Как лить трафик из ВК на Телеграм

Как продвигать свой бизнес в VK и Telegram: пошаговое руководство

Сегодня ВКонтакте и Telegram занимают топовые позиции по эмиграции аудитории из соцсети, которую нельзя называть. И пока одни предприниматели застыли в ужасе перед неопределенностью, другие уже нашли способ быстро адаптироваться и отладить новые источники заявок. Учредители коммуникационного агентства MyGribs Светлана Соколова и Максим Болонкин рассказали, как оперативно перестроить стратегию продвижения в социальных сетях и что сделать сегодня, чтобы завтра ВКонтакте и Telegram приносили результат.

Операционный директор коммуникационного агентства MyGribs

ТРАФИК ИЗ ВКОНТАКТЕ. Свежий способ раскрутки и заработка НА АВТОМАТЕ

Соучредитель коммуникационного агентства MyGribs

С чего начать?

Не будем забывать, что ВКонтакте и Телеграм — совершенно разные форматы каналов. ВКонтакте — полноценная социальная сеть с расширенным функционалом как для пользователей, так и для рекламодателей. Телеграм — это мессенджер, предназначенный для обмена текстовыми и мультимедийными сообщениями. Сценарии потребления контента, соответственно, отличаются, поэтому и стратегия для этих каналов должна быть разной. Но есть между ними кое-что общее и очень важное: у каждого канала должно быть позиционирование, которое отвечает задаче соцсети, и предложение.

Позиционирование

Здесь мы не говорим глобально о позиционировании бренда, скорее — о ключевой идее контента, которая затем раскрывается в голосе бренда, рубриках и визуале. Например: Бренд одежды может быть представлен в ВКонтакте как интернет-магазин с оформленными товарами, где посты носят исключительно информативный или рекламный контент (описание товаров с ссылками, информация про сезонные новинки и акции). Голос бренда будет нейтральным и обезличенным. Задача ВК в данном примере — сократить путь клиента до заказа. При этом этот же бренд в Телеграм может быть представлен как дневник стилиста. В этом случае у социальной сети появляется лицо бренда, от которого ведется повествование. Стилист делится трендами сезона, помогает собрать гардероб, дает лайфхаки по шопингу, разбирает аутфиты селебрити и активно все это обсуждает в комментариях с подписчиками. Задача канала — создать комьюнити вокруг бренда, повысить лояльность аудитории и прогреть ее до первичной и повторных покупок. В обоих случаях позиционирование не должно противоречить философии и ценностям бренда, а еще лучше — следовать единой глобальной идее, которая объединяет все рекламные кампании и создает узнаваемый почерк бренда.

Предложение соцсети (или офер)

Если проще — это то, зачем аудитории подписываться и оставаться на страничке бренда, где происходит догрев. Как правило, это могут быть экспертные гайды, комплименты от ресторана, регулярные крупные розыгрыши в аккаунте с брендированными призами или серия эксклюзивных предложений только для подписчиков (например, секретное блюдо в ресторане, аксессуар в подарок к покупке одежды по секретному коду или приглашение на распродажу до официального анонса). Такие предложения следует транслировать всеми доступными способами: поместить на обложку сообщества в ВК или использовать в статусе и описании, закрепить пост с информацией в ленте, запустить рекламу с офером на таргет.

После того, как мы определились с позиционированием и офером в каждой соцсети, можем приступать непосредственно к инструментам.

Руководство к продвижению ВКонтакте

Вы удивитесь тому, насколько у этой соцсети сильный потенциал и широкий арсенал бесплатных инструментов, и среди них оформление — это 50% успеха.

Шаг 1. Оформление

• В полях, отведенных для описания и статуса, разместите офер или УТП.
• Оформите обложку сообщества. Как мы уже обговорили выше, на ней также можно разместить офер с помощью умелых рук дизайнера.
• Включите кнопку действия. Здесь можно выбрать тип действия или текст на кнопке, чтобы пользователь мог быстро и без заморочек перейти на сайт, позвонить или открыть приложение сообщества.

