Серый кардинал YouTube: кто помогает Дудю, Саше Спилберг и Ивангаю зарабатывать миллионы
Yoola снимает сливки с российской блогосферы: среди ее клиентов Юрий Дудь, Саша Спилберг и Марьяна Ро
Блог о косметике, который четыре друга запустили на YouTube в 2011 году, за восемь лет вырос в крупнейшую в России медиасеть Yoola. Компания помогает блогерам взаимодействовать с YouTube, выпускать товары под своим брендом и даже сниматься в Голливуде, принося создателям по 500 млн рублей выручки в год
В июне этого года на экраны вышел фильм «Люди в черном: Интернэшнл». Кинокомпания Sony Pictures Entertainment, которая снимала продолжение культовой франшизы, искала на эпизодическую роль блогера, чтобы подогреть интерес к фильму среди целевой аудитории. В итоге роль получил русскоязычный блогер Utopia Show c 2,5 млн подписчиков. «Я просто обожаю эту франшизу и был безумно рад тому факту, что позвали именно меня!» — делится впечатлениями блогер. Осуществить мечту помогла международная медиасеть Yoola, созданная четырьмя выходцами из стран постсоветского пространства — латышом Иланом Трояновским, россиянами Михаилом и Александром Шапошниковыми и украинцем Артемом Геллером. «Мы предложили несколько вариантов, среди них Utopia Show. Наш партнер не мог поверить в такую удачу, ведь он был одним из самых больших поклонников этого фильма, в его видео часто были отсылки к «Людям в черном», — рассказывает Трояновский.
Бизнес идея для школьника! 9000 рублей в день!
Проект Yoola начинался как блог о красоте и косметике, а сегодня снимает сливки с российской блогосферы. Среди клиентов компании — Юрий Дудь, Саша Спилберг, Ивангай, Марьяна Ро и еще почти 4000
Марк Цукерберг увлекался программированием с детства, он любил создавать компьютерные игры. Но, по его признанию, все они были ужасными. В 12 лет Марк написал программу-мессенджер, которую назвал «Цукнет». Этот мессенджер впоследствии стал использовать в своей работе отец мальчика, который работал дантистом, это позволило сотрудникам общаться между собой. Также мессенджер стал использоваться и для общения в семье.
Марк Цукерберг поступил в Гарвард в 2002 году, и у него уже тогда была репутация талантливого программиста. Неудивительно, что совсем скоро Цукерберг создал приложение Coursematch, в котором студенты могли публиковать, на какие именно занятия они ходят.
Но как же он пришел к идее создания социальной сети Facebook? Как позже говорил Цукерберг, его расстраивал тот факт, что нет какого-то общего для всех способа для знакомства и общения с другими людьми.
Ключевую роль в создании популярной социальной сети, как ни странно, сыграл финальный экзамен по истории искусств. По словам Цукерберга, он чувствовал, что не сдаст его, на экзамен нужно было написать эссе о ценности того или иного арт-объекта. И тогда Цукерберг нашел выход — он создал приложение, которое показывало случайно выбранный арт-объект и позволяло оставлять комментарии о нем.
В итоге экзамен был сдан успешно. После нескольких модификаций данного приложения, Марку пришла в голову мысль, что можно сделать приложение, где люди будут делиться своими мыслями обо всем, что их волнует. Это приложение и стало первой версией ныне популярной социальной сети Facebook.
PayPal, Tesla — Илон Маск
Илон Маск родился в 1971 году в Претории, в Южно-Африканской Республике в семье канадской модели и южноафриканского инженера-электромеханика. Его родители развелись, когда ему было 10 лет, и Маск остался жить с отцом. Его отец был жестким и деспотичным человеком, и их отношения не особо хорошо складывались. Ситуация в школе также оставляла желать лучшего — одноклассники обижали его и смеялись над ним, поэтому даже неудивительно, что Маск замкнулся в себе и его единственной отдушиной и другом стал компьютер.
Маск научился программированию на обычном домашнем компьютере и впоследствии даже разработал космическую аркаду Blastar, которую потом продал и заработал на ней первые 500 долларов.
