Бизнес сайт как найти клиентов и увеличить продажи и раскрутка и продажи Вконтакте без бюджета

О книге «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи»

Не важно, какой бизнес вы ведете в Сети: продаете кабель, велосипеды, валенки, бухгалтерские услуги, пиломатериалы, автомобили, оборудование, еду, праздники и т. п., – эта книга поможет вам привлечь новых клиентов через Интернет. Она о том, как с помощью корпоративного веб-сайта увеличить продажи компании, оптимизировать и автоматизировать ее деятельность.

В издании рассмотрена структура правильного корпоративного сайта, работающего на потребительском и на b2b-рынке. Описаны основные правила создания эффективных сайтов для бизнеса, механизмы конвертации посетителей в клиентов. Автор представил подробный план создания успешного сайта, запуска рекламной кампании в Интернете и план работы с приходящими клиентами. С помощью этой книги вы навсегда решите самый главный вопрос: как найти новых клиентов в Интернете и увеличить продажи с помощью своего сайта.

Читайте, внедряйте и будьте успешными!

3 партизанских способа найти клиентов без бюджета

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи» Михаил Христосенко в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Источник: avidreaders.ru

Как не слить бюджет и увеличить продажи в социальной сети «Вконтакте»

Даже SMM-менеджеры пострадали от закрытия Instagram*. Однако те, кто владел всеми социальными сетями или смог вовремя адаптироваться, выиграли. Остальные ушли с рынка и потеряли работу.

К сожалению, я делала упор на развитие Instagram*, но после его блокировки нужно было идти в другую сеть. Оставаться нерентабельно и означает лишь «топить» свое дело. Нужна альтернатива.

Как найти замену Instagram*

Какие площадки рассматривались:

• Rutube;
• «Одноклассники»;
• «Вконтакте»;
• «Телеграм»;
• «Яндекс. Дзен».

Стартапы (TenChat, «Россграм», «Грустнограм», «ЯРУС») я рассматривала, но за основу не взяла. Это продукты новые, недоработанные, поэтому упор на них делать опасно. Каждому сейчас нужна стабильность. Я выбирала из российских и безопасных социальных сетей.

Сразу исключила Rutube и «Яндекс. Дзен», так как эти площадки заточены на один формат контента: видео или текст. Мне нужно и то и другое, а также еще войсы (голосовые/подкасты).

В «Одноклассниках» мне не подходит аудитория и атмосфера площадки (по 50 подарков ежедневно и каждому).

«Телеграм» не совсем социальная сеть, а скорее мессенджер с большим ассортиментом контента, но с малыми возможностями для раскрутки бизнеса. Один чат без распределения контента мне не подходит. Обычному бизнес-каналу, например, коучу или стоматологу, нужно будет конкурировать с несколькими блогерам. Понятное дело, что аудитория отдаст свое внимание блогерам.

5 способов, как раскрутить группу в ВК 2023 | Продвижение ВКонтакте для бизнеса #11

«Вконтакте» это то, что нужно малому, среднему и большому бизнесу. Мой выбор пал на эту социальную сеть. Тут все возможности для раскрутки (таргет, рассылки, донаты), привычные форматы контента (посты, видео, подкасты, сюжеты, истории, клипы), удобные внутренние приложения (рандомайзер, виджеты). Все, что нужно!

Переход на социальную сеть «Вконтакте»

Поскольку работа во всех социальных сетях выстраивается по одной схеме, то после упаковки и наполнения сообщества началось продвижение.

Общая схема работы с социальными сетями

• продукт или услуга;
• знание целевой аудитории;
• выбор площадки;
• упаковка площадки;
• контент-маркетинг;
• продвижение;
• продажи.

