Реклама у блогеров напрямую — как организовать этот процесс? Мало кто делится точной информацией относительно того, какие же именно цели были достигнуты по итогам Инстаграм-кампаний. Судя по отзывам, половина таких рекламодателей не получает желаемого эффекта. Но, может быть они просто чего-то не знают?
После отбора каналов потребуется их оценить согласно нескольким параметрам. Успех рекламной кампании основывается именно на этом.
Следует оценить данные выбранного канала:
- число подписчиков (минимально – 500 пользователей, соотношение к числу просмотров – от 1/2);
- охват аудитории (ежемесячно должно быть больше 1000 просмотров);
- вовлеченность пользователей (комментарии, «палец вверх/вниз») – это делится на показатель охвата);
- разнообразность различных форматов встройки;
- тематика (иногда стилистика и тематика канала вам не подойдут).
Также необходимо обратить внимание на видео:
- количество просмотров – от 500;
- лайков – намного больше, чем дизлайков;
- естественность (с учетом специфики аудитории канала) комментариев.
Изучите следующие пункты:
Сервис (платформа) для поиска блогеров для рекламы: Instagram, ВКонтакте, YouTube… | социальные сети
- частота и разнообразие выкладываемых видеороликов;
- наличие на канале рекламы (оцените, сколько лайков и какие комментарии она вызывает);
- цена (не тратьте весь рекламный бюджет на одно видео – выберите размещения у нескольких блогеров по доступной стоимости).
Анализ рассмотренных показателей позволит примерно представить возможности канала и результат рекламной кампании.
Особенности создания видеоролика
Постарайтесь, чтобы реклама соответствовала всему каналу. Вместе с блогером определитесь с подходящим способом обращения к аудитории. Необходимо принимать во внимание образ рекламодателя и стилистику канала. Недопустима затянутая и скучная реклама.
Далее нужно составить сценарий, речевую канву, подумать над звуком и картинкой. Зафиксируйте все обсуждаемое в переписке с владельцем канала – это позволит избежать недопониманий в будущем.
Когда создание видео завершено, загрузите его на сайт в закрытый доступ. Еще раз просмотрите ролик и, если все в порядке, открывайте доступ для всех.
Эксперимент интернет-магазина одежды и его результаты
Один из известных интернет-магазинов, который специализациализируется на дизайнерской спортивной одежде провел эксперимент. Он выбрал совершенно разные каналы, выделив бюджет на одну рекламную интеграцию в каждом — 20 тысяч рублей, после чего оценил число совершенных продаж и показатели среднего чека.
Число подписчиков отобранных каналов составляло до 20 000 пользователей.
Результат – 15 покупок, средний чек – 4 с половиной тысячи. Цена размещения – 23 400 рубля, стоимость просмотра – 0,3 рубля. Не выяснен формат рекламы, поскольку с каждым блогером был применен отдельный вариант.
Удалось провести эксперимент на 300 тысяч рублей у одного известного блогера. Блогер показывал товар лицом (данный формат – интеграция). За просмотр – 0,7 рублей. За первые сутки было сделано 27 покупок, средний чек которых составил 5 с половиной тысяч рублей.
Обратите внимание на результаты размещения у одного крупного блогера и нескольких мелких. И тот, и другой вариант принесли результаты. Трафик с крупного блогера был более конверсионным и качественным, готовым купить и потратить больше. Но мелкие каналы тоже принесли результат: за скромную стоимость были привлечены немало клиентов. Стоимость конверсии получилась ниже, чем с канала альтернативного блогера.
Заключение
Итак, если у вас есть интернет-магазин, значит, можно найти и целевую аудиторию. Результат гарантируется, даже если вы не можете выделить на рекламную кампанию крупный бюджет. Нередко популярные блогеры завышают стоимость размещения, поэтому присматриваться к ним на начальных этапах нет необходимости. При правильном выборе канала и не такие популярные блогеры смогут эффективно отработать денежные средства.
В заключение – небольшая инструкция по привлечению конверсионного трафика:
- выберите несколько каналов, изучая отзывы об их владельцах;
- проведите анализ канала;
- рассчитайте возможный охват видеоролика;
- экспериментируйте.
- максимальная стоимость просмотра – 2 рубля;
- число подписчиков – от 1000, охват видеоролика – от 500 (кроме мелких специализированных каналов);
- стоимость перехода из Youtube не выше и не ниже стоимости перехода из иных рекламных каналов (средний показатель): интернет-магазин – до 30 рублей, недвижимое имущество – до 500 рублей.
