Привет! Меня зовут Света, я фотограф и ретушёр, веду свой инста-блог с креативными образами. Я не считаю себя блогером как таковым, но я уже сотрудничаю на бартерных условиях. Мелочь, а приятно — цветные линзы, уходовая косметика, глиттер-гели и переводные тату. Рассказываю подробнее.
Сразу говорю, бартер — не равно систематический доход и разновидность предпринимательства , поэтому не все блогеры регистрируют ИП. Количества «сделок», если их можно назвать таковыми, зависит только от количества подписчиков и качества работ в профиле. Мой первый бартер я получила на отметке 600 читателей. Иногда приходится 1-2 сотрудничества на месяц, а иногда новых нет полгода и более.
Бартер — это сделка по обмену товарами/услугами без денежных средств. Вы производите равноценный обмен, тем самым получаете рекламу и аудиторию вашего партнера.
Например: у вас магазин одежды и крайне ограничен рекламный бюджет, но продвигать свой продукт просто необходимо. В этом случае вы находите блогера, устанавливаете с ним контакт и присылаете ему свою одежду. Взамен он пишет отзыв и размещает его в своём профиле. Вы получаете свою рекламу.
Что такое бартер? Бартер в бизнесе?
Или, наоборот, вы делаете креативные образы , но покупать линзы для каждого образа довольно дорого. Вы пишете магазину линз — получаете несколько пар бесплатно, но обязаны сделать несколько фото и видео с этим товаром и написать пост-отзыв.
Как находить магазин для сотрудничества?
Писать. Много писать. Вежливо, но навязчиво. Не бояться отказов и уметь отказывать самим, если условия кажутся неприемлемыми. Не только русским, но и зарубежным магазинам.
Иногда рекламодатели находят тебя сами.
Что присылают?
Зависит, опять же, от темы блога, количества подписчиков, качества фото. Инста-магазины чаще всего смотрят именно на количество подписок в блоге, к сожалению. Им важно именно продвинуть свой товар. Гримерам и визажистам присылают косметику, линзы, глиттер-гели, парики. Некоторые блоги получают рекламу доставки еды, брендов одежды, техники.
Каковы условия бартера?
Иногда условия довольно лояльны — показать товар на себе, выложить несколько фото, поставить отметку магазина.
Другие бренды более жёстко прописывают правила:
- видео-распаковка посылки,
- определённое количество фотовидео в конкретный срок, например, 1 фото в неделю в течение месяца,
- обязательные отметки магазина на всех постах с их продукцией,
- запрет на рекламу брендов-конкурентов,
- обязательное размещение промокода и партнёрской ссылки в биографии на главной странице и пр.
На что обратить внимание?
Обязательно — сертификаты продукции . Вы же не хотите пользоваться средством от воспалений, которое разливали на китайском заводе? И затем рекламировать его своей аудитории?
После истории с «голубой водой» я решила, что никогда не буду рекламировать бренды, которые впервые встретила на просторах Инстаграма , в том числе медикаменты, бады, уходовую косметику. По законодательству, блогер несёт полную ответственность за продукты, которые он рекламирует. » На правах рекламы» — как желательная приписка к каждому посту.
Бартер. Схемы использования бартера
Бартер — это не просто товары бесплатно, это равнозначный обмен . Вы получаете товар на обзор, а бренд — материалы в виде отзыва, фото и видео.
Что написать брендублогеру?
- Начните с приветствия, желательно на вы и по имени. Проявите уважение. Представьтесь.
- Зацепите. Вы же понимаете, что в инстаграме брендублогеру приходят десятки однотипных писем, и среди них он должен заметить ваше. Это может быть комплимент, цепляющая фраза или грамотная провокация.
- Расскажите о себе, своём продукте. Дайте информацию о том, чем занимаетесь и для чего. Это должно быть кратко, а не вся ваша биография.
- Суть предложения. Собственно, для чего вы все это пишите. Какое сотрудничество вы хотите предложить, на каких условиях.
