Последний месяц мы экспериментируем с рекламой нашего канала. При настройке рекламы мы привыкли к таргетингу. В любом рекламном кабинете можно подобрать аудиторию хотя бы по социально-демографическим признакам и простейшим интересам, телеграм такой возможности не даёт. Доверия владельцам каналов немного, да и зачастую они сами плохо знают свою аудиторию, не собирают обратной связи, не корректируют темы постов в зависимости от реакции. В этой ситуации приходится искать метрики, которые помогут в оценке.
Единственная достоверная численная метрика канала — динамика подписок и отписок. Подписываются хорошо — нравится, отписываются — что-то не понравилось: контент, интонации, перегруженность рекламой, слишком частые посты. Но и в оценке подписчиков кроются подводные камни.
Старая добрая медийная реклама
Итак, мы оказываемся на поле медийной рекламы без настроек таргетинга. Буквально «обклеиваем автобус», как это в порядке эксперимента сделало одно digital-агентство. Здесь важны яркое объявление, уникальный охват и релевантность тематике канала. Первое — в наших руках, пересечение аудитории разных каналов поможет посчитать Crosser bot (только по желанию владельца канала), релевантность придётся оценивать «на глазок». При подборе аудитории мы пользовались методами работы медийщиков:
Как найти и заинтересовать рекламодателя в телеграм?
Обратиться к экспертам
Как раскрутить канал в Telegram в 2023 году
- 28 августа 2023 13:52
Сегодня Telegram по дневному охвату обгоняет и популярный Youtube, и ВКонтакте — крупнейшую в стране соцсеть по количеству зарегистрированных пользователей. Еще в начале 2022 года ТГ в России пользовались 21 млн человек (в основном маркетологи, предприниматели и IT-специалисты), в апреле — уже 34 млн, в июле — 40 млн, а сейчас, согласно статистике, их количество перевалило за 54 млн. Travel-маркетолог Елена Белоусова рассказала о работе с этим ресурсом и поделилась секретами раскрутки в нем.
Telegram: учим матчасть
В Telegram существуют три типа ресурсов: каналы, группы (или чаты) и боты. Давайте рассмотрим их возможности и отличия друг от друга.
В каналах публиковать сообщения могут только администраторы, а все остальные — читают, оставляют реакции и комментируют. Канал — аналог пабликов в Facebook* или ВКонтактe, удобная площадка для публикации новостей и статей. Он позволяет турагентам вести ленту от лица бизнеса, рассказывать об актуальных туристических направлениях и турах и т.д.
В группах (чатах) публиковать сообщения могут все подписчики, а администраторы выступают в роли модераторов. Цель чатов — собрать людей для общения, обмена информацией. Этот формат подходит тем, кто хочет создать комьюнити вокруг своего бизнеса или вокруг какой-то определенной тематики (например, чат любителей альпинизма, сплавов и т.д.), а также для профессиональных сообществ.
Бот — запрограммированный робот, который подходит для точечного донесения информации или для триггерной цепочки. Его настраивают для каких-то определенных автоматических действий: информирования, напоминания, скачивания и т.д.
Главные «фишки» Telegram
Что бы вы ни создали — канал, чат или бота — у Telegram есть свои особенности, про которые не следует забывать.
Во-первых, это не полноценная соцсеть, а скорее, мессенджер с функциями соцсети. Здесь нет единой ленты новостей, поэтому пользователи устают следить за большим количеством отдельной информации: реального лимита их внимания, согласно последним исследованиям, хватает на То есть контент здесь должен быть очень качественным: «проходные» посты приведут к быстрой отписке.
Из максимальной вовлеченности следует и «повышенная стоимость» каждого подписчика Telegram: если уж ваш канал вошел для кого-то в пресловутые «топ-10», это значит, что он действительно его читает и дорожит контентом.
Во-вторых, при таким узком лимите понятно, что на брендовые аккаунты пользователи подписываются редко и неохотно, поэтому создавать канал «для галочки» не имеет смысла: нужно продумать все, от нейминга до содержания, и публиковать качественный контент.
