Как начать продавать на Вайлдберриз Ютуб

Согласно большому исследованию «Тинькофф» , по итогам 2021 года Wildberries стал самым популярным маркетплейсом в России. При этом 97% продавцов здесь — это небольшие компании со штатом меньше 5 человек и одиночные предприниматели. Почти для половины продавцов продажи на WB повысили прибыльность бизнеса, поэтому площадку стоит рассмотреть в первую очередь, если вы планируете выходить на маркетплейсы.

Почему продажа на Wildberries — это удобно?

Два ключевых достоинства площадки — это стабильный поток покупателей и налаженная инфраструктура в сотнях городов России. По сути, «Вайлдберриз» — это ваш интернет-магазин, который не нужно создавать с нуля, вкладывая сотни тысяч, если не миллионы рублей. Достаточно только заключить с партнёрство с площадкой и начать продавать.

• ежедневное количество визитов более 7 млн, что обеспечивает продавцам широкую аудиторию и увеличивает потенциал для хороших продаж;
• высокое доверие людей к площадке, обеспечивающее более 700 000 заказов ежедневно;
• хорошо налаженная сеть, насчитывающая более 7 500 пунктов выдачи в 7 странах и сотнях городов, что позволяет продавцам расширить сферу охвата своего бизнеса буквально за несколько недель;
• передовая гибкая система доставки, которая позволяет продавцам привозить свои товары на один из складов Wildberries и снимать с себя ответственность за доставку товара покупателю;
• удобное мобильное приложение для партнёров, позволяющее управлять бизнесом и получать доступ к аналитике из любой точки мира;
• автоматическая система рекомендаций по товарам, помогающая продавать больше;
• продуманный алгоритм продвижения товаров самой площадкой, которое привлекает клиентов даже без вложений со стороны продавцов.
• доступная платная внутренняя реклама, которая позволяет значительно увеличить конверсию;
• доступ к подробной аналитике в личном кабинете, включая информацию о динамике товарооборота, движении товарных запасов и их остатках, продажах по регионам, возвратах и наиболее маржинальных позициях.

Как продавать на Вайлдберриз? Пошаговая инструкция. Первая поставка

Инструкции и советы для продавцов по ключевым моментам сотрудничества в специальном разделе на WB

Бесплатное продвижение товара на Wildberries

У площадки есть собственная внутренняя поисковая система, которая подбирает товары по запросам. Это работает примерно как SEO в Яндексе: поисковик WB учитывает соответствие карточки запросу пользователя, степень заполненности карточки и другие факторы. Поэтому основной метод бесплатного продвижения на Wildberries — это подробное наполнение карточки и её поисковая оптимизация.
Вот над чем стоит поработать особенно внимательно.

Название продукта

Используйте часто встречающиеся на Wildberries ключевые фразы, чтобы товар лучше всего соответствовал пожеланию пользователя. Например, вместо общего названия «постельное бельё» используйте более конкретное, такое как «постельное бельё 2-спальное сатин» или «постельное бельё евро бязь». Найти популярные запросы можно в быстрых подсказках в поисковой строке, в тегах в результатах выдачи, у конкурентов, в блоке «С этим товаром искали», в сервисе Яндекс.Wordstat.

Как продавать на WildBerries | Бизнес на Вайлдберриз

Быстрые подсказки уточняют запрос с каждым новым введённым словом, а теги отражают наиболее популярные запросы

Описание

Следите за тем, чтобы текст на карточке был максимально информативным, а данные — точными, чтобы избежать большого количества отказов в пункте выдачи и негативных отзывов. Добавьте в описание фрагменты, которые будут закрывать основные возражения пользователей.

Например, если цена товара выше конкурентов, подчеркните, чем это обосновано: например, большим объёмом упаковки или тем, что товар доставляется из-за границы. Также не забудьте органично вписать популярные ключевые слова в текст на карточке. Лучше не добавлять ключевики просто списком, это выглядит неряшливо и отталкивает. Хороший пример — это когда ключевые слова запросов органично вписаны в текст и несут полезную информацию.

Пример, когда запросы плохо вписаны в текст на карточке. Так делать не следует.

