Блоггеры в Ютубе это реклама

Для начала, как всегда, давайте рассмотрим самые распространенные виды интеграций, которые наиболее чаще выбирают бренды.

Преролл

Как следует из названия, преролл — это рекламный ролик в начале видео. Рекламодатель обычно предоставляет блогеру готовый рекламный ролик небольшой длительностью, который вставляется в начале очередного видео. Самый дешевый и на наш взгляд не эффективный формат сотрудничества. Увидя рекламную интеграцию в начале видео, пользователь скорее всего просто перемотает ролик на минуту вперед и продолжить просмотр видео даже не узнав, что рекламировалось в начале. Рекламодатель не получит желаемых охватов и потратит рекламный бюджет впустую.

Интеграция

Стандартная интеграция, в которой блогер в нативной форме интегрирует бренд в свое очередное видео. Самый распространенный вид интеграции у инфлюенсеров, в которой автор канала чаще мягко подводит тематику очередного видео под рекламируемый бренд и рассказывает о нем своим подписчикам.

Сколько стоит реклама у Блогеров в 2022? Вы будете в шоке!!

У популярных блогеров с большим количеством просмотров в ролик может быть интегрировано несколько брендов, и право выйти первым рекламодателем в ролик стоит дороже.

Порядок выхода интеграции в ролике называется “слот”. Первый слот = первый рекламодатель в ролике. Второй и последующие слоты, соответственно, означают порядковый номер, которым выходит рекламодатель в ролике. Выход двух брендов в одном видео не редкость, а вот третьим рекламодателем желают выйти не все бренды, так как к третьему ролику желание перемотать рекламную интеграцию у подписчиков возрастает.

Брендам, которые хотят заказать рекламу на YouTube у блогеров, но при этом сэкономить, советуем уточнить у блогера, есть ли рекламодатели в очередное видео и уточнить стоимость второго слота. Так можно получить меньшую стоимость интеграции, уложиться в бюджет, но при этом получить интеграцию у достаточно популярного автора.

Эксклюзивный ролик или обзор

Чуть менее популярный вариант сотрудничества из-за бо́льшей стоимости, которая может быть иногда в 2 раза выше стоимости стандартной интеграции. Плюс ко всему, не все бренды можно органично вписать в отдельный полноценный ролик к тем или иным авторам.

Такой вид интеграций пользуется популярностью у издателей онлайн игр, производителей электроники или косметики. Бренды любят обращаться за эксклюзивными роликами к авторам, которые делают различные обзоры, играют в игры в прямых эфирах или делают контент, посвященный какой-то определенной тематике — кулинария, авто-тематика, спорт, техника.

Продакт-плейсмент

Как и при рекламе в Instagram, данный формат подразумевает скрытую рекламу, при которой автор видео пользуется услугами или товарами бренда без явного указания на рекламный характер сотрудничества.
Блогер может снимать видео в одежде бренда, пить воду, пользоваться гаджетами или продукцией бренда, при это не восхваляя бренд. Такая интеграция будет стоить дешевле, чем стандартная интеграция, но на наш взгляд на долгую перспективу в совокупности со стандартными интеграциями может показать достаточно хорошие результаты.

Реклама у блогеров youtube. Эффективность рекламы ютуб.

Небольшое резюме к данной статье

YouTube является отличной площадкой для рекламы образовательных онлайн-сервисов, сервисов для покупки товаров или получения повседневных онлайн-услуг, мобильных приложений, онлайн-игр, электроники. Связано это с тем, что аудитория в данной социальной сети чаще более взрослая и думающая, любящая гаджеты, смотрящая обзоры и стремящаяся не только в развлекательному, но и познавательному контенту. К тому же, конверсия в установку приложения, посещение сайта, запись на онлайн-курс или покупку у таких пользователей выше, так как такие пользователи являются более осознанными пользователями сети интернет.

