Как делать посевы Вконтакте

Всё чаще маркетологи, SMM-специалисты, владельцы бизнеса, да и обычные обыватели соцсетей слышат о посевах. Что же это такое? Давайте разберемся.

Статья получилась объемная, поэтому с навигацией будет удобнее. О чем поговорим в статье:

• Что такое посевы, их цели и задачи
• Когда эффективны посевы
• Критерии выбора сообществ под посевы
• Как анализировать статистику сообществ для посевов
• Как делать посевы – какие есть варианты
• Посевы через TargetHunterкак создать агентский кабинет с бонусами
• Работа на маркет-платформеподготовка
  создание рекламной записи
  подбор сообщества
  как сделать посев по личному списку сообществ аналитика

Что такое посевы в сообществах ВКонтакте

Википедия трактует слово «посев» как внесение семян в специально подготовленную почву. Так и в маркетинге. Только почва – это определенная площадка, а семя – реклама.

Что такое посевы ВКонтакте?

Посевы есть и в соцсетях, и в мессенджерах, и на других рекламных площадках. Но в этой статье мы поговорим о посевах ВКонтакте .

ПОСЕВ ТРЕКА ВКОНТАКТЕ: как сделать самому, чтобы НЕ слить бюджет

Все знают, что реклама – двигатель торговли. Можно много и круто писать, снимать зачетные видео и фото, но без рекламы о них, к сожалению, мало кто узнает. Посев – это один из видов рекламы.

Мы закидываем зернышко в большое раскрученное сообщество по интересам, оно приносит нам плоды – просмотры, охваты, подписчиков, лидов. О нас узнают, благодаря рекламе.

Казалось бы, есть таргет. Зачем себя заморачивать какими-то посевами? В конце концов можно настроиться на подписчиков того же сообщества – и вуаля. Но зачастую посевы дают более быстрый и выгодный результат по сравнению с таргетом. Нужно тестировать, анализировать, оценивать результаты.

Итак, что же такое посев ВКонтакте?

Это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах.

Основные цели посевов

• повышение узнаваемости, популярности бренда
• лидогенерация

Основные задачи посевов

• увеличить охваты
• привлечь целевую аудиторию
• продвинуть и продать продукты компании
• получить максимум трафика в сообщество

Когда эффективны рекламные посевы

Рекламные посевы подходят практически каждому бизнесу. Особенно эффективны они для:

• быстрых событийных мероприятий,
• для повышения узнаваемости бренда,
• для компаний, работающих по широкому гео,
• для поиска и найма сотрудников.

Через посевы можно продвигать товары, которые не получается рекламировать через таргет.

Хотите создать видимость масштабности проекта ? Разместитесь в нескольких пабликах параллельно.

Нужно получить максимальные охваты в кратчайшее время , а продукт рассчитан на широкую ЦА? Посевы помогут.

У вас конкурс, акция , нужно набрать людей на мероприятие? Велком в посевы.

В посевах в отличие от таргета нет проблем со ставками , а при покупке размещения можно поторговаться. Вполне возможно найти площадки с горячим трафиком и ставкой cpm ниже 30 руб.

СДЕЛАЙ ПОСЕВ ПЕСНИ ПРАВИЛЬНО! И ПОЛУЧИШЬ МИЛЛИОНЫ ПРОСЛУШИВАНИЙ! ПОСЕВ ТРЕКА ВК!

Через посевы возможно публиковать двухэтажные посты – а это неоспоримое преимущество. Выглядит это как «репост из сообщества + пост от имени сообщества, в котором идёт реклама» или комментарий от лица сообщества, отзыв, видео и т.д.

Посевы – это определенный натив и возможность получить максимальное доверие в рекламе, особенно если вы размещаетесь в известном, авторитетном сообществе.

Критерии выбора сообщества для рекламы в ВК

Перед тем как размещать объявление для посева, важно определиться с тематикой интересующих сообществ и качеством их целевой аудитории , а также изучить статистику .

Тематика сообществ

Тематика сообщества – это не самое главное. Важнее, чтобы совпадала целевая аудитория по полу, возрасту и гео . Нет смысла рекламировать свой продукт не в своем городе при узком гео, детские товары в сообществах мужчин и так далее.

