В 2018 к нам обратился Doorlock — интернет-магазин комплектующих для дверей и окон. У него, как у всех заказчиков, была проблема с лидогенерацией, требовалось повысить отдачу от интернет-рекламы и привести новых клиентов. Еще одна цель проекта — сделать бренд более узнаваемым в интернете.
Чтобы решить эти задачи, мы разработали performance-стратегию — микс из каналов продвижения, которые работают в синергии друг с другом.
На каждый уровень воронки продаж требуется свой канал воздействия на аудиторию. А performance-стратегия связывает каналы между собой
Стратегия — не просто ценный мех и «контекст» с «сеошкой», но и нестандартные гипотезы и эксперименты. Рассказать обо всем сразу не получится, поэтому остановимся на самых интересных гипотезах для получения лидов. А если нужны подробности по отдельным каналам, задавайте вопросы в комментариях, обсудим.
Большой выбор курсов обучения продвижению сайтов в поисковых системах можно найти в каталоге курсов по SEO.
Самое токсичное сообщество в мире [Pikabu]
Видеореклама просто космос
Количество лидов не увеличить без интереса к бренду. На верхнем уровне воронки мы обратились к охватным каналам: RTB и видеорекламе. Больше показов — больше шансов заинтересовать пока нелояльного пользователя. Проходимся по аудитории широким гребнем: рисуем баннеры, снимаем видеоролик в узнаваемой doodle-стилистике и размещаем его в YouTube и «Яндекс.Дисплей».
Не обошлось без накладок. Клиент использовал слоганы про космическую надежность. Мы радостно подмахнули и выпустили на День космонавтики баннер с ракетой. Креатив не зашел, количество отказов выросло вдвое.
Не слишком удачный баннер с ракетой пришлось поменять
Посмотрев на баннер критически, мы поняли свою ошибку. Пользователи не видели связи между ракетой и дверными замками. Оперативно перерисовали баннер — ситуация тут же улучшилась. Число отказов вернулось на прежние позиции, время на сайте выросло вдвое.
Результат: количество просмотров баннеров и видео превысило 6,8 млн, переходов на сайт — больше 23 тысяч. Но главный критерий успеха — прямые переходы, их число увеличилось на 1500 в месяц.
Прямые заходы — показатель роста узнаваемости: люди, знакомые с брендом, переходят на сайт напрямую
Контекстная реклама работает, но не у всех
В контекстной рекламе без перемен. Работали с проверенными средствами: поисковая реклама, «сетки», динамические объявления, медийно-контекстные баннеры и «Яндекс.Дисплей». Но этого было мало. Так делают все, а мы искали максимально заинтересованную аудиторию.
Кто больше всего нуждается в замках? Частные предприниматели на строительных рынках, которые продают замки в розницу, и производители дверей, которым нужны комплектующие. На них и вышли.
Главная помойка интернета
- Настроили геотаргетинги на крупнейшие строительные рынки Москвы и агентства коммерческой недвижимости. Неудача! Рекламу видели рядовые сотрудники, которые не принимают решений о сотрудничестве.
- Собрали базу контактов производителей дверей и служб вскрытия замков из открытых источников. Составили сегмент в «Яндекс.Аудиториях» и показывали рекламу конкретно этим пользователям. Успех! Получили рост ассоциированных конверсий в период тестирования.
А что с переездом сайта, спросите вы. Здесь целая история. В январе мы провели техническую оптимизацию сайта DoorLock и получили первые результаты. И вдруг новость: в феврале клиент переезжает на новый сайт. Естественно, все работы по SEO обнулились, пришлось начинать все сначала.
В марте видна яма после переезда на новый сайт. Через три месяца вернули ресурс на прежние позиции и показали рост
Сделали все, что должно, но здорово потеряли в трафике. Пришлось поднажать на платные каналы, чтобы нивелировать падение органики. На графике видна «яма» в начале весны, но без рекламы она была бы больше. Упорный труд и четкий алгоритм действий вернули нас на прежние позиции, а потом и понесли выше.