Если ваш бренд относится к данным категориям, мы советуем купить рекламу у блогеров в YouTube. Средняя стоимость интеграции, конечно, будет выше, чем реклама в Instagram, но стоимость рекламы здесь всегда пропорциональна ее отдаче.

Источник: coult.agency

Реклама у блогеров: цены, риски и правила

Раньше компании работали с лидерами мнений: Найк платила Майклу Джордану, чтобы он носил только кроссовки Найк. Лидерами мнений были актеры, спортсмены и музыканты. Сейчас лидеры мнений называются инфлюенсерами – это блогеры, которые влияют на мнение потребителей. О рекламе у таких блогеров поговорим в этой статье.

Сколько стоит реклама у блогеров

Начнем с главного вопроса — цены. Если бы реклама у блогеров стоила пять тысяч рублей, любая компания могла бы вложиться в тестовую рекламу, а потом оценить эффективность. Но реклама у крупных блогеров стоит сотни тысяч рублей, а у самых крупных — миллионы.

Цена зависит от числа подписчиков, тематики блога и количества рекламодателей, желающих ее купить. Цены разные: от 300 рублей у блогера с парой тысяч подписчиков до 1 500 000 рублей за пост у Насти Ивлеевой с 11-ю миллионами подписчиков.

Вот, для примера, цены с биржи рекламы у блогеров.

Инста-блогер с пятью миллионами подписчиков просит 150 000 рублей за рекламу. Биржа Эпикстарс

А вот блогер с Ютуба с семью миллионами подписчиков оценивает рекламный обзор в 802 880 рублей

Блогеры могут брать больше денег, если нужно придумать текст, смешной ролик под продукт или поехать в путешествие, чтобы прорекламировать автомобиль, отель или туристическое место. Плюс для рекламного обзора компании предоставляют сам товар, который потом остается у блогера.

Не все блогеры есть на биржах и сервисах для заказа рекламы, со многими нужно договариваться напрямую или через менеджера по рекламе.

Чем рискует компания, когда рекламируется у блогеров

С рекламой у блогеров есть риски: потеря денег, срыв сроков и репутационные проблемы.

Мошенничество. Бывает, что мошенники предлагают рекламу у блогеров или участие в розыгрыше призов от имени блогера, берут деньги и исчезают. Чтобы защититься от этого риска, вести переговоры о рекламе нужно только напрямую с блогером или по тем контактам, которые он указывает в своем аккаунте.

Боты. Есть сервисы и биржи по накрутке подписчиков. Купив в таком сервисе миллион подписчиков по 50 копеек, блогер начинает продавать рекламу. Но толку от нее для компании не будет: это не живые люди, а лишь цифры в строке подписчики.

Чтобы защититься, нужно запрашивать у блогера видео со статистикой охвата. Видео сложнее подделать, чем фото или скриншот экрана. Еще один способ — оценить вовлеченность подписчиков. Вовлеченность или RATE — это количество подписчиков / количество лайков, комментариев и сохранений. Чем выше этот показатель, тем меньше ботов в подписках.

Репутация. Блогер может прорекламировать ваш товар, а потом попасть в скандал или сделать что-то аморальное. В этом случае есть риск, что репутация блогера в сознании потребителя перенесется на рекламируемый продукт. Защиты от этого нет.

Еще один риск – плохой отзыв блогера о товаре. У некоторых есть условие: честный обзор. Блогер пользуется товаром, а потом рассказывает свои впечатления как есть. Если товар некачественный, аудитория об этом узнает.

Срыв сроков. Блогер может забыть о публикации, перенести ее или слишком долго согласовывать текст. Если реклама нужна в определенный день, лучше заложить как можно больше времени на согласование и переговоры.

Блогер может отказаться от рекламы. Даже за огромные деньги, и никто не заставит его передумать.

Повысить эффективность рекламы у блогеров и избежать рисков, помогут три правила.

