Что за реклама на Ютубе

Руководитель отдела разработки сервиса автоматизации продвижения на YouTube Utify Игорь Шевченко рассказывает, как тратить на кампанию меньше, а профита с каждого вложенного рубля получать больше.

Понимание целей продвижения

Прежде чем запускать рекламу в YouTube, нужно чётко понимать, зачем она нужна бизнесу. Видеореклама Google Ads может помочь:

1. увеличить узнаваемость бренда/продукта, рассказать о новом товаре/услуге. Возможно, сформировать потребность, осознать проблему;
2. раскрутить YouTube-канал, то есть увеличить количество просмотров и подписчиков, ускорить монетизацию, улучшить ранжирование в поиске и рекомендациях;
3. оповестить целевую аудиторию об акции или распродаже, привлечь новых посетителей и действующих покупателей на сайт.

От выбора цели будет зависеть всё остальное: формат, таргетинги, креатив, показатели эффективности, стоимость просмотра/целевого действия.

Разберём на примере кейса Tiny Love, опубликованного на Think With Google. Производитель детских развивающих игрушек решил привлечь новую аудиторию в верхнюю часть воронки продаж с помощью медийной кампании YouTube. Целевая аудитория видела последовательно серии коротких (6–30 секунд) прероллов: сначала об ассортименте и особенностях игрушек, затем о товарной линейке и разных категориях. Исследование Brand Lift показало увеличение узнаваемости на 12% и рост покупательского намерения на 19%.

Что МОЖНО и НЕЛЬЗЯ РЕКЛАМИРОВАТЬ на YouTube? Правила встроенной рекламы. Внешние ссылки.

Пример ролика Tiny Love для знакомства с брендом

Маркетологи компании правильно выбрали формат и показатели эффективности, так как видеореклама была направлена на «холодную» аудиторию, которая на тот момент ещё не познакомилась с брендом. Рост продаж на 10% считали уже для всей маркетинговой кампании, которая включала не только YouTube. На сайт с товарами вела баннерная реклама в КМС Google, которая напоминала о бренде, увеличивала частоту контакта и охват ЦА. Дополнительно видеоролики промоутировались в Facebook и Instagram, а ещё для продвижения бренда привлекали инфлюенсеров.

Подбор рекламных форматов

Чтобы раскрутить YouTube-канал, то есть увеличить количество просмотров на роликах, привлечь новых подписчиков, простимулировать вовлечённость (лайки, комментарии, шеры), — лучше подходит Video Discovery. Такие объявления состоят из текста и значка видео, а оплачиваются, если пользователь решил кликнуть на этот значок, чтобы просмотреть ролик. Показываются в результатах поиска YouTube и на главной странице мобильной версии, но основной источник просмотров, по данным Utify, — списки похожих видео.

А если нужно привлечь посетителей на сайт, увеличить узнаваемость бренда или обратить внимание аудитории на новый продукт, стоит выбрать форматы In-Stream или Bumper. Первый встраивается в другие ролики (в начало, середину или конец). Длительность не ограничена, но спустя 5 секунд появляется надпись «Пропустить». Оплата списывается, если прошло 15 секунд. Другой формат — Bumper Ads — похожий, но здесь ролик длится максимум 6 секунд и оплата идёт только за показы.

Пример рекламного ролика, который встраивается в другой видеоконтент на YouTube

Есть также менее популярные и более специализированные форматы. Masthead подходит, если нужно в кратчайшие сроки охватить достаточно широкую аудиторию. Такие объявления воспроизводятся на главной странице автоматически и без звука, оплачиваются за показы или день размещения. Запускаются только с помощью специалиста Google.

Out-Stream — похожий формат, работает только на партнёрских ресурсах Google, в YouTube не поддерживается. Есть ещё кампании для рекламы интернет-магазинов и мобильных приложений.

По опыту и данным Utify, при планировании бюджета на видеорекламу YouTube стоит закладывать минимум один рубль на клик Video Discovery, тогда как на просмотр In-Stream — 60 копеек. А стоимость нового подписчика канала считать в районе 30–150 рублей.

Конечно, это очень приблизительные расчёты. На практике всё сильно варьируется от множества параметров: вида таргетинга, тематики, кликабельности, релевантности, качества ролика.

