Что выгоднее всего продавать через Вконтакте

Кейсы

Автор Денис Перевощиков На чтение 6 мин Просмотров 2.7к.

На связи Денис Перевощиков. Это мини кейс B2B в таргете, где я делюсь результатами работы инструмента таргет рекламы Вк для генерации продаж в оптовое направление.

Продаём категорию БАД. Со всеми дисклеймерами и предупреждениями. Действуем в белую.

Работаем только через платные рекламные инструменты Вконтакте. При этом делаем это выгодно и прибыльно для заказчика.

Мы не знакомы? Я — интернет-маркетолог с опытом 11 лет и лидер трафик-команды LJT target. С командой мы делаем измеримые рекламные кампании, нацеленные на окупаемость. На всех каналах трафика. Только федеральные проекты. Все кейсы и экспертные статьи на этом сайте — мои.

Нужна помощь или кратный рост проекта? Телеграм для связи. Со мной нормально на ты.

Что продавать в интернете в 2021 году. ТОП 8 товаров. Товарный бизнес

О проекте

Оптовая компания Витамин возит из Америки и Англии популярные БАДы с iHerb. Витамины и Спортивное питание. Около 70 наименований всех витаминок. Омега, Д3, Спирулина, протеин, много всего.

С крупными торговыми сетями отношения уже выстроены напрямую. В основном премиальные марки, которые популярны на iHerb.

Все разрешения и лицензии на официальную продажу БАД через таргет Вконтакте получены.

Клиент уже сотрудничал с компанией по таргетированной рекламе, но не получил ни одной продажи за месяц. Ему грустно и ситуацию обязательно нужно исправлять.

От себя. После первого разговора стало понятно: продукт классный, заказчик приятный, предложение для потребителей по-настоящему ценное. А большего для хорошего результата нам и не нужно.

Задача

1. Охватить оптовым предложением рынок мелких оптовиков РФ и ближнее зарубежье: небольших фитнес-студий, персональных тренеров.
2. Модифицировать и улучшать трафиковую схему лидгена через Вконтакте и ежедневно получать качественные квалифицированные заявки.

Процесс

У нас большой опыт лидгена в самых разных нишах, поэтому мы не углублялись слишком долго в исследование всех мелочей проекта, а сосредоточились на скорости и привлечении новых клиентов для заказчика.

На соседних страницах есть подробные кейсы, где каждое движение разжевано. Например, где мы успешно продавали премиальный товар широкому потребителю. Всё в мире меняется настолько быстро, поэтому многое работает не так, как раньше.

Естественно, что мы проводим подготовку:

• Проанализировали конкурентов. 2 интервью с клиентом, 5 интервью с аудиторией.
• Проанализировали опыт предыдущих подрядчиков. Изучили кабинет и отлив. Впринципе, было бесполезно. Подрядчики были без значимого опыта лидгена и даже не знали, как получать лиды Вконтакте. Просто тестировали разные форматы рекламы и откручивали то, где были клики подешевле.
• Сделали правки в сообществе, чтобы ошибки не мешали лидам доходить до нас.
• Запарсили всех конкурентов, прямых и косвенных.
• Запарсили разными способами тренеров, профи спортсменов и аккаунты владельцев фитнес-студий.
• Собрали первую схему лидгена с запросом оптового прайса и маленькую welcome-цепочку для отражения возражений через senler. Всегда надо с чего-то начинать. И лучше с того, что уже работает неплохо на других проектах.

КУПИЛ ОПТОМ, А ПРОДАЛ НА АВИТО Сколько заработал за неделю с нуля? ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС АЙДЕН

1-ый месяц

Получили 9 новых оптовых клиентов за 3 200 р./штука. То есть, за 28 800 рекламного бюджета.
И немножко продаж розницы.

Основная прибыль тут строится на LTV, то есть повторных продажах. Первые заказы покупатели делают пробные, на минималку, потому что не до конца сформировано доверие к продавцу. На рынке достаточно много мошенников.

Однако, когда человек получает товар, ему всё нравится и он заказывает его 1-2 раза в месяц. А это наталкивает нас на мысли по формированию закрытого клубного комьюнити, но это уже долгосрочное стратегическое видение проекта, пока это не важно.

10% конверсия из написавшего сообщение в купившего. С учетом того, что именно продажи и её логики мы касались минимально – результат достойный. Значит, подход и схема рабочие.

