В конце 1870-х годов в Южной Африке были открыты первые крупные алмазные рудники. У владельцев этих шахт внезапно возникла проблема, созданная ими самими: у них стало слишком много этого минерала. Тонна за тонной алмазов вытекала из этих дыр в земле, и это не было чистой удачей, потому что алмазы на самом деле не редкость. Учёные считают, что внутри Земли находится квадриллион тонн алмазов.
Владельцы шахт понимали, что если они каким-то образом не остановят добычу, то окажутся в ценовой войне друг с другом. Поэтому они объединились вместе, чтобы сформировать алмазный конгломерат под названием «Де Биарс», который мог контролировать мировые поставки алмазов.
В начале 1900-х годов Стратегия Дефицита, искусственно созданная компанией, в основном оправдывала себя. Среди богатых и состоятельных слоёв общества алмазы продавались хорошо и были эффективным способом преумножить богатство и статус. Но среди остальных слоёв населения алмазы продавались далеко не так хорошо, так как люди не видели в них никакой ценности и пользы для себя.
ШКОЛЬНИЦЫ НА УРОКАХ ! СМЕШНОЙ СКЕТЧ с Одноклассники FOREVER !
Каким же образом бриллианты стали лучшим другом женщины?
Алмазный бизнес рушился в 1930-х гг мир был в огне в прямом смысле. Экономическая ударная волна Великой депрессии только что прокатилась по Америке. Накалялась Вторая мировая война. В свою очередь, продажи алмазов, как и большинство предметов роскоши, упали до несказанного минимума. Вся бизнес-модель «Де Биарс» оказалась под угрозой, и требовалось радикальное решение, чтобы спасти этот бизнес.
Реклама в том время только набирала свои обороты и становилась мощным средством притока денег. Компания «Де Биарс» обратилось в знаменитое рекламное агентство «Нью-Йорк Айер» с тем, чтобы его сотрудники нашли способ соединить алмазы с сильными человеческими эмоциями и заставить людей открыть свои кошельки.
В 1938 году свадьбы редко сопровождались бриллиантами. Даже когда они действительно были связаны с ювелирными изделиями, исследование агентства показало, что большинство женщин предпочитают, чтобы их мужья тратили деньги на то, что действительно было полезным в быту, а алмазное украшение – вещь бесполезная.
Директор «Нью-Йорк Айер» нанял женщину-копирайтера Фрэнсис Герети, и поручил ей писать все рекламные ролики с бриллиантами. Ей также недвусмысленно объяснили, что главная цель состоит в том, чтобы создать ситуацию, в которой для всех пар бриллиантовое кольцо стало бы неотъемлемым атрибутом процесса бракосочетания.
Она стратегически связала идею долгой жизни бриллианта с желательными аспектами любви. Она выпустила свою первую кампанию под названием «Вечный Бриллиант», в рамках которой символика кольца отражала Женщину-о-которой-говорят, Женщину-которая-что-то-значит для мужчины . Для женщин того времени эта идея стала особенно близкой, так как именно в то же время происходило зарождение женской эмансипации и значимости в обществе.
Так получилось, что и мужчинам это было тоже актуально именно в то время, так как многие уходили на войну и не все успевали сочетаться законным браком, а подарок обручального кольца с бриллиантом, как символ верности и прочности отношений придавал уверенность и спокойствие на фронте. Пропаганда такого подарка велась посредством распространения фотографий невест, с бриллиантовым кольцом, ожидающих своих женихов с войны, сопровождаемых такими словами (красиво, неправда ли?):
Бриллиантовая рука с русскими субтитрами
«…ибо кольцо подаренное мужчиной — это личное, мужское утешение, что время, пространство и обстоятельства не изменят его преданности… К счастью, она обручена, и на её пальце обручальный бриллиант рассказывает о радостях и надеждах, которые теперь разделяют два сердца”
Фрэнсис Герети нашла слабое место в сердцах и умах миллионов мужчин и женщин и выстрелила в него пушечным ядром. Продажи алмазов выросли в два раза в течение двух лет. Затем они удваивались ещё в несколько раз каждый год после этого.
