Социальные сети – достаточно сильный источник для подбора кадров. Давайте на практике попробуем найти человека, который нам нужен, чтобы закрыть позицию. Мы не знаем ни имя, ни фамилию. Нужна только должность. Заходим ВКонтакте или на Facebook и набираем: «Выбор страны – Россия, выбор города –…, должность – …».
Получили массу вариантов, выбрали интересующие и теперь можем отправить потенциальному кандидату электронное письмо:
Открытая вакансия. Директор по продажам
Алексей, добрый день!
Обратил внимание на Ваш профиль. Вижу, Вы занимаете должность коммерческого директора. Я работаю в сфере подбора персонала. Ищу человека на должность Директора по продажам. Речь идет о компании ТОП-3 в сфере телекоммуникаций.
У меня к вам 2 вопроса:
1) Готовы ли Вы кого-нибудь рекомендовать на эту должность?
2) Насколько Вам лично может быть интересно это предложение?
Из этого текста видно, что вы нашли информацию через «профиль», вы работаете «в сфере «подбора персонала» и «ищете человека». Структурируем – «два вопроса». В заключение – «Что скажете?». Не ответить Алексею, вроде бы, неудобно, простым «да» или «нет» не отговоришься, вот и началась переписка.
Быстрый и ЛЁГКИЙ рекрутинг. 8 регистраций с одной страницы за 30 минут
Станет ли он новым «директором по продажам»? Или кого-то порекомендует? Главное – вы получили ниточку, из которой можно намотать большой клубок (=поток).
Кстати, Алексей также может зайти на вашу страницу в соцсетях и убедиться, что вы – не «фейк» (подделка), ознакомиться с данными о вас, вашей профессии и прочее. Если есть доверие к вам, значит, будет и прямой контакт.
Хочу предупредить по поводу массовой рассылки писем в соцсетях. К примеру, «ВКонтакте» блокируют страницу, если отправлено больше, чем 20 одинаковых сообщений разным пользователям. Поэтому видоизменяйте, что-то добавляйте, что-то убирайте в речевых оборотах, только не трогайте структуру! Тогда и робот не распознает, и вас не отключат.
Кстати, социальные сети дают вам полную картину о человеке (помимо фотографии), чем я часто пользуюсь на собеседованиях. Я беру информацию не только об образовании, о работе в тех или иных организациях, но и о личных пристрастиях, хобби и прочее. Так «пазл» складывается в конкретный образ. А человек сидит передо мной и удивляется, откуда я про него так много знаю.
Важный вопрос – размещать вакансию на своем аккаунте или на дополнительном, рабочем? Последний, правда, надо постоянно заполнять надписями «на стене», репостить, иначе кандидат решит, что вы не реальный человек. Также можно использовать размещение постов на аватарах для форумов и блогов.
7 принципов создания текстовых постов
1) Хэштег (#).
К примеру, я захожу на свою страницу. Набираю следующее: «Нужен логист #Киров. Просто потрясающая работа в нашей команде #РаботаКиров. Уровень дохода на 10% выше рынка. Оклад плюс 3 вида премий.
Пишите в личку».
Запомните, что «#вакансия» – это информация ни о чем, она просто дает больше лайков. А «#работаМосква» – это уже конкретно и более действенно.
Рекрутинг в ВК. Метод на котором растут ДИРЕКТОРА.
2) Бренды, цифры, значки
Разбавляйте свой текст цифрами и брендами. Эти условия универсальны для всех позиций. Цифры придают тексту конкретность и серьезность, а бренды – важность и значимость. Взгляд «поймал» эти слова, и человек начинает читать всю информацию целиком. В этом выгода цифр и брендов.
Кавычки, скобки, знаки вопроса, доллара или евро – все, что уместно, но без переборов. Они способствуют более четкому восприятию информации.
3) «Якорь»
Социальные сети – не газета, не официальный сайт по трудоустройству, здесь можно писать совершенно просто:
- WOW!
- Ничего себе работа!
- Вакансия мечты существует!
- Ты ждал этого всю жизнь?
- Ищу тебя!
- Ау-у-у!
- Нужен администратор, аж спать не могу!
