04 апреля 2022 Коллаборация — это объединение усилий и ресурсов нескольких сторон (людей, брендов) для совместной работы над проектом и достижения общей цели, в результате которого каждый участник получает выгоду.
Понятие «коллаборация» пришло из латинского языка: слово «collaborare» в переводе означает «трудиться с (кем-то)», или, говоря простыми словами, — сотрудничество. Такой вид взаимодействия популярен во многих сферах: искусстве, науке, маркетинге и т. д. В статье рассмотрим примеры удачных коллабораций и расскажем о том, как и для чего они создаются. Начнем!
Примеры коллабораций
Возможности одного человека или бренда всегда имеют границы, будь то экономическая сторона вопроса, творческий потенциал или время, которое отведено на решение задачи. Сотрудничество разных людей и организаций позволяет им найти новые идеи и направления для развития, недостающих специалистов и дополнительные источники ресурсов, создать оригинальный продукт, способный заинтересовать новую аудиторию.
How To Collab With Other YouTubers
Работа в соавторстве не означает потерю индивидуального стиля или ценностей: как правило, участники коллаборации ищут партнеров, которые разделяют их мировоззрение. Неудачный выбор партнера может негативно отразиться на имидже всех сторон.
Коллаборации брендов
Известные бренды уже имеют постоянных и лояльных клиентов, которые не только ценят качество товаров и услуг, но и поддерживают миссию, выбранную компанией. Однако, чтобы привлечь внимание новой аудитории, укрепить репутацию и увеличить рост продаж, фирмам приходится постоянно создавать новые инфо-поводы, выпускать лимитированные коллекции, следить за трендами и улучшать качество сервиса. На все это требуются большие финансовые затраты и время. Коллаборация позволяет брендам повысить свою ценность за счет партнеров и за более короткий срок, чем при самостоятельной рекламной кампании:
- привлечь внимание аудитории союзников (получить поклонников бренда-партнера, которые интересуются всеми событиями, в которых он участвует);
- выйти на новый рынок и попробовать новый для себя стиль (например, при сотрудничестве дизайнеров Dolce
- увеличить продажи (увеличивается узнаваемость бренда и количество рынков, на которых присутствует товар);
- снизить расходы на маркетинг (запускается общая кампания, в которой расходы делятся между партнерами).
В коллаборации бренды выпускают совместный продукт и запускают общую рекламную кампанию. Объединение двух любимых широкой аудиторией брендов позволяет им повысить уровень конкурентоспособности сразу на нескольких рынках. В качестве примера можно привести часы Apple с программой тренировок от Nike.
В коллаборации может участвовать сразу несколько брендов, каждый из которых преследует свою цель. Например, совместный проект VK Работа, Skillbox и GeekBrains, в рамках которого сервис по поиску вакансий расширил свою аудиторию, а онлайн-школы повысили доверие среди своих выпускников.
Expert Secrets to Find Your Next YouTube Collab
Где искать другие компании для коллаборации? Colable — проект для поиска единомышленников на российском медиапространстве. Фирмы указывают основную информацию о своем проекте, а затем получают или делают предложения о партнерстве.
Коллаборации блогеров
Блогеры — лидеры мнений в определенной нише, которые могут повлиять на популярность бренда или своего коллеги.
В сотрудничество с блогерами часто вступают компании, которые хотят разрекламировать продукт, а взамен готовы предоставить свою продукцию или денежное вознаграждение. Такой вид продвижения особенно часто выбирают производители игр, персональных компьютеров, косметики и т. д. Основными площадками инфлюенс-маркетинга являются TikTok, VK и Youtube, где у блогеров есть своя аудитория, численность которой может составлять несколько миллионов человек.
После того как выходит видеоролик с обзором на устройство, его продажи резко увеличиваются. Такой вид рекламы позволяет быстро рассказать о новом продукте большому количеству потенциальных покупателей, а рекомендация инфлюенсера повышает продажи. Однако при таком взаимодействии стоит помнить, что негативный отзыв может негативно отразиться на рейтинге. Суть коллабораций не только в том, чтобы повысить конверсию, но и в улучшении имиджа компании.
Один из примеров коллаборации с блогерами — это компания Honor, которая запустила рекламу нового ноутбука на ютубе-канале BRIG man, посвященному самостоятельной сборке компьютеров и обзору железа и различных технологий.
Блогеры могут вступать в коллаборации друг с другом, например для создания совместного контента. Как правило, такое сотрудничество представляет собой одноразовую акцию, чтобы сохранить эффект необычности.
