Что такое cpv в Телеграмме

Рассказали, что это за метрика, почему у нее два значения и как ее используют в рекламе.

Последнее обновление: 24 апреля 2023 года

Время прочтения: 6 минут

О чем статья

• CPV: что это такое в рекламе
• Как рассчитать CPV: формулы для двух показателей
• Какой показатель CPV считать оптимальным
• CPV: чем отличается от CPA, CPS и CPM
• Каким образом рекламные платформы подсчитывают досмотры?
• Особенности моделей CPV для оплаты рекламы
• Выводы

Кому будет полезна статья

• Руководителям и менеджерам рекламных агентств;
• Интернет-маркетологам;
• Руководителям и владельцам бизнеса.

В рекламе применяются различные модели оплаты. Самые известные – за клики и за показы. Однако это не единственные метрики, по которым можно оплачивать рекламу и оценивать ее эффективность интернете. Поэтому расскажем о таком показателе как CPV.

CPV: что это такое в рекламе

За тремя латинскими буквами может скрываться один из двух терминов интернет-рекламы: Cost Per Visitor – цена посетителя сайта и Cost Per View – цена досмотра видеоролика. Расскажем подробнее.

Схема заработка на Телеграм канале с нуля. Смотри комментарии

Визиты

Что такое CPV в значении «цена посетителя»? Здесь CPV простыми словами – это стоимость пользователя, который перешел по рекламному объявлению на сайт. Рассчитывается в рублях или иной валюте, в который вы оплачиваете рекламу. Формула расчета проста: расходы на размещение рекламы делим на количество уникальных визитов. Подчеркнем: именно уникальных.

Если один и тот же визитер случайно или намеренно совершил переход больше одного раза, считается только первый.

Как тогда различить CPV и СPC (Cost Per Click, оплата за клик)? Для СРС число уникальных кликов подсчитывается на площадке, где демонстрируется объявление, а для CPV – на посадочной странице. То есть при СРС подсчитывают тех, кто кликнул по баннеру или другому креативу, а при CPV – реальных визитеров, которые дошли до ресурса рекламодателя. Хотя, например, Яндекс Директ имеет многоступенчатую систему, которая отфильтровывает случайные и недобросовестные клики, чтобы не взимать ставку за них.

Видео

Что такое CPV в значении «цена досмотра»? Простыми словами CPV – это модель оплаты видеорекламы, при которой бизнес оплачивает только те показы, в результате которых уникальный зритель посмотрел ролик полностью. Рекламодатель либо сам назначает ставку за досмотр, исходя из ниши и конкуренции, либо использует CPV, рекомендованный рекламной платформой.

Модель применяется для медийной рекламы в Яндекс Директ, в VK Рекламе, myTarget, Дзене, YouTube. Ее использование позволяет бизнесу оплачивать только коммуникации с лояльной аудиторией, а не охват в целом.

Как бизнесу использовать CPV

Оба варианта относятся к моделям, применяемым на верхних уровнях воронки продаж.

1. CPV как стоимость визитера применяется в имиджевой рекламе, нацеленной на брендформанс, формирование репутационного фона, когда есть задача улучшить лояльность или собрать уже заинтересованную аудиторию. Показатель отражает уровень спроса и конкуренции в нише. Так, если CPV растет, это означает, что, очевидно, выросла конкуренция или снижается спрос. Возможно, следует изменить креатив или настройки показов, чтобы лучше попадать в аудиторию.

Официальная рклама в Телеграм теперь доступна!

2. CPV как метрика, связанная с досмотрами видео, является моделью оптимизации видеорекламы. Модель допускается для рекламных форматов, где зритель сам решает, пропустить рекламу через несколько секунд или досмотреть до конца. Про их виды расскажем ниже.

Оплата CPV позволяет собрать пользователей, явно проявивших интерес к рекламному видео в виде полного просмотра. Эту заинтересованную аудиторию можно вести ниже по воронке, настраивая для них продающие объявления и ретаргетинг, чтобы конвертировать в лиды, покупки или заказы.

CPV как метрику можно использовать для оценки эффективности видеорекламы при других моделях оплаты ее размещения. Бизнес оплачивает, например, показы, но по итогам рассчитывает CPV, чтобы понимать, во сколько ему обошелся досмотр, т.е. лояльный зритель. На основании этого можно вносить корректировки.