Выбор стратегии оптимизации ставок

Это одна из сложностей, которые могут возникнуть у новичков при запуске видеорекламы YouTube. Но на самом деле, по данным Utify, в 95% всех объявлений используется стандартный вариант — назначение цены за просмотр. Эта стратегия хорошо подходит и для привлечения внимания потенциальных клиентов, и для раскрутки YouTube-канала. Ограничения дневного бюджета и максимальной ставки за просмотр не позволят внезапно слить все имеющиеся деньги.

В Google Рекламе советуют рекламодателям устанавливать такую цену, которую они готовы заплатить за просмотр. Но как это можно понять, если неизвестно, сколько просмотров в итоге сконвертируются в подписчика или покупателя? Получить оптимальную цифру получится только на практике.

Если работать в кабинете Google Ads вручную, можно, например, сначала ставить минимальную цену, допустим, 1 копейку. Если показы идут плохо — постепенно увеличивать ставку. Как правило, результат от изменения ставки можно увидеть через пару часов, но иногда достаточно и пяти минут — всё зависит от аукциона. А с сервисами автоматизации гораздо проще. Utify, например, каждые 10 минут регулирует бюджет и ставки с учётом различных показателей: времени суток, географии.

Эксперт AIR — партнёрки YouTube — объясняет, в чём сложность при прогнозе бюджета видеокампании

Логичный вопрос: зачем возиться со ставкой на просмотр, если в Google Рекламе можно выбрать оптимизацию по конверсиям — например, заявкам или покупкам на сайте? Кажется, что это лучшая идея, но у таких стратегий есть нюанс: чтобы алгоритмы нормально обучились и сделали рекламу эффективной, нужно гораздо больше данных, шире таргетинг, следовательно, немаленький бюджет. То есть вряд ли оптимизация по конверсии сработает, если аудитория в несколько сотен тысяч пользователей, при этом нужно получить 10 лидов и уложиться в 5000 рублей.

Также реклама со стратегией «Целевая цена за конверсию» или «Максимум конверсий», скорее, будет плохо привлекать клиентов, если речь о каких-то отложенных действиях. К примеру, чтобы заказать продвижение сайта или оставить заявку на обучение за 100 000 рублей, может понадобиться не один месяц «прогрева». Плюс для принятия таких решений нужны касания и через другие маркетинговые каналы. Но и в таких случаях можно использовать оптимизацию по конверсиям, если брать не макро- (заказы, заявки, покупки), а микроконверсии (посещение определённой страницы, просмотр каталога и тому подобное).

Анализ своего YouTube-канала и конкурентов

Конечно, можно начинать YouTube-продвижение с нуля и проводить «разведку боем», но гораздо лучше изучить данные своего канала и конкурентов. Такая аналитика может дать ценные инсайты: помочь скорректировать цели, выделить дополнительные сегменты целевой аудитории, выбрать более подходящие форматы и темы и не только.

Главный мастхэв-инструмент — YouTube Аналитика, которая находится внутри Творческой студии. Там можно:

• подобрать наиболее эффективные видео (по времени и длительности просмотра, отметкам «Нравится» и комментариям, по привлечению подписчиков) — если они хорошо «зашли» естественным образом, то могут дать результат и в платном YouTube-продвижении;
• изучить ключевые слова, по которым YouTube-канал уже хорошо ищут и находят — они пригодятся для оптимизации заголовков, описаний и тегов видеороликов, а также настроек таргетинга;
• узнать все подробности о зрителях — их возраст, пол, географию, какова доля тех, кто смотрит видео без подписки и так далее. Это тоже понадобится для понимания целевой аудитории, настройки таргетингов, составления креативов;
• найти в источниках трафика популярные рекомендуемые видео, с которых чаще всего приходили зрители — каналы, на которых они выложены, тоже можно использовать для таргетинга по местам размещения.

Максимум кастомизации в разделе «Расширенный режим»: можно добавлять дополнительные показатели, устанавливать фильтры, открывать более узкоспециализированные отчёты

Помимо YouTube Analytics, где можно проанализировать только свой канал, есть различные сторонние инструменты, которые подходят и для анализа конкурентов. В их числе браузерные расширения (VidIQ, TubeBuddy), рейтинговые сервисы (Whatstat, Socialblade), биржи блогеров (Epicstars, Vlogster).

