Я не запускал ранее нативную рекламу у блогеров Вконтакте и Телеграмм, поэтому как прилетела задача сразу решил запилить статью, чтобы было куда возвращаться при необходимости. делюсь и с вами.
459 просмотров
В первую очередь, коротко про нативную рекламу.
Что такое нативная реклама?
Что говорить, все знают, что это такое? На самом деле я также думал, пока не уткнулся в задачу. Поэтому напишу коротко, что такое нативная реклама.
Нативная реклама — это тип рекламы, при котором рекламное объявление вписывается в обычный ход новостей/размещений/видео блогера не в полной мере, а лишь небольшим кусочком. Например, блогер в видео пару слов рассказывает о магазине, где купил вещи одетые на себе. Или, например, в видео не рассказывая о рекламодателе использует его продукт, вроде пьёт кока-колу.
Пример нативного размещения в клипе Hleb — BBQ
Нативка может быть и в постах, например, в сообществе блогера или Телеграмм канале тот рассказывает, как провёл вчерашний день и мимоходом упоминает рекламируемый объект.
💡 Что такое нативная реклама? Как заработать в арбитраже с помощью нативной рекламы в ВК? Кейс.
Можно сказать, что нативная реклама это отчасти своего рода формат рекламного объявления. Далее вы поймёте почему.
Варианты нативной рекламы Вконтакте
Расскажу про варианты нативки в Вконтакте.
Нативная реклама через маркет-платформу
Для автоматизации размещения рекламы в сообществах Вконтакте придумал маркет-платформу. Она позволяет упростить процесс размещения постов от лица сообществ.
Маркет платформа в интерфейсе Вк
Вы просто выбираете сообщества, пишете нативный пост и он уходит в рекламу после оплаты. Таким образом, если сам пост написан правильно, то его публикация от сообщества/блогера вписывается в общую канву повествования блогера.
Для размещения рекламы, нужно точечно подобрать сообщества и под каждое (или группу идентичных) из них адаптировать рекламный пост.
Нативная реклама через прямую рекламу в сообществах Вконтакте
Сразу стоит оговориться, в данном случае социальная сеть вешает на пост метку «Реклама» и эффект нативности теряется, но сам текст и посыл сообщения можно подогнать под нативный формат от лица самого сообщества или блогера. Фактически, пост может быть почти на 100% похож на размещение через маркет-платформу, только у него не будет метки «Реклама». Но он будет дороже.
Для размещения рекламы, нужно точечно подобрать сообщества и под каждое из них адаптировать рекламный пост.
Источник: vc.ru
Нативная реклама в социальных сетях, фишки и примеры
Человек легко приспосабливается ко всему, и эта замечательная способность работает не только при смене климата или диеты, но и во время посещения сайта забитого баннерами. Наш мозг просто блокирует мелькающие цветные квадратики, что называется баннерной слепотой.
Рекламодатели быстро заметили, что баннерная реклама перестала работать и придумали более изощренный способ – нативную рекламу. По-русски это значит — естественная, та, которая не принимается пользователем за рекламу. Это может быть статья, картинка, видео или аудиофайл, главное правило — слиться по формату с основным контентом.
Нативная реклама: примеры от ярких брендов
В крупнейших социальных сетях мира используют нативную рекламу, включая Facebook, Twitter, Instagram, и Tumblr. И везде она принимает различные формы, ниже мы рассмотрим это на отдельных примерах.
Instagram, Pinterest
Чаще всего нативная реклама встречается в соц. сетях, наполненных визуальным контентом — Instagram и Pinterest. И это логично, ведь способность картинок удерживать внимание достигает 65%, в сравнении с 10% для текстовых публикаций. Так, Instagram уже имеет 150 млн активных пользователей, которые размещают в среднем 55 млн фотографий в день, собирающих порядка 8500 «лайков» в секунду.
В основном такая реклама представлена постами, связанными с брендами, например аппетитная фотография с черешней от Lamaferia в инстаграмме Ирины Горбачевой. А также ненавязчивая демонстрация брюк от бренда Supreme или скраба от Riche.
