Сегодня поразмышляем о том, как писать продающие тексты для Вконтакте и как оформлять посты во всех остальных социальных сетях. Разбираться будем именно на примере отечественной сети, так как она требует большего количества символов для рекламного поста.
Структура рекламного поста Вконтакте
Первое, что бросается в глаза при чтении хорошего продающего поста — он разбит на логические и очень маленькие блоки. Разделяйте пробелом заголовок, описание предложения, выгод и ссылку с призывом. При этом заголовок обязательно должен помещаться в одну строку.
После 280 знаков в посте появится ссылка “Показать полностью”, поэтому постарайтесь все самое важное разместить в пределах этого ограничения. Для привлечения внимания к тексту можно использовать смайлики, но не делайте пост слишком пестрым. Несомненно, он бросается в глаза, но именно как рекламный пост.
Записи с большими буквами в заголовке и смайликами в начале каждой строки наш взгляд уже привык переступать в ленте. Будьте сдержаны. Используйте пару видом символов, а не заталкивайте в крохотных текст десятки тематических смайлов. Вместо “платьиц” и “девочек” лучше использовать галочки и стрелочки.
Продающий пост вконтакте: Как продавать Вконтакте
Пример оформления записи
Ссылки и изображения в посте
Ссылку для перехода разместите не только в конце поста, но и под изображением, которое вы прикрепляете. Обратите внимание на изображения, которое вы прикрепляете к посту. Чтобы ничего не обрезалось на разных устройствах, уберите текст от границ изображения, переместите все самое важное в центр.
Если вы прикрепляете несколько изображений, не смешивайте вертикальные и горизонтальные картинки и не прикрепляйте слишком много. Протестируйте пост в группе и посмотрите, как выстраиваются картинки с телефона, планшета и других устройств. Они не должны быть слишком маленькими и обрезаться в предпросмотре под постом, что бывает, если прикреплены картинки разной ориентации.
Правильное размещение ссылок
Формулы продающего текста
По одной из формул текст продающего поста начинается с надавливания на боль клиента или обращения к нему. Существует относительно фиксированный перечень “болей”, на которые вы можете опираться. Придумайте худшую ситуацию, в которой может оказаться ваш клиент и спросите об этом в самом начале.
“Набрали вес настолько, что нужно полностью обновить гардероб? Боитесь из-за новой внешности потерять любимого человека?”
Проблема в тексте
Главное, не более двух раз подряд говорить о неприятном. После этого дайте клиенту надежду в том, что не все так плохо (все решаемо) и выдайте свое предложение (при помощи чего решаемо).
Вторая формула продающего текста предлагает привлечь внимание ярким заголовком и парой строк в лид-абзаце, перечислить выгоды клиента и написать призыв к действию.
Этих двух формул вполне хватит для написания продающих постов на первое время, тем более, что они достаточно гибкие и подойти к ним можно с фантазией.
Структура продающего текста. Как написать продающий пост
Небольшой нюанс
Адаптированность постов. Подумайте о том, как можно “заточить” посты под группы, в которые вы их размещаете. Если один пост будет размещен в группе детской тематики, а другой в группе с исключительно мужской аудиторией (пример утрирован, вряд ли в жизни у вашего товара или услуги будет настолько разная целевая аудитория), то в первом случае уместно начать обращение с “Дорогие мамочки”, а во втором “Дорогие мужчины”. Рекламное изображение тоже можно переработать для каждой группы.
Что делать в Facebook и Instagram
Для создания рекламных публикаций в Instagram нужно максимально постараться и поработать над ассоциативностью изображенного и того, что вы продаете. Как вы помните, продаем мы не товар, а эмоцию и выгоду. Поэтому, продавая красивое — постим красивое, продавая избавление от проблем — постим картинки, связанные с проблемой (лицо человека, у которого болит зуб для стоматологических услуг, счастливую домохозяйку, занятую досугом — для продажи блендеров).
Так как подписи к изображениям в Instagram читают далеко не все, лучше нанести текст прямо на фото. Сделать это нужно максимально гармоничным образом, желательно используя фигурный шаблон-рамку для изображения. Если ваша тема требует дополнительных деталей, то кратко опишите их в комментарии под постом.
С Facebook все немного иначе. Рекламные посты здесь выглядят не так, как Вконтакте и содержат, как правило, намного меньше текста и ссылку на сайт. Здесь, как нигде, уместны посты “Вопрос — ответ по ссылке”, так как большая картинка и описание сайта даст понять все остальное. Если такая скромность вас не устраивает, то используйте формулы построения текстов — те, что даны в начале этого текста или другие.
Реклама в Facebook
Итог
Писать короткие продающие тексты легче, чем емкие. К тому же удобно то, что в социальных сетях вы практически сразу увидите реакцию на них и сможете быстро осознать, в чем допустили ошибку. В любом случае, если вы любите свое дело и продаете действительно качественный товар — ваши дела пойдут в гору!
