Как можно доработать ее чтобы привлечь к реализации этой идеи как можно больше одноклассников

Как правильно подавать идеи, чтобы их услышали? Полезные советы всем, кто испытывает трудности с презентацией.

Хотите заручиться поддержкой нужных людей, чтобы реализовать идею, уметь заражать своими идеями окружающих? Здесь вы найдете много полезного независимо от того, профессионал вы или новичок.

Как заразить кого угодно своей идеей. Photo by Riccardo Annandale on Unsplash

Творческие личности способны придумать самые невероятные идеи и даже воплотить их в жизнь. Однако, часто для воплощения хорошей идеи одного человека недостаточно и тогда возникает необходимость в представлении своего замысла другим. На этом этапе многие не получают заслуженной поддержки.

Если с вами такое случалось не раз или лучшие сотрудники вашей компании умеют генерировать идеи, но не умеют ими увлекать, нужно продумывать самосовершенствование и развитие сотрудников в этом направлении. А начать можно книгой международного спикера и талантливого дизайнера Йеруна ван Хейл «Подай идею», в которой автор делится секретами упаковки идей таким образом, чтобы у них был шанс выжить.

Как привлечь 500 000 посетителей из одноклассников?

Сначала цель

Допустим, вы придумали отличную рекламную кампанию для бренда. Вы работали над ней несколько дней, наконец закончили и хотите как можно скорее представить ее вашему руководителю. Не стоит спешить. Ваша презентация может оказаться неудачной по таким причинам:

• Переизбыток конкретики.
• Слишком агрессивное поведение и/или оборонительная позиция.
• Фанатичная увлеченность идеей, при которой вы не замечаете ее слабых мест.
• Слабая осведомленность об аудитории, для которой представляется идея.
• Отсутствие сходства или пересечения взглядов между вами и слушателем.

Возможно, вы пытаетесь донести свою идею впервые. Подумайте, готовы ли вы к вопросам, которые чаще всего задают в таких случаях:

• Почему мы должны это делать?
• Что нам это даст?

Что вы будете отвечать? Продумали? Лучше продумать все наперед, чем пытаться ответить на подобные вопросы на ходу, не правда ли? На самом деле на эти вопросы нужно дать ответы, раньше, чем их зададут.

Прежде, чем начать представлять свою идею, стоит объяснить, ради чего вы все задумали. Можно начать так:

• «Помните, вы хотели, чтобы наш бренд был представлен как социально активный лидер среди подобных товаров?»
• «Думаю, причина недовольства клиента текущим планом в невозможности достучаться до своей аудитории. Согласны?»

Такое начало сразу обращает внимание на цель всего того, что будет сказано дальше.

Если идея есть, а с формулировкой цели возникли трудности, вам помогут следующие вопросы:

1. Ваша идея – решение проблемы или возможность?

Все цели делятся на две категории: решение проблем и использование возможностей.

Какие могут быть проблемы:

• Пользователи не подписываются на рассылку на сайте.
• В техподдержку приходит слишком много спама.

Какие могут быть возможности:

Одноклассники для сферы услуг. Как привлекать клиентов с помощью Одноклассников? Павел Борисов

• В нашем районе много молодых семей. Давайте привлечем их в наше заведение?
• Давайте создадим сервис, позволяющий людям из разных уголков мира делиться новостями.

Цель может быть и проблемой, и возможностью. В таком случае лучше представить ее как возможность, а не как проблему – это больше мотивирует.

2. Цель краткосрочная или долгосрочная?

Долгосрочная цель позволяет заглянуть в будущее, которого еще нет. Не вдавайтесь в таком случае в подробности и рассуждайте абстрактно и обобщенно. Самое главное – вдохновить!

Примеры долгосрочных целей:

• Повысить качество жизни людей.
• Ликвидировать нищету.

Краткосрочная цель требует безотлагательного выполнения, поэтому здесь абстрактные рассуждения неуместны. Описание цели должно быть четким, конкретным и специфическим. Хотите мотивировать людей на быстрые действия – ищите краткосрочные цели.

Если планируете профессиональное развитие персонала предприятия, очень полезно будет включить в программу освоение различных эффективных инструментов мотивации, например, тренинг «Управленческая мотивация». Он учит мотивировать на действия и решения не только с учетом типа цели, но также принимая во внимание особенности поколений и грамотного выбора схемы мотивации – навыки, которые используются в эффективных продажах.

Примеры краткосрочных целей:

• Чтобы люди могли оставить отзыв на сайте, нужно удобнее расположить кнопку.
• Необходимо создать новое свойство продукта.

3. Нужен конкретный или абстрактный результат?