Где искать инфлюенсеров для коллаборации? Можно воспользоваться официальной статистикой ютуб- и инстаграм-каналов или сервисом поиска и проверки инфлюенсеров — trendHERO.
Арт-коллаборации
Арт-коллаборация — сотрудничество брендов с представителями мира искусства: художниками, модельерами, дизайнерами, музыкантами. Результатом такого взаимодействия могут стать лимитированные коллекции, арт-объекты (брендированные скульптуры, граффити на фасадах зданий), digital-арт (нативное продвижение бренда художником в интернет-пространстве), организация совместных мероприятий.
Вступая в арт-коллаборацию, бренды стремятся не только к росту продаж, но и к установлению личных отношений со своей аудиторией:
- воздействие на эмоции аудитории, донесение ценностей бренда, укрепление доверия к компании;
- благотворительность и проявление социальной ответственности: поддержка молодых художников — демонстрация заинтересованности бренда;
- увеличение охвата и упоминаний в СМИ позволяет обратить внимание новых целевых групп на торговую марку и показать отношение бренда к искусству.
Клиенты компаний колучают возможность купить товар любимого бренда по обычной цене, созданный совместно с известной личностью. Например, коллаборация Hhttps://eurobyte.ru/articles/chto-takoe-kollaboraciya/» target=»_blank»]eurobyte.ru[/mask_link]
Коллаборация: что это такое и зачем нужна бренду
Коллаборации становятся всё более популярным маркетинговым инструментом. С их помощью бренды делятся друг с другом аудиторией, создают вокруг себя информационный шум и тем самым привлекают внимание потенциальных клиентов.
При этом коллаборация — это не просто взаимовыгодное сотрудничество ради увеличения прибыли. Это искусство сочетать ценности, философию и лучшие качества всех участников партнёрства.
Основательница диджитал-бюро «Контора» Марго Тихонова рассказывает, что представляют собой коллаборации, какими они бывают, как их организовывать и на что обращать внимание при выборе партнёра.
Марго Тихонова
Основательница диджитал-бюро «Контора»
Что такое коллаборация
Коллаборация — совместная работа двух или более медийных личностей, проектов, брендов или компаний. Благодаря объединению ресурсов все стороны такого сотрудничества обмениваются аудиторией, знаниями и опытом и вместе создают что-то новое.
Коллаборация не воспринимается аудиторией как реклама, поскольку её участники не просто продвигают друг друга, но и разрабатывают совместный продукт. Более того, бренды могут создавать такие сочетания, которые никто раньше не мог представить — это вызывает дополнительный интерес. Инфоповод вокруг коллаборации обсуждают в медиа и социальных сетях — аудитория высказывает о ней своё мнение.
Отличается коллаборация и от кросс-промо. Первая подразумевает выпуск чего-то, что будет отражать каждого из партнёров. При кросс-промо же бренды используют только рекламные инструменты и площадки друг друга, чтобы обменяться аудиторией — они не объединяют усилия для создания полноценного продукта.
Какими бывают коллаборации
Коллаборации можно условно разделить на три типа: сотрудничество человека с человеком, бренда с человеком и бренда с брендом. Рассмотрим эти варианты подробнее.
Коллаборация человека с человеком
Этот тип сотрудничества популярен среди блогеров, стримеров, художников, фотографов, музыкантов, тату-мастеров и других специалистов из творческой и диджитал-сферы. Обычно коллаборация реализуется в формате совместных челленджей, прямых эфиров, стримов, проектов и инфопродуктов.
В 2021 году коллаборация бренда и художника повторилась — но уже в новом дизайне:
Другой пример такой коллаборации — совместная работа Swatch и современных арт-деятелей. В 2020 году бренд запустил проект, в рамках которого посетители московского ГУМа могли купить часы и нанести на них авторские принты медиахудожников Андрея Бергера и Эллен Шейдлин, созданные специально для бренда.
Бренд Ray-Ban в 2021 году тоже запустил коллаборацию с современным художником — Вовой Перкиным. Авторский принт украшал чехол для солнцезащитных очков.
Коллаборация бренда с брендом
Этот формат особенно популярен в нише одежды и аксессуаров. Объединяя усилия своих дизайнеров, партнёры создают продукт, который способен заинтересовать поклонников обоих брендов. На товары из лимитированной коллекции порой открывается настоящая охота — даже если вещь не подойдёт, это хорошая инвестиция: со временем её цена будет только расти из-за ограниченного выпуска.