В то же время, желательно, чтобы тематики хотя бы немного перекликались. Не стоит запускать рекламу корма для собак в паблике с ремонтами квартир. Вот тоже не самый удачные пример:

Источник: dzen.ru

Посевы в социальных сетях. Как выбирать сообщества и каналы, чтобы реклама окупалась

Многие привычные площадки и форматы рекламы в последние месяцы стали недоступны, поэтому рекламодатели ищут способы перенаправления рекламных бюджетов в альтернативные рекламные форматы. Один из таких форматов – посевы в сообществах и у лидеров мнений. В этой статье мы – команда DIGIMATIX – расскажем о том, как выбрать сообщества в Telegram и «ВКонтакте» так, чтобы реклама окупилась.

Что такое посевы?

Посевы – это рекламные сообщения, которые рекламодатели размещают в группах, сообществах или на страницах у блогеров на платной или бартерной основе. Обычно целью данного контента является формирование имиджа компании, повышение узнаваемости бренда или улучшение показателей продаж.

Преимуществами посевов являются:

• большая ширина охватов;
• повышение лояльности к вашему товару или услуге;
• естественный приток новой аудитории, если в рекламном сообщении есть ссылки на социальные сети.

В зависимости от цели, которая стояла перед запуском посевов, можно выделить параметры оценки эффективности. Самыми популярными являются:

• вовлеченность в рекламу: лайки, комментарии, репосты;
• покупательские показатели: количество купленного товара, средний чек, окупаемость рекламы;
• вирусность контента.

Портрет целевой аудитории решает

Начать работу по выбору сообществ стоит с формирования портрета целевой аудитории. Подробное описание помогает избежать ошибки, при которой продукт продвигается везде и ценные ресурсы тратятся, не принося результатов. Необходимо как можно точнее определить боли потребителя. О том, как это сделать, мы рассказали в этой статье.

После того как этот шаг пройден, остается только одно – правильно выбрать сообщества.

На что обязательно стоит обращать внимание?

Даже если сообщество подходит вам по основным параметрам, это не означает, что в нем стоит размещать рекламу. Поговорим о трех важных критериях, на которые стоит обратить внимание перед публикацией.

1. Tone of voice. Образ подачи контента должен соотноситься с вашими идеями и ценностями. Например, канал создан для молодых мам, в нем автор рассказывает об уходе за ребенком, и ваш товар – игрушки для развития мелкой моторики – отлично подойдет. Но прочитав чуть больше сообщений, вы понимаете, что автор отрицает научную медицину и предлагает лечить кашель у ребенка корнем лопуха.

2. Качество публикаций. Здесь стоит обратить внимание, насколько красиво оформлены публикации, обращают ли в них внимание на нормы русского языка. Если нет – это повод отказаться.

3. Периодичность публикации рекламных постов и качество рекламодателей. Если автор канала выкладывает несколько раз в день рекламные публикации или берет любых рекламодателей, то это повод отодвинуть канал на второй план.

4. Соответствие тематики сообщества или канала вашей нише.

Переходим к самому интересному: как же все-таки отбирать сообщества?

Поиск сообществ в социальной сети «ВКонтакте»

Для поиска сообществ и публикации рекламных записей существует два метода: ручной и автоматизированный (через маркет-платформу в ВК). У каждого способа есть свои плюсы и минусы.

Плюсы автоматизированного способа:

• На поиск и отбор сообществ для посевов тратится меньше временных ресурсов.
• С 1 сентября 2022 года все рекламные сообщения не только должны быть промаркированы плашкой «Реклама», но и для каждого сообщения должны быть отправлены данные в Роскомнадзор через операторов рекламных данных. С помощью маркет-платформы данные отправляются автоматически.

Минусы автоматизированного способа:

• Размещение рекламы стоит на 20–30–40% дороже, чем напрямую.
• Сообщества для размещения подбираются автоматически по заданным критериям. Нельзя выбрать те сообщества, которые интересны, и самостоятельно задать их в маркет-платформе.
• Невозможно запросить полную статистику сообщества.
• Нельзя подключить сторонние сервисы аналитики, вся аналитика доступна только в рекламном кабинете и ограничена теми метриками, которые предоставляет личный кабинет.
• Достаточно строгие правила для прохождения модерации (например, теперь в рекламных сообщениях не допускается использование эмодзи или КАПСЛОКА).

Соответственно, все преимущества и недостатки можно противоположно перевести на ручной способ. Стоит отметить, что недостаток, связанный с введением новых поправок в закон о рекламе, можно решить. Для этого нужно заключить с администратором сообщества договор о размещении рекламы, после размещения получить необходимый токен у ОРД и внести его в договор и рекламное сообщение.