Годы спустя, когда Вторая Мировая война была окончена, маркетологи компании «Де Биарс» обратили внимание на тот факт, что мужчины, будучи прагматичными, всё же, старались выбирать наиболее дешёвый вариант кольца. И тогда, они создали хотя и «грязную», но блестящую маркетинговую тактику… Они заявили, что настоящий, любящий мужчина должен потратить на обручальное кольцо не менее двух своих месячных зарплат. И даже сегодня этот девиз имеет необратимую силу восприятия на массы. «Де Биарс» сыграл на мужском импульсе пожертвовать своими ресурсами, как средством демонстрации силы и преданности в своей любви.
В итоге:
- Ценность бриллианта полностью определяется маркетингом и все влюблённые пары купились на это. И вы знаете о том, что бриллиант теряет тонну стоимости в тот момент, когда вы его покупаете.
- Одна горнодобывающая компания взяла обычный минерал, создала ложный дефицит и наняла великого копирайтера, чтобы оформить его в красиво созданный эмоциональный язык.
Как вы считаете, прижилась ли традиция в России?
В России, традиция предложения о замужестве с кольцом частично прижилась вместе с западным влиянием. Она обосновалась после перестройки, когда границы открылись не только путешественникам, но и хитрым маркетологам и рекламщикам в том числе. Хотя идея подарка существовала всегда и подарки являются одним из «5-ти языков любви вашей женщины» .
Николай Дроздов , например, в передаче «Секрет на миллион» рассказал, что на встречу к своей будущей жене с предложением, выйти за него замуж, он пришёл с подарком, сравнив такое решение с поведением паука, который притаскивает паучихе муху, чтобы не быть съеденным ею самому. Только подарил он не кольцо, а электрический камин , потому что в её маленькой квартирке, продуваемой всеми ветрами, было очень холодно. Позволить такую покупку, она, скорее всего, себе не могла и такой «тёплый подарок» кардинально повлиял на её решения провести остаток своей жизни с этим мужчиной. Вместе они же 40 лет.
Николай Дроздов на передаче «Секрет на миллион»
В кинофильме «Выкрутасы», режиссёра Левана Габриадзе, главная героиня, Надя, выбрасывает дорогое кольцо с бриллиантом, отказываясь выходить замуж за одного мужчину, в пользу другого, подарившего ей взамен кольцо из простой алюминиевой проволоки. Тем самым режиссёр показывает, что дорогое кольцо, как и дорогой подарок, не должен служить доказательством любви. Настоящую Любовь не нужно доказывать. Это формальность, которую делает мужчина, как бы говоря: «Я хочу провести весь остаток своей жизни рядом с тобой. И пусть я не богат, но моё намерение дороже всех бриллиантовых колец мира».
Постер к кинофильму «Выкрутасы»
Я не призываю вас отказаться от идеи дарить возлюбленной кольцо на помолвку стоимостью в две-три ваших месячных зарплат. Это прекрасная традиция, которая не требует особой фантазии и будет принята с восторгом любой женщиной. Как раз наоборот, идея, когда-то придуманная талантливой женщиной, оказалось на редкость романтичной, хотя и дорогостоящей. Своим намерением потратить немалую сумму мужчина вселяет не только надежду в женское сердце, но и уверенность в завтрашнем дне, показывая и доказывая на деле, что романтика всегда будет в её жизни, а значит, будет и любовь, такая же вечная и сильная, как самый прочный камень на планете.
Источник: dzen.ru
Где в Одноклассниках можно увидеть подарок «Бриллиант 999 ОК»?
Одноклассники позволяют выбрать самые разные варианты поздравлений, какие угодно, на все случаи жизни. Кроме стикеров, открыток, можно подарить подарки за разную стоимость, более или менее дорогие.
Этот самый подарочек, который изображен на заставке к вопросу, один из самых дорогих. На этом его красота и достоинство исчерпываются. Кроме того, что «бриллиант» стоит немало денег, он ничем не отличается от других. На 999 рублей можно было бы купить много стикеров, поздравлений-смайлов и хороших подарков с разными подписями.
Согласна с другим ответом, скорее всего, раньше была возможность подарить этот «бриллиант», а потом создатели сайта его по каким-то из причин убрали. Или это акция к какому-то событию, или идея создателей сайта, которая себя не оправдали и подарок убрали.
Можно выбрать любой другой из подарков.