2 месяц

• Сделали среднесрочные выводы и обозначили точки роста в рекламе.
• Обновили визуальную концепцию.
• Добавили посевы в специфичных спортивных пабликах.
• Добавили связки для ретаргета.

Тут, кстати, маленький и гордый ретаргетинг. Базы мелкие, бюджеты тоже. Однако, заявки периодически идут. И очень качественные.

Что получилось тут?

Сдвинули без потерь качества стоимость обращения с запросом прайса с таргета.

В июле цена была – 441 рубль. В августе – 318 рублей. Улучшение на 29%. Это хорошо.

И 493 запроса оптового прайса. А в предыдущем месяце 99.

В 5 раз больше заявок. Неплохо да?

Но, если в таргета заявка по 318 р. То почему же общая цена лида вышла такая низкая на скриншоте? Всего 129 рублей. И насколько это повлияло на продажу?

Секрет в дополнительном платном источнике трафика, который мы удачно протестировали. Он дал очень большой объем дешевых заявок, но качественная заявка с источника стоила примерно также, как с таргета. Не могу рассказывать все фишки и наработки этого проекта, потому что это между мной и заказчиком.

Нюансы и выводы

1. Мы сконцентрировались в выводах на единственно ценной метрике – стоимости привлечения нового клиента. Именно по ней мы и ориентируемся в оценке месяца.
2. Окно продажи проекта – примерно 10-14 дней, сделка не быстрая, не самая эмоциональная. На чек 10 000 рублей. Пунктов недоверия хватает. Потому, мы еще работаем над внедрением решений по увеличению конверсии в продажу, предвосхищением возражений.
3. Меня вообще в основном интересует только рост денежной экономики проекта. Рекламные показатели и дешевые клики – это клево, конечно. Но ориентир на деньги и бизнес-показатели, та ценность из-за которой нашу команду выбирают гораздо чаще, чем другие.

Количество аудитории не бесконечно. Поэтому нам было гораздо выгоднее существовать не на огромном притоке трафика, а на оптимальном. Но при этом, чтобы пользователи реально переходили в покупателей, а не оставались холодными лидами с огромным количеством возражений.

Нашей первой большой победой будет 1 000 000 рублей выручки за 1 месяц исключительно с таргета.

И вот я пишу эти строки, идёт середина сентября и мы отлично двигаемся по графику. 450 000 рублей из 1 000 000 к середине месяца.

Да, кстати, мы работаем дальше. Сократили бюджет, сконцентрировались на росте конверсии в продажу и дела, в целом, идут неплохо.

Хотите также?

Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано по высшему разряду.

Пишите мне лично.

в Вотсапе (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, на соседних страницах лежат кейсы, к каждому из них руку приложил я лично, как стратег или старший специалист.

Обсудим, подумаем, предложим вам решения.

Каким товаром выгодно торговать: обзор прибыльных направлений для торговли

Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?

Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.

Ситуация на рынке

В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. — еще на 3,9%.

По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.

Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).

Мужчины старше 45 лет, живущие в крупных городах

Отказ от дорогих брендов (21%), переход на более дешевые (31%)

Люди с высоким уровнем дохода

Составляют список предполагаемых покупок (29%) и всегда ему следуют

«Охотник за скидками»

Женщины 35-44 лет, граждане с низким уровнем дохода, жители небольших городов (100-500 тыс. чел. населения)

Приобретают товары преимущественно по промо-акциям (19%)

Жители малых населенных пунктов, люди с низким уровнем дохода

Запасаются продуктами впрок (16%), реже ходят за покупками, чтобы держать свой бюджет под контролем (22%)

Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).

Рис.1. Как растет электронная коммерция в России*

*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды, билетов, цифровых товаров, оптовых закупок

В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета – на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)

По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент.

Резюме: ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.

Чего хотят покупатели?

Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).

Продукты питания: плов через интернет

Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.

Стартовый капитал – 1 млн рублей из собственных сбережений — потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.

Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В ближайших планах – создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».

По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.

Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей

В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.) работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).

Первоначальные вложения – 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль – 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).

Хорошее зрение в цене

Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» — федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).

География бизнеса – более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.

Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.

Выручка – 6 млн рублей, прибыль франчайзи – 3 млн рублей.

Для детского творчества

Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.

Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».