В 17 лет Маск поступил в Университет Куинс в Кингстоне, Онтарио, а спустя пару лет перевелся в Университет Пенсильвании, где получил степень бакалавра по физике и по экономике.
Первым стартапом Илона Маска стал Zip2, который совмещал в себе карты городов и данные справочника «Желтые страницы». Через пару лет проект был продан за 22 миллиона долларов.
В самом начале своей карьеры предпринимателя Маск ставил перед собой три глобальные цели: сделать интернет-банкинг проще, остановить глобальное потепление и превратить людей в мультипланетный вид.
И, в принципе, все эти идеи воплотились в жизнь, ведь Илон Маск стал создателем PayPal, сооснователем Tesla Motors, а также основателем Solar City (американская энергетическая компания) и SpaceX (компания, занимающаяся производством космической техники).
Google — Сергей Брин
В 1977 году семья Сергея Брина эмигрировала из Советского Союза в США, в штат Мэриленд. Тогда Сергею было всего шесть лет. Изначально он учился в школе при еврейской общине. Будущему гению там не нравилось, над ним издевались одноклассники из-за сильного русского акцента. В итоге Сергей был переведен в школу Монтессори.
Впоследствии по окончании школы Сергей поступил в Стэнфордский университет, где в 1993 году разработал приложение, которое загружало фотографии с сайта Playboy и автоматически устанавливало их как заставку на рабочий стол.
В университете Сергей нашел лучшего друга — Ларри Пейджа, впоследствии они стали с ним вместе работать над исследовательским проектом. Задача заключалась в создании алгоритма сортировки информации в интернете. Проект был реализован в 1996 году, и немного позже друзья решили воплотить его в жизнь, пустившись на поиски инвестора.
Деньги дал вице-президент Cisco, он выписал друзьям чек на 100 тысяч долларов. Еще 900 тысяч долларов друзья заняли у родственников и знакомых. В итоге 4 сентября 1998 года была основана компания Google, а спустя шесть лет она вышла на IPO, где ее стоимость оценили в 23 миллиарда долларов.
Ситимобил — Арам Аракелян
Еще один вдохновляющий пример — это история успеха Арама Аракеляна. Ему было 23 года, когда он с друзьями решил создать службу такси. Первый опыт бизнеса Аракелян получил еще в школе, когда с одноклассниками продавал гипсовые статуэтки. Потом ребята увлеклись сдачей в аренду специализированной техники.
Но свой первый капитал Арам заработал на сделках с недвижимостью и изначально думал его вложить в покупку автокранов и самосвалов. Но в итоге его брат Оганес предложил открыть сервис такси. Оганес придумал название и разработал стратегию продвижения продукта.
Открыть службу такси решили летом 2007 года, тогда братья купили автомобили и создали таксопарк. Всех кандидатов в водители проверяли вручную и тщательно.
Но таксисты подводили, бизнес шел не очень гладко, поэтому уже в декабре 2007 года Арам отказался от идеи о таксопарке. Вместо него решили открыть бизнес онлайн-диспетчеризации заказов, чтобы привлекать водителей с собственными автомобилями.
Еще во времена автопарка Арам с братом поняли главную проблему такси — водитель и пассажир нигде не пересекаются. Поэтому они принялись решать ее, начав оптимизацию своего бизнеса.
Уже в 2008 году компания «Ситимобил» была значительно модернизирована, став впоследствии одним из самых популярных агрегаторов такси. Мобильное приложение по вызову такси появилось в 2011 году, а Арам Аракелян стал одним из самых известных бизнесменов в России, который добился успеха в автомобильном бизнесе.
Додо Пицца — Федор Овчинников
Прежде чем открыть знаменитую «Додо Пиццу», Федор успел запустить несколько проектов. Он начинал с книжного магазина, который открыл в родном Сыктывкаре. У него был начальный капитал в 50 тысяч рублей, плюс он взял в долг у родственников 100 тысяч рублей и кредит на 400 тысяч рублей в банке.
В качестве рекламы Федор использовал блог «Сила Ума» где поделился идеей своего проекта о продаже редких книг и ее реализации. За блогом следило много людей, что обусловило популярность его детища.