Источник: cashbox.ru
Как найти блогеров для рекламы
Часто перед брендами встаёт вопрос: где искать блогеров для рекламы, если нужны небольшие и интересные аккаунты с «живой» аудиторией? Малоаудиторных авторов не так-то просто найти, особенно когда тематика блога узкая. А ведь рекламные интеграции у них могут быть эффективнее, чем у блогеров-миллионников.
При помощи системы аналитики социальных сетей Brand Analytics легко искать нишевых блогеров и микроинфлюенсеров . В этом материале мы расскажем про один из наиболее эффективных способов поиска — при помощи анализа конкурентов. На примере бренда одежды разберём, как это делать.
Получите полную пошаговую инструкцию по поиску инфлюенсеров на почту — заполните форму по ссылке.
Шаг 1: соберите сообщения с упоминаниями конкурентов
Чтобы найти инфлюенсеров, с которыми ваша компания ещё не сотрудничает, соберите тему мониторинга с упоминаниями конкурентов, близких вашему направлению.
В поисковом запросе учитывайте как верные, так и «пользовательские» названия брендов. Люди часто пишут названия магазинов с ошибками: порой это быстрее и удобнее.
Шаг 2: отфильтруйте личные профили
В системе Brand Analytics есть отчёт «Авторы», который показывает данные по тем пользователям, которые пишут о вашей компании.
Чтобы найти микроинфлюенсеров, найдите отчёт на левой панели меню, настройте в нём фильтр только на личные профили и выберите интересующую вас соцсеть.
Система автоматически сформирует список авторов, которые писали о ваших конкурентах.
Шаг 3: выберите популярных авторов
Список можно отсортировать по нужным параметрам. В данном случае нас будут интересовать аккаунты с высокой вовлечённостью (суммой комментариев, лайков и репостов ко всем сообщениям автора), большой аудиторией и достаточным количеством публикаций за выбранный период.
Шаг 4: проанализируйте профиль автора
Нажав на профиль интересующего блогера, вы сможете внимательно изучить его контент: какова тематика публикаций, насколько найденные упоминания брендов соотносятся с другими постами.
Шаг 5: составьте список интересующих вас авторов
Шаги 3 и 4 можно повторять до тех пор, пока не наберётся нужное вам количество инфлюенсеров.
Подводим итог
Эти 5 шагов позволят вам легко находить блогеров, которые пишут о ваших конкурентах. А значит, сотрудничество с ними потенциально может быть успешным.
Разобрались с рекламой у блогеров в Tелеге, Инсте*, ВК, Ютубе: цены, форматы, брифы
Откуда можно брать трафик, по каким критериям и с помощью какого сервиса выбрать блогера, как написать ТЗ и правильно составить договор, чтобы не взяли за жопу.
Недавно мы («Рейтинг Рунета») общались с директором по маркетингу крупной мебельной сети. И когда зашла речь про интеграции у блогеров, он сказал следующее:
Нам интересно работать с блогерами, но пока что поставили это на полный фуллхолд. Рынок блогеров за последний год изменился: ушли соцсети, что-то перераспределилось, цены на интеграции поднялись в некоторых местах x3 (а почему, мы не понимаем). В общем, мы это стопнули до тех пор, пока нам кто-то не объяснит сегодняшнюю картинку рынка инфлюенсеров.
Вопрос хороший и задаётся клиентами не в первый раз. Поэтому мы бросили клич и попросили агентства, у которых есть результативные кейсы по работе с блогерами, дать ответы на эти вопросы. Почитайте ответы, сравните их информативность: возможно, этот материал поможет вам выбрать подрядчика для работы с инфлюенс-маркетингом.
- Вступление: почему бизнесу сложно работать с блогерами?
- В каких соцсетях сейчас актуально рассматривать интеграции в блогах?
- Главные изменения на рынке размещений у блогеров за последний год: цены, охваты, эффективность, форматы.
- Что стоит и не стоит рекламировать у блогеров и от чего это зависит?
- Как выбираются блогеры? Критерии.
- Новое: сервисы и способы для поиска блогеров.
- Какие форматы интеграций существуют?
- Существует ли «средняя» стоимость рекламы у блогера?
