Какой бы ни была ваша целевая аудитория, у большинства из них есть дети. А значит — есть отличный шанс поднять продажи, включив в ассортимент школьные товары.
Август — горячая пора для родителей. Надо собрать детей в школу: закупить школьную форму, рюкзаки, тетради и прочие канцтовары. Конечно, это можно сделать и в течение всего лета, но август по традиции поднимает больше продаж.
Все больше интернет-магазинов и офлайн-точек включают в ассортимент школьные товары, увеличивая прибыль. Например, крупная отечественная сеть гипермаркетов объявила акцию Back to School и заработала за прошлый год 50 % от всех годовых продаж канцелярии. Главное — вовремя подсуетиться.
Школьные базары для продавцов: в чем выгода?
Рассмотрим основные преимущества, которые дает включение в ассортимент школьных и канцелярских товаров:
- Увеличение прибыли. Тут все понятно: чем больше товаров вы закупите — тем больше прибыли получите. Тем более есть возможность сделать на сезонные товары высокую наценку — до 100-150 процентов. В сезон школьные товары являются высокомаржинальными: на них можно сделать хорошую наценку, и все равно будут брать как горячие пирожки. Главное — не переусердствовать: не завышать цены, иначе народ переметнется к конкурентам.
- Расширение ассортимента. Кажется, мы нашли идеальный способ расширить ассортимент с пользой для клиента и для владельца интернет-магазина. Причем что интересно, никто не обязывает вас продавать школьные товары в течение всего года. Достаточно ограничиться летним сезоном — а потом или свернуть лавочку до следующего лета, или оставить наиболее востребованные товары вроде канцелярских принадлежностей.
- Продажа других товаров. Представьте, человек зашел на сайт вашего интернет-магазина, привлеченный рекламной кампанией школьного базара: низкими ценами или большим выбором. Стопроцентно, он захочет посмотреть и другой ассортимент, раз уж зашел и собирается сделать заказ. Таким образом, средний чек повышается.
Этот закон работает и в обратную сторону: допустим, посетитель знал вас как интернет-магазин книг или мебели и зашел сделать очередную покупку. А тут сюрприз: помимо основного ассортимента, вы предлагаете акцию на школьные товары. Вряд ли кто откажется от соблазна сделать заказ: все равно покупать, так какая разница, где!
8 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ ШКОЛЬНИКУ! | Как заработать миллионы студентам и школьникам?
Школьные базары для покупателей: почему в интернет-магазинах выгоднее?
Почему люди любят покупать в интернет-магазинах? Включу режим “родитель школьника” и отвечу по пунктам с точки зрения покупателя.
1. В интернет-магазине больше выбор. Школьники — существа капризные, простыми тетрадками их не удивишь. Особенно если речь идет о подростках: им нужно, чтобы все было по моде, иначе одноклассники не поймут. Бедные родители скрежещут зубами и таскаются по магазинам в надежде, что отпрыскам хоть что-то понравится.
9 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ ШКОЛЬНИКУ | Как заработать деньги в Школе и Универе?!
В интернете же раздолье: куча прикольных нестандартных вещичек, с которыми не стыдно появиться в школе.
Совет: закупая товары, обратите внимание на стильные недорогие вещички. Можно заказать в Китае: там выпускают много мелочей, которые радуют школьников всего мира. Ланчбоксы, бутылочки для воды, мешки для обуви, смешные ластики, ручки и стикеры — у китайцев все эти мелочи интереснее наших, а стоят копейки.
2. В интернет-магазине удобнее. Смысл бродить по магазинам, стирая ноги и разрушая нервные клетки, когда можно не спеша выбрать школьные товары дома за компьютером? Если доставка бесплатная — вообще замечательно, еще и на дом привезут.
3. В интернет-магазине дешевле. Даже несмотря на то, что во время школьных базаров магазины соревнуются в снижении цен, онлайн-заказы все равно делать выгоднее.
Совет: мониторьте предложения крупных гипермаркетов и меняйте цены в зависимости от этого. Скажем, вы узнали, что в “Детском мире” тетради дешевле, чем в “Ашане”: а вы сделайте еще дешевле и сообщите об этом. Воспользуйтесь специальными приложениями, которые собирают скидки всех крупных магазинов, изучайте и делайте выводы.
Какие магазины могут включить в ассортимент школьные товары?
Теоретически все, кроме нескольких совсем уж далеких от школьной жизни ниш: например, интим-товаров или стройматериалов. Даже интернет-магазин бижутерии и аксессуаров может исхитриться и включить в ассортимент симпатичные украшения для волос для девочек, галстуки и бабочки для мальчиков. А интернет-магазин продуктов легко может продавать ланчбоксы, контейнеры для еды, бутылки для воды. Можно пойти дальше и уже в течение учебного года поставить на поток продажи сбалансированных наборов для школьных обедов. Снова включу режим родителя школьника и скажу, что это очень удобно: купил такой набор, сложил в контейнер и не думай о том, что чадо останется голодным.
