Вопрос о том, как привлечь к книге новых читателей, актуален для большинства авторов. Способов существует много, как платных, так и бесплатных.
Например, многие не знают о возможности бесплатно опубликовать свой пост в наших группах ВК ( группа 1 и группа 2 ). Эффективность такого поста будет зависеть в первую очередь от того, насколько творчески вы подойдете к его написанию. В самом простом случае достаточно прислать аннотацию, название произведения, жанры и ссылку на книгу. Но более оригинальный подход зачастую работает гораздо лучше, например, вот так (314 переходов по ссылке) или так (157 переходов).
Экспериментируйте, не стесняйтесь проявлять воображение. Если у вас нет навыков работы в фотошопе – всегда можно обратиться к профессионалу , который за скромную сумму (от 300 рублей) поможет создать вам привлекательный и, что важнее, оригинальный рекламный баннер.
Но сейчас речь пойдет не о пабликах, а о платной таргетированной рекламе ВКонтакте.
Для знакомства с таргетированной рекламой рекомендую перейти по ссылке и прочитать первые несколько страниц. Кратко, тартегинг – точное определение целевой аудитории для рекламных объявлений. Аудитория может формироваться различными способами: по полу, возрасту, стране (а так же городу, и даже адресу дома), месту работы и многим другим параметрам.
Клики есть, а Результата нет? 2 Ошибки Таргета ВКонтакте | Реклама в ВК
Самостоятельно настроить объявление может любой желающий, но эффективность такого объявления, скорее всего, будет низкой и вы впустую потратите большую часть денег. Под «эффективностью» я имею виду не только цену перехода по ссылке (eCPC или Effective Cost Per Click) но и реальный интерес читателя к книге — просмотр следующих глав, время чтения, покупки. У профессионально настроенного объявления eCPC может начинаться от 1 рубля, но это, скорее, можно считать исключением. Среднее значение eCPC у хорошо настроенного объявления составляет 2-3 рубля.
Профессиональную настройку я упомянул не просто так. Есть люди, которые этим занимаются:
1) Егор Лемуров . Долгое время успешно сотрудничает с АТ, один из администраторов наших пабликов ВК и ФБ, администратор топ-1 паблика ЛитРПГ . Он и его сотрудники настроили огромное количество объявлений (суммарный бюджет давно превысил 1 млн рублей) и продолжают заниматься как нашей внутренней рекламой, так и рекламой других авторов. Рекомендую.
2) Павел Коршунов . Занимается рекламой не так давно, но уже успел достигнуть хороших результатов. Настроил десятки рекламных объявлений на общую сумму 100к+ рублей.
Стоимость профессиональной настройки и ведения рекламной кампании у Егора и Павла составляет 1/3 от рекламного бюджета. Например, если вы заказываете рекламу на сумму 15 000, то 5к — стоимость настройки и оставшиеся 10к идут на показ рекламы. Минимальный заказ – 3 000 рублей, но я рекомендую ориентироваться на сумму от 5 000, чтобы эффект от рекламы был заметнее.
CPC оплата за клики и CPM оплата за показы когда какой формат использовать
Пользоваться платной рекламой или нет – каждый решает сам. Так как удовольствие это из недешевых, мы хотим сделать рекламу максимально доступной для авторов и объявляем акцию:
* указанный на баннере результат возможен при бюджете от 5 000 руб.
С 12 февраля и до конца апреля вся сумма, которую вы вкладываете в заказ рекламы, идет на рекламу — и только. Настройка таргета, а так же все затраты за ведение рекламной компании за наш счет.
Минимальный бюджет для участия: 3 000 руб.
Максимальный — 30 000 руб. Если рекламный бюджет выше – акция покрывает только первые 30 000 рублей бюджета в месяц.
Количество участников ограничено. Сроки акции могут быть продлены, если мы поймем, что она пользуется популярностью.
Важно! Обращаться за заказом нужно напрямую к Егору и Павлу, через личные сообщения ВКонтакте. Мне в ЛС/в тех. поддержку писать не нужно, так как мы обработкой заказов не занимаемся.
Источник: author.today
Средний заработок с клика eCPC (ePC) в рекламе
Показатели eCPC или ePC в партнерках служат для предварительной оценки эффективности рекламы по данному офферу и прогноза выхода в плюс.
В этой статье рассмотрим важность их фактического значения и зависимость от показателя CR. Я постараюсь простым языком объяснить, какие значения, указанные в партнерке, являются для этих параметров приемлемыми, и каких добиваться в своей кампании для профита.
Средний заработок с перехода (клика) и конверсия
Для начала разберем подробнее суть терминов.
eCPC, ePC в партнерке
ePC в рекламе — это эффективность кликов, а eCPC — их эффективная стоимость, но по факту оба показателя отображают одно и то же — числовое значение среднего дохода с одного перехода по объявлению. В разных партнерках в статистике по офферам дают данные того или иного параметра.
Конечно, отличие есть — если ePC для веб-мастера показывает средний заработок с клика уже открученных в партнерке по данному офферу кампаний, то eCPC — это предел эффективного заработка с одного перехода, ниже которого реклама будет идти в убыток.