Характеристики

Обязательно укажите как можно больше подробностей о товаре. Например, если вы продаёте кресло, укажите ширину, высоту, глубину самого предмета и упаковки, вес, материал корпуса и обивки, типы декора. Для куртки или пальто укажите размер, цвет, материал, тип застёжек и наличие карманов. Особое внимание следует уделить доступности большого количества размеров товаров, так как она сильно влияет на выдачу. Например, если в вашей линейке платьев всего 10 размеров, но из них доступно только 2, это может понизить карточку в выдаче.

Хороший пример подробных характеристик для кресла

Фотографии

Фотографии высокого качества и разрешения имеют решающее значение. Лучше не размещать в карточке только 1 фото: им не доверяют. Оптимальное количество — 3−5 фотографий, показывающих товар с разных сторон. Убедитесь, что презентация визуально привлекательна, с яркими цветами, контрастом и деталями.

Главная фотография, которая показывается в общем листинге товаров, должна выделяться на фоне конкурентов. Для удержания внимания посетителей можно добавить панорамные фотографии с углом обзора 360 градусов, а также инфографику или видео. Если при выборе товара следует произвести какие-то замеры или если он требует особого ухода, лучше разместить эту информацию на отдельных картинках и добавить в галерею вместе с фото.

Пример карточек с рекомендациями по выбору украшения

Заказать обработку фото в подходящем для Wildberries стиле можно у дизайнера на одной из бирж фриланса, таких как kwork.ru или fl.ru . А если у вас большой поток товаров, то лучше нанять дизайнера в штат. Если же у вас совсем нет средств на дизайн, карточки можно сделать самостоятельно в конструкторах, таких как wondercard.ru , supa.ru и др.

На kwork.ru легко найти дизайнера карточек по доступной цене

Работа с отзывами

Отслеживание и оперативное реагирование на отзывы имеет решающее значение для создания хорошей репутации на рынке, выявления популярных и невостребованных товаров и для решения любых возникающих проблем. Рекомендуется иметь около пяти положительных отзывов на каждый отрицательный, а оптимальной является оценка выше 4. Большое количество оценок покупателей также продвигает карточку на более высокие позиции в результатах поиска.

Наполненность складов

Ещё один аспект, который Wildberries учитывает при продвижении, — наполненность складов. Продавцы должны внимательно следить за оборотом товара и пополнять запасы пропорционально спросу, чтобы не было дефицита.

Распределение товара по складам

Важно распределять товары по складам в зависимости от их расположения и ориентироваться на самые популярные точки. Это помогает максимизировать скорость доставки, поскольку платформа показывает посетителям товары, находящиеся на ближайших к ним складах. Кроме того, важно контролировать поставки, чтобы клиенты своевременно получали свои заказы.

Способы платного продвижения на Wildberries

Если вы максимально оптимизировали карточки, но вам всё равно нужно больше продаж, попробуйте платную внутреннюю рекламу на Wildberries. Вот её основные виды.

Акции

Это рекламные баннеры, размещённые в одноимённом разделе. Они отображаются как отдельная категория в общем каталоге. При нажатии на баннер пользователь переходит на страницу бренда или определённой категории товаров.

Этот вид рекламы не подходит для продвижения отдельных карточек товаров и часто недоступен для новых и небольших поставщиков. Рекламодатель платит за размещение и продолжительность показа баннера. Например, стоимость рекламы на 3−5 строках на сутки составляет 100 000 ₽. Как правило, первые десять строк приобретают крупные бренды с большими рекламными бюджетами.

Баннеры в разделах сайта

Их можно увидеть на некоторых страницах сайта и в общих разделах. Этот вид рекламы также считается довольно дорогим. Например, средняя стоимость размещения в разделе сайта на 1 день составляет от 15 000 ₽, в зависимости от категории товара и позиции.

Реклама в карточках товаров

Эти объявления видят пользователи, которые долистывают карточку до конца и ищут похожий товар. Стоимость рекламы зависит от размещения и взимается за 1000 показов.

Реклама в подкатегориях каталога

Карточки товаров, показ которых оплачен, появляются в верхней части результатов поиска подкатегориях каталога. Стоимость рекламы зависит от места размещения, причём верхние строчки стоят дороже. Оплата взимается за 1000 показов.

