Что такое кейс Вконтакте

Сообщество ВК, как и в целом саму социальную сеть мы с клиентом использовали как источник трафика на сайт, основное оформление, информация и товары были именно там
Из-за этого открываются разные возможности и стратегии по привлечению трафика на сайт, но обо всем по порядку 😉

Дальше — выше

Длительность ведения рекламы: 70 дней

Задачи:
• Направить 40% бюджета на розничные продажи и 60% бюджета на оптовые
• Выйти на стабильное количество заявок и продаж в день
• Протестировать всевозможные стратегии продвижения
• Масштабироваться и увеличивать рекламный бюджет к праздникам

Рабочий процесс:
1. Проанализировал конкурентов и их рекламу
2. Продумал медиаплан и разработал стратегию продвижения
3. Создал несколько креативов под каждую аудиторию
4. Написал продающий текст под каждый креатив
5. Спарсил группы конкурентов, сделал по ним похожие аудитории
6. Купил клиентские базы конкурентов

Источники трафика:

Лиды на мебель из Вконтакте. Что реально работает в VK.Ads? Кейс

1) Таргетированная реклама в Вконтакте —

После обсуждения с клиентом мы выяснили и поставили главную задачу — продавать. На розницу, на опт, к праздникам на подарки и т.д.
Главное — количество продаж

По началу было тяжело найти целевую аудиторию, т.к. я запускал не только на Москву, но и на всю Россию с доставкой. Аудиторий для тестов было достаточно… Но спустя примерно неделю, общая картина начала вырисовываться, нашлись рабочие связки, аудитории и форматы.
Я запускал как универсальные записи, так и форматы напрямую на сайт, где куда не кликнешь — попадешь на сайт
Это хорошо сработало в нашем случае

Эти аудитории показали самый хороший результат:

• Ключевые слова (подарочные наборы, оригинальный подарок, набор орехов/сухофруктов и т.п.)
• Клиентские базы конкурентов
• Аудитории ретаргетинга

Источник: vc.ru

Что такое кейс в SMM и как его сделать

SMM-щик решает задачи и по итогу пишет тот же подробный отчет, только презентует его не клиенту, а аудитории:

1. на личном сайте или блоге;
2. на личных страницах в соцсетях: в постах, сторис, хайлайтс;
3. в тематических сообществах, например, в SMM Кейсах;
4. на внешних площадках, например, на VC.ru.

Цель кейса — показать экспертность, получить новых клиентов или продемонстрировать ценность услуги. Кейс также потребуется для устройства на работу — эйчары и бизнес часто просят так продемонстрировать опыт.

На hh.ru в вакансиях часто просят продемонстрировать успешные кейсы

Кейсы можно условно разделить на лонгриды, спецпроекты, карточки и презентации.

Текстовые кейсы

Как правильно оформить кейс

Публикуются в блогах, на внешних площадках и сайтах. Текстовый кейс — это подробное описание проделанной работы с иллюстрациями — графиками роста аудитории, продаж и так далее.

Если материала по работе много, он выстраивается в сюжет — пишите кейс

Карточки

Публикуются в соцсетях: в постах или хайлайтс. Информации в разы меньше, чем в текстовых кейсах. Обычно приводятся данные о росте активности, демонстрируется изменение визуала ленты.

Кейс в инстаграм-аккаунте

Спецпроект

Отдельный лендинг или страница на сайте, которую можно сверстать в стиле компании, агенства или блогера.

Кейс по продвижению в соцсетях от агентства Serenity

Презентация

SMM-щики могут выступать на форумах и делиться своими кейсами и опытом. Для выступления кейс оформляют в виде презентации, где представлены в основном только цифры и визуал. Историю работы над проектом рассказывает спикер.

Пример хорошей переупаковки контента — презентацию можно использовать на сайте, а видео с форума выложить на Ютуб

1. Создайте аккаунт и продайте мерч или инфопродукт. Так вы покажете полный путь вашей работы: от проработки контента до настройки таргета и построения воронки.
2. Сделайте личный экспертный блог в соцсетях и продвигайте его. Схема, которая не только вам создаст первый кейс, но еще и прокаченную страницу в соцсетях, которая даст медийный вес и потенциальных клиентов.

Как написать SMM-кейс

Лучше всего начать работу над кейсом прямо во время ведения проекта — так вы сможете зафиксировать все шаги, собрать скриншоты и зафиксировать цифры. Но даже если делаете постфактум, все нужные данные можно легко подтянуть из рекламных кабинетов и соцсетей.

Шаг 1. Выберите проект, который станет источником кейса

1. большой бюджет;
2. хорошая выручка или результативность;
3. дешевые лиды;
4. трансформация представления;
5. сложная или нестандартная ниша.