Здесь даже «Добрый день» можно написать с маленькой буквы. Все предельно просто, главное – неординарное начало!
4) Юмор
Если получается, шутите. Например, участница тренинга предложила такой вариант:
«Нахожусь в очень активном поиске. Ищу экспедиторов, кладовщиков, наборщиков, бухгалтеров и торговых представителей. Все сложно…».
Можно разместить смешные фото. В общем – все, что угодно.
5) Комментарии
Например, я разместил вакансию на своей странице и начинаю комментировать: «Кстати, 5 дней в неделю. А в пятницу на 1 час короче рабочий день». Кто-то ответит: «Да ладно! А у нас – нет».
Так началось общение и переписка.
– А куда отправить резюме?
– На электронку, что внизу написана.
– А позвонить куда-то можно?
Здесь интересно следующее – возможно, вы переписываетесь с самим собой, т.к. у вас открыт второй «фейк» под другим именем (правда, об этом никто не знает). Возможно, что коллега, сидящая рядом, «переписывается» с вами.
Недавно на очередном тренинге я проводил опрос – выяснял, какая информация в социальных сетях наиболее важна и побуждает к конкретным действиям. На первом месте оказались репосты, а на втором – комментарии.
6) Информация в конце информации
Всегда под своей подписью оставляйте информацию о том, как с вами можно связаться: корпоративный сайт, e-mail, ссылка на работные сайты, где размещена вакансия, ваш номер телефона.
7) Фото
Свое – рекомендую настоятельно. В тексте для привлечения внимания – на усмотрение. Новый тренд в настоящее время – инфографика. Перед вами такой пример, как видите, это – красиво, информативно, зрелищно.
Краткий справочник социальных сетей от Владимира Якубы
«ВКонтакте» – поиск людей по их увлечениям, месту учебы и работы, персональным данным и т.д.
«Одноклассники.ru» – развлекательная социальная сеть.
«Google+» – возможность создавать круги общения, размещать записи и фотографии и делиться ими с друзьями, родственниками, коллегами и т.д., общаться в групповом чате и проводить видеовстречи.
«Linkedin» – создание личной анкеты с указанием опыта работы и достижений в своей профессии. Поиск потенциальных клиентов, партнеров, специалистов, общение в профессиональных группах.
«MySpace Россия» – возможность заводить друзей и обмениваться с ними фотографиями, дневниковыми записями, музыкой, видео и другой информацией.
«Facebook» – международная социальная сеть. Возможность общаться с друзьями, знакомыми и коллегами, загружать свои фотографии и видео, публиковать заметки, размещать ссылки, создавать группы по интересам.
«Привет!ру» – возможность познакомиться с новыми людьми, найти одноклассников, создать блог, опубликовать фото и видео и др.
«Мой Круг» – русскоязычная социальная сеть, направленная на установление деловых контактов между людьми
Это наиболее популярные, а так их в Интернете еще более сотни.
Семинары автора с открытой датой:
- Влияние и Убеждение
- Идеальный руководитель
- Конструктивные переговоры: жесткость против гибкости
- Мастер-класс Владимира Якубы. HR-бренд в трех измерениях
- Мастер-класс Владимира Якубы. Идеальный мотиватор
- Мастер-класс Владимира Якубы. Хедхантинг за 15 минут
- Мотивация 24: игра, в которой выигрывают ВСЕ
- Привлечение квалифицированных кадров. Технологии HR-брендинга и хедхантинга от Владимира Якубы
- Привычки лидера
- Продажи в условиях жесткой конкуренции
- Прорыв в карьере
- Самодисциплина 2.0
- Управление персоналом 3 в 1: Найти, Оценить, Удержать!
- Хозяин слова. Ораторское искусство от Владимира Якубы
- «ДОЖИМ» клиента: 28 способов продавать день в день!
Источник: www.src-master.ru
Основы национального рекрутинга в соцсетях: где кого ловить?
Одноклассники, ВКонтакте, Facebook, LinkedIn — у всех этих социальных сетей есть нечто общее. Среди их пользователей кроются потенциальные кандидаты. В каких соцсетях искать “крупную рыбку”? А где поймать стаю “малька”? Как HR использовать соцсети для размещения вакансий?