- Обязательно оставьте ваши контактные данные и уточните, заинтересовало ли вообще ваше предложение человека.
Спасибо за прочтение! Подписывайся на канал — я пишу о фотографии, макияже и творчестве.
Источник: dzen.ru
Сотрудничество с блогерами по бартеру
Сотрудничество по бартеру — это обмен услугами. Вы предоставляете блогеру товар, а он вам делает рекламу. Бартерный формат нередко помогает бизнесу сэкономить, что особенно важно для новичков, которые хотят опробовать рекламу у инфлюенсеров, но пока не готовы вкладывать серьезный бюджет в это направление. В этой статье мы разберем преимущества бартерной системы и остановимся на нюансах при планировании рекламной интеграции у блогеров.
Чем бартер выгоден для бизнеса
Выгода для бизнеса строится на двух факторах:
- Это дешевле, чем платить деньгами, в большинстве случаев;
- Блогер сможет самостоятельно опробовать ваш продукт и продемонстрировать его подписчикам. Личный пример — бессмертная механика в мире рекламы.
В результате получается win-win сотрудничество. Инфлюенсер бесплатно получает продукт, ценник которого в магазинах может быть весьма немалым. А вы оплачиваете только доставку и учитываете себестоимость, которая по факту ниже розничной цены.
Какому бизнесу подходит такой формат
Большинству B2C. Подойдет практически все, что можно потрогать или то, чем можно воспользоваться. Аксессуары, различные гаджеты, предметы ручной работы, небольшая мебель. Иногда заходят и услуги, например: тату-салон или салон красоты. В том числе рестораны, кафе и сервисы доставки могут работать по бартеру — блогер бесплатно ужинает и публикует фотографии с красивым интерьером, делясь с подписчиками “интересным местом”.
Реклама доставки суши и роллов
Даже инфопродукты могут успешно рекламироваться бартером, хотя они не имеют физической формы. Например, обучающие курсы по мобильной фотографии интересуют тех, кто начинает небольшой домашний бизнес и хочет улучшить свои навыки для продвижения. Это локальные мастера маникюра, домашние кондитеры и так далее. Таких предпринимателей можно считать блогерами по совместительству, поскольку они активно развивают Инстаграм. Как раз им можно предлагать курс в качестве бартера за рекламу.
Тут есть даже свое преимущество перед физическими товарами — автор курса вообще не несет никаких расходов.
Каким сферам сложно работать по бартеру
Сложности могут возникать у товаров с очень высокой себестоимостью. Высокая цена сразу ограничивает бизнес бартером только у крупных блогеров и селебрити, поскольку отдавать дорогой товар блогеру с 50 000 подписчиками вряд ли будет выгодно.
Но и здесь есть варианты: например, премиальные бренды автомобилей дают новые модели крупным блогерам на тест-драйв. Или же дорогие аксессуары вроде наручных часов, которые охотно рекламируются у крупных блогеров, где товар наверняка являются частью сделки:
Реклама часов tagheuer у Wylsacom
Помимо стоимости сложность для бартерного сотрудничества может возникать у тех, кто продает услуги без материального результата. Например, у психологов. Предлагать блогеру бесплатную консультацию в обмен на рекламу — довольно проблематично.
Также можно отметить B2B. Здесь часто пересекаются многие факторы: и продукт может быть не физическим, и стоимость нередко высокая. А если невысокая, то продукт зачастую сложный, из сугубо профессиональной среды. Бывают и исключения, но массово рекламировать B2B по бартеру вряд ли удастся.
Какие блогеры готовы сотрудничать по бартеру
Несмотря на то, что для многих в приоритете денежное вознаграждение, бартер остается востребованным форматом сотрудничества — особенно у нишевых или начинающих инфлюенсеров. У них может быть небольшое количество подписчиков, зато очень лояльная и вовлеченная аудитория. А качество подписчиков зачастую важнее количества.
