Что за кейс Вконтакте

Заказчик Исследование агентства The Verga Задача Найти новые эффективные площадки для продвижения бизнеса наших заказчиков.

Салют! С вами Александр Верга и агентство the Verga. В начале года протестировали инструмент маркет-платформа во ВКонтакте. С помощью него получили заявки и подписчиков дешевле, чем в таргете.

Работа маркет-платформы

Маркет-платформа – один из инструментов ВКонтакте, который помогает разместить рекламу продуктов в сообществах, где подписчиками могут быть ваши потенциальные клиенты.

Важно, что рекламу можно опубликовать не в любом сообществе, а только в том, которое подключило маркет-платформу и работает в нем, как площадка для размещения.

По опыту знаем, что реклама в сообществах с целевой аудиторией — работает.

Люди доверяют группе, на которую подписаны и лояльнее относятся к контенту, который видят в ней. В том числе и к рекламным объявлениям.

Преимущества маркет-платформы перед таргетом

Маркет-платформа не единственный способ разместить рекламное объявление в группе, на которую могут быть подписаны потенциальные клиенты.

КЕЙС. ТАРГЕТ в ВК. ЛАЗЕРНАЯ ЭПИЛЯЦИЯ в ЕКБ — Реклама в Вконтакте — Кейс по таргету в вк

Рекламу в сообществе можно опубликовать несколькими способами:

• связаться с администратором сообщество и договориться с ним;
• запустить таргетированную рекламу;
• настроить объявление через маркет-платформу.

Не будем подробно рассказывать о размещении рекламы в сообществе через администратора. По стоимости этот способ не сильно отличается от маркет-платформы, а риски не получить нужный результат — выше.

Принцип такой. Нужно связаться с администратором группы, согласовать цену и время размещения публикации, оплатить и подождать размещение рекламного поста в сообществе. Процесс и сроки публикации придется контролировать самостоятельно. Статистику по работе объявления нужно будет запросить у администратора.

При запуске рекламы в таргете и на маркет-платформе данные о настройке рекламного объявления, оплате, публикации, сроках размещения и статистика предоставляются автоматически.

Внешне реклама на маркет-платформе выглядит так же, как и в таргете: пост и вложения, но есть и особенности. Дальше расскажем, какие видим преимущества публикации рекламных объявлений на маркет-платформе перед таргетом.

Публикация от имени сообщества в ленте выбранного паблика — основное преимущество этой рекламы. Люди видят пост от лица сообщества, на которое подписаны и больше доверяют публикации. Они воспринимают контент, как дружеский совет, а не рекламу.

В таргете рекламное объявление публикуется от имени сообщества, которое запустило рекламу. Можно предположить, что доверие к таким постам ниже.

Стоимость размещения рекламы. По статистике запускать рекламу в маркет-платформе выгоднее, чем в таргете. На сегодняшний день аукцион во ВКонтакте насыщен рекламодателями, а маркет-платформа — новый инструмент. Его еще пока не все применяют в работе.

Скорость набора охвата. Пост в маркет-платформе выходит, как обычная публикация, и появляется первым в ленте сообщества, поэтому его охваты растут быстрее. Также можно попросить админа закрепить пост.

Лиды на мебель из Вконтакте. Что реально работает в VK.Ads? Кейс

В таргете конкуренция выше, поэтому невозможно предусмотреть, в каком месте в ленте появится рекламный пост. Он может высветиться как в начале ленты, так и через 3-4 публикации, поэтому скорость охвата ниже, чем в маркет-платформе.

Пуш-уведомления. Участникам группы придет сообщение о новой записи, если они подписаны на уведомления паблика. Эта функция повышает вероятность, что рекламный пост просмотрит большее количество заинтересованных людей.

В таргете такой возможности нет.

Комментарии к рекламной записи можно оставить прямо под постом. Это удобно, когда рекламируешь конкурс или розыгрыш, и нужно попросить аудиторию отреагировать в комментариях.

В таргете нельзя оставить комментарии к рекламному объявлению. Только если перейти в группу и найти этот пост в ленте. Это очень неудобно и занимает много времени.

Минусы маркет-платформы перед таргетом

Два формата рекламного объявления: универсальная запись и запись с репостом. Нельзя запустить в рекламу клипы, сторис и другие форматы рекламных объявлений, в отличие от таргета.