Реклама в результатах поиска

Она находится в верхней части результатов поиска по запросу пользователя и отлично подходит для новых продавцов, у которых нет ключевых слов или которые не хотят их собирать. Wildberries самостоятельно подбирает поисковые запросы, основываясь на информации в карточке товара.

Эффективность всех этих видов рекламы можно отслеживать в личном кабинете продавца. Здесь можно изучить такие показатели каждой кампании, как просмотры, клики или покупки, чтобы принять решение, окупилась реклама или нет.

Узнать больше о форматах и их стоимости можно из pdf-инструкции WB в разделе для селлеров . А если вам интересно сравнить рекламные форматы на OZON, Wildberries и Яндекс. Маркете, то у нас есть об этом отдельная статья — «Как продвигать товары на маркетплейсах: форматы и особенности трёх главных площадок» .

Внешний трафик на Wildberries

• Таргетированная реклама. Вы можете размещать объявления на платформах социальных сетей, таких как ВКонтакте и Одноклассники, а также через myTarget, указывая в качестве посадочной страницы конкретный товар или страницу бренда на WB. Перед началом рекламной кампании важно составить чёткий портрет целевого потребителя, учитывая его пол, возраст, регион, интересы, род занятий и покупательские предпочтения.
• Контекстная реклама . Поисковые объявления в Яндексе показываются пользователям, которые в данный момент заинтересованы в товаре, а реклама на сайтах-партнёрах — тем, кто просматривал карточку товара, но так и не купил.

Другие способы продвижения на Wildberries

Реклама у блогеров

Ещё один способ продвижения товаров на Wildberries — партнёрство с инфлюенсерами на таких платформах, как ВКонтакте, Яндекс. Дзен, YouTube, Telegram и т. д. Найти блогера можно самостоятельно вручную, через специализированные биржи или агентства. Выбирая блогера для рекламы, важно обратить внимание на тематику, демографические характеристики его аудитории (она должна совпадать или пересекаться с вашей) и уровень вовлечённости.

Неплохой вариант — разместить рекламу у блогера-обзорщика маркетплейсов

Хотите узнать больше, как и где найти блогера и на какой бюджет рассчитывать? Читайте нашу статью «Реклама у блогеров: зачем, как и сколько стоит» .

Самостоятельный выкуп нескольких товаров (применять с осторожностью)

Он может помочь повысить позиции товара в результатах поиска и каталоге. Самостоятельная покупка — это способ обойти поисковые алгоритмы Wildberries, заставив их поверить, что товар пользуется большим спросом. Это приводит к улучшению позиций в поисковой системе. Площадка от этого выигрывает, так как продвижение купленных товаров ведёт к увеличению прибыли.

Самостоятельная покупка даёт возможность оставлять отзывы о товарах. Однако, чтобы оставить отзыв, товар должен быть доставлен в пункт самовывоза и выкуплен. Скорее всего, Wildberries даже не будет публиковать отзывы, если вы оставляете отзыв и потом отказываетесь от товара. Занимайтесь самовыкупом с осторожностью и только на первых порах при заходе на площадку. Он может положить начало органическим продажам, но не гарантирует быстрого роста позиций.

Комплексное продвижение на маркетплейсах с Точка Реклама

Если у вас нет времени самостоятельно разбираться в тонкостях рекламных форматов Wildberries или вы боитесь неудачи из-за отсутствия опыта, закажите комплексное продвижение на маркетплейсах в Точка Реклама . Мы изучим конкурентов, оптимизируем карточки товаров, запустим платное продвижение со строго определёнными итоговыми показателями, снизим затраты на рекламу и поможем вам в первый же месяц окупить стоимость услуг. Узнайте больше и оставьте заявку , чтобы быстро и без проблем запустить продажи на Wildberries!

