Существует немало способов, позволяющих бесплатно добыть рефералов. Площадкой могут служить буксы, собственный сайт, видеохостинг, соцсеть, чужие блоги или форумы. Но необходимо сделать так, чтобы привлечение оказалось максимально эффективным и приносило прибыль. Для этого нужно придерживаться определенных правил и замотивировать на работу состоявшихся партнеров.
Кто такие рефералы и как на них заработать
Пользователи, регистрирующиеся в проектах по партнерской ссылке, — рефералы, а человек, приглашающий их, — реферер. По ссылке можно определить, кто привел нового участника. Процент дохода от сотрудничества колеблется в зависимости от конкретного проекта. В основном такие площадки платят с заработка реферала, вложений или расходов. Есть и те, что платят только за регистрацию.
Некоторые партнерки имеют несколько уровней. В этом случае деньги рефереру начисляются, когда реферал приглашает партнеров.
Реферал: кто это такой и какая от него польза | SEMANTICA
Это не пирамиды, здесь вложения не нужны, а информация потенциальным участникам предоставляется достоверная. Скорее такой формат можно отнести к схеме бизнеса, где промоутерам платят за распространение рекламы. Партнерки имеют маркетплейсы, букмекерские конторы и многие другие сервисы.
Привлечение рефералов — основа заработка на ПП. Казалось бы, чем больше рефералов, тем выше доход, а способ их привлечения не имеет значения. Но не все так просто. Суть в том, чтобы привлеченный участник выполнял определенные целевые действия, поэтому изначально следует выбирать источник трафика, который может обеспечить активных рефералов.
Для приглашенных такое сотрудничество тоже выгодно. Рефереры стараются удержать своих партнеров, всегда готовы помочь и подсказать новичку. Доля, перечисляемая рефереру, не вычитается из заработка, здесь все оплачивает ПП.
Возможный уровень дохода
На вопрос о величине заработка на партнерках нельзя ответить однозначно. Конечная сумма зависит от затраченных усилий, времени и опыта в этой сфере. Активность позволяет получить выгоду даже там, где предоставляются не лучшие условия. Ниже можно увидеть пример заработка реферера на одном приглашенном в игре GoldenMines.
Если привлекать рефералов на несколько проектов, можно многократно увеличить прибыль. Важно выбирать ресурсы с выгодной программой, чтобы приглашенные были достаточно активны в будущем, например:
- фриланс-биржи;
- онлайн-магазины;
- криптовалютные биржи;
- валютные интернет-обменники;
- бинарные опционы (брокеры);
- Форекс и другие проекты, связанные с инвестициями;
- сети тизерной и баннерной рекламы;
- CPA-сети;
- системы платежей.
Для заработка на рефералах нужно найти близкую себе область: шитье — магазины текстиля и фурнитуры, кино — онлайн-кинотеатры, соцсети — сервисы накрутки, шопинг — маркетплейсы вроде Aliexpress или Беру.
Лучшие способы набрать рефералов бесплатно
Ниже представлены наиболее распространенные и действенные способы поиска партнеров. Можно использовать одну площадку или комплексно все вместе. Результат будет в любом случае зависеть только от вложенного труда, поэтому не стоит рассчитывать на полный автомат.
Это самый удобный инструмент. Таким образом можно привлекать людей сразу в несколько программ. На этой площадке можно постить рекламу с большой конверсией, мотивировать рефералов к работе.
Привлечение по рефссылке на своем сайте предполагает некоторые затраты на раскрутку. Чтобы не тратить деньги на домен, можно организовать работу с бесплатным хостингом. Но здесь нужно учитывать, что сервис будет дополнительно вставлять свою рекламу, отключить которую можно только за плату. Что касается ссылки, то нужно заранее ознакомиться с принятыми в правилах хостинга ограничениями на язык страниц, рекламу хайпов и т.д.
Суть в том, чтобы на одном из сайтов-досок (Авито, Юла) публиковать объявления в категории «Работа», где размещается партнерская ссылка. Нужно составлять текст так, чтобы человек захотел перейти по ссылке, но обманным путем активности от него добиться не получится.
У этого способа есть минусы. Во-первых, в процессе модерации объявление подобного рода может быть заблокировано. Во-вторых, таким путем не удастся получить много регистраций. Итог: метод рабочий, но его эффективность слабая.
