CPV (cost per view) — это стоимост ь одного просмотра видеорекламы. Показатель используется в медийной рекламе и помогает оценить эффективность видеообъявлений.
Площадки применяют метрику CPV для расчета с рекламодателями. Модель с оплатой за просмотры позволяет брендам привлекать заинтересованных пользователей, которые досмотрели ролик до конца или до определенного момента.
Для чего используют CPV
Для оценки конкурентоспособности и оптимизации рекламы . Если цена за просмотр растет через некоторое время после запуска кампании, это говорит об усталости аудитории от видео и о том, что конкуренция на аукционе растет. Возможно, следует изменить рекламу — сделать видео короче, попробовать другой формат, изменить настройки таргетинга.
Для сбора лидов . Реклама по модели CPV ориентирована на поиск заинтересованной аудитории. Тех, кто досмотрел ролик, можно вести дальше по воронке: включить в группу ремаркетинга или настроить для них более «продающую» рекламу.
Видеореклама — тренд в интернет-маркетинге. Она помогает пробиться через баннерную слепоту и привлечь пользователя не только изображением, но и звуком. Рекомендую тестировать этот формат, если позволяет бюджет рекламной кампании — с большой вероятность эффективность рекламы повысится.
Реклама в Телеграм. Настройка таргетированной рекламы Telegram ADS. Обзор рекламного кабинета
ведущий маркетолог компании Heads and Hands
Формула расчета CPV
Чтобы рассчитать цену за просмотр, необходимо общие затраты на рекламу разделить на количество просмотров ролика.
CPV = расходы на рекламу / количество просмотров
Пример: бренд запустил видеокампанию, на которую было потрачено 50 000 рублей. Ролик за это время получил 5 000 просмотров. Значит, CPV составит:
50 000 ₽ /5 000 просмотров = 10 ₽
Данные по расходам и просмотрам можно найти в статистике рекламных систем. Некоторые площадки сами рассчитывают CPV.
«Яндекс Директ» среднюю цену просмотра рассчитывает еще на этапе настройки кампании, достаточно указать период и бюджет
Какой показатель CPV считать оптимальным
Сложно привести конкретные цифры, на которые компания могла бы ориентироваться при оценке CPV, так как цена за просмотр зависит от ряда факторов:
- площадки, на которой размещается реклама;
- особенностей бизнеса;
- конкуренции в сфере;
- качества креатива;
- настроек таргетинга и т. д.
Чтобы выяснить оптимальный показатель для себя, компании следует протестировать разные площадки, креативы и отталкиваться от полученных результатов.
Когда используется рекламная модель CPV
Рекламная модель с оплатой за просмотры доступна при запуске видеорекламы в «Яндекс Директе», Google Ads (YouTube), «Дзене», myTarget (включая «ВКонтакте» и «Одноклассники»).
Интернет-маркетологи используют модель CPV в верхней части воронки продаж, когда пользователь еще не знает о продукте или у него не сформировалась потребность в нем.
Telegram Ads: создание и ведение рекламы
Благодаря видеоролику пользователь может заинтересоваться товаром или услугой и перейти на сайт. Таких посетителей можно вести дальше по маркетинговой воронке и превращать в клиентов с помощью ремаркетинга и других инструментов.
Также модель с оплатой за просмотр подойдет компаниям, которые хотят повысить узнаваемость, увеличить лояльность к бренду.
Главное преимущество такой модели — рекламодатель платит за привлечение заинтересованной целевой аудитории. Просмотр ролика засчитывается, только если пользователь досмотрел рекламу от начала до конца или в течение определенного количества времени. Если человек начал смотреть ролик, но выключил или перемотал его, то есть не заинтересовался рекламой, средства из рекламного бюджета не спишутся.