Опыт моего продвижения

1. Переливала трафик с других возможных социальных сетей. Думаю, что люди относятся к «Вконтакте» скептически, поскольку не владеют площадкой и не знают всех возможностей. Именно поэтому дела первую неделю шли не очень.
2. Запустила таргетированную рекламу на аудиторию конкурентов (не через кнопку).
3. В креативе рекламного кабинета использовала мем, так как он лучше всего зашел аудитории.
4. Сам трафик вела через лид-магнит в рассылку, где после прогрева делала продажи. Также аудиторию сразу вела на пробник курса.
5. Создала конкурс репостов на свой инфопродукт и пустила ретаргетинг на тех, кто уже видел и взаимодействовал с рекламой. К удивлению, в розыгрыше участвовала только моя ЦА, халявщиков не было. После розыгрыша продавала инфопродукт участникам.
6. Использовала комментинг.
7. Общалась со своей целевой аудиторией в чужих сообществах. Комментарии оставляла с помощью фишки «Комментарий от имени сообщества, а не с личной страницы». Так бесплатно привлекала потенциальных клиентов.
8. Виральный охват и раздел «Интересное» у подписчиков моего сообщества также приносили мне трафик. Однако только трафик. Особых продаж с такого привлечения еще не было.
9. В ближайших планах попробовать продвижение через интерактив, где подарком будет стикерпак. Аудитория любит стикеры, так почему бы этим не воспользоваться?

Сложности продвижения

Люди из другой социальной сети перетекали неохотно. Я стала давать им бонус за подписку. Так народ подтягивался куда активней.

Некоторые особенности площадки сначала сложно воспринимались:

• Конкурс нужно создавать по определенным правилам, иначе можно лишиться сообщества.
• Люди подписывались на личную страницу, а не на сообщество.
• Вовлеченность, как и просмотр историй, хромает.
• Необходимо общаться и продавать только в личке сообщества или личном профиле и только тем, кто уже общался с вами. Иначе будут считать вас спамером и забанят. Эту задачу помогла решить подписная рассылка.

В рассылке прогрев аудитории к инфопродукту нужно делать очень аккуратно. Продавать не нужно, вставлять ссылки на товары/услуги нельзя и необходимо давать людям возможность отписаться. Потребовалось больше времени на составление промо-элементов.

По комментариям в сообществах есть лимиты, да и сам метод энергозатратный. Выбирала только целевые и тематические аккаунты для комментирования: smm, маркетинг, таргет, онлайн-школы. Не трогала топ-блогеров и паблики с юмором. Также не всегда получалось комментировать от имени сообщества.

Хотела еще оставлять рекламу в бесплатных сообществах, например, «Фриланс» или «Ищу клиентов», но насмотрелась на количество однотипных вакансий в минуту и передумала.

Также таргет часто подвисал, однако это из-за наплыва рекламодателей. Особых проблем с таргетом не было.

Первые результаты

Сообщество создано 24 февраля 2022 г. В марте я занималась его наполнением и разработкой продукта, поэтому можно считать, что активное продвижение начала с апреля.

• С первого дня приход подписчиков из другой соцсети: +10 человек, 1 клиент.
• Через 7 дней аудитория с вирального охвата: +4 человека, 0 клиентов.
• Первая продажа инфопродукта в конце марта через комментарии. Итого: +7 человек, 1 клиент.
• Запуск таргета в начале апреля начал приводить подписчиков и увеличил продажи: +80 человек, 5 клиентов.
• Розыгрыш проводился в начале апреля: +3 человека, 2 клиента.
• С помощью таргета сейчас идет основное продвижение.

За полтора месяца: 106 подписчиков (72 в сообществе и 29 с подписной базы, 5 отписок), а также 9 продаж курса, на сумму свыше 100 000 рублей.

Затраты на продвижения аккаунта

• 4500 рублей на таргет (конец марта — апрель).
• 3 недели по 2 часа в день на комментарии (затраты только временные).
• Подаренный инфопродукт в розыгрыше.