Если был неудачный опыт — это тоже хорошая история, которую обычно называют «антикейсом». Про ошибки и провалы читать даже интереснее, чем про успехи. Чтобы не потерять лицо, разберите собственные ошибки и сделайте выводы.

Фрагмент кейса про неудачный опыт продвижения: много комментариев и просмотров

1. вы участвовали в проекте на субподряде или не принимали решений;
2. результат невозможно измерить и доказать;
3. не хватает данных для кейса — нет данных по точке А;
4. клиент не соглашался на кейс или он вообще под NDA.

1. «Кейс — это элемент продвижения». Если кейс успешный и SMM-щик собирается его опубликовать на внешних площадках, клиент может получить дополнительные упоминания бренда или его сотрудников. Последние — в формате цитат.
2. «За кейс будет скидка». Вариант «моральной компенсации» за публичное упоминание. Если клиент постоянный или вы с ним работаете прямо сейчас, можно предложить небольшую скидку за работу в обмен на публикацию кейса.

Шаг 2. Сформулируйте проблематику кейса

Проблематика — это центральная тема или идея, которая объединит все элементы кейса. Ее нужно описать для себя в нескольких абзацах перед началом работы над кейсом. Она пригодится, чтобы придумать заголовок, вступление и подвести итоги.

1. Какой бюджет у проекта: маленький, средний, большой.
2. В какой нише находится проект: сложной, конкурентной, новой.
3. Какую цель ставил клиент: получить продажи, поднять активность.
4. Как мы действовали, чтобы решить проблему: стандартно, нестандартно.
5. Какой был итог: успешно или нет.

1. Низкий бюджет.
2. Конкурентная ниша.
3. Получить продажи.
4. Нестандартный подход.
5. Успешно.

Из этого формируем тему, которую можно использовать для подводки или вступления: «Кейс о том, как мы продвигали кофейню с низким бюджетом в Инстаграме через подписки и получили 60 постоянных клиентов».

1. «Кейс: +60 новых клиентов для кофейни с минимальными вложениями в таргет»;
2. «Кейс: 20 тысяч на рекламу кофейни, которая окупилась за 3 месяца»;
3. «Кейс: как продвигать кофейню, если нет денег».

Шаг 3. Разработайте структуру

Так как кейс основан на фактах, у него есть определенная структура: SMM-щик решает какую-то задачу клиента и делится результатом. В кейсе важно зафиксировать этот путь и показать, как задача была решена. Если упростить, структура кейса — это движение из точки А в точку Б.

Простая структура кейса

Если расширить, структура может быть такой: заголовок, информация, введение, путь решения и итоги.

Информация. Здесь идут информация о проекте, описание задачи клиента и поставленные перед SMM-щиком цели. Блок нужен, чтобы владельцы бизнесов, читающие кейс, могли понять, насколько он для них релевантен.

Введение позволяет оценить положение клиента или ниши

1. что за бизнес у клиента;
2. в какой сфере он работает, чем известен, какой спрос на продукт;
3. где продвигается и какие каналы использует;
4. какие особенности есть в бизнесе клиента.

Введение. Положение дел до начала работы, точка А или вводные данные, на которых будет строиться ваша работа. Описываем состояние аккаунта и его аудиторию, проводим анализ сферы или ниши, смотрим на конкурентов, составляем стратегию.

Пишем вводные

1. как вы определили цели и задачи для клиента;
2. как проанализировали конкурентов и нишу;
3. к каким выводам пришли перед началом работы.

Решение задачи. Описание пути из точки А в точку Б. Описываете этапы реализации стратегии. Будет классно, если покажете трудности и то, как их преодолели.

Описываем работу

1. как изменили дизайн соцсетей, подход к контенту, продажам;
2. как запускали таргетированную рекламу и делали продвижение;
3. как решали поступающие проблемы;
4. как проходили этапы работы, какие выводы делали и как меняли стратегию.

Итог. Точка Б. Показываете результат, делаете вывод, делитесь планами, прикрепляете отзыв клиента, оставляете место для призыва к действию.

Сравнивайте показатели между собой или показывайте динамику

1. анализ результатов работы и рекламы;
2. данные по метрикам;
3. что удалось улучшить, снизить или поднять;
4. какие планы дальше;
5. что думает клиент (отзыв);
6. общий вывод, который перекликается со вступлением.

Шаг 4. Напишите кейс

Структура — это не строгий свод правил. Когда начинаете писать кейс и наполнять его информацией, примерами, расчетами и иллюстрациями, вы вольны менять пункты как угодно. Главное — сохранять последовательность.

На этапе создания кейса сложно давать какие-то советы, потому что процесс индивидуальный. Дадим лишь несколько рекомендаций.