Книжный магазин был открыт в 2006 году. Через год совместно с партнерами была создана сеть книжных магазинов «Книга за книгой», которая работала по всей республике. Еще спустя три года годовой оборот компании составил около 2 миллионов долларов. Но в 2008 году из-за кризиса интересы партнеров разошлись и Федор продал свою долю за 600 тысяч рублей, а сам поехал работать в пиццерию в Санкт-Петербурге.
Федор успел поработать в Papa John’s и McDonalds, изучив изнутри всю «кухню» фастфуда. После такого опыта бизнесмену пришла в голову идея создать собственную пиццерию, так и появилась «Додо Пицца».
Первая пиццерия была открыта в Сыктывкаре, а впоследствии и в других городах нашей страны. Бизнес был запущен в 2011 году и уже через полгода принес выручку в 1 миллион рублей, а еще через шесть месяцев эти показатели были удвоены.
Секрет успеха Федор видит в фирменном рецепте пиццы, удобстве доставки, создании своего софта (у компании IT-система Dodo IS) и открытости бизнеса — бизнесмен вел блог, который был посвящен открытию пиццерию, где подробно расписывал планы, цели и доходы компании.
Дональд Трамп
Дональд Трамп родился в богатой семье. Его отцом был Фред Трамп — строительный магнат Нью-Йорка. Он смог заработать состояние в 20 миллионов долларов.
Дональд был не единственным ребенком в семье, кроме него еще было трое детей, но только Трамп смог продолжить дело отца, так как только он обладал железной хваткой и другими задатками, которые были нужны для ведения бизнеса.
В юные годы Трамп учился в Нью-Йоркской военной академии, а затем поступил в Фордхемский (Фордемский) университет , из которого впоследствии перевелся в Уортонскую школу бизнеса при Пенсильванском университете.
Свою карьеру Дональд начал с компании отца, где одним из первых проектов оказался Swifton Village — большой комплекс на 1 200 квартир в штате Огайо. Он стал очень успешным. Затраты на работы составили 6 миллионов долларов, а продали проект за 12, соответственно, выручка с проекта составила 6 миллионов долларов.
Но особую известность Трампу принес другой его проект — это 68-этажный небоскреб Trump Tower на Пятой авеню. После его возведения о молодом застройщике заговорил весь Ньй-Йорк.
Но за успехом последовало оглушительное падение. Все дело в том, что деньги на бизнес Трамп брал в банках, в итоге он оказался должным 9,8 миллиардов долларов!
В итоге Трамп смог выбраться из долговой ямы и заплатил все долги.
В 2009 году он стал членом Республиканской партии, а еще через три года его выдвинули в президенты. Но на тот момент Трамп отказался от такого предложения.
Предвыборная кампания Дональда Трампа в президенты началась в 2015 году, его оппонентом стала Хиллари Клинтон. Трамп занимал пост президента США с 20 января 2017 года по 20 января 2021 года.
Также Дональд является телеведущим и шоуменом. В 2002 году он запустил реалити-шоу «Кандидат», где участники соревновались за право стать топ-менеджером в его компании. За это шоу в 2007 году на «Аллее славы» в Голливуде Дональд удостоился собственной звезды.
Роман Абрамович
Роман Абрамович родился 24 октября 1966 года в городе Саратов. Детство Романа был довольно тяжелым, так как уже в 4 года он остался круглым сиротой. Через год после его рождения заболела и умерла мать, а еще через три года скончался отец, получив серьезную травму на стройке. Мальчика взял на воспитание дядя Лейб в Ухте. Позже, ближе к окончанию школы, Роман переехал в столицу в другому дяде.
После школы Роман пошел в армию, а затем — в индустриальный институт Ухты, который не закончил. Учеба парня мало интересовала, он предпочел попробовать себя в качестве предпринимателя. И у него получилось сделать это по сути с нуля и без образования.
В конце 80-х годов Абрамович запустил свой первый бизнес — им стала кооперативная организация «Уют», которая занималась производством полимерных игрушек.
Впоследствии Роман увлекся операциями на нефтяном рынке. Через некоторое время хваткого экспортера заметили Борис Березовский и семья Ельциных. В итоге Березовский передал часть дел Абрамовичу. В дальнейшем у них были совместные проекты, например, нефтяная корпорация.