В марте образовалась яма после переезда на новый сайт. Благодаря рекламным каналам вытянули результат.
Результат: на 53% вырос целевой трафик на сайт из рекламных каналов. 72% рекламного трафика приходит с «Яндекс.Директа».
Работа с площадками и соцсетями
В поиске «горячей» аудитории мы всегда стараемся выйти за рамки SЕО и «контекста» и вам советуем. В этот раз путь экспериментов привел к отраслевым площадкам. Подумали, посчитали и выбрали два самых «вкусных» сайта с точки зрения трафика и конверсии:
- optlist.ru — база поставщиков и производителей. Зарегистрировали карточку компании и предлагали услуги другим участникам;
- mastergrad.com — сообщество профессионалов в сфере строительства и ремонта. Разместили баннер и статью с нативной рекламой. Оптимизировали текст, чтобы публикация попала в топ-10 поисковой выдачи по брендовым запросам.
Баннер висел недолго, но этого хватило, чтобы собрать «сливки» горячего спроса
Результаты: на период размещения баннера в 4 раза выросло количество прямых заходов на сайт и на 50 % увеличилось количество звонков в компанию.
Второй фронт работ — социальные сети. Соцсети чаще работают на узнаваемость, а не на лиды, но не использовать их потенциал сродни безумству. Подготовили краткое сообщение о компании Doorlock и разместили в группах ВКонтакте по тематике «Строительство и ремонт».
Примеры постов в группах «Своими руками», «Прораб», «Моя стройка»
Результат: на 20% выросло количество звонков и обращений (в период размещения рекламы).
Тайный метод соляных магнатов
В апреле мы искали способы повысить спрос на продукцию и наткнулись на старую маркетинговую историю. В 2006 году в СМИ прошел слух, что главный поставщик соли в Россию уходит с рынка. Испугавшись дефицита, люди массово закупали мешки соли впрок. Вскоре пришло опровержение, но соляные магнаты неплохо заработали на этом страхе.
Pikabu.ru — Пикабу — отзыв
Где черпают «вдохновение» (=весь контент) паблики ВК и другие сайты? +Скрин
Пикабу — развлекательный портал, где контент создают пользователи. Здесь вы можете найти посты развлекательного характера, актуальные новости, посты о хобби с инструкциями, о работе, о кулинарии, научные и интересные факты, философские размышления, многое другое — и всё это сопровождается колкими комментариями других пользователей.
Отписалась от всех развлекательных групп ВКонтакта! Почему!? Потому что весь контент берется с Пикабу! Именно здесь рождаются шутки и новости, а потом разлетаются по интернету! Даже немного обидно, когда друзья отправляют истории и шутки со всяких групп, а я уже все это видела неделю назад на Пикабу!
Мои любимые авторы (их профили и посты):
Знаменитость Пикабу: Обломов, Олег выкладывает посты про кулинарию в своем оригинальном и неповторимом стиле, так же ведет свой канал на Ютубе.
lonely42luckily, к сожалению больше не пишет на Пикабу, но его посты всколыхнули и смотивировали многих, необычайно умный парень! Вот например его пост или этот, и другие. Но продолжает писать в ЖЖ. (можно найти по нику)
Макелрой, (McElroy) — занимается озвучкой и переводом роликов, любим на Пикабу, у него есть канал на Ютубе.
Cыендук (Sndk) — делает необычные ролики, тоже есть канал на Ютубе
Так же на Пикабу была видео-конференция с «веселым молочником» (который всколыхнул интернет видео о санкциях на сыры), его уважают и любят на сайте. Также был пост-общение со Стасом Давыдовым и Пашей Микусом (а вот Микуса и других вайнеров на пикабу не любят).