Способы продвижения в Telegram
Платные
1. Посевы, или закупка рекламы в других каналах. Сервис tgstat.ru позволяет выбирать каналы по категориям (например, «Путешествия»), регионам, ключевым словам и т.д. Найдя нужные каналы, можно напрямую связаться с их администраторами, чтобы узнать условия размещения. Есть также и платные специализированные сервисы, которые позволяют давать рекламу, не вступая в переписку с админом каждого канала по отдельности. Например, telega.in — здесь собраны каналы, прошедшие предварительную фильтрацию (поэтому шанс натолкнуться на явные «накрутки» резко снижается). В этом случае ссылка направляется напрямую админу канала, который вы выбрали для размещения, и оплата проводится также через платформу. Ориентир по стоимости для каналов новостной тематики — от 1 руб. за охват; у авторских каналов с более качественной аудиторией она может доходить до 5 руб. за охват и выше.
Оба варианта хороши, выбирайте сами, что вы больше хотите сэкономить — время или деньги.
2. Таргетированная реклама. Совсем недавно, в августе минимальный рекламный бюджет на Telegram Ads был снижен в два раза: с 3000 до 1500 €. Таким образом, вместе с комиссией селлера а также с НДС на рекламную интеграцию (20%) стоимость составляет примерно 217 тыс. руб., колеблясь в зависимости от курса валют. Такую рекламу можно сделать с помощью селлеров, которые позволяют зарегистрироваться в Telegram Ads (click.ru, eLama, OneSpot и Vitamin). В рекламном кабинете есть несколько настроек: возможность таргетироваться на конкретные каналы либо выбрать их по тематике; теперь появилась еще одна возможность: таргет по интересам пользователей. Здесь вы платите за количество просмотров рекламы. Показатель CPM (стоимость тысячи показов рекламного поста) в сфере туризма сейчас — от 2 евро. К счастью, эта ниша пока еще не «перегрета» (как, например, маркетинг, ведение бизнеса и криптовалюта, где CPM уже превышает 15 — 20 евро), и за эти деньги вы получите реальные показы.
3. Продвижение с помощью сторонних платформ. Пример — Яндекс.Директ, «фишка» которого в том, что можно платить только за клики на кнопку «Подписаться». Это, конечно, не гарантирует подписку (потому что при переходе на канал человеку может не понравиться ваш контент, и он просто уйдет), но тем не менее таким образом можно регулировать ее конечную стоимость. Кроме того, в Яндекс.Директ доступна новая опция: в разделе «Мастер кампаний» можно выбрать цель «Продвижение телеграм-канала», Яндекс автоматически сгенерирует из ваших постов мини-лендинги для продвижения. Плюс вы можете добавить в администраторы бота от Яндекса, который будет проверять, подписался ли на вас пользователь.
Бесплатные
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
Только важное. Только для профи.
Источник: profi.travel
Гайд для рекламодателей Telegram
В этой статье мы расскажем про базовые инструменты сервиса TGStat, полезные для выбора и проверки каналов. Рекомендуем прочитать маркетологам и представителям брендов-рекламодателей, и всем, кто размещает рекламу в Telegram или только планирует начать.
В работе над размещением рекламы в Telegram существуют 2 ключевых вопроса:
1. Как найти каналы для размещения?
2. Как проверить каналы и убедиться, что они ненакрученные?
Ниже детально ответим на эти вопросы и поделимся вспомогательной информацией. Читайте, скриньте, сохраняйте себе и используйте!
Статья подготовлена специалистами из TGStat Agency, больше про продвижение в Telegram — на нашем канале.
Подбор каналов для размещения
Вариант 1. «Расширенный поиск каналов»
Универсальный способ, который часто используется для поиска каналов в рамках разных задач. Он находится в главном меню в разделе «Каталог».
1. Выберите в главном меню «Каталог – Поиск каналов» (ссылка).
2. Выберите подходящие для вас тематики каналов с помощью фильтра «Тематика канала».
3. Установите минимальный порог вовлеченности пользователей с помощью фильтра ERR.
Рекомендуем смотреть каналы от 10% ERR и выше.
4. Установите минимальный индекс цитирования (ИЦ).
Рекомендуем установить фильтр по ИЦ не менее 30.