Ещё интересные статьи
Friday, August 12
Как провести юзабилити-аудит сайта

Когда надо проводить аудит юзабилити сайта, как он поможет повысить продажи предпринимателю и что в себя включает

Tuesday, August 2
Как понять, приносит реклама продажи или нет?
Как оценить эффективность рекламы, на какие показатели обращать внимание и где их найти
Thursday, May 19
Как новичку создать сайт за 1 день
И получить первые продажи
Friday, May 6
Воронка продаж

Почему без неё невозможно построить эффективный бизнес

ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. Юридический адрес: 107 140, Россия, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., Верхняя Красносельская ул., д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16

Все права защищены.
Вводя номер телефона и заказывая звонок, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
Согласие на обработку
персональных данных

В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул.

Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.

В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.

Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.

Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.

Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.

Источник: reklama.tochka.com

Как продавать на Валберис физическому лицу [условия]

Площадка «Вайлдберриз» — одна из самых популярных маркетплейс в России, конкурирующая по своему обороту с ведущими мировыми интернет-магазинами. Общий охват «Диких ягод» составляет десятки миллионов покупателей, ежедневно выполняется более 700 тысяч продаж, ежемесячный оборот исчисляется десятками миллиардов рублей. Кроме сотрудничества с юридическими лицами, «Wildberries» предоставляет возможность продавать товары в своём магазине и физическим лицам. Каким образом физическому лицу можно реализовать свои товары на Вайлдберриз – расскажем в нашем материале.

Как мне продавать на Вайлдберриз если я физическое лицо

Возможности интернет-магазина позволяют торговать на его площадках не только юридическим лицам, но и физическим. Последние могут выступать в двух формах:

• Как самозанятые лица;
• Как индивидуальные предприниматели (ИП).

Каждая из этих форм обладает своей спецификой, о которой мы расскажем ниже.

Как торговать физ. лицу через систему самозанятый

Как известно, пилотный проект по самозанятым, ранее стартовавший в Москве, Московской области и ещё ряде регионов, ныне расширен на всю территорию РФ. Самозанятыми считаются лица, платящие налог на профессиональный доход (4% от доходов, полученных от физлиц и 6% от ИП и юрлиц), не имеющие работодателей и наёмных работников. Максимальный доход самозанятого не может быть более 2,4 миллионов рублей в год. Если доход больше – необходимо будет оформить ИП.

Виды деятельности, которые облагаются налогом на профессиональный доход, могут быть следующими:

• Продажа продукции собственного производства;
• Фото и видеосъёмка, выполненная на заказ;
• Косметические услуги на дому;
• Ведение бухгалтерии и юридические консультации;
• Проведение мероприятий и праздников;
• Удалённая работа, выполняемая с помощью электронных площадок;
• Строительные работы;
• Перевозка пассажиров и грузов.

На Вайлдберриз самозанятым нельзя делать сертификацию и регистрировать товарный знак. Запрещена перепродажа товаров кроме мелких украшений и некоторой одежды.

Стоимость комиссии Вайлдберриз в зависимости от категории товара составляет 10-15%.

Для регистрации на Вайлдберриз в качестве самозанятого проще всего использовать мобильные приложения «Мой налог» и «WB Партнёры».

Регистрация выполняется за несколько минут и состоит в следующем:

1. Скачайте, установите и запустите приложений «Мой налог» (Андроид, iOS). Зарегистрируйтесь в нём с помощью вашего паспорта, или Личного кабинета налогоплательщика;

Аналогичный способ используется в случае стационарной регистрации:

1. Перейдите на suppliers-portal.wildberries.ru, это необходимо чтобы продавать на Валберис физическому лицу;
2. Пройдите регистрацию на ресурсе с помощью телефона;

Индивидуальный предприниматель также может продавать товары на Валберис

Для регистрации на портале Вайлдберриз физическое лицо в статусе индивидуального предпринимателя должно иметь следующие документы:

• Свидетельство о государственной регистрации ИП;
• Свидетельство о постановке на учёт в налоговую;
• Письмо об учёте в Статрегистре России;
• Сканированную копию паспорта ИП;
• Анкета контрагента;
• Разрешение правообладателей на использование торговых марок;
• Прайс-лист с ценами на реализуемые товары.

В случае индивидуального предпринимателя регистрация на Вайлдберриз проходит по схожей с регистрацией самозанятого процедуре:

1. Перейдите на wildberries.ru;
2. Промотайте страницу в самый низ, и кликните на «Продавцам»;

Вначале вам понадобится заполнить коммерческое предложения. Обычно оно включает организационно-правовую форму предприятия (выберите «Индивидуальный предприниматель – УСН»), категорию бренда, наименование товара, ФИО контактного лица.