Тот же бренд Swatch привлёк к сотрудничеству не только российских художников, но и сам ГУМ, создав принты по мотивам интерьера главного универмага страны.
При этом в совместную коллекцию могут входить не только аксессуары, обувь и одежда, но и другие предметы: например, кухонная утварь. Так, бренды DolceM, привлекая для разработки своих коллекций дизайнеров люксовых брендов — в итоге получается высокая мода по цене масс-маркета.
Получить необходимые ресурсы
В 2018 году бьюти-блогер Адэль Мифтахова воспользовалась ресурсами косметической компании Organic Kitchen, чтобы выпустить совместную линейку уходовой продукции Don’t touch my face. Бьюти-бренд регулярно привлекает инфлюенсеров из индустрии красоты к созданию средств под своей маркой. В итоге коллекция оказалась настолько успешной, что Адэль решила запустить собственный одноимённый бренд косметики. Благодаря коллаборации аудитория уже знала, что это за продукция и какого результата ждать от новых средств. Сама Адэль при этом получила необходимый опыт для развития своего продукта.
Повысить лояльность
Коллаборация помогает завоевать доверие покупателей. Именно поэтому бренд кухонной утвари Tefal сделал всемирно известного повара Джейми Оливера лицом коллекции посуды для приготовления и линейки ножей. Разумеется, мнению популярного шефа доверяют при выборе таких товаров.
Расширить каналы продаж
Яркий пример — коллаборация Uber и Spotify. Обладатели премиум-аккаунтов музыкального сервиса получили возможность слушать свой плейлист в такси, заказанных через Uber. Таким образом Spotify стимулировал пользователей приобретать подписку.
Создать громкий инфоповод
Так произошло с коллаборацией Louis Vuitton и Яёи Кусамы. Бренд уже сотрудничал с художницей, однако именно вокруг коллаборации 2023 года было много обсуждений и критики. Размах сотрудничества был невероятный: коллекция сумок и одежды, огромные инсталляции в бутиках, роботизированные копии Яёи в витринах, фильтры для социальных сетей и игра на смартфон. И всё это в узнаваемом стиле художницы.
Коллекция подверглась осуждению, поскольку Яёи Кусама много лет находится в психиатрической больнице. Некоторые считают, что 93-летняя художница с ментальными расстройствами не может соглашаться на коллаборацию, принимать в ней активное участие и оценивать результаты, а бренд просто эксплуатирует её личность и творчество в своих интересах.
Профессия
Бренд-менеджер
Узнать больше
- Освоите профессию и сможете претендовать на позицию бренд-менеджера через 8 месяцев обучения
- Выберете свою траекторию развития: перфоманс-маркетолог или продакт-менеджер
- Пройдёте онлайн-стажировку у партнёров Нетологии и положите готовый кейс в портфолио
Как организовать коллаборацию: инструкция
Выбираем партнёра
Чтобы коллаборация стала успешной, важно тщательно выбирать партнёров для сотрудничества. Необходимо учесть следующие факторы:
- Схожесть ценностей. Если вы продаёте веганские продукты, то точно не стоит сотрудничать с блогером, который регулярно публикует в соцсетях фотографии из стейк-хаусов.
- Пересекающаяся, но не идентичная аудитория. Иначе вы не расскажете о себе новым потенциальным покупателям, а просто напомните о своём бренде тем, кто и так о нём знает. Продажи может и подрастут, но не сильно.
- Репутационные риски. Важно всё перепроверить, иначе будет неловко, если ваш бренд продвигает семейные ценности, а знаменитость, которую вы выбрали для создания совместной линейки, недавно поймали на супружеской измене.
Формулируем цели
Ваши цели с партнёром могут отличаться, но главное, чтобы они не противоречили друг другу. Когда авиакомпания S7 запускала капсульную коллекцию одежды для перелётов, она преследовала имиджевую цель. А вот люксовый бренд Ruban рассчитывал привлечь молодую активную аудиторию за счёт доступных товаров. Цели участников были разные, при этом каждый из них смог получить от коллаборации свои выгоды: S7 создала инфоповод и привлекла внимание к своему бренду, а Ruban показал, что люкс тоже может быть удобным, функциональным и доступным.
Перед запуском коллаборации важно проанализировать потребности целевых аудиторий и чётко сформулировать цели обоих партнёров — от этого будет зависеть выбор совместного продукта и каналов продвижения.