Изучая другие каналы своей ниши, можно отмечать и учитывать, например:

• успешные и провальные темы и форматы;
• цифры по просмотрам/подписчикам/вовлечённости, на которые можно ориентироваться в YouTube-продвижении;
• количество роликов и частоту их выхода;
• приёмы, способы коммуникации с подписчиками и зрителями;
• примерный доход от партнёрской программы YouTube и прямых рекламных интеграций.

Настройка таргетингов под целевые аудитории

Показывать одну и ту же рекламу всем подряд (даже если кажется, что продуктом пользуются почти все) — пожалуй, лучший способ слить бюджет впустую. С учётом выбранных целей и форматов, данных аналитики, информации о продукте и его покупателях следует целевую аудиторию сегментировать. То есть разделить её на несколько групп по определённым параметрам, и для каждого сегмента подготовить свой вариант рекламного сообщения.

На YouTube большой выбор таргетингов:

Соцдем — пол, возраст, семейный доход, родительский статус и тому подобное. Правда, надо учитывать особенности региона. На практике у российских пользователей наличие детей определяется неточно, а семейный доход вообще не работает, как и таргетинг по событиям вроде открытия бизнеса.

Интересы — спорт и фитнес, образование, дом и сад и другие (в том числе интересы к определённым товарам и услугам). Они могут определяться, например, по истории поисковых запросов.

Ремаркетинг — можно показывать рекламу тем, кто уже просматривал видео на канале или кликал на видеообъявление, а также действующим покупателям, посетителям сайта, пользователям мобильного приложения.

Контент — конкретные видео и YouTube-каналы, тематики, ключевые слова.

Готовые аудитории (например, пользователи по списку имейлов из почтовой рассылки).

Ещё важно не только включать, но и исключать определённые аудитории, устанавливать дополнительные ограничения на рекламу. Практика Utify показывает, что стоит отключать встраиваемые видео, прямые видеотрансляции, партнёрские видеоресурсы, чтобы не было проблем с зачётом просмотров и качеством аудитории. Тогда как фильтрация по возрасту особо не влияет на результаты, а настройка частоты показов полезна только крупным брендам с большими бюджетами и широкими охватами.

Настройка исключений в Google Ads

Лучше стараться настраивать видеорекламу YouTube по принципу «одна группа объявлений — один таргетинг — один сегмент» (и сразу давать понятные названия, чтобы потом не запутаться в рекламном кабинете).

Если несколько групп объявлений внутри одной кампании борются за одну и ту же аудиторию, сложно оценить эффективность. К тому же объявления могут конкурировать друг с другом, повышать ставку — «разогревать» аукцион. Но внутри группы лучше делать несколько вариантов объявлений, чтобы с помощью тестирования система выбрала наиболее эффективный (а для более продвинутого тестирования можно использовать новый инструмент — видеоэксперименты).

А вообще комбинировать таргетинги и за счёт этого достигать высоких результатов — можно, как показывает другой кейс с ресурса Think With Google от Volkswagen Russia. Они таргетировали прероллы не только по демографии и интересу к покупке авто, но и с учётом содержания видео. Например, пользователь YouTube включает обзор нового гаджета, ему показывают рекламу о технологических функциях Tiguan; зритель занят просмотром ролика о внедорожных приключениях — для него включают рекламу полного привода 4Motion.

А тем, кто уже просмотрел рекламные видео, демонстрировали другую серию роликов. И тоже с учётом тематики. Пользователи видели рекламу о каких-то технологических опциях — им рассказывали и про другие. Если зритель больше заинтересован в просторном багажнике, дальше его внимание привлекали, к примеру, трёхзонным климат-контролем.

Результаты рекламной кампании были не только имиджевыми (рост поисковых запросов). Также бренд получил небольшую стоимость просмотра, хороший коэффициент досмотра и четырёхкратное увеличение подписчиков YouTube-канала (правда, сколько было до — не уточняется).