Источник: conversion.im
Как написать продающий пост ВКонтакте. С чего начать новичку?
Продающий контент-маркетинг ВКонтакте — умные слова, которых очень часто боятся новички. Кстати, зря.
На самом деле писать продающие посты ВКонтакте не так уж и сложно. Сложно заставить себя начать этому учиться.
В этой статье мы поговорим о том, как писать продающие посты ВКонтакте и с чего начать новичку.
Хочу задать вам, дорогие читатели, один вопрос:
— Зачем бизнесу нужна группа ВКонтакте?
— Конечно для того, чтобы получать прибыль! — скажете вы и будете правы.
Это очевидные вещи и все об этом знают. Однако сплошь и рядом встречаются две крайности:
- Сообщества ВКонтакте, в которых на стене поститься все-что угодно, но только не продающий контент.
- Сообщества ВКонтакте, в которых на стене публикуется только продающий контент. Хотя на самом деле, он вовсе и не продающий — это просто руководители групп так думают.
Многие владельцы групп и пабликов ВКонтакте уверены, что им достаточно просто разместить свой товар в фотоальбомах или в блоке товаров и ВСЁ — потенциальные клиенты должны их завалить заказами!
На самом деле все не так просто. Бизнес в Интернете открывает перед предпринимателями огромные возможности, но это ТАКОЙ ЖЕ БИЗНЕС, как и любой другой.
И чтобы здесь добиться серьезных результатов, нужно многое знать и уметь, вкладывать в свой бизнес время, силы и деньги, а также набраться терпения и ЕЖЕДНЕВНО работать со своей группой ВКонтакте.
И сегодня я хочу поговорить про продающий контент, потому что без него продаж из группы ВКонтакте ждать вы будете очень долго и скорее всего не дождетесь…
Какие вопросы задают себе многие предприниматели ВКонтакте
Модели, схемы и техники написания продающих текстов — это все здорово! И каждый из тех, кто читает этот пост, может научиться писать продающие посты для своей группы ВКонтакте.
Это не какие-то секретные знания — на эту тему уже написаны тысячи книг и информации по продающим текстам полно в сети. Но начинать нужно не со схем и моделей…
Знаете, какие вопросы чаще всего задают себе авторы продающих постов ВКонтакте, когда берутся их писать? Они перед вами:
- С чего начать продающий пост?
- Какой заголовок придумать для поста?
- Что написать в первом абзаце?
- Что вообще написать?
- Как сократить текст, чтобы не потерять его смысл?
- Как добавить в текст эмоций?
- Как отразить в посте выгоды моего товара, продукта или услуги?
- Как показать в посте, что мой товар самый лучший?
- Как завершить пост и что написать в конце?
Но на самом деле это не те вопросы, которые нужно задавать себе в первую очередь перед написанием продающего поста. Нет, они безусловно очень важны, но НАЧИНАТЬ НУЖНО НЕ С ЭТОГО!
Начинать нужно совсем с других вопросов и только единицы авторов это делают. Причем все эти вопросы будут начинаться со слова ПОЧЕМУ.
Самые эффективные и работающие продающие посты получаются в том случае, если товар реально классный и полезный для людей.
Поэтому в первую очередь мы начинаем думать над самим товаром и над той ценностью, которую мы даем людям, а уже потом переходим к схемам и моделям написания продающих постов.
Какие вопросы задают себе успешные предприниматели ВКонтакте
Перед вами шесть вопросов, на которые вам нужно ответить перед написанием любого продающего поста. Вопросов, конечно, может быть значительно больше, но даже если вы ответите на эти шесть, то это будет уже большой прогресс:
- Почему покупатель вообще обратит внимание на ваш товар или услугу?
- Почему товар полезен для покупателя?
- Почему покупка выгодна для клиента?
- Почему покупатель купит этот товар именно у вас, а не у конкурентов?
- Почему товар стоит именно столько денег?
- Почему покупатель должен вам верить?
Отвечая на эти вопросы, вы сами сможете понять, почему потенциальному покупателю стоит тратить свои деньги и время на приобретение вашего продукта. И когда вы объясните это себе, то сможете в своем продающем посте разъяснить это своему клиенту, а также развеять все его сомнения.
Если вы продаете несколько продуктов, то ответить на эти вопросы нужно по каждому из них.
И еще одна фишка. После того, как ваш продающий пост написан, снова вернитесь к своим вопросам и проанализируйте, а на все ли «почему» есть ответы в вашем тексте.
Вам кажется, что это все слишком сложно? Ну а как вы хотели строить бизнес в Интернете? Помните, друзья, успех приходит только к тем, кто не боится трудностей.
Так что собираем всю свою волю в кулак и начинаем работать.