Вычисляются и ePC, и eCPC по формуле:
Заработок с клика = суммарный доход / все клики
Внимание, чтобы было понятно — чем выше любой из указанных в партнерке параметров, тем проще Вам будет откручивать рекламу в плюс.
Объясню на пальцах — высокие показатели ePC (eCPC) в карточке оффера позволят Вам тратить на одного покупателя больше денег, и при этом кампания будет окупаться. А это крайне важно при возросшей конкуренции и стоимости рекламы.
Конечно, значения ePC и eCPC, представленные в партнерках, усредненные по прошедшим кампаниям, и зависят от многих факторов. Например, кто-то из веб-мастеров лил на нецелевую аудиторию, эффективность кликов была на уровне нуля, а в общую статистику данные попали и повлияли на величину параметра.
Это не значит, что на средний заработок с перехода в партнерке обращать внимание не стоит. В первую очередь, он дает представление о спросе на оффер, качестве представленных лендингов, и, как ориентир, полезен для определения эффективности рекламы — позволяет сравнивать свой реальный показатель с общим.
Ниже расскажу подробнее.
Данные по CR
Конверсия показывает, насколько хорошо посетители лендинга превращаются в покупателей. Рассчитывается так:
CR = количество целевых действий / общее количество кликов *100%
В некоторых партнерских программах конверсия по офферу отображается не в процентах, а как соотношение «1 к XXX» — одно целевое действие на XXX посетителей.
Посчитаем на примере: из 100 человек, посетивших продающий сайт, 2 оформили заказ. Значит CR = 2% или 1 к 50.
Зависимость ePC от CR
Повторюсь — данные по заработку с клика важный ориентир при выборе партнерки. Вы видите, по какой максимальной цене можно привлекать посетителей на лендинг, чтобы реклама была прибыльной. Другими словами, это предел эффективности средней стоимости клика.
Пример.
В одной из партнерок Адмитад ePC равен 532 р.
Значит, ориентировочно, средняя цена клика в Вашей рекламной кампании должна быть ниже 532 р. для получения прибыли.
Конечно, статистика в карточке оффера вычисляется с общей суммы всех продаж и данных по кликам в кампаниях всех вебмастеров, и фактический ePC в каждом отдельном случае может значительно колебаться в любую сторону. Поэтому данные по ePC в партнерской программе следует принимать лишь условно.
От чего зависит реальный показатель эффективности кликов
Возьмем первую часть (общий доход) формулы расчета заработка с клика и рассмотрим, из чего он состоит:
Суммарный доход = комиссионные * количество продаж * апрув
На сумму отчислений повлиять можно лишь через тикеты в СП партнерской программы, мы оставим этот вопрос на усмотрение вебмастеров.
Читать также:
Что такое шейв в арбитраже и как с ним бороться
А вот количество целевых действий можно и нужно увеличивать.
Связь заработка с клика и конверсии
Рассмотрим картинку простейшего движения трафика до продажи
В данный момент нас интересует трафик после перехода с объявления, и на схеме ясно видно, что основное место его потери перед целевым действием — посадочная страница. Получается, что фактический уровень заработка с клика ePC находится в прямой зависимости от конвертабельности лендинга CR.
На конверсию влияет много факторов, некоторые из них рассмотрены в статье о стоимости одного покупателя и отдаче от рекламы. Но в двух словах рассмотрим этот вопрос.
Например, с тизерных сетей можно привлечь много кликов по относительно низкой цене, но реклама в этом источнике не таргетируется, и большинство посетителей будут нецелевыми. Отсюда, даже при меньших затратах на то же количество трафика, что и, допустим из ВКонтакте, CR будет низким, а значит и невысокий показатель ePC.
Это означает, что конверт и эффективность клика зависит от площадки размещения рекламы, а точнее, от набора таргетингов на целевую аудиторию.
Еще одна из возможных причин плохой конвертабельности — нерелевантность объявления посадочной странице, то есть, посетитель не увидел ожидаемого от предложенного в объявлении.
Апрув
Этот показатель по офферу в CPA сети также напрямую влияет на эффективность кликов. В статистике партнерской программы показана опять же средняя величина подтверждения лидов, но если она мала — допустим, менее 30%, не стоит связываться с партнеркой: может, здесь сильно придираются к качеству трафика, а возможно просто шейвят.
Представьте, Вы сделали 30 продаж, а из них одобрили только 10. Скорее всего, ePC будет ниже стоимости клика, а Вы в убытке — затраты не окупятся.
Но, как я уже сказал, процент подтверждения у всех вебмастеров разный. Чем более целевые посетители привлекаются, тем он выше. Также, есть понятие горячая и холодная аудитория — чем она теплее, тем лучше конверт и апрув. Например, случайный человек вздумал кликнуть по объявлению, и в порыве оформил заказ, хотя до этого и не думал о покупке. Через время остыл, решил, что поспешил, и отменил заявку.
На апрув оказывает влияние стоимость продукта, условия приобретения и доставки, другие факторы. Пользователь после оформления покупки вполне может на другом сайте встретить лучшее предложение и сделать отмену заказа.
