Появившись относительно недавно, промопосты успели быстро завоевать доверие. Ведь они отличный инструмент для владельцев сообществ, арбитражников или же интернет-магазинов.
- Работают со всеми типами трафика;
- Воспринимаются, как контент, а не реклама;
- Возможность использования для привлечения трафика на различные площадки;
- Широкое поле для экспериментов с аудио и видео;
- Возможность быстро отредактировать пост в зависимости от реакции аудитории.
Логично, что наряду с плюсами существуют и подводные камни:
- Наличие погрешности в статистике;
- Запрет на создание большого количества промопостов, отсюда ー отсутствие возможности точно сегментировать целевую аудиторию;
- Необходимость прохождения процесса модерации Вконтакте.
Учитывая недостатки и особенности ВКонтакте как социальной площадки, можно дать несколько советов по оформлению промопоста:
- Используйте гифки и анимацию. Такой контент подписчики любят и ценят;
- Создавайте пользовательский контент. Например, видео, снятое на обычный телефон, больше нравится подписчикам, чем профессиональные ролики;
- Как бы не было банально, но делитесь полезной информацией с людьми.
Промопост в ВК пример
Итак, вооружившись советами и учитывая недостатки, начинаем действовать.
Первые шаги
Допустим, вы решили сливать трафик на бесплатное мероприятие. Естественно, сперва нужно создать сообщество, ведь реклама пойдет от его лица.
Например, «Бесплатный урок по обучению игре на барабанах! Уже завтра вы сыграете на барабанах свою первую композицию! Оставь заявку».
Почему сливать на подписки на бесплатное мероприятие ー эффективно? Арбитражнику не обязательно иметь товар. Необходимо лишь донести его ценность. Грамотно доносим до людей, почему нужно оставить свой адрес и прийти на бесплатный урок к определенному мастеру. В нашем примере — бесплатные уроки по игре на барабанах в Москве.
Людей, которые хотят научиться играть, много, но не все из них заплатят сразу. Именно поэтому в лендинге есть крючок ー это подарок, то есть бесплатный урок. Пользователи будут приходить и пробовать бесплатно, а авторы курса будут уже лично закрывать продажу обучения.
В таком формате инфобизнеса важно давать бесплатные крючки для целевой аудитории. Ведь вы не будете платить 30 000 за обучение в какой-то непонятной и неизвестной школе. Нужно сперва подогреть пользователей, вызвать интерес. Поэтому бесплатные уроки заходят очень хорошо.
Где взять трафик
При тестирование нескольких каналов привлечения трафика, выяснилось, что идеально подходят промо в ВКонтакте. В целом, это точно такие же рекламные посты, только для определенной аудитории.
Промопосты ВКонтакте. Инструкция по применению
Обычно реклама в городских пабликах плохо работает. Приходится постоянно экспериментировать с креативами и сливать деньги на рекламу. Промопосты дают возможность настроить рекламу на нужную целевую аудиторию и даже на определенные районы города.
Создаем группу для арбитража и под промопосты.
Крайне важно проработать название паблика. Недостаточно просто написать «Игра на барабанах в Москве». Конкретная группа для конкретного промо. Таких пабликов можно создать несколько, чтобы посмотреть лучший вариант конверсии.
Немного статистики
Почти в два раза больше переходов в саму группу, нежели по ссылке с промопоста. От того, как вы оформите паблик, будет зависеть, какой у вас будет конверт. Поэтому важно как название сообщества и его оформление, так и посты на стенке. К примеру, некоторые сообщества делаются со следующими заголовками: «Анонимный предприниматель отзывы», «Название компание отзывы», «Дубинский вебинар», «Парабеллум отзывы учеников» и так далее.
Есть множество групп, связанных с барабанами или другими музыкальными инструментами. Уместно оформлять подобные группы соотвествующим образом: много музыкальных композиций, фотографий известных личностей, видео с концертов и т. д. В конечном итоге лид получился меньше 100 рублей, а оплата за заполнение формы — 200 рублей.
И еще немного статистики:
Итоги
Промомпосты и по сей день остаются эффективным инструментом для работы арбитражника в ВКонтакте. Используйте гифки и видео, экспериментируйте с пользовательским контентом и правильно выбирайте оффер.
Источник: partnerkin.com
Как запускать промопосты ВКонтакте?
Осенью прошлого года в свет вышел новый формат рекламы «ВКонтакте» — «рекламная запись» (хотя в среде специалистов ее чаще называют «промопостом»). Изначально к рекламным записям допускали только в закрытом тестировании с бюджетом от 100 000 рублей и через специальную модерацию. Сейчас этот формат доступен широкой аудитории с бюджетом от 1000 рублей.
Когда формат выпустили, охват был дешевый: пользователи к такой рекламе не привыкли и хорошо на нее реагировали (при условии, что реклама показывалась действительно тематическая). Негатив был, но в основном, при тематической рекламе крупных брендов.