Используйте показатели для бизнеса. Если пишите кейс для привлечения клиентов, помните, что бизнес интересует прибыль. Опирайтесь в кейсе на конкретные результаты: сколько удалось сэкономить, на сколько подняли средний чек или сколько клиентов удалось привести.

В первой формулировке сразу понятна выгода от вашей работы

Обращайте внимание на структуру. Кейс не должен запутать читателя, поэтому выстраивайте повествование последовательно и по цепочке: за «А» всегда идет «Б».

Перескакивание с мысли на мысль путает читателя и мешает разобраться в кейсе

Используйте иллюстрации. Все иллюстрации в кейсе должны подтверждать факты — никаких отвлеченных картинок с фотостоков. Используйте графики, схемы и диаграммы, которые показывают динамику работы и дополняют кейс, а не отвлекают от него.

Нарисовать графики можно самостоятельно или сделать скриншоты из рекламных кабинетов. В сервисе автопостинга SMMplanner есть раздел «Аналитика» — в нем можно отследить данные подключенных аккаунтов за последний месяц и использовать их для иллюстрации кейсов.

Пример визуализации, которую можно вытянуть из SMMplanner для кейса. Картинки можно сохранять отдельно для каждой таблицы

Шаг 5. Отдайте кейс на проверку

Перед публикацией покажите кейс клиенту. Возможно, потребуется внести правки или убрать некоторые моменты. Будьте гибкими. Например, клиенту может не понравиться, что в вводных данных вы расписали его бизнес с негативной стороны — это можно смело убрать или переписать так, чтобы получилось нейтрально.

Другой вариант — вас просят не раскрывать данные по продажам. Вы можете заменить их на количество привлеченных клиентов без упоминания денежного оборота или даже бюджета. Если же клиент завернет весь кейс — что ж, такое тоже бывает. Вы можете спасти публикацию, убрав название компании из материала, но тогда кейс потеряет свой рекламный эффект и основу в виде фактов.

Шаг 6. Опубликуйте кейс

1. использовать как источник для экспертной статьи в СМИ;
2. переоформить в карточки для соцсетей или закрепить в хайлайтс;
3. собрать презентацию и использовать ее на встречах с клиентами.

В заключение

1. Кейс — это реклама. По кейсам можно смотреть, как другие SMM-щики делают свою работу, но как пособие по продвижению они не подходят.
2. Кейс может быть лишен объективности. Информацию в кейсе могут непреднамеренно приукрасить, убрать некоторые факты или не учесть показатели — например, динамику отписок.
3. Кейс сложно повторить. Все описанное в кейсе для одного клиента необязательно сработает у другого, даже если они в одной нише. Рынок, цены и контекст постоянно меняются.

Источник: spark.ru

Актуальные кейсы по таргетингу и рекламе VK в 2019 году

Таргетированная реклама и вообще реклама во «ВКонтакте» способна приносить клиентов, потенциальных покупателей, прибыль. Сегодня рассмотрим кейсы по рекламе во «ВКонтакте»: расскажем, кто, когда и как привлекал подписчиков, что из этого получилось, сколько удалось заработать.

Надежная платёжка, низкие комиссии | 100 бесплатных карт на тест
Если нужны только кейсы, смотрите таблицу. Хотите разобраться в теме подробнее — читайте всю статью.

Кейс	Затраты	Доход
16 200 ₽ на Castlot	28 000 ₽	44 200 ₽
Почти 4 млн ₽ на Olymp Trade	3 200 000 ₽	7 083 000 ₽
100 000 ₽ на INNO GIALURON	22 700 ₽	123 000 ₽
3 000 ₽ на игре Dragon Knight	9 112 ₽	12 260 ₽
5 400 ₽ на рекламе приложения Kismia	8 000 ₽	13 404 ₽
16 600 ₽ на своих группах в ВК	0 ₽	16 600 ₽
78 000 ₽ на спортивных часах	149 000 ₽	227 000 ₽
771 000 ₽ на часах Porsсhe Design	855 381 ₽	1 626 450 ₽
32 000 ₽ на Empire: Four Kingdoms	2 022 ₽	34 380 ₽
837 000 ₽ на мужском креме, реклама в пабликах	286 884 ₽	1 124 510 ₽

Содержание скрыть

Что такое таргетированная реклама во «ВКонтакте»

• мужчинам старше 35 лет;
• женщинам, состоящим минимум в трех сообществах с темой материнства;
• всем жителям Москвы или Санкт-Петербурга.

Таргетированную рекламу настраивают в социальных сетях. Перед запуском кампании рекламодатель выбирает, кто именно будет видеть объявления. Можно запустить рекламу на подписчиков определенных групп, людей с нужными интересами, на тех, у кого скоро будет день рождения и так далее. Это позволяет «целиться» точно в целевую аудиторию, поэтому таргет обычно более эффективен, чем тизеры, баннеры, поп-апы на сайтах.