Для добычи рефералов можно использовать комментарии под постами разных тематических блогов. Способ аналогичен комментариям под роликами на видеохостингах. Важное условие: сообщение не должно выглядеть слишком рекламно, нужно создать эффект реального общения, максимально замотивировать человека на переход по ссылке, не опускаясь до откровенного спама.
Суть буксов в том, чтобы дать заработок новичкам на несложных заданиях по просмотру рекламы, чтению писем и т.д. Заказчики могут здесь получить накрутку трафика на сайты, каналы, сообщества в соцсетях. Накрутка рефералов основана на факте, что люди, которые ищут здесь заработок, — потенциальные партнеры.
Публикуется объявление, которое будет просматриваться пользователями. Часть из них заинтересуется и перейдет по ссылке. Но есть нюанс — буксы заполнены ботами, поэтому стоит проводить запуск кампании на каждом буксе отдельно для отслеживания переходов, регистрации и депозитов.
Чтобы запустить рекламу без вложений, нужно зарегистрироваться на буксе, заработать достаточную сумму, выполняя задания, и оплатить кампанию. Популярные — СЕОспринт, Seo-Fast, Vip-prom. На такой бирже можно купить рефералов на проект. Но более эффективная стратегия работы с буксами — найти недавно открывшийся проект, протестировать его, вложив малую сумму, а затем продолжить работу или перейти к другому (в зависимости от итога).
На этих площадках, как и в соцсетях, можно размещать контент бесплатно. Главное — не постить спам, а создавать интересные информативные темы с обзорами, инструкциями и описанием проекта. Не обязательно представлять большой текст.
В представленном выше примере кратко изложена суть проекта, оставлен код регистрации. Это разновидность партнерской ссылки. Мотивировать регистрироваться по этой ссылке или коду можно за выгодные предложения, скидки и бонусы.
Так можно получить рефералов в любую программу, ведь охват аудитории соцсетей очень большой. Некоторые сервисы научились распознавать рефссылки, поэтому на отдельные сайты их нельзя разместить. Но можно обойти эту блокировку с помощью расширений для браузера и утилит. Кроме того, есть сайты, на которые можно ссылаться везде, даже если подключен идентификатор.
Кроме факта публикации ссылки важно уделить внимание оформлению поста: поставить картинку высокого качества в тему, указать преимущества проекта. Чтобы пост увидело много пользователей, нужно:
- Создать и раскрутить свое сообщество.
- Заплатить за рекламу на странице раскрученного профиля.
- Оставлять ссылку под роликами.
- Спамить ссылкой в комментариях.
- Создавать фейки страниц красивых девушек.
Благодаря такому способу можно получить много активных рефералов, если грамотно организовать рекламу.
Видео привлекают больше, чем статьи и текстовые посты. Большая часть аудитории предпочитает воспринимать аудиовизуальный контент, а не читать. Чтобы воспользоваться этим способом, нужно создать канал на Ютубе или другом видеохостинге и наполнить его креативными и цепляющими роликами, оставляя в описании реф. ссылки.
Смысл этого способа — распространение личных сообщений с партнерской ссылкой. За такие действия администрация различных сервисов может блокировать аккаунт, поэтому стоит завести альтернативный профиль.
Это рабочий способ только в случае, когда фейк-страница раскручена, имеет много лайков и фолловеров, фото и постов на другую тематику. Можно использовать и специальные бот-программы для привлечения рефералов. Но их использование ведет к неминуемой блокировке.
Это редко используемый, но эффективный способ привлечения реферальной аудитории. Суть в том, чтобы публиковать ссылки в группах и Телеграм-чатах с отметкой SCAM (мошенничество). Выплаты в проекте останавливаются, как и проверка сообщений чатов. Можно публиковать стандартные оптимизированные под ЦА объявления с указанием проекта реферальной программы. Целевая аудитория в этом случае — инвесторы, которые еще не вышли из проекта.
Можно сыграть на сравнении и предложить пользователям альтернативу скам-проекту, при этом активно отстаивая преимущества ПП. Сначала будет проявлен негатив со стороны большинства пользователей, но со временем начнут увеличиваться активные регистрации.
Эффективные тексты для реферальных ссылок
Рефссылки часто приходится оформлять в виде текста или маскировать другими способами. Можно завуалировать партнерскую ссылку анкором. Это просто и доступно, но минус в том, что многие люди знают, как распознать анкорную ссылку.