Буквально 2 месяца назад «ВКонтакте» добавила новую возможность таргетинга отдельно на мобильный и десктопный вариант ленты. Учитывая, что некоторые сегменты аудиторий (например, «мамочки») заходят в соцсеть, в основном, с мобильных устройств, этот формат открывает еще более интересные возможности для рекламодателей.
В статье я хочу рассказать, как работа с этим форматом может помочь малому бизнесу и как небольшие и крупные компании используют этот формат сейчас, спустя полгода. Также я постарался выделить основные нюансы работы и подводные камни.
Начнем с подводных камней:
1. Очень сложная статистика и метрика результата. Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с очень большой погрешностью. Сейчас «ВК» более-менее наладили ситуацию, но я рекомендую в рекламных кампаниях, в первую очередь, ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в «Яндекс.Метрике».
В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков ситуация гораздо сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся, и если ведется другая реклама, статистику по приросту с этого источника приходится считать вручную.
Примерная формула: прирост за день — (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
2. Мы не можем создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий. Это нарушит контент-план, или модерации «ВК» не понравится обилие рекламного контента.
К тому же, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из них можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это создает довольно большие трудности, когда нам нужно много трафика — например, для мероприятия в короткие сроки. Тонко сегментировать тут не получится.
Если цель — привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть идеи: загрузить в промопост таргетинги сразу на много пабликов, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет наш прирост с этого паблика за день. А фиксировать это можно в экселевской табличке.
Погрешность такого способа будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестировать каждый паблик по очереди.
3. Необходимость вмешательства в контент. Если клиент пишет контент самостоятельно, как правило, он против вмешательства в свой контент-план (сложно убедить в необходимости публикации постов с коммерческим посылом).
Хотя «ВКонтакте» уже обещали скрытую публикацию «промиков», пока что они ее не добавили.
Если отбросить вышеперечисленные трудности, то данный формат рекламы это тот самый случай, когда 20% усилий приносят 80% результата. Промопост вполне может принести 80% от требуемого результата кампании.
Кейсы
Кейс № 1
Первым был интернет-магазин платьев. Тогда я не думал о составлении отдельных постов под рекламу, просто загружал кучу постов из паблика, опубликованных в рамках обычного контент-плана (больше 30) и смотрел, какие работают.
А сработал только один. На пост было потрачено 12 000 рублей, подписчиков привлечено около 1 500 (точной цифры, к сожалению, нет).
Как видите, есть разница в статистике, но уже по цене перехода видно, насколько хорошо и дешево у нас шел трафик. Крутился я, в основном, на конкурентов и паблики с целевой аудиторией.
Кейс № 2
Пример более интересный и предметный — трафик мы вели на сайт и по промокодам отслеживали реальных клиентов, дошедших до ресторана и купивших, как минимум, сэндвич за 150 рублей (но полагаю, что средний чек был выше).
Мы разместили в одном из своих пабликов анонс акции от Burger King. Промокод можно было активировать повторно (или передать другому человеку), мы упомянули об этом в посте. Реклама активно крутилась примерно 3-4 дня по фастфуд-аудитории: Burger King, Macdonald’s и KFC. Акция длилась около 2 недель, и даже после того, как рекламную компанию отключили, мы все еще получали стабильный трафик.
В итоге мы получили около 700 активаций промокода со стоимостью активации около 12 рублей за клиента.
Кейс № 3
Промопост для салона красоты крутился на широкую аудиторию женщин 21-35 лет из города Ижевска с выгодным предложением.
Получили 56 заявок и 48 реально пришедших в салон клиентов при потраченных за 3 дня открутки 2000 рублей — то есть, цена клиента составила около 40 рублей.
Основные рекомендации для составления удачного промопоста:
- Короткий текст (несколько предложений) с описанием сути. Важно, чтобы человек за пару секунд понял свою выгоду от вашего предложения.
- Интригующий подтекст, который заставляет перейти по ссылке: т.е. человек должен понять, что это тизер, а есть «основная» страничка, где более подробно все описано.
- Несколько ссылок в посте, особенно при таргетинге на мобильные устройства. Поможет человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке.
- «Громкий», кричащий заголовок и яркая картинка. Поможет сфокусировать взгляд человека и обратить его внимание на предложение.
Кстати, главная ошибка всех людей, которые посчитали промопосты неэффективными, именно в том, что они воспринимали их как посты, как единицу контента, дающую полезную информацию. Тогда как промопост выполняет задачи объявления и требует такого же подхода, как при создании объявлений.
Источник: hiconversion.ru
Что мы знаем о промопостах ВКонтакте?
Если вы все еще используете левый блок и время от времени расстраивайтесь по поводу его эффективности, попробуйте другой формат рекламы – промопосты. Промопосты все еще можно отнести к молодому формату, который до сих пор используется не всеми арбитражниками и SMM специалистами. Хотя он неплохо зарекомендовал себя и имеет ряд преимуществ. Промопосты можно использовать как для привлечения трафика на сайт, так и для привлечения подписчиков в свой паблик. В общем, давайте разбираться.
