Самый желаемый результат рекламы – целевые действия пользователя: заход на сайт, получение информации, покупка товара или услуги и т.д. Однако, когда вы только запускаете новую рекламную кампанию, неизбежно наступает период обучения, когда система показа пытается выработать идеальную стратегию показов. В этот период система показов может быть нестабильна.
Что происходит на этапе обучения?
На этапе обучения, система показа изучает группу объявлений и определяет самый оптимальный способ её показа. В итоге, запустив в рамках рекламной кампании несколько групп объявлений вы можете видеть, что с разных групп идут заявки с разными параметрами стоимости. На какой-то группе преимущественно дорогие клики, а на какой-то – клики по самой низкой ставке.
На это не стоит обращать внимания, потому что именно так работают алгоритмы системы показа – происходит поиск оптимального сегмента аудитории.
Реклама обучается на уровне группы объявлений, а не на уровне рекламной кампании.
Почему лиды нестабильны? Этап обучения в Facebook
Рекомендации
Иногда рекламодатели волнуются, видя нестабильные показатели по кликам и цене. Это волнение может вызвать желание что-то изменить, ускорить процесс получения конверсии. Помните, что системе показов нужно время на обучение. Иногда это происходит за 1-2 недели, иногда требуется месяц.
- Не производите никаких перенастроек в группе обучения. На этапе обучения ещё непонятно, какие настройки нужно менять. Но если вы произведёте редактирование настроек, этап обучения обнулится и процесс начнётся заново.
- Не создавайте большое количество рекламы. В этом случае – больше, не значит лучше. Каждая отдельная группа объявлений – это часть информации. Лучше объедините похожие объявления в одну группу, так система получит больше информации и быстрее обучится.
- Оптимизируйте бюджет. Слишком маленький или слишком большой бюджет даст неправильное направление на аудиторию. Задайте оптимальный бюджет, изучив конкурентов, и не меняйте его слишком часто – это приведёт к сбросу этапа обучения.
Как понять, что реклама обучилась?
Если вы в течение недели получаете стабильное количество конверсий с одной группы объявлений, а также цена на клики перестала колебаться, то можно делать вывод, что реклама обучилась и эта группа объявлений настроена верно. Теперь можно отключить ту группу объявлений, которая сливает бюджет дорогими кликами.
Если реклама не обучилась?
Если в графе «Статус показа», вы видите значение «Недостаточно результатов», значит процесс обучения не завершён. Возможно вы поставили слишком низкую ставку, или выделили очень узкий сегмент аудитории, или запущено одновременно слишком много объявлений.
В этом случае вы можете предпринять следующие действия:
- объединить похожие объявления в одну группу;
- расширить аудиторию;
- увеличить бюджет;
- увеличить ставку или контрольную цену;
- изменить конверсионное событие (целевое действие).
Вывод
Модель oCPM во «ВКонтакте» начала работать с целью «Вступление в сообщество»
Модель оплаты oCPM во «ВКонтакте» стала доступна для достижения новой цели — вступления в сообщество. Такая модель работает для формата «Запись с кнопкой» для кнопок «Вступить», «Подписаться» и «Я пойду», сообщается в записи группы «ВКонтакте для бизнеса».
9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ 🔥[PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продаж
oCPM с новой целью подойдет тем, кому необходимо привлечь новых подписчиков: блогерам, развлекательным и городским сообществам, страницам курсов, концертов и прочих мероприятий и т. д.
Чтобы воспользоваться обновлением, необходимо создать объявление формата «Запись с кнопкой», в кнопке указать ссылку на рекламируемое мероприятие или сообщество, выбрать вариант кнопки, а затем ввести желаемую стоимость подписки и запустить объявление. Так рекламодатель будет платить за показы тем пользователям, которые с большей долей вероятности станут подписчиками.
Представители «ВКонтакте» предупреждают, что на первых порах на этапе обучения стоимость подписки может сильно меняться, но после завершения обучения она стабилизируется. «ВКонтакте» не рекомендует до завершения обучения менять креативы и настройки таргетинга. Во время обучения у объявления есть плашка «На этапе обучения», после завершения она пропадет.
Подробную инструкцию по работе с обновлением можно прочесть в справочном материале «ВКонтакте».
Напомним, что модель oCPM заработала в октябре 2019 года. Ранее она была доступна только для достижения цели «Сбор заявок»
Источник: ppc.world
Как понять, что реклама обучилась?
Результат прочтения статьи — понимание алгоритма обучения рекламы, от чего оно зависит, а также почему обучение рекламы — это важно.
Небольшой спойлер: реклама может обучаться не 2-3 дня, а неделю и даже месяц.
Рассмотрим такой случай:
Вы запустили рекламную кампаний, которая состоит из нескольких групп объявлений.
Спустя пару дней, с одной кампании идут заявки, например по 200 — 400 р, а с другой по 100 — 150 р. И предположим обычная цена заявки у вас 200 р. Об окупаемости пока что не говорим.
И тут у вас возникает идея выключить кампанию, с которой идут дорогие заявки, потому что это в 2 раза дороже цены обычной заявки
Давайте с этой ситуации разберемся подробнее.
Первое что нужно знать: на этапе обучения цена заявки может колебаться, потому что алгоритмы facebook ищут нашу аудиторию, показывая рекламу разным сегментам.
Поэтому перед тем как что-то выключать лучше подождать 3-7 дней и дать рекламе раскрутиться!
НО!
Если вы знаете цену заявки и предположим на уровне группы у вас уже открутился бюджет х4-6 цены заявки, то можно отключить группу, дабы не сливать бюджет.
Второе что нужно знать:
— Реклама обучается на уровне группы объявлений, а не на уровне кампаний
Поэтому после того, как вы нашли рекламный баннер с высоким CTR, и кликабельный текст, лучше выстраивать рекламную кампанию в таком виде
Структура рекламной кампании
— Для обучения рекламы группа объявлений должна получить минимум 50 конверсий за 7 дней
Это цифра иногда может быть и больше. Как пример, у вас оставили заявки люди, которые практически не связаны по интересам. Поэтому для поиска похожих людей, алгоритмам нужны ещё заявки, чтобы найти общие особенности аудитории
— Во время обучения цена заявки может колебаться. А после обучения принимает устойчивое значение.
Количество заявок будет зависеть от бюджета прямо пропорционально, повышаем бюджет, заявки увеличиваются.
Это можно посмотреть в графиках зависимости цены заявки от потраченного бюджета. (Очень хорошо иллюстрирует фазу обучения скриншот ниже)
А теперь к спойлеру
На этапе обучения нельзя трогать настройки, потому что мы сбиваем сбор данных алгоритмов facebook. Из-за изменений реклама может постоянно обучаться и обучаться, что займёт очень много времени и большие затраты бюджета.
Источник: fb-killa.pro