В 1996 году Роман вошел в управление АО «Ноябрьскнефтегаз», а затем, немного позже, в Московское представительство «Сибнефти».
Таким образом Абрамович быстро сколотил себе состояние в 14 миллиардов долларов. В дальнейшем у Романа были и другие, не менее успешные проекты:
- «Русский алюминий» (соучредитель Олег Дерипаска)
- Выкуп акций компании ОРТ у Березовского и продажа их Сбербанку
- Выкуп контрольного акционного пакета у компании «Аэрофлот»
Сделал себе имя Абрамович и в политике. В 1999 году он стал депутатом Госдумы от Чукотского избирательного округа. В дальнейшем Абрамович стал Губернатором Чукотского автономного округа, свою деятельность он вел с 2001 по 2008 год.
Но Роман стал известен не только благодаря политике, многие узнали о нем также после известной бизнес-сделки. В 2003 году бизнесмен выкупил почти разорившейся футбольный клуб «Челси», заплатив все долги, обновил команду и заключил новый контракт на шестизначную сумму.
Роман Абрамович состоит в списке Форбс, в первый раз он попал туда в 2009 году. В 2021 он вошел в список 200 богатейших бизнесменов России.
Павел Дуров
Павел Дуров закончил филфак Санкт-Петербургского государственного университета. В 2007 году в своей социальной сети ВКонтакте он поделился, как произошло создание этой сети. По словам Дурова, первые его проекты были durov.com (ответы на экзамены по гуманитарным специальностям) и spbgu.ru — вузовское сообщество.
Павел видел проблему в том, что все пользуются никами и не видно, что за люди скрываются за ними. Вскоре из США вернулся друг Павла и рассказал ему о социальной сети Facebook. Так 10 октября 2006 года появилась социальная сеть ВКонтакте.
Еще через 7 лет Павел продал свою долю ВКонтакте, а впоследствии социальную сеть купил интернет-холдинг Mail.ru.
В итоге Дуров решил создать нечто новое. 14 августа 2013 года появился Telegram для устройств на платформе iOS. Впоследствии мессенджер стал доступен и для устройств Android. Идею Павел взял у западных коллег, Telegram является аналогом мессенджера, который купил Facebook за 19 миллиардов долларов.
Общее количество пользователей, которые используют Telegram во всем мире, достигло 500 миллионов. Второй проект Дурова оказался даже популярнее, чем социальная сеть ВКонтакте. По некоторым данным, в ней зарегистрировано 460 миллионов пользователей.
Заключение
Как мы видим, у каждого успешного бизнесмена и предпринимателя своя история успеха. Кто-то добился его с помощью влиятельных родственников, а кто-то сделал себя сам. Но, какие бы пути они не выбрали, их истории показывают, что добиться высот может каждый, независимо от наличия денег, связей и положения в обществе.
Рекомендовано для вас
- ID Finance поделился историей своего успеха
- О трендах на рынке труда, снижении текучки линейного персонала и приемах нефинансовой мотивации работников
Источник: vsezaimyonline.ru
История успеха на дизайнерских изделиях из дерева
Яна и Тамара создали свою студию дизайнерских изделий из дерева и зарабатывают на том, что украшают интерьеры помещений своих клиентов.
Сегодня в сфере дизайна сложился стереотип, что дизайнерская “столярка” – это дело исключительно для парней-хипстеров с аккуратно подстриженными бородами и маникюром.
Девушки утверждают, что данная сфера предпринимательской деятельности весьма разноплановая и многослойная, в ней может найти себя буквально каждый человек, у которого руки растут из правильного места и присутствует творческий подход к решению проблем.
Яна и Тамара знают, что в сфере дизайнерских интерьерных изделий работают как бывшие топ-модели, так и инженеры-строители и даже филологи. Стартаперы работают в нише авторских предметов интерьера из дерева и понемногу завоевывают свой сегмент целевой аудитории в городе Санкт-Петербурге.