Добро, зло, свобода, успех, справедливость – довольно абстрактные понятия. Чтобы их поддержали, собравшиеся должны разделять тот же смысл рассматриваемых категорий, а позитивное или негативное звучание тех или иных понятий одинаково и однозначно воспринималось всеми участниками, иначе предложение будет звучать неоднозначно и восприниматься противоречиво.

Примеры абстрактных целей:

• Создать успешный проект (не лишним будет выяснить, что будет успехом).
• Организовать активную площадку (неплохо уточнить, какая активность будет приемлемой и как ее измерять).

На примерах видно, что абстрактные цели часто сочетаются с конкретными и измеримыми, однозначными и понятными.

Примеры конкретных целей:

• Привлечь в соцсеть 2000 подписчиков за первые 3 месяца.
• Изменить цвет кнопки на зеленый.
• Найти нового дизайнера.

4. Цель – общего или специфичного масштаба?

Пример общей цели: Разработать дизайн авто для пожилых.

Пример специфичной цели: Разработать дизайн авто для пожилых с плохим зрением, которые несмотря на это хотели бы совершать короткие поездки в ближайший магазин, к соседям, родственникам и т.д.

Специфическая цель затрагивает детали и изображает конкретную картину успеха.

Контекст

Когда с целью определились, подготовьтесь к описанию контекста. Зная цель, нужно учесть факторы, которые так или иначе влияют на ее осуществление. Это:

• Бюджет.
• Сроки.
• Наличие других проектов.
• Архитектура.
• Корпоративная идентичность.
• Целевая аудитория.
• Текущие тенденции.

Контекст идеи – это совокупность факторов, которые важно учесть. Их нужно взять во внимание еще на этапе разработки идеи.

Теперь нужно представить идею – максимально просто, без лишних деталей, назвать ее цель и озвучить контекст. Далее обратить внимание на актуальность, уникальность, выяснить, что необходимо для реализации идеи, учесть все сложности и пути их решения – тогда есть все шансы, что аудитория вам поверит.

Пример цели и контекста:

• Цель: добиться обратной связи на сайте (статьи читают, а комментарии не оставляют).
  Контекст: контент – информационные статьи; бюджет – тысяча евро; целевая аудитория – молодые родители.
• Цель: предоставить пользователям сайта доступ к любым музыкальным композициям.
  Контекст: аудитория – молодежь со смартфонами и безлимитным интернетом.

Краткое изложение идеи

Главное в изложении идеи – она должна зацепить слушателя. Советы, как этого добиться:

• Найдите правильный баланс между простотой и сложностью. Слишком упрощенная идея опасна тем, что вас могут не воспринять всерьез. Слишком сложная отпугнет. Если не можете найти баланс – возможно, вы пока что сами не понимаете ее или у вашей идеи слишком много подробностей и вам стоит пересмотреть ее.
• Постарайтесь изложить самое главное. Вспомните технику «презентации в лифте»: вы случайно встречаетесь в лифте с самым главным боссом, такой случай больше может не представиться и за 60 секунд вы должны успеть презентовать себя. За короткое время вам нужно убедить собеседника, что ваша идея стоящая.
• Используйте простые и понятные слова. В основе каждой новой идеи должны быть привычные понятия и ассоциации, которые они вызывают.

• Это сервис по обмену б/у одежды.
• Это дрон, который умеет мыть окна.

Три уникальных аспекта

После того, как вы привлечете внимание, нужно формулировать то самое уникальное торговое предложение – описать чуть подробнее и обосновать. Достаточно остановиться на трех выгодах.

• Уникальность музыкального сервиса: большой выбор, возможность сразу проиграть, совместимость с любым устройством.
• Уникальные параметры кофемашины: большое давление дает качество, лучший сорт кофе дает вкус, а готовится всего 30 секунд.

Что нужно для реализации?

Не может быть, чтобы вы не продумали, как осуществить вашу гениальную идею. Неужели так и есть? Мало кто представляет, как часто предлагаются идеи, которые прекрасно звучат, но совершенно неосуществимые.

Презентуя идею, расскажите, как ее осуществлять и что для этого нужно. Слушатель поймет, что вы все тщательно обдумали и знаете, о чем говорите.

• Предлагаете новый музыкальный сервис. Для создания базового прототипа понадобится стратег и дизайнер, которые справятся за 5 дней, после чего можно будет его протестировать. Чтобы создать полную версию 1.0 понадобится два миллиона евро.
• Предлагаете решить существующую проблему на сайте. Для этого нужно два программиста, две пиццы и одна ночь.

Сами подумайте, стоят ли необходимые усилия того преимущества, которое даст осуществление идеи. Если нет, не следует представлять идею. Кому нужна нерентабельная идея.

Кто ваша аудитория?

Многое зависит от того, кому вы представляете идею. И зачем. Меньше думайте о том, как прекрасна ваша идея и больше о том, какая в ней польза.