Поэтому чаще всего по бартеру сотрудничают следующие типы блогеров:
- Наноинфлюенсеры. Это блогеры до 10 тысяч подписчиков. Не все из них начинающие — некоторые просто ведут блог по очень редкой теме. Зато аудитория у них собирается редкая и качественная, которая очень ценится соответствующими бизнесами.
- Микроинфлюенсеры. Это блогеры до 100 тысяч подписчиков. Логика та же, просто в данном случае это те начинающие блогеры, которые уже развились чуть больше, либо тоже узконаправленные лидеры мнений, но с чуть более широкой сферой и аудиторией.
Таких блогеров активно задействуют в маркетинговых кампаниях. Они подходят как начинающим проектам, так и более продвинутому бизнесу с серьезным бюджетом. Просто первые выбирают 1-3 блогера для рекламной кампании, а вторые 10-40 блогеров.
Как найти инфлюенсеров для рекламы по бартеру
Итак, в большинстве случаев нас интересуют блогеры до 100 тысяч подписчиков, которые ведут блог по конкретной тематике. В Инстаграме нет никакого поиска по параметрам, поэтому рассмотрим процесс поиска с помощью профильных сервисов.
Все начинается с правильного запроса и использования фильтров. Возьмем пример: мы занимается продажей компьютерной периферии. Хотим поднять уровень продаж компьютерных мышек, которые могут быть интересны геймерам. Предполагаем, что спрос на игровые мыши высок среди аудитории, которая увлекается шутерами. Поэтому забьем в поиск следующие параметры:
Поиск блогеров в trendHERO
Ключевые слова: gamer, streamer, video games, shooter, cs:go, apex legends, fortnite, warzone, valorant, overwatch, pubg. Тематические слова и названия популярных тайтлов в жанре шутера.
Количество подписчиков: от 3 000 до 40 000. Предполагаем, что розничная цена нашего товара не превышает 8 000 рублей, поэтому возьмем небольших инфлюенсеров.
Вовлеченность: от 2% и выше. Не будем рассматривать блогеров, которых совсем мало лайкают и комментируют.
Последний пост: не более 30 дней назад. Будем искать активные и актуальные блоги.
В итоге сразу получаем список стримеров, киберспортсменов и просто блогеров из мира гейминга:
Каждого из них можно изучить подробно, открыв готовый отчет о качестве блогера и его аудитории. В основной сводке сразу покажется:
- Автоматическая оценка блогера по 100-балльной шкале;
- Рейтинг вовлеченности аудитории;
- Размер качественной аудитории (подписчики, после вычета подозрительных аккаунтов и массфолловеров);
- Другие метрики по лайкам, комментариям и приросту подписчиков.
Там же можно посмотреть данные об аудитории: гео, пол, количество подозрительных аккаунтов среди подписчиков, качество комментариев и так далее. Вся эта информация поможет выбрать наиболее качественных и релевантных инфлюенсеров.
Тщательный отбор блогеров — это уже половина дела. Изучите имеющуюся статистику, сравните показатели инфлюенсеров между собой и оставьте лучшие варианты. Дальше дело за рекламной интеграцией.
Как организовать интеграцию
Обратившись к блогеру, начните с приветствия и очень короткого рассказа о своем проекте. Уточните, будет ли ему интересно сотрудничество по бартеру и напишите, какие товары вы готовы предоставить.
Если блогер заинтересован в бартере, переходите к согласованию. Четко проговорите условия сотрудничества: сколько должно выйти stories, как будет подаваться информация, какие тезисы обязательно нужно упомянуть. Заранее продумайте призыв к действию: переход на ваш Инстаграм, сайт или другой ресурс. Добавьте промокод, чтобы дополнительно подогреть аудиторию и отслеживать клиентов, которые пришли от данного блогера.
Дальше останется спланировать интересную нативную интеграции. От простого «вот вам мышка, а вы сделайте отметку магазина на фотографии» — результата не будет. Вашей рекламе нужен своего рода сюжет, а само сообщение должно быть сфокусировано либо на пользе, либо на эмоциях. Разберем на примерах.