Придумываем продукт
Необходимо определиться, будет ли это один товар, лимитированная коллекция или широкий тираж. Продукт должен отражать ценности партнёров, быть интересным и узнаваемым для аудитории. Сильные черты брендов или личностей должны прослеживаться и гармонично сочетаться в готовом объекте. В команду разработчиков продукта должны входить специалисты от всех участников коллаборации: дизайнеры, маркетологи, менеджеры по продажам и другие специалисты.
Не всегда есть смысл разрабатывать новый продукт или вкладывать в сотрудничество сотни тысяч рублей. Совместный пост в социальных сетях, подкаст с приглашённым экспертом, диджитал-открытки от двух брендов или конкурс с несколькими спонсорами — всё это тоже коллаборации. Вариант можно придумать на любой бюджет и масштаб бренда.
Выбираем каналы продвижения
Дальше нужно договориться о каналах дистрибуции продукта. Коллаборация может быть гениальной, но если её никто не заметит — смысла в ней будет мало. Важно сделать всё, чтобы аудитория предвкушала релиз продукта: разместить анонсы и пасхалки в социальных сетях друг друга. Также стоит составить медиаплан, в котором будут зафиксированы цели, роли, бюджет, сроки и KPI.
Анализируем эффективность
Важно заранее определиться с тем, как анализировать эффективность коллаборации. Исходя из этого, нужно будет отслеживать выбранные показатели и обмениваться данными, чтобы в случае чего корректировать стратегию продвижения. KPI будут зависеть от целей: хотим повысить узнаваемость — смотрим на упоминаемость в СМИ и среди блогеров; рассчитываем увеличить прибыль — следим за количеством продаж; стремимся расширить аудиторию — учитываем просмотры, подписки, лайки и комментарии.
Антипримеры коллабораций
Бывает, что коллаборации не приносят ожидаемого результата или даже провоцируют скандал. Так, Nivea пришлось прекратить сотрудничество с певицей Рианной, поскольку эпатажный внешний вид исполнительницы, тусовочный образ жизни и откровенные наряды плохо сочетались с классическим позиционированием косметического бренда.
Ещё один пример: в 2020 году рэпер Моргенштерн* снял «Клип за 10 лямов» для Альфа-Банка и даже получил в нём должность директора по работе с молодёжью. Съёмки проходили в отделении банка, а девушки в клипе были одеты в униформу сотрудниц. Инфоповод был громкий — клип сразу получил десятки миллионов просмотров. Однако личность рэпера вызвала неоднозначную реакцию среди клиентов: многие начали показательно отказываться от карточек и прочих продуктов банка. Затем ФАС России и вовсе признала видео нарушающим закон «О рекламе».
*Моргенштерн признан в России иностранным агентом.
Нельзя назвать эту коллаборацию совсем провальной: аудитории она всё-таки понравилась, а банк в итоге зарекомендовал себя как привлекательный бренд для молодёжи.
Резюмируем
- Коллаборация может быть разной: между людьми, между человеком и брендом, между брендами.
- Продукт коллаборации должен отражать ценности и философию всех участников.
- Коллаборация помогает охватывать новую аудиторию, использовать недоступные ресурсы, повышать лояльность, расширять каналы продаж и создавать инфоповод.
- Нужно внимательно подойти к выбору партнёра и будущего продукта, а также составить медиаплан сотрудничества.
Читать также
Как выбрать блогера и составить бриф для рекламной кампании: практические советы
Кросс-маркетинг: как сократить расходы на продвижение и увеличить аудиторию
Как продвигать бренд в 2023 году: обзор главных трендов
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Марго Тихонова
Создательница диджитал-бюро «Контора»
Источник: netology.ru
Что это — коллаб, коллаборация, коллаборационизм
Коллаб — это удобно выговариваемое сокращение от слова «коллаборация». Что это означает в общем и на конкретных примерах, разберем далее.
Что такое коллаб
Коллаб (коллаборация) — это сотрудничество, совместная деятельность, объединяющая двух и более человек или же организаций. При этом процессе может происходить обмен опытом, обучение, достижение общих целей.
Если один ребенок предложит другому: «Рисуем вместе?» — то это в какой-то мере коллаб. Если вспомнить книгу «Золотой теленок» Ильфа и Петрова, то общая работа двух мастеров над починкой двигателя — это тоже коллаборация.
Что такое коллаб еще? К нему также можно отнести и краундфандинг. Так называется коллективное сотрудничество граждан, которые объединяют свои материальные ценности для поддержки развития какого-либо проекта.
