Блоги и спонсируемые статьи являются одними из наиболее часто используемых форм контент-маркетинга. Оба они основаны на создании интересных и полезных для аудитории статей, а различаются местом публикации. Каждый из них также имеет свои особенности, и использовать их стоит вдумчиво. Как решить, что лучше — инвестировать в блоггинг или спонсируемые статьи? На каких соображениях вы должны основывать этот выбор? Что ваш бренд может получить в результате? В этой статье мы расскажем об этом.
Блог против спонсируемых статей — основные различия
Прежде чем перейти к обсуждению примеров того, как блог и спонсируемые статьи способствуют достижению конкретных целей, начнем с напоминания о различиях между этими двумя формами контент-маркетинга. Что отличает их друг от друга?
Статьи для блога:
• вы публикуете на своем собственном сайте,
• длина по вашему выбору,
• публикуются (должны публиковаться!) регулярно,
• могут содержать любое количество ссылок на другие ваши страницы или посты.
Спонсорские статьи:
• появляются на внешних веб-сайтах,
• их минимальная и максимальная длина определяется редакторами портала,
• вряд ли будут регулярно публиковаться на том же сайте,
• содержат такие ссылки (количество и тип), которые разрешены издателем.
Сначала стратегия, потом контент, или как начать работу с контент-маркетингом
Хороший план должен определять, что, где и когда вы будете публиковать. Регулярность действий очень важна, ведь именно так вы последовательно, циклично работаете на благо своего сайта и своего бизнеса. Однако стратегия — это еще и способ адекватно подготовиться к важным событиям как в календаре (Рождество, День матери или Киберпонедельник), так и в жизни вашего бизнеса (юбилей, запуск новой линейки продуктов, открытие нового магазина). Даже если на вас не влияет сезонность продаж, зависящая от различных праздников и поводов, у вас обязательно есть план действий и развития бизнеса. Ваша стратегия контент-маркетинга должна соответствовать ему.
Прежде чем подготовить концепцию контент-маркетинговой деятельности, стоит ответить на несколько вопросов:
1. К кому я хочу обратиться со своим контентом?
2. О чем будут мои статьи?
3. Как часто я смогу производить контент?
4. Чего я хочу достичь с помощью контент-маркетинга?
5. Каких результатов я могу добиться от продвижения в собственных СМИ по сравнению с платными СМИ?
Давайте на мгновение остановимся на этом последнем вопросе. Почему это важно? Контент-маркетинг поддерживает процесс SEO. Если вы проанализируете результаты этого процесса, то сможете определить, насколько хорошо ваш сайт продвигается в результатах поиска. И, следовательно, каковы шансы, что опубликованная на нем статья достигнет большой аудитории.
Конечно, это чрезмерное упрощение, но все же стоит подумать, насколько публикация на внешних сайтах увеличит вероятность того, что вы достигнете желаемой целевой аудитории. Позиционирование требует времени и является долгосрочным процессом. С другой стороны, спонсируемые статьи могут стать отличным методом интенсивного разового продвижения, например, когда вы хотите объявить о появлении нового продукта или периодически проводимой акции. Подробнее об этих возможностях вы прочтете далее в этой статье.
Блог или спонсируемые статьи — почему важно, что вы выберете?
Как представляется, изложенные выше вопросы дают вам представление о том, чему служит стратегическое планирование контент-маркетинга. Как мы уже говорили, блог и спонсируемые статьи — это разные способы охвата целевой аудитории. Соответствие формы контент-маркетинга целевой аудитории — это еще и способ разумно распорядиться рекламным бюджетом. В конце концов, вы наверняка надеетесь на максимально возможную отдачу от инвестиций. Однако даже самый тщательно подготовленный, высококачественный контент не принесет вам пользы, если его никто не прочитает.
Вы уже знаете, что ответом на вопрос о том, что выбрать — блог или спонсируемые статьи, является (не)известное «смотря что». Однако не будет лишним привести конкретные примеры того, как грамотно использовать оба этих инструмента в соответствии с вашими потребностями. Вот некоторые из наиболее популярных видов использования контент-маркетинга и подсказки о том, какая форма контента будет хитом в вашем конкретном случае. Давайте начнем!
Цель № 1: вы хотите продвинуть новый бренд или продукт/услугу
Если вы находитесь в начале своего делового пути, вам понадобится способ охватить как можно больше потребителей, которые еще не сталкивались с вашим брендом. Когда вы запускаете новый продукт, о нем также стоит «кричать» как можно громче. В таких ситуациях спонсорские статьи станут вашим союзником, поскольку они обеспечат большее освещение, чем блог компании.