Другой способ — воспользоваться сервисом сокращения рефссылок. Эти программы могут заменить сложный адрес на простой. Получить информацию из этого варианта линка не так просто, как из анкора.
Еще один метод — прямое общение с аудиторией. Здесь можно воспользоваться психологическими приемами, например, сравнить в кратком обзоре 2 проекта и призвать поучаствовать в нужном. Взамен обычно предлагается краткий инструктаж по работе с партнерской программой. Этот метод, позволяющий быстро и надолго привлечь аудиторию, доступен в основном на сайтах, где допускается неформальный стиль общения.
Как замотивировать рефералов
Чтобы партнерка приносила прибыль, участники должны быть активны, а не просто числиться онлайн на сервисах. Чтобы мотивировать их к работе, нужно:
- Играть на соревновательном духе и проводить интересные конкурсы среди аудитории. Особенно эффективен метод заработка на почтовых сервисах и буксах.
- Предлагать помощь. В некоторых ПП трудно разобраться новичкам. Без необходимой информации они могут уйти уже на ранних этапах.
- Делать подсказки по выбору заданий. На первых порах рефералу сложно сориентироваться на новой площадке, при этом его заработок — гарант прибыли реферера. Новичков стоит научить многим вещам, чтобы они зарабатывали больше.
Действуя этими методами, реферер обеспечит себе хорошую репутацию и прибыль с доходов многих привлеченных партнеров.
Общие рекомендации новичкам
Есть несколько правил, касающихся привлечения рефералов:
- Размещение рекламы эффективно на ресурсах соответствующей тематики.
- Полезно будет не останавливаться на одном методе, а совмещать для привлечения рефералов сайт, аккаунт в соцсетях, канал на YouTube, спам-комментарии и т.д.
- Имеет смысл сокращение партнерской ссылки.
- Нужно помогать своим рефералам приглашать новых партнеров, особенно в многоуровневых программах.
- Помощь рефералу всегда будет уместна. Часто на таких проектах предусмотрена связь между партнерами.
- Стоит говорить правду о продвигаемом проекте и избегать ложных обещаний.
- Когда уже сформирована некоторая реферальная структура, можно давать рефералам адреса других тематических ресурсов для распространения ссылок.
- Кроме указанных площадок можно воспользоваться сервисом бесплатного обмена рефералами Рефоводка.
Находить рефералов для своих проектов можно без вложений. Это доступно на площадках вроде ВКонтакте, Ютуб, форумов и буксов заданий. Можно проводить спамную рассылку, оставлять комментарии на разных тематических сайтах. Партнерские ссылки можно маскировать разными способами. Но привлечь рефералов будет мало, для получения пассивного дохода их нужно замотивировать на работу.
Источник: kadrovest.ru
9 актуальных способов продвижения партнерских ссылок для монетизации сайта
Заработок в Интернете
Партнерский маркетинг – это вид маркетинга, в котором вы в качестве партнёра получаете вознаграждение за приведенных потенциальных клиентов на партнерские ресурсы.
Партнерский маркетинг не требует инвестиций, накладных расходов или необходимости в команде.
Вам нужно рекламировать и продвигать продукты (товары, сервисы, инструменты), которыми итак уже пользуетесь. Партнерская программа, с которой вы заключите договор, сделает все остальное.
За один месяц я заработал более 50 000 рублей, размещая на своем блоге реферальные ссылки. Я считаю, это хорошие деньги, если учитывать, что на продвижение не было потрачено ни рубля.
Но, прежде чем вступать в ряды аффилированных программ и монетизировать свои усилия, нужно разобраться с тем:
- Что такое партнерские ссылки?
- Где и как их получить?
- Как и где продвигать реферальные ссылки?
- Как привлечь трафик, чтобы эти ссылки конвертировались в целевые действия?
В сегодняшней статье мы обсудим и разберемся во всех этих вопросах!
Что такое партнерская ссылка?
Партнерская ссылка, она же реферальная – это URL-адрес с уникальным идентификатором партнера.
В дополнение к индивидуальному идентификатору в реферальной ссылке используют файлы cookie. Этот файл присваивается каждому пользователю, перешедшему по вашему источнику. Благодаря ему отслеживаются все действия человека.
