Кейсы — это один из способов помочь целевой аудитории увидеть пользу в ваших услугах. Их сила в том, что они не убеждают ни в чём как таковые. Они рассказывают историю успешного проекта, а читатель делает выводы самостоятельно. Задача компаний — рассказывать такие истории, которые будут подводить потенциальных клиентов к нужным выводам. Мы перевели и адаптировали пошаговое руководство по созданию кейсов от Hubspot, а в качестве бонуса делимся собственным шаблоном, по которому пишутся кейсы .
1. Определить тему и формат кейса
- снижение затрат,
- увеличение прибыли,
- привлечение новых клиентов,
- закрытие новых сделок,
- выход на новый рынок,
- привлечение инвестиций в проект.
Сначала выберите тему кейса, исходя из текущих вашей компании. Например, если у вас простаивает дизайнерская команда, нужно писать дизайнерские кейсы и продвигать этот вид услуг.
Далее придумайте, в каком формате вы расскажете историю успеха своего клиента. Разным форматам подходят разные каналы дистрибуции. Текстовый кейс можно опубликовать на своём сайте, кейс в виде инфографики — на пинтересте, видео — в ютубе, подкаст — на саундклауде.
FranchTV: КЕЙСЫ УСПЕШНЫХ БИЗНЕС-КАНАЛОВ. Как развивать свой бренд на YouTube?
Выбирайте тот формат и канал продвижения, которые лучше всего работают у вас. Нет смысла тратить огромные ресурсы на создание видеокейса, если у вашего канала в ютубе 100 подписчиков.
2. Найти подходящего кандидата для кейса
Чтобы начать работу над кейсом, недостаточно определиться с темой и форматом. Нужно выбрать проект и получить согласие клиента. При выборе потенциальных кандидатов обращайте внимание на следующие критерии:
- Знание продукта. Желательно, чтобы клиент хорошо разбирался в вашем товаре или услуге. Так он сможет развёрнуто говорить о ценности того, что вы предлагаете.
- Результат проекта выше среднего. Лучшие истории успеха получаются о проектах, которые достигли исключительных результатов. Если инвестиции в ваши услуги окупились сполна, клиенты будут более охотно делиться своим опытом.
- Известный бренд. Несмотря на то, что результаты небольших компаний тоже могут быть впечатляющими, кейсы крупных брендов приносят больший эффект.
3. Получить разрешение клиента на кейс
Чтобы клиент дал добро на публикацию кейса, поставьте себя на его место. Что вы хотели бы получить от этой затеи? Да, вы пишете кейс для собственного портфолио, но ваш клиент, в первую очередь, заинтересован в пользе для себя.
В чём преимущества кейса для клиента
Вот четыре потенциальных преимущества, о которых вы можете рассказать клиенту, чтобы получить его одобрение.
Продвижение бренда. Расскажите клиенту, в каких каналах вы будете продвигать кейс, и как это поможет ему повысить узнаваемость бренда в своей отрасли и за её пределами.
Мотивация сотрудников. Предложите клиенту вставить в кейс цитаты его специалистов. С одной стороны, это повысит узнаваемость самой компании, а с другой, положительно повлияет на личный бренд сотрудников. Такой подход продемонстрирует, что компания ценит свою команду и помогает ей развиваться.
Как снять 100 паршивых видео для продвижения в YouTube (Реальные Кейсы)
Скидки. Если кандидат на кейс — ваш текущий клиент, предложите ему скидку на свой продукт или бесплатную пробную версию другого продукта в качестве благодарности за помощь.
Дополнительный трафик на сайт. Как правило, в кейсе есть ссылка на сайт компании. Это может дать ему дополнительный трафик. Кроме того, ссылка с внешнего ресурса повысит авторитет сайта клиента в глазах поисковых систем.
Когда клиент устно одобрит вашу идею, запросите у него письменное подтверждение. В нём должно быть указано, можно ли упоминать название компании, публично делиться информацией о проекте, разглашать данные маркетинговых метрик и финансовых показателей.
4. Провести интервью с клиентом
После того как вы получили письменное разрешение на кейс, запланируйте с клиентом интервью . Задавайте такие вопросы, которые помогут описать опыт работы клиента с вашим продуктом или услугой.
Что такое кейсы в CS:GO — простыми словами
Игра Counter-Strike: Global Offensive как только появилась, стала лидером продаж, хотя и не являлась бесплатной, как сейчас. Возможно, в этом есть заслуга прошлой части, а может новая графика и механики, одними из которых оказались кейсы. Именно благодаря их популярности у пользователей Гейб Ньюэлл (одновременно владелец игры и цифрового магазина Steam) решил сделать КС:ГО бесплатной, чтобы привлечь внимание большего числа людей к кейсам. Но, к его сожалению, появились сайты, которые не только продавали кейсы CS:GO, но и отдавали бесплатно, например, https://csbet.gg/ru (следует пролистать основные платные предложения, и затем в поле зрения появятся бесплатные ящики).
Как устроены кейсы
В Counter-Strike: Global Offensive кейсы попали из первых годов Dota 2 и Team Fortress 2, в последующие годы ящики были убраны из Доты. В кейсах находятся определенные предметы, в КС:ГО — это скины на оружие. Каждый такой лутбокс (еще одно название кейсов в играх) содержит определенный набор скинов, которые не смогут выпасть с другого вида ящиков. Скины бывают обычными, которые стоят копейки, а бывают редчайшие, их стоимость начинается от 100 тыс. рублей, но их шанс выпадения ничтожно велик. Именно невозможность определить, что находится внутри ящика и привлекает пользователей к покупке. «А вдруг там редкий скин, который можно будет дорого продать» — с такими словами обычно покупаются кейсы CS:GO на торговой площадке Steam.
Как получить кейсы
Есть несколько способов заполучить ящики Габена в Counter-Strike: Global Offensive:
- Покупка — банально и просто, но нужны деньги.
- Дроп из КС:ГО. После победы или поражения в любом официальном режиме от Valve, независимо матч это или событие, с некоторым шансом Вам выпадет дешевый скин на оружие или лутбокс.
- Обмен с другими игроками через Steam. На обычные бесплатные ящики никто, конечно же, с Вами меняться не будет, но на те, которые уже не смогут дропнуться в матчах, охотно меняются все подряд.
Источник: game-fresh.com
Что такое кейс в арбитраже?
Кейс (Case) – представляет собой описание определенного алгоритма действий, необходимых для получения прибыли тем, кто данную последовательность открыл.
Большая часть кейсов в рунете — фейк. Фейки выгодно распространять партнеркам для привлечения вебмастеров, а также вебмастерам, которые хотят показать свои результаты для продажи инфокурсов (причины могут быть различными).
Пример кейса — Антикейс: сливаем на газон с ROI -100% на lucky.online. Как понятно из содержания это не фейк))
В кейсе описываются параметры рекламной кампании, которые привели вебмастеру к успеху или неудаче:
- используемый оффер
- в какой партнерке илил
- источник трафика
- опциально набор креативов.
Чем подробней и привлекательней для покупателя окажется коммерческое предложение, чем красочней будут расписаны все преимущества продукта, тем большее количество посетителей сайта захотят его приобрести.
Источник: trafopedia.ru