Словом, вы поняли: если приложить фантазию, место для школьных товаров найдется практически в любом интернет-магазине. Давайте рассмотрим наиболее подходящие тематики.
Интернет-магазин детских товаров
Как, вы еще не продаете школьные товары?! Вот уж где полное раздолье и самая благодарная целевая аудитория. Вы можете продавать абсолютно все: школьную форму, прочую одежду, тетради и учебники, канцелярские товары, рюкзаки и ранцы.
Интернет-магазин товаров для офиса и канцтоваров
Здесь форму вряд ли продашь — а вот тетради, ручки, линейки, а для младших школьников — еще и краски, карандаши, пластилин и цветную бумагу — пожалуйста. Вроде бы мелочи, стоят копейки, и тем не менее в районе двух тысяч на одного ребенка родители потратят.
Интернет-магазин одежды
Если даже в вашем ассортименте нет и не было детской одежды — пусть будет. Ваши клиентки наверняка имеют детей или внуков и вряд ли откажутся от возможности прикупить пару рубашек или блузочек своему чаду. И это как минимум — если повезет, у вас экипируются по полной программе.
Интернет-магазин книг
Зайдите в любой книжный: на почетном месте найдете отдел учебной литературы. В него входят самоучители, задания для ЕГЭ, решебники, рабочие тетради и даже краткие содержания мировой классики. Очень часто в книжном продаются и канцтовары, и всякая мелочь вроде аксессуаров для волос. Возьмите идеи на вооружение.
Интернет-магазин электроники
Современному школьнику без гаджетов никуда: об этом недвусмысленно намекают на первом же родительском собрании. А значит, родители будут вынуждены покупать сыну или дочери ноутбук или хотя бы планшет. Без телефона, пусть даже простенького, ребенку тоже никуда: надо же быть с ним на связи. Не забудьте также про электронные книги, часы и прочие чудеса технической мысли.
Интернет-магазин мебели
Какая связь? Да самая прямая: любому школьнику нужно рабочее место, чтобы учить уроки. Можно приобрести письменный стол, компьютерный стол, стеллаж для учебников, удобное кресло. Если речь идет о первокласснике — родители часто сталкиваются с необходимостью заменить маленькую “садиковскую” кровать на более взрослую мебель. Есть варианты трансформеры или 3 в 1: внизу рабочий стол и шкаф для одежды, а наверху вторым ярусом — спальное место.
Что продаем на школьном базаре?
Одежда и обувь
Обязательно включите в ассортимент школьную форму наиболее ходовых расцветок (серый, синий, черный, бордовый) и разных производителей (наиболее ценятся отечественные), рубашки и блузки, водолазки, спортивные костюмы, нижнее белье, колготки или трико, носки. Сейчас каждая школа рекомендует свою форму. Рекомендуем связаться с российскими поставщиками — выбирайте тех, чья одежда выполнена из натуральных материалов, соответствует ГОСТам. Важно, чтобы поставщик имел опыт работы с одеждой для школы.
Не забудьте про обувь. Возможно, вы удивитесь, но одному школьнику покупается к новому учебному году минимум четыре пары обуви: ботинки или туфли для улицы, сменка для школы, кроссовки для занятий физкультурой на улице, кеды для занятий в зале. И это только на сентябрь: потом пойдут осенняя и зимняя обувь, резиновые сапоги… В общем, на обувь порой тратится едва ли не больше денег, чем на одежду.
Канцелярские товары
Ассортимент зависит от возраста школьника. В начальной школе нужны тетради в особую линейку, чтобы детям было проще учиться писать, прописи, товары для уроков труда. В среднем звене цветная бумага и пластилин сменяется циркулем и транспортиром. Старшеклассникам понадобятся общие тетради, блокноты для записей, карты, логарифмические линейки и многое другое.
Абсолютные хиты продаж, которые нужны всем без исключения — простые зеленые тетради, ручки и карандаши, ластики и линейки и, конечно, дневники. Не забудьте про обложки для тетрадей и учебников: закажите все возможные размеры, что есть у поставщиков. Учебники выпускаются разные, и подобрать обложку к каждому — тот еще цвет. Обязательно указывайте размеры в описании карточки товара, чтобы родители смогли померить и выбрать то, что нужно, а не покупать на глазок.
В вашем ассортименте должны быть товары для каждого возраста. Предпочтение отдавайте дешевым — дорогие канцтовары обычно покупают плохо. Ну и, как уже было сказано, обратите внимание на прикольные необычные штучки, которые выпускают в Китае.