Правило 1. Оценивайте вовлеченность, а не количество подписчиков

Представим, что есть два блогера, у обоих по миллиону подписчиков. У блогера А каждый пост набирает полмиллиона лайков и пять тысяч комментариев, у блогера Б посты набирают по сто тысяч лайков и пятьсот комментариев. Хоть количество подписчиков одинаковое, вовлеченность у блогера А в разы выше, а значит – реклама у него будет эффективней.

Реклама у десяти блогеров по 15 000 рублей дает больший охват, чем реклама у одного блогера за 150 000 рублей. Здесь не получится просто выбрать того, у кого больше подписчиков. Нужно проводить глубокий анализ аудитории, ее географии, интересов и вовлеченности.

Провести анализ помогут эти сервисы:

• Пикалитикс;
• Минтер;
• Айконсквэар;
• Пикатон;
• Смарт-метрикс.

Не стоит покупать рекламу у блогера, который:

• вообще никак не отвечает подписчикам в комментариях;
• рекламирует что-то каждый день или несколько раз в день;
• имеет кучу подписчиков и лайков, но мало комментариев.

Правило 2. Интегрируйте рекламу в контент блогера

Допустим, компания нашла блогера с хорошей вовлеченностью и охватами, теперь нужно подумать о рекламном посте. Идеальный вариант — блогеру искренне нравится продукт, он сам его использует и готов советовать подписчикам.

Вот, например, инста-блогер выкладывает фотографию рецепта. Платит ли ей молоко Альпро за рекламу или нет — неизвестно, но продукт здесь выглядит уместно:

Публикация из инстаграма Кристины Шелест

Если блогер снимает смешные видео, пусть продукт станет частью очередного ролика. Ездит в путешествия – пусть едет на автомобиле вашей компании и т.д.

Интеграция помогает снизить негатив пользователей на рекламу, пробиться сквозь баннерную слепоту и выделиться среди конкурентов. Есть нюанс: когда блогер отмечает бренд или прямо пишет, что вещь хорошая, пользователи видят в этом рекламу. А когда блогер просто пользуется продуктом, пользователи сами начинают спрашивать в комментариях: «А где купила?», «Что за сумочка?», «Дайте ссылку на компанию».

Правило 3. Подпишите договор, сделайте ТЗ для блогера и проследите за выходом рекламы

Вот, например, девушка делится своими впечатлениями от работы с блогерами:

• блогер не будет изучать ваш аккаунт. Какие тезисы для рекламы напишете, такие и озвучит;
• следить за выходом публикации придется самим.

Публикация из инстаграма Анастасии Трофимовой

Публикация из инстаграма Анастасии Трофимовой

У блогеров есть два варианта: тезисы для рекламы или техзадание. Тезисы — это когда блогер рекламирует личность и рассказывает о ней: вот, это Настя, она в своем блоге говорит о бизнесе. То, что будет говорить блогер, и есть тезисы.

В ТЗ для рекламы у блогера нужно прописать:

• какое фото или видео нужно сделать, лучше описывать с референсами или сценарием;
• в какое время должны выйти публикация;
• какие хештеги нужно поставить;
• нужно ли отмечать бренд в публикации или давать ссылку на него.

В договоре обязательно прописать:

• стоимость публикации;
• порядок оплаты, в том числе штрафы за срыв публикации, расторжение договора или нарушение ТЗ;
• частоту публикаций — один раз или несколько. Если несколько, то с какой периодичностью;
• ограничение для рекламы товаров конкурентов. Если блогер на это согласится;
• формат рекламы;
• подготовка материалов — кто делает фото или видео, на чьей территории и за чей счет.

С рекламой у блогеров есть риски, но это не отменяет ее эффективности для брендов.

Поделитесь в социальных сетях:

Последние статьи

продавцам и покупателям

Правовые аспекты покупки и продажи IT-бизнеса: договоры, лицензии и за.