Яне и Тамаре по 28 лет, они работали на фрилансе, занимаясь фотографией и дизайном интерьеров соответственно. Стартап начал свою работу в 2014 году и сегодня успешно продвигает на рынке свои изделия: часы, вешалки, рамы для зеркал, аксессуары для украшения столов и прочее. Продукция реализуется через сеть Интернет и ряд магазинов-партнеров в городе.
Девушки познакомились еще будучи детьми – в летнем лагере, потом попали на одну кафедру ВУЗа. Тамара признается, что изделия из дерева всегда привлекали ее больше всего, ей нравилось создавать что-то своими руками, трудиться. Яна по сути стала ее первой клиенткой – она заказала для дочери настенные часы в виде совы. Они вместе стали думать над макетом, создавать уникальные варианты изделия. Им понравилось работать сообща.
Яна отмечает, что идея сделать настенные часы-совушку пришла к ней из детских воспоминаний: в доме ее бабушки и дедушки были часы в виде совенка с маятниковым механизмом. Яна сначала хотела заказать часы из-за рубежа, но возникли проблемы с транспортировкой и доставкой, поэтому девушка решила обратиться к знакомой за помощью. Так начался их стартап и совместная плодотворная работа.
Часы, с которых собственно и начался стартап, запустили в производственную серию только спустя пару месяцев после начала бизнеса. Серию выложили в группе в социальной сети ВКонтакте и люди заинтересовались уникальной авторской продукцией.
IT-инструменты, которые используются в проекте Яны и Тамары
Неймингом проекта девушки тоже занимались вместе. Они придумывали необычные ассоциации с древесиной, лесом, деревом и остановились на самом метком, по их мнению, названии. Лого они тоже разрабатывали и рисовали вместе.
Яна шутит, что их пример – это плохой пример для начинающих стартаперов, так они все делали наоборот: бизнес выстраивался на одном энтузиазме и желании создавать. Было отвергнуто около десятка макетов логотипа, бизнес план девушки не писали вообще.
На видео: Стол своими руками из дерева
Выход на рынок
Бизнес леди подчеркивают, что выбранная ими ниша является высокорентабельной и прибыльной. Они предлагают своим клиентам не только милые дизайнерские вещи, но также небольшую мебель под заказ. Мастерская изготавливает рамки для фото, надписи из дерева, аксессуары для свадеб, украшения для кондитерских изделий, календари, часы (настенные, напольные, настольные и наручные), открытки из дерева.
Ресторации часто заказывают индивидуальные меню и наборы для сервировки столов. Популярными также стали надписи из дерева на стенах. Тамара признается, что в конкурентной борьбе за клиента они выбрали тактику индивидуального подхода к каждому и создание уникальных авторских вещей.
Первые заказы девушки получили на изготовление настенных часов из дерева, потом были изготовлены серии открыток из натурального дерева, множество милых и функциональных аксессуаров для интерьера. Сегодня в арсенале девушек – сумки из дерева и кожи, а также портретные панно.
Основные каналы продвижения бизнеса
Отношения с конкурентами
Бизнес также представлен на handmade-платформах «Ярмарка Мастеров» и Etsy.
Один из участников международного маркетплейса Etsy обвинил Яну и Тамару в намеренном плагиате и теперь в суде рассматриваются 2 встречных иска, при этом бизнес девушек был запущен на маркетплейсе весной 2016 года, намного раньше, чем предложение скандалиста. Все производственные мощности небольшой студии располагаются на территории Санкт-Петербурга. При этом вещи заказывают по всей России и из-за рубежа. Сайт запущен как на русском, так и на английском языках, что повышает количество клиентов из-за рубежа.
Как раскрутить свой бизнес
Первыми продажами, которые прошли через группу вконтакте, стали заказы на серию часов.
Приступая к работе, девушки подсчитали примерные затраты на материалы и поняли, что для выполнения серии из десятка часов нужно потратить около 20 000 рублей. Изначально Яна и Тамара планировали раздарить первую коллекцию, однако такой пиар ход стал бы слишком дорогим и неэффективным.
Фотографии готовых часов были выложены в группе, и друзья девушек приобрели их по той цене, за которую продукция была предложена. Увеличение числа потенциальных клиентов и тех, кто сделал заказ, произошло за счет раскрутки продающей группы в Facebook и участия в «Ярмарке Мастеров».
