Всем привет, на связи Иван из Текстотеки. Сегодня я расскажу, как искать новых сотрудников во «ВКонтакте». Чем ВК лучше по сравнению с HH. Статья написана, как пошаговая инструкция с личным опытом и примерами.
Когда я открывал расчетный счет, в качестве бонуса мне дали бесплатное размещение вакансии на HH. Тогда я получил 635 откликов за 3000 рублей (столько стоит пакет «Стандарт плюс»), цена отклика 4.72 рубля. Если у вас есть деньги и нет времени — это идеальный вариант, дальше можете не читать. Есть и другой путь — поиск кандидатов во «ВКонтакте». Тут я опубликовал 7 объявлений, получил 207 откликов за 650 рублей, цена отклика 3.14 рубля. В полтора раза дешевле. На этом методе хочу остановиться подробнее, а в конце расскажу, что делать, если бюджета нет совсем. Итак, что нам нужно для публикации вакансии во «ВКонтакте»:
- Написать пост, подобрать картинку.
- Собрать список групп, где обитают наши потенциальные сотрудники.
- Списаться с администраторами сообществ, разместить рекламу.
Вроде все просто, но есть множество нюансов, которые нужно учитывать. Именно их мы и будем разбирать дальше на примерах.
Этап 1: Готовим рекламный пост
Рекламный пост состоит из двух частей — текста и картинки. Разберем каждую часть подробнее.
Как написать рекламный текст? Сначала нужно изучить своих конкурентов, посмотреть на их вакансии. В среднем, только 1 из 20 вакансий хорошо выделяется и получает в 2-3 раза больше откликов. Представьте, что вы тот самый кандидат, который ищет работу своей мечты. И вам не важно, сколько за нее будут платить. Изучите вакансии ваших конкурентов.
Найдите 2-3 вакансии, на которые вы бы устроились не раздумывая. Плюс, внимательно читайте и остальные, не привлекательные вакансии. Они помогут вам понять, как писать не нужно.
- Кого вы ищете, и что придется делать.
- Важен ли вам опыт работы или достаточно базовых знаний чего-либо.
- Контакты для связи.
Все остальное — опционально. Основывайтесь на успешных вакансиях ваших конкурентов.
Поиск кандидатов мало чем отличается от поиска клиентов. В обоих случаях вам нужно продать себя. Так что применяем стандартные технологии продаж на каждом этапе касания с кандидатом.
Мы расписываем выгоды, которые получит кандидат, работая с нами. Плюс, оставляем два контакта — почту для получения дальнейших инструкций и свой личный контакт, на случай, если у соискателей есть вопросы. Это важный момент, который устанавливает базовый уровень доверия, дает возможность познакомиться и пообщаться с руководителем.
Как сделать картинку для поста? Что вы напишите на картинке — большого значения не имеет. Она нужна для привлечения внимания. Она должна выделять вашу вакансию среди других. Для этого можно использовать свой шаблон, как делал я, а можно скачать исходник и адаптировать.
Хорошие бесплатные исходники можно найти здесь и в других аналогичных группах.
В результате мы сделали такой пост:
Текст написали, картинку сделали, можно двигаться дальше. А нет, не все так просто. Как я уже говорил, чтобы соискатель оставил отклик на вакансию, вы должны продать себя, как компанию, в которой действительно стоит работать. Какие еще инструменты продаж вы знаете, кроме рекламного поста? Правильно, презентация.
У всех кандидатов есть вопросы. И 90% этих вопросов, честно скажу, глупые. А любые глупые вопросы можно собрать, стандартизировать, отработать как возражения. И еще больше повысить количество откликов. Точно я не замерял, но после того, как мы стали прикреплять к посту презентацию, мы стали получать примерно в два раза больше откликов, чем раньше.
Количество вопросов уменьшилось многократно, мы сэкономили кучу времени. А еще, использование презентации повышает ваш имидж в глазах соискателей. Да, это потребует больше времени, но сделав один раз такую презентацию, вы сможете использовать ее многократно в течение долгих лет.
