Логично использовать Яндекс.Директ или AdWords для продвижения собственного интернет-магазина, многостраничного сайта или лендинга. Но что делать, если время на создание и продвижение сайта отсутствует, а в качестве канала продаж или взаимодействия с клиентами используется только сообщество в социальной сети? Возможно ли использовать Яндекс.Директ для группы ВК? Такая схема продвижения действительно имеет место. Необходимо лишь знать все тонкости настройки и измерения эффективности рекламной кампании.
Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200+ проектов
90 специалистов
15 лет на рынке
Можно ли продвигать группу в ВК через Директ?
Требования Яндекса позволяют направлять трафик на сообщество во «ВКонтакте», используя Директ. Настройка кампании для соцсети схоже со стандартным алгоритмом настройки. Вам понадобится выделить ключевые запросы, сделать несколько креативов под объявления, обозначить максимальную цену клика и выслать все сведения на проверку.
Модели атрибуции Яндекс Директ. Что это?
Отличие лишь в том, что логотип около вашего объявления будет как у соцсети.
Пример рекламы в Директе группы ВК
Продвижение собственного паблика в системе контекстной рекламы должно иметь конкретную цель. Например:
Нет времени разбираться?
Интернет-реклама под ключ
Все виды рекламы: контекстная, медийная, в соцсетях, у блогеров. Проанализируем конкурентов, подберем каналы, разработаем креативы, настроим аудитории, установим аналитику, договоримся с блогерами. Постоянно будем отслеживать эффективность и корректировать настройки для максимальных продаж. Все услуги как по отдельности, так и в комплексе со стратегией.
- написание личного сообщения,
- звонок,
- покупка,
- вступление в паблик или подписка на обновления,
- репост определенной записи и т.д.
Только четко определившись с целью, стоит приступать к настройке рекламы в Директе. Например, если ваша цель — конкурс с репостом, то и обозначьте своей целью репост.
Когда это нужно использовать?
Ожидать ли должного эффекта от раскрутки паблика в соцсети с помощью Директа? Чтобы ответить на этот вопрос, изучите свою нишу и цели РК. К примеру, вы желаете получить новую аудиторию в группу по продаже детской одежды. В этой ситуации учтите, что стоимость клика будет довольно дорогой.
Вносить плату за «свежих» подписчиков придется по вкусу далеко не всем, учитывая, что большая часть людей, кликнувших по рекламе, даже не окажутся в группе. Финансы при этом будут потрачены.
Как понять, что контекстная реклама — идеальный вариант для раскрутки сообщества во «ВКонтакте»? Как минимум, при запуске продвижения вам стоит учитывать следующие моменты:
Таргет ВК или Контекст Яндекс Директ? Что лучше для бизнеса?
- цели РК;
- конечный результат, который вы хотите получить;
- средняя цена клика в нише;
- бюджет на РК.
Предположим, у вас имеется тысяча рублей. На них вы хотите получить 600 подписчиков. Примерная цена клика в Директе при этом равняется 5 рублям. Очевидно, что результата вы вряд ли достигните.
Особенности настройки Директа
Алгоритм раскрутки группы посредством Директа реализуется аналогичным образом, как и в случае с любым другим сайтом. Нужно обеспечить выполнение следующих этапов:
- Сбор семантического ядра. Выберите несколько базовых фраз, по которым вас будут искать потенциальные клиенты. Например, «создание сайтов», «купить авто» и т.д. Используя Вордстат, впишите ключи и в полученном результате поищите, по каким ключам вас будут искать. Так вы соберете сотни, а то и тысячи ключей.
- Создание РК в Директе с последующей ее настройкой. Воспользуйтесь инструкциями Яндекса, если не имеете представления о всех тонкостях настройки кампании.
- Формирование объявлений под каждый отдельный ключ. Сделайте это с использованием готовых XLS-шаблонов.
- Загрузка XLS шаблонов в Коммандер. Проведите кросс-минусовку и корректировку. После этого ваши креативы будут готовы к высылке на модерацию.