• Обязательно укажите все контакты в одноименном разделе. Вообще чем больше информации вы дадите аудитории, тем лучше.
• Загрузите все товары или оформите меню, в зависимости от направления вашего бизнеса.

• Установите виджеты. Во ВКонтакте существует их великое множество с очень разнообразным функционалом: от информационного (рассылки, ссылки и так далее) до развлекательного (игры, рейтинги активности и так далее).

Пример виджета рассылки:

• Создайте обсуждение для получения обратной связи от подписчиков. В описании темы можно указать, в какой форме принимается фидбэк или где еще пользователь может найти ответ на свой вопрос.
• Оформите сюжеты и перенесите их из боковой панели на фронтальную по аналогии актуальных историй в Инстаграм*. Так вы сделаете интерфейс своей группы чуть более привычным для пользователей, эмигрировавших из меты*.

• Помните, что посты с ценной информацией, навигационные посты или конкурсы для подписчиков можно закрепить в ленте.

Шаг 2. Контент

• Разработайте рубрикатор, банк тем и голос бренда, ориентируясь на существующую или желаемую целевую аудиторию. Исследуйте поведение вашей ЦА, узнайте, на каком языке она говорит.
• Размещайте контент в определенное время. В отличие от Инстаграм*, в ВК у пользователей есть возможность выбрать хронологический вид ленты. А это значит, что выкладывать контент лучше, исходя из времени активности пользователей. Это заметно повлияет на охват (количество человек, которые увидели пост) и вовлеченность (количество взаимодействий с контентом).
• Используйте хештеги, размещая их в теле поста или скрывая в описании фотографии к посту.
• Используйте уникальные функции ВК, чтобы разнообразить контент: создавайте плейлисты, опросы и фотоальбомы с фотографиями гостей или довольными покупателями, если они отмечают ваш бренд на своих фотографиях.

Шаг 3. Продвижение

Далее мы рассмотрим основные способы продвижения бизнеса в ВК (бесплатные и платные).

Инвайтинг

По-другому — приглашение в группу через сообщения. Этот способ не пользуется большой популярностью, так как требует слишком много действий. Но если оформить простой виджет-рекомендацию, то пользователь, понимающий ценность ваших соцсетей, с удовольствием поделиться страницей с другом.

Рассылки

Преимущества: собирает базу самых лояльных подписчиков, при этом дает подписчикам ощущение элитарности. Чтобы получить как можно больше подписок, нужно составить отдельный офер, из которого будет ясна ценность рассылки.

Офер прописываем в рассылке. В данном примере это возможность узнать и подготовиться к розыгрышу заранее, а также получить информацию об акциях и скидках раньше остальных подписчиков.

Рассылку можно усложнить геймификацией, прописав несколько веток сценариев, или адаптировать по аналогии с уведомлениями системы лояльности:

• Конкурсы и другие активности в группе ВК, как правило, дают хороший виральный (бесплатный) охват, позволяя подтянуть больше аудитории без больших бюджетов.
• Ссылки в постах. Еще одна функция, которая выгодно отличает ВК от Инстаграм* — это возможность ставить кликабельные ссылки, сокращая путь до покупки.
• Клипы ВК — пока еще бесплатный инструмент для получения бесплатного охвата, который работает по аналогии с reels из Инстаграм*. Кстати, чтобы использовать этот инструмент, вовсе необязательно использовать профессиональную аппаратуру, если это не предусмотрено вашей стратегией и разрешено принципами компании. Однако мониторинг трендов, разработка сценариев и монтаж — достаточно объемная работа.
• Посевы. В первую очередь решают задачу увеличения охватов и узнаваемости. Посевы эффективны, если их размещать в релевантных по теме пабликах с качественной аудиторией. Для посевов разрабатывается отдельный офер, рассчитанный на конверсию в подписчиков или заказ. Если хотим отследить конверсию с каждой отдельной группы (для планирования долгосрочного сотрудничества), то разрабатываем под каждую уникальный промокод соответственно.