Рекомендации

1. Обязательно упакуйте паблик/группу и создавайте качественный, тематический контент. Желательно продвигаться через сообщество, а подкреплять личной страницей.
2. Выстраивайте путь клиента. Настройте точки касания, то есть куда человек должен идти после попадания в сообщество: на кнопку, сайт, в рассылку, в пост.
3. Подключите рассылку. Рекомендую подключать всем, а не только тем, кто хорошо продает через личку. Отлично помогает внутреннему продвижению и прогреву аудитории к покупке. Ваши посты в сообществе видят не все люди, а лишь определенный процент. Выставили пост, скинули в рассылку, набрали больше актива и быстрее получили виралку на пост.
4. Таргетинг на конкурентов и ретаргетинг на взаимодействия. При таргетинге необходимо создать стратегию, а именно куда вы будете вести аудиторию. Если продукт/услуга простые, тогда можно сразу на продажу или сайт. Когда сложные, то на прогрев в сообщество с рассылкой и воронкой.
5. Если захотите опробовать бесплатные методы, такие как конкурсы или комментинг, то изучите правила соцсети, чтобы не потерять сообщество или личную страницу. Будьте готовы к трате своего времени. Эксперименты никто не отменял. Пробуйте и не бойтесь ошибаться.

*социальная сеть признана экстремистской в РФ

Источник: biz-anatomy.ru

Михаил Христосенко — Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи

Здесь можно купить и скачать «Михаил Христосенко — Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи» в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Жанр: Интернет, издательство Издательство «Питер»046ebc0b-b024-102a-94d5-07de47c81719, год 2010. Так же Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги на сайте LibFox.Ru (ЛибФокс) или прочесть описание и ознакомиться с отзывами.

Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи
Издательство:
Издательство «Питер»046ebc0b-b024-102a-94d5-07de47c81719
978-5-496-00853-2

Книга распространяется на условиях партнёрской программы.
Все авторские права соблюдены. Напишите нам, если Вы не согласны.

Как получить книгу?
Оплатили, но не знаете что делать дальше? Инструкция.

Описание книги «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи»

Не важно, какой бизнес вы ведете в Сети: продаете кабель, велосипеды, валенки, бухгалтерские услуги, пиломатериалы, автомобили, оборудование, еду, праздники и т. п., – эта книга поможет вам привлечь новых клиентов через Интернет. Она о том, как с помощью корпоративного веб-сайта увеличить продажи компании, оптимизировать и автоматизировать ее деятельность.

В издании рассмотрена структура правильного корпоративного сайта, работающего на потребительском и на b2b-рынке. Описаны основные правила создания эффективных сайтов для бизнеса, механизмы конвертации посетителей в клиентов. Автор представил подробный план создания успешного сайта, запуска рекламной кампании в Интернете и план работы с приходящими клиентами. С помощью этой книги вы навсегда решите самый главный вопрос: как найти новых клиентов в Интернете и увеличить продажи с помощью своего сайта.

Читайте, внедряйте и будьте успешными!

Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи

Эта книга не только для тех, у кого есть интернет-магазин, и совершенно не для тех, кто находится в поиске информации о заработке в Интернете. Прежде всего она предназначена для обычных компаний, продающих кабель, обувь, велосипеды, валенки, бухгалтерские услуги, пиломатериалы, машины, оборудование, еду, организующих праздники и т. п.

Именно они могут существенно увеличить продажи, используя возможности Интернета. Именно им я дам пошаговый алгоритм привлечения новых клиентов в бизнес через Сеть.

Что касается Интернета, обычно о нем говорят туманно и сложно, используя массу непонятных слов. И это проблема.

Скорее всего, у вас есть сайт, и вы хотели бы использовать его по максимуму. Вы ищете ответы на вопросы, но в Интернете так много статей, что разобраться непросто. Поэтому велика вероятность, что у вас нет четкого понимания, что делать.

На самом деле все просто – есть пошаговый алгоритм. Я выработал две принципиально важные стратегии, которые подходят для компаний малого и среднего бизнеса и гарантированно приводят клиентов в бизнес.