- Прохождение проверки. По окончании модерации пополните счет и запустите показы.
Контекст в Директе для паблика ВК — довольно эффективный способ продвижения, но только при грамотном его использовании. Если настроить показы неверно, то появится риск слить весь бюджет за пару дней.
Помните, что далеко не все попадающие в группу пользователи — члены соцсети «Вконтакте». Есть высокая вероятность отторжения людей при попадании в место, где у них не получится изучить подробные сведения без предварительной авторизации. При этом вы платите за каждый такой переход.
Реклама группы во «Вконтакте» — отличный формат медиарекламы в тематиках концертов, фестивалей и других событий.
Трафик одновременно на сайт и ВК
Не так давно Яндекс позволил прописывать в быстрых ссылках домен, не аналогичный основному. Так раскрылась возможность направлять трафик из одного объявления параллельно сайту в соцсети.
Быстрые ссылки для объявления в Директе
Часто клиентское доверие вызывает именно живая аудитория, большое количество отзывов и возможность задавать вопросы напрямую. Используя быстрые ссылки, вы получите возможность собирать побочный трафик на страницы в соцсетях параллельно с рекламой базового сайта.
Аналитика для группы ВК
Крупным недостатком формата Директ-«Вконтакте» считается отсутствие должной аналитики. На страницу в соцсети не получится поставить ни Метрику, ни Аналитикс. Каких-либо качественных вариантов оценивания результативности РК по объявлениям попросту нет. Оптимальным вариантом будет создание опросника при получении заказов. Но подходит он только для тех случаев, когда цель РК — продажи из соцсети, а не получение нового трафика.
Аналитика — важный элемент любой РК. Остается только надеяться, что в ближайшее время все же появится возможность измерять внешний трафик на уровне страницы соцсети.
Объявления не проходят модерацию
Проверка объявлений для страницы ВК мало отличается от модерации рекламы в Директе. Если контент не нарушает требований Яндекса, то все пройдет без каких-либо трудностей. Остается напомнить, что Яндекс не позволяет писать капслоком, транслитом, использовать пробел через каждую букву, указывать недостоверную или запрещенную законом информацию. Все правила Яндекс демонстрирует при настройке кампании.
Источник: www.directline.pro
Модели атрибуции в Яндекс Метрике: что это и какую выбрать
Допустим, вы продвигаетесь с одним источником трафика — через Директ или органику. Тогда анализировать результаты в Метрике просто. Но если пользователи приходят на сайт из разных мест: соцсети, реклама, поиск, потом еще и сохраняют сайт в закладки, думают и возвращаются — анализ становится сложнее. Какой источник трафика работает эффективнее? Чтобы разобраться с этим, нужно изучить модели атрибуции и выбрать подходящую — делаем это с руководителем отдела рекламы в Bquadro Александром Любивым.
Модель атрибуции — это модель, исходя из которой Яндекс Метрика будет присваивать каждому каналу ценность. Проще говоря, Метрика будет решать, какой канал оказался определяющим при привлечении конверсионного пользователя.
- Какие есть модели атрибуции
- Последний переход
- Последний значимый переход
- Последний переход из Директа
- Первый переход
Какие есть модели атрибуции
Всего моделей атрибуции в Метрике четыре. Выбрать их можно в верхнем меню страницы с отчетом. Здесь же включается опция «кросс-девайс», которая позволяет учитывать визиты пользователя с других устройств. Опция стала доступна для всех моделей атрибуции с ноября 2021 года.
Последний переход
Самая простая модель, при которой вся ценность присваивается последнему источнику.
Пример. Пользователь зашел на сайт четыре раза: через органику, рекламу в Директе, из сообщества во ВКонтакте и по рекламе, запущенной из myTarget. После этого он делает заказ.
Метрика посчитает ценным переход из рекламы myTarget.
В этом есть логика: хотя пользователь уже знал о бренде, именно последнее объявление подтолкнуло его к заказу.
Однако модель «Последний переход» используется редко, потому что она не учитывает значимость предыдущих источников.