Как вообще проводить рекрутинг в социальных сетях?
Самые популярные соцсети в России для найма и кто в них сидит?
Перед тем как разобрать каждую из соцсетей, следует обозначит сущестующее положение вещей. Итак, какие соцсети предпочитали россияне для поиска работы в 2017 году?
Как видим, соискатели оставили далеко позади деловую соцсеть LinkedIn и отдали предпочтение тем, где преобладает неформальное общение.
Но что нам дает эта информация, кроме понимания того, что соискатели позитивно настроены к поиску работы через соцсеть? Значит ли это, что одной из них (самой популярной) достаточно для эффективного рекрутинга в социальных сетях? Нет. Как минимум нужно понять, с кем HR предстоит работать. Как отличается их ежедневная аудитория?
Итак, как HR использовать каждую из них?
Особенности рекрутинга в Одноклассниках
Здесь можно найти узких специалистов, недоступных в других социальных сетях. Кроме того, аудитория Одноклассников отличается высокой активностью. Если в ВК приходят за развлечениями (послушать музыку, посмотреть видео, почитать юмор), а в Facebook — пообщаться на “высокие” темы, то пользователи Одноклассников приходят в соцсеть для комфортного общения.
Они активно реагируют на публикации ленты и комментируют. Поэтому если ваши сотрудники постоянно пользуются этой социальной сетью, можно попросить их разместить или поделиться вакансией на своей странице. Среди минусов соцсети для HR — очень бедные инструменты поиска. Это сильно усложняет прямой рекрутинг.
Также здесь дорогая реклама и невозможно качественно настроить таргетинг. Например, выбирать аудиторию можно только по интересам, а не по роду деятельности.
- реклама в профессиональных группах
- таргетированная реклама с вакансией
- объявления от сотрудников
Фишки рекрутинга ВКонтакте
ВКонтакте отличается пабликами с большой аудиторией, в которых люди объединяются по интересам. Кроме того, существуют локальные группы крупных городов, созданные специально для публикации вакансий. В них хорошо искать линейных сотрудников, рядовых специалистов или фрилансеров. Но в них достаточно высокая конкуренция, поэтому можно рассмотреть еще один вариант поиска персонала в социальных сетях.
Для начала HR-специалист должен найти паблики со своей целевой аудиторией. Можно погуглить или спросить у действующего сотрудника компании на подобной должности, на какие профессиональные сообщества он подписан. Потом вступить в эти паблики и отсеять лишнюю аудиторию с помощью инструментов поиска соцсети. Нужно указать город и возраст (если вы ищете сотрудника на фул-тайм, смело выставляйте возраст от 21 года). Если аудитория вас устраивает, варианта два: начинать прямой рекрутинг или запустить таргетированную рекламу вакансии.
- прямой рекрутинг через личные сообщения
- таргетированная реклама с вакансией
- публикации в пабликах поиска работы
Как искать сотрудников в LinkedIn
Ну, во-первых, здесь можно публиковать вакансии как на сайте поиска работы. То есть LinkedIn можно эффективно использовать для пассивного поиска. А во-вторых, профессиональная мировая социальная сеть имеет хорошие инструменты поиска. Можно искать по компаниям, должностям, региону, предыдущему месту работы, отрасли и это все комбинировать в один запрос. Далее следует прямой рекрутинг.
Важно помнить, что это мировая соцсеть и многие специалисты заполняют свои профили на английском языке. Поэтому поиск лучше проводить дважды по одному и тому же запросу на разных языках.
- прямой рекрутинг
- публикация вакансий
Как искать кандидатов в Facebook
О, непостижимый Facebook! Его упорно не любят многие, но продолжают им пользоваться. Итак, как же проводить рекрутинг в Facebook? Первое, публиковать вакансии в собственной ленте. Работает, если HR-специалист собрал среди своих друзей качественную аудиторию — людей из профессионального круга и целевую аудиторию. Второе, обращаться за помощью в группы, где собираются HR.