Чаще всего, комиссия начисляется, если ваш реферал совершил покупку, но есть партнерки, которые платят за регистрацию, клики и просмотры.
Где и как получить реферальные ссылки?
Прежде чем продвигать аффилированные ссылки, нужно стать партнером и получить индивидуальный URL-адрес.
1. Найдите соответствующую партнерскую программу или агрегатор
Сейчас каждая вторая компания использует партнерский маркетинг для продвижения своего бренда. Поэтому найти подходящую программу не составит труда.
Вам необходимо убедиться, что та или иная реферальная программа подходит под вашу нишу и будет интересна целевой аудитории. К примеру, вы не заработаете ни копейки, размещая партнерскую ссылку хостинговой компании на сайте о путешествиях.
Из всех партнерских программ я выделю лучшие:
- Amazon (товарка);
- Timeweb (хостинг-провайдер);
- WPShop (конструктор сайтов);
- Kwork (фриланс);
- Aviasales (туризм);
- Skillbox (онлайн-обучение);
- Лабиринт (интернет-библиотеки).
А вот агрегаторы:
С самыми высокооплачиваемыми партнерскими программами вы можете ознакомиться по ссылке. Там же вы узнаете, что такое агрегатор.
2. Создайте свой партнерский аккаунт
Информация для партнеров обычно находится в подвале сайта компании.
Вам остается пройти простую регистрацию.
После того как партнерская программа одобрит вас, у вас появится личный кабинет, где можно получить уникальные реферальные ссылки.
Из предложенных материалов можно выбрать реферальную ссылку или рекламный баннер.
3. Скопируйте партнерскую ссылку и поделитесь
Если вы нашли соответствующего рекламодателя и создали личный кабинет, вам осталось лишь скопировать HTML-код или прямую ссылку, чтобы разместить на сайте или любой другой площадке.
4. Отслеживайте результаты в статистике
Теперь ваши реферальные источники активны и могут приносить прибыль. Чтобы отслеживать клики и действия через вашу ссылку, в каждой партнерской программе предусмотрена панель мониторинга.
Ну а вот теперь давайте перейдем к лучшим бесплатным способам продвижения партнерских ссылок для монетизации сайта в 2023 году.
9 актуальных способов продвижения партнерских ссылок
1. Написание обзоров и учебных пособий
Сообщения в блоге – это один из эффективных способов поделиться партнерской ссылкой с читателями. Вам достаточно оплачивать раз в год домен и хостинг для сайта, чтобы получать пассивный доход.
Как партнерскому маркетологу вам нужно ориентироваться на два типа контента:
- Обзоры и подборки товаров (сервисов, инструментов);
- Учебные пособия и руководства по использованию.
Обзоры и подборки товаров нацелены на людей с намерением что-либо приобрести. В то время как учебные пособия и руководства больше годятся для привлечения поискового трафика и авторитета в отрасли.
Наглядный пример партнерского обзора:
Классическое учебное пособие:
Охватывайте в статьях все, что клиент хотел бы знать о продукте. Приводите примеры из личной жизни, делитесь скриншотами или фотографиями товара со своим лицом, чтобы читатель поверил вам. Не бойтесь указывать на слабые стороны продукта, ведь в противном случае люди будут считать, что вы пытаетесь им впарить очередную херню.
Предоставьте подробную информацию обо всем, включая:
- Как настроить или купить;
- Основные плюсы и минусы использования;
- Опыт других людей, которые имели дело с этим продуктом;
- Лайфхаки, которые облегчат использование.
Со временем читатели будут доверять бесплатным советам, которые вы им даете, и переходить по партнерским ссылкам.
2. Размещение партнерского баннера
Когда мы создавали личный аккаунт в партнерской программе, в рекламных материалах помимо реферальной ссылки были доступны баннеры.
Главное преимущество баннера в том, что его можно разместить сразу в нескольких местах на сайте:
- В боковой панели сайта;
- Встроенный в середину контента;
- Шапка или подвал сайта;
- На главной странице.
Чтобы внедрить кликабельный баннер на сайт, необходимо скопировать html-код в личном кабинете парки, а затем вставить в места, которые я указал выше.
Не забывайте, что рекламные баннеры привлекают внимание читателя и побуждают кликнуть по ним. Но поскольку они выглядят навязчивыми, нежели текстовые ссылки, многие игнорируют их.