CPV в видеорекламе применяют также для оценки ее конкурентоспособности. Рост показателя свидетельствует о том, что ролик проигрывает конкурентам. Возможно, следует откорректировать настройки таргетинга, оптимизировать стоимость или пора создавать новый креатив.

Таким образом, CPV помогает бизнесу:

• Оптимизировать рекламные кампании;
• Оценить конкуренцию и спрос в нише;
• Выделить лояльных потребителей из общей целевой аудитории и вести их по пути пользователя, использовать для ретаргетинга.

Для изучения пути клиента по воронке вы можете скачать бесплатно наше исследование «Путь покупателя в онлайн-торговле».

Чем отличаются видеоформаты с оплатой за досмотры?

Метрика используется для рекламных форматов In-Stream и Out-Stream видео.

Формат In-Stream простыми словами – это видеореклама, которая появляется внутри просматриваемого ролика: в начале, середине или конце. Таких промороликов может быть от 1 до 4 в зависимости от правил платформы. Зритель обязан смотреть 5 секунд, после чего появится кнопка «Пропустить видео».

Поэтому досмотр до конца – показатель интереса к креативу, нелояльная аудитория его просто пропустит, чтобы скорее вернуться к основному контенту. Такой формат есть на сайтах, где публикуется в основном видеоконтент, куда можно вставить такую рекламу: YouTube, ВКонтакте, Одноклассники, Дзен, Кинопоиск и т.п. Размещение производится через Яндекс Директ, VK Рекламу, myTarget.

In-Stream реклама в видео ВК: можно пропустить через 5 секунд просмотра или досмотреть до конца.

Формат Out-stream простыми словами – это видеореклама в отдельном блоке на странице, не внутри других роликах. Когда пользователь скроллит страницу, такое видео воспроизводится автоматически, попав среднюю часть экрана, т.е. в гипотетическое поле зрения потребителя. Соответственно, клиент решает, смотреть ролик или скроллить дальше.

Подобный формат размещается не только на видеохостингах, но и на любых сайтах, предоставляющих блок для видеорекламы. Размещение доступно, например, в РСЯ, сети NativeRoll, рекламной сети VK, мобильных приложениях, мини-приложениях ВКонтакте.

Видеоформаты в РСЯ размещаются так же, как обычно, через Яндекс Директ наравне с контекстными и медийными объявлениями.

myTarget предлагает Out-stream размещение в формате NativeRoll – автостартующее видео, в нижних 10% кадра которого располагаются кнопки плеера. Заинтересованный пользователь может приостановить рекламу, если его отвлекли от просмотра, или посмотреть ее с начала. Таким образом можно посеять видеорекламу на сайтах крупных электронных изданий и других ресурсах, входящих в сеть NativeRoll.

Out-stream размещение: реклама банковских вкладов в проекте РБК Стиль

Таким образом, площадки для размещения видеоформатов с оплатой CPV весьма разнообразны. Важно правильно оценить, где присутствует ваша целевая аудитория, и масштабировать видеокампании именно на эти направления.

Как рассчитать CPV: формулы для двух показателей

Выше мы выяснили, что термин имеет два значения, поэтому приведем обе формулы расчета CPV. В обоих случаях показатель рассчитывается в рублях, потому что СРМ – это всегда цена за что-то (визитера или досмотр).

1. Формула Cost Per Visitor = Рекламный бюджет / Количество посещений из рекламы

CPV просто рассчитать: вам нужно знать затраты на кампании и трафик из них. Эти данные есть в личном кабинете той платформы, где вы размещаете рекламные объявления. Необходимо настроить счетчик Яндекс Метрики на посадочных страницах, чтобы фиксировать переходы на стороне рекламодателя. Не забывайте, что расходы и трафик необходимо брать за один и тот же период: неделя, месяц и так далее.

Например, на рекламу на поиске было потрачено 50 000 рублей за месяц, за это же время из рекламы пришли 1479 посетителей. Подставим цифры в формулу: CPV = 50000/ 1479 = 33,8 рубля. То есть за визит компания заплатила почти 34 рубля.

