Что такое дневной лимит рекламы Вконтакте

Нужно обязательно устанавливать дневной лимит, общий лимит, а также ограничения списаний на каждое объявление. Таким образом можно снизить расход на НЕ целевые объявления.

2 . Создать мало креативов

Часто запускают 1-2 объявления с прямой рекламой и настраивают на все целевые группы одинаковые креативы. Чем больше рекламных баннеров, тем лучше. Оптимально 3-4 креатива под каждую ЦА, а потом поэтапно отключать их. Надо выделять максимально конверсионные объявления и оставлять только их.

3 . Собрать мало целевых аудиторий

Часто выбираются только прямые конкуренты или выбираются стандартные интересы. Еще можно собрать отзывы в группах конкурентов и посмотреть в каких группах еще состоит целевая аудитория. Всегда нужно делать анализ уже собранной целевой аудитории и смотреть, где она еще состоит. Некоторые типы аудиторий можно обнаружить путем логики.

Например, если ниша автозапчасти, то мало просто собрать все сообщества конкурентов с ключевым словом «автозапчасти». Можно еще посмотреть автомойки, шиномонтаж, авто тюнинг, автохимия, тонировка и т.д.

ВК НЕ ОТКРУЧИВАЕТ ДНЕВНОЙ БЮДЖЕТ! ЧТО ДЕЛАТЬ?

4. Не создать минус аудиторию

Помимо того, что нужно определить целевых клиентов, еще нужно собрать тех, кому точно НЕ нужно показывать рекламу. Например, если сбор идет с групп конкурентов, то нужно заминусовать администраторов сообществ. А также нужно добавить в минус аудиторию из других свои же объявлений, чтобы не смешивать все аудитории. Еще нужно обязательно ставить фильтр по возрасту, чтобы в рекламные компании не попадали дети и пенсионеры, которые вряд ли что-то закажут.

5. Продолжать таргет на «выгоревшую» аудиторию

Надо научиться понимать, что если 20-30% аудитории кликает и переходит НЕ активно, то стоит остановить компанию и запустить другие типы объявлений. Или если много показов и совсем маленький CTR — тоже выключаем. Надо оставлять только активную аудиторию и максимально эффективные объявления.

6. Не оптимизировать ставки

Оптимально вообще начинать с рекомендованных цен и понемногу их снижать, чтобы прийти к хорошему соотношению цены качества. Чтобы и аудитория хорошо заходила вступала, и расход бюджета не был сильно большим.

7 . Не выбрать время показа

Вконтакте есть хорошая настройка по времени показа. Например, можно показывать рекламу только в будни или наоборот только в выходные. Нет смысла крутить бюджет в 3 часа ночи, если конечно настройка рекламы на регионы с одним часовым поясом. Если бюджет не большой, то можно чередовать и запускать таргетированную рекламу через день, например.

8. Называть компании одинаковыми именами

Так вы просто элементарно запутаетесь и будут сложности с отслеживанием эффективности. Хорошая идея называть объявления названиями собранных целевых аудиторий.

9. Заходить в таргет с маленьким бюджетом

Если у вас бюджет 3 — 5 тыс. руб. в месяц, то вообще нет никакого смысла заливать их в таргетинг. Можно лучше закупить платные посты в больших группах (только собрав максимально целевые сообщества) или организовать какой-нибудь конкурс на эти деньги.

дневной и общий лимит в контакте

10. Не делать аналитику и не контролировать компании

Всегда надо смотреть на эффективность компании. Всегда нужно корректировать ставки, менять объявления, выявлять креативы с хорошим CTR и смотреть какие объявления получают высокий рейтинг. Последний параметр конечно не всегда верно показывает, но тоже можно его отнести к данных для оценки. Я всегда говорю — SMM это как маленькие дети, за которыми нужно постоянно следить.

Еще одна ошибка пытаться все сделать самому.

Часто предприниматели пытаются все сделать сами либо руками штатного менеджера, у которого и так куча другой важной работы. При этом не нанимая и не делегируя процессы экспертам.