После выполнения крупного корпоративного заказа, девушек пригласили поучаствовать в «Неделе дизайна», сняться в передаче Хорошее утро» на местном телеканале и бизнес стал приносить еще большие доходы. Сайт и интернет-магазин при нем стали еще более популярными, появился блог. Сайтом и наполнением социальных сетей занимается супруг Яны.
Основные ошибки
На старте бизнеса девушки работали без бизнес-плана, что стало очень серьезной ошибкой. В плане необходимо прописать все расходы, планируемый доход, портрет идеального клиента, методы поиска целевой аудитории, поставщиков, методы и способы формирования цены конечного продукта, а также каналы сбыта.
Без бизнес плана, пусть даже весьма примерного, мастер не сможет выйти за рамки хобби, которое может никогда и не стать полноценным бизнесом.
Бизнес план со всеми необходимыми расчетами появился у проекта спустя год после его запуска.
Тамара отмечает, что иногда их очень подводят партнеры и поставщики, иногда им самим не хватает практического опыта при работе с деревом.
Сначала планировали делать упаковку для своих изделий из дерева, но такой вид упаковки был весьма нерентабельным – стоила она дорого, времени, потраченного на ее изготовление, уходило много, а практическая ценность практически нулевой. Хотя хенд мейд часы из дерева в индивидуальной упаковке выглядели шикарно.
Некоторые макеты часов вышли по себестоимости гораздо дороже, чем итоговый доход – Яна и Тамара учились на собственных ошибках.
Тамара отмечает, что всегда нужно иметь в запасе нескольких поставщиков и партнеров – так, когда во время выполнения корпоративного заказа сломался лазер, пришлось искать другого партнера, который взял за срочную резку и выверенные макеты большую сумму выручки.
Один из партнерских магазинов предлагал у себя товар Яны и Тамары, при этом рядом в каталоге были указаны товары их прямых конкурентов – от такого сотрудничества пришлось отказаться.
Выбор логистической компании, которая занимается доставкой заказа – тоже немаловажный пункт в бизнесе. Так, после жалоб заказчиков на сломанную упаковку и поврежденное изделие, девушки отказались от услуг одного из перевозчиков.
На видео: Изготовить кольцо из дерева своими руками
Бизнес-идея и экономика проекта
Концепция бизнеса за 4 года существования проекта не изменилась. Помимо расширения линейки товаров, девушки берутся за работу разработки и создания интерьеров под ключ.
Яна:
Если смотреть на динамику последнего года, то оба направления – и интерьерное, и производственное – прибавили в обороте около 20-25%. Но 80% прибыли приносит производство.
Тамара:
Точки безубыточности мы достигли на третий месяц работы студии, – с тех пор она приносит прибыль. Размер прибыли – величина непостоянная.
Например, когда мы запускаем новое изделие, вкладываемся в него на первом этапе. Пример – сумка из кожи и дерева. Опытные образцы некоторых изделий проект выполняет даже без заказа. Такие изделия без проблем потом продаются а сайте. За свой мы счет разработали макет, купили материалы, выпустили опытный образец.
Выявили несколько проблем, переделали макет, сделали новый образец. Утвердили, потратились на рекламу. И только с первыми заказами новинка начала окупать себя.
Так происходила работа с зеркалами в багетной раме – заказчик заранее знал, что девушки впервые сталкиваются с такой работой и попросил скидку за возможный риск, получив, по сути, товар по его себестоимости.
Таким образом, девушки получили опыт производства и несколько новых фоторабот в личных портфолио, которые потом смогли легко тиражировать.
На видео: Продающий лендинг для бизнеса
Затраты
Все расходы, которые закладываются в общую смету, студия делит на производственные и непроизводственные.
Персонал
Штат проекта состоит из трех человек – мастериц и мужа Яны, который занимается технической поддержкой соцсетей и сайта, а также наполняет их необходимым контентом. Среди постоянных партнеров – мастерские по лазерной и фрезерной резке, графические дизайнеры.
Крупные корпоративные заказы помогают выполнять фрилансеры, которые получают плату по договоренности. Они же помогают девушкам в период праздников, когда число заказов резко увеличивается.