Ролики делали с юмором и иронией, а ещё использовали ситуативный маркетинг

Оптимизация видео и оформление канала

Чтобы лучше конвертировать подписчиков и привлекать больше дополнительных просмотров — бесплатного трафика, который бустится платным YouTube-продвижением, — важно обратить внимание на оптимизацию и оформление. Пусть они могут и не влиять напрямую на эффективность Google Рекламы, в целом для раскрутки ютуб-канала будет очень полезно.

Вот основные инструменты.

Подбор ключевых слов для названий, описаний, тегов. Слова и фразы, которые чаще ищут пользователи и которые отражают тематику канала/видео, могут привлечь больше зрителей из поиска и рекомендаций. Подобрать их можно вручную — прямо в поисковой строке — или с помощью специальных сервисов: Яндекс.Вордстат, Google Trends, Prozavr, Keyword Tool, VidIQ.

Привлекательные названия и превью. Они должны рассказывать о пользе и вызывать интерес, то есть вызывать желание кликнуть. При этом не обманывать ожидания пользователя, то есть соответствовать контенту.

Плейлисты. Видео можно объединить по форматам и темам: это помогает зрителям ориентироваться, а авторам даёт дополнительные просмотры. На странице YouTube-канала можно опубликовать до 10 плейлистов.

Логотип и обложка. Они должны быть в едином стиле, отражать тематику канала, хорошо смотреться на всех устройствах. Это обеспечивают, например, крупные изображения, минимум текста. Для оформления необязательно нанимать дизайнеров: обложки, значки, логотипы можно сделать самостоятельно в онлайн-редакторах типа Crello и Canva.

Интерактивные элементы. Подсказки и заставки (ссылки на видео/плейлисты, опросы, формы подписки) помогают увеличить время просмотра и количество подписок, а эти показатели уже влияют на ранжирование в YouTube.

Пример ютуб-канала с удачным оформлением и наличием плейлистов

Настройка аналитики для оценки эффективности Google Ads

Чтобы собирать больше ценных данных, объективнее оценивать кампанию в целом и отдельные объявления, проще и легче принимать решения, нужно настроить аналитику. Вот, что важно сделать перед запуском рекламы.

Связать аккаунт Google Ads и YouTube-канал. Это даёт возможность настраивать ремаркетинг — рекламу на пользователей, которые поставили лайк, подписались и так далее. Ещё в кабинете Google Рекламы можно будет увидеть, как люди взаимодействовали с ютуб-каналом после просмотра объявлений. Связь можно настроить как со стороны канала, так и в аккаунте Ads. Здесь инструкции.

Установить и настроить код Google Ads для отслеживания конверсий. Это нужно не только для использования стратегий оптимизации по конверсиям (покупкам, заказам), но и для понимания, насколько трафик с YouTube получается целевой, какие объявления работают лучше. Google Ads Conversion Tracking — бесплатный и при этом мощный инструмент, который может отслеживать и кроссдевайсные, и View-through конверсии (когда пользователь вроде бы пропускает видео, но тем не менее совершает целевое действие). Здесь гайд.

Связать аккаунты Google Analytics и Google Ads. Это позволит отслеживать не только сами конверсии с YouTube, но и все другие маркетинговые показатели по платным просмотрам: время на сайте, глубина просмотра. Ещё можно будет импортировать цели из Analytics в Ads. Здесь инструкция.

Дополнительно для YouTube-продвижения в целом можно ещё к ютуб-каналу подключить счётчик Google Analytics, а все ссылки с описаний видео, ведущие на сайт, снабдить UTM-метками.

Ведение видеорекламы YouTube

Главное, нужно на этапе запуска понимать, что запустить и забыть не получится.

Придётся регулярно тестировать и анализировать: если какие-то объявления/таргетинги/форматы/видео работают, оставлять как есть и масштабировать. Если не работают — изменять или отключать.

Прежде чем остановить или удалить объявление/группу/кампанию, стоит попробовать улучшить объявление/оффер, настроить на другую аудиторию/контент, скорректировать ставку/стратегию. И всегда лучше, если в ротации несколько вариантов объявлений, чтобы одна и та же реклама не показывалась слишком часто и долго. Иначе просмотр становится дороже, а эффективность снижается.