5. Дополнительно можете задать другие параметры:
— распределение по полу,
— диапазон количества подписчиков на канале,
— средний охват публикации за 24 часа. В первую очередь нас интересует именно этот показатель, так как это наиболее распространенный формат размещения рекламной публикации (на срок 24 часа, затем реклама удаляется).
Вариант 2. «Рейтинги»
Раздел «Рейтинги» подойдет вам в случае, если ваш основной критерий поиска — топовые каналы по одному из параметров: Подпиcчики / Охват / Цитируемость:
1. Зайдите в раздел «Рейтинги – Рейтинг каналов» (ссылка).
2. В левом столбце выберите необходимую тематику каналов, чтобы увидеть топ каналов в этой категории.
3. Отсортируйте рейтинг по интересующему параметру. Для подбора каналов под размещение рекламы вас в первую очередь должен интересовать «охват».
Вариант 3. «Региональные подборки»
Данный раздел помогает найти региональные каналы. Часто используется в рекламных кампаниях с заданными критериями географии распространения. Находится в разделе меню «Каталог — Региональные подборки» (ссылка).
Если вы продвигаете товары или услуги среди жителей определенной области, то найдите подборку с названием нужного региона в списке подборок и переходите в нее. В ней собраны каналы и чаты с аудиторией преимущественно из этого региона.
Вариант 4. «Тематические подборки»
Этот инструмент помогает найти узкотематические каналы, например: «K-pop», «Арабский язык», «Баскетбол». Такие подборки создаются и пополняются как сотрудниками TGStat, так и нашими самыми активными пользователями.
Тематические подборки, также как и региональные, можно найти через быстрый поиск в шапке сайта. Есть и отдельная страница с каталогом существующих подборок (ссылка).
Проверка на накрутку
Наличие красной метки
Первым делом, необходимо убедиться, что на канале нет красной метки. Красная метка – это маркер, выданный аналитиками TGStat, он указывает на накрутки в канале.
Если на канале присутствует красная метка, значит нужно воздержаться от приобретения рекламы в данном канале.
Важно! Накрутка каналов является очень дешевым способом продвижения и, к сожалению, большое количество каналов прибегает к такому методу. Сотрудники TGStat не всегда успевают проанализировать их в момент первых накруток и поэтому красными метками отмечены далеко не все накрученные каналы.
Наличие бота от TGStat
Наличие аналитического бота в канале позволяет TGStat собирать более детальную информацию. Пользователям становятся доступны данные о подписках и отписках в режиме реального времени, распределении по полу, и другие аналитические показатели.
Кроме того, наличие бота в канале демонстрирует открытость автора к сбору дополнительной информации. Как правило, такие каналы вызывают большее доверие в глазах рекламодателей.
Каналы с ботом отмечены зеленым кружком вокруг аватарки:
Важно! Отметим, что наличие бота TGStat не является гарантом того, что канал является качественным и не использует накрутки. Будьте осторожны и проверяйте все показатели статистики в комплексе.
Проверка графика подписчиков
Для анализа роста подписчиков вам потребуется раздел: «Канал — Статистика — Подписчики».
Данный график показывает динамику изменения количества подписчиков за интересующие отрезки времени, а также все рекламные упоминания, репосты и рекламу в Telegram Ads в эти периоды.
Рекомендуем изучить динамику подписчиков на горизонте минимум в 12 месяцев, обращая внимание на резкие взлеты и падения. Любой резкий взлет числа подписчиков, как правило, сопровождается рекламными упоминаниями в других каналах. Клик на нужном дне на графике ответит на вопрос существуют ли эти упоминания и явились ли они причиной роста.
Если вы видите большое количество подписок в рамках только одного часа, чаще всего это признак бездумной накрутки подписчиков в этот период. Пример ниже:
Проверка live-графика подписок/отписок
Для каналов, в которых установлен бот TGStat (а таких уже более 110 тыс.), доступна статистика не только абсолютного прироста подписчиков за час, но и точное количество подписок и отписок. Это дает возможность сделать выводы, прибегает ли канал к продвижению через обязательную подписку (ОП).