Источник: dzen.ru

Во ВКонтакте появилась «Оптимизация бюджета кампании» для рекламы

В рекламном кабинете ВКонтакте появилась настройка «Оптимизация бюджета кампании». Это инструмент, помогающий распределять выделенный бюджет между вашими объявлениями таким образом, чтобы вы получили больше целевых действий.

В настоящий момент доступна оптимизация только переходов по рекламе, в будущем также появится возможность использовать её на целях «Подписки на сообщество» и «Заполнение лид-форм». Алгоритм оптимизации определяет, какие объявления работают лучше всего, и выделяет им большую долю из дневного бюджета кампании — благодаря этому кампания показывает лучшие результаты.

Реклама: 2VtzqvSTRwm

Оптимизацию бюджета удобно использовать, чтобы сравнивать эффективность разных таргетингов и определять, какие объявления работают лучше всего.

Как настроить таргет ВКонтакте с «Оптимизацией бюджета»

Чтобы определить самые привлекательные креативы и оптимальные настройки, создайте кампанию с «Оптимизацией бюджета», добавьте в неё несколько объявлений и дайте им отработать несколько дней.

Шаг 1. Создайте новую кампанию с одной из этих целей: Переходы по рекламе, Сообщения в сообщество, Подписки на рассылку, Переходы в VK Mini Apps, Продвижение товаров или услуг в сообществе или Продвижение товаров из каталога сайта.

Шаг 2. Выберите формат и укажите нужные настройки объявления.

Шаг 3. В блоке «Настройка кампании» включите тумблер «Оптимизация бюджета кампании» и задайте дневной лимит кампании.

Шаг 4. Затем аналогично создайте другие объявления с той же целью в той же кампании. На странице кампании будет отмечено, что работает оптимизация, и указан дневной лимит. Для новых объявлений в этой кампании тоже будет работать оптимизация.

Спустя 3-5 дней объявления можно остановить и оценить результаты: определить креативы, настройки таргетинга и другие особенности объявлений, которые принесли больше всего целевых действий.

После этого можно выбрать самое эффективное объявление среди всех и оставить только его или протестировать новые. Вы можете не вносить никакие изменения и оставить кампанию в исходном виде — оптимизация продолжит работать и малоэффективные объявления не будут получать бюджет.

Важно:

• Оптимизация обрабатывает только запущенные объявления. Все остальные объявления не учитываются: их можно удалять, останавливать, добавлять новые объявления — это не повлияет на работу кампании.
• Отключить оптимизацию кампании пока невозможно, но в будущем такая возможность появится.
• При включенной оптимизации дневные лимиты объявлений не задаются и не отображаются.

Обновление подойдёт тем, кто хочет протестировать несколько вариантов таргетинга или сравнить, как работают разные креативы.

Сравнение онлайн-курсов

Перед тем, как купить любой курс, сравните условия от разных школ — стоимость обучения, скидки, длительность, есть ли программа трудоустройства. Подобрать онлайн-курс >>

Источник: postium.ru

Продвижение без вложений (почти): стратегия и инструменты ВКонтакте

Бывает так, что клиент есть, а бюджета у него почти нет. Допустим, это ваш друг, который только запускает бизнес. Или вы сами — начинающий специалист без солидных кейсов, и для вас важен любой проект. Разберемся в статье, как получить максимум пользы при минимуме средств, а когда не стоит даже пытаться это сделать.

Что такое «небольшой бюджет»

Как понять, когда бюджет небольшой, когда средний, а когда хороший? И где граница между небольшим бюджетом и копейками, которые даже в теории не принесут заявок и продаж? Здесь есть объективные и субъективные факторы.

Объективные факторы оценки бюджета

• Ограничения рекламных систем. Например, минимальная сумма пополнения рекламного кабинета ВКонтакте — 500 рублей, на одно объявление нельзя запланировать меньше 100 рублей в сутки и так далее.
• Рыночная ситуация. Если средняя цена продажи в отрасли — 1000 рублей, заявки сильно дешевле получить не выйдет. Да, можно оптимизировать рекламу и добиться снижения целевой цены на 5-15%, но не на 90%. И даже среднее по рынку значение почти невозможно получить с первых шагов. Кроме человеческого фактора на это влияют особенности работы алгоритма рекламной системы, которому для обучения нужно от 3 до 7 дней и от 10 до 20 средних цен целевого действия. А это значит, что минимальный бюджет для кампании в таком случае — 10 000 рублей.