Модерация объявления ВКонтакте от 2 до 6 часов, потому что проверка проходит вручную. В таргете модерация объявления не занимает больше часа.

Модерация админа сообщества. Помимо, модерации объявления внутри рекламного кабинета, проверку креатива проводит администратор сообщества. Это занимает еще время.

В таргете объявление автоматически проверяет только ВКонтакте.

Нет возможности собрать аудиторию ретаргетинга — главный минус маркет-платформы. Мы запустили рекламное объявление, люди как-то взаимодействовали с нашим постом, но мы не можем собрать этих людей и запустить на них рекламу повторно.

В таргете этой проблемы нет. Мы можем собрать аудиторию, которая видела нашу рекламу и провзаимодействовать с ней повторно.

Не все группы подключены к маркет-платформе — разместить объявление можно только в том сообществе, которое подключило данный сервис.

Таргетированную рекламу можно разместить в любом сообществе, которое выбрали.

Нет возможности контролировать комментарии под постом. Оставлять комментарии можно, а вот контролировать нет. Поддерживать порядок в комментариях под постом сможет только администратор группы. С ним придется договариваться отдельно.

Напомним, что в таргете нет возможности оставлять сообщения под рекламным постом.

Нюансы настройки маркет-платформы

Чтобы реклама на маркет-платформе приносила результаты, нужно учитывать нюансы настройки.

Выбрать релевантную группу для публикации. Для этого нужно понять, на какие сообщества может быть подписана ваша целевая аудитория. Например, странно искать покупателей букетов премиум-класса в сообществах, которые постят смешные гифки и мемы. Лучше поискать новостные паблики города, в котором расположен цветочный магазин.

Дальше нужно проверить группу, чтобы в ней не было накрученных подписчиков. Для этого нужно обратить внимание, как аудитория сообщества взаимодействует с контентом, который публикует паблик: просмотры, лайки, репосты, комментарии. Чем больше активности под постами, тем большая вероятность, что ваша реклама получит нужный отклик.

На охват и стоимость размещения публикации в группе стоит смотреть в последнюю очередь. Эти показатели могут подходить, но сама группа никак не соотносится с потребностями целевой аудитории. Получится, что мы показали рекламу людям, которые никак на нее не отреагировали.

Адаптировать рекламное объявление под формат сообщества. Этот способ помогает вызвать больше доверия у подписчиков сообщества к рекламному объявлению.

Например, мы адаптировали рекламное объявление сладких букетов под формат группы, в котором публикуются новости Питера. Мы не просто рассказали, о возможности порадовать себя и своих близких сладким букетом, а подали информацию, как актуальную новость города. Объявление в таком формате соответствовало публикациям выбранного сообщества, и многие люди даже не поняли, что это реклама.

Рекламное объявление сладких букетов в паблике «Новости Питера»

Кейс ниши подарков: протестировали маркет-платформу и снизили стоимость заявки в 2 раза

Компания: ниша подарков

Задача: протестировать новый инструмент и получить заявки по стоимости ниже, чем в таргете

Решение. Таргетированная реклама стабильно приносила заявки по 170 р. Из кейсов рекламных кампаний в нише подарков увидели, что маркет-платформа работает эффективнее, чем таргет. Решили протестировать этот инструмент. Для начала определились с сообществами, в которых будем публиковать рекламные объявления.

Проанализировали, на какие тематические паблики подписана целевая аудитория ниши подарков. Увидели, что нашим потенциальным клиентам интересен: дизайн интерьера, детская одежда, рецепты и другие паблики.

Решили не создавать новое объявление и не адаптировать его под тематику группы. Взяли объявление, которое лучше всего работала в таргете и запустили его. Скрин рекламного объявления не можем приложить, потому что подписали договор о неразглашении.

Результат. После двухнедельного тестирования, получили снижение стоимости заявки от теплой аудитории со 170 р. до 100 р. А также получили холодные заявки по 80 р., так как стоимость за 1000 показов выходила дешевле, чем в таргете. Так как данный инструмент себя полностью оправдал, часть бюджета с холодной аудитории по таргету перераспределили на маркет-платформу.