Иногда для коллаба требуется руководящий орган, иногда рациональней без него обойтись — совместный рисунок не требует назначения лидера. В некоторых случаях цели участников такого объединения могут быть даже диаметрально противоположными.
Распространенные синонимы слова: совместная деятельность, временное слияние (союз), объединение ради цели, соавторство, кооперация, сотрудничество.
Примеры коллаба
Коллаборацию можно встретить в совершенно разных сферах:
- Художественная деятельность (то самое «рисуем вместе»): двое или несколько художников объединяются в группу и создают общий рисунок; творцы могут рисовать как своих персов (героев, персонажей), так и персов друг друга.
- Музыка: двое или более музыкантов (обычно — начинающий с опытным) записывают вместе один трек, песню; в этой сфере коллаб также может называться фит (от «feat» — при участии), «совместка».
- Бизнес: ярким примером служит сотрудничество BMW и блогера Амирана Сардарова — компания предоставляет знаменитости в свободное пользование мотоциклы, автомобили, а он, в свою очередь, формирует благоприятный имидж корпорации перед своей огромной аудиторией.
- Мода: совместная работа представлена в разработке определенной линейки продукции какого-либо бренда совместно с селебрити — на сегодня, пожалуй, здесь наблюдается большинство примеров коллаба.
Также те или иные примеры коллаборации можно встретить в управлении проектами, теории игр, торговле, науке, образовании, издательском деле.
Коллаборация YouTube
В качестве примера одной из самых новых и успешных коллабораций можно отметить союзы влогеров (блогеров, снимающих видеоролики) на ресурсе «Ютуб».
Что такое коллаб в таком виде? Это может быть совместный ролик, где присутствуют двое или несколько видеоселебрити. Чтобы обмениваться своими подписчиками, которые познакомятся с общим творением, чаще всего объединяются влогеры схожих тематик (подписчикам летсплея вряд ли будут интересны новости бьюти-блога).
Коллаб может выглядеть и следующим образом: рассказывая о чем-то, блогер упоминает, например, что о какой-то детали можно более подробно узнать в выпуске другого автора, а на экране в это время появляется перелинковка (окошко с картинкой и ссылкой) на последнего. Разумеется, делается это по предварительной договоренности: как взаимопиар или за определенную плату.
Коллаборация в мире моды
Самые ярчайшие и успешные коллабы можно встретить именно в модном бизнесе, так как совместный проект двух или нескольких гигантов этой индустрии ведет к большому спросу на такую коллекцию. Чаще всего мы можем наблюдать, как масс-маркеты привлекают к сотрудничеству знаменитостей либо дизайнеров премиум-одежды, обуви, аксессуаров.
Началом коллабов в моде многие считают сотрудничество Сальвадора Дали и Эльзы Сиапарелли — «Платье с лобстерами». Сегодня одним из лидеров в такой кооперации считается бренд «H. В коллабах с ним приняли участие яркие модели современности — Джорданн Данн, Кендалл Дженнер, Джиджи Хадид, а также Рианна, Алекса Чанг, Наоми Кэмпбэлл, Ким Кардашьян. На подходе новая коллекция с Kenzo.
В мире моды также на слуху коллаборации 2016 года: Puma с Рианной, Reebook с Gosha Rubchinskiy, Opening Ceremony с Vans, Adidas Originals с Канье Уэст, Uniqlo c Lemaire. Ожидаются яркие совместные проекты Top Shop с Кейт Мосс, Uniqlo с Disney.
Плюсы для знаменитости и люкс-бренда здесь — рост популярности, масс-маркета — огромный спрос на эксклюзивную коллекцию. Для потребителя же — видимость доступной ему роскоши, шанс получить вещь более высокого статуса в глазах окружающих за те же деньги.
Коллаборация и коллаборационизм
Говоря о том, что такое коллаб, коллаборация, нельзя не затронуть и созвучный термин «коллаборационизм». Несмотря на схожесть в произношении, эти понятия никак между собой не связаны.
Коллаборационизм — это добровольное, умышленное сотрудничество с врагом своего государства с осознанием умысла последнего и факта причинения вреда своей родине. Узкий смысл этого понятия — сотрудничество с оккупантами во время военных действий.
Коллаб, коллаборация — широко распространенное понятие в творческой среде, бизнесе, мире моды. В общих словах это взаимовыгодное сотрудничество, обмен опытом, временный союз для достижения определенных целей.
Источник: autogear.ru