Субъективные факторы оценки бюджета

• Интерес. Чем больше бюджет, тем интереснее с ним работать, тем красивее получится кейс в портфолио, тем больше заработает специалист.
• Издержки. Чем больше бюджет, тем с ним проще: меньше ухищрений для экономии, меньше проблем с обучением алгоритма и так далее.

Но может получиться так, что у вас нет возможности выбрать проект поинтереснее или отказаться от этого. И начинать в таком случае нужно с тщательной подготовки.

Готовимся к продвижению

Перед запуском рекламной кампании необходимо оценить доступные ресурсы и максимизировать их так, чтобы хотя бы отчасти компенсировать недостаток бюджета. Чтобы понять, как это сделать, посмотрим на воронку продаж.

Усредненная воронка продаж при работе с сайтом выглядит так:

• переход на сайт,
• взаимодействие с контентом,
• отправка заявки через лид-форму,
• общение с менеджером по продажам (в предлагаемых обстоятельствах — с самим клиентом, руководителем микробизнеса).

Слабых мест на этом пути пользователя к покупке два: сайт может не сконвертировать трафик в заявку, менеджер либо клиент из-за невысоких навыков продаж может заявку потерять. На этих двух шагах процесс и нужно поддержать.

Как усилить слабые места

1. Увеличить конверсию из клика в заявку и получать от каждой заявки хоть что-то. Клик можно конвертировать не только в продажу, но и, например, в консультацию. Если продажи не вышло — можно договориться с клиентом о звонке. Как минимум — получить его согласие на email-рассылку или подписку на аккаунты компании в соцсетях.

Повысить процент конверсии здесь помогут акции: подарки, выезд мастера для замеров, бесплатная доставка и так далее. Это снизит маржинальность, но время заботиться о ней придет позже — когда стабильный поток заявок уже будет налажен.

1. Разработать качественный скрипт продаж. Начинающий предприниматель для этого может пройти образовательные курсы или проконсультироваться со специалистом.

Нередкий для сегмента случай — самоуверенный клиент, который убежден, что он все знает о бизнесе, его товар уникален и всем нужен, а единственное, чего ему не хватает — это хорошая реклама. Опыт показывает, что работа с такими людьми не приносит ничего, кроме траты времени и нервов. Так что им лучше сразу отказывать. Даже (или особенно) если это ваш единственный клиент, друг или родственник 🙂

Планируем действия и прогнозируем результаты

В выстраивании стратегии и предварительной оценке результатов есть два возможных подхода.

Работа по медиаплану

Медиапланирование позволяет эффективнее работать с большим бюджетом и разными рекламными каналами. В случае продвижения микробизнеса оно актуально в меньшей степени.

Работа с задачами через бэклог

В основе этого подхода — список гипотез для последовательной проверки. На каждую гипотезу нужно выделить бюджет в 3-5 целевых цен конверсий и время на проверку — от 3 до 7 дней. Если результат удачный, гипотеза переводится в статус рабочей и действует постоянно, а следующая тестируется. Таким образом гораздо удобнее работать с небольшим, часто ситуативным бюджетом.

Работу с бэклогом можно организовать с помощью таск-трекеров вроде Jira, Trello, Asana. Более простой и экономный вариант — таблица гипотез в Google Sheets.

Инструменты ВКонтакте для экономии бюджета

Работа с ограниченным бюджетом строится по одному и тому же принципу во всех рекламных системах. Но во ВКонтакте есть инструменты, которые упрощают ее и могут показать результат даже при самых скромных вложениях.

Парсинг небольших аудиторий

Рекламная система ВКонтакте позволяет показывать рекламу небольшим аудиториям. Эти аудитории можно собирать по базам номеров телефонов или email-адресов, что предпочтительнее. А если их нет — по ID-номерам, то есть идентификаторам пользователей соцсети.

Собирать заинтересованную аудиторию в ВК удобнее всего через специальные сервисы — парсеры, например, TargetHunter. Кстати, по промокоду ilovetarget в нем можно получить полный доступ на двое суток и бонусы.