Заполните все необходимые реквизиты

Далее понадобится заполнить анкету контрагента (необходимо будет указать ИНН). Учтите, что у магазина есть возможность подгружать данные с налоговой, потому если вы укажите неверные данные, они сразу будут обнаружены.

В конце понадобится выбрать оператора ЭДО. Если вы не пользуетесь электронной подписью, вам предложат её оформить и заключить договор с оператором.

После завершения добавления данных отправьте вашу заявку. Срок её рассмотрения зависит от многих факторов, но обычно составляет 3 дня. Но если все документы заполнены правильно, вашу заявку одобрят очень быстро и пришлют договор. Если же будут найдены ошибки в заполнении заявки, её отправят назад на доработку, указав причины возврата. Необходимо будет устранить возникшие неточности, и подать заявку вновь.

Также для регистрации ИП на портале вы можете использовать уже упомянутое нами выше мобильное приложение «WB Партнёры» (Андроид, iOS).

Добавление вашего товара на Вайлдберриз

Рассмотрев, что необходимо физическому лицу для продажи товара на площадке Вайдберриз, переходим к описанию добавления нашего товара на площадку. Выполните следующее:

1. Находясь на сайте выберите раздел «Товар»;
2. Там найдите «Спецификация»;
3. Далее кликните на «Создать из шаблона», откроется таблица для заполнения;

Особенности продаж на Вайлдберриз

Несмотря на то, что Wildberries позиционирует себя как довольно универсальный интернет-магазин. Большинство покупателей воспринимают его как место для покупки одежды и обуви, электроники, спорттоваров, ювелирки, товаров для дома и товаров для домашних животных. Рекомендуем акцентироваться на этих вариантах товаров, так как покупатели посещают магазин в большинстве случаев именно за этим.

При планировании продаж физическому лицу на Вайлдберриз важно помнить, что:

• У Валберис полностью электронный документооборот;
• Для реализуемых вами товаров понадобится штрих-кода, которые должны быть уникальными. Сгенерировать такие коды поможет функционал самого сайта. Штрих-кода обязательны для использования в документации товара. Может понадобиться приобретение оборудование для выполнения штрихкодирования;

Для доставки товара понадобится отвезти товар на ближайший склад Вайлдберриз, и оформить его передачу по товарной накладной. Затем товар отправится в распределительный центр, и далее попадёт в место хранения. После этого товар станет отображаться на сайте и будет доступен для заказа. Обычно от поставки товара до его появления на сайте проходит около 3 дней.

Ещё несколько советов физическому лицу при работе с магазином

Разобрав, что нужно, чтобы продавать на маркетплейсе Wildberries физическому лицу, укажем на ещё несколько советов:

• Поднимайте процент выкупа ваших товаров. Если их заказывают, но не выкупают – ваш товар окажется внизу списка, так как компании не хочется зря тратиться на доставку;
• Отслеживайте дефицитные позиции на сайте, и старайтесь продавать именно их;
• Держите руку на пульсе наличия вашего товара на складах определённого региона. Учитывайте локальный баланс спроса и предложения в данной местности.

Учитывайте баланс спроса и предложения в конкретном регионе

Заключение

В нашем материале мы разобрали способы продажи физическому лицу своей продукции на Валдберриз, и какие шаги для этого понадобятся. Пройдите регистрацию на ресурсе в качестве самозанятого или ИП, а затем начинайте продавать, правильно упаковывая и поставляя товар на склады Вайлдберриз. Старайтесь реализовать продукцию высокого качества, идите навстречу ожиданиям своих клиентов, и восторженные отзывы от покупателей не заставят себя ждать.

Источник: sdelaicomp.ru

Как и сколько можно зарабатывать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция

Wildberries — крупная торговая площадка, известная в России, Белоруссии, Казахстане и других странах СНГ. Также магазин понемногу охватывает европейский рынок. Когда-то он специализировался исключительно на люксовой одежде и обуви, но сегодня там можно найти товары на любой вкус и кошелек. Но площадку можно использовать не только для шоппинга.