Важно понимать ценность идеи для тех, кому вы ее представляете. Узнайте об этих людях побольше, чтобы представить идею наиболее понятно для них. Нужно знать особенности той категории людей, которые будут принимать решение по вашей идее, учесть вопросы, которые они могут задать, подготовить ответы.

Вы, наверное, слышали о классификации личностей по Юнгу. Люди бывают интровертами и экстравертами, воспринимают мир посредством психофункций – ощущения, интуиция, чувства, мышление. Это влияет на восприятие.

Планируете развитие сотрудников в направлении успешных переговоров – обязательно дайте им возможность освоить подобные знания и научиться их использовать с помощью мощного тренинга «Навыки влияния». Там научат продвигать свою точку зрения, убеждать собеседника, правильно оценивать реакцию, подбирать оптимальные способы коммуникации и управлять при этом собственными эмоциями.

Все это станет основой, без которой невозможно внятно и убедительно презентовать свою идею. Даже научившись формулировать ее и знать ее решение, без знания аудитории придется трудно.

Стоит обратить внимание на индивидуальную мотивацию участников, на личность каждого (хотя если присутствующих много, под каждого настроиться будет невозможно), роль участников в компании.

Если планируете представить идею человеку с аналитическим складом ума, опирайтесь на рациональность и логику, приводите факты, будьте объективными. Если предстоит встреча с творческой личностью – стремитесь вызвать эмоции и образы.

Больше об искусстве убеждения найдете в книге Йеруна ван Хейл, а подобрать подходящие тренинги можно в каталоге бизнес-тренингов ManGO! Games.

Источник: mangogames.ru

Реализация идеи: 4 шага для воплощения проекта

Все говорят – чтобы стать богатым измени мышление, а чтобы реализация идеи для бизнеса свершилась – ставь цели качественно. Что это вообще все значит? Мы теперь знаем.

Много историй успеха мы знаем, но еще больше не знаем историй, которые заканчиваются – ничем. Сколько идея взмывает в небо и не взрывается фейерверком реализации… считать бесполезно, как и звезды на небе.

А сколько идей вы оставили на этапе фантазий? Они все еще там. Ждут, когда вы наткнетесь на эту статью и узнаете, как эти идеи из области нематериального вывести в мир. Вы никогда не задумывались, чем занимаются ваши идеи, пока вы делаете вид, что они неудачные?

Что это вообще значит? Кто придумал этот техническое задание для вселенной? Невозможно все просчитать!

Неудачные не ваши идеи, а ваши решения. Стратегия помогает найти короткий путь к цели.

Чем больше деталей вы дадите своей команде, тем точнее будет аналитика проекта.

Чтобы мечта сбылась – детализируйте ее

А если бы Бог сказал тоже самое, когда “кодил” нашу вселеную? Представьте себе компьютерную игру, где персонажи застреваю в текстурах, некоторые команды не срабатывают, а на каких-то случайных этапах одно и то же дейстывие не позволяет вам идти дальше…

Наш мир, с его красотой и уродством, и всеми-всеми гранями – это очень крутой проект. Здесь работают причинно следственные связи и воробще очень тонко настроен “геймплей”. И он не был бы таким, если бы цель Бога была недостаточно ясной. И если бы он перестал заниматься детализацией на пятый день, а не на седьмой, например. Человек тоже умеет творить.

Главное знать, с чего начинать и лодка поплывет.

Нас очень мучили эти пространные рекомендации, поэтому был найден секретный алгоритм, который неизбежно ведет к качественной постановке цели.

Когда реализация идеи выглядит туманно – сделайте эти четыре ключевых шага

1. Сформулируйте
2. Адаптируйте
3. Соберите все детали успешной формулы
4. Детализируйте

Реализация идеи возможна, когда вы ее сформулировали

Когда родители дают вам имя, вы начинаете откликаться. Вы начинаете себя идентифицировать. У идей тоже есть это свойство. И они, как и вы – не являются краткосрочными. Если в вашей компании существует практика постановки одноразовых задач, вы никогда не обгоните конкурентов.

Чтобы клиенты любили вас, а конкуренты завидовали – убедите начальство сделать стратегический менеджмент неотъемлемой частью, правой рукой, если вам так проще – всего бизнеса. Проще говоря – работа в русле стратегического планирования должна быть образом жизни. А вовсе не чем-то временным “на один проект”, “только с этим клиентом компании” и прочее.

Реализация идеи – это когда все конкретно, но при этом гибко

7 способов привлечь внимание любой аудитории

Представьте, что вам нужно заставить кого-то неотрывно наблюдать за точкой на стене. Это практически невозможно: наши глаза постоянно хотят двигаться, скользить от одного предмета к другому. А попытка задержать взгляд, скорее, вызовет желание поспать.