Много это или мало? Конечно, чем ниже CPV, тем лучше – это означает, что компания привлекает заинтересованную аудиторию по более низкой цене. Однако оценка показателя должна учитывать ситуацию в нише, средний чек и конверсию. Если рынок перегрет, предложений масса, то привлечение может подорожать.

Что касается среднего чека, то CPV, слишком высокий для одного продукта, окажется нормальным или даже низким для другого. Возвращаясь к приведенному примеру с CPV = 33,8 рубля. Если предприятие продает, допустим, щетки для мытья окон по цене 350 рублей и платит за визит почти 34 рубля, то конверсия должна быть очень высокой, чтобы оправдать эти затраты. Даже при 50% конверсии выручка составит 258 825 рублей, и почти 20% (50 000) были потрачены на визиты. Между тем существуют еще постоянные расходы и расходы на себестоимость товара, которые тоже должны окупиться с этих же продаж.

Если же бренд продает ортопедические матрасы по цене, например, 35 000 рублей за штуку, то даже при конверсии 1% выручка составит 517 650 рублей, а рекламный бюджет – менее 10% от выручки. В этом случае CPV = 33,8 рубля выглядит более выгодным. Но в каждом конкретном случае расчеты индивидуальны.

2. Формула Cost Per View = Расходы на видеокампанию / Количество досмотров

Здесь вам также нужно посмотреть в личном кабинете расходы на размещение и количество тех, кто досмотрел креатив до конца. Бюджет на производство видеоролика в метрике не учитывается. Многие платформы сами подсчитывают CPV в своих системах отчетности.

В части рекламных кабинетов, например, Яндекс Директ, можно получить рекомендуемый CPV уже при настройке кампании.

Яндекс Директ сам предлагает стоимость просмотра при настройке медийной рекламы

Это рекомендательное значение, при котором, по мнению Я.Директа видео сможет набрать количество просмотров, необходимое для достижения цели кампании (переходы или другие). Это не хорошо и не плохо, это просто отправная точка, на которую стоит ориентироваться, размещая видеорекламу. Если предложенного значения окажется недостаточно, чтобы ролик показывался, возможно, креатив получился слабым или растет конкуренция в нише.

Источник: www.ashmanov.com

Как оценить эффективность рекламных постов в Telegram: обзор простых методов

В течение последних двух лет Telegram-каналы начали конкурировать со средствами массовой информацией и телевидением. Мессенджер позволяет публиковать новости, коммерческие предложения, гайды по выбору и другие виды контента, дополненного фото, видео и ссылками – ограничений нет (за исключением стандартной цензуры). В связи с этим Telegram-каналы активно используют для размещения рекламы, но в мессенджере слабо реализованы инструменты аналитики: рассмотрим, как оценить эффективность постов и какие сервисы можно использовать.

Какие рекламные форматы поддерживает Telegram

В 2022 году компания «Мегафон» провела анализ данных по более чем 72 миллионам абонентов, выявив, что в марте в общем объеме трафика в приложениях для общения доля Телеграм повысилась на 15% (с 48 до 63%). По оценкам экспертов в 2022 году оборот русскоязычной рекламы в мессенджере может вырасти на 50%, что обусловлено постоянным расширением аудитории и снижением ставок на маркетинг.

В 2021 году начала функционировать платформа Telegram Ads – официальный инструмент для запуска рекламы в мессенджере. Однако он ориентирован на крупных игроков рынка и маркетинговые агентства с солидным бюджетом: порог входа составляет 2 миллиона евро, из которых 1 миллион расходуется на продвижение, второй – замораживается в форме депозита.

Последний не возвращается в случае, если рекламодатель не потратил годовой бюджет в размере 10 миллионов евро. К подобным тратам компании не готовы, поэтому заказывают продвижение в агентствах, располагающих необходимым средствами и разделяющими бюджет между клиентами. Например, в таком режиме через Телеграм продвигается российский маркетплейс KazanExpress. Объявления, запускаемые через платформу, имеют стандартное оформление: текст (до 160 символов) и ссылка на канал.

Платформа Telegram Ads пока не приобрела популярность, поэтому маркетологи предпочитают работать по-старинке: заказывают публикации через биржи или договариваются напрямую с владельцами сайтов, блогов, сообществ. Самый популярный формат – реклама на каналах, в рамках которой размещаются текстовые сообщения (могут содержать видео или фото) с прямой ссылкой. Дополнительные решения – продвижение через ботов, размещение ссылок в блогах инфлюенсеров, на сторонних сайтах или в чатах мессенджера (на спам-активность пользователи реагируют негативно).