Другой пример. Пользователь, опять-таки, зашел на сайт несколько раз. В последний раз — по рекламе myTarget. Он перешел по объявлению, решил сделать заказ, но не сделал, а сохранил себе ссылку и ушел на час.
Через час пользователь зашел по прямой ссылке и оформил заказ.
Очевидно, что на решение повлияла реклама. Но модель «Последний переход» будет считать конверсионным именно прямой заход по ссылке.
Это серьезный недостаток «Последнего перехода».
Зато модель хорошо подходит для технического аудита сайта. Бывает, что на сайте есть страницы без счетчика Яндекс Метрики, и нужно их найти. Тогда мы поставим модель атрибуции «Последний переход» и проанализируем все внутренние переходы. Если мы переходим со страницы, на которой нет счетчика Яндекс Метрики, на страницу со счетчиком, засчитается новый визит с источником «Внутренний переход».
Последний значимый переход
Эта модель атрибуции отличается от модели «Последний переход» тем, что она игнорирует только незначимые источники.
Пример. Вернемся к последнему примеру, где пользователь пришел на сайт по рекламе myTarget, но отвлекся и потом совершил прямой заход. В случае с моделью «Последний значимый переход» система среагирует корректно и посчитает ценным заход с рекламы.
Кроме прямых заходов Метрика считает незначимыми источниками внутренние переходы и переходы с сохраненных страниц.
Модель «Последний значимый переход» отлично подходит для анализа рекламных активностей — так мы сможем проанализировать, какая реклама привела пользователя к конверсии, и исключим прочие переходы, которые не влияют на принятие решения.
Последний переход из Директа
Эта модель позволяет оценить эффективность рекламы в Яндекс Директе, игнорируя ее положение в цепочке визитов.
Пример. Пользователь заходил на сайт по разным источникам четыре раза, Яндекс.Директ был вторым источником. Конверсия будет приписана Директу.
Если же пользователь переходит из Яндекс Директа несколько раз, конверсия будет приписана последнему визиту из Директа.
Эта модель искажает реальное положение вещей и приписывает Директу больше конверсий, чем следует.
Рекомендую использовать эту модель атрибуции только для понимания того, в каком количестве цепочек Директ участвовал. Принимать решения по распределению бюджетов на основе этой модели точно не стоит.
Первый переход
Эта модель позволяет проанализировать первый контакт с пользователем.
Пример. Пользователь искал какой-то товар в поисковой выдаче и попал на ваш сайт. Ему понравился товар, условия доставки и цены. Пользователь решил, что купит у вас, но сейчас ему не хватало времени, и он отложил покупку до выходных.
После этого вы дважды привлекли его на сайт с помощью рекламы.
В выходной день пользователь, как и планировал, зашел на сайт по прямой ссылке и заказал товар.
Модель «Первый переход» в таком случае припишет конверсию поисковой выдаче.
В этом примере Метрика проанализировала поведение пользователя корректно. Но он мог решиться на покупку и позже, когда вы показали ему рекламу, приняв решение за короткие сроки.
Поэтому модель «Первый переход» в основном применяют для бизнесов с долгим сроком принятия решения: например, для недвижимости и B2B. В таком случае с большей вероятностью можно сказать, что первый переход и был самым значимым, а оставшееся время пользователь решался на заказ.
Что дает опция «Кросс-девайс»
Если включен переключатель у опции «Кросс-девайс», все визиты кросс-девайсных пользователей будут объединены в одну цепочку.
Пример. В Метрике выбрана модель атрибуции «Последний значимый переход».
Пользователь на смартфоне искал товар, после чего вы еще два раза привели его на сайт с помощью рекламы. Последний рекламный источник — myTarget. После этого пользователь решился на покупку и еще раз зашел на сайт по прямой ссылке с мобильного. Но сделать заказ ему было удобнее с ноутбука, поэтому он открыл сайт на нем и купил товар.
При включенном кросс-девайсном анализе конверсия будет приписана myTarget, так как следующие источники были незначительными.