Пример рекламы с оплатой за просмотр. Пользователь сам решает, хочет ли он смотреть рекламный ролик и как долго
Как рекламные площадки считают просмотры
- В YouTube (Google Ads) и в «Директе» рекламодатель платит за просмотр, если видеообъявление воспроизводится в течение 30 секунд (или полностью, если оно короче). Также просмотр засчитывается, если пользователь переходит из видео на сайт рекламодателя;
- «Дзен» считает видео просмотренным, если ролик проигрывался в открытой вкладке не менее 30 секунд (для длинных видео) или до конца (для роликов короче 30 секунд);
- В myTarget оплата списывается через 10 секунд просмотра;
- В запрещенном Facebook* Ads рекламодатель может сам выбрать при настройке кампании, что будет считаться просмотром: досмотр видео до конца или непрерывный просмотр ролика в течение первых двух секунд и дольше.
CPV и CPM: в чем отличие
Модель CPV (оплату за просмотр) иногда путают с CPM ( cost per mille — оплатой за тысячу показов), так как обе модели часто испол ьзуются в видеорекламе. Рассмотрим, чем они отличаются.
| Критерий | CPM | CPV |
| Принцип модели | Оплата списывается за тысячу просмотров ролика. Реклама показывается пол ьзователю независимо от того, заинтересован он в просмотре или нет. Рекламу, размещенную по модели CPM, чаще всего нел ьзя пропустить. | Оплата происходит за каждый просмотр рекламного видео. Пользователь имеет возможность выключить ролик сразу или спустя несколько секунд. Рекламодатель заплатит, если человек по собственному желанию досмотрит рекламу до определенного момента или до конца. |
| Восприятие рекламы аудиторией | Чаще негативное | Нейтральное или положительное. |
| Результат для рекламодателя | Большие охваты аудитории. При этом пользователи чаще всего не готовы к дальнейшим шагам: переходу на сайт, изучению продукта, покупке. | Охват заинтересованных пользователей, которые готовы к дальнейшему взаимодействию с брендом. |
| Использование модели | Модель подходит для повышения узнаваемости бренда или продукта. | Подходит для повышения узнаваемости и привлечения аудитории на сайт. |
Реклама с оплатой за тысячу показов часто появляется в бесплатных мобильных играх. Пользователь не может пропустить такое видео и вынужден смотреть до конца
Плюсы и минусы модели CPV
- Реклама не вызывает негатива, так как пользователи взаимодействуют с ней по собственному желанию.
- Рекламодатель экономит средства, так как покупает заинтересованную аудиторию. Пользователи, которые досмотрели ролик до конца, как правило, готовы двигаться дальше по воронке продаж.
- Если ролик креативный, есть вероятность получить вирусный эффект — пользователи могут делиться им в соцсетях, такая реклама может попасть в подборки СМИ и на YouTube. В результате рекламодатель получит дополнительные бесплатные просмотры.
Недостатки модели CPV:
- Съемка качественного, креативного, вовлекающего ролика требует затрат.
- Интернет перенасыщен контентом. Привлечь аудиторию и выделиться среди информационного шума все сложнее.
- Такая модель не дает возможности добиться таких же широких охватов, как при использовании модели CPM.
Источник: www.unisender.com
Как купить рекламу в телеграм-каналах и не слить бюджет. ТОП инструментов и стратегия запуска рекламной кампании
Если вам нравится читать какой-то канал – это не значит, что в нем можно покупать рекламу. Гайд о том, как отобрать каналы для интеграций, сколько это стоит и как понять, сколько подписчиков пришло от блогера.
364 просмотров
Давайте сразу обговорим, что значит не слить бюджет. Я не в восторге от этого выражения, когда его используют в запуске рекламных кампаний или экспериментах. Это опыт, тест гипотез и связь продукта с маркетингом.
А вот без анализа отдать бюджет админу канала в телеграме и ждать миллионнов – так вы, действительно, можете слить деньги.
В этой статье я отвечу на вопросы:
- как отобрать каналы;
- где закупать рекламу;
- как оценивать рекламную интеграцию и делать выводы.
