Скрытая реклама становится все более популярной среди рекламодателей — часто она выигрывает и в цене, и в охвате аудитории. Она встречается везде — в статьях, подкастах, видеоблогах, комментариях на форумах и специализированных площадках. «Секрет» погрузился в мир скрытой рекламы, чтобы рассказать, как он устроен.
«Я смотрел на девушек, которые обсуждали эту новость на полном серьёзе, и думал: «Очнитесь, люди! Неужели не видно, что это фейк?»», — говорит CEO скидочного сервиса iConn App Дмитрий Щукин. В январе этого года он придумал историю: девушка в течение пяти лет активно ходила в рестораны и кафе, где расплачивалась купонами. В итоге она поправилась на 10 кг и винит в этом слишком низкие цены, которые предлагают скидочные сервисы. Она подаёт в суд на Groupon, «Малину» и, конечно, iConn за то, что они не предупредили её о возможном ожирении, а также требует компенсации в 18 млн рублей.
Щукин с командой нанимает актрису для этой роли, подаёт настоящее заявление в суд — на случай, если журналисты решат проверить достоверность информации, — и ждёт эффекта. Прямо к суду приехали представители LifeNews. После название бренда iConn появилось в сотне других СМИ. Телеканал «Россия 1» выпустил часовой сюжет ток-шоу «Прямой эфир», посвящённый выдуманной истории.
Таргет реклама Вконтакте 2022. Правила рекламы.Модерация вк.
«Упоминание бренда было везде! Мы ставим себя в один ряд с такими игроками, как Groupon и «Малина», говорим, что мы «крупнейший скидочный сервис», и даём новость. Все статьи индексируются, и в итоге число упоминаний повышает лояльность к бренду», — хвастается Щукин.
Попадание в информационную повестку глава iConn App считает несложной задачей — онлайн-изданий стало так много, что началась война за информацию: «Все хотят получить больше сюжетов и хватаются за всё подряд. Чем интереснее, скандальнее и абсурднее сюжет, тем больше возможностей с ним засветиться». В течение двух недель после новости про иск на 18 млн рублей у iConn появилось около 40 новых b2b-клиентов: кальянных, салонов красоты и кафе. О компании узнали в регионах — пришли заведения из Екатеринбурга, Казани, Нижнего Новгорода. Новость услышали несколько миллионов человек, заявление из суда отозвали. «Никто не понял, что это подстава», — говорит Щукин.
Реклама окружает нас повсюду, и иногда её почти невозможно отличить от авторского контента. Скрытая реклама становится всё более популярной среди рекламодателей — часто она дешевле и охватывает более широкую аудиторию. Такая реклама встречается везде: в статьях, подкастах, видеоблогах, комментариях на форумах и специализированных площадках. «Секрет» погрузился в этот мир, чтобы рассказать, как он устроен.
Как распознать скрытую рекламу в интернете
«Ты можешь пытаться блокировать рекламу, но она становится умнее. Чем больше мы с ней боремся, тем хитрее она делается», — убеждает школьника Джимми представитель страховой компании в новом сезоне «Южного парка».
Действительно, скрытая реклама не только набирает популярность, но и становится всё разнообразнее. Управляющий партнёр «Агентства интернет-продаж 5 o’click» Ева Кац выделяет пять видов такого продвижения. Первый — купленные отзывы и комментарии. Цены на них начинаются от 300 рублей и доходят 1000 рублей и выше — всё зависит от подхода и качества работы. Для того чтобы убедить аудиторию в искренности комментариев, как говорит Кац, необходим ювелирный подход, грамотное исполнение и правильный выбор площадок.
Второй вид — обзорные статьи на форумах, нишевых информационных ресурсах и в СМИ. Для подобного продвижения специалисты придумывают героя из целевой аудитории продукта и от его имени пишут текст обзора, куда включают в том числе конкурентов, но всё-таки тонко подчёркивают, что продукт рекламодателя — лучше.
Третий вид — рекомендательный маркетинг. Это посты блогеров и знаменитостей в соцсетях с предложением опробовать тот или иной товар. Четвёртый вид — сплетни или дезинформации, то, чем занимаются в iConn App. Ещё один яркий пример подобной рекламы — ролик «Это нужно знать всем о кофе!», на котором мужчина в свитере, похожий на сотрудника НИИ, убедительно рассказывает о вреде кофе.