Что будет, если мы выключим кросс-девайс?
Метрика будет думать, что к конверсии привел прямой заход, и обесценит вклад рекламных кампаний.
Таким образом, включать опцию «Кросс-девайс» есть смысл в подавляющем большинстве случаев. Люди используют сразу несколько устройств и могут переходить с одного на другое. Так происходит и в e-commerce, и в B2B-нишах со сложными продуктами.
При включенном «кросс-девайсе» рекламе будет приписываться больше конверсий, а прямым заходам — меньше. И так ваша аналитика станет точнее.
В некоторых проектах окажется так, что пользователей на самом деле не так много, просто они часто заходят с разных устройств.
Насколько сильно влияет включение «кросс-девайса», вы можете понять, включив метрику «Посетители кросс-девайс» в отчетах.
Какую модель атрибуции выбрать
Три главных вывода:
- Для анализа performance-рекламы рекомендую использовать модель атрибуции «Последний значимый переход».
- Для анализа трафика в нишах с долгим сроком принятия решения рекомендую использовать две модели атрибуции одновременно:
- «Первый переход» определит источники, которые эффективнее втягивают пользователя в воронку маркетинга и продаж.
- «Последний значимый переход» определит источники, которые лучше закрывают на конверсию.
И напоследок. Хотя атрибуция в Яндекс Метрике и закрывает большинство вопросов, в Google Analytics 4 выбор моделей атрибуции больше, и они позволяют анализировать сложные маркетинг-миксы. Например, в GA4 можно распределять ценность конверсии по долям между несколькими источниками, которые привели пользователя на сайт.
О моделях атрибуции в Google Analytics 4 — в другой статье.
Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике
Последние комментарии
Наш Telegram-канал с последними новостями Подписывайтесь!
Источник: ppc.world
Яндекс.Директ: что такое и как работает реклама в Яндексе
Яндекс.Директ — это система контекстной рекламы в Яндексе и на сайтах партнерах системы Яндекс.
Яндекс.Директ – это платформа для размещения контекстной и медийной рекламы на десктопах и мобильных устройствах.
Яндекс.Директ появился в 2001 году и стал первой крупной площадкой в рунете для размещения контекстной рекламы. Его основной конкурент – Google Ads – стал доступен на российском рынке только в 2002 году.
Сервисами и мобильными приложениями Яндекса пользуются 90,4% аудитории интернета в российских городах с населением от 100 тысяч человек, а это значит, что практически каждый бизнес сможет обратиться к своим потенциальным клиентам с помощью рекламы в Яндекс.Директе.
В данной статье мы подробно расскажем про Яндекс.Директ и про то, как работает реклама в Яндексе.
Для чего нужен Яндекс.Директ
Запуск рекламы через Яндекс.Директ позволяет решить различные маркетинговые задачи. Для каждой из них есть свои подходящие инструменты.
- Конвертировать интерес пользователя в покупки. Здесь поможет контекстная реклама на Поиске, которая отвечает на запрос пользователя.
- Познакомить с брендом, повысить его узнаваемость и создать интерес к продукту. В этом случае отлично подойдет медийная реклама и настроенные таргетинги по интересам, геолокации, соцдему или по данным из CRM-систем.
- Вернуть пользователей на сайт. С помощью смарт-баннеров можно составить для каждого клиента уникальное предложение с товарами, которые он посмотрел на вашем сайте.
- Стимулировать повторные покупки. Благодаря ретаргетингу можно настроить рекламу на тех пользователей, которые уже совершали покупки или, например, оставляли свои контакты.
Словарь
Чтобы без проблем ориентироваться в Яндекс.Директе, нужно знать определенную терминологию, которая используется внутри платформы. Вот несколько базовых определений.
CTR – кликабельность объявления. Рассчитывается как соотношение количества кликов к количеству показов.
CPC – стоимость клика. Сумма, которую вы заплатите, когда пользователь сделает клик по объявлению.