Интернет действительно может привлекать клиентов в бизнес. Я расскажу, что для этого нужно сделать, – простым и понятным языком, что называется по-русски.

Что ж, я рад приветствовать вас за чтением этой книги. Для меня важно, что вам не безразлична тема привлечения клиентов в бизнес с помощью Интернета. Очевидно, Интернет таит достаточно большие возможности, нужно лишь правильно их использовать.

Итак, переходим к делу. Вы присутствуете при историческом моменте – внедрив полученные знания, реально измените свой бизнес.

Любой коммерческой компании, особенно в регионах, Интернет дает серьезные ресурсы:

✓ для привлечения клиентов;

✓ для уменьшения стоимости привлечения клиентов;

✓ для контроля за процессом продаж.

Однако очень мало компаний правильно внедряют в свой бизнес инструменты интернет-маркетинга. Многие делают это урывками, у кого-то просто есть сайт, кто-то пробовал пару инструментов продвижения. Но почти никто не работает системно.

Моя главная задача – сделать так, чтобы после прочтения этой книги у вас в голове сложилась пошаговая инструкция, как сделать сайт, который будет приносить результат и увеличивать количество денег в кассе.

Главный показатель эффективности – результат, насколько увеличилось количество денег в кассе компании.

Чтобы ваше обучение прошло максимально эффективно, предлагаю договориться о двух простых вещах.

1. Прочитав главу, сразу фиксируйте, что можно внедрить в вашем интернет-маркетинге. Важно, чтобы вы не просто пополнили багаж теоретических знаний, но и получили результат.

2. Если какая-то мысль в книге вызвала у вас протест, недовольство или иную бурную реакцию, просьба обратить на нее особое внимание. С очень большой долей вероятности в ней заложен серьезный потенциал именно для вашего роста.

Чтобы полностью исключить возможность недопонимания советов книги, я решил дать определения некоторых понятий. Часть из них вам наверняка знакома. Мне важно, чтобы все было понятно и мы разговаривали на одном языке. Большая часть расшифровок взята с популярного сервиса «Википедия».

Я стараюсь употреблять в книге как можно меньше сложных терминов, но иногда они важны и их трудно заменить другими словами.

Малый бизнес

Выделяют два основных критерия для определения малого бизнеса.

1. Ограничение по численности работников.

В зависимости от средней численности работников за календарный год, предприятия подразделяются на:

✓ микропредприятия – до 15 работников;

✓ малые предприятия – до 100 работников;

✓ средние предприятия – до 250 работников.

2. Ограничение по выручке.

С 1 января 2013 года согласно постановлению Правительства РФ от 9 февраля 2013 г. № 101 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой категории субъектов малого и среднего предпринимательства» за предшествующий год без учета НДС для следующих категорий субъектов малого и среднего предпринимательства установлены такие показатели:

✓ микропредприятия – 60 млн рублей;

✓ малые предприятия – 400 млн рублей;

✓ средние предприятия – 1 млрд рублей.

Лидогенерация (от англ. lead generation – «генерирование лидов») – генерация лидов, способ поиска и привлечения клиентов через Интернет, целенаправленный интернет-маркетинг, формат интернет-рекламы.

В данном контексте под лидом подразумевается заявка потенциального клиента, обратный звонок (совершённое действие). В качестве примеров можно назвать регистрацию на сайте рекламодателя, оформление заказа, загрузку/установку приложения, достижение конкретного уровня в онлайн-игре, привлечение подписчика в рассылку и т. д.

Для достижения цели – конвертации потенциального клиента – нужно, чтобы тот прошел несколько или один уровень фильтрации (чем больше уровней, тем качественнее лид). Фильтрами могут быть характеристика потенциального клиента (возраст, пол, род деятельности и т. д.) и промо-страница в Интернете, которую должен открыть потенциальный клиент и заполнить необходимые поля.