Пример анализа заработок с клика
В некоторых рекламных системах фактический заработок с одного перехода можно видеть в статистике по своей кампании. Например, так настраивается столбец с показателем в Adwords
Сравнивая эти данные со средней стоимостью клика в Вашей кампании Вы поймете, насколько прибыльна открутка конкретного объявления. К примеру, если Вы зарабатываете с одного клика 3 руб., а средняя цена перехода с рекламы обошлась в 4. руб., то Вы льете в минус.
Резюме
На eCPC (ePC) и при выборе оффера в партнерке стоит обращать внимание. При его маленькой величине, даже при том, что она усредненная, Вы вряд ли сможете вести прибыльную кампанию. Но, в любом случае, старайтесь делать все, чтобы фактический заработок с клика был как можно выше и регулярно сравнивайте его со стоимостью перехода по отдельным объявлениям.
Те из них, где второй показатель выше первого, либо редактируйте, либо просто удаляйте, чтобы не вести всю кампанию в минус.
Выбирайте лендинги с лучшими показателями CR, тестируйте на лучшую конверсию. Соблюдайте релевантность цепочки «запрос» — «объявление» — «лендинг»: все это в сумме сказывается на эффективности клика eCPC.
- ТЕГИ
- Аналитика рекламы
Источник: 7zet.ru
Как подобрать оптимальный оффер новичку
В этой статье мы разберём шаги выбора максимально эффективного оффера для новичка. Многие начинающие арбитражники сливают свой бюджет в пустоту только потому, что не знают основных компонентов по подбору оффера. От такого выбора зависит довольно многое, в конечном итоге то, сможете вы заработать или нет, ведь существует достаточное количество офферов, которые попросту лучше обойти стороной. Однако, все эти показатели усреднены и могут отличаться как в большую, так и в меньшую сторону конкретно на вашем примере. Самое главное — запомнить, что в любом случае придется проводить тесты, но это будет подробно расписано в следующих статьях.
1. Категория оффера и источник трафика
Первое, на что нужно обратить внимание, это из какой категории оффер подойдет под выбранный вами источник трафика. Например, если вы решили для себя заниматься трафиком из Вконтакте, то вряд ли стоит смотреть в сторону адалт-тематики или гэмблинга, если только вы не бог клоакинга. В пабликах Вк традиционно “заходит” физическая товарка хорошего качества, с таргета — инфобизнес; с пушей, например, хорошо льются сезонные предложения и мужские офферы; с тизерок — зависит от тизерки, но в основном это тематика “здоровье”.
Прежде чем создать рекламную кампанию на какой-нибудь товар, нужно проверить, а есть ли сейчас на него спрос. И самое лучшее, если вы заранее составите себе календарный план, в котором по месяцам напишите тематики, на которые лучше всего направлять свой трафик. Как же проверить, есть ли на данный товар спрос? Всё просто! Есть несколько способов.
Во-первых, подружитесь с инструментом статистики ключевых слов ЯндексВордстат. Этот инструмент дает довольно точную статистику, данным которой можно доверять. Работает он по принципу: набираешь ключевой запрос, который тебя интересует, и получаешь всю необходимую и подробную информацию.
Во-вторых, анализируйте конкурентов. Используйте для этого всевозможные spy-сервисы, коих сейчас полно под каждый источник. Список различных сервисов для мониторинга рекламы вы найдете в нашем разделе Сервисы. Актуальность оффера легко отслеживается по заголовкам лендингов и количеству показов. Заодно подсмотрите креативы.
И в-третьих, “влезьте под кожу” к личному менеджеру. Грамотный аккаунт по веб-мастерам знает, что на данный момент сейчас в топе и откуда лучше всего идет трафик. Кроме того, он как никто другой заинтересован в вашем успехе. Главное, просите менеджера рекомендовать вам оффер исходя не из личных ощущений, а из статистических данных, которыми он владеет.
3. Статистика оффера
Наверняка на главной странице оффера в партнерках вы видели какие-то небольшие циферки и проценты? Так вот, это не обычные цифры, это очень важные показатели, которые могут спасти ваш бюджет от пельменной.
Этот показатель отражает средний заработок с одного перехода. И на этом моменте у многих начинается путаница. Начинающие в этом деле думают, что когда пользователь переходит по рекламе, размещенной веб-мастером, соответственно веб-мастер должен согласно данной цифре заработать. И когда этого не происходит, начинается мощная волна возмущений.
А на самом деле этот показатель рассчитывается вот как: допустим, пришло 100 человек и никто не совершил целевое действие. Но пришел 101, и Вам заплатили 200 рублей. Эти 200 рублей мы делим на количество перешедших, то есть 200/101=1.98. Это и будет показателем eCPC.
eCPC = (Общий доход) / (Общее число переходов)
Собственно, чем он выше, тем лучше.
Процент конверсии CR. Этот параметр зависит от огромного количества других параметров. Например, от качества лендинга, юзабилити, скорости его загрузки. От цены оффера, условий доставки и т. д.. Поэтому выбор оффера с высоким CR, условно говоря, решает и задачу подбора оффера с удачными промо-материалами.
CR = (Общее число действий) / (Общее число пользователей)