3. Создайте целевую страницу
Целевые страницы – это эффективный способ собрать потенциальных клиентов в одном месте, чтобы подробно познакомить их с партнерским предложением.
Целевая страница может содержать в себе список лучших инструментов и продуктов, которые вы сами поощряете и используете. Включите краткое описание каждого продукта и добавьте к нему реферальную ссылку.
4. Рассылка писем по электронной почте
Рассылка электронных писем – это выгодная тактика для привлечения посетителей на сайт, распространения контента, налаживания отношений с читателями и продвижения партнерских ссылок. Желательно в таком порядке приоритета.
Электронная рассылка подразумевает, что у вас уже есть небольшой костяк подписчиков, которые подписаны на вашу рассылку.
Если вы еще не испытывали данный способ в деле, советую ознакомиться с лучшими сервисами емейл рассылок по почте в 2023 году.
Существуют два способа рекламирования реферальных ссылок по почте:
- Ежедневная рассылка электронных писем с мини-обзором какой-нибудь программы (например, платформы для проведения вебинаров). Такой способ является опасным, так как может подорвать доверие аудитории. Главное – не превратить рассылку в спам.
- Еженедельная сводка лучших статей вашего блога, в которых размещены реферальные ссылки. Данный способ считается надежней, так как вы делитесь с подписчиками контентом, который может их заинтересовать.
Statista провела исследование и выяснила, что в настоящее время во всем мире насчитывается 3,7 миллиарда пользователей электронной почты.
Если вы только сейчас решили создать почтовую рассылку, не размещайте никаких реферальных ссылок в первых письмах. Сначала постройте доверие.
5. Поделитесь со слушателями в подкасте или вебинаре
Подкаст – это беседа с подписчиком лицом к лицу на тему, которая интересна вам обоим.
За последнее десятилетие подкасты стремительно вытеснили радио из сердца своего слушателя. Теперь у популярных подкастеров появились последователи, которые будут покупать практически все, что им посоветуют.
Слушатели уже привыкли к тому, что ведущий отмечает спонсора вначале подкаста, ведь это часть монетизации. Поэтому упоминание партнеров и размещение реферального источника в описании, является отличной идеей для заработка.
Если вы никогда не записывали подкасты, все, что вам нужно, – это качественный микрофон, платформа для проведения вебинара и компьютер.
6. Внутри собственных цифровых продуктов
По мере развития вашего бренда в интернете, будет разумно создать собственный продукт, по типу электронной книги или онлайн-курса. Разумеется, что эти цифровые продукты предоставляют идеальную возможность для встраивания реферальных ссылок.
Если клиент хочет записаться на ваш курс, он полностью уверен, что может доверять вам и быть открытым для получения новой информации. Упоминание партнеров на протяжении всего курса, которые соответствуют тематике изложения, принесет вам хорошую прибыль.
Допустим, у вас есть курс по созданию личного блога. В таком случае, на первых этапах обучения можно поделиться рекламной ссылкой хостинг-провайдера, который вы сами используете.
7. Встраивание ссылок на YouTube
Королем партнерского дохода является платформа YouTube. Если вы соберете вокруг себя десятки или сотни тысяч единомышленников, к вам со всей вероятностью попрут рекламодатели.
Обзоры техники Apple или кроссовок Adidas – это динамичный способ познакомить зрителей с продуктом.
Даже если у вас пока нет сотни тысяч подписчиков, на YouTube имеется возможность включать реферальные ссылки в описании под видео.
За примером далеко ходить не нужно. Канал Wylsacom известен обзорами техники Apple. И вот какие ссылки встречаются в описании под видео:
По расчетам аналитиков портала WYZOWL, 86% опрошенных компаний используют видео в своих маркетинговых кампаниях. Самый популярный формат – видеоинструкции (73%).
8. Продвижение партнерских ссылок во Вконтакте
Еще одна площадка для распространения партнерских ссылок – группы VK. Это место сбора потенциальных покупателей, которое вращается вокруг определенной ниши.
Публикуйте органические посты в социальных сетях, чтобы рассказать о товарах. Оставляйте реферальные источники, чтобы подписчики без проблем могли перейти на сайт и подробнее ознакомится с продуктом.