Операторы – символы для более точной формулировки ключевых фраз, минус-слов или запросов в сервисе подбора слов. Например, оператор «!» закрепляет форму слова (число, падеж, время). Так, при наличии оператора и ключевой фразы «купить билет в !ростов» ваши объявления не будут показываться в ответ на запрос «купить билет в ростове».
Минус-слова (минус-фразы) – слова и словосочетания в запросе, при наличии которых ваше объявление показываться не будет. В Директе минус-слова добавляются для ключевой фразы, а минус-фразы – для группы объявлений или всей рекламной кампании.
UTM-метки – это фрагменты кода, которые добавляются к ссылкам каждого объявления, чтобы отследить и проанализировать трафик.
Таргетинг – это выделение из всей аудитории только той части пользователей, которая соответствует определенным критериям (например, живет в определенном городе), и демонстрация рекламы именно ей.
Ретаргетинг – механизм показа рекламы тем пользователям, которые уже посетили сайт, просмотрели определенные страницы, товары.
РСЯ – система размещения объявлений на сайтах и сервисах-партнерах Яндекса.
Фид – файл с данными о товарах, представленных на сайте. Фид используется для создания смарт-баннеров и динамических объявлений.
Ставка – это максимальная стоимость за один клик или за тысячу показов.
Как работает Яндекс.Директ
Отбор и показ объявлений происходит по результатам аукциона. Стоимость кликов в Директе не фиксирована (есть только минимальная стоимость), поэтому она определяется в результате торгов между рекламодателями.
При создании кампании вы устанавливаете ставки в валюте, а торги проходят во внутренних единицах Директа. На отбор и ранжирование объявлений в Поиске также влияют показатели кликабельности (CTR) и коэффициент качества (соответствие запросу, статистика данных по объявлению и так далее). Объявление с лучшим сочетанием ставки, прогноза CTR и коэффициентом качества попадают в премиум-блок (объявления над результатами поиска).
Те объявления, которые не попали в премиум-показы размещаются ниже результатов поиска или справа.
Яндекс.Директ предлагает размещение рекламы на страницах Яндекс.Поиска и на партнёрских сайтах Рекламной сети.
Реклама в Поиске Яндекса
Реклама в поисковой выдаче Яндекса отвечает на поисковый запрос пользователя подходящим рекламным предложением. Поисковая контекстная реклама показывается как на десктопах, так и на мобильных устройствах в результатах поиска Яндекса и на поисковых сайтах партнеров Рекламной сети. Такой тип рекламы помогает получить широкий охват и увеличить продажи.
Среди форматов поисковой рекламы на данный момент есть:
Поисковые и контекстные объявления. Это универсальный формат для активных продаж, который подходит для рекламы большинства товаров и услуг.
Динамические рекламные объявления. Директ автоматически генерирует объявления под каждый товар и соответствующий ему запрос на основе данных сайта или фида.
Баннер на поиске Яндекса располагается справа от результатов поиска. На странице отображается лишь одно объявление, поэтому такой формат можно считать одним из наиболее заметных.
Реклама приложений. Специальный формат для мобильных устройств. Кликая на объявление в результате Поиска, пользователь сразу переходит на страницу приложения в магазине.
Реклама в РСЯ
РСЯ расшифровывается как Рекламная сеть Яндекса.
Рекламная сеть Яндекса состоит десятки тысяч площадок на разных платформах: сайты, мобильные приложения и смарт ТВ. На всех этих площадках есть возможность разместить тематическую контекстную рекламу из Директа. В чем ее отличие от контекстной рекламы на Поиске?
Если реклама на Поиске отвечает на конкретные запросы, то реклама в РСЯ сфокусирована на интересах пользователя, его поведении в интернете и на тематике и содержании сайта, на котором пользователь находится в момент показа рекламы. Кроме того, у рекламы в РСЯ есть еще одно преимущество – более 80% посетителей РСЯ не входят в аудиторию Поиска Яндекса. То есть, размещая рекламу в РСЯ, вы получаете доступ к новой аудитории.