Яна и Тамара планируют нанимать в штат на постоянной основе менеджера по продажам и специалиста по SMM и рекламе.
Цены на готовые изделия от Яны и Тамары
Риски компании, подводные камни
Основная масса заказов осуществляется по предварительной оплате. Это позволяет избежать финансового риска в крупных размерах. Расходы легко покрываются из оборотного капитала и необходимость в кредитах отпадает.
Стоимость аренды мастерской обходится девушкам примерно в 600 рублей за кв. метр. Яна отмечает, что интерьер помещения оставляет желать лучшего, однако здесь есть все, что нужно для продуктивной работы: электричество, санузлы, охрана и лифт. Тамара уверена в том, что скоро им понадобится некоторая сумма инвестиций для открытия собственного шоу-рума и приобретения ряда оборудования для наращивания производственных мощностей.
Ассортимент
Чаще всего у девушек заказывают часы и открытки из дерева. Открытка – это аксессуар к основному подарку – приятная мелочь. Новые изделия в линейке товаров начинаются с обсуждения и создания эскиза. Только когда обеим девушкам нравится результат, заказывают итоговое изображение.
Изображение фиксируется в электронной почте и социальных сетях – это нужно для того, чтобы заявить впоследствии об авторских правах. Следующим шагом будет изготовление цифрового макета и его утверждение специалистами ЧПУ – это делается для того, чтобы исключить техническую невозможность станка вырезать необходимую заготовку.
Подрядчики изготавливают только основу изделия – все остальное девушки делают самостоятельно. Если результат устраивает, то его выставляют на продажу. Так в линейке появляется новое изделие. Чтобы отследить спрос и новые веяния, группа вконтакте и сайт не удаляет изделия, ставшие по какой-то причине непопулярными, каталоги на других продающих ресурсах все время обновляются.
Диаграмма продаж или откуда больше всего приходит клиентов
- Сайт – 10%.
- Магазины-партнеры – 10%.
- Соцсети, handmade-площадки и личные продажи 80%.
География продаж
- Санкт-Петербург – 40%,
- Москва – 35%,
- регионы России – 20%,
- зарубежные покупатели – 5%.
Основная целевая аудитория – мамочки в декрете, которые имеют много свободного времени и занимаются убранством интерьеров. Лучше всего продаются, по заверениям девушек, настенные часы, открытки и панно.
Часы стали такими популярными благодаря правильной раскрутке товара: профессиональные фотографии и уникальный дизайн самого товара. Салфетницы и некоторые другие изделия привлекают покупателей крайне низкой ценой за красивое изделие. Самые низкие показатели продаж – у визитниц.
Специфика бизнеса
Яна признается, что прежде, чем стартовать, они с коллегой тщательно изучили объем спроса и предложения рынка изделий из дерева и выяснили, что чаще всего предложение представлено рамками, словами, табличками, наручными часами, очками и другими изделиями.
Яна и Тамара занимаются в основном производством продуктов предметного дизайна. Данный вид деятельности также привлекателен тем, что в нем отсутствует ярко выраженная сезонность.
Однако пик продаж приходится на февраль-март и ноябрь – декабрь, когда девушки получают в том числе большое количество корпоративных заказов. Колебания курса валют несущественно влияют на бизнес – так, все комплектующие производятся в России – за рубежом (в Германии) девушки заказывают часовые механизмы и стрелки. За последние два года последние существенно подорожали.
Яна подчеркивает, что часто они сталкиваются с проблемой подбора правильного декора для интерьера – вкус дизайнера и заказчика может не совпасть, и тогда приходится искать компромисс. Чаще девушкам удается переубедить заказчика и изготовить более выверенный в эстетическую сторону дизайн.
Материалы
Для производства своих изделий мастерицы используют древесину. В качестве основных партнеров у них выступают оптовые поставщики фанеры, мебельного щита и массива.
Тамара:
Обычно в строительных гипермаркетах представлены низкие сорта фанеры – 3/4 или 4/4. Мы пошли в специализированные компании и сегодня закупаем фанеру сорта не ниже 2/2, распиловку производим в мастерской. Немецкое качество часовых механизмов позволяет дать гарантию качества на свои изделия, кроме того, все макеты и крепления подогнаны под размеры определенной марки часовых механизмов.