Фокус на пользе
Важно рассказать и показать, как ваш товар или услуга способны решить проблему блогера и его аудитории. В случае компьютерной мыши для геймеров — предложите снять сравнение, как передвигается курсор на этой модели и на обычной офисной мышке. Пусть блогер расскажет, в каких игровых ситуациях это будет полезно, доказав, что это улучшит показатели геймера. Покажите, как стильно выглядит RGB-подсветка и как удобно переключать чувствительность мыши одним щелчком.
Другой пример — продажа рюкзаков школьникам перед началом учебного года. Пусть блогер покажет, как много учебников в них влезает, расскажет про плотную и влагостойкую ткань. При этом нужно буквально продемонстрировать вместимость и показать свойства влагостойкости в ванной или возле бассейна. Упомяните, что дизайн рюкзаков соответствует современным трендам и есть куча расцветок на выбор.
Фокус на эмоциях
Отлично подходит тем бизнесам, чьи продукты связаны с некоторыми видами творчества. Например — индивидуальное оформление фотоальбомов. Подготовьте альбом с фотографиями блогера, упакуйте его в красивую коробку, добавьте воздушные шары и доставьте курьером, одетым в костюм акулы. Здесь важна именно подача и демонстрация эмоций — пусть блогер запишет свою реакцию или даже покажет ее в прямом эфире. Предварительно блогер может сделать подводку в сторис, где расскажет, что ждет курьера с интересной штуковиной.
При этом, вы можете не говорить блогеру про костюм акулы или другие детали — просто скажите, что будет приятный сюрприз. Здесь важно сгенерировать эмоции, потому, что именно ради эмоций такой продукт и покупают.
Подведем итог
Бартер — отличный формат сотрудничества, который может быть полезен не только из-за экономии, но и за счет интересных рекламных интеграций, в которых блогер лично демонстрирует ваш продукт.
Обязательно работайте над креативными нативными интеграциями. Такой подход не просто повышает эффективность, а уже является практически необходимым компонентом в маркетинге влияния. Успешных продаж!
Источник: vc.ru
Реклама по бартеру: можно ли продвигаться без бюджета
Бартер — обмен товара или услуги на товар или услугу без использования денег. Предметы обмена должны быть примерно равноценными. Сотрудничество по бартер у широко используется в рекламе. Рассказываем, как это происходит, и подойдет ли именно вам.
Маркетинг
Каким бывает бартер в рекламе
Реклама по бартеру — популярный формат сотрудничества с блогерами. Компания предоставляет инфлюенсеру товар или оказывает услугу без оплаты в обмен на упоминание в посте, сторис или другом виде интернет-рекламы. Количество и формат публикаций обсуждаются заранее. Нативная реклама у блогеров, которые интересуют вашу целевую аудиторию, эффективна, хорошо окупается, выглядит естественно и ненавязчиво. Она бывает пяти видов:
- Распаковка . Старый и проверенный формат — блогер распаковывает на камеру содержимое полученного заказа. В ходе распаковки он делится экспертным мнением, которое может положительно повлиять на лояльность подписчиков.
- Обзор . Блогер рассказывает о новой коллекции, трендах сезона или высказывает мнение о каком-либо продукте или целой продуктовой линейке.
- Видео DIY . Блогер предлагает подписчикам сделать что-то вместе — правильно нанести макияж, сделать прическу, составить модный образ. В процессе он демонстрирует ваш продукт или услугу.
- Рекомендации по использованию . Блогер рассказывает, как можно использовать ваш товар или услугу разными способами.
- Встреча с подписчиками . Блогер проводит онлайн-трансляцию, где общается с поклонниками, а в качестве фона для стрима использует наиболее эффектный уголок вашего салона, кафе или магазина.
Чаще всего реклама по бартеру подразумевает размещение отзыва в посте или ссылки на коммерческую страницу. Она должна быть уместной. Например, если нужно обратить внимание на какую-то конкретную позицию, то целесообразнее будет написать пост. Ссылка на коммерческую страницу подходит, если вы хотите познакомить подписчиков с ассортиментом бренда или функционалом сервиса.