В парсере можно задавать разные условия для сбора аудитории:

1. Участники нескольких групп одновременно. Членство в одной группе ВКонтакте мало что говорит об интересах человека. Благодаря конкурсам репостов в сообществах всегда есть процент замотивированной, но не релевантной аудитории. А если человек подписан сразу на несколько тематических групп — он с большей вероятностью заинтересован.
2. Топ-участники. Подписчики групп, которые проявляют в них активность, скорее всего, более настроены взаимодействовать с похожими по тематике продуктами или товарами.
3. Недавно вступившие. Пользователи, которые недавно присоединились к группе, часто лучше реагируют на целевую рекламу, потому что их интерес все еще актуален. Это особенно касается отраслей с низкой вероятностью повторной покупки — например, недвижимости или свадебной атрибутики.
4. Именинники. Рекламный кабинет ВКонтакте позволяет таргетировать рекламу по дням рождения с жесткими временными настройками — максимум за неделю до. Похожий инструмент в парсере поможет собрать аудиторию без ограничения по дням до праздника.
5. Пользователи с детьми. С помощью парсера вы можете собирать ID мам, пап, бабушек и дедушек детей определенного возраста. Например, мам 18-25 лет с одним ребенком до года. Это весьма полезно в продвижении тематических товаров и услуг.
6. Подписчики разных селебрити. Если ваша целевая аудитория следит за жизнью звезд ВКонтакте, сбор их подписчиков — хороший вариант для показа рекламы. Пользователи по поведению. Можно собрать людей, которые пишут на своей стене или в комментариях групп триггерные фразы, например, «Скажите цену» или «Посоветуйте детский сад».
7. Контакты пользователей. Уже сформировав узкую аудиторию пользователей, потенциально заинтересованных в вас, можно спарсить у них открытые контактные данные — например, номера телефонов — и загрузить их в рекламный кабинет Яндекс.Директа или Facebook Ads.

Возможных сценариев работы с парсерами много, но, к сожалению, они способны помочь не всегда. Еще один полезный инструмент для сложных отраслей и малых бюджетов — контекстный таргетинг.

Контекстный таргетинг

Этот инструмент дает возможность показывать рекламу пользователям, которые недавно использовали в соцсети и проектах VK определенные поисковые запросы — ключевые фразы. Например, если вы продаете подержанные автомобильные покрышки, можно использовать фразы «зимняя резина б/у» и «резина kama» и показать объявления тем, кто недавно искал подобное в приложении Юла или поисковике Mail.ru.

У инструмента много ограничений: меньшие по сравнению с поисковиками Яндекс и Google охваты, задержка в показе рекламы и собственная механика сбора и сегментации семантики. Однако он точно будет полезен в случаях, когда нет денег на широкие охватные кампании, но есть понимание мотивации и паттернов поведения целевой аудитории. Подробнее о работе с ним вы можете почитать в нашем гайде по контекстному таргетингу.

Три совета напоследок

1. Используйте лимиты — дневные и общие, на одно объявление и на всю кампанию. Если этого не сделать, можно израсходовать недельный или месячный бюджет за один день.

1. Настройте веб-аналитику, оценивайте каждое объявление по соотношению цены и количества полученных целевых действий и оптимизируйте рекламные кампании. Можно отталкиваться в оценке и от цены клика или тысячи показов, но это даст объявления, выгодные по кликам, а не по заявкам или продажам.

Вебинары eLama по настройке аналитики:

• Пошаговая настройка Яндекс.Метрики с нуля
• Пошаговая настройка Google Analytics 4

1. Будьте для своего заказчика не наемным сотрудником, а партнером. Без четкого плана и тактики, которой вы будете придерживаться, невозможно добиться успеха. Пусть она будет не такая лаконичная, как в известном видео. Не поленитесь заранее расписать зоны ответственности. И помните: по-настоящему эффективно маркетинг работает для компаний с правильно выстроенными бизнес-процессами и хорошим продуктом.

Успешной вам рекламы!

Впервые запускаете рекламу во ВКонтакте?

Настроим бесплатные кампании для старта! Заполните бриф и пополните счет на сумму от 10 000 рублей. Деньги пойдут на оплату рекламы.

Источник: elama.ru