Если же говорить о сроках тестирования рекламной кампании и отдельных групп объявлений, то стоит подождать хотя бы 1000 просмотров на один таргетинг/канал. Тогда будет накоплена минимальная статистика, которая даст понять: реклама работает хорошо или нет. И можно будет сделать гипотезы о том, что делать дальше. Но в случае оптимизации по конверсиям, конечно, нужно гораздо больше просмотров, конверсий и бюджета, и как можно меньше ограничений таргетинга.

Источник: utify.io

Как настроить рекламу на Youtube? Подробное руководство

Думаю, вы согласитесь со мной, что Youtube — это прекрасная площадка для рекламы. Его активная аудитория составляет 1,5 миллиарда человек. Такой популярности нет даже у VK и Instagram.

Но как правильно настроить рекламу на этом видеохостинге, чтобы её смотрели не какие-то там школьники, а ваша целевая аудитория, которая позже из лидов превратится в покупателей? Об этом я расскажу ниже.

6 форматов рекламы на Youtube

Есть 6 видов рекламы на «Ютубе»:

1. In-Stream с возможностью пропуска.
2. In-Stream без возможности пропуска.
3. Объявления-заставки.
4. Overlay и Display.
5. Discovery.
6. Out-Stream.

Давайте рассмотрим, что представляет собой каждый из них.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Этот тип объявлений показывается в начале, конце или середине просматриваемого видео. Если реклама не понравится пользователю, то он может пропустить её через 5 секунд.

Больше всего она подходит для бизнеса, потому что Youtube списывает деньги, если человек посмотрел минимум 30 секунд рекламного видеоролика или его часть (если ролик короткий). Если меньше — то деньги остаются на вашем счёте.

Минимальная длительность — 12 секунд. Максимальная — 6 минут.

Объявления In-Stream без возможности пропуска

Как понятно из названия, пропустить их нельзя. Поэтому Google ограничил длительность таких объявлений 20 секундами.

Они подойдут тем, кто хочет повысить узнаваемость бренда. В целях побуждения человека к покупке работают не очень хорошо.

Оплата берётся за 1000 показов.

Объявления Discovery

Они показываются в разделе «Похожие видео» и поисковой выдаче. В мобильной версии сайта — на главной странице.

Выглядят так же, как и обычные видео. Только рядом видна надпись «Реклама».

Система оплаты — за клики.

Объявления Out-Stream

Программисты Youtube разработали их для смартфонов и планшетов. Показываются они на видеоресурсах партнёров (на сайтах, проверенных лично Google). Воспроизведение идёт без звука. Однако его можно включить.

Вы оплачиваете рекламу, если пользователь не пролистнул видео, а посмотрел его хотя бы в течение 2 секунд. Система оплаты — за тысячу показов.

Объявления-заставки

Они показываются середине, начале и конце ролика. Помогают увеличить узнаваемость бренда. В целях продаж работают плохо.

Ограничение по длительности — 6 секунд.

Объявления Overlay и Display

Объявления в оверлеях — это знакомые всем баннеры. Появляются в нижней части видео. Оплата идёт за тысячу показов.

Объявления типа Display вы можете увидеть справа от видео.

Почему я советую вам использовать Discovery Ads

1. Они выглядят как обычные видео, из-за чего пользователи кликают на них так же хорошо, в отличие от других типов объявлений.
2. Продолжительность Discovery Ads не ограничена. При желании вы можете устроить часовую презентацию своего продукта.

Чем вам поможет реклама на Youtube

1. Повысит узнаваемость бренда. Человек увидит в магазине 3 одинаковых товара, но выберет ваш, потому что именно он рекламировался на Youtube.
2. Увеличит продажи. С помощью видео будет проще рассказать о преимуществах товара потенциальным клиентам.
3. Сделает их лояльнее по отношению к вашему бренду. Особенно, если вы подробно объясните, чем хороши ваш продукт или услуги.

Как создать первую рекламную кампанию на Youtube

Если вы ещё не придумали изображение или видео для рекламного объявления, почерпните вдохновение на этой странице. Там Google выкладывает самые успешные рекламные ролики и полезные статьи о том, как их создавать.

Итак, перейдём к пошаговому плану настройки рекламы на «Ютубе».

№1. Загрузите видео

Перед тем, как настраивать рекламную кампанию, загрузите ваше видео на свой канал. Сделать это вы можете, войдя в систему и нажав на кнопку «Загрузить видео».