Первоначальные вложения – 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка – 7,5 млн рублей, прибыль – 1,9 млн. рублей.

Что выгодно продавать через интернет?

Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).

На что обратить внимание

• большая востребованность (сезонные праздники, дни рождения, памятные даты и т.д.)
• можно продавать товары собственного производства с накруткой до 300 %

• высокая конкуренция, в том числе с крупными интернет-площадками и розничными магазинами сувениров
• сезонность (высокий сезон – с мая по август, пик – перед праздниками)

• возможность заказать доставку самых популярных позиций – корма и наполнителя, которые обычно имеют большой объем, поэтому их неудобно бывает забирать из супермаркета
• хорошее решение для тех, у кого нет рядом с домом зоомагазина

• товары с большим сроком годности, поэтому заказываются с существенным интервалом: придется заниматься активным продвижением
• в кризис многие переходят на кормление животных субпродуктами

Товары для хобби (алмазная мозаика, шерсть для валяния, краски, кисти, бумага для декупажа) и коллекционирования (марки, монеты, предметы старины)

• увлеченные люди – благодарная аудитория: они всегда найдут средства на свое хобби
• содержать магазин в офлайне по этой тематике невыгодно, так как товар не первой необходимости, а в онлайн – варианте – выгодно (меньше накладных расходов, ниже цена, выше спрос)

• коллекционные товары многие не решаются приобретать через интернет из-за риска подделок
• товары не из дешевых, поэтому спрос на них в кризис будет ограниченным

Товары для отдыха и туризма

• все больше людей ориентируются на активный и загородный отдых
• привлекательна доставка крупногабаритных и объемных товаров до квартиры

• трудно найти поставщиков (Китай устраивает не всех)
• много импорта – валютные риски
• сезонный спрос
• много конкурентов

Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.

Источник: moneymakerfactory.ru

Кейс от 20 летнего предпринимателя: как зарабатывать на Ozon (интервью и подробная инструкция)

— Сегодня я познакомлю вас с молодой девушкой, которая торгует на OZON’е более года, и делает достаточно крутые результаты с пятью нулями. Полина, привет! Тебе сейчас полных 20 лет. Как ты пришла к работе на OZON’е, к маркетплейсам, товарке вообще, и с чего все началось?

— Всё началось, ещё когда я ходила в начальную школу. Мы продавали шишки во дворе. Просто летом ходили в парк, собирали, красили и продавали прохожим. Самым удивительным было то, что люди покупали просто покрашенные гуашью еловые шишки. В 14 лет я работала в найме, мне не понравилось постоянно от кого-то зависеть, вставать с утра, куда-то ехать.

Я приехала с Челябинска, поступила здесь на первый курс, и как многие амбициозные первокурсники решила, что надо слезать с маминой шеи. Так получилось, что я познакомилась с владельцем лофта. Поначалу я работала там как администратор, декорировала помещения, был опыт управления салонами красоты.

Я поняла, что мне хочется делать что-то свое, но всегда все упиралось в интернет-продажи: там, где лофт, это поиск клиентов через онлайн, салон красоты — опять же, ты привлекаешь клиентов, все расходники тоже заказываются через интернет. Потом получилось странное стечение обстоятельств, я встретилась с Андреем, стала работать его личным помощником.

— То есть, он уже работал на тот момент с OZON’ом?

— Не то, чтобы он работал. Насколько я помню, он открыл магазин, который просто существовал 1-2 месяца, до этого он помогал брату открывать. Он был уже опытным и понимал, бесполезно играть в одного, все равно нужна какая-то команда, как минимум, 1-2 человека.

Я проработала с ним до первого масштабирования магазина, а потом мы с ним разошлись на позитивной ноте, приблизительно в этот же момент владелец лофта Денис знал, что я занимаюсь OZON’ом, дал мне 200 тысяч, сказал открыть магазин. Это был шок для меня, тогда какие-то 1-5 тысяч казались огромными деньгами, чтобы спокойно зарабатывать 50-70 тысяч в месяц. Появился страх, как правильно вложить эти деньги.

— То есть не был дан какой-то конкретный товар, просто делать все с нуля?

— Да. С нуля мы сделали, зарегистрировали ИП. Было очень интересно, при этом очень страшно, я боялась ошибиться, не спала ночами, высчитывала какие-то формулы. Надо же подобрать минимальные цены, рассчитать закупочную, учесть логистику, рекламу. Я не знала, как это все рассчитывается, то есть не было никакой определенной формулы.