- Как правильно оформлять и оплачивать рекламу у блогеров, чтобы не схватили за жопу?
- Как считать эффективность размещения у блогеров?
- Главные ошибки размещения у блогеров.
- Заключительное слово о российском рынке инфлюенса-2023.
Вступительное слово: почему бизнесу сложно работать с блогерами?
Валерия Зотова
Руководитель отдела новых медиа в Риалвеб
Риалвеб уже несколько лет растит экспертизу в области инфлюенс-маркетинга. У агентства более 500 реализованных кампаний с блогерами и паблишерами. На этом пути мы нередко сталкиваемся со сложностями в восприятии блогосферы, как инструмента для продвижения бизнеса клиентов. Для этого есть ряд объективных причин.
Одна из основных проблем в сфере инфлюенс-маркетинга России – это диссонанс в самоидентификации блогеров.
Кто они на самом деле и кем хотят быть для окружающих?
- Медийной площадкой в интернете наподобие Википедии?
- Рекламным инструментом?
- СМИ?
- Недосягаемыми кумирами для подписчиков?
- Простыми людьми, «такими же, как все»?
Такие рекламные инструменты, как, например, таргетированная реклама в социальных сетях, создавались в определённых целях и для получения конкретных результатов: есть описанные гайдлайны и регламенты для управления кампаниями, есть фиксированное ценообразование. Что из себя представляют СМИ — тоже понятно и прозрачно. Ситуация с блогерами — иная.
Блогосфера — это всё еще новый инструмент, новое направление, которое сложно привести к единым параметрам. Блогеров много, они все разные. Посадить всех за стол и попросить договориться об общих правилах, или, даже, о взаимодействии с рекламным рынком — пока что невозможно.
Нам с вами не стоит питать иллюзий. Но чем скорее бренды начнут активно взаимодействовать с блогерами, доверяя коммуникацию с ними специализирующимся на этом агентствам, тем более гладким и быстрым станет процесс стабилизации этого рынка.
Сейчас рынок можно поделить на такие условные части:
- 1. блогеры, которые ведут блог с целью заработка, готовы размещать практически любую рекламу,
- 2. блогеры, для которых ведение блога — способ самореализации и осознанный вид деятельности, поэтому отношение к рекламодателям избирательное,
- 3. блогеры, ставшие популярными вне соцсетей, для которых блог – место коммуникации с фанатами и поклонниками. Рекламой такие не пренебрегают, но, понимая свое большое влияние, выбирают только рекомендованные бренды для сотрудничества,
- 4. блогеры, которые «берут яйца из разных корзин»: например, транслируют ценности вторых, а по отношению к рекламе ведут себя, как первые.
В работе с каждым типом блогеров очень важен подход. Здесь нет «плохих» и «хороших», «правильных» и «неправильных». Самое главное — это соотнести выбранный тип с тем результатом, который мы получаем на выходе, и донести это до клиента.
Первых мы рассмотрим, когда нужны прогнозируемые результаты интеграции: они умеют продавать, порой даже «в лоб». С такими блогерами обычно проще всего договариваться об условиях.
Предлагая для коллаборации блогера второго типа – эксперта, который трепетно относится к своему контенту — мы с большей вероятностью доверимся его мнению для написания сценария интеграции. Как агентство, мы будем настаивать на отсутствии или минимуме правок со стороны клиента. Такие блогеры чувствуют, что и как нужно сказать, чтобы увлечь своих подписчиков.
При работе с третьей категорией, селебрити, мы можем поступить иначе — тщательно изучить его манеру поведения, стиль речи и интересы, чтобы отдать развернутое, детальное техническое задание для сценария. В большинстве случаев у звёзд есть личные редакторы и копирайтеры, которые помогают им продумывать такие вещи.
К четвертой категории мы пойдём, если необходима вирусность, повышенная вовлеченность аудитории и большие охваты: такие блогеры, как правило, очень креативны, ведь у них сложная задача – продолжать нравиться своим подписчикам и при этом растить базу рекламодателей. В итоге рождаются те самые «рекламы, которые хочется пересматривать».
Работа с блогерами — тонкий и кропотливый труд, который даже некорректно сравнивать с трудом таргетолога или медиабайера. В этой сфере практически нет автоматизации, и её сложно спрогнозировать — в том числе и потому, что в основе здесь люди.
Источник: www.sostav.ru