Кто не работает с блогерами, тот поступает так зря. Но работать с новым поколением лидеров мнений в Instagram задача не самая простая, уж поверьте. Я уже писал статью про то, как правильно выбрать блогера в Instagram для рекламы , сегодня мы пойдём дальше и выясним, сколько стоит реклама у блогеров всё в том же Instagram.
Как вообще понять, адекватные ли деньги запрашивает у вас блогер за рекламу? Где та граница цены, за которой уже начинаются “закидоны и нереальные запросы”? Чтобы получить хоть какую-то почву для размышлений, было принято решение провести “глобальное исследование рынка” найтупейшим способом – “напиши всем блогерам сразу”. В течении трёх недель топ500 Insta-блогеров Беларуси (ну я в ней живу, в нёй исследование и провожу) подвергался тщательному отбору и письма счастья улетали в direct и на почту. С итогами исследования я и предлагаю ознакомиться ниже.
Паразайт — удобный сервис автопостинга, аналитики и работы с личными сообщениями в Инстаграме.
РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ🍓ЦЕНА, СТОИМОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ
Переходите по ссылке, чтобы получить неделю бесплатного использования!
Исследование выполнено по заказу Sergio Silvi директора digital-агентства Web and Market .
169 из 500 профилей
Где взять топ500 типа-блогеров в Instagram? В ставшем недавно платным, сервисе LiveDune. Берём топ по городу, Минску, куда относятся многие популярные профили и из других городов и начинаем обзвон. Каждый профиль аккуратненько заносится в Google-таблицу, и начинается длительное ожидание. Всего за время опроса из 500 профилей в выборку попало только 169.
Некоторые профили ошибочно относились к Беларуси, другие были откровенно накрученными или имели менее 3.000 подписчиков (вот такую минимальную планку для себя установил на старте), или же были аккаунтами звёзд спорта, эстрады и т.д. После нескольких отказов я попросту стал их ингорировать. В сухом остатке вышло примерно 33% из топ500 подходящих под мои запросы возможного рекламодателя.
Спустя месяц после начала “исследования”, двух массовых рассылок в direct, на почту, указанную в информации профиля, и рассылки сообщений по отмеченным страницам в VK, ответ я получил лишь от 96 человек. То есть, только 56% активных и крупных пользователей Instagram ответили потенциальному рекламодателю и проявили заинтересованность в дополнительном заработке.
Я был уверен, что крупные профили будут отвечать быстро, т.к. обращение по поводу рекламы для них обыденность. На момент написания статьи Топ5 профилей мне так и не ответил ни в одном из каналов, оставленных для связи и рекламных предложений.
Подобные результаты меня, мягко говоря, разочаровывают. Но даже они добывались кровью и потом, чем я подробно поделюсь в отдельном материале. Назову я его пожалуй “5 причин ненавидеть Insta-блогеров” или “Отвечаем вопросом на вопрос. Мастер-класс по общению с рекламодателем в Instagram”. Моё ведёрко злобы наполнено до краёв и даже немного переливается.
Как правильно покупать рекламу у блогеров на YouTube и в социальных сетях?
Скажу лишь одно, готовьтесь к тому, что примерно один из пятерых ответит на ваш вопрос, не задав встречных. У меня есть диалоги из 20-30 взаимных сообщений, среди которых нет ни одного ответа на мой вопрос, а каждое сообщение от блогера несёт встречный вопрос. Очень круто.
Что важно блогерам в Instagram
Большая часть плевать хотела на то, что интересует рекламодателя. В век активного покорения космоса человечеством любой лидер мнений с 10к подписчиков в Instagram заранее всё знает лучше вас и ни в коем разе не станет отвечать на ваши вопросы, корона же может упасть.
Блогеры не хотят рекламировать “странные вещи”. Каждый второй не станет рекламировать электронные сигареты парогенераторы в своём профиле. Все девушки наотрез отказываются даже назвать цену за рекламный пост про косметику, не зная производителя и конкретной товарной позиции.
Подавляющая часть блогеров средней руки работают исключительно по бартеру и не представляют, сколько денег стоит реклама на самом деле. Часть из них даже не хочет получать деньги, только бартер. Многие предлагают сказать, сколько готов заплатить я, а они уже решат, соглашаться или нет. Если коротко: это все выглядит как обычный рынок, на который впервые вышли поторговать обычные люди.
– А сколько стоят вон те сапожки?