продавцам и покупателям

Эффективен ли маркетинг вашего IT-бизнеса

продавцам и покупателям

Эффективный копирайтинг для IT-бизнеса

продавцам и покупателям

Сервисы для бизнеса по подписке

+7 927 061 44 40 Для звонков по России Запланировать звонок

400001, Россия, Волгоградская обл., г. Волгоград, ул. Академическая, д. 22, этаж 4, помещ. 7-8

Подпишитесь на рассылку новых бизнесов

Спасибо за ваш интерес к IT Бизнес Брокеру

Предоставленные на сайте данные имеют информационный характер и не являются публичной офертой.

Источник: itbb.ru

Форматы рекламы у блогеров

Руководство вашей компании решило, что пора идти в ногу со временем и заказать рекламу у блогеров. Задача поставлена — но как ее выполнять? Практика для многих маркетологов — все еще новая. Как выбрать блогера? Какие форматы рекламы можно у него заказать, и какой из них сработает в вашем конкретном случае?

Варианты рекламы через блогеров

При всей своей прибыльности, работа с блогерами подойдет не каждому, а если и подойдет — то нужно еще качественно проанализировать, у кого рекламироваться и как. Разнообразие социальных сетей и особенности взаимодействия с публикой дает разные варианты представить товар или услугу.

Способ 1: Нативный фотопост

Способ старый, но по-прежнему эффективный вид рекламы в Instagram. Причина — в простоте и удобстве для обеих сторон сделки — и для блогера, и для заказчика. Блогер просто делает публикацию в виде фото или даже видеоролика, в котором демонстрирует товар.

Главное условие — чтобы все выглядело ненавязчиво, и не выбивалось из общей тематики блогера. Это значит, что бьюти-блогер не должен рекламировать новую компьютерную игру, и блогер-геймер не занимается рекламой товаров для молодых мам.

Рекламный текст блогер составляет сам, иногда согласовывает его с заказчиком. Так больше шансов, что пост будет похож на рекомендацию, а не проплаченную рекламу. Но лучше всего договориться согласовать рекламный пост перед публикацией. Чтобы избежать неправдивой или искаженной информации о вашем товаре или услуге.

Преимущества:

• универсальный вариант рекламы;
• для вывода новых товаров это станет лучшим способом “выстрелить”, при условии, что будет выбран подходящий блогер с целевой аудиторией товара или услуги среди подписчиков.

Недостатки:

• эффективность такой рекламы не очевидна. Если у компании есть свой профиль — то можно попробовать определить результат по появившимся подписчикам. Но нет возможности оценить влияние на реальные продажи товара.

Пример:

Более подробно можно прочитать кейс здесь.

Способ 2: Сторителлинг

От предыдущего способа отличается тем, что в посте обязательно присутствует рассказ, в котором блогер делится личной историей. В ней он использовал рекламируемый товар, либо оказывался в ситуации, когда испытал в нем необходимость. Сам товар принято упоминать в конце. Благодаря этому пост не выглядит рекламой, а в деталях описанная жизненная история вызывает доверие к информации.

Преимущества:

• все та же универсальность;
• особо выигрышный вариант для рекламы услуг.

Недостатки:

• потребуется строго проследить за контекстом публикаций блогера. Если еще недавно блогер заявил, что не ест мясо, а на следующий день рекламирует стейк-бар, то возникнет неудобная ситуация.

Пример:

Более подробно кейс можно прочитать здесь.

Способ 3: Промокод

Когда скрыть рекламу не получится — за нее можно предложить очевидную выгоду. Промокод — это привычный способ повысить продажи товаров, реже — услуг.

Способ популярен в Instagram и YouTube. Доступ к особой скидке позволяет подписчику почувствовать себя избранным покупателем, который смог сэкономить на какой-то покупке благодаря причастности к любимому сообществу.