Это неплохой вариант для старта в онлайн-бизнесе. Я расскажу, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего начать, и почему стоит использовать именно эту площадку. Ресурс будет полезен как для старта новичкам, так и опытным предпринимателям для расширения рынка сбыта.

Как зарабатывать на Вайлдберриз

Самый простой способ заработка — продажа товара. Можно заниматься реализацией собственного продукта или посредничеством. Во втором варианте важно найти проверенного поставщика, иначе могут быть неприятности с клиентами по причине низкого качества товара. Хотя платформа позиционирует себя как продавца одежды, обуви и аксессуаров, можно работать с другими категориями:

• Автотовары, электроника, бытовая техника.
• Товары для дома, детей и животных.
• Косметика, ювелирные украшения.
• Товары для спорта и отдыха.
• Книги и школьные принадлежности.

Но стоит учитывать, что большая часть клиентов — люди со средним доходом (преимущественно женщины), которые гоняются за невысокими ценами. Часто они используют площадку для поиска именно недорогой, но модной одежды и обуви на все случаи жизни. Поэтому можно выбрать определенную нишу (купальники, спортивная одежда, платья и т. д.), и развивать бизнес.

Особенно это касается начинающих предпринимателей, которые только осваивают сферу онлайн-торговли. Проще и дешевле закупить партию футболок и джемперов, чем вкладываться в электронику или дорогие спорттовары. А если не зайдет торговля на Вайдберриз, можно реализовать товар на других площадках.

Обратите внимание:
Если есть желание и опыт работы с другими категориями продукции, можно попробовать запустить продажу товара и на Wildberries. Но не стоит рассчитывать на большие заработки. Скорее, площадка подойдет в качестве дополнительного канала сбыта. Если нет желания связываться с одеждой, рекомендую попробовать бюджетные аксессуары для гаджетов или мелочь для дома со средним чеком 400-600 рублей. Товар в целом ходовой, и не требует больших вложений.

Теперь вы знаете, как зарабатывать на Вайлдберриз. Продажа различных товаров является наиболее простым и доступным способом заработка. Площадка имеет ряд преимуществ для комфортной работы:

• Лидирующие позиции в рейтинге маркетплейсов.
• Площадка собирает большую часть трафика.
• Широкий ассортимент товара от футболок и носков до бытовой техники.
• Имеется кабинет для отслеживания заказов и продаж.
• Встроенные инструменты для маркетинга.
• Магазин берет на себя перевозку товара.
• Развитая сеть пунктов выдачи, большой штат курьеров.

Основная масса клиентов — жители РФ, что исключает проблему поиска способов оплаты и доставки заказа. Но кроме преимуществ хватает и недостатков:

• Много недобросовестных клиентов.
• Высокая конкуренция и комиссия за сделку.
• Много хлопот с документами.
• Перевозку товара оплачивает продавец.
• Обязательно проведение акций и скидок (иногда в убыток продавцу).

Важно:
Еще один недостаток — долгое ожидание вырученных средств. С момента совершения сделки до зачисления денег продавцу может пройти 20 дней.

Сколько зарабатывают на Вайлдберриз

Начинающих предпринимателей интересует перспектива заработка, и это нормально. Несмотря на раскрученность платформы, никто не гарантирует стабильный поток заявок и высокий доход. Извечный вопрос новичков — сколько зарабатывают на Вайлдберриз. Попробуем разобраться, на что можно рассчитывать, продавая товар на Wildberries.

Обратите внимание:
Важный фактор, влияющий на заработок — конкурентоспособная цена. Несмотря на популярность онлайн-шопинга, многие люди не готовы переплачивать значительную сумму. Например, вы выставляете на WB платье за 1500 рублей, а в торговом центре можно приобрести аналогичную модель за 1300 рублей. Скорее всего, клиент сделает покупку в ТЦ.

К тому же есть возможность померять вещь, а не покупать кота в мешке. А если разница будет в обратном направлении, то покупатель охотно купит платье на Wildberries. За интересный товар люди готовы переплатить символическую сумму. Часто клиент охотно заплатит больше на 50-100 рублей, чем будет искать вещь по магазинам. Особенно в небольших городах, где ассортимент не отличается разнообразием.