Как и в рекламе на Поиске, в РСЯ доступны поисковые и контекстные объявления, а также реклама мобильных приложений. Однако есть еще несколько форматов для продвижения пользователя по воронке продаж:
Графические и текстово-графические объявления. Демонстрируются на тематических площадках РСЯ и внешних сетей.
Видеообъявление. Это 15-секундный ролик, который размещается на площадках Видеосети Яндекса в формате InPage и мультиролл.
Медийные кампании. Это имиджевые баннеры с интерактивными элементами. Оплата в этом случае происходит не за клики, а за показы.
Смарт-баннеры. Формат для ретаргетинга и генерации продаж, который демонстрирует пользователям конкретные товары и предложения вашего сайта на основе их просмотров или на основе их поведения, интересов и предыдущих запросов в Поиске.
Сколько стоит реклама в Яндекс.Директе
- стоимость за 1 клик для объявления без изображения – 0,3 руб.;
- стоимость за 1 клик для объявления с изображением – 1 руб.
Для запуска рекламы через Директ нужно пополнить баланс счета. На данный момент минимальный платеж – 1000 руб. без учета НДС.
Чтобы приблизительно оценить расходы на рекламную кампании в Директе, можно воспользоваться специальным сервисом – Прогноз бюджета. Он доступен в самом кабинете Директа. Вам нужно указать регион, в котором будут показываться объявления, площадки, валюта, срок прогноза, а также ключевые фразы и минус-фразы.
Инструменты для работы с Яндекс.Директом
У Яндекса есть несколько специальных инструментов для эффективной работы в Директе.
- узнать, сколько посетителей сайта привлекала реклама;
- оценить качество проведения рекламной кампании;
- проанализировать затраты, соотнеся расход средств и количество привлеченных клиентов;
- узнать наиболее эффективные площадки, на которых размещались объявления;
- изучить социально-демографические показатели, а также интересы и поведение посетителей сайта.
Инструкцию на случай, если вы еще не установили счетчик Метрики на сайт, можно найти здесь.
Подбор слов (wordstat) – это сервис, который отлично помогает при выборе ключевых слов. Он показывает статистику запросов на Яндексе, включающих заданное вами слово или словосочетание, а также похожие запросы (справа). Вы можете отфильтровать результаты поиска в зависимости от региона, а также от устройства пользователя. Использовать сервис можно как перейдя на его страницу, так и в самом кабинете Директа.
Директ Коммандер – программа для профессионального управления рекламными кампаниями. Она доступна для скачивания как для Windows, так и для Mac. В отличие от веб-интерфейса, Коммандер – более удобный сервис для управления масштабными рекламными кампаниями. С помощью него можно быстро внести массовые изменения в рекламные кампании, назначить ставки для большого количества фраз, относящихся к разным рекламным кампаниям и группам объявлений, добавить автотаргетинг сразу в несколько групп объявлений и многое другое.
Для тех, кто только начинает работу с Директом, у «Яндекса» есть обучающие материалы.
50-минутная запись вебинара для пользователей, которые только знакомятся с Директом
10 уроков об этапах создания кампании: от подбора ключевых слов до отправки рекламы на модерацию
Двухстраничный список того, что нужно обязательно проверить перед запуском кампании
Заключение
Сегодня Яндекс.Директ превратился из инструмента только для контекстной рекламы в единую платформу, где можно решить не только перфоманс-задачи, но и запустить имиджевую рекламу. В этом помогает появление новых продуктов и форматов (например, товарная галерея и смарт-баннеры на поиске, возможность продвижения контента, закупка медийных баннеров на Главной странице), новых точных таргетингов, а также улучшение алгоритмов для автоматизации управления рекламными кампаниями. По данным Яндекса, в 2019 году Директу удалось принести больше конверсий (+20%) за меньшую цену (-5% средний CPA). И, как обещают разработчики сервиса, в дальнейшем он также будет нацелен на лучшую эффективность для бизнесов разных масштабов.
Источник: medianation.ru