Главное, до начала рекламной кампании определиться с целями, аудиторией, тематиками каналов и внимательно подойти к выбору самих каналов.
Что вы хотите рекламировать: канал (собирать подписчиков) или акцию/событие/товар на сайте?
Если вы запускаете распродажу на черную пятницу, то вероятнее вам нужны продажи здесь и сейчас. В таком случае, обратите внимание на блогеров и каналы со скидками и промокодами.
Один из важнейших факторов при подборе каналов для размещения – целевая аудитория.
Где она сидит? Опросите знакомых, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции, за какими чатами и каналами они следят. Если вы сами представитель своей целевой аудитории – допустим, вы тоннами скупаете вещи и сами запустили интернет-магазин одежды – понаблюдайте, где вы следите за трендами и кого из блогеров читаете.
Важно – покупать рекламу в чатах почти бессмысленно.
Там аудитория общается, ищет через поиск ответы на конкретные вопросы. Или же врывается в чат с вопросом и даже не пытается найти ответ в 100 сообщениях выше.
Как отбирать телеграм-каналы?
Главные помощники – сервисы аналитики. Я использую TGStat и Telega. in. Хотя последний инструмент – это платформа для закупки рекламы, но там есть нужные нам показатели.
Если вы не знаете, какие блогеры и каналы есть в вашей тематике, соберите их в таблицу и сразу приступайте к анализу в TGStat. Ниже вы узнаете, как подсмотреть рекламу конкурентов.
На что мы смотрим при отборе:
Если ваш пост увидит 100 человек и конверсия в покупку 2%, то эффективность будет для вас минимальная – 2 клиента. При этом, вы затратили силы и время.
2. ER – вовлеченность (отношение количества просмотров поста к подписчикам).
Чем больше, тем лучше. Ориентируемся на цифру ~30%. Чем больше канал, тем меньше ER.
3. Активность подписчиков – реакции, комментарии.
Если канал живой – постоянно дискуссии в комментариях, пишут разные люди, ставят много реакций, берите на вооружение. Чем больше вовлеченность и активность, тем лояльнее аудитория в канале.
4. Индекс цитирования.
Отследить прирост подписчиков или ботов можно с помощью индекса цитирования. Сейчас это усложняется тем, что можно закупить рекламу с помощью TG Ads, но цитировать канал должны (сюда входят репосты, упоминания, реклама). Там где накручивают подписчиков и просмотры, не будет ни активности, ни цитирования
Как подсмотреть рекламу конкурентов?
В TGStat есть полезная фича – вы можете отследить, где рекламируется определенный канал. Идем на страницу выбранного канала – переходим в индекс цитирования – смотрим упоминания и сразу видим рекламные посты.
5. И решающий фактор при отборе каналов – стоимость размещения и CPV (cost per view).
Цену рекламы и CPV я отслеживаю с помощью telega. in. где можно запустить рекламу. Если на платформе нет нужного канала, то пишем админу.
CPV=стоимость размещения рекламы/средний охват рекламы. Я также проверяю все руками в самом телеграме. Если рекламы в канале не видно, возьмите средний охват постов (кроме постов за текущий день – там охваты еще не набрались). Отталкивайтесь от CPV=2 руб. Такая цена может быть в категории fashion/beauty.
В маркетинге, инфобизнесе, крипте, IT – CPV будет выше.
Отобрали, закупили. Как оценить эффективность?
Точный прирост подписчиков после рекламы сложно отделить от органического роста. Для этого при размещении мы делаем специальную пригласительную ссылку на канал, по которой можно отследить в статистике сколько пользователей присоединилось.
Для этого мы идем в ваш телеграм-канал, нажимаем Изменить – Тип канала – Управление приглашениями – Дополнительные ссылки – Создать. В названии ссылки прописываем название канала. Вшиваем эту ссылку в текст интеграции. После публикации в статистике смотрим, откуда пришли подписчики и сколько их.