Что нужно, чтобы сделать презентацию? Макет, я купил свой на Graphicriver. Это зарубежный сайт с зарубежными шаблонами, в России они не популярны, цены от 260 рублей за готовый макет, поменяй текст, вставь картинки и используй. Макет, который я взял, содержал более 200 слайдов. Я его использовал и для составления других презентаций для своей компании.
Картинки для презентации брал с бесплатных фотостоков.
- Кто вы и чем занимаетесь.
- Регламент работы, как и что нужно будет делать кандидату.
- Сколько вы готовы платить за эту работу.
- Что ждете от своих кандидатов.
- Нюансы вашей работы.
- Что получит кандидат, если устроится работать именно к вам.
- Призыв к действию.
- Контакты.
По этой структуре мы делали свою презентацию. Посмотреть нашу презентацию целиком вы можете в опубликованном посте в нашей группе во «ВКонтакте».
По тексту — постарайтесь раскрыть в презентации все рабочие моменты. Помните, что цель презентации — дать первое представление о вашей компании и ответить на все вопросы кандидата. Проведите виртуальную экскурсию по вашей вакансии.
Этап 2: Готовим список групп
Переходим ко второму шагу — сбор списка групп, в которых потенциально обитают ваши соискатели. Я расскажу все на своем примере поиска копирайтеров.
Итак, копирайтер — человек, который работает дома. Раз он работает дома, то мы можем найти его в группах по фрилансу и удаленной работе, плюс в тематических сообществах.
Вбиваем в поиск ВКонтакте наше ключевое слово — фриланс. Получаем список групп по фрилансу.
Дальше начинаем фильтровать. Я принципиально не публиковал вакансию в группах с ценником выше 150 рублей. Кроме одной, тематической, в которой были собраны только копирайтеры. Начинать поиск стоит с самых раскрученных групп.
Если у вас локальный бизнес и вы ищите человека в офис, то можете рассмотреть группы поиска работы в вашем городе. Так же попробовать опубликовать вакансию в городских пабликах.
Таким образом пройдите по всем ключевым запросам. Соберите список групп, с которыми будете работать.
Готовьтесь собирать статистику, она вам сильно поможет в следующий раз. К примеру, у меня практически не дали откликов группы по запросу — удаленная работа. Как выяснилось, копирайтеров там практически нет. Тематические сообщества тоже дали мало откликов, все, кроме одного. А вот группы по фрилансу стабильно дают хороший результат.
Если хотите еще больше снизить стоимость привлечения соискателя — сделайте UTM метки для каждой группы, так вы сможете вычислить самые эффективные сообщества и уже во второй раз дать рекламу только в них.
Этап 3: Связываемся с администраторами сообществ
В большинстве случаев достаточно предложить новость в сообщество (текст поста, картинку, презентацию) и написать в сообщения сообщества для получения реквизитов и согласования даты и времени публикации.
Но бывают ситуации, когда сообщество адаптирует вакансию под себя, меняет текст, картинку или удаляет презентацию. Нужно проследить, чтобы после публикации вся важная информация осталась на месте.
Редко, но бывают случаи, когда соискатели пишут в комментариях. Просто сохраните ссылки на свои опубликованные посты и пару раз в день проверяйте их на наличие новых комментариев.
Для тех, у кого вообще нет бюджета
Есть и третий метод поиска сотрудников, который подойдет для людей с нулевым бюджетом. Но будьте готовы потратить в 4-5 раз больше времени.
По сути, это все тот же метод поиска сотрудников через «ВКонтакте», который я описал выше. Разница в том, что третьего этапа у вас не будет. А второй этап потребует от вас размещения вакансии в 50-100 группах. У части из них размещение окажется платным, другая часть просто не опубликует вас. Готовьтесь поработать на объемы.
Причем, в некоторых группах с платным размещением существует возможность бесплатных публикаций, например, за репост. В остальном, ваша цель — менее раскрученные группы.
Здесь все так же публикуем вакансию через предложить новость. Группы с открытой стеной пропускаем. В некоторых сообществах есть темы для поиска и предложений по работе — тоже пропускаем.
В результате, у вас будет около 20-30 публикаций вакансии, что даст вам точно такой же эффект, что и от 7-10 платных публикаций.