Кейс магазина одежды: с помощью маркет-платформы привели подписчиков на 150 р. дешевле, чем в таргете

Компания: магазин одежды

Задача: протестировать новый инструмент и привести подписчиков дешевле, чем в таргете

Решение. Одежду чаще всего покупает теплая аудитория, люди, которые уже знакомы с брендом и доверяют ему. Как правило, это подписчики сообщества. Подписчиков сообщества с помощью таргетированной рекламы мы приводили по 350 р.

Перед нами стояла задача найти дешевый источник подписчиков, чтобы далее при помощи ретаргета догревать пользователей до покупки.

Для тестирования маркет-платформы выбрали пост с акцией, который вел пользователя в сообщество. Нам нужны были люди, которые не просто перейдут по рекламе, а станут подписчиками группы. Аукционный пост решал эту задачу. Люди подписывались на сообщество, чтобы не потерять выгодное предложение и не пропустить новое.

Рекламное объявление магазина одежды с акционными товарами

Результат. Благодаря маркет-платформе, смогли привлечь подписчиков по холодному трафику по 200 р., что на 150 р. дешевле, чем в таргете. Рекламу на холодную аудиторию заменили на маркет-платформу и повысили продажи на 30%.

Кейс цветочного магазина в Москве: получили подписчиков на 70% дешевле, чем в таргете

Клиент: цветочный магазин в Москве

Задача: снизить стоимость входа в воронку и стоимость заявки

Решение. Таргетированная реклама приносила заявки по 170-200 р. Решили с помощью маркет-платформы снизить стоимость обращения.

Сообщества для публикации рекламы анализировали через сервис Аdspoiler. Искали сообщества:

• новостные и тематические паблики города
• без ботов
• аудитория Москвы
• низкий CPМ: мы работаем с конкурентной ценой, поэтому целевая аудитория цветочного магазина очень широкая.

Объявления адаптировали под новостной формат сообщества. Не просто рассказывали о возможности заказать букет, а подавали информацию о цветах в формате новостной повестки.

Пример в формате новости. Посыл реализован под небольшой «Шок-материал»

Результат. Получили подписчиков по стоимости на 50-70% дешевле, чем в таргете. Стоимость заявки и динамику ее снижения отслеживаем.

Кейс курсов парикмахеров: масштабировали рекламную кампанию с помощью маркет-платформы

Компания: обучение парикмахеров

Задача: масштабирование рекламной кампании с запуском второстепенных продуктов

Решение. Таргетированная реклама приводила подписчиков по 60-70 р. Решили протестировать маркет-платформу и посмотреть, по какой стоимости будет приводить подписчиков данный инструмент.

Для рекламы взяли объявление, которое лучше всего сработала в таргете. Сообщество для публикации проанализировали через Аdspoiler и выбрали со схожей тематикой.

Реклама мастер-класса для парикмахеров

Результаты. Мы получили еще один инструмент для привлечения подписчиков по выгодной цене. Результаты полностью устроили заказчика. Продолжаем работу с посевами и по другим направления с целью масштабирования.

Выводы о работе с маркет-платформой

Маркет-платформа не хуже и не лучше таргетированной рекламы. Это всего лишь еще один инструмент для продвижения во ВКонтакте, который при правильной настройке может дать результат ниже таргета.

Источник: ratingruneta.ru

Лидогенерация в товарный бизнес: кейс по Вконтакте с бюджетом 400к-700к рублей в месяц 2023 через таргет рекламу

Кейсы

Автор Денис Перевощиков На чтение 5 мин Просмотров 1.6к.

На связи Денис Перевощиков. Публикую небольшой промежуточный кейс по товарной лидогенерации через таргет рекламу Вконтакте.

Что интересно. Этот проект абсолютно не попёр со старта, потребовалась неделя, чтобы показать вообще хоть какие-то результаты и двигаться к kpi.
Знаете, вот вроде всё идеально подготовлено, продумано. Однако, запуск, искра, и вот уже понятно, что всё херня, Миша, надо по новой.

Расскажу по порядку после небольшой презентации и цифр.

Мы не знакомы? Я — интернет-маркетолог с опытом 11 лет и лидер трафик-команды LJT target. С командой мы делаем измеримые рекламные кампании, нацеленные на окупаемость. На всех каналах трафика. Только федеральные проекты. Все кейсы и экспертные статьи на этом сайте — мои. Нужна помощь или кратный рост проекта? Телеграм для связи.

Со мной нормально на ты.

Это не стандартный долгий кейс, как все привыкли, где мы оцениваем проект через 1-2 года работы.