Для рекламы сайта мы используем UTM-метки, чтобы отследить заявки. Их удобно создавать здесь.
Основной охват публикации приходится на 2-3 дня, бывает и больше, если канал постит не очень активно. Лиды и подписчики могут долетать еще в течение нескольких месяцев, но уже не в таком объеме. Обычно я анализирую интеграцию и подбиваю цифры через 7 дней с момента размещения.
Что мы анализируем:
– Какой итоговый CPV. Формула: все расходы на рекламу / количество просмотров рекламы.
– Далее считаем, сколько нам обошелся подписчик, лид
– Считаем так же СR, исходя из просмотров и полученных подписчиков/лидов. Чаще всего хороший CR > 1,2%.
Можно составить вот такую табличку и отслеживать каждую интеграцию отдельно, чтобы делать выводы и работать над ошибками:
Чтобы интеграции были эффективнее и приносили продажи, подключите интернет-магазин в ваш канал в Telegram через TGShop.
Интернет-магазины в телеграме, созданные в TGShop
В видео рассказываю и показываю, как покупать рекламу в каналах, на примерах и в деталях.
Подписывайтесь на телеграм-канал, чтобы быть в курсе новостей екома, продвижения и продаж в Telegram!
Источник: vc.ru
CPV как модель оплаты рекламы
Если вы только разбираетесь с интернет-рекламой, наверняка вопрос, как за нее платить, занимает не последнее место. Закупка рекламы с целью продвижения осуществляется по разным моделям, и одной из самых распространенных является CPV. Расшифруем эту аббревиатуру, узнаем, что она означает, и кому подходит данный вариант.
Что такое CPV
Аббревиатура CPV имеет две расшифровки, каждая из которых обозначает разные модели оплаты рекламных объявлений.
В переводе с англ. cost per означает «стоимость за». Таким образом:
- Cost per view – цена одного просмотра рекламы. Учитываются только полностью просмотренные рекламные ролики. Эта модель применяется, когда человек смотрит рекламу по своему желанию. Наблюдая ее в видеосервисах, блогах и социальных сетях, он заинтересовывается описанием и просматривает видео. Таким образом, вы платите только за заинтересованную аудиторию.
- Cost per visitor – цена одного посещения, когда заказчик оплачивает фактические визиты уникальных посетителей на сайт рекламодателя, при том, что при CPC (цена за клик) оплата списывается за клики по рекламе. В случае повторного перехода одного и того же посетителя на сайт по рекламной ссылке плата не взымается.
Как работает оплата за просмотры
Со счета заказчика рекламы списываются деньги за каждый просмотр, если он соответствует выбранным условиям.
На примере Facebook Ads можно увидеть два варианта в настройке кампании:
- максимально полные просмотры ThruPlay – предполагается, что человек просмотрит ролик до конца или хотя бы его первые 15 секунд;
- 2-секундные отрезки – пользователь видит рекламу минимум 2 секунды или дольше.
Для расчета стоимости видеорекламы применяется формула, которую мы рассмотрим далее в статье.
Когда подойдет модель CPV
Реклама по этой модели актуальна в самом верху воронки продаж. Досмотрев ролик до определенного момента или полностью, пользователи услышат и увидят всю важную информацию. Это позволит собрать заинтересованную аудиторию, которую позднее будет легче переводить на следующие уровни воронки с помощью ретаргетинга и превращать в клиентов.
Также эта модель подходит, когда в компании идет плотная работа над брендом, формированием его репутации, повышением лояльности.
Как посчитать CPV
Для расчета затрат на рекламу применяются простые формулы. Данные для них доступны в рекламном кабинете Google Ads и Яндекс Директ.
Формула CPV (просмотры)
Чтобы посчитать стоимость одного просмотра рекламы нужно знать, сколько денег было на нее потрачено, а также количество просмотров.
Cost per view = Затраты на рекламу / Число просмотров рекламного ролика
Посмотрим, как выполняется расчет на простом примере.