Люблю посты типа такого, или такого и такого и таких полезностей , или вот этот пост и многие другие. Можно найти и про покупку машины, как обтянуть салон, творчество, как не дать обмануть себя мошенникам. Так же не чье-то авторское творчество, а творчество самих пикабушников, советую заглянуть еще сюда — будете шокированны насколько талантливы бывают пикабушники.
На сайте есть «теги», авторы указывают ключевые слова, относящиеся к их посту. Например, #лайфхак, или #Косплей, #Фотография, #Работа и другие, самые популярные в начале списка справа(да-да, на пикабу любят котиков!).
Лига добра — лига, куда «принимают» людей, сделавших что-то реально полезное и доброе.
Лига зла — лига, где люди подшучивают и троллят и тд.
Лига детективов — лига, где пикабушники могут найти профиль пользователя в ВК, зная лишь малую информацию, или же узнать адрес проживания по одному только виду из окна и тд.
Лига лени (ЛЛ, потому что полное своё название им писать лень!) — лига, в которой самые ленивые люди, которым даже встать лень)))
Есть официальная группа в контакте, в твиттере, в фейсбуке, есть приложение в апсторе.
Пример поста на пикабу, скрин:
Пример поста
Рекомендую этот атмосферный сайт, но на работе заходить не советую — время пролетит незаметно!
Достоинства
- Интересно
- Много интересного
- Много смешного
- Отличный сайт
- Познавательно
- Это безумно крутой сайт
Источник: irecommend.ru
Все о «Пикабу»: что это такое, отзывы
Такое красивое, звучное и непонятное слово. «Пикабу» – что это? В переводе на русский «пик» означает взгляд украдкой. Наверное, именно поэтому в конце XIX — начале XX столетия так назвали женскую прическу – короткую стрижку с длинной челкой, прикрывающей один глаз. Ее обладательница действительно смотрела на мир как бы украдкой.
Сегодня «Пикабу» – один из наиболее востребованных среди молодежи развлекательных сайтов. А его пользователи гордо называются «пикабушниками». Этот портал отличается от многих других тем, что практически все посты на нем создали сами пользователи «Пикабу». Что это за сайт такой, и откуда он взялся?
Историческая справка
Сайт с таким необычным названием создал в апреле 2009 года таинственный до определенного периода Максим, до этого про «Пикабу» никто и не слышал. Сначала ресурс состоял из одних только репостов других социальных сетей. Писать оригинальные посты было просто некому – аудитории у сайта не было. Наверное, даже сам Максим тогда и предположить не мог, что уже через год у площадки будет 5 тысяч пользователей!
Сегодня знают все о «Пикабу». Что это такое, узнали более 1 600 000 человек, которые являются подписчиками этого сайта. Заходит на него и русскоязычная молодежь. Ежедневно портал, на котором каждый день появляются как минимум 200 смешных картинок и интересных постов, посещают более 800 000 человек.
«Пикабушники»: кто такие и откуда?
Треть активных «пикабушников» — москвичи, около 10 процентов живут в Санкт-Петербурге, до 5 процентов – в Екатеринбурге, Новосибирске и Челябинске. Более 80 процентов из них – мужчины! Причем преимущественно мужчины молодые. Более половины представителей сильного пола, посещающих этот ресурс, – парни от 18 до 24 лет.
Подавляющее большинство завсегдатаев сайта (более 74 процентов!) имеют высшее или неоконченное высшее образование. А самую большую часть «пикабушников», если судить по социальному статусу, составляют студенты (37,4 процента), уж они-то точно профи в «Пикабу», что это знают не понаслышке.
Что они там делают?
В «Пикабу» посты оценивать можно не одними лишь «лайками» (здесь они называются «плюсами»), как это делается в других социальных сетях, а еще и «минусами». То есть, оценить увиденное и прочитанное есть возможность не только с положительной стороны, но и совсем наоборот.
Зарегистрированные пользователи этого молодежного портала имеют возможность самостоятельно помещать новости, писать комментарии, отдавать голоса за размещенный на сайте контент. Кстати, возможность комментировать — единственный способ, благодаря которому члены развлекательного сообщества могут взаимодействовать друг с другом, так как формата приватного общения в «сообщениях» на его страницах нет.