Они как никто другой понимают сложности с поиском кандидатов, поэтому не откажут и посоветуют человека. Третье, публиковать вакансии в пабликах, которые объединяют вашу ЦА. Четвертое, самое сложное, создать аудиторию вокруг профильной страницы компании и совершать рекрутинг через нее. Это, в принципе, основные техники рекрутинга в фэйсбук.
- лента новостей HR-менеджера
- посты в группах с ЦА компании
- формирование собственного HR-бренда
- взаимодействие с коллегами
Как видно, каждая из социальных сетей имеет особенности. Чтобы поиск персонала в социальных сетях приносил плоды, нужно знать какие инструменты доступны для HR-специалистов и как ими пользоваться. Надеемся, читая наш материал вы узнали, какие возможности хранит в себе каждая из соцсетей. А подробнее о лайфхаках в рекрутинге в соцсетях вы можете узнать из записи нашего бесплатного мастер-класса “Идем за специалистами в социальные сети: инструменты и лайфхаки”.
Смотреть запись мастер-класса бесплатно
Источник: finassessment.net
Рекрутинг в контакте. Моя схема работы
Рекрутинг вконтакте немного отличается от других схем или воронок работы тем, что у этой соцсети есть свои сервисы для работы. Если в Инстаграм например, мы вынуждены подключать сторонние сервисы для сбора Чат-Бота, вынуждены присоединять Телеграм канал или чат для воронки, то здесь во вконтакте все гораздо проще и можно обойтись внутренними возможностями этой соцсети.
- Сама схема рекрутинга в вконтакте, которой работаю я
- Упаковка сообщества в контакте для рекрутинга
- Пост — Закреп
- Что такое Лид-Магнит и для чего он нужен
Сама схема рекрутинга в вконтакте, которой работаю я
- Создаем Сообщество Вконтакте, делаем правильную упаковку: обложка, аватарка, описание, меню, подключаем блоки видео, обсуждения и клипы при необходимости.
- Пишем полезно-продающий пост, в котором «продаем» вашу полезность — Лид-Магнит который вы сами составили и собрали в pdf файл. И отдаем его за репост. Закрепляем этот пост. Цель такого ппп поста — привлечение бесплатного трафика на ваше сообщество благодаря репостам.
- Далее пишем полезный, вовлекающий, иногда личный контект + сторителлинг в ленту и ставим под каждым постом ссылку на вашего Чат-Бота, который вы собрали заранее. Таким образом «заземляем» весь трафик который пришел к вам на страницу в Чат-Бота. О преимуществах работы Чат-Ботом напишу ближе к концу статьи.
- Работаем с базой Чат-Бота. Рекрутируем прогревами, акциями, новинками и пр.
Упаковка сообщества в контакте для рекрутинга
Первым делом, перед началом работы мы должны позаботиться об Упаковке сообщества вк и Личной страницы Вконаткте.
Необходимо удалить все чужие репосты, ненужные сохраненные видео, фото, необходимо прописать блок «Информация» в вашем сообществе, загрузить обложку и аватарку.
Обложка и аватарка должны быть в деловом стиле, чтобы с первого взгляда человек попавший на вашу страницу понял, куда он попал и что тут будет полезного для него. Размещаем короткий текст на обложке отвечающий на вопросы: Кто вы? Чем занимаетесь? Чем будете полезны? И конечно очень желательно дизайн делать в одном стиле и одной цветовой гаммой.
Текст в блоке «Информация» тоже не должен быть слишком длинным, при этом должен отвечать на вопросы: Кто вы? Чем будете полезны? И ваше Уникальное Личное Торговое Предложение. То есть чем хороши именно вы и почему человеку нужно остаться с вами подписавшись на вас.
Контент — тоже относится к Упаковке вашего сообщества вконтакте. Сами понимаете, если у вас все будет красиво и понятно но не будет никакой пользы на странице — человеку тут делать нечего и он сразу уйдет. Контент, это ваши регулярные посты, видео, клипы, сторис, опросы.
Пост в контакте публикуем не так что бы был пост ради поста. У каждого поста должна быть цель. Либо вы аудиторию «греете» на какое-то событие, например вы планируете чеерз 2 недели стартовать Марафон, либо цель вашего поста — это трафик на вашего Чат-Бота (где вы продолжаете догревать человека), либо цель поста — дополнительный трафик на вашу страницу (вирусный пост, пост с Лид-Магнитом и пр). Еще целью поста может быть знакомство с вами для плюсика в сторону доверия к вам и пр. Либо это может быть ППП — полезно-продающий пост, цель которого сделать мягкую продажу вашего наставничества или вашей услуги, продукта.