Я не знала, как до этого формулу высчитывал Андрей, он просто давал мне цену на товар и все.

— Сейчас есть вся база знаний?

— Да, сейчас есть все: выходы из стрессовых ситуаций, что делать, если поставку не хотят принимать, куда идти, с кем общаться, — полный бэкграунд. Я не знаю, что я не прошла. Потом пришел момент, открыла свой магазин. Если говорить сразу о товаре и результатах, то в среднем, можно спокойно делать в месяц 200-300 тысяч по обороту, из них практически 50% будет прибыль. Если говорить про максимальную прибыль, мне повезло – мы попали на новогодний сезон, мы сделали миллион, из них чистая либо была 500 тысяч, потому что часть забрала комиссия, логистика и так далее.

— Я знаю, что ты работаешь не только с собственными магазинами, у тебя есть несколько кейсов, когда ты кого-то вела. Что это были за проекты, что это были за кейсы, и какие были результаты?

— Я работала как личный ассистент продавца, и с ним мы в августе прошлого года и сделали первую крупную выручку в 600-700 тысяч. Это были чехлы для телефонов или защитные стекла, плюс электрошокеры за 2 недели, с 1 по 15 августа. Если говорить про затраты, на рекламу внутри маркетплейса ушло 20-25 тысяч, и порядка 100-200 тысяч ушло на закупку.

— Помимо этого, были еще какие-то кейсы?

— Да. Это была зима до тотального карантина, мы заходили тоже с сезонными товарами, сейчас не помню, с какими, тоже был крупный кейс — порядка 500 тысяч за месяц было заработано. Если говорить про период пандемии, было сделано несколько миллионов на продаже масок.

— Скажи на собственном примере, как у тебя начинался этот путь? Что нужно делать ребятам, которые также хотят продавать на OZON’е?

— В первую очередь, чтобы продавать на любом маркетплейсе в Российской Федерации, нужно иметь зарегистрированное юридическое лицо. Я работаю на ИП, на упрощенной системе налогообложения, и в принципе, для меня это выгодно, это будет выгодно для любой площадки. По шагам: зарегистрировал ИП, с момента подачи заявки до регистрации проходит около 10 дней, за это время лучше искать поставщиков, искать товар, определиться с нишей. Можно выбрать более широкую нишу (автотовары, например), можно — более узкую (держатели для телефонов и провода).

После того, как ты выбрал товар, нишу зарегистрировал юридическое лицо, ты регистрируешься на OZON’е, заполняю анкету, и 3 дня проходит аккаунт-модерация. За эти 3 дня можно заводить карточки товаров, чтобы они проходили модерацию. Через 3 дня, после того, как тебе одобрили кабинет, столько же дней проходит модерация карточек, и в один момент готовы и карточки для продажи, и сам магазин.

Дальше — остается оформить поставку. Осуществляется элементарно: указывается в личном кабине, сколько ты хочешь и куда поставить, и поставляешь. Сутки у складов — это среднее время, когда все товары на складе сканируются, добавляются тебе в личный кабинет, около суток, дальше ты можешь продавать. Можно настроить продажи со своего склада. Ты сам настраиваешь остатки в личном кабинете.

— Получается, OZON хорошо подходит новичкам, и у тебя здесь есть возможность работать с собственного склада, не делать поставку изначально на склад OZONа, разместить карточки с товарами, получать заявки, получать конечные продажи, и просто от поставщика под конкретного клиента забирать товары. Что дальше?

— Дальше идет процесс масштабирования, потому что мы настраиваем внутреннюю рекламу OZON’а, это либо внутренний таргет, либо участие в акциях OZON’а. Как следствие, повышаются продажи, а чем больше повышаются продажи, тем быстрее заканчивается товар. Нельзя допускать того, чтобы склад опустел, за этим нужно следить. Для этого существует определенный график продаж, в кабинете OZON’а сейчас есть отчет того, сколько товара нужно поставить в месяц, чтобы твой магазин не пустел. Для старта не нужна большая сумма денег, что является большим плюсом.

— Ты видишь, как на маркетплейсах и на OZON’е, в частности, увеличивается количество поставщиков, предложений и т.д. Сильно оно возросло?