Заключение: Ключевое отличие «ВКонтакте» от HH
Пожалуй, самое основное отличие «ВКонтакте» от HH в том, что в ВК мы получаем более качественные отклики. Это связано с тем, что на HH есть возможность отправить отклики на вакансию в два клика. Многие соискатели этим пользуются, отправляя свои отклики на все открытые вакансии. А уже после ответа от работодателя, начинают внимательно читать вакансию и думать — подходит ли им эта работа или нет.
Во «ВКонтакте» такой прямой возможности у соискателей нет. Плюс, формат самой социальной сети играет большую роль. Люди сидят во «ВКонтакте» часами, читают посты в ленте, у друзей. Они уже привыкли к этому (в отличие от HH, на который люди в десятки раз реже заходят в день), поэтому прочитать ваш пост для них будет не так трудно. А количество персонализированных откликов будет в разы выше.
Чек-лист для проверки
- Изучить вакансии конкурентов. Найти 2-3 вакансии своей мечты и взять их за основу. Изучить остальные вакансии, запомнить, как писать не нужно.
- Написать текст для вакансии. Используйте лучшие приемы конкурентов. Обязательно укажите, что нужно делать, требуется ли опыт и оставьте свои контактные данные. Можно расписать выгоды, которые получит кандидат.
- Сделайте картинку для поста, используя шаблон.
- Подготовьте презентацию, используя макет. Проведите для потенциального работника виртуальную экскурсию по компании, ответьте на все его возможные вопросы.
- Подумайте, в каких группах вы сможете найти потенциальных работников. Составьте список таких групп.
- Изучите каждую группу, отфильтруйте лишние. Оставьте только те, которые готовы вас опубликовать, цена в которых устраивает вас.
- В каждую группу предложите новость, скопируйте в нее текст, вставьте картинку, прикрепите презентацию. Напишите администратору сообщества.
- После публикации проконтролируйте наличие всей важной информации. Периодически проверяйте комментарии.
Если вы не набирали сотрудников, но готовитесь к этому — сохраните в закладках эту статью, пригодиться. Если у вас уже был опыт — расскажите о нем. Какие вы знаете способы повышения конверсии объявления при публикации вакансии?
Источник: spark.ru
Поиск сотрудников в интернете через социальную сеть Вконтакте. Опыт поиска кандидатов на работу через ВК
Возникла необходимость найти кандидатов на выполнение определенной работы по смежному направлению деятельности. В чем конкретно заключалась работа углубляться мы не будем. Скажу лишь, что необходимы были неглупые люди с прямыми руками и автомобилем для выполнения работы, требующей небольших физических и творческих усилий. По сути нужно было приехать в определенное место, смонтировать определенный объект с помощью подставной лестницы и предоставить фотоотчет о выполненной работе.
Мы достаточно подробно расписали весь перечень требуемых навыков и суть работы в вакансии, указали весьма выгодные и удобные условия работы (в студенческие годы я бы забрал такую вакансию без разговоров) и начали поиск. Мы не только платили сдельную з/п, но и компенсировали расходы на бензин.
Примерная ЦА по нашим запросам – студенты и работники достаточно низкой квалификации, которые готовы были выполнить достаточно простую физическую работу с использованием личного а/м. На первых порах мы искали работников под Рязань, далее нам требовались ребята с теми же требованиями и более высокими тарифами работы в Москве.
Как мы работников в ВК искали
Начал я с поиска через знакомых. Сделал толковое объявление, где вроде бы все подробно изложил и попросил всех своих друзей из Рязани сделать репост записи. Общий охват записи превысил 2 500 человек, но никого толкового мы не нашли. Обращения были, но люди тупо отваливались на этапе собеседования. То мы им не подходили по условиям работы (хотя все настолько было подробно расписано, что я не знаю как еще), то они нам (необязательные, отвечают через 2 дня, либо вообще не отвечают, задают тысячу глупых вопросов с очевидными ответами на них и т.д.).