Из чего складывается стоимость товара:

• Закупочная цена, установленная поставщиком.
• Комиссия с продажи (ее назначает и забирает Wildberries).
• Упаковка и логистические расходы.

Рассмотрим на примере со свитшотами. За неделю (7 дней) было продано 25 свитшотов на сумму 25 тыс. рублей (по 1000 рублей за единицу товара). Маркетплейс забрал комиссию 10%. Вычитаем 2500, остается 22 500 рублей. Также отнимаем затраты на закупку в размере 10 тыс. рублей (по 400 рублей за свитшот).

Уже остается 12 500 тыс. Упаковка и доставка товара клиенту — 3750 рублей (по 150 рублей за каждое изделие). Итого: с учетом всех расходов остается 8750 рублей чистой прибыли. Цифры условные, многое зависит от себестоимости товара и комиссии маркетплейса. Например, при комиссии Вайлдберриз 5% был бы другой результат: 25 000-10 000-1250-3750.

Чистая прибыль составила бы 10 тыс. рублей.

Для успешных продаж важно найти надежного поставщика, готового снизить стоимость при условии покупки больших партий. Некоторые партнеры охотно сбивают до 30% от изначальной стоимости товара. Тогда условный свитшот обойдется +/- 250 рублей за единицу товара. А покупатель будет иметь дополнительные 150 рублей с продажи каждого изделия. А в отдельных случаях поставщик получает оплату только после продажи товара на Вайлдберриз.

Обратите внимание:
Лайфхак — чтобы покупатель обратил внимание на товар, можно немного «поиграть‎» с ценами. При добавлении товара в магазин искусственно повысьте стоимость, а после сделайте скидку 50-70%. Как показывает практика, это срабатывает в более чем 50% случаев, даже если клиент изначально не планировал покупку.

Влияет на формирование прибыли и процент выкупа. Средний показатель для одежды и обуви составляет 30% (если вещь не подошла, клиент вправе ее вернуть). У товаров без примерки средний коэффициент достигает 80%. Это касается в основном прочной продукции, которая не портится при транспортировке. Отдельная история с хрупкими и бьющимися вещами — около 15-30% уходит в брак из-за порчи в процессе доставки, и приносит убытки продавцу.

Простые советы, которые способствуют продуктивной работе на Вайлдберриз:

• Придерживайтесь средней цены — слишком низкий ценник настораживает и отталкивает покупателей не меньше, чем высокая стоимость.
• Старайтесь по максимуму заполнять карточки, указав все характеристики товара — редкий клиент решится купить кота в мешке.
• Реализуйте только качественный товар, иначе покупатели не вернутся даже при условии сниженной цены.
• Продавайте ходовой товар — иногда на дешевых пижамах или спортивных костюмах по 700 рублей за комплект (условно) можно заработать больше, чем на невостребованных сумках по 1500 рублей.

Важно:
Поддерживайте обратную связь с клиентами, при наличии претензий и отрицательных отзывов старайтесь работать над ошибками. Важный момент — регистрация и дальнейшие проверки отнимают много времени. Поэтому не рассчитывайте, что бизнес выстрелит в первые дни после запуска магазина.

Что потребуется для заработка на Вайлдберриз

Маркетплейс сотрудничает с представителями крупного и среднего бизнеса, предпринимателями, физическими лицами (самозанятыми гражданами). Таким образом компания предоставляет возможность всем желающим выйти на рынок, продвинуть бренд или просто протестировать нишу. Чтобы начать зарабатывать, необходимо оформить один из статусов (ООО, ИП, самозанятость). Именно он определяет категорию и объем товара для продажи на Wildberries.

Важно:
Самозанятые граждане могут заниматься реализацией только собственного продукта. Это может быть авторская одежда и аксессуары, мыло и косметика ручной работы, а также другой хендмейд. Юридические лица и предприниматели могут заниматься посредничеством.

Не менее важно качество и происхождение товара. Маркетплейс уже занял определенные позиции на рынке, заработал репутацию и клиентскую базу. Поэтому компания сотрудничает только с надежными партнерами, которые помогут укрепить положительный имидж. Wildberries не будет сотрудничать с партнерами исключительно для расширения ассортимента — каждый кандидат подвергается тщательной проверке. Такая политика помогает отсеять неблагонадежных продавцов на начальном этапе.