• Таргетированная реклама. Аудиторий, на которые можно таргетироваться в ВК — безмерное количество. Самая горячая — аудитория с релевантными интересами + запросами по ключевым словам в поисковиках. Кстати, если вы отчаянно не верите в таргет в ВК, у нас для вас хорошие новости. Ниже делимся свежим сравнительным срезом статистики по таргету в Инстаграм* и ВКонтакте одного и того же бренда на одинаковый бюджет.

Инстаграм*:

В ВКонтакте:

Суммарный охват в ВК — 5 142 267, +236 подписчиков.

Суммарный охват в Инстаграм* — 300 000, +30 подписчиков.

Удалось повысить кликабельность с 0,130 до 0,513 (в среднем).

• ВК, в отличие от Инстаграм*, дает нам замечательную возможность парсить аудиторию схожих сообществ и таргетироваться на нее.

• Ретаргет. Целится на тех, кто ранее уже сделал заказ, посетил сайт или определенную его страницу. Для ретаргета лучше разрабатывать отдельные офферы, по аналогии с системой лояльности.

Руководство к продвижению в Телеграме

Функционал Телеграма сильно уже, чем во ВКонтакте, и продвижение там требует абсолютно другого стратегического подхода, в первую очередь в контенте. Но давайте разберем основные инструменты.

• Оформление в Телеграме подразумевает наполнение в описании канала, наличие ссылки на сайт в соответствующем поле и читаемую аватарку. Рекомендуем также включить в настройках канала возможность ставить реакции на посты и оставлять комментарии.
• Навигация. Если, согласно стратегии, в вашем канале несколько регулярных рубрик, то их можно обозначить хештегами, прописать в приветственном сообщении и закрепить это сообщение.

• Посевы и нативные интеграции в другие каналы с схожей тематикой. Как правило, интеграции в ТГ-каналах стоят гораздо дороже, чем в ВК — считается, что здесь собирается самая горячая аудитория. Но несмотря на это, эффективность этих инструментов довольно низкая (если говорить, например, о конверсии в подписку). Чаще имеет смысл участвовать в тематических подборках, это обходится дешевле или даже бесплатно.
• Стикеры. Один из неочевидных способов продвижения — создать брендированные стикеры с вирусным потенциалом. После создания стикеры можно добавить на специальные сайты-каталоги и затем отследить статистику установок. Трюк продвижения бренда через стикеры заключается в том, что пользователь видит ненавязчивые напоминания о бренде каждый день, не осознавая этого, что отлично работает на узнаваемость бренда.
• Чат-бот. Телеграм можно использовать не только как канал с авторским контентом, который прогревает аудиторию, но и для прямого контакта с клиентами и обработки заказов. С появлением телеграм-ботов, больше не нужно быть онлайн 24/7, а создать бота с простым функционалом можно самостоятельно без дополнительных затрат.

Пожалуй, мы перечислили все основные моменты подготовки аккаунтов бизнеса и непосредственно продвижения его в главных на данный момент соцсетях. Используя данные инструменты, помните, что в первую очередь вы должны понимать цели и задачи присутствия бренда на площадках и иметь четкий вектор развития. А теперь вперед, к звездам!

*Признана экстремистской организацией и запрещена в России.

Источник: delovoymir.biz

Бесплатное получение трафика в Телеграм-канале

Я говорю о том, как получить бесплатный трафик на Telegram-канал с минимальными временными затратами и без вложений. Метод работает не для всех каналов, а только для тех, где предоставляется уникальный высококачественный текстовый контент. Здесь вы можете узнать, как раскрутить Telegram канал с нуля.

Знакомство с Яндекс Дзен

Поскольку мы будем собирать бесплатный трафик на Telegram-канал с платформы Яндекс Дзен, вам необходимо с ним ознакомиться.

Яндекс Дзен — бесплатная платформа для блогеров. Он использует нейронную сеть, которая, в свою очередь, отбирает аудиторию (читателей) для статей. Просто напишите уникальный и интересный материал и получите сотни и тысячи прочтений от вашей целевой аудитории.

Следовательно, первое преимущество платформы — бесплатный трафик к любой статье. Пишем статью, нейросеть показывает интересным людям, получаем трафик.