Чтобы захватить внимание, нужно движение. Как в прямом смысле — хождение по аудитории или сцене, так и в переносном — переход от одной темы к другой. Даже если вам нужно надолго остановиться на определённом вопросе, периодически касайтесь отвлечённых тем, рассказывайте истории из жизни. Так вас легче будет слушать.

2. Неожиданность

Повторяющиеся вещи заставляют нас скучать. Люди, которые рассказывают одни и те же истории, политики, использующие одни и те же аргументы, вызывают желание отвлечься на что-нибудь другое.

Чтобы вас воспринимали с интересом, оставляйте место для тайн. Меняйте хронологию рассказа, заставляйте слушателей гадать, что будет дальше. Начинайте издалека, проводите необычные параллели, делайте вид, что ведёте к одной развязке, и резко сворачивайте к другой.

Перечитывая свою речь, выясните для себя, что именно будут ждать слушатели в каждый момент, — и разрушайте эти ожидания.

3. Продуманное поведение

Одна из самых важных вещей в публичных выступлениях — поведение спикера. Если говорить без энтузиазма, устремив глаза в пол, закрываться от слушателей и не проявлять интереса к теме, то аудитория будет делать то же самое — скучать и мечтать, чтобы это поскорее закончилось.

Подумайте, какие эмоции вы хотите вызвать у слушателей, и ведите себя соответствующе. Если от людей вам нужен поток идей, то общайтесь с напором. Если интерес и радостное воодушевление, то говорите открыто и энергично. Подобное рождает подобное — это правило работает и в сфере выступлений.

Возьмите на заметку

4. Цепочки утверждений

Представьте, что вам поступает холодный звонок от какой-нибудь компании. И первое, что у вас спрашивают: «Вы не хотели бы воспользоваться нашими услугами?» Разумеется, вы отвечаете: «Нет». Теперь звонившему придётся проявить чудеса убеждения, чтобы заставить вас передумать, и ему это вряд ли удастся.

Если мы начинаем отрицать что-то, всё наше естество направлено на то, чтобы настоять на своём и не менять позицию. Мы закрываемся, начинаем скептически относиться к словам собеседника и с большой неохотой принимаем чужие идеи, даже если они никак не относятся к вопросу, на который мы отвечали изначально.

Поэтому необходимо создавать цепочки утверждений. Задавайте людям очевидные вопросы, чтобы получить в ответ несколько «да». Это создаст благоприятные условия для восприятия ваших идей и расположит аудиторию к вам. Человек, сказавший «да», психологически настроен впитывать информацию и охотно слушать.

5. Вопросы

Ещё один хороший способ оживить аудиторию и заставить людей вам внимать — задавать вопросы. Публичные выступления — это, как правило, одностороннее взаимодействие. Спикер рассказывает, остальные слушают. Но если вы чувствуете, что внимание людей начинает ускользать, задайте им вопрос.

Это переворачивает схему взаимодействия: теперь слушателям приходится говорить, а вам слушать. На секунду аудитория получает контроль над ситуацией, и это вызывает интерес, заставляет быстро отреагировать. Люди чувствуют себя включёнными в разговор, что гораздо веселее, чем просто воспринимать информацию.

Подготовьтесь ❓

6. Включение нового

В людях заложена тяга к новой информации. Это одна из причин, по которой мы так любим читать новости. Эту черту можно использовать в своих целях. Чтобы сделать речь более захватывающей, добавьте в неё новостей, которые касаются вашей темы, но могут вызвать интерес и сами по себе.

Это может быть новое изобретение, которое перевернёт всю индустрию, удивительное открытие в смежной области или нечто, связанное с городом или страной, в которой вы выступаете. Главное — помнить, что в новости должно быть достаточно знакомой информации, иначе аудитория не сможет её воспринять. Слишком много нового — это так же плохо, как и его отсутствие.

7. Дозирование

Порой хочется рассказать аудитории всё и сразу, поделиться максимумом информации, потому что время ограниченно, а опыта и знаний у вас накопилось много. Но лучше притормозить. Человек может воспринять не так уж много данных за единицу времени, и превышение этого порога приведёт к тому, что ни один из ваших тезисов не запомнится.

Если вы хотите, чтобы слушатели действительно уделили внимание вашим словам, выберите одну-две главные идеи и транслируйте их. Можете обрамить их менее важными тезисами, историями из жизни и другой информацией, главное — не терять фокус. Если ваша речь будет сконцентрированна, то и аудитория тоже.

• 20 советов, как улучшить качество публичных выступлений
• Как научиться выступать перед публикой, если вы интроверт
• 10 приёмов ораторского искусства, которые из обычной речи делают великую

Источник: lifehacker.ru