Источник: www.bolshoyvopros.ru
Бриллианты затаились в «Одноклассниках»: как охватить более 700 тыс. пользователей недооцененной соцсети
ОК для брендов — непаханое поле, убедилось агентство SMIT.Studio
Как бы маркетологи не проклинали «Одноклассников» за сложность продвижения и странные механизмы, недооценивать соцсеть нельзя. Ювелирный гипермаркет Sunlight обратился в агентство SMIT.Studio для проведения геймифицированной кампании в ОК. Разработчики уже тестировали интерактивную механику в соцсети совместно с телеканалом «Dомашний» и сделали выводы — потенциал у интерактивов есть. Ранее такого никто не делал, но пользователи готовы получить новый глоток развлечений, да и игнорировать соцсеть с аудиторией 23,8 млн русских пользователей, работая лишь с хайповыми «ВКонтакте» и Instagram — просто глупо.
Этапы создания
Ювелирные бренды в принципе не особо активно ведут интерактивную жизнь в соцсетях. Поэтому основной задачей стала необходимость расшевелить пользователей, увеличить количество подписчиков, повысить их вовлеченность и параллельно протестировать, насколько местная аудитория готова к игровым механикам.
Юлия Локшина, креатор SMIT.Studio :
Я проанализировала коммуникацию Sunlight в ОК, сопоставила все и оценила интересы пользователей. Формат подарков на обложке должен был зайти. У нас были варианты привязать игру к балльной системе, но мы так делали во «ВКонтакте». Еще был вариант запустить игру крестики-нолики с ювелирными украшениями, но посчитали, что порог входа будет высоким. Хотелось избежать любых сложностей и сделать игру простой и вовлекающей.
Как это работало?
На динамическую обложку сообщества выводилось несколько подарков, каждый из них был пронумерован. Пользователи писали цифру в комментариях, бот отвечал либо предсказанием, либо подарком. Сюрпризы постоянно менялись: когда игрок угадывал с коробкой, динамическая обложка обновлялась и перепрятывала гифт в другую коробку.
Путь пользователя:
- На обложку сообщества выводилось пять коробочек, в одной из них спрятан подарок.
- Пользователь выбирает одну из них и пишет соответствующий номер в комментариях.
- Для срабатывания механики необходимо быть подписанным на сообщество.
- Если пользователь выбрал коробку с призом, он получал соответствующее сообщение. Если коробка оказывалась без приза, бот в комментариях от имени сообщества отправлял предсказание текстом.
- Открывать коробочки можно было раз в час, дополнительный анбокс был доступен при репосте промопубликации.
В игре приняло участие около 10 тыс. пользователей. Очевидно, что аудитория соцсети — это не только генераторы контента для «филиала Одноклассников», а аудитория вполне себе качественная и готовая вовлекаться в интерактивы.
Согласно исследованию Mediascope за 2019 год, в ОК сидит 47% молодых людей в возрасте 25−34 и столько же — в возрасте 35−64.
Агентство предоставило добротный список фактов, благодаря которым ОК заслуживает внимания как площадка для активной работы с игровыми механиками:
- «Одноклассники» — социальная сеть с очень разговорчивой аудиторией и душевным, дружественным, простым общением. Главное — закинуть нужную тему для обсуждений и грамотно упаковать её.
- Действие «класс» — мечта маркетолога: одновременно репост и лайк. Пользователи активно рассказывают своим друзьям обо всём понравившемся с помощью одного клика. Это мощно влияет на охват, добавляя посту ценности за счет личной рекомендации (а не только от умной ленты) — эдакое сарафанное радио.
- Это хорошая платформа для простых развлекательных игр, которые оценят и мамы, и бабушки, и другие пользователи. Они активно участвуют, комментируют и ставят «классы».
- Интересный феномен — пользователи ОК любят общаться в оффлайне и могут рассказать знакомым об интересном интерактиве соцсети.
- Публика вполне платежеспособна. В ОК много платных фишек, которые активно используются. Пользователи платят за подарки, закрытые профили, эффект невидимки. То есть они готовы покупать, важно лишь предложить им товар ненавязчиво и качественно.
Механика на 10 тыс. «классов»
За неделю игры создатели «озолотили» почти сотню победителей, получили 728 987 охвата с промопоста, 113 748 комментариев, 2708 репостов и взлетели с ER 33%. На сообщество в период активации подписалось более семи тысяч новых пользователей. Цифра не гигантская, но повода для серьезных огорчений нет: ОК для брендов — непаханое поле, интерактивные механики там еще никто не делает, а заходят они куда лучше, чем любые виды классического маркетинга.
Ян Шпичинецкий, PR директор SMIT.Studio :