И да, у меня есть для вас хорошая новость — в самом начале любого нового дела всегда тяжело, а потом у вас просто наработается новый навык и жить становится легче.
Источник: vzletonline.ru
24 варианта постов для коммерческого профиля в соцсетях
Лучше сочетать все эти разновидности, чтобы обеспечивать разнообразие и поддерживать интерес подписчиков. Соотношение постов зависит от тематики страницы.
Грамотные маркетологи заранее продумывают соотношение разновидностей постов, подбирая подходящее время и день для публикации.
Продающие посты
1. Описание товаров или услуг
Расскажите, в чём преимущества ваших продуктов, как можно их использовать, чем они лучше предложений конкурентов.
2. Процесс создания товаров или услуг
Опишите технологию изготовления простым и понятным языком. Можно рассказать, какой путь проделает товар при заказе клиента: со склада на почту, оттуда в самолёт, затем по адресу покупателя.
Click.ru возвращает 7,5% от расходов в Telegram Ads и снижает комиссию на пополнение до 10%
Экономьте рекламный бюджет – подключайтесь к click.ru.
- Верните 7,5% от расходов.
На карту, электронными деньгами или реинвестируйте в рекламу. - Самая низкая комиссия на рынке.
Мы снизили комиссию на основные тематики до 10% (ранее 15%). - Ускоренная модерация.
То, что раньше занимало дни, теперь займёт всего несколько часов. - Первое пополнение от 3000 евро.
Это гораздо выгоднее, чем работать напрямую с платформой.
Реклама. ООО «Клик.ру». ИНН 7743771327.
3. Социальные подтверждения помогают повысить доверие к производителю
В первую очередь это отзывы и видеоотзывы. Кроме того, подтверждение может быть в цифрах (878 людей заказали наши подшипники за этот месяц), в описании наград и рейтингов, где компания занимает верхние строчки, в подсчёте фолловеров, в обзорах, упоминаниях экспертов, отзывов знаменитостей. Одним словом, нужно продемонстрировать, что товар или услугу выбирают и другие люди.
4. Отзывы клиентов
Их можно брать с сайта, ещё можно запостить призыв оставлять свои отзывы с фотографиями. Важно: отзывы должны быть реальными, подкреплёнными фото. Ненастоящие отзывы снижают доверие к компании.
5. Специальные предложения
Придумайте акцию с ограниченным сроком действия, это стимулирует пользователей к мгновенной покупке. Например, при заказе куртки — шапка любого из доступных цветов в подарок.
Обучающие посты
6. Обзоры полезных ресурсов
Обзоры сайтов, книг, сервисов.
7. Обучающие видео
8. Обучающие статьи
Важно разнообразить текст картинками и смайликами, желательно составлять пошаговые инструкции с фото.
9. FAQ
Ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.
Экспертные посты
10. Кейсы клиентов
Расскажите о проблеме, с которой обратился клиент, и о том, как вы её решили. Это стимулирует пользователей с похожей проблемой обратиться в компанию.
11. Инструкции и советы
12. Новости из профессиональной сферы
13. Рейтинги
14. Исследования
Продвигаете услуги стоматологии? Опубликуйте пост с последними исследованиями о безопасности керамических коронок. Или что-то подобное.
Вовлекающие посты
15. Опросы
Спросите подчисчиков, как часто они покупают в интернет-магазинах, что едят на завтрак (если занимаетесь пищей или полезными добавками) или какого цвета предпочитают обувь (если продаёте обувь). Люди любят, когда спрашивают о них.
16. Провокации
Провокационный маркетинг — это своего рода игра, в которую втягиваются участники сообщества. Он не должен быть оскорбительным или слишком резким, лучше использовать спорные характеристики товара и обернуть их в его же пользу, сделать смешными.
17. Конкурсы и розыгрыши
18. Посты с призывом поделиться мнением
Развлекательные посты
Люди заходят в социальные сети, чтобы развлечься и пообщаться. Тут без развлекательных публикаций никак.
19. Мемы и шутки
Они нуждаются в тщательном отборе и должны соответствовать тематике сообщества.
20. Челленджи
Это вызов, бросаемый пользователям.
21. Истории
Расскажите, как появился ваш бизнес, что интересного происходит в жизни клиентов.
22. Цитаты
23. Фото сотрудников
Выложите пару фотографий со дня рождения менеджера или из рабочей жизни руководителя. Можно написать маленькую историю об этом человеке.
24. Поздравления с праздниками
Грамотно выстроенная контент-стратегия включает в себя все виды этих публикаций. Чтобы избежать досадных провалов и не потратить силы зря, пользуйтесь нашими советами.
- Как организовать подготовку и регулярную публикацию постов в соцсетях. Поиск решения по Сократу
- Как автоматизировать маркетинг в соцсетях и экономить время
- Как писать весёлые тексты в Instagram и не выгорать
Источник: www.cossa.ru