После того как вы выбрали сообщества, в которых хотите разместить рекламу, стоит проверить их на соответствие следующим параметрам:

• наличие ЦА;
• активность подписчиков;
• количество «мертвых душ».

Поговорим о каждом из параметров подробнее.

Определение наличия ЦА в сообществе

Эти данные можно запросить непосредственно у владельца сообщества. Основные данные, которые вы сможете получить: пол, возраст и месторасположение пользователей. Даже эта информация поможет соотнести ваши портреты ЦА с аудиторией сообщества и принять решение, стоит ли работать дальше.

Это лишь первый шаг для определения соответствия сообщества вашим критериям. Данные стоит оценивать в совокупности с другими.

После того как этот шаг пройден, остается только одно – правильно выбрать сообщества.

Активность в сообществе

Этот критерий очень важен для принятия решения, его можно оценить как самостоятельно, так и запросив статистику у владельца. Основным параметром оценки является охват и общая вовлеченность.

Охват демонстрирует, сколько пользователей посмотрели ту или иную запись в сообществе. При этом учитываются только те пользователи, которые действительно задержали свое внимание на записи, а не перелистнули их в потоке ленты. Нормальным % просмотров записей является 10–20% от общего количества подписчиков в сообществе. Если этот показатель меньше, то размещаться в сообществе не стоит.

Общая вовлеченность показывает, какое количество пользователей активно взаимодействует с контентом сообщества. Ее можно рассчитать по формуле: сумму лайков, комментариев и репостов под постом поделить на количество подписчиков сообщества. Вовлеченность можно рассчитывать за день или за месяц. Чем выше будет показатель – тем лучше, однако желательно не менее 2%.

Количество «мертвых душ»

«Мертвые души» – это пользователи, которые либо удалили свои аккаунты в социальной сети, либо изначально накрученные боты. Самый удобный и быстрый способ определения – приложение в VK, оно доступно по ссылке.

Если показатель «мертвых душ» выше 15–20%, то это говорит о некачественном продвижении или накрутке в данном сообществе. В таких сообществах мы рекомендуем размещаться с осторожностью и постоянно отслеживать результат.

Поиск каналов в мессенджере Telegram

Переходим к тому, как выбрать каналы для размещения посевов в мессенджере Telegram.

Для поиска сообществ можно также использовать ручной и автоматизированный способ. Если говорить о Telegram, то мы советуем использовать либо полностью автоматизированный способ, либо комбинированный (в этом случае для анализа статистики канала используются платформы-помощники, а реклама размещается по договоренности напрямую с администратором).

Автоматически разместить рекламу можно, например, с помощью удобного сервиса Telegа.in. В нем собраны проверенные вручную каналы и боты, в которых можно разместить рекламу непосредственно через сервис. Сервис обладает рядом исключительных преимуществ, таких как экономия времени, удобство оплаты (при помощи обычной карты), пакет документов для бухгалтерской отчетности, скидки и бонусы на следующие размещения.

Основной минус данного сервиса в том, что не все каналы представлены, поэтому если интересует размещение в других каналах или ботах, то придется использовать комбинированный способ размещения.

Для сбора статистики по каналам мы используем сервис Telemetr. Он позволяет найти каналы по ключевым словам, названию и категориям. Развитая система фильтрации позволяет сужать свои поиски по необходимым критериям.

По каждому выбранному каналу предоставляется подробная статистика: динамика по количеству подписчиков, количество просмотров у постов, показатель вовлеченности и многое другое.

Сервис также имеет специальный раздел «Рекламная отдача», который позволяет оценить, какие показатели получил тот или иной рекламный пост.

Какими должны быть ключевые показатели?

1. Количество подписчиков. Чем их больше, тем, конечно же, лучше. Тут все просто.

2. Показатель вовлеченности. В отличие от «ВКонтакте», коэффициент вовлеченности в Telegram показывает, насколько активно подписчики читают канал. То есть этот показатель считается по формуле: просмотры / количество подписчиков * 100. Хорошим показателем считается от 15 до 60%.

Если % меньше, то размещать в этом канале рекламу не стоит.

3. Адекватная стоимость размещения.

4. Отсутствие накрутки. К сожалению, Telegram-каналы активно накручивают количество подписчиков и даже количество просмотров некоторых записей. Чтобы избежать пустой траты денег на размещение в таких каналах, стоит проанализировать сообщество на накрутку. Это можно сделать следующими способами:

• посмотреть на соотношение подписчиков и просмотров. Если одно намного больше другого, то, скорее всего, присутствовала накрутка;
• неравномерная статистика охвата постов. Если один из постов получил намного больше внимания от подписчиков, чем все остальные, то, скорее всего, произошла накрутка (исключение составляет вирусный контент);
• пик просмотров постов приходится не на первый час;
• резкий всплеск роста количества подписчиков и потом такое же резкое падение (лучше всего отслеживать на графиках).