Главное отличие таргетированной рекламы от других — то, что можно точно выбрать целевую аудиторию.

Таргет приносит свои плоды. Обычно им набирают участников в новые группы, привлекают людей на мероприятия, продают какие-то товары или услуги. Дальше расскажем, как именно это делают и что из этого получается.

Лучшие кейсы по рекламе в таргетинге «ВКонтакте»

Таргетированная реклама, кейсы по которой увидите дальше, очень помогает бизнесу. Чаще всего с ее помощью что-то продают либо предлагают пользователям сделать какое-то целевое действие: зарегистрироваться на вебинар, пойти на мероприятие, оставить email для рассылки. Посмотрим, как это работает, на трех примерах.

Установки приложения по 2–40 ₽ за инсталл

Когда команда «ВКонтакте» только выпустила мобильную рекламу, команда сервиса доставки еды Zaka-Zaka оказалась в числе первооткрывателей и получила возможность протестировать платформу. Результат очень порадовал, но обо всем по порядку.

Изначально оплата на платформе была по модели CPC, то есть за клики по рекламе. Команда тестировала множество креативов и получала более 1 000 установок в день при цене 20–30 ₽ за инсталл. 28 октября 2014 года «ВКонтакте» выпустила платформу в мир и изменила оплату — теперь можно платить не только за клики, но и за показы по модели CPM. В первые часы после изменений результат был фантастическим — цена за установку колебалась в районе 3 ₽. Потом она постепенно вернулась до нормальных 30–40 ₽ за установку.

Объявлений было много, все они были направлены на разную аудиторию. Например, одно из них показывали мужчинам в возрасте 18–35 лет, жителям крупных городов. В результате одна установка приложения обошлась примерно в 24 ₽.

Снижение стоимости лида в 1,5 раза при увеличении трафика в 3 раза

Таргетолог Дмитрий Кульпин, который рекламировал 6-й форум «Бизнес с Китаем», получил отличные результаты, когда запускал рекламу на седьмой по счету форум в 2016 году. Он смог снизить стоимость лида в 1,5 раза по сравнению с прошлым годом, при этом получил в 3 раза больше регистраций.

Кейс по таргетингу «ВКонтакте» прост — Дмитрий собрал две основные аудитории:

• спикеры по товарному бизнесу, обучающие работать с Китаем;
• участники не меньше 4-х сообществ, тема которых — бизнес с Китаем.

Было протестировано множество креативов. По первой аудитории цена регистрации составила 163,5 ₽, по второй — 202,81 ₽ от участников сообществ, 52,36 ₽ от их администраторов. И это при не самом высоком CTR.

Подписчики по 2,73 ₽ в «диабетическую» группу

Кейс по таргетингу в ВК конца 2017 года. Но и тогда цена за подписчика в 2,73 ₽ — неплохой результат. Таргетолог Елена Григорьева смогла добиться такого результата благодаря грамотному подходу при минимальном бюджете.

На рекламу было выделено 3 000 ₽, потрачено — 2 755 ₽. Елена разделила аудиторию на два сегмента:

• участники групп-конкурентов;
• участники крупных, активных групп, в которых обсуждают диабет.

Позже таргетолог собрала третий сегмент из всех активных «диабетических» групп численностью более 500 человек. Было создано 11 тизеров, которые привели подписчиков по 17,03 ₽ за человека, и промопосты, стоимость подписчика по которым составила около 3,21 ₽. После анализа и доработки кампании стоимость подписчика в общем снизилась до 2,73 ₽, при этом тестовым запуском получилось собрать 14 заявок и сделать 6 продаж продукта.

Если знаете кейсы по таргетированной рекламе с результатами, которые намного круче, пишите в комментариях. Обязательно рассмотрим их в следующих статьях.

Подборка кейсов по таргетированной рекламе «ВКонтакте» 2019 года

Рассмотрим свежие кейсы по таргетингу в ВК. Цифры в них не такие впечатляющие, но они тоже доказывают, что реклама окупает себя и приносит прибыль сверху.

Если коротко, то:

• Евгений Сычев получил более 400 заявок в группе, предлагающей перетяжку салона авто, по цене около 90 ₽ за каждую;
• Ольга Пасько получила продаж на почти 1,5 млн ₽ при бюджете всего 40 000 ₽, продавая путевки в английский языковой лагерь;
• Артем Светлицкий получил 547 заявок на марафон по мужскому назначению при бюджете 27 263 ₽, при этом сумма продаж превысила 110 000 ₽.

Есть еще множество успешных кейсов — поищите их в открытой базе «Церебро Таргет», если хочется. Или вступайте в нашу группу — там мы делимся опытом, публикуем новости, обсуждаем самые значимые события в мире арбитража трафика.

Источник: protraffic.com