Тут чистых в работе всего 1.5 месяца. Но уже есть о чём говорить.

И работа кипит прямо сейчас.

Цифры сотрудничества

kpi клиента: 70 р. за сообщение в воронку. Только холодный трафик. Показатель полностью адекватный и достижимый.

Бюджет: 289 590 р.
Стартовых Лидов (сообщений) в воронке: 4 399.
Цена Лида: 65.83 р.

Окупаемость: недоступно до октября 2023.

Про проект и продукт

Клиент — лидеры рынка.
Мужская моно-товарка и собственное производство.

То есть, в проекте ключевой товар один. И есть доп товары.

Я не могу говорить про продукт сейчас и показывать рекламные креативы, которые конвертят. Когда смогу, просто обновлю этот кейс. Такие вот нюансы.

Этот бренд — самые крутые топы в своей товарной категории. С большим бюджетом на топ-блогеров и неплохо построенным интернет-маркетингом.
Бизнес-модель не просто рабочая, 1 000 000 товарных единиц уже продано со средним чеком сделки 3 500 р. Продукт эмоциональный и конкурентный.

От нас на старте нужна лидогенерация в воронку Вконтакте через сообщения.
Маркетинг, стратегия — не нужно.

От нас требовался только качественный трафик в KPI и рост его объемов. Почти без ограничений в этом товарном бизнесе.

Проблемы

1. Уже работает несколько трафик-команд. Не могут расти в ежедневном рекламном бюджете, сохраняя KPI. Вылетают за рамки нормальной стоимости и всем грустно.
2. Мечты клиента: масштабироваться до 1 000 000 р. в месяц на Вконтакте и дальше. Еле-еле покрывается половина.
3. Ниша очень конкурентная и агрессивная. Конкуренты буквально жрут друг друга.

Процесс

Первым делом. На нас выделили 50 000 посмотреть можем ли мы дать что-то ценное проекту, как минимум уложиться в KPI. Это нормальный подход. Проверить команду на небольшом бюджете и посмотреть укладывается ли она в KPI, как работает, притрётесь ли вы.

Да-да, мы проанализировали всю рекламу сектора, посмотрели на стратегии наших коллег.

Естественно, мы изучили их продукт, оффер, воронки.

Прикинули, что популярно и заходит вот прямо в этот отрезок времени из визуалки.
Отсмотрели примерно объемы, с которыми работают конкуренты.

И начали стрелять тестами.

Подробности нашего анализа и настройки я опускаю, потому что у меня нет цели учить читателя делать маркетинг. Я только показываю потенциальным заказчикам, что и на каких бюджетах мы можем. От нас нужен результат в деньгах, заявках, объемах, окупаемости? Мы даём этот результат. Остальное — лирика.

Выстрел. Мимо.

Сообщение по 600.

Клик по 50, а нам надо сообщение не дороже 70. Ух. 1-ая стратегия отпала.

Выстрел 2.

Ещё раз мимо. Но сообщение уже по 200.

Всё плохо, и кликабельность, и конверсия в сообщение.

Ещё пара тысяч летит в трубу.

Можно пытаться дотягивать связки, конечно, но можно дотянуть 200 до 100, но с опытом становится очевидно, что гораздо проще найти топовые подходы, которые казнят аукцион, чем барахтаться на еле живом барахле

Правда, ведь хорошо, когда есть план Ц?

Выстрел 3. Ранение.

Нашли что-то жизнеспособное. Докручиваем топовые связки.

Дальше дело техники.

В первые 15 000 затрат мы не уложились в kpi. Цена лида была — 84 рубля при 70 KPI.

Но дальше всё шло, как по маслу.

Развитие

Первой нашей целью месяца было взять рубеж 10 000 дневного бюджета, не выходя из Kpi. Самый первый скриншот этого кейса — результат. 10-ку взяли, но далеко не в каждый день.

Закрепиться на 10 000 было, кстати, не так просто. Пришлось найти ещё 2 дополнительные связки и задействовать секретные фишки по аудиториям.

Только выходишь на объем и сразу вылетаешь с него.

По пути пришлось вспотеть.

Еще и лучшую связку пришлось зарубить, потому что возникли проблемы с моделью, которая была на кадрах. Пришлось оперативно искать замену.

Однако, всё однажды стабилизируется и мы уверенно растём дальше.