Поделиться
Начнем с хорошего, а именно с основных преимуществ промопостов ВКонтакте
Многофункциональное оформление
Если вы добавляете промопост в вашем арсенале доступны все возможности Вконтакте. Это и фото, видео, опросы и аудио и тд. При этом нет никаких ограничений на использование текста на картинке, в отличие от Facebook. Это дает нам огромные возможности для творчества. Плюс промопост работает как в десктопной версии, так и в мобильной, в отличие от левого блока, который работает исключительно с десктоп.
Сегментация аудитории
Так как мы уже сказали, что промопост работает и в мобильном трафике, то у нас появляется возможность сегментировать аудиторию на потоки и работать с каждым по отдельности. За счет этого вы можете точнее подбирать креатив и встраивать в виде нативной рекламы, что будет давать больший отклик и не так раздражать пользователей.
Ограничение показов
За счет возможности ограничения показов до 1 на человека, мы можем экономить бюджет. Если человек не отреагировал на рекламу с первого или второго раза, то больше нет смысла на показ этой рекламы для него. Вероятно, он не попадает в нашу целевую аудиторию, либо мы допустили ошибки при составлении рекламы. Поэтому исключаем его из списка, либо вносим коррективы в пост.
Скрытые посты
Это посты, которые не будут размещены на стене вашего сообщества, но опубликуются в ленте новостей выбранной целевой аудитории. Поэтому с помощью данной функции мы можем тестировать различные варианты рекламных записей или сегментов целевой аудитории. Не загружая ленту своих подписчиков, мы можем тестировать одновременно десятки постов, приходя к нужным результатам. В скрытых промопостах возможны все типы вложений, как в обычных: картинки, видео, документы и тд. Можно дать ссылку на сообщество, на альбом, на обсуждение, приложение, на внешний сайт.
Возможность добавить СТА кнопку в пост
СТА кнопка отличный элемент повышения конверсии. Вы можете использовать ее для привлечения подписчиков в сообщество, добавив кнопку «Вступить» или «Подписаться». Или для увеличения продаж, количества обращений, добавив кнопку «Связаться», при нажатии на которую открывается диалог с сообществом. Этот вид промопостов хорошо показал себя при рекламе на закрытие акций, в кампаниях по ретаргетингу (на теплую аудиторию, которая знакома с вами и нужен «дожим» коротким текстом), а также при наборе подписчиков в сообщества.
Также промопосты всегда можно редактировать пост в зависимости от отклика аудитории: изменять текст, картинку, добавлять музыку и тд.
Теперь про отрицательные моменты, без которых конечно же не обошлось
К таким можно отнести разве что дорогую цену, а так же сложную статистику и метрику результата. Статка по промопостам выдается с небольшой погрешностью, и внутренняя статистика поста учитывает не весь объем подписавшихся, поэтому для более точного анализа рекомендуется использовать показатели стоимости целевых действий в «Яндекс Метрике» или просчитывать эффективность вручную.
Советуем почитать — ВКонтакте: новый инструмент для рекламы мобильных приложений
- Используйте громкий и кричащий заголовок, который поможет обратить внимание человека на пост.
- Добавьте короткий текст и интригующий подтекст, чтобы человек сразу понял суть предложения, но испытал чувство интриги и желание перейти по ссылке, чтобы узнать, что за ней скрывается и получить более детальную информацию.
- Наполните пост хорошим контентом. Позаботьтесь о составлении качественного интересного поста, который не будет восприниматься как прямая реклама с целью втюхать что-либо. Используйте пользовательский контент, живой, непрофессиональный. Такой подход помогает поднять доверие аудитории, расположить ее к себе. Добавьте видео или гифку, сделанную специально в тематику поста. Промопосты отлично работают в тех случаях, когда они заинтересовывают клиента, вовлекают его своим контентом, а потом уже аккуратно предлагают купить какой-либо товар.
- Используйте несколько ссылок в посте, особенно при размещении под мобильный формат. Это поможет человеку сделать быстрый переход на ресурс.
Подводя итог
Можно сказать, что промопосты Вконтакте собрали в себе сильные стороны пабликов и таргетированной рекламы. Однако являются достаточно дорогим инструментом рекламы, с присущей ему слабой статистикой, которая нуждается в доработке.
Главное понимать, что промопосты полноценно выполняют задачу рекламного объявления и требуют такого же подхода, как и при создании рекламных объявлений. Не стоит воспринимать их просто как единицу контента. Тогда, при правильной работе, промопосты могут стать мощным инструментом добычи трафика из ВКонтакте. Используйте последние технологии на максимум, будьте эффективны! Всем конверта!
Источник: gdetraffic.com