Грешным делом начал думать про таргет в ВК. Ну а почему бы и нет? Взять аудиторию рязанских институтов и наложить на аудиторию крупнейшей группы автомобилистов Рязани. Но как-то быстро охладел к этой идее.
Начали искать через группы «Работа в Рязани». Таковых было 2 основных, где мы оплатили размещение и начали ждать. Писали разные люди, некоторые писали в комменты, некоторые писали в личку. По итогу первого цикла подачи объявлений мы отобрали трех кандидатов на работу, дали им тестовые задания. Двое из них выполнили его достаточно успешно, один отработал не очень хорошо, его мы поместили в резерв.
Самое интересное, что остальные два парня отработали еще по паре заданий в течение месяца и благополучно слились. «Резервный» же просто не брал трубку.
Мы повторили наш поиск, нашли еще трех кандидатов. Один из которых достаточно быстро отвалился, с остальными сотрудничаем до сих пор.
Поиск работников через группы ВК в Москве
Шло время. Ареал нашей деятельности немного расширился и мы решили выйти на рынок Москвы. Пару раз мы отправили на задания в МСК ребят из Рязани, но те быстро выдохлись, ведь нарезать 400 км туда-обратно, занимаясь в перерывах достаточно тяжелой физической работой – то еще удовольствие. Мы начали искать ребят по месту теми же способами.
Нашли достаточно выгодное предложение по размещению рекламы по поиску сотрудников сразу в нескольких пабликах на Мос обл. Вроде бы штук 10 разных за 1 500 рублей. Согласились. Начались обращения.
Москвичи оказались гораздо более ленивые, чем рязанцы. Откликались на объявление с охотой, но много ныли, что денег мало, а условия достаточно тяжелые. В итоге нашли двух парней на одной машине, которые проработали 1 день, выполняя тестовое задание, выполнив его вместо положенных и ожидаемых 100% на 30% в лучшем случае. Далее пошли отмазы, что «сломалась коробка на машине» и т.д.
Начали искать резервные варианты. Половина из тех, кто изначально проявлял интерес к работе, просто отваливались, не отвечая на сообщения. По итогу мы нашли все-таки одного парня, который выполнил работу до конца на тех условиях, которые мы предлагали. На данный момент деятельность по Москве немного приостановлена. С двумя ребятами из Рязани мы вроде вполне успешно сотрудничаем.
Можно ли найти сотрудников на работу через ВК?
Скорее да, чем нет, но есть два важных условия:
- Тщательно отбирать кандидатов. По большей части народ необязательный, безответственный и откровенно глупый (без обид). Может конечно это специфика наших кандидатов, но для более высококвалифицированной работы нужны соответствующие кадры. И наверное в группах «Работа в ХХХ» вы их не найдете.
- Таргет имеет смысл при поиске высококвалифицированных работников. Маркетологи, программисты, продажники и т.д. Все эти ребята не будут искать работу в тех самых пабликах.
- В целом найти можно, но сложно. Я не так часто сталкивался с рынком труда, а тем более поиском людей на ту или иную работу, но ощущения у меня явно негативные. Либо в России реально некому работать, либо мы искали не там, где надо.
Источник: konstantin-freeman.ru
ВКонтакте запускает инструмент для поиска сотрудников в соцсети
Это будет доступно через панель администратора на платформе «Бизнес ВКонтакте». Кнопка «Найти сотрудника» предложит указать название компании и добавить описание вакансии, а все остальные сведения автоматически подтянутся из профиля. После этого объявление будет опубликовано в ленте вакансий VK Работа и в специальном разделе соцсети.
Поиск сотрудников ВКонтакте. Изображение: vk.com
Соискатель, откликаясь на вакансию, перейдет в раздел «Работа». Там можно будет либо создать резюме (сразу в соцсети), если ранее оно не было добавлено, либо нажать на кнопку «Откликнуться», которая отправит анкету работодателю.
Как сообщает CNews, поиск сотрудников будет доступен и тем предпринимателям, которые не имеют своих сообществ в соцсети. Им необходимо разместить свою вакансию сразу в разделе «Работа» и выбрать, в каких группах по поиску работы или тематических сообществах следует отображать их объявление.
Источник: timeweb.com