Вместо вывода

К размещению посевов стоит подходить обдуманно, нужно обращать внимание на поиск площадок и создание хорошего контента. Первичный запуск рекламы стоит проводить на нескольких площадках одновременно, чтобы проанализировать результаты и сделать выводы, какие площадки и почему продемонстрировали лучшие показатели.

А если вы хотите довериться профессионалам, то пишите нам на почту – [email protected]

Подписывайтесь на наш блог и ставьте лайк. А мы продолжим освещать мир digital 🙂

Источник: vc.ru

Всё о посевах в Telegram и ВКонтакте: от выбора способа посева до соблюдения закона о маркировке рекламы

Что выбрать — ручной посев или автоматическое размещение, на что обратить внимание, если вы решили сеять вручную во ВКонтакте или Telegram, как соблюдать закон о маркировке рекламы при посеве — эти и другие вопросы раскрывает CEO маркетплейса нативной рекламы BeSeed Сергей Ляшенко.

В этом материале — ответы на самые частые вопросы о посевах:

• Что вообще такое посев
• Что можно сеять в Telegram и ВКонтакте
• По каким показателям оценивать эффективность посева
• Что выбрать — ручной посев или автоматическое размещение
• На что обратить внимание, если вы решили сеять вручную во ВКонтакте или Telegram
• Как соблюдать закон о маркировке рекламы при посеве
• Кому посев точно не нужен

Что вообще такое посев

Это маркетинговый инструмент, рекламная технология. Но реклама — весьма широкое понятие. И объявление в поисковой выдаче, и креатив в социальных сетях, и билборды, и ролики на ТВ, и флаеры — это реклама. Разброс примерно, как между фаршированными блинчиками и тортом «Птичье молоко», хотя и то, и другое — продукты из муки.

Упрощенный пример посева — разгневанная школьница пишет мелком на каждом доме в округе «Иванов — козёл». И даже получает на следующий день обратную связь от целевой аудитории: «Петрова — дура». Только механика посевов разворачивается в интернете. Посевы делаются так:

• Определяем цель кампании (например, набрать просмотры ролика);
• Готовим креатив;
• Выбираем группы или каналы для посева;
• Пишем админам и договариваемся о цене размещения;
• Выходит пост;
• Собираем статистику (просмотры, лайки, репосты).

• одновременный выход на огромные аудитории на нескольких площадках;
• некоторая степень интерактивности, так как посев проходит в социальных сетях;
• нативность — контент для посева если и не мимикрирует под контент площадки-носителя, то, как минимум, не идет вразрез с контентом паблишера.

Что можно сеять

Разное: от рекламы приложений до промо фильмов или шоу-проектов. Приведем несколько примеров из нашей практики.

Реклама мобильного приложения

Мы продвигали мобильное приложение от медиахолдинга Rambler

бренд скрупулезно относится к brend-safety политике и у него есть определенные требования к соседствующему контенту;

у бренда небольшой маркетинговый бюджет, условно, 10 000 рублей.

Если один из этих случаев — ваш, вам нужно найти каналы или группы, в которых есть ваша целевая аудитория. После этого написать владельцам групп или каналов, узнать цену, оплатить и ждать выхода поста. Далее маркетолог анализирует и собирает данные.

При объемном размещении это сложный и трудоемкий процесс, который могут себе позволить не все компании из-за нехватки ресурсов или компетенций. В таком случае больше подходят автоматические размещения.

Автоматические размещения

Сидинговая платформа ― это рекламная сеть, которая связывает рекламодателя с владельцами ресурсов, и в которой развернута аналитическая система.

Платформа лучше всего подойдет для масштабных охватов: это быстрая оплата и налаженная связь с паблишерами, шаблоны для материалов, понимание менеджерами платформы технических особенностей, система аналитики.

Для качественной посевной рекламы агентству или бренду выгоднее идти к тем, кто предлагает готовые решения, потому что платформы дают результат под ключ:

• Быстро и одновременно выводят контент на множество площадок на большую аудиторию;
• Проводят рекламные кампании в обговоренные сроки;
• Работают по договору с четко прописанными условиями, что немаловажно для серьезного бизнеса.