Внизу видео — логотип компании Bioexpert, «ведущего эксперта по функциональным методам обследования и составлению индивидуальных оздоровительных программ». Компания продаёт БАДы.
В качестве последнего вида скрытой рекламы Кац приводит индивидуальные инструкции, которые клиенты заказывают у её команды для личного продвижения. «Просто вести популярный профиль — мало, на этом не заработаешь. Читателям надо незаметно объяснить, что от тебя можно получить и как, — говорит Кац. — Смотрите, вы ко мне обратились с вопросом про скрытую рекламу, я вам помогу, потом напишу об этом у себя в фейсбуке. Это будет моя скрытая реклама для других журналистов. Они поймут, что я дружелюбная, готова всегда написать колонку и в целом открыта к сотрудничеству. Подобные ходы мы придумываем для наших клиентов».
Рекомендации в Instagram
В феврале основательница салона красоты Wow To Go Анна Антонова заметила, что телеведущая Ксения Собчак выложила снимок c водкой «Белуга» и чёрной икрой якобы из своего дома, хотя семь недель назад точно такая же фотография была опубликована в инстаграме подруги Антоновой из Лос-Анджелеса — специалиста по современному искусству Калисты Фениной.
Когда это подхватили СМИ, обе фотографии с «Белугой» были удалены. На фоне скандала пользователи Facebook начали активно размещать у себя изображение с ироничными подписями.
На следующий день Антонова выложила скриншоты переписки, как она утверждает, с представителем компании «Синергия» (производитель «Белуги»): «Мы хотели бы поблагодарить вас за отличную шутку в наш адрес, это действительно было забавно. У нас есть некое предложение, как можно эту «шутку» перевести в нужное нам русло, чтобы никому не навредить». Представитель бренда предложил Антоновой написать у себя в соцсетях, что история с «Белугой» была продуманным ходом и вылилась в заранее запланированный масштабный флешмоб. За это Антоновой предложили 150 000 рублей.
Рекомендательный маркетинг в Instagram — один из самых популярных видов скрытой рекламы в интернете сегодня. Пользователи с большим числом подписчиков выкладывают свои фотографии с продуктами брендов-партнёров и описывают, где их можно купить.
Крупные бренды покупают размещение в соцсетях знаменитостей, а малый и средний бизнес обращается к менее популярным блогерам и относительно недорого привлекает новых клиентов. Такую тактику продвижения выбрал, например, российский бренд колготок Orodoro. «Мы открыли фабрику по производству колготок в 2013 году, а на рынок вышли в разгар кризиса — в 2014 году. Крупные бренды, как Calzedonia, Omsa и Sisi, в 99% случаев покупают прямую рекламу на телевидении. У нас денег на это нет. Мы начали раскручивать себя через соцсети и с помощью блогеров», — рассказывает директор по маркетингу Orodoro Юлия Данилова.
Orodoro выбирала блогеров в ЖЖ и Instagram себе по карману — тех, у кого было от 5000 до 7000 подписчиков. Данилова говорит, что стоимость постов у разных авторов сильно отличается и составляет от 5000 до 25 000 рублей. «Нам не стыдно за свою продукцию, поэтому почти 100 блогеров получили от нас колготки на пробу с просьбой написать честный обзор. Кто-то сделал это бесплатно, а более популярные авторы — за деньги. Не все отзывы были положительные, но это и хорошо — сплошная патока вызывает негатив и недоверие», — считает Данилова.
Ева Кац (5 o’click) не верит в подобный рекомендательный маркетинг: «Конечно, он ещё работает, но уже дискредитировал себя. Люди чувствуют неискренность таких постов, поэтому назвать их скрытой рекламой сейчас можно с большой натяжкой». Данилова из Orodoro отчасти согласна с этим: поработав с блогерами в ЖЖ и Instagram, она перешла к блогерам YouTube — этот канал оказался в разы эффективнее.
Бренды и видеоблогеры
Руководитель диджитал-направления PR Partner Эрик Фейзуллов уверен, что видеоблоги на YouTube — самый эффективный формат скрытой рекламы сегодня. «Практически все крупные игроки массового рынка в сфере fashion купи прямо сейчас» или «скидка 50% — налетай! » не работает — люди больше не налетают, — заключает Дмитрий Щукин из iConn App. — К этому уже все привыкли. Приходится придумывать что-то новое».