Не забудьте дополнить рекламное предложение специальной скидкой по промокоду для подписчиков блогера. Так вы привлечете дополнительную аудиторию и мотивируете ее к совершению пробного заказа. Это особенно актуально в периоды сезонных распродаж и праздников.
Кому подходит бартерная реклама
Реклама по бартеру подойдет вам, если:
- Вам выгоднее предложить готовый продукт или услугу в обмен на продвижение, чем платить за проведение рекламной кампании.
- Блогер, который готов освещать продукт, пользуется популярностью у вашей целевой аудитории.
- Специфика продукта или услуги такова, что позволяет рекламироваться с помощью лидеров мнений и экспертов из определенных сфер.
Бартерная реклама подходит тем, кто уже использует инструменты интернет-маркетинга — ведет собственный блог или аккаунт в социальной сети, уделяет внимание оформлению и функциональности интернет-магазина. В противном случае переходящие по ссылке пользователи вряд ли что-то закажут.
Понять, какая реклама приносит звонки, а какая — только расходует бюджет, поможет Коллтрекинг Calltouch. Он определит конверсию и стоимость звонка, геоположение и тип устройства пользователя. Также вы узнаете, обращался ли ранее этот клиент, с какой рекламной площадки поступил звонок. На основании этих данных вы сможете оставить в работе наиболее эффективные площадки и сэкономить на тех, которые не приносят звонки.
Коллтрекинг Calltouch
Тратьте бюджет только на ту рекламу,
которая работает
- Коллтрекинг точно определяет
источник звонка с сайта - Прослушивайте звонки в удобном журнале
Помните, что блогеры работают в основном с визуальным форматом. Продвижение с их помощью эффективно, если товар можно «показать лицом» — продемонстрировать продукт или выгоды от его использования. Услуги рекламировать таким образом тоже можно, но это выйдет несколько сложнее.
Бартерная реклама редко подходит локальному бизнесу, например небольшому магазину, расположенному в спальном районе города. Вам будет сложно подобрать блогера с точным попаданием в целевую аудиторию , а платить за внимание неинтересных вам подписчиков — бессмысленно.
Важно: будьте готовы к результатам рекламной кампании. Необходимо предусмотреть, что после выхода рекламы количество заявок может сильно увеличиться — убедитесь, что вы справитесь с возросшей нагрузкой. Пополните складские запасы и подготовьте операторов колл-центра к увеличению потока обращений.
Кто может делать рекламу в обмен на товары или услуги
Строгих критериев, определяющих, кто может работать по бартеру , а кто — нет, не существует. Все зависит от конкретной ниши и даже личности лидера мнений. Общее правило — целевые аудитории рекламодателя и блогера должны совпадать, а подписчики должны быть реальными, а не накрученными.
При выборе блогера рекламодатель обычно ориентируется на такие параметры, как:
- количество подписчиков и уровень их активности;
- охваты постов и сторис;
- тематика аккаунта;
- социально-демографические характеристики аудитории;
- стиль ведения блога — присутствие скандальных тем, нецензурной лексики;
- наличие контента , который противоречит концепции бренда.
Не стоит думать, что бартерную рекламу предлагают только лидерам мнений с многомиллионной аудиторией. Напротив, небольшой блог с активными подписчиками, точно соответствующими портрету вашей целевой аудитории, может гораздо лучше подойти для продвижения.
Многое зависит и от интереса самого блогера к продукту — чем он выше, тем естественнее и искреннее инфлюенсер сможет преподнести аудитории свой обзор.
Плюсы и минусы сотрудничества по бартеру
Сотрудничество по бартеру выгодно обеим сторонам — и тому, кто заказывает рекламу, и тому, кто ее размещает. Владелец аккаунта или блога получает дополнительное внимание подписчиков. Кроме того, он приобретает опыт общения с рекламодателями, который пригодится в дальнейшем. Многие начинающие блогеры воспринимают предложение о бартерном сотрудничестве как признание их популярности.