Вы перенесётесь в окно загрузки, где нужно будет выбрать загружаемый файл.

Перед публикацией видео удостоверьтесь, что написали привлекательное название и описание, а также указали теги.

№2. Создайте новую кампанию в Google Adwords

После того, как вы загрузили видео, можете переходить к настройке рекламной кампании.

Войдите в свой аккаунт Google Ads. Если его ещё нет, то создайте.

Нажмите на «Все кампании» в левой части экрана и кликните на синий знак плюса, чтобы создать кампанию.

Вы перенесётесь в окошко, где нужно будет выбрать цель. Их всего 7:

1. Трафик сайта.
2. Лиды.
3. Продажи.
4. Интерес к бренду и товарам.
5. Узнаваемость бренда.
6. Реклама приложений.
7. Без цели.

После этого задайте тип созданной кампании. Здесь есть 4 варианта:

1. Поисковая сеть.
2. Контекстно-медийная сеть.
3. Торговая.
4. Видеокампания.

Нас интересует только видеокампания.

Теперь нужно выбрать её подтип. Я выберу In-Stream с возможностью пропуска.

№3. Настройте свою кампанию

Перейдём к настройкам.

Придумайте название кампании. Изменить его позже будет нельзя.

Установите бюджет. Впишите в форму, сколько денег хотите тратить на рекламу ежедневно. Для начала лучше поставить цифру поменьше. Таким образом, вы сможете протестировать и настроить кампанию так, чтобы получать максимальные результаты.

Также задайте метод показа, который вам больше нравится — стандартный или ускоренный. При стандартном бюджет будет тратиться равномерно. Если вы поставили ограничение по бюджету на день в 1440 рублей, то каждую минуту будет тратиться примерно по рублю. При ускоренном — алгоритм будет показывать ваши объявления, когда появится малейшая возможность.

Для первого раза выберите ускоренный метод, чтобы поскорее собрать данные и при необходимости изменить таргетинг аудитории.

Укажите начало и конец кампании.

Определите, каким способом вы хотите её оплачивать:

1. CPV. Оплата за 1000 просмотров.
2. CPM. Оплата за 1000 показов.
3. CPA. Оплата за действие. Например, человек посмотрел видео в течение 30 секунд.

Настройте, где будут показываться объявления. Доступны 3 опции:

1. В поисковых результатах.
2. В видео.
3. На партнёрских видеоресурсах.

Выберите язык и месторасположение вашей аудитории. В моём случае — это русский язык и Россия.

Обратите внимание на выбор исключённого контента. Вы можете запретить показы рекламы в видео со сценами сексуального характера, нецензурной лексикой и шокирующим контентом.

Допустим, вы продаёте детские игрушки. Их рекламу вряд ли стоит показывать в роликах типа «голые и смешные».

Если вы не хотите показывать рекламу пользователям компьютеров или наоборот, то тоже укажите это в настройках.

Не забудьте ограничить частоту показов на одного человека и расписание кампании.

№4. Определите целевую аудиторию

Определите демографические данные своей ЦА — возраст, пол, доход и статус (имеют ли детей или нет).

Настройте таргетинг по аудиториям. Выберите интересы, запросы, покупки аудитории, а также её взаимодействие с вашей компанией.

№5. Выберите, где хотите показывать объявления

1. Впишите ключевые слова объявления или воспользуйтесь подсказками Google.
2. Отметьте тематики видеороликов, в которых будут показываться реклама.
3. Выберите место показа.

Введите максимальную ставку — сумму, которую вы хотите платить за каждую 1000 показов или просмотров.

№6. Выберите продвигаемое видео

После пятого шага загрузите ролик, который собираетесь продвигать.

№7. Настройте рекламный ролик в Google Ads

В конце нужно выбрать формат видео, миниатюру, заголовок и URL.

Теперь всё готово. Нажмите «сохранить и продолжить», а затем «вернуться к кампании».

Поздравляю вас! Вы настроили своё первое рекламное объявление на Youtube.

Видео для рекламы

Есть 3 основных типа рекламных видео:

1. С приятным человеком в кадре, который рассказывает о преимуществах продукта.
2. Анимация. Можете воспользоваться программой VideoScribe для создания роликов с рисующей рукой.
3. Слайдшоу. Не такой эффективный способ, как предущие, но тоже имеет место быть.