Обязательная подписка – это недорогой способ привлечь подписчиков на канал. Услугу по нагону подписчиков через обязательную подписку оказывают боты (функциональные программы в Telegram).
Алгоритм работы ОП такой: нужно подписаться на рекламируемый канал/каналы и только после этого функционал бота станет доступным для пользователя.
Определить использование каналом ОП можно следующим образом: если более 80% подписавшихся за 24 ч. уже отписались от канала, то канал с высокой долей вероятности находится на ОП. Ниже приведен характерный пример графика:
Особенности ОП:
- реклама в таких каналах обычно является недорогой
- если канал перешел на такую форму продвижения, то сложно вернуться к стандартным закупкам, т.к. тут же снизятся показатели охвата и график роста подписчиков резко пойдет вниз
- всегда присутствует высокий % отписок в канале
Какие еще аномалии можно заметить на live-графике подписок/отписок?
Если на графике видно большое количество подписок, но совсем нет отписок, или их очень мало (процент отписок не превышает 1% от числа подписок) – это явный признак накрутки. Не бывает живых подписчиков, которые не отписываются.
Проверка почасовых просмотров
Один из ключевых методов определения накрутки – анализ почасовых просмотров постов на канале. Увидеть их вы сможете в разделе «Канал — Статистика — Анализ просмотров».
В TGStat есть пример “эталонного графика просмотров”, такой график вы можете увидеть в каналах, которые продвигаются честными методами.
Более подробно ознакомиться с методами определения накрученных просмотров можно в отдельной статье (здесь).
Важно! Ряд графиков имеют паттерны, похожие на те, которые формируются при естественных просмотрах. Сервисы по накрутке совершенствуют свои навыки и стараются накручивать таким образом, чтобы график имел «правильный эталонный вид». В этом случае накрут выдают небольшие детали и аномалии, которые видны глазу эксперта.
Проверка индекса цитируемости (ИЦ)
ИЦ – это показатель общего «объема» упоминаний канала в других каналах. Он может варьироваться от 0 до нескольких тысяч. Чем выше индекс цитирования у канала, тем больше качественных ссылок на этот канал было размещено на других каналах.
Если ИЦ от 0 до 20, при высоких показателях количества подписчиков и охватов, обычно это означает один из вариантов:
— канал привлекал аудиторию, рекламируясь в других соц.сетях
— канал рекламировался в Telegram-ботах
— канал привлекает аудиторию мотивированным трафиком (ОП)
— канал прибегает к накруткам
Хотим здесь подчеркнуть, что отдельные категории (например, каналы блогеров), которые активно привлекают свою аудиторию из других соцсетей, имеют низкий ИЦ, и это не является аномалией. В этом случае рекомендуем оценить популярность блогера в других соцсетях.
Высокий показатель ИЦ (выше 300-500) говорит о том, что канал привлекал аудиторию с других каналов через закупку рекламных постов в Telegram. Более подробно про ИЦ можно почитать в отдельной статье (ссылка).
Получить детализацию по упоминаниям, образующим ИЦ можно с помощью отчета: «Канал — Статистика — Индекс цитирования».
Анализ объема рекламного охвата
Много рекламных упоминаний – это хорошо, но нужно уметь быстро оценить, какой охват был получен в результате этих упоминаний.
Для этого идеально подойдет инструмент «Канал — Статистика — Привлечение подписчиков». С помощью него вы сможете увидеть суммарный охват рекламных сообщений, в которых упоминался анализируемый канал, а также количество этих упоминаний и прирост подписчиков в группировке по месяцам.
Если прирост подписчиков составляет более 1% от рекламного охвата, то канал необходимо более глубоко исследовать, т.к. это один из маркеров накрутки ботов (фейковых аккаунтов) во время проведения «закупов» (размещения рекламных постов). Такой способ часто практикуют каналы для оптимизации бюджета на закуп, т.к. накрутка не бросается в глаза из-за наличия рекламных упоминаний в данный период.
Важно! Снова отметим, что это не касается ряда каналов, в т.ч. известных блогеров, которые привлекали аудиторию из YouTube, Instagram* и TikTok.
*Instagram – платформа, принадлежащая экстремистской организации Meta, запрещенной на территории РФ.