Отдельно можно выделить брендованную инфографику, когда бренд интересно оформляет актуальную и полезную для пользователя информацию.
Вот к примеру инструкция по маринаду любого блюда от Whole Foods.
Можно просто сделать информативную подборку идей и отметить логотип компании, как РИА новости — вот и естественная реклама.
Facebook, VK, Tumblr
В Facebook и VK хорошим примером нативной рекламы будут рекламные редакционные статьи, наполненные простым и интересным для аудитории контентом.
Сообщество Bon Appetit, например, ненавязчиво рекламирует Nutella используя продукт в простых и доступных каждому рецептах.
У сообщества TheQuestion есть отличная возможность создавать натив регулярно и качественно, когда на вопросы, волнующие потенциальных клиентов, отвечают эксперты из компаний. 
Или вот пост от Лайфхака, с разнообразными советами по использованию WD-40, воздействует на любопытство и помогает читателю.
Вы самостоятельно можете с легкостью сделать анализ группы Вк (или любой страницы) с помощью Popsters и узнать какой контент больше нравится вашим подписчикам.
Инфографика тоже популярна в этих социальных сетях. Вот, к примеру, рекламных пост, созданный «отцом рекламы» Дэвидом Огилви для пива Guiness — «Гид Guiness по мидиям». Если убрать название бренда и изображение бутылки из материала, то останется просто руководство по разным видам мидий.
YouTube
Также как и в Instagram на YouTube можно встретить прием product placement, когда продукт рекламируется не напрямую. Например смартфон HTC в подборке лайфкакоф от SlivkiShow (https://www.youtube.com/watch?v=0X8lGVK7cig).
Или просто просматривая видеоролик о том, как удобней есть чипсы, человек захочет купить Pringles.
Видеоролик от BuzzFeed о правилах кошачьей жизни от серьезного кота, умиляет и совершенно не похож на рекламу корма Friskies.
А YouTube канал College Humor сделали крутую рекламу для Vitaminwater. Была снята целая серия видео-розыгрышей о том как что-то банальное, вроде поездки в метро может превратиться во вдохновляющее представление.
В Twitter нативной рекламой являются рекомендованные твиты, хэштеги и рекламные аккаунты. Twitter публикует натив в виде постов от брендов, в контексте микроблогов пользователей, применяя MoPub.
Отличия нативной рекламы от обычной
Но чем же отличается нативная реклама в социальных сетях от просто спонсированного контента? Прежде всего, отличие в том, что натив создается в пользу аудитории. Это тот же самый контент-маркетинг, но нацеленный построить доверительные отношения с клиентом. Также нативная реклама отличается качеством в лучшую сторону и имеет большую вирусность в сравнении с обычными рекламными статьями. То есть натив это не просто статья за деньги, а полезная, интересная для целевой аудитории информация.
И это работает. Пользователи читают нативную рекламу на 2% чаще, чем спонсированный контент. На 25% больше пользователей обращают внимание на натив, чем на обычные баннеры. И на 18% конверсия в покупку лучше, чем у рекламных баннеров.
Положительные стороны можно дополнить большим охватом, в сравнении с привычной рекламой. Возможностью использовать различные форматы и как следствие — мультиплатформенную поддержку, что выгодно в наше время роста мобильной аудитории (у некоторых площадок она уже составляет более 50%), когда необходимо чтобы материал читался с разных устройств. Благодаря нативной рекламе отношение к бренду улучшается, повышается лояльность, ведь пользователь не встречает агрессивной рекламы.
Однако нужно помнить о главном — такую рекламу сложно делать. Для нее не достаточно продукта, темы и желания о нём рассказать, необходима проверка предоставляемой информации и умение талантливо и небанально ее подать.
Полезные статьи в продолжение:
- Правиильное использование хештегов в Фейсбук, Инстаграм и Твиттер;
- 14 интересных рекламных баннеров;
- Реклама в Инстаграм: как настроить и запустить, сколько стоит.
Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней
Источник: popsters.ru
Продавать не продавая. Как работает нативный контент?
Вы ничего не рекламируете, люди сами покупают ваш продукт — таков был бы лучший расклад в идеальном мире.
Что такое нативный контент
Выше — классический пример нативной рекламы. С первого взгляда кажется, что это просто статья на интересную тему: 3D-принтеры все еще способны удивлять людей и, наверное, каждому будет интересно прочитать, что уникального можно создать с их помощью. Что же делает эту статью рекламной? Когда вы пролистаете ее вниз, вы увидите информацию о том, что российские ученые из МГУПП придумали способ, как печатать на 3D-принтере мясо, а в самом верху статьи есть пометка «Партнерский материал». Нативная реклама (native — естественная, родная) — это материал, полезный, интересный аудитории (часто образовательный или развлекательный), но созданный конкретной компанией. Через контент, который аудитория хочет потреблять, компания ненавязчиво и плавно рассказывает и про свой продукт. Нативная реклама — нестандартная реклама:
- она не выбивается из остального контента на площадке;
- ничего не навязывает, не утверждает, ни в чем не убеждает;
- совпадает с интересами и ожиданиями аудитории;
- создает позитивную привязку к бренду;
- не мешает просматривать контент, не выбивается из него.
Нативная реклама не продает ничего напрямую, не демонстрирует продукт, не перечисляет его преимущества.В ней нет открытого товарного предложения, призыва к действию («купи! позвони! напиши!») или какой-то наживки («Скидка 90% до вторника!). Здесь часто нет даже изображения продукта крупным планом.
Нативка — это открытое и честное сообщение бренда, поэтому она вызывает намного больше доверия, чем другие виды рекламы, и позволяет обойти баннерную слепоту.
В чем преимущества нативного контента
- На нативную рекламу почти не реагируют негативно.
- Ее не воспринимают как рекламу, поэтому охваты и уровень вовлеченности у таких материалов такой же, как и у остальных на платформе (например, развлекательных или информационных, познавательных).
- Она легко помогает избежать баннерную слепоту.
- Продуктам (товару или услуге), которые упоминаются в нативной рекламе больше доверяют.
- Срок жизни такой рекламы долгий: даже спустя месяцы после публикации ее могут найти в поиске или наткнуться на пост в алгоритмической ленте соцсетей.
- Дает бесплатные дополнительные охваты: люди делятся интересными материалами с друзьями и в своих соцсетях.
Как внедрить нативную рекламу в социальные сети компании
Продвигайте уже опубликованные посты через новые. Дочитывая статью на сайте, внизу страницы вы неизменно наткнетесь на список материалов с похожей тематикой. Такие разделы часто называют «Вам также может понравиться» или (как у нас в блоге JagaJam) «Посмотрите, возможно вам будет интересно».
Такой же прием вы можете применять в соцсетях, ссылаясь на контент, который был выпущен ранее. В Телеграм, например, ссылку на более ранний пост можно вшить в новую публикацию, а во ВКонтакте и Одноклассниках оставить сокращенную ссылку. На площадках, где ссылки не работают (все поняли, да?), можно сделать, как в примере внизу: блогер разместил на карточку обложку уже выпущенных постов и связал их тематически друг с другом. Изящно, тонко, нативно.
С помощью этого приема вы убиваете двух зайцев: продвигаете старые посты и дополняете новые, создавая из всего своего контента целую систему полезной и интересной информации.
Рассказывайте о продукте через кейсы. Кейс — ситуация из практики, реальный случай, с помощью которого вы можете доказать свой профессионализм и показать результаты своей работы. Это как бы экспертная публикация, отзыв от клиента и продающий пост без прямых продаж в одном флаконе.
Вы не рассказываете о преимуществах своего продукта или услуги, не говорите о выгоде покупки, ни к чему не призываете — по крайней мере прямо. Всё это лейтмотивом проскальзывает через весь кейс, ведь если вы помогли другим людям в такой ситуации, то наверняка сможете быть полезны и тому человеку, который читает ваш конкретный пост и имеет похожую проблему.