2-ой рубеж — 20 000 р. дневного мы вот-вот берём прямо сейчас.

Возьмём ли мы 33 000 р. дневного и 1 000 000 рублей бюджета в октябре? Честно? Выглядит трудно.

Расскажу как всё прошло позже. И дополню кейс фактурой и новыми цифрами.

Нужны эксперты по трафику?

Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано по высшему разряду.

Пишите мне лично.

В Вконтакте.

В Телеграме.

в Вотсапе (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, на соседних страницах лежат кейсы, к каждому из них руку приложил я лично, как стратег или старший специалист.

Обсудим, подумаем, предложим вам решения.

Мы легко можем сработать на тест, чтобы показать хороший результат и дальше двинуться в путь. Беремся и за таргет Вконтакте, и за контекстную рекламу, и Майтаргет. Там, где выгоднее, то и крутим.

Денис Перевощиков

Автор этого сайта. Основатель и руководитель LJT target. Интернет-маркетёр и стратег в 100+ клиентских проектах с 2011 г.

Откручиваю с командой для клиентов 12 000 000+ руб. в месяц через.

Таргетированную рекламу ВК, IG и ТикТок.
Контекст Яндекса и Гуггла.
Посевы в пабликах Телеграм и Вконтакте.

Источник: dekrass.ru

SMM Кейс ВКонтакте: Продажи на 3 млн. руб. через соц. сети крафтовых рюкзаков и сумок!

Привет! Меня зовут Макс Бондаренко , я являюсь основателем digital агентства iMa . Основным видом нашей деятельности является — привлечение клиентов в бизнес с помощью настройки таргетированной рекламы ВКонтакте, Facebook, Instagarm, myTarget. Так же делаем аудит сообществ, рекламных кампаний, занимаемся оформлением групп.

Если кратко о проекте:

Производство крафтовых рюкзаков и сумок собственного бренда Wild Bags из натуральной кожи, канваса и др. тканей, с последующей продажей в своих розничных магазинах, через интернет-магазин и через своих партнеров в регионах по всей стране. Объемы производства большие, поэтому сбыт делился на розничные продажи и оптовые.

1) Настройка таргетированной рекламы

2) Получение заявок на продажу рюкзаков и сумок

3) Увеличение объемов продаж из ВК

4) Простройка цепочек касаний с потенциальными заказчиками для прогрева и увеличения конверсии в продажу

5) Выстроить единую систему из контента группы, таргетированной рекламы и маркет-платформы

6) Корректировки и рекомендации по ведению контента группы

7) Аналитика и отчетность по всем выше перечисленным пунктам

Весь подготовительный этап занял около 2 недель. Разбили его на подэтапы:

1) Аудит группы

— Анализ контента группы с рекомендациями и корректировками к исправлению

— Анализ оформления группы с рекомендациями и корректировками к исправлению и добавлением нужных виджетов

2) Аудит рекламных кампаний, которые были уже сделаны до меня

— Анализ и выявление рабочих баннеров

— Анализ стоимости перехода, ctr, количества подписчиков с той или иной рекламы

3) Аудит маркет-платформы

— Анализ постов для посевов в паблики, которые уже были сделаны (посылы, тексты)

— Анализ пабликов, в которые делались посевы (пол и возраст аудитории, интересы, ГЕО, какое количество и т.д.)

4) После проведения полного аудита, приступили к корректировкам в группе, контенте, в описании товаров и т.д.

— Скорректировали описание в группе

— Установил приложение рассыльщика Senler для сбора подписной базы

— Сделали баннеры для виджета рассыльщика подходящее под стиль группы в целом

— Изменили описание товаров и добавили ссылку перехода на сайт для возможности покупки

— Добавили видео-контент в группу

— Добавлены нужные статьи

5) Проработка контента в группе

Для того чтобы понять, какие темы лучше заходят, сделали анализ уже выложенного контента в группе. Скрин анализа:

На основе полученных данных всей командой обсуждали темы, как правильно писать и о чем в наших статьях, какие темы раскрыть, и на что сделать упор. Ведь контент в группе — это одна из составляющих будущих цепочек касаний с нашими потребителями.