Консалтинговая фирма запустила рекламную кампанию, в рамках которой аудитории показывался видеоролик, деньги списывались за конкретные действия – просмотры. В течение 10 дней было потрачено 30 000 рублей. За это время рекламу просмотрело 6 000 пользователей. Рассчитаем, сколько именно фирма заплатила за один просмотр.
Cost per view = 30 000 / 6 000 = 5 р.
Формула CPV (посещения)
Чтобы узнать, сколько стоит один визит на сайт, нужно иметь числовые данные о трафике и затраченных на рекламу средствах.
Cost per visitor = Затраты на рекламу / Количество посетителей, пришедших на сайт с рекламы
Школа иностранных языков запустила рекламу нового улучшенного курса английского языка, платила за визиты на главную страницу сайта. За 2 недели фирма получила 18 000 уникальных посетителей, потратив при этом 12 000 рублей. Рассчитаем, сколько стоил 1 посетитель.
Cost per visitor = 12 000 / 18 000 = 0,67 р.
Калькулятор расчета
Удобно и быстро рассчитывать показатель с помощью онлайн-сервиса. Для этого достаточно в калькуляторе указать нужные исходные данные, и система тут же посчитает значение стоимости.
В чем отличие CPM от CPV
Эти две модели в интернет-маркетинге часто путают, ведь в обоих случаях пользователь смотрит видеорекламу. Но разница есть, и она очень большая.
CPV – расшифровывается как cost per view – оплачивается 1 просмотр видеорекламы.
CPM – расшифровывается как cost per mille (millennium) – модель, при которой рекламодатель платит за тысячу показов.
При использовании модели оплаты за показы почти всегда можно наблюдать раздражение людей, которые пришли на сайт за интересным контентом, а вынуждены смотреть рекламу, которую не всегда можно пропустить или промотать. В то же время в рамках Cost per view приходят заинтересованные зрители, которые по своей инициативе смотря ваши объявления.
Ключевое отличие заключается в том, что при CPM пользователю навязывается реклама, а при CPV инициатива посмотреть видео исходит от зрителя.
Сравним обе модели более детально.
Оплачивается 1 просмотр, соответствующий заданным критериям
Оплачивается 1000 показов рекламы
Пользователь смотрит рекламу по своему желанию
Реклама показывается зрителю независимо от того, кликал ли он по видео и хочет ли его просматривать
Позитивное или нейтральное
Контент, который идет после рекламы
Что получает заказчик рекламы
Пользователи, которых интересуют услуги или товары (предмет рекламы) и которые могут перейти на следующую ступень воронки продаж, медийный YouTube-эффект, виральное распространение действительно креативных видео
Большой охват аудитории, которую может оттолкнуть излишняя навязчивость, реклама показывается ровно столько раз, сколько оплачено
Степень удержания аудитории
Короткие видео (до 2 минут) досматривает в среднем 50-80% аудитории.
95% пользователей прерывают рекламу в первые секунды
Когда стоит использовать
Когда бизнесу нужно привлечь новых посетителей сайта и увеличить конверсию
Когда стоит задача повысить узнаваемость бренда или продукта
Когда взымается оплата
Когда пользователь просматривает целый ролик или его часть согласно заданным критериям
Когда в рекламном кабинете фиксируется 1000 показов
Простейший пример CPM-рекламы – вставки в видео на YouTube, которые автоматически показываются зрителям в начале, середине и конце основного ролика. Просмотр засчитывается через 5 секунд, после чего пользователь может пропустить рекламу.
Пример рекламы с оплатой за просмотры – рекламный пост с видеороликом и привлекающим комментарием в социальных сетях. В данном случае пользователь сам принимает решение, будет ли он смотреть видео и как долго.
Разница между показателями CPV, CPA и CPS
Эти термины визуально очень похожи, поэтому важно понимать, что значит каждый из них, чтобы избежать путаницы.