Конверсия в интернет-маркетинге – это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нем какие-либо целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента – покупку, регистрацию, подписку, посещение определенной страницы, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах.

Пример. У вас есть интернет-магазин по продаже какой-либо продукции. Допустим, в сутки на него заходит 500 уникальных посетителей. В течение этих суток в вашем магазине совершается 7 покупок. В данном случае процент конверсии посетителей и покупателей равен 1,4 % (7 покупок / 500 посетителей × 100 = 1,4 %).

Успешная конверсия по-разному трактуется продавцами, рекламодателями или поставщиками контента. Так, для продавца успешная конверсия будет означать операцию покупки потребителем (который заинтересован в продукте) путем нажатия на соответствующий рекламный баннер. Для поставщика контента успешная конверсия может быть регистрацией посетителей на сайте, подпиской на почтовую рассылку, скачиванием программного обеспечения и какие-либо другие действия, ожидаемые от посетителей.

Продающий сайт – сайт, задача которого способствовать продажам товаров или услуг компании, которой он принадлежит. Продающий сайт может содержать информацию всего об одном товаре. Еще он может способствовать продажам, привлекая людей на первичную консультацию или тест-драйв. Таким образом, целью продающего сайта не всегда является онлайн-оплата выбранного товара.

Интернет-магазин (от англ. online shop, или e-shop) – сайт, торгующий товарами через Интернет. Позволяет пользователям онлайн в своем браузере сформировать заказ на покупку, выбрать способ оплаты и доставки заказа.

Контент (также: «наполнение», «наполнение сайта») – термин, означающий все виды информации (текстовой и мультимедийной – изображения, аудио, видео), составляющей наполнение (визуализированное для посетителя содержимое) веб-сайта.

Трафик – в контексте данной книги количество посетителей сайта, перешедших с определенного источника (например, трафик с поисковых систем).

Монетизация сайта – изыскание способов извлечения прибыли из эксплуатации популярного интернет-сайта.

Проблемы развития и продвижения малого бизнеса

На сегодняшний день существует много факторов, которые мешают развитию малого бизнеса в России. Пожалуй, главный из них – растущая с каждым днем конкуренция: месяц за месяцем во всех стандартных нишах открывается много новых компаний, а традиционные переполнены.

Например, если мы откроем любой справочник организаций города с населением более 500 000, увидим грустную картину. В рубриках типа «Пластиковые окна», «Туристические агентства», «Стройка и ремонт» – более 200–300 компаний, это очень много. В таком потоке сложно выделиться на фоне других и найти своего клиента. Кстати, для клиентов выбрать одну компанию из двух сотен похожих предложений тоже проблема.

При этом большинство фирм вкладывают деньги в рекламу и продвижение, мешая новым игрокам выйти на рынок. Ситуация осложняется тем, что все предлагают одно и то же, выпускают аналогичную рекламу. Стандартные товары, стандартные услуги и примерно одинаковый уровень цен. Все одинаковое!

Часто бывает так, что, создавая бизнес на традиционном рынке, предприниматель создает «еще одну» строительную фирму, «еще одно» турагентство, «еще одну» компанию по установке пластиковых окон. Это снижает шансы малого бизнеса и начинающих предпринимателей на быстрое развитие, укрепление бизнеса, более-менее приличные обороты. Плюс с каждым днем увеличивается влияние федеральных компаний и холдингов. Они идут на новые для себя рынки, скупают интересующие компании, открывают филиалы и вытесняют малый бизнес.

Конец ознакомительного отрывка
ПОНРАВИЛАСЬ КНИГА?

Эта книга стоит меньше чем чашка кофе!
УЗНАТЬ ЦЕНУ

На Facebook В Твиттере В Instagram В Одноклассниках Мы Вконтакте
Подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях.
Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Мы ждём Вас!

Похожие книги на «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи»

Книги похожие на «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи» читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.

Источник: www.libfox.ru