Так будет выглядеть рекламное объявление, запущенное через Telegram Ad Platform

По каким KPI нужно выполнять оценку

При запуске рекламы в мессенджере необходимо обращать внимание на следующие метрики:

• ER (Engagement Rate) – это средний охват поста. ER рассчитывается по формуле: количество просмотров / количество подписчиков х 100;
• CPV (Cost Per View) – цена за просмотр. Расчет выполняется так: затраты на рекламу / количество просмотров поста. Просмотры можно заменить на число новоподписавшихся, что позволит определить стоимость привлечения 1 фолловера.

Метрики приходится рассчитывать вручную или использовать специальные сервисы.

Как осуществляется аналитика и определение эффективности рекламы в Telegram

Инструменты аналитики в мессенджере не реализованы, доступна статистика просмотров, но учитываются уникальные взаимодействия с постом раз в сутки. Например, пользователь видит публикацию сегодня – это один просмотр, следующий будет учтен спустя 24 часа даже в том случае, если человек перечитывал пост повторно. Если пользователь использует прокрутку вниз, то просмотр не будет зачтен, но в это же время в статистику попадают взаимодействия с разных устройств. Для сбора информации и анализа эффективности используются 3 способа – рассмотрим их.

Пример встроенной статистики в мессенджере

Ручной подсчет

Метод подходит для рекламодателей, запускающих небольшое количество постов для продвижения. Принцип заключается в том, что основная волна подписчиков после размещения наблюдается в первые 6 часов, динамика падает в течение следующих суток. Для оценки прироста измеряют количество фолловеров до публикации и после по часам. Выбирая этот метод, рекламодатель должен соблюдать ряд правил:

• публиковать рекламные посты с временными промежутками. Например, на одном канале объявление запускается в среду, на втором – в пятницу: двух дней будет достаточно для измерения эффективности первого поста;
• контролировать, чтобы реклама не была удалена в течение ближайших 12-48 часов, что зависит от интенсивности прироста подписчиков;
• учитывать естественный рост аудитории, вызванный размещение горячей новости или интересного поста на продвигаемом канале.

Привлечение специальных сервисов

Сервисы используются для отслеживания эффективности стандартных постов и рекламных размещений. Доступны данные по всем каналам, поэтому легко осуществить мониторинг показателей конкурентов.

«Телеметр»

Инструмент для аналитики «Телеметр» является самым популярным, в сервисе представлены открытые данные. Его привлекают для решения следующих задач:

• дополнительное исследование канала до размещения рекламных постов;
• отслеживание эффективности маркетинга после публикации;
• контроль показателей своего канала, в том числе подписка на упоминания;
• исследование ценовой политики по размещению, добавление своих предложений для поиска партнеров.

Сервис дает сведения об опубликованных постах, аудитории, охвате за отчетный период, динамике просмотров, пересылки и упоминаний. Для новых пользователей предусмотрен демо-доступ, стоимость полной версии – 1500 рублей в месяц.

Статистика по каналу сети Магнит от сервиса «Телеметр»

Tgstat.ru

Еще один полезный и бесплатный инструмент – Telegram Analytics (Tgstat.ru). Он является некоммерческим, объединяет свыше 40 тысяч российских и зарубежных каналов. Имеет широкие возможности для сбора аналитики по рекламе и иным видам размещений. Работать с ним просто: нужно ввести в поле поиска название группы, в которой размещен пост, и выбрать подходящую из выпадающего списка. В меню слева будут доступны аналитические данные с разными параметрами:

Оценка эффективности последних рекламных публикаций через Tgstat.ru

Использование пригласительных ссылок

Внедрение пригласительных ссылок существенно упростило процесс мониторинга эффективности рекламных публикаций. Администраторы могут создавать такие ссылки, чтобы ограничить срок действия (от нескольких часов до месяцев) и количество подписчиков, которые имеют возможность присоединиться. Ранее существовала одна ссылка на канал, сейчас допустимо создание неограниченного количества, что необходимо для гибкости в вопросах аналитики и оценки KPI. Информация о количестве новых подписчиков, привлеченных через конкретную ссылку, будет отображаться в Telegram. Формат имеет ряд преимуществ:

• быстрое создание, выполняемое вручную, а также редактирование и удаление при необходимости;
• ссылки можно генерировать, независимо от количества подписчиков;
• моментальное обновление данных: администратор видит, сколько человек привела ссылка и кто именно подписался на группу;
• установка ограничений по времени и количеству фолловеров, а также по типу подписок: с проверкой администратором или без нее;
• получение QR-кодов для каждой ссылки: отсканировав его, пользователь сразу попадет в рекламируемый канал;
• право на создание есть у каждого администратора, владелец может осуществлять контроль и изменять настройки по своему усмотрению.

Формат имеет ряд недостатков, первый – ссылка ведет непосредственно на канал, нельзя продвигать отдельные публикации. Второй – неудобный функционал для аналитики: сведения отображаются списком, необходимо выполнять ручную проверку и вести отдельную таблицу для систематизации. Если ссылок много, то на ручной сбор данных придется потратить много времени: графики, сводные таблицы или эффективность в процентном соотношении не реализованы. Последний минус – неработоспособность ссылок в случае, если у администратора, создавшего их, будут отобраны права. Пригласительные ссылки используются в комплексе с другими инструментами аналитики, что позволяет получить прозрачный результат и частично автоматизировать сбор статистики.

Реклама с двумя ссылками, ведущими на канал и в группу в социальных сетях

Как создать и отследить пригласительную ссылку

Для создания ссылки нужно открыть продвигаемый канал и следовать инструкции:

• нажмите на 3 вертикальных точки в правом углу на странице канала, выберите блок «Управление каналом»;
• кликните на «Пригласительные ссылки», потом – на «Создать новую ссылку»;
• установите права доступа, укажите название (необязательно) и срок жизни URL-адреса: от 1 часа до недели, можно задать дату и время сброса вручную («Другое»);
• установите лимит на количество подписчиков – от одного до любого значения.

Все созданные ссылки отображаются в разделе «Пригласительные ссылки», ними можно делиться или копировать для последующего распространения. Для мониторинга активности нужно кликнуть на адрес, выбрав его в списке, после чего появятся сведения о количестве уже присоединившихся подписчиков и сроке действия. Информация не смешивается: есть данные по конкретным рекламным постам, в которых URL-адреса использовались, что упрощает контроль и оценку кампаний.

Пошаговое создание пригласительной ссылки

В заключение

Мессенджер Telegram является одним из самых быстрорастущих в российском сегменте, поэтому реклама, запущенная в нем, способна принести высокую отдачу в сжатые сроки. Инструментов аналитики, реализованных в Телеграм, недостаточно для получения развернутых и полезных данных, поэтому рекламодателям придется прибегать к помощи сторонних сервисов. Можно использовать платформы по аналогии с Tgstat.ru, дополнительно выполняя мониторинг конкурентов, или отслеживать прирост подписчиков вручную, если публикуется небольшое количество рекламы. Самым эффективным решением считаются пригласительные ссылки: позволяют контролировать каждый пост, отслеживать результаты и определять, какой канал оказался наиболее окупаемым.

Источник: www.insales.ru

Что такое cpv в телеграмме

• CPV: что это такое
• Как посчитать CPV: формула
• В чём отличие CPM и CPV
• Как показатель CPV используется в видеорекламе
• Когда лучше использовать CPV в видеорекламе
• Что запомнить про CPV

Расскажем, что такое CPV и как с помощью показателя оценивать эффективность рекламы.

CPV: что это такое

Существуют два значения аббревиатуры CPV и обе — это модели оплаты рекламы:

CPV («Cost per view») — стоимость одного просмотра рекламы. Просмотр объявления засчитывается, когда пользователь посмотрел ролик целиком. По модели CPV публикуют такие ролики, просмотр которых инициирует сам пользователь. Он видит их в соцсетях или видеосервисах, проявляет интерес к описанию рекламы и смотрит рекламный ролик.

В итоге рекламодатель платит за просмотры только заинтересованных пользователей. Длина таких рекламных роликов не ограничена по времени.