СРА или Cost per action – оплата за конкретное действие. В качестве оплачиваемого действия может выступать подписка на канал или новости, отправка формы, где указаны контакты, добавление товара в корзину и т. д. Модель не требует тонкой настройки данных о ЦА и плотной проработки рекламы. В этом случае также невозможен слив бюджета, рекламодатель оплачивает только реальные конверсии.
CPS или Cost per sale – оплата за продажу, разновидность CPA. Выбирая эту модель, заказчика не интересует больше кликов или больше переходов – ему нужны реальные продажи. Она подходит для любых коммерческих проектов и интернет-магазинов с возможностью онлайн-оплаты.
Мы видим, что разница между CPA/CPS и CPV колоссальная. Первые применяются в нижней части воронки продаж и нацелены на реальных покупателей, вторую используют в самом начале взаимодействия с потенциальными клиентами на этапе вовлечения.
Преимущества и недостатки CPV (cost per view)
Как и любая другая модель оплаты рекламы CPV имеет плюсы и минусы. Рассмотрим, почему стоит ее выбирать.
- человек включает рекламу по своему желанию, что не вызывает негатива и в целом формирует положительное отношение;
- если видео интересное и захватывает внимание, пользователь может смотреть его достаточно долго и даже поделиться с друзьями в соцсетях;
- рекламодатель не тратит деньги на демонстрацию рекламы пользователям, которым она неинтересна; в 95% случаев просмотр говорит о том, что человек готов двигаться по воронке продаж и совершить целевое действие;
- небольшие ролики на 1-2 минуты почти всегда досматривают до конца;
- стоимость такой рекламы вполне приемлема и зачастую сопоставима со стоимостью рекламы по модели CPM;
- You-Tube-эффект повышает шансы на получение дополнительных просмотров.
К минусам можно отнести:
- чтобы получить интересный, креативный ролик, нужно потратить много времени и усилий, ведь низкокачественная медийная реклама не способна вовлечь зрителя;
- сложно добиться большого охвата аудитории.
Как показатель CPV используется в видеорекламе
Среди маркетологов метрику рассчитывают для объективной оценки уровня конкурентоспособности рекламы на аукционе и спрос на нее у целевой аудитории. Так, если через какое-то время после запуска рекламы показатель начинает расти, это признак того, что на аукционе вскоре может стать трудно конкурировать, а видео надоело аудитории. Если же значение уменьшается, это говорит о возможности привлекать ЦА при меньших затратах и снижении конкуренции среди рекламных материалов.
CPV позволяет увидеть средние затраты рекламодателя на просмотр рекламного видеоролика и получить представление о его эффективности. Если значение показателя оказывается слишком высоким, а его отслеживание не способствует повышению конверсии рекламодателя, оплата рекламы по этой модели становится нецелесообразной.
Отслеживать статистику по показателям рекламных видеороликов позволяют площадки Facebook Ads и myTarget.
Когда лучше использовать CPV в видеорекламе
Выбор данной модели оплаты позволяет решать определенные задачи рекламодателя:
- Заказчик ориентирован только на людей, которые досмотрят видео и заинтересуются предметом рекламы.
- Акцент на заинтересованных людях, которые положительно относятся к рекламному контенту.
- Требуется собрать ЦА для проведения ремаркетинга (контекстная реклама, таргетированная реклама).
Что запомнить про CPV
- Существует 2 модели оплаты рекламы с одним названием – оплата за просмотры ролика и оплата за переходы на сайт. Важно их не путать.
- Покупка рекламы Cost per view нацелена на привлечение внимания к продукту, повышение лояльности и узнаваемости. В этом случае зрители – лица, которым интересен предмет рекламы и которых нетрудно перевести на следующую ступень воронки продаж.
- Реклама с оплатой за визиты используется для привлечения трафика на сайт, роста посещаемости. При этом оплата списывается только за уникальные переходы.
Источник: neiros.ru