Группу подключил к специальному сервису, с помощью которого было понятно, в какое время суток эффективней выкладывать посты в группе. Далее разработали рубрикатор с темами постов. Скрин:

6) Одной из главных задачь являлась разработка цепочек касаний в таргетированной рекламе (для того чтобы начать получать большее количество заявок и продаж в целом из длительного цикла сделки)

Канал трафика из ВК по статистике имел самый маленький процент прямых конверсий из всех источников. Что это значит? Человек, кликнувший по нашей рекламе в ВКонтакте и перешедший на сайт, не покупал и уходил, и таких было 90%.

Для того чтобы попробовать справиться с этой задачей, с командой разработали цепочки касаний по холодным, теплым и горячим аудиториям в таргете и увязали их между собой. Схематично это выглядит так:

Если рассмотреть полную схему, то она выглядит так — Общая цепочка касаний с делением аудитории на горячих, теплых и холодных:

В этой цепочке увязан не только таргет. Здесь есть и контент, и рассылки, и пришедший трафик с маркет платформы. Все это работает, как единый механизм — конечно не идеально, но все же именно это и позволило больше прогревать аудиторию в длительном цикле сделки до продаж.

Иногда время от 1 показа рекламы до того, как человек готов купить занимало 1,5- 2 месяца. Именно за этот период мы и выстраивали циклы показов различной рекламы для прогрева. Данная стратегия работы позволила повысить процент конверсии в продажу и увеличить в целом объем продаж из ВК.

Проработка аудиторий SMM кейса Вконтакте

Аудитория у нас достаточно специфична и разборчива, и далеко не все подойдут. Исходя из данных которые предоставил заказчик и понимания, которое уже было по проекту, для тестирования было найдено 62 группы аудиторий. Вот главные из них:

— Люди, интересующиеся всеми рюкзаками и сумками

— Люди, интересующиеся кожаными рюкзаками и сумками

— Люди, интересующиеся изделиями из кожи

— Люди, интересующиеся покупкой часов

— Люди, интересующиеся покупкой обуви (вся обувь и обувь из кожи)

— Люди, интересующиеся покупкой одежды разных стилей (стритвир, кэжуал, кожаная одежда, свитшоты, хипстерская одежда и одежда для урбанистов)

— Люди, интересующиеся покупкой аксессуаров для ноутбука

— Люди, интересующиеся бижутерией и маленькими аксессуарами, по типу модных брелков и значков

— Студенты вузов и отдельно студенты элитных вузов, в том числе и образование за рубежом

— Люди, интересующиеся сумками для своих путешествий

— Люди, интересующиеся различными мероприятиями (Показ мод, арт-пространства, литературные вечера, фотовыставки, музыкальные концерты, стартап тусовки)

— Люди, которые ходят на йогу, увлекаются вегетарианством, фитнесом

— Люди, часто посещающие различные обучения, мастер-классы, тренинги

— Различные айтишники, программисты, блогеры, фрилансеры

— Бизнесмены и предприниматели

— Люди, интересующиеся иностранными языками

— Люди, интересующиеся татуировками

— Люди, интересующиеся модными тематическими журналами

Для тестирования собирал по каждой из этих групп тех, кто:

1) Проявил 2 активности или более за 1 последний месяц в группах

2) Проявил активности в группах (Настройка рекламного кабинета)

3) Участники, состоящие в 3, 5, 7, 10, 15 сообществах

4) Оставил отзыв в группе

5) Участники, у которых в интересных страницах стоит группа с 1 по 10 позицию

6) Недавно вступившие в группы за 1 последний месяц

7) Нововступившие в группы (авто-настройка через парсер)

Все эти настройки уже давно всеми изъезжены. Поэтому, как и в подходе к таргету и созданию цепочек, здесь решили применить небольшую инновацию.

После чистки группы у нас осталось более 50 тыс. человек. Далее нашли всех людей, которые открыли личку с сообществом. Спросите, зачем? Ок, хороший вопрос.

Проанализировали и поняли: те, кто открывает личку сообщества в нашем случае — это люди, которые либо хотят сейчас купить товар, либо есть теплый интерес к покупке. Конечно, есть исключения в виде просто вопросов, но их мало.

Последний столбец показывает в процентах, сколько людей состоит в этой группе, которые у нас либо купили, либо уточняли про покупку товара. Предпоследний столбец показывает их количество. Друзья, это золотая жила! У нас появился список групп из 611 сообществ, в которых есть наша ЦА и самое главное, что мы знаем в каком процентном содержании.