Упаковку из картона и крафт-пакеты девушки заказывают у своих поставщиков, а лаки, колеры, пропитки для дерева, губки, кисточки, валики – покупают в обычных строительных магазинах.
Расходная часть:
- фанера 6 мм (лист 1525х1525) – 520 рублей,
- лак (0,9 л) – 650 рублей, колеры (0,1 л) – 55 рублей,
- пропитка для колера (0,9 л) – 430 рублей,
- коробка для упаковки (40х40 см., картон) – 25 рублей,
- часовой механизм – 180 рублей, комплект стрелок – 60 рублей (в пересчете на национальную валюту). Резка фанеры стоит примерно 750 рублей за час работы.
Оплата и доставка заказов
Студия принимает оплату в наличной валюте и посредством перевода на счета двух банков или при помощи «Яндекс.Денег». Иностранные заказчики пользуются счетами PayPal. Если заказчик проживает в Санкт-Петербурге, предоплата для него составит 30 процентов, для жителей других городов – 50. Как только предоплата поступает на счет, девушки начинают работу над заказом, фотографируют его и отправляют по почте после того, как остаток суммы переведен на их счет.
Для экономии средств заказчика организованы 2 пункта самовывоза товара. По желанию заказчика работает курьерская доставка (стоимость 250 рублей). Готовые изделия продаются в партнерских магазинах. В другие города РФ товар чаще всего доставляет Почта России, хотя заказчик может выбрать и ряд других по своему вкусу.
Маркетинг и продвижение
Тамара рассказывает, что лучше всего продажи идут через социальную сеть «Вконтакте» и через Instagram. Там девушки постят актуальные новости, статьи, фото новинок. Хорошо себя зарекомендовала покупка рекламы в тематических группах. Участие в ярмарках-продажах имеет хорошую отдачу перед праздничными днями, в период конца декабря и в феврале-марте.
Чем отличается принцип продвижения бизнеса в социальных сетях и через handmade-платформы?
Социальные сети позволяют создать продающие группы по интересам и собирать в них определенную целевую аудиторию со схожими интересами, платформы мастеров – это специализированный ресурс, который нацелен на определенный тип изделий – там собираются и мастера и покупатели, которые точно знают, что именно им нужно.
Яна советует начинающим предпринимателям:
«Обязательно стимулируйте продажи вк рядом рекламных постов, заказывайте таргетированную рекламу. Поддерживайте группу, обновляйте информацию, общайтесь с клиентами. Хорошую отдачу по количеству посещений и заказов дает проведение конкурсов.
Платформа «Ярмарка Мастеров» при этом имеет свои особенности: лучше всего – это оформить платный пакет на 13 своих работ минимум. Если заказать только три бесплатных, мастера просто никто не заметит. Необходимо постоянно следить за тем, чтобы создавались коллекции, в которых будут принимать участие ваши работы. Пишите уникальные статьи, комментируйте понравившиеся.
Участвуйте в конкурсах для мастеров, чтобы постепенно подниматься в топе. Обязательными являются отзывы от благодарных клиентов после каждой совершенной ими покупки – так возрастает лояльность к магазину.
Планы на ближайшее будущее
Девушки планируют развивать ниши, которые дают наиболее сильную отдачу: настенные часы, деревянные открытки, интерьерные портретные панно, также они готовы к освоению новых прибыльных ниш. Яна подчеркивает, что новые продукты тут же начинают тиражироваться мастерскими-конкурентами: вечные календари, метрики для младенцев.
Сегодня самыми популярными стали бабочки, значки, открытки из дерева. Чтобы составить достойную конкуренцию крупным мастерским, нужна грамотная концепция продвижения в социальных сетях и новые идеи. Ниши, которые только начинают осваиваться – это поздравительные открытки и портреты из дерева. Возможно, Тамара откроет представительство за рубежом – у девушки возникло желание пожить в другой стране.
Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — История успеха на дизайнерских изделиях из дерева, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.
Источник: biznes-prost.ru