– А сколько ты за них мне дашь?
Большая часть опрошенных планирует удалить вашу рекламу через 24 часа.
Я запрашивал стоимость размещения рекламного поста, который будет делать непосредственно блогер, т.е. не “тупое” размещение моей записи, а ещё и собственная фотография с продуктом.
Сколько стоит реклама в Instagram у блогера?
Я вывел 2 цены: среднетупую стоимость рекламы за 1.000 подписчиков в профиле и адекватную стоимость рекламы за 1.000 подписчиков.
В чём их разница? Среднетупая цена вычисляется по формуле (96 цен за 1.000 подписчиков разделить на 96), и название отлично показывает её реальную ценность, близкую к нулю. Всё дело в том, что встречаются индивидуумы, которые выкатывали цену в 50$ за рекламу в профиле с 4.000 подписчиками или 100$ за 7.500 подписчиков + бартерный товар. Другая крайность – это накрученные профили, которые и сами знают об этом, поэтому демпингуют. В некоторых случаях цена снижалась до 0,15$ за 1.000 подписчиков, что перебор.
Поэтому более интересной ценой для нас является адекватная стоимость за 1.000 подписчиков. Она вычисляется через относительно сложную формулу со средним значением, среднеквадратичным отклонением и интервальными значениями. Режим умного почти-выпускника физмата выключен. Эта стоимость уже показывает более реальное значение без максимальных отклонений от “нормы”.
Итак, среднетупая цена рекламы за 1.000 составила 2,28$, или 144,5 российских рублей.
Адекватная стоимость рекламы за 1.000 подписчиков составила 1,4$ или 90 российских рублей.
Промежуточный итог исследования рекламы в Instagram
Я прекрасно понимаю разницу между реальностью и средней температурой по больнице. Минимум у половины из опрошенных мною блогеров я бы в жизни не заказал рекламу, проще разбрасывать деньги в воздух, хотя бы красиво. Пара человек меня действительно заинтересовала для сотрудничества, но предоставить данные по географии своей аудитории либо не могли, потому что не умели, либо банально не хотели. Рынок всё ещё дикий, как леса в Сибири.
И не спешите мне рассказывать про разную стоимость аудитории в Instagram, в стиле “блогер пишущий про городские магазины” vs “паблик со смешными картинками”. В первом случае цена будет на порядок больше, но почва, на которой мы с вами стоим, должна всё же быть. И для рекламодателей, и для юных блогеров, не знающих, сколько запросить за свои услуги.
Всё познаётся в сравнении.
Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?
Источник: dnative.ru
Это провал! Почему реклама у Instagram-блогеров не работает
Чем популярнее становится «Инстаграм», тем больше в нем отвратительных вещей, о которых SMM-щик молчать не может. Например, реклама у большинства блогеров в Instagram –бесполезный слив денег.
Пора рассказать, что делать предпринимателям, которые приготовились распахнуть свои кошельки для нативной рекламы в Instagram: куда им идти и что следует знать, чтобы не повторять чужих ошибок:
- Цены у топовых инстаграмеров космические. Малый бизнес их не потянет. Но предприимчивый народ придумал складчины. В оптах вместе с другими рекламодателями можно получить скидочку на размещение. Зайдите, гляньте на цены и охренейте. Можете выходить.
- Есть спасение – микроблогеры. Число подписчиков редко достигает 100 000. У этих господ есть свежая аудитория, которой вы еще не примелькались. Они могут привести вам активных и живых подписчиков. Но не факт.
- На что нужно смотреть, кроме красивых цифр профиля? Проверьте блогера на накрутки и ботов с помощью специальных сервисов.
- Смотрите на комментарии. Если их нет в достаточном количестве, дело дрянь. У нормальных лидеров мнений целый бабсовет в комментах к постам. И срачи еще разводят на 100500 знаков.
- Кстати, в комментарияхполно спамеров, которые все еще верят в силу притяжения лидов и клиентов «прямиком из инстаграм». Не все блогеры с этим борятся, но с функциями «закрыть комментарии» и «фильтр комментариев» жить стало веселей.
- Новая беда – так называемые инстаграм-активные чатики. Это такая срань. Собирается движ и активно друг друга комментят. Не поленитесь, поглядите под постами. Видите одних и тех же девиц, которые друг к другу подлизываются или памперсы обсуждают? Значит тут вы точно ничего не продадите, потому что это приперлись все соблазненные «легким заработком в инстаграм» мамаши в декрете. И они уже вычитать успели, как важны коменты – чтобы потом рубить бабло с предпринимателей, конечно же.