Если у вас пока нет собственного сообщества, но вы хорошо разбираетесь в какой-то сфере, участвуйте в групповых обсуждениях и стремитесь помочь как можно большему числу подписчиков группы. Когда ваше влияние увеличится, можете делиться рекламными ссылками, но только если это решает проблемы пользователей.
Не занимайтесь спамом, иначе, вас попросту забанят администраторы.
9. Партнерские ссылки в Pinterest
Для кого-то Pinterest – это второсортная социальная сеть, которая находится в тени последние годы. Но для меня – это вторая в мире по величине поисковая система после Google.
Если вы уже публикуете фотографии в Instagram, создайте свои доски объявлений по категориям в Pinterest. Обязательно напишите подробное описание для каждого изображения и разместите реферальную ссылку.
Последние мысли
В статье мы рассмотрели способы, которые подразумевают создание собственных площадок или источников трафика:
- Личный блог;
- Сообщества в социальных сетях;
- Канал на YouTube;
- База подписчиков по электронной почте.
Требуется много времени и специальных знаний, чтобы раскрутить свои профили или оптимизировать сайт для поискового продвижения. Но в результате вы получите площадку, которая полностью будет под вашим контролем, с постоянной аудиторией и без ограничений в рекламе.
Теперь у вас есть 10 бесплатных и современных способов продвижения реферальных ссылок. Я предлагаю проверить каждую из них, чтобы выяснить, какая работают лучше.
FAQ: Ответы на часто задаваемые вопросы
1. Как выглядит партнерская ссылка?
Партнерская ссылка выглядит как любой другой URL-адрес, за исключением того, что в реферальной ссылке есть индивидуальный идентификатор партнера.
Чтобы было понятно, вот краткая иллюстрация реферальной ссылки:
2. Где лучше всего размещать партнерские ссылки?
3. Какие самые высокооплачиваемые партнерские программы в России?
4.
Что такое реферальная система?
Реферальная система– это система на основе «из уст в уста», разработанная компаниями для стимулирования существующих клиентов к тому, чтобы они привлекали новых клиентов за вознаграждение.
5. В чем отличие реферала от партнера?
Партнер – это человек, заключивший договор с партнерской программой, который рекламирует ее услуги или товары на различных площадках.
Реферал – это клиент, привлеченный партнером.
6. Что такое реферальный код и зачем он нужен?
Реферальный код – это уникальная комбинация цифр и букв, которые используются в качестве идентификатора. Он нужен для отслеживания действий человека, который перешел по реферальной ссылке.
Источник: creator-arseny.site
Партнерская программа Yoola.com для заработка на YouTube
Yoola.com — популярная медиа-сеть (в прошлом VSP Group), которая дает возможность всем контентмейкерам на YouTube зарабатывать в Интернете на своих видео, а также предоставляет немалое количество инструментов.
Преимущества партнерской программы Yoola.com:
- Техническая поддержка;
- Бесплатная библиотека музыки;
- Наличие реферальной системы;
- Прямые возможности монетизирования;
- Помощь в решении проблем с авторским правом.
Регистрация в партнерской программе Yoola.com
На форму регистрации можно перейти с помощью кнопки «Подключиться», которая выделена красным цветом и находится в правом верхнем углу.
Затем нужно будет пройти регистрацию в 3 этапа:
- Выбор языка.
- Подключение канала.
- Регистрация.
Если же наш канал не будет проходить по минимальным требованиям, то нас не допустят к третьему этапу регистрации.
Требования к каналу YouTube:
Как зарабатывать в Интернете на партнерской программе Yoola.com?
Yoola предоставляет возможность заработка на своем канале, если он подключен к партнерской программе. Вы можете зарабатывать при помощи монетизации просмотров на своем канале, в виде встроенной рекламы YouTube. Также имеется возможность заработка на реферальном трафике.
Как и любая другая Ютуб партнерка, Yoola берет некоторый процент от нашего заработка на монетизации, а взамен дает немалое количество инструментов и возможностей.
Наша задача — производить авторский контент, который будет собирать установленную норму просмотров.
Реферальная система в партнерской программе Yoola.com
Чтобы зарабатывать на реферальном трафике, необходимо сначала подключить свой канал к партнерке. После этого в личном кабинете будет доступна партнерская ссылка для привлечения новых пользователей.