Фотография на обложке: Jason Moxon / Flickr / CC BY-SA 3.0
Источник: secretmag.ru
Почему скрытые посты изменят рекламу «ВКонтакте» раз и навсегда?
Наверняка многие неравнодушные к SMM читатели уже успели протестировать нововведение от «ВКонтакте», ну или хотя бы слышали о нём. Если вкратце, функционал скрытых постов позволяет создавать посты внутри рекламного кабинета «ВКонтакте» и крутить их на нужную вам аудиторию от лица сообщества, не размещая при этом эти посты в самом сообществе. Последние пару месяцев мы в Blueberry agency основательно тестировали новый канал с нашими клиентами, получили довольно любопытные результаты и решили поделиться. Рассмотрим три наших кейса, в которых решались различные задачи клиентов при помощи скрытых постов.
Вебинар «Авито как must-have инструмент для performance-маркетинга»
14 июля в 12:00 по московскому времени Авито приглашает на онлайн-встречу о своей партнёрской программе. Вебинар будет полезен тем, кто хочет развивать клиентскую сеть и получать за это премию: рекламным агентствам, фрилансерам и начинающим агентам. Подробнее →
Реклама. ООО «КЕХ ЕКОММЕРЦ». ОГРН 5077746422859
Генерация переходов на сайт
Возможности скрытых постов в плане генерации трафика мы тестировали в рамках кампании по продвижению сайта распродаж Black Friday Sale. Большие скидки, разные категории товаров, множество сегментов для таргетинга, практически нет ограничений при создании креативов — идеальный полигон для обкатки нового инструмента.
За время двухнедельной кампании мы запустили и протестировали более 40 постов под разные товарные категории. Картинки в посты подгружали в виде сниппетов — в таком случае по клику на картинку человек сразу переходит по ссылке. Пока мы крутили кампанию, коллеги из «ВКонтакте» выкатили новую классную фичу — возможность добавлять в пост кнопку с CTA.
Мы протестировали оба варианта — с кнопкой (в нашем случае CTA был «Перейти») и без. Ниже результаты по нескольким постам для сравнения.
#959595;» >Без кнопки: #959595;» >CTR — 0,30, CPC — 11,5 рублей 
#959595;» >С кнопкой: #959595;» > CTR — 0,44%, CPC — 7,9 рубля 
#959595;» >Без кнопки: #959595;» > CTR — 0,70%, CPC — 4,5 рубля 
#959595;» >С кнопкой: #959595;» > CTR — 1%, CPC — 3 рубля В рамках теста посты крутились только на десктоп и с идентичными настройками таргетинга, CPM и бюджета. В среднем кликабельность по постам с кнопкой была в 1,5 раза выше, чем по постам без неё.
Интересный момент — посты с кнопкой лучше кликались, но собирали и больше негатива. Скрытий и жалоб по таким постам было в 1,7 раз больше. Средняя стоимость клика по всей кампании была около 4 рублей. «Нуу, 4 рубля не так уж и дёшево, мы из пабликов дешевле можем лить», — возможно, скажете вы. Верно, но на этапе теста были и неудачные креативы, которые увеличили среднюю стоимость клика, по самым же эффективным креативам CPC держался на уровне 1,5 рубля. Также не стоит забывать про широкие возможности для настройки таргетинга в кабинете, в то время как единственный доступный вид таргетинга при работе с пабликами — их тематика и статистика по аудитории.
Привлечение подписчиков в группу
Рассмотрим следующий кейс по привлечению подписчиков в группу бренда через скрытые посты. Итак, есть группа московской сети ювелирных магазинов. И есть задача по продвижению группы и привлечению новых подписчиков через таргетированную рекламу. Задача не самая простая в первую очередь из-за ЦА — женщины 30+ с высоким доходом и живущие в Москве.