Что с этим делать? Конечно же, настраивать на них рекламу ))) Вот вам и еще один лайфхак в рекламе.

Начало рекламы SMM кейса Вконтакте

На тестовых рекламных кампаниях на баннеры и тексты не буду заострять внимание, потому что их было оч много. Постоянные обновления коллекций подразумевают под собой постоянное тестирование новых баннеров и посылов.

Сложностей было много. Работали по принципу: «Пока не найдем нужное — ищем» Бывало по 40-50 баннеров тестировали на 1 аудиторию, чтобы поймать нужное! Иначе никак, не получаешь результаты, и цепочка не работает.

Что касаясь цепочек касаний. Запускали, тестировали и останавливали, если не устраивал результат в течении первых 2 недель. Далее в течении 2 месяцев мониторили и исправляли мелочи, чтобы все работало еще лучше.

Теперь коснемся тех аудиторий, которые дали результаты на длительных дистанциях и больших объемах:

— Аудитория прямых конкурентов (группы рюкзаков и сумок) Настройка «Активность сообществ»

— Аудитория косвенных конкурентов (группы изделий из кожи). Настройка «Активность сообществ»

— Аудитория с прямым интересом (группы по модной одежде, стривир, хипстеры). Участники состоящие в 3 группах.

— Аудитория с прямым интересом (группы по продаже обуви). Активные участники за 1 последний месяц

— Аудитория прямых конкурентов (сумки и рюкзаки) Все нововступившие участники

— Аудитории Look-a-Like собранные по тем, кто открыл личку с сообществом

— Здесь представлен скрин именно тех групп, которые я получил методом пересечения сегментов, и они дали неплохие результаты. Настройка на всех участников групп:

— Здесь настройка была на всех нововступивших в группах из пересечения сегментов. Скрин:

— Отдельно выделенная группа «Группы по кожаным рюкзаки». Настройка «Активность сообществ»

— Аудитория с широким интересом (Группы по мелким аксессуарам, брелки и значки). Участники оставившие отзыв + Участники состоящие в 3 группах

И еще десятки кампаний, которые запускались и выключались по мере выгорания баз:

О масштабировании проекта через таргет ВК не буду много рассказывать, т.к. на эту тему написано куча статей и кейсов. В целом, сталкивались с проблемой выгорания баз, с проблемой маленького количества аудиторий. Со всем этим справлялись с помощь выше рассказанного способа пересечения сегментов и получения нового списка групп для таргета.

Еще один интересный момент, о котором хочу рассказать подробней в масштабировании всего проекта — это масштабирование с помощью маркет платформы ВК.

Все знают, что она есть, но инфы и кейсов нет. Через этот сервис рекламодатели могут подавать рекламные публикации в подходящие сообщества, а владельцы сообществ монетизировать свои паблики. Мы, конечно же, подавали рекламу.

Для того чтобы подать объявление на публикацию, для начала нужно понять:

1) Какой паблик подойдет под нашу ЦА

2) Какое объявление подготовить под специфику паблика

3) Подготовить ссылки с UTM метками и их сократить

4) Уточнить время и даты публикаций

5) Создать аналитическую базу для мониторинга и сбора данных по посевам для определения эффективности рекламы

Теперь подробней о каждом из пунктов:

1) Как определить подойдет ли паблик?
Для начала нужно взять свой портрет ЦА и сравнить с тематикой сообщества. Посмотреть, какой постится контент и на какие темы. Можно у админа запросить статистику и пообщаться на тему: «Кто у вас в паблике сидит?» Обязательно попросите стату по полу и возрасту людей в группе.

Также много пользовались парсером для понимания, какой контент лучше заходит в паблике, какая аудитория там сидит и как реагирует. Со временем выработали свой способ «быстрого подбора» постов для публикации, но о нем расскажем в полной статье на эту тему. И не забывайте про метод пересечения сегментов, он здесь тоже работает.

2) После такого мониторинга выбрав нужные паблики, писали короткие продающие посты с привлекающими внимание фото новых коллекций.

После аналитики прошедших посевов, лучше заходят не просто фото отдельно рюкзаков, а обязательно с человеком, который взаимодействует с ним.

Длинные текстовые посты показали себя не очень эффективными в рекламе.

Пример одного из вышедших постов:

Источник: dzen.ru