Рюкзаки и ранцы
Для школьников начального звена педиатры рекомендуют специальные ранцы, которые не травмируют спину и не вызывают сколиоза. Следите, чтобы ваши товары соответствовали следующим требованиям:
- жесткий корпус;
- усиленная, желательно ортопедическая спинка;
- малый вес — до 1 кг;
- широкие лямки, которые регулируются по длине;
- светоотражающие полоски — это не обязательно, но крайне популярно. Родители заботятся о безопасности детей и оценят ваши предложения.
Для более старших школьников подойдут универсальные модели. Закажите партию стандартных черных рюкзаков, модные маленькие рюкзачки для девушек, стильные с наклейками — для юношей.
Советы по продвижению школьных товаров
Используйте эти инструменты, чтобы о вашем школьном базаре узнала целевая аудитория:
- Рекламные баннеры на главной странице. Мы уже писали, как правильно оформлять главную страницу сайта — среди популярных способов есть и рекламные баннеры прямо на главной. Заходит посетитель — и сразу видит информацию, что вы продаете школьные товары, кликает на баннер и переходит в школьный раздел. Когда горячая пора закончится, баннеры можно заменить на другие, более актуальные.
- Специальный лендинг. Да, у вас есть сайт, но правила маркетинга советуют создавать для отдельных товаров (которые хотите продать как можно быстрее) лендинги. Это одностраничные сайты, которые собирают контактные данные клиентов и перенаправляют их на главный сайт. Главная задача лендинга — собрать трафик и привлечь больше холодных клиентов. Если вы создадите лендинг с уникальным торговым предложением о школьных товарах — клиенты перейдут на ваш основной сайт, где и сделают заказ.
- Реклама в группах и на родительских форумах. Ищите паблики, сообщества, каналы в “Телеграме”, где обсуждаются проблемы воспитания школьников. Ваша аудитория — мужчины и женщины (больше женщины, редко какой родитель будет собственноручно выбирать юбочки, галстучки и бантики), имеющие детей от 6 до 18 лет. Не обделите вниманием и подростковые группы: старшеклассники увидят рекламу и побегут теребить родителей. Учтите, что призыв к действию должен быть совершенно разным. Для родителей важно сэкономить — завлекайте их скидками. Для подростков главное — выделиться из толпы, при этом быть модным и подстроиться под определенную культуру.
- Реклама на дружественных сайтах или интернет-магазинах. Применяйте кросс-маркетинг — обоюдную рекламу. Например, договоритесь о сотрудничестве с магазинами детских игрушек, одежды и обуви, товаров для дома. Вы разместите свой баннер у них, они — у вас.
Торопитесь: времени осталось совсем немного! Включайте школьные товары в ассортимент и собирайте сливки. Удачи в продвижении!
Источник: www.insales.ru
Продал в школе слайм – сходил с другом в кино
Тема денег и отношения к ним всегда была трудной для осмысления. Оно, в общем, и понятно. С одной стороны, «деньги – это свобода, выкованная из золота», как говорил Ремарк. Но и опасность поклоняться «золотому тельцу» преследует человечество, начиная с первобытнообщинного строя.
В период моего детства, а это был конец 1980-х, о деньгах вообще говорить было не принято, будто это отдавало чем-то буржуазным. Тогда могло показаться, что деньги особо и не нужны. Как говорил Малыш домоправительнице Фрекен Бок, «зачем мыть руки, есть-то все равно нечего». Многие помнят времена, когда продукты доставались по блату либо выдавались по талонам.
Поэтому энтузиазма заработать лишнюю копейку у меня не было. Позже, в начале 90-х, нехватка денег уже начала ощущаться. Джинсы, плеер, сникерс – это были вполне реальные объекты мечтания тогдашних подростков.
Как бы там ни было, сейчас мы живем в эпоху рыночной экономики и не говорить о деньгах с детьми невозможно. Особенно в условиях, когда маркетинговые крючки все изощреннее, а микрокредитные удавки все заманчивее. Базовая финансовая грамотность сегодня важна не меньше, чем осведомленность в вопросах здоровья или оказания первой помощи. Вроде бы, кажется, не коснется. Но деньги – как электрический ток: в одной ситуации помогут, в другой могут погубить.
Школьники рассказали, где на самом деле берут сигареты
Законопроект депутатов, отменяющий запрет на продажу сигарет рядом с учебными заведениями, в целом поддержали в Минэкономразвития. Лайф узнал, что думают об этой отмене родители и подростки.
Новость о том, что депутаты собираются вновь разрешить продажу табачных изделий рядом со школами, общественность восприняла неоднозначно: кто-то считает, что школьники поголовно начнут курить, иные полагают, что дело вовсе не в близости ларька к учебному заведению.