- Интересно, но факт: у одного и того же блогера смежные ниши заходят неодинаково. Принципиальной разницы между женскими товарами вроде не наблюдается, но и так бывает. Поищите отзывы на размещение у разных инста-блогеров:
- Помните, если вы хотите купить рекламный пост, посмотрите, сколько буковок написано в постах. Лучше всего работают блогеры с офигенными лонгридами. Если тупо фотки, хрен вам, а не продажи.
Как заказать блогера?
Сколько же стоит заказать рекламу у видеоблогеров? Насколько вообще эффективна реклама в данном канале коммуникации? Как она будет развиваться? И что думают об этом эксперты рынка — представители агентств и брендов, имеющих значительный опыт сотрудничества с блогерами, а также сами блогеры? Об этом в нашем материале.
Пока еще нетрудно вспомнить то время, когда рекламную, маркетинговую и PR активность полностью контролировали рекламные агентства. Однако с появлением YouTube абсолютно любой человек получил возможность говорить с огромной аудиторией платформы, которая на данный момент превышает 1 млрд человек. И все изменилось.
Невероятный взлет нового медиа — видеоблогинга — пришелся примерно на 2014 год. И сейчас YouTube насчитывает более 1,5 тысяч влогеров, число подписчиков которых перевалило за миллион, а еще десятки тысяч тех, у кого более 100 000 фолловеров.
К слову, количество подписчиков самого популярного видеоблогера YouTube PewDiePie превышает 55 миллионов, что вдвое больше численности населения Австралии. Самым популярным каналом русского YouTube сегодня является EeOneGuy, который имеет 11,5 миллиона подписчиков и в среднем 6,5 миллиона просмотров на ролик. Чтобы вы почувствовали силу цифр, заметим, что, к примеру, аудитория Lenta.ru, одного из самых популярных интернет-порталов России, составляет 1,5 млн посетителей и около 7,4 млн просмотров страниц в день.
Звезды YouTube среди молодежи сегодня популярнее многих других знаменитостей, что делает их великолепным маркетинговым средством для брендов, ориентированных на поколения Y и Z. И если все сделано правильно, то такие показатели как узнаваемость бренда, лояльность, и даже продажи могут увеличиться в разы. По сути, это новая форма вирусной рекламы, когда брендам не нужно прорываться сквозь информационный шум, ведь у каждого блогера уже есть готовая лояльная аудитория.
Но так ли хорош этот вид рекламы на самом деле? И способны ли блогеры заменить рекламные агентства в области цифровых коммуникаций?
В чем секрет популярности видеоблогинга?
Большинство ранних видеоблогеров начинали свои каналы просто как хобби или развлечение. Они даже предположить не могли, что станут настолько популярными. Теперь эти люди зарабатывают миллионы, украшают обложки журналов, выпускают книги и собственные линии товаров, снимаются на телевидении и в кино. Но в чем секрет этой популярности?
Это может показаться непостижимым для людей, находящихся за пределами основной аудитории видеоблогеров: молодых людей, которые тратят тонны времени на просмотр видеороликов онлайн, почти полностью игнорируя традиционные медиа. Музыкальный аналитик Марк Миллиган писал: «Ребенок, пытающийся объяснить своей маме, почему Stampy Minecraft можно смотреть часами, просто версия 21 века тех детей, которые пытались убедить родителей в музыкальной ценности Элвиса, Beatles, Sex Pistols и так далее. В этом весь смысл молодежной культуры — старшие поколения не предназначены для этого».
Исследование Variety 2014 года показало, что эмоциональная привязанность подростков к звездам YouTube в семь раз больше, чем по отношению к традиционным знаменитостям. Согласно комментариям к опросу, подростки ценят более интимный и аутентичный стиль YouTube-селебрити, который не являются результатом работы профессионалов в области PR, а также их более откровенное чувство юмора, авантюрный дух, раскованное поведение и отсутствие фильтров.
Молодое поколение любит смотреть на людей, кажущихся реальными, это своего рода эволюция формата реалити-шоу. «Девчонка или парень по-соседству», такой же, как мы все — это вполне привычный образ в индустрии развлечений, но на YouTube он усилен в разы.