Конечно, пишите о себе и на своем сайте, но покупка внешней публикации поможет вам стать известным широкой публике. Присутствие в различных местах в Интернете еще больше внушает доверие потенциальным покупателям, даже если это платные статьи. Покупка в магазине, о котором вы ничего не знаете, и никто никогда о нем не слышал, — это риск, на который многие потребители не хотят идти.
Цель номер 2: вы хотите завоевать сезонные/разовые продажи
Просматривая интернет, вы наверняка сталкивались с заголовками о том, что магазин X проводит лучшие акции в «черную пятницу», а бренд Y устраивает сезонную распродажу. Спонсируемые статьи — отличный инструмент для интенсивного продвижения, когда у вас есть специальное предложение или вы хотите порекомендовать свою продукцию в качестве подарка в честь праздника.
Исключительно привлекательные цены или уникальное предложение — это то, что вы просто обязаны продемонстрировать как можно большему числу потенциальных клиентов. Как иначе они узнают, что их ждет уникальное предложение? Выясните, где ваши конкуренты размещают подобную рекламу, какие порталы посещает ваша целевая группа, и спланируйте маркетинговое «наступление» с использованием спонсорских статей.
Цель № 3: вы хотите сообщить об открытии торговой точки
Интернет-маркетинг, очевидно, предназначен не только для интернет-магазинов. Если у вас есть стационарные точки продаж или обслуживания, расскажите потенциальным клиентам, как до них добраться. Для этого отлично подходят спонсорские статьи на местных порталах, т.е. предназначенных для жителей конкретной провинции, региона или населенного пункта. Они помогут вам обратиться к людям, которые действительно могут посетить ваше помещение или торговую точку.
Региональные новостные порталы — это идеальная платформа для объявления об открытии нового магазина вашей сети или об услугах, которые вы предлагаете.
Цель № 4: вы хотите создать имидж эксперта
В вашей отрасли репутация важнее всего? Покажите, что вы знаете свое дело, заведя блог компании с экспертным контентом. Это вызовет доверие у существующих и потенциальных клиентов, деловых партнеров и сотрудников.
Однако спонсируемые статьи — это тоже для вас! Делайте ставку на порталы, которые имеют отношение к вашей отрасли и где стоит появиться в имиджевых целях. Консультационные тексты, экспертные мнения ваши и ваших сотрудников или пресс-релизы о вашей компании помогут вам доказать, что с вами считаются на рынке.
Цель №5: вы хотите рассказать о своем предложении
Вы наверняка уже представили свои товары или услуги на своем сайте через описания категорий и продуктов (а если нет, то обязательно сделайте это!), но этого может быть недостаточно для потенциальных клиентов. Когда им могут понадобиться ваши услуги кредитного брокера? Какие обои из вашего магазина подойдут для кухни? Безопасна ли натуральная косметика для людей с чувствительной кожей? Вы можете успешно ответить на эти вопросы с помощью статей в блоге.
В них вы можете описать особенности и практическое применение вашего продукта или специфику предоставляемой вами услуги. И в то же время апеллировать к эмоциям и потребностям ваших читателей и показать им преимущества выбора вашего предложения. Это особенно важно, если ваша продукция в чем-то инновационна или уникальна — вряд ли можно ожидать, что люди соблазнятся на покупку, если они не понимают, что они покупают и почему. Блог — отличное место для того, чтобы объяснить, вдохновить и… убедить!
Цель № 6: вы хотите привлечь новых клиентов
Ваш сайт все еще не может пробиться в топ-10 результатов поиска, и вы чувствуете, что упускаете возможность показать большей аудитории, какое отличное предложение у вас есть? Используйте спонсируемые статьи, опубликованные на сайтах, популярных среди вашей целевой аудитории.
Особенно важно: «среди вашей целевой группы». Почему? То, что сайты ежедневно посещает огромное количество людей, еще не означает, что ваши потенциальные клиенты читают их или ищут полезный контент. Возможно, они просматривают их ради прогноза погоды и сплетен о знаменитостях, но информацию о том, какие обои выбрать или стоит ли покупать веганский крем для лица, они ищут в другом месте?
Хорошо продуманный маркетинг означает большую эффективность рекламных мероприятий
Вы уже видите, как маркетинговые инструменты можно и даже нужно использовать стратегически? Помните, что блог и спонсируемые статьи — не единственные формы онлайн-продвижения. Ваша кампания может выиграть от поддержки Google Ads или обращения к влиятельным людям. Самое главное — знать, чего вы хотите достичь, и осознанно управлять рекламной деятельностью. Если вы не знаете, как это сделать самостоятельно, вам поможет опытное агентство интернет-маркетинга. Итак, готовы к продвижению своего бренда? Начните прямо сейчас!