Общие требования к сотрудникам:

• Наличие прав на продажу товара (сертификаты, лицензии договор с производителем либо зарегистрированная торговая марка).
• Подключение к системе электронного документооборота (при необходимости сотрудники маркетплейса помогают решить вопрос).
• Самостоятельный завоз товара для хранения на складе компании в Краснодаре, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Подольске, Новосибирске.

Обратите внимание:
Важный момент — Вайлдберриз требователен к качеству фотографий товара. Если вы не умеете делать качественные снимки в нужном ракурсе, можно заказать данную услугу на площадке. За обработку одной карточки берут до 500 рублей. Если позиций много, вам придется выложить круглую сумму. Но лучше один раз потратиться, чем столкнуться со штрафом или блокировкой.

Как заработать на Вайлдберриз

Для заработка необязательно иметь опыт в сфере онлайн-торговли. Компания регулярно проводит семинары для потенциальных партнеров. Обучение бесплатное, а участие в нем ни к чему не обязывает. Единственный минус — лекции доступны только жителям мегаполисов (среди них также Ярославль, Нижний Новгород, Ульяновск).

Для начала работы необходимо зарегистрироваться на платформе. Введите номер телефона, на который придет код подтверждения. Затем откроется доступ в личный кабинет (нужно самостоятельно придумать пароль для дальнейшей авторизации). Далее я пошагово распишу, как заработать на Вайлдберриз (подробная инструкция).

После входа в личный кабинет выполните следующие действия:

• Выберите статус (ООО, ИП, самозанятость), а также страну, укажите ФИО, контактные данные и наименование бренда, прикрепите текст коммерческого предложения.
• Подтвердите условия сотрудничества — скачайте договор, изучите каждый пункт, нажмите «Продолжить‎». Если в чем-то сомневаетесь, рекомендую проконсультироваться с юристом.
• Заполните анкету контрагента — укажите реквизиты компании, ФИО и контакты ответственного лица, банковские данные, адрес склада.
• Загрузите уставные документы контрагента (допускается формат jpg, png, pdf).
• Выберите оператора ЭДО (для начала можно оформить электронную подпись и заключить договор с оператором для дальнейшего обслуживания).

Когда все этапы пройдены, отправляйте заявление на рассмотрение. Заявленный срок проверки составляет 3 дня. Иногда одобрение приходит через несколько часов, но случается, что ожидание затягивается на 2-3 недели. После проверки вы подпишете договор, и получите место для торговли на площадке. Можно приступать к выкладке товара и заполнению карточек.

Для продажи отдельных категорий требуется загрузка сертификатов.

Обратите внимание:
Неправильно оформленные документы приходят на доработку с указанием ошибок, но это не критично. Нужно просто исправить недочеты, и заново отправить заявление. Не исключено, что вам будут поступать предложения от компаний, которые специализируются на регистрации интернет-магазина «‎под ключ». Удобно, но сие удовольствие выльется вам в несколько тысяч рублей. Я бы советовал разобраться во всех тонкостях самостоятельно (пригодится в перспективе), а сэкономленные деньги потратить на рекламу.

Обязательной регистрации магазина избежать не получится. С другой стороны, вы будете вести законную деятельность и не переживать насчет проверок со стороны ФНС. На каждый заказ формируется товарная накладная с подробной информацией о товаре и продавце. Фирменную упаковку оплачивает продавец.

Заключение

Wildberries — популярный маркетплейс с хорошей репутацией и миллионами постоянных клиентов. Это формирует идеальные условия для запуска бизнеса в интернете. Я рассказал о специфике площадки, а также как зарабатывать на Вайлдберриз, с какими преимуществами и подводными камнями сталкиваются предприниматели.

За последние годы компания расширила ассортимент, что позволяет выходить на рынок с разными категориями товара. Главный недостаток — обязательное наличие статуса и долгая регистрация с проверками. Если вы ручаетесь за качество товара и имеете необходимые документы, поводов для беспокойства нет.

Источник: artbashlykov.ru