На что обратить внимание, если вы решили сеять вручную во ВКонтакте или Telegram

ВКонтакте и Telegram возглавляют в русскоязычном сегменте топ-соцсетей в 2022 году (по данным Brand Analytics):

Лидеры роста — ВКонтакте и Telegram. Платформы выросли в числе авторов и в объеме контента. ВКонтакте — соцсеть № 1 в России по обоим показателям. Telegram демонстрирует рекордные показатели относительного прироста в русскоязычном медиаполе.

Для рунета в целом характерен резкий рост объема создаваемого авторами контента: в октябре 2022 года он составил +36% по сравнению с октябрем 2021 года. Количество сообщений от русскоязычных авторов увеличилось на 437 млн сообщений в Telegram и более чем на 70 млн во ВКонтакте. Кратно увеличилось и количество авторов: более чем в 2 раза в Telegram (+6,2 млн), а ВК показали прирост в 5 млн активных авторов.

Центральный показатель для любых площадок — вовлеченность. Логично — какой смысл показывать контент там, где на него не только не отреагируют, но не факт, что вообще увидят.

ВКонтакте

Как подсчитать вовлеченность в группе ВКонтакте? Это отношение просмотров и лайков поста к общему числу подписчиков сообщества. Для ВК неплохой показатель — 3%.

Кроме вовлеченности для ВК важны следующие параметры:

• Не менее 20 000 подписчиков;
• Как минимум, 75% подписчиков должны быть из России;
• Само-собой, тематика площадки не должна нарушать законодательство РФ.

Telegram

На что обратить внимание, подбирая канал в Telegram:

• Ботовость — с помощью сервисов аналитики следует проверить ленту постов на предмет скачков количества просмотров;
• Вовлеченность — ER постов не должен быть слишком низким или, наоборот, слишком высоким.

Объем аудитории не имеет такого значение, как в ВК: узкотематические площадки по природе не могут иметь сверхохваты. Но при этом CTR в Telegram в 2,5 раза превышает CTR в том же ВКонтакте (отсуствует умный алгоритм, который дает показы по своему усмотрению) — за это рекламодатели ценят посевы в авторских каналах.

Как соблюдать закон о маркировке рекламе при посеве

В рамках маркировки при посевах все достаточно просто: на рекламном креативе должно быть наличие пометки «реклама». Также вы должны предоставить информацию о том, кто её рекламодатель.

Четкого регламента, например, по размерам шрифтов, нет, поэтому пока простой пометки о рекламе в посте будет достаточно. Но основное, что нужно получить — это унифицированный номер, то есть токен, который присваивается системой ОРД.

Мы подготовили небольшой чек-лист, что нужно подготовить перед стартом рекламной кампании, чтобы получить токен:

1. Сам креатив, который планируется продвигать (картинка, баннер, видео, текст);
2. Документ от клиента, в котором фиксируется информация о конечном заказчике (мы такой документ готовим сами);
3. Описание аудитории проекта;
4. Кликабельную ссылку (если она планируется).

Эти данные нужно отправить в ОРД и получить взамен токен (мы это делаем сами). Основной момент — токен выдается под сам креатив. То есть если вы работаете с сотней тысяч ресурсов, но с одним креативом, то и токен тоже один.

Кстати, если у вас есть кликабельная ссылка в посте, то токен можно вшить как отдельный тег в код utm-метки. Этого будет достаточно для того, чтобы соблюсти закон о маркировке рекламы.

Кому посев точно не нужен

Вряд ли посев нужен локальному бизнесу. Да, конечно, в посеве можно худо-бедно подобрать тематические площадки а-ля «Подслушано там-то». Если это небольшой населенный пункт, то что-то получится. Но если речь идет о мегаполисе, то жители Красносельского района Санкт-Петербурга не поедут в Выборгский, чтобы ухватить отличной шавермы по акции «Кофе в подарок».

Хотя они будут подписаны на сообщество «Подслушано в Питере». И в том и другом случае в разы дешевле и на порядок эффективнее использовать таргетинг.

Посев живет и здравствует, объемы рынка не сильно сократились даже в условиях кризисного 2022 года. Если говорить точнее, то сокращение посевных объемов кратно общему сокращению рекламного рынка в связи с пандемией и последними политико-экономическими событиями. Это позволяет утверждать, что посев — устойчивая технология, которая прочно и надолго вошла в маркетинговый инструментарий.

*Деятельность признана экстремистской и запрещена в России

Источник: ppc.world