Второй важный момент. Статьи о Яндекс Дзен индексируются в поиске. То есть статьи собирают поисковый трафик. Кроме того, Яндекс ставит статьи своего сервиса выше, чем статьи сайтов. Очень важно.

Давайте посмотрим на пример поискового запроса «Продвижение Telegram». Спрос очень конкурентный, за него борются различные сервисы, предлагающие такие услуги (им нужны клиенты). Но поверх Яндекса стоит обычная статья Дзен и она собирает большую часть трафика. Возможно, вам полезно будет узнать о том, как сделать свою рекламу в Телеграме.

Следующий пример — запрос «Куда вложить деньги». Еще один конкурентный запрос, когда сотни сайтов изо всех сил пытаются попасть в топ результатов поиска и потенциальных клиентов (людей, которые хотят во что-то инвестировать). Но вершиной исследования снова является статья о дзен.

И нельзя сказать, что вышеперечисленные статьи большие и востребованные, иногда это просто устаревший материал. Но Яндекс по-прежнему упорно продвигает их в топ (как не продвигать свою идею), и они собирают много поискового трафика. Вернемся к каналам Telegram.

Получаем трафик в Телеграм-канал бесплатно

Многие каналы, которые предоставляют своим читателям текстовый контент, часто упаковывают его с помощью Telegra, Medium, Teletype и т.д. Как из-за ограничений самого мессенджера (максимальная длина поста — 4096 символов), так и ради красивой и качественной презентации.

Если у вашего канала подходящая тематика (та, которая востребована в Дзен) и на нем размещен яркий и уникальный текстовый контент, вы можете получать бесплатный Telegram-трафик из Яндекс Дзен на канал.

Распределение тем по популярности в Яндекс Дзен

Позвольте мне объяснить на примере.

У нас есть Telegram-канал о путешествиях. Для канала создаем отличный пост о поездке на Байкал. Пост не помещается в сам канал Telegram (он более 4096 символов), также вам нужно вставить несколько изображений в текст.

Оформляем пост через Яндекс Дзен.

В текст вставляем несколько ссылок на канал и приглашение на подписку.

В самом канале Telegram сделаем превью со ссылкой на пост, запакованный через Zen.

Подписчики канала Telegram смогут просмотреть публикацию, перейдя по ссылке из превью. И нейросеть Яндекс Дзен начнет показывать пост подходящей аудитории, некоторые из них перейдут на канал и подпишутся.

При работе с разобранной диаграммой нет затрат, мы только пакуем качественные посты и статьи для канала Telegram через Яндекс Дзен. Оставляем им ссылку на канал и звонок на подписку, получаем бесплатный Telegram трафик. Чем популярнее статья, тем больше просмотров она получит в Дзен и на канале подписчиков.

Нельзя забывать про поисковый трафик, со временем статьи начнут индексироваться в поиске. То есть люди в поиске будут вводить ключевое слово, им будет показана статья Дзен, и с нее человек перейдет в канал Telegram.

Бесплатный трафик на Telegram-канале с помощью этого метода возможен на 100%. Но конверсия невысока: на канал подписываются около 1-3% читающих статью. Статья про Яндекс Дзен набрала 10 000 просмотров, а это значит, что на упомянутый в статье канал подпишутся 100-300 человек.

Плюсы и минусы разобранного метода приносящего бесплатный трафик в Телеграм-канал

• Получаем бесплатный трафик на Telegram-канал. Конечно, развить канал таким методом сложно, но получить дополнительный приток аудитории вполне возможно.
• Давайте повысим осведомленность о канале.

К недостаткам можно отнести:

• Метод работает только для каналов с текстовым контентом и популярными темами (особенно известные в Дзен: путешествия, еда, звезды, финансы и т.д.)
• Контент канала должен быть уникальным (нейросеть Zen легко обнаруживает плагиат и поверхностные перезаписи).
• В Яндекс Дзен есть строгий набор правил, которые необходимо соблюдать при работе с контентом (иначе статьи не будут получать просмотры)

Источник: bloger-zoom.ru