Преимущества:

• реклама эффективна, когда речь идет о целенаправленном увеличении продаж;
• способ рабочий для товаров, о покупке которых не нужно долго думать — так называемые товары импульсного спроса.

Недостатки:

• нередко моменты с рекламой на каналах YouTube просто перематываются пользователями;
• практически не работает для дорогих товаров (недвижимость, дорогие медицинские услуги, предметы роскоши).

Пример:

Способ 4: Интеграция в видеоблогера

Чтоб избежать перемотки акции, блогер может рассказать о товаре или услуге во время влога, просто упоминая о них “между делом”. Перекликается со сторителлингом в Instagram. Использование возможно только к видеоформате, поэтому такая реклама — прерогатива каналов на YouTube.

Преимущества:

• все выглядит как рекомендация друга, и информация о товаре будет услышана;

Недостатки:

• информация о товаре должна быть естественно вписана в контекст. Иначе ничто не помешает зрителю перемотать место рекламы, как и в случае с промокодом.

Пример: посмотрите любой выпуск вДудь, он умеет рекламировать

Способ 5: Амбассадор бренда

Способ, вышедший из философии “лидер мнения”. Блогеры — это те же люди, со своими ценностями, вкусами, у которых есть миссия, и они ее реализуют — в том числе, и в Интернет. У него есть своя публика, которая интересуется его мнением, прислушивается к его советам. И в этом месте не хватает только грамотного маркетолога, который сможет найти такого лидера и завербовать его в ряды поклонников товаров и услуг своей компании.

Подбор амбассадора и дальнейшая работа с блогерами по уровню сложности сопоставимы с вербовкой в спецслужбы. Но и само сотрудничество будет длиться годы и предполагает подписание договора. Оговариваются ответственности сторон, их права, возможность принимать участие в рекламных акциях и мероприятиях бренда, давать интервью для СМИ относительно своего сотрудничества и т.д.

Преимущества:

• позволяет продать даже товары из высокого ценового сегмента — в противоположность рекламе через одноразовые посты.

Недостатки:

• самый дорогой вид рекламы у блогеров;
• позволить себе такой способ продвижения могут только крупные бренды и компании.

Примеры:

• рэпер Oxxxymiron является амбассадором Reebok,
• Александра Боярская – посол бренда в России от Nike,
• необычное решение: бренд Academy Sports and Outdoors (спортивная одежда) выбрал в качестве своего амбассадора блогера Анна О’Брайен, весом 150 кг!

Способ 5: Пресс-завтрак

“Облегченный” вариант амбассадора. Здесь уже не идет речь о длительном сотрудничестве. Больше выглядит, как временная акция, на протяжении которой блогеры обязуются опубликовать несколько постов и фото с упоминанием информации о бренде. Для этого компания либо организовывает блогерам выезд на производство, устраивает презентацию новинок или собирает блогеров в поездку — зависит от деятельности компании.

Преимущества:

• альтернатива длительным отношениям с селебрити;
• разовое мероприятие для лидеров мнения поможет составить достаточно хороший имидж для бренда и быстро познакомить с его новинками.

Недостатки:

• не намного дешевле амбассадора.

Способ 7: Лид-магнит

Этот способ является симбиозом e-mail-маркетинга и smm-работы с блогером. Когда компания небольшая, и ждать, пока у нее появится публика — долго. Можно обратиться за сбором целевой аудитории к известному блогеру, у которого уже такая аудитория есть.

Блогер делает публикацию в профиле, в которой рассказывает о фирме и ее продуктах, и предлагает совершить какое-то действие, а взамен получить что-то полезное — книгу, доступ к закрытой информации, даже ту же скидку (только в этом случае скидка должна быть существенной).

В качестве действия может быть предложение заполнить анкету, подписаться на профиль компании или оставить свои контактные данные. Дальше уже идет работа маркетологов через email-рассылку или социальные сети, или прямые продажи через те источники связи, которые предоставил подписчик.