Интересно, что отмеченные «плюсом» посты отображаются на отдельной страничке.
Нажав в настройках своего аккаунта на «клубничку», «пикабушники» получают возможность увидеть посты для взрослых. Напомним: большая часть посетителей мужчины. Нужно заметить: помещать порнографию на «Пикабу» категорически запрещено.
Могут пользователи портала фильтровать по своему предпочтению и посты, и авторов, которые не пришлись им по душе. Многим нравится возможность писать о других пользователях заметки, которые видны лишь их автору.
Интересно, что смотреть посты можно даже без доступа к интернету. Живое сообщество «пикабушников» активно и в офлайне.
Зачем «пикабушникам» рейтинг?
Пользователи сайта не просто размещают на нем свои посты, дают оценки другим и пишут комментарии, но и получают за это рейтинг. При регистрации он равен нулю. Оценка комментария влияет на него в положительную или отрицательную сторону на полбалла, а оценка поста — на один. И это не просто цифры, от них многое зависит.
Итак, если рейтинг:
- -200 — автоматически блокируется аккаунт;
- -25 — теряется возможность оставлять комментарии;
- +10 — добавляется право добавлять картинку;
- +150 — пользователь может разместить видео;
- +1000 — уже можно добавлять ссылку и редактировать пост;
- +10000 — можно объединять теги.
Таким образом, «Пикабу» способен выявлять на сайте унылых и неинтересных пользователей самостоятельно и устранять их. А интересных – наоборот, поощрять.
На страничках некоторых наиболее активных «пикабушников» красуются статуэтки на золотистых подставках. Эти призы они получают за самый комментируемый пост, за лучший текстовый пост, лучшее видео недели и т. п.
Бывают призы и индивидуальными. Они выдаются за особые заслуги поименно и являются уникальными – каждый имеется только у одного «пикабушника». Примеры таких – «Художник», «Киноман», «Ясновед», «Клубничный эксперт» и т. п.
Горячее. Лучшее. Свежее
В самом верху страницы сайта «Пикабу», под его логотипом, расположены три вкладки, каждая из которых сортирует контент по-своему:
Перейдя по вкладке на «Пикабу» «Свежее», пользователь попадает на самые новые посты, многие из которых еще ни разу не оценены. Именно те «пикабушники», которые сидят в «свежем», определяют, какие именно посты попадут в «Горячее» — ведь судьбу поста могут решить всего какие-нибудь 10 минусов.
«Пикабу»-«Горячее» — это посты, размещенные на сайте недавно и оцененные в основном плюсами. Далее идет следующая ступень.
«Пикабу»-«Лучшее» — вершина оценки. Сюда попадают только те посты, которые набрали за последние сутки самый высокий рейтинг.
300 тысяч прибыли в месяц, высокий рейтинг в рунете и море удовольствия
Так что сайт «Пикабу» живет своей самостоятельной жизнью, и она весьма насыщенна. А кто же все-таки тот таинственный Максим — создатель социальной сети, ставшей такой популярной среди молодых людей? Это 27-летний Максим Хрящев. По его собственному признанию, парень на поддержку созданного им ресурса каждый месяц тратит около миллиона рублей.
Но и зарабатывает на нем 1 миллион 300 тысяч. Под руководством Максима над сайтом работают 12 сотрудников, их заработная плата составляет до ста тысяч рублей в месяц.
От пользователей портала — только положительные отзывы. «Зависая» на «Пикабу», они получают полезные сведения, реализуют свои творческие способности и просто радуются жизни.
Рейтинг молодежного сайта по состоянию на февраль 2017 года вошел в двадцатку лучших сайтов по посещаемости по данным Alexa. А значит, он по-прежнему популярен и собирается развиваться дальше.
Источник: fb.ru