Хотите освоить сквозную аналитику?
Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

CPV («Cost per visitor») — стоимость за один визит, посещение сайта. В маркетинге эту метрику называют оплатой за посетителя. В отличие от стоимости клика — CPC — рекламодатель платит за посещение сайта, а не за клик по рекламе, который должен стимулировать такое посещение. Учитываются только уникальные визиты.

Если один пользователь дважды перешёл на сайт, платить понадобится всего один раз. При CPC за основу берётся статистика рекламной площадки, а при расчёте CPV — аналитика сайта компании.

Рассказали также: что такое CPC.

Как посчитать CPV: формула

1. CPV («Cost per view»). Для расчёта нужно знать затраты на рекламу и число просмотров. Эти данные можно получить из рекламного кабинета.

Формула: все расходы на рекламу / количество просмотров рекламы

Пример: запустили рекламную кампанию с оплатой за число просмотров. За 5 дней потратили 15 000 ₽, получили 4 000 просмотров. Считаем CPV = 15 000 ₽ / 4 000 просмотров = 3,75 ₽.

2. CPV («Cost per visitor»). Для расчёта используем нужно знать количество трафика и затраты на рекламу.

Формула: все расходы на рекламу / количество посетителей сайта, привлечённых с её помощью

Пример: запустили рекламу с оплатой за посетителей. За неделю потратили 5 000 ₽ и получили 10 000 визитов. Считаем CPV = 5 000 ₽ / 10 000 визитов = 0,5 ₽.

В чём отличие CPM и CPV

В видеорекламе показатель CPV («Cost per view») часто путают с CPM («Cost per mille»). Разберёмся, как различать эти показатели:

Параметр	CPM	CPV
Как работает	Модель оплаты за 1 000 показов рекламы. Рекламодатель платит за показ, а не за дальнейшие действия — не важно, кликал ли пользователь по рекламе. Пользователю показывают рекламу независимо от того, интересна ли она ему	Модель оплаты за 1 просмотр. Рекламодатель платит не за показ объявления, а за конкретное действие — просмотр ролика. Пользователь досматривает видеоролик по собственному желанию
Что получает рекламодатель	Если грамотно настроен таргетинг — большой охват целевой аудитории. Но часто такая реклама считается навязанной и раздражает аудиторию — её хочется быстрее пропустить	Заинтересованных пользователей, которые готовы воспринимать рекламу и могут совершить целевое действие
Когда списывается оплата	За каждые 1 000 показов рекламы, зафиксированных в рекламных кабинетах	За каждый просмотр рекламы
Когда лучше использовать	Пользователи хотят посмотреть выбранное видео, поэтому нацелены быстрее посмотреть надоедливую рекламу. CPM стоит использовать для повышения узнаваемости продукта и бренда	Для повышения конверсии и посещаемости сайта
Пример	На YouTube CPM засчитается после того, как пользователь посмотрит первые 5 секунд рекламы, которая появляется перед роликом, в середине видео или по его окончании. После пятисекундного просмотра пользователь может нажать «пропустить»	Рекламный пост в виде ролика в соцсетях или в видеосервисах — обычно с текстовым комментарием. Пользователь сам принимает решение, будет ли он досматривать видеорекламу. И если будет, то сосредоточится на рекламируемых продукте и бренде, а не на другом контенте. В этом случае рекламе воспринимается по-другому и может привлечь целевые действия

Рассказали также: что такое CPM.

Как показатель CPV используется в видеорекламе

Метрика показывает, сколько в среднем тратит рекламодатель на то, чтобы пользователь полностью посмотрел рекламное видео. Маркетологи рассчитывают CPV, чтобы оценивать конкурентоспособность объявления в аукционе, а также спрос на рекламу у аудитории.

Например, рост цены за просмотр через несколько недель после запуска рекламы говорит о том, что аудитория устала от ролика и что конкуренция в аукционе очень высокая. Напротив — падение CPV указывает на снижение конкуренции и открывает возможность привлечь аудиторию по более низкой стоимости.

CPV помогает понять эффективность видеороликов. Если за просмотр ролика нужно платить слишком много, а отслеживание показателя не помогает бизнесу повысить конверсию, нет смысла тратить рекламный бюджет на рекламу по этой модели.

Статистику по просмотрам изучают в рекламных кабинетах — например, в Facebook Ads* или в myTarget. Именно на этих площадках популярна модель оплаты за просмотры.

Источник: roistat.com