Кейсы создаются примерно по одной схеме:
- Ситуация — с какой проблемой пришел клиент;
- Задача;
- Решения — конкретные шаги, которые вы предприняли, чтобы решить задачу;
- Результаты и (если это возможно) их иллюстрация.
В заголовок кейса вынесите проблему, с которой к вам обратился клиент — емко и ярко.
Обозначьте проблему и дайте её решение. Люди покупают не из-за хорошего контента или качественной рекламы. Они приобретают продукт, потому что у них есть какая-то потребность, проблема, которую он способен решить.
Четко обозначьте боль ЦА и как эксперт дайте несколько действительно полезных советов, как от нее избавиться. И не забудьте, конечно же, в числе прочих косвенно упомянуть и свой товар или услугу.
Например, сервис психологической онлайн-помощи YouTalk в посте не призывает обратиться именно к ним, но перечисляет признаки, по которым можно понять, когда стоит обратиться к специалистам.
Давайте интересный контент и внедряйте туда свой продукт. Вспомните про интересы своей целевой аудитории, готовьте по актуальным для подписчиков темам посты и интегрируйте в них свой продукт.
Подписчики строительной компании из Петербурга, скорее всего, заинтересуются публикациями про свой город и его историю. Поэтому эти темы используются в постах в соцсетях ГК «ПСК», в которые нативно встроены проекты компании.
Например, рассказаны интересные факты про «Пулково», а в тексте указано, за какое время от сети отелей можно добраться до аэропорта.
Делайте полезные подборки своих товаров. Замечательный формат для нативных постов, которые помогают продавать, не продавая. По сути вы делаете работу клиентов за них, подбираете лучшие товары из одной категории, сужаете выбор для тех, кому нужен этот продукт.
С другой стороны вы не давите, не призываете купить их прямо сейчас, просто мягко намекаете, что все они есть в вашем ассортименте.
Дайте попробовать свой продукт. Если ваш товар или услугу можно попробовать онлайн, то воспользуйтесь этим. Дайте посмотреть урок из курса, поделитесь отрывком книги или запишите подробный урок, как пользоваться той или иной частью вашего сервиса.
Ваши подписчики будут вам благодарны — сработает некий триггер и они захотят сделать для вас что-то взамен, например, оставить контакты, продлить пробный период или купить продукт.
4 совета для создания качественной нативной рекламы
- Учитывайте специфику площадки. Если вы чаще всего в своих соцсетях делаете посты с лонгридами (и вашей аудитории это нравится), то и посты с нативкой должны быть в этом формате. Если карточки или видео нравятся вашей аудитории больше, то используйте их.
- Давайте подписчикам пользу. Без интереса подписчиков не бывает нативной рекламы. Хороший отклик в виде комментариев, лайков и сохранений вы получите только тогда, когда в вашем посте есть что-то — полезная, развлекательная, интересная или обучающая информация.
- Вызывайте эмоции. Нативная реклама это не про продажи здесь и сейчас, это скорее про общее впечатление о бренде и продукте. Вы не перечисляете преимущества, не говорите прямо о выгоде клиента. Запомниться без четкого рекламного посыла сложно и эффективнее всего это сделать можно с помощью эмоций.
- Делайте всё вовремя. Учитывайте нюансы и выпускайте посты с нативной рекламой тогда, когда они актуальнее всего. Например, подборку новогодних подарков 27 декабря публиковать уже будет поздно, а 27 сентября еще рановато.
Как проверить эффективность нативной рекламы?
Так же, как и любых других постов — с помощью сервиса аналитики JagaJam. Добавьте свои соцсети в сервис и смотрите всю нужную статистику в рамках одного окна.
Сервис проанализирует все публикации за выбранный период и автоматически расставит им оценки от А+ (лучший пост) до D (худший пост). Вам нужно будет только просмотреть данные и сделать выводы, какие из постов больше понравились вашей аудитории, а какие меньше.
Источник: adpass.ru