— В июне 2019 года суммарно было порядка тысячи продавцов, к декабрю 2019 — уже порядка 10 000 продавцов. Я не знаю последнюю цифру, но она точно возросла в 2-3 раза, потому что сфера коммерции и интернет-продаж в 2018 году составляла 4%, а это составляло в год более 1,5 триллиона рублей от всех продаж, которые делаются в Российской Федерации.

В то же время, в Европе и странах СНГ и в остальном мире средний уровень интернет-продаж по стране был 20-30%. Тогда России взяла курс на развитие интернет-продаж, чтобы к 2025 году нагнать страны, от которых мы отстаем по интернет-продажам. И этот процент точно не будет падать, он будет расти. Если посмотреть аналитику, послушать экспертов по экономике и трендам, они говорят, что за маркетплейсами будущее и ближайшие 10-15 лет их спад не предвидится.

— Насколько я понимаю, у OZON’а достаточно понятный простой личный кабинет, весь интерфейс и т.д. Расскажи об этом, покажи статистику, цифры, сроки по своим магазинам.

— Так выглядит главная страница, отсюда можно перейти на любую вкладку. Это диаграмма показывает количество товаров в штуках, сумме и так далее. Из нововведений есть прикольная штука — индекс цен и эффективность остатков. Здесь я вижу, насколько мои цены конкурентоспособны. Если я перейду порог 1,1, то с моими ценами что-то не так.

Стоит обратить внимание, проанализировать свои цены, цены, конкурентов, что-то поменять. Эффективность остатков – то, насколько хорошо у меня продаются те товары, которые лежат на складе.

— Это хорошие показатели?

— Да, если индикатор зеленый. Желтый или красный – если что-то не так. Можно посмотреть отчет, есть также заказы на текущий период, общая сумма именно доставленных товаров за период. Это те деньги, которые поступили мне в личный кабинет. Здесь мы видим комиссию, плату за доставку, к выплате за текущий период.

— Давай посмотрим сезонные товары: это провода, бассейны, футбольные мячи надувные, мыльные пузыри… Что меня сейчас удивляет, все товары абсолютно банальные. Если ты запускаешь сезонные продажи через доски объявлений через соцсети, ты все равно ищешь что-то абсолютно новое, что-то уникальное, смотришь на зарубежный рынок. Это те самые товары, которые я бы не запустил в розничные продажи в обычных условиях онлайн-продаж. Можешь сказать мне пару слов по поводу дополнительного продвижения внутри площадки?

— На маркетплейсе есть бесплатные и платные продвижения. Бесплатные — это акции, просто нажимаешь участвовать в акции, выбираешь нужные товары, проставляя галочки, нажимаю сохранить, и, собственно, все. Из нововведений — это мои акции.

Я могу создать свою акцию, могу посмотреть, пересекается или она с акциями OZON’а или моими другими акциями, это будет дополнительная скидка, или можно ли к этой акции применить ещё дополнительную скидку (то, что было как двойная скидка на товар), если этот товар участвует в других акциях, то есть здесь полностью аналитика. Еще витрина магазина — бесплатное приложение, здесь я могу посмотреть.

Из списка товаров могу кликнуть на любое объявление, и меня перебросит на витрину. Если человек что-то у тебя купил и кликнул на твой магазин, он перешел, и может посмотреть у тебя что-то еще. Есть рекламный кабинет – статус, активность показов, расход на рекламу, показы, клики, средняя цена за тысячу показов, конверсия за клики, и сколько процентов кладет в корзину. Можно скачать формат и создать новую штуку. Также можно подключить отзывы за баллы и товарные рекомендации.

— Последний вопрос, какой дашь совет для своей аудитории?

— Не бояться! Все мы знаем, что он существует волшебной таблетки. Не бывает способа быстрого заработка. То, что я сделала миллион с 200 тысяч, я могу считать чудом. 200 сделав первый месяц миллион да и то по факту я могу считать это чудом, не более того. Нельзя опираться только на этот опыт.

Этой весной появилась новая профессия – менеджер по маркетплейсам. То есть, в компанию нанимают людей, которые знают, как работают маркетплейсы. Это навык, который стоит действительно прокачивать в ближайшем будущем. Зарплата у этих людей уже 80-100 тысяч, она будет только расти. Со временем, с общего менеджера по маркетплейсам, произойдет разделение по конкретным.

Источник: businessmens.ru