Для рекламодателя преимуществ также немало:
- Реклама от блогеров показывает высокую эффективность за счет высокого доверия аудитории и эмоциональной подачи. При успешном попадании в ЦА результаты могут быть впечатляющими.
- Расходы на рекламную кампанию сокращаются. Это в большей степени касается тех брендов, которые производят товар массово, а потому стоимость одного образца невысока.
Чтобы понять окупаемость своих расходов на маркетинг, используйте Сквозную аналитику Calltouch. Система автоматически собирает данные со всех рекламных площадок, каналов и из CRM и объединяет их в наглядный отчет. С его помощью вы сможете объективно проанализировать каждый этап воронки продаж, скорректировать рекламную стратегию и пересмотреть маркетинговый бюджет.
Сквозная аналитика Calltouch
- Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
- Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
- Лидеры мнений помогают завоевать любовь потребителей. Они имеют влияние на подписчиков, восприимчивых к их рекомендациям и идеям. Вполне возможно, что в числе новых клиентов вы получите и нескольких амбассадоров бренда, которые будут передавать информацию о продукте дальше.
- Формирование позитивного имиджа. Упоминание бренда инфлюенсером не пройдет бесследно. Даже если часть его подписчиков и не сделают заказ сразу, то когда подобный продукт им понадобится, они наверняка вспомнят о рекомендации любимого блогера.
Недостатки бартерной рекламы связаны с человеческим фактором. Некоторые блогеры злоупотребляют доверием рекламодателей, забывают о договоренностях и срывают сроки. Другие — публикуют негативное мнение вместо позитивного, если товар или услуга им не понравились или вы отказались продолжать сотрудничество.
Кроме того, не все лидеры мнений готовы согласовывать результат — они могут опубликовать фотографию или разместить контент, качество которых вас не устроит.
Как отслеживать эффективность такого продвижения
Все зависит от площадки, на которой работает блогер. Например, если это социальные сети, можно попросить данные о посещаемости аккаунта и количестве просмотров рекламных постов, опубликованных ранее. После размещения вашего поста также нужно запросить данные для анализа. Обычно бывает достаточно оценить уровень активности в течение суток после публикации.
Для оценки эффективности можно ориентироваться и на другие метрики:
- вовлеченность — количество комментариев, лайков;
- количество переходов на сайт в этот день;
- количество заказов по промокоду от блогера.
После анализа эффективности примите решение, нужны ли вам повторные публикации в этом блоге.
Нужно ли маркировать бартерную рекламу
Согласно новым изменениям в ФЗ «О рекламе», обязательной маркировке подлежат любые рекламные материалы, которые демонстрируются российским пользователям в интернете. Оператору рекламных данных необходимо будет передать информацию о самой рекламной кампании, заказчике и распространителе рекламы.
Изменения в законе «О рекламе» касаются всей рекламы в интернете. Не имеет значения, какой формат сотрудничества выбран — с материальной оплатой или по бартеру. Сам факт распространения рекламной информации требует предоставления информации оператору.
Важно : согласно действующему законодательству, с бартерной сделки тоже нужно платить налоги, хотя в ней и не участвуют деньги. Налогоплательщик обязан уплатить налог из расчета рыночной цены услуги. В противном случае возможны неприятности с налоговой инспекцией.
Ключевые тезисы
- Бартерная реклама — удобный формат сотрудничества с блогерами. Она повышает лояльность к бренду, способствует росту узнаваемости и укреплению позитивного имиджа. Эффективность такой рекламы высока, а себестоимость минимальна.
- Реклама у лидеров мнений подходит, в первую очередь, производителям товаров и услуг, которые легко визуализировать. Целевые аудитории вашего бренда и аккаунта инфлюенсера должны совпадать.
- Бартерное сотрудничество в равной степени интересно и рекламодателям, и многим блогерам. Важно выбрать инфлюенсера, который искренне заинтересуется вашим продуктом и сможет представить его подписчикам в позитивном ключе и максимально естественным образом.
Источник: www.calltouch.ru