Преимущества:

• как у промокода. Пользователь видит реальную и конкретную выгоду и принимает решение — нужно ему это, или нет;
• удачная возможность сравнительно быстро собрать базу адресов для своей рассылки для небольших фирм, разово или периодически продать услугу или товар.

Недостатки:

• требуется крайне внимательно подойти к выбору блогера. Услуга должна точно попасть в потребности его подписчиков.

Особенности работы с блогерами

1. Разношерстность аудитории блогеров. Подписчиков связывает только интерес к профилю лидера мнения. Но они могут проживать где угодно. Локальным фирмам, работающим в пределах одного города или региона заказывать рекламу у блогера может быть неэффективной.
2. Предварительная оценка аудитории блогера. Речь идет и о том, какие интересы у подписчиков, и о том, насколько они вообще — реальные люди. Оценивается активность под постами блогера, количество иностранцев, магазинов. Абсолютно нормально попросить скриншоты аналитики аудитории у самого лидера мнения.
3. Затраты на лояльность. Выгоднее позволить лидеру мнения лично познакомиться с продукцией и услугами рекламодателя. Даже нативный пост, в котором описывается личный опыт имеет больше шансов принести выгоду, чем неубедительное видео “с потолка”.
4. Работа с собственным аккаунтом. Перед сотрудничеством нужно привести собственный сайт и профиль в порядок. В Instagram не принято давать ссылки — они все равно будут неактивны. Вместо них на фото делается отметка со ссылкой на профиль рекламодателя. Поэтому акцент — на порядке в корпоративном профиле. Речь идет о заполненном описании, хотя бы 30 публикациях в профиле, минимум 1000 подписчиков и их активность под постами (лайки и комментарии).

Поиск подходящего блогера

Вручную

Через хештеги в социальных сетях можно сделать достаточно крупную выборку подходящих профилей. Возможно даже указать локацию — просто продлить название области и добавить в него название города (#косметикакиев, #спортхарьков).

Определитесь с тематикой, выберите подходящие хештеги. Первыми в ленте поиска будут популярные записи по теме, рекомендации по похожим тегам.

В Instagram есть специальные каталоги профилей, которые предлагают более удобный поиск через систему фильтров. Это несколько автоматизирует поиск подходящего блогера.

Из подходящих блогеров можно составить список, и потом уже отдельно связываться с каждым по поводу сотрудничества.

Через биржи

Для активных пользователей рекламы у блогеров созданы ресурсы Instach, Epicstars, DealWay. В них владельцы профилей Instagram сами дают вакантные места для рекламы в своих профилях. Единая система позволяет в одном окне сделать подборку подходящих блогеров через удобную систему фильтров. Каждый профиль проверен, сделки защищаются биржей, а все спорные моменты решает арбитраж.

Как правильно выбрать блогера?

Напоследок — несколько советов, на что обратить внимание при поиске блогера. Оценивать нужно по нескольким параметрам:

1. Аудитория. Многие профили пользуются услугами накрутки лайков и подписчиков. Понять это иногда можно по большому количеству подписок. в 90% это — признак того,что профиль активно раскручивают. Но иногда это просто означает качественно проведенное продвижение. Если подписка взаимна, то нет никаких преград для работы с ним — взаимные подписки делаются добровольно.
2. Количество лайков. Этот параметр помогает проверить реальность подписчиков. Норма лайков — 2-3% от количества подписчиков. Если меньше — лучше поискать другого блогера.
3. Активность под постами. Комментарии дополнят общую картину профиля. Если много иностранных комментариев — это тоже может говорить об искусственной накрутке.
4. Просмотры видео. Видео считается просмотренным через несколько секунд после просмотра. По этому параметру и определяется — сколько реальных подписчиков у профиля.

Article by:
CEO Andrew Chornyy

CEO Plerdy — эксперт в области SEO и CRO с более чем 11-летним опытом.

Источник: www.plerdy.com