Андрей В. (дочери 8 лет): Мне пофиг. Если дочь захочет что-то вымутить — она вымутит. Хоть в ларьке у школы, хоть в Даркнете.
Людмила Орлова (внучке 14 лет): Отрицательно. Есть пункты, магазины, где можно купить сигареты, так зачем продавать их ещё и рядом со школами? Дети подвержены юношеским амбициям! Один, самый крутой (и при этом, возможно, самый неумный) закурил, остальные тут же побежали за своей пачкой — как это: все курят, почему я не буду?
Я понимаю, что любой ребёнок способен найти сигареты где угодно. Дети сейчас акселераты, выглядят старше своих лет, и продадут им в любом месте. Но зачем облегчать эту задачу?
Ольга Кузьмина (дочери 16, сыну 11 лет): Меня это не волнует. Они же не на территории школы их будут продавать! А магазины у нас рядом со школой есть, и сейчас в них продаётся и алкоголь, и табак.
Если родственники дома не курят, если в голове у детей порядок (относительный хотя бы), если им сызмальства мама-папа объясняют, почему курение не есть гуд, то, где бы ни продавали, дети курить не будут. Я считаю, что всё от родителей зависит. Если они не курят (и ближайшие родственники-друзья), то и дети, скорее всего, курить не будут. Если родители читают, то и дети будут читать.
Если родителей зачастую можно видеть с пивом, то и для детей это будет с 18 норма. В общем, что посеешь.
Надежда Киселёва (сыну 14 лет): Да, я бы не хотела, чтобы возле школы продавали разную пакость. Но также знаю (даже из своего опыта), что ребёнок сигареты найдёт везде, где захочет. Дома курящие родители, соседи и т.п. — можно и стрельнуть, и украсть — такой незначительной пропажи никто не заметит. У нас рядом со школой посносили все табачные ларьки в радиусе двух километров.
И всё равно детишки прямо у школы (. ) курят. Вопрос: откуда у детей деньги на сигареты? Тут скорее проблемы социального порядка, а не расстояния, я думаю.
Наталья Малышева (сыновьям 14 и 9, дочери 16 лет): Я против подобного. Спросила своих старших детей, говорят, что им всё равно. Они не курят, и этот вопрос им неинтересен — в нашей семье ни у кого нет такой привычки, поэтому и детям даже не интересно поддержать разговор. Но, вообще, сейчас напротив школ, куда они ходят, сигареты продаются массово. Ученики спокойно дымят рядом со школами и не реагируют адекватно на просьбы.
Наталья Ж., школьница, 15 лет: У меня курит большинство знакомых. И магазин рядом со школой (ну да, он не в ста метрах, а, наверное, в трёхстах) — последнее место, куда я пойду за пачкой! Рядом со школой, наоборот, контроль усилен.
Там очень большой риск наткнуться на кого-то из учителей, да и продавцы тоже не дуры и понимают, что именно их магазин — первый на прицеле внимания и возможных проверок. Ну и надо им это? В общем, мы покупаем сигареты как можно дальше от школы, чтобы не спалиться.
Андрей К., школьник, 14 лет: Курение вредно, и я никогда в жизни не буду курить. Но мои одноклассники курят, и многие делают это прямо в школьных туалетах! Запретить или разрешить продажу сигарет на каком-то расстоянии от школы?! Да ещё и рассуждать, как будто речь идёт не о сотне метров, а о дне пути по тундре! Никого это не остановит, никому не помешает, о чём вы вообще!
Евгения Е., школьница, 14 лет: Я то курю, то не курю, и моя мама об этом знает. Относится спокойно — сама рано начала. Иногда мы даже кальян можем вместе покурить, никто меня за это не ругает. Да, продавцы не имеют права продавать табак детям. Да, витрины в магазинах закрыты.
А толку-то! Всё равно в каждом районе есть несколько мест, где никто не будет просить показать паспорт, поэтому сидеть и думать, позволить ли продажу сигарет рядом со школами или нет, — вам что, заняться нечем?
Тимофей Я., школьник, 13 лет: Меня, если честно, даже вейперы бесят, не то что никотиновые зависимые! Что касается этого закона, то свинья грязь всегда найдёт. Когда я учился ещё в пятом классе, мои одноклассники находили на улице бычки и пытались их докурить — вот тогда-то я и понял, что это всё не моё категорически. Подобрать на дороге такую дрянь и запихнуть её в рот!
Сейчас, когда мои друзья покупают сигареты и не испытывают при этом никаких трудностей, я склонен думать, что это вопрос не близости к школе, а наказания продавцов. Мы же все живём не вокруг школы, а по пути есть куча других магазинов.
Источник: life.ru