Пост — Закреп
Функция этого поста — привлечение бесплатного трафика к вам на страницу.
Прежде чем заморачиваться платными методами продвижения во вконтакте, необходимо четко все упаковать на странице и научиться привлекать бесплатный трафик. Вот такой закрепленный пост и есть один из способов бесплатной раскрутки группы.
Пишем в статусе призыв к действию: триггерный текст + призыв: «читай закрепленный пост» — таким образом еще больше народу прочитают ваш пост с Лид-Магнитом.
Что такое Лид-Магнит и для чего он нужен
Лид Магнит это файл или видео которые вы сами сделали. В нем должна быть полезность для вашей Целевой Аудитории. Назвать этот файл или видео нужно тоже триггерно, так что бы очень хотелось его получить для вашей Целевой Аудитории.
Если ваша аудитория сетевики, то их основная боль, это — где брать людей. Вот на одну из таких тем и можете записать видео. и назвать его например так: «Как сетевику получать по 2-3 входящие заявки в бизнес из вконтакте».
Теперь наша задача написать такой пост, чтобы человеку очень захотелось заполучить этот ваш Лид Магнит. Пост лучше всего написать по схеме ППП — полезно-продающего поста. И в конце предлагаем забрать этот файл бесплатно но нужно сделать кое-какое действие.
Пишем призыв к действию: Поставь лайк этому посту + сделай репост и в комментариях напиши «хочу файл». Таким образом вы убиваете сразу двух зайцев: репосты, которые дают охват вашему посту и шерринг поста. Это когда пост много лайкают, репостят и комментирую, вк дает ему дополнительный охват.
Люди делают репост и пишут вам что хотят пост, вы выходите к ним в личку, знакомитесь и высылаете им файл. И это, кстати дополнительный повод начать с ними общение и потихоньку подвести к консултации о вашем бизнесе на которой можете закрыть человека на продажу или позвать в свою команду.
Контент. Собираем базу на Чат-Бота
Человек попавший на вашу страницу может подписаться на вас, но нет гарантии что вк будет показывать ему ваши посты. Скорее всего человек больше о вас не вспомнит, даже если он поставил лайк минимум под одним из ваших постов. Поэтому, очень важно набирать не только подписчиков но и базу подписчиков в Чат-Бота.
Потому что через Чат-Бота мы можем дотянутся до каждого из подписавшихся в личке. При помощи этого инструмента мы делаем рассылки нажатием одной кнопки по всей базе подписчиков даже если в ней уже более 2000 человек.
Этими рассылками мы работаем примерно так же как и постами: делаем подогревающие воронки из рассылок — серию писем, пишем полезный пост и отправляем его в рассылку, сообщаем о новинках и Акциях и пр. Таким образом мы делаем касания с нашим потенциальным клиентом или бизнес партнером.
Этот пункт, работа с базой Чат-Бота заключительная часть нашей схемы или воронки во вк. Рекрутинг в контакте очень захватываювающая деятельность. Если работать этой соцсетью с душой, регулярно и целеустремленно, то уже через несколько месяцев вы заметите как входящие заявки из вк прилетают к вам каждый день по несколькую штук.
В свою команду отдаю все свои знания бесплатно. Так же планирую делать платные доступы к своим обучающим Марафонам для сетевиков по работе в разных соцсетях: вк, Ютуб, Инстаграм, Телеграм, воронки, продающие сторис, Личный бренд и пр.
Если ты сетевик пришедший из оффлайн и хочешь осилить онлайн продвижение, или если в твоей компании или команде нет обучения для роста онлайн и ты не планируешь менять компанию и переходить ко мне в команду, то ты всегда можешь придти ко мне на недорогое обучение. Все новости о платных марафонах лови на моем секретном бизнес канале в Телеграм, ссылка на него здесь: КОНТАКТЫ
Источник: vkmonstr.ru