Так и не добившись с ТГБ стоимости подписчика, которая бы нас устраивала, мы взялись тестировать скрытые посты с кликабельной картинкой и кнопкой «Подписаться». Ниже один из вариантов скрытого поста, который мы протестировали. Стоимость перехода в группу по такому посту была 4,5 рубля. Стоимость подписчика снизилась на 40% по сравнению с форматом ТГБ с кнопкой «Вступить» при одинаковых настройках таргетинга. И это мы ещё сильно не погружались в работу над креативами, первые же 2 поста дали результат, так что вариантов для дальнейшей оптимизации предостаточно.
Анонсирование мероприятий
Плавно переходим к третьему кейсу. Как я уже писал ранее, главное преимущество скрытых постов — возможность размещать разные креативы под разные сегменты аудитории, не засоряя при этом группу похожими постами. В начале октября в ТРЦ «Ривьера» прошла вечеринка для студентов, хедлайнерами которой были артисты Black Star.
Нашей задачей было анонсировать мероприятие и охватить лояльную аудиторию поклонников исполнителей. Одним из каналов коммуникации были скрытые посты «ВКонтакте». Под каждого из четырёх исполнителей мы сделали свой уникальный пост, плюс разделили посты на мужские и женские. Таргетировались на подписчиков звёзд из команды Black Star и их сообществ.
После пары дней теста определили, что у парней в почёте Скруджи и пост с ним кликается в 2,5 раза лучше, чем пост, например, с Натаном, а девушки намного более благосклонны к Кристине Си. Масштабировали эффективные посты и отключили отстающие. 
#959595;» >CTR 0,42% по мужской аудитории 
#959595;» >CTR 0,51% по женской аудитории
Что в итоге имеем?
- Неудобно копировать посты. То есть, чтобы запустить один и тот же пост на три разных таргетинга вам нужно три раза создать этот пост. Когда таких постов у вас несколько десятков, это занимает кучу времени и вводит в уныние.
- Очень кривая статистика. По нашим наблюдениям среднее расхождение между статистикой постов по кликам и статистикой Google Analytics — 40-50%, причём кабинет «ВКонтакте» показывает меньше кликов. Статистике по вступившим также доверять не стоит, поэтому лучше ориентируйтесь на внутреннюю статистику группы.
- Неудобная выгрузка. По какой-то неведомой причине при выгрузке статистики в кабинете нельзя задавать нужные даты. То есть вы по умолчанию выгружаете статистику за весь период.
Несколько базовых советов для тех, кто ещё не имел дел с инструментом
Помогут сэкономить время и силы при запуске первых кампаний:
1) Все скрытые посты крутятся от имени сообщества. Если сообщества нет, можно создать одноразовое сообщество-визитку. Важно, чтобы в сообществе был юзерпик, описание и хотя бы 3-5 постов, иначе есть риск не пройти модерацию.
2) Для создания постов с кликабельным сниппетом просто вставьте ссылку на сайт в поле с текстом поста, подгрузится сниппет, в нём можно поменять картинку на другую, просто нажав на соответствующую иконку.
3) Чтобы создать новый пост с текущими таргетингами, нажмите «копировать» под постом с нужными настройками, далее «изменить», сотрите ссылку и создайте новую запись. Все таргетинги сохранятся.
4) Обязательно прошивайте метками все ссылки. На внутреннюю статистику «ВКонтакте» лучше не надеяться.
Что дальше?
Как нам кажется, появление такого инструмента, как скрытые посты, может стать революционным для SMM во «ВКонтакте». Посудите сами — соцсеть даёт возможность подгружать сегменты аудитории по id, e-mail и номеру телефона, а также таргетироваться внутри этих сегментов по соцдем-характеристикам и интересам. На что это похоже? На классический email-маркетинг или попросту CRM.
ВКонтакте для бизнеса представляет новый рекламный инструмент — скрытые подборки
Они позволят рекламодателям показывать несколько товаров в кампании с автопродвижением.
Новая функция будет поможет выставить товары, но при этом не запутать подписчиков. При выборе пункта «Это скрытая подборка» при настройки автопродвижения, подборка товаров не будет видна в сообществе.
Ввиду развития функции автопродвижения для рекламных кампаний, ВКонтакте сделал новую опцию доступной и для совсем молодых сообществ — для использования Скрытых подборок достаточно всего трех позиций в товарах для продвижения.
Исправьте ошибки, которые мешают сайту выйти в топ, и вы увидите рост трафика и дохода.
Источник: pr-cy.ru