Как определить ЦА

Думаю, банального совета представить своего идеального покупателя не хватит. Поэтому даю вам две рекомендации:

1. Подсмотрите у конкурентов. Воспользуйтесь такими сервисами, как PepperNinja и «ЦереброТаргет».
2. Задайте себе вопросы. Я делаю продукт для сферы B2B или для B2C? На каких каналах проводит больше всего времени моя аудитория? Какие темы её интересуют?

Как подсчитать эффективность рекламы

1. Обратите внимание на количество кликов.
2. Определите CTR.
3. Посмотрите на взаимодействие пользователей с вашим видео. Ставят ли они лайки? Досматривают ли до конца или закрывают на первых секундах? Возвращаются ли в нему во второй и даже третий раз? Подписываются ли на канал?

9 полезных советов по настройке рекламы на Youtube

Чтобы получать больший эффект от рекламы, используйте следующие рекомендации.

№1. Делайте привлекательное название видеоролика

Если вы платите не за показы, а за просмотры, то можете этот пункт пропустить.

Как сделать классное название:

1. Добавить в него цифру. К примеру: «Как заработать деньги студенту в 2019 году».
2. Прилагательное-усилитель. «Проверенный способ заработать деньги для студента».

№2. Пользуйтесь ремаркетингом

С помощью ремаркетинга можно показывать рекламу тем пользователям «Ютуба», которые посещали ваш сайт.

№3. Добавьте призыв к действию

«Закажите нашу услугу прямо сейчас!», «Купите этого милого хомяка в нашем интернет-магазине уже сегодня!», «Скорее записывайтесь на вебинар!» и т. п.

№4. Поставьте цели

Истратили вы рекламный бюджет и что? Что-нибудь изменилось? Чтобы понять это, ставьте для каждой кампании цели.

Пример: «На эти 5000 рублей я хочу привлечь 50 лидов».

№5. Установите частоту показов

Помните технику 7 касаний?

Чтобы человек купил что-либо, нужно сделать с ним 7 контактов.

Многие люди забывают об этом и терпят огромные убытки. Какой толк от того, что человек раз увидел вашу рекламу? Увидел и пошёл дальше.

Если же она будет появляться перед ним в течение 2-3 недель, то вероятность покупки увеличится.

Поэтому не забывайте устанавливать частоту показов объявления для одного человека.

№6. Персонализируйте изо всех сил

Определите, что ожидает от вас потенциальный клиент. Для этого не промахнитесь в определении целевой аудитории.

Давите на его боли, обрисуйте ситуацию, в которой он находится, расскажите, как её можно исправить.

№7. Создавайте специальные объявления в честь важных событий

Если идёт олимпиада, то понятно, что миллионы людей будут проводить время за просмотром или чтением последних новостей из мира спорта.

Не упустите этот момент. Покажите в своих объявлениях, что вы также за ними следите. Постройте ассоциацию между ним и вашим брендом.

Посмотрите для вдохновения рекламный ролик Coca-Cola.

№8. Не показывайте рекламу тем, кто её видел

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, используйте отрицательный ремаркетинг, чтобы не показывать видео тем, кто его уже видел.

Таким образом, можно охватить максимальное количество людей.

№9. Пусть в рекламе будет человек

Рекламные ролики с живым человеком имеют более высокий уровень конверсии, чем с закадровым голосом.

Поэтому снимите на видео рассказ о своём продукте или услуге. Если вы не владеете ораторским искусством — наймите фрилансера. Он сделает всё, что нужно за 500 рублей.

Настроить рекламу на Youtube несложно. Главное, следовать приведённому выше руководству и всё будет хорошо.

Теперь вы знаете, как настроить рекламу на «YouTube». Чтобы закрепить полученные знания, гляньте вот этот бесплатный курс >> Курс поможет вам развить навык, позволяющий получать постоянный приток подписчиков и клиентов с помощью YouTube!

С верой в ваш успех, Вячеслав Вопилкин

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

• Total 88
• Facebook 39
• Odnoklassniki 25
• Twitter 16
• VKontakte 8

Источник: freeinfopro.ru