Как начать работать на Вайлдберриз Ютуб

Содержание

Продавать на Wildberries могут юридические лица, предприниматели и самозанятые. Для этого нужно пройти регистрацию на сайте, предоставить в электронном виде документы и коммерческое предложение. После одобрения партнерства поставщик заполняет карточки на все свои товары, формирует заказ и отправляет на склад. Базовая стоимость услуг маркетплейса ‒ 15%, дополнительно берется плата за доставку/возврат клиенту, длительное хранение, фото.

Чтобы выжить в период новой «вирусной» реальности, бизнес вынужден пересматривать стратегии развития. Спасательным кругом стала E-commerce. Тысячи поставщиков «выстроились в очередь», чтобы зарегистрироваться на платформах маркетплейсов, и столкнулись с жесткими условиями отбора партнеров. При этом те, кто не смог подключиться к Ozon или Lamoda, успешно начали сотрудничество с Wildberries, который берет «под свое крыло» даже самозанятых и магазины с минимальным количеством товара.

Как продавать на Вайлдберриз? Пошаговая инструкция. Первая поставка

Справка! Wildberries – самый крупный маркетплейс рунета по объему онлайн-продаж. Работает по принципу торговой площадки, представляя товары производителей, дистрибьютеров. Изначально создавался в 2004 г. как онлайн-магазин модной одежды и обуви. Сегодня ассортимент включает товары для дома, канцелярию, технику и пр.

7 главных фактов

Чтобы начать продавать свою продукцию через «Вайлдберриз», не обязательно быть производителем или крупным поставщиком, но некоторые требования все же придется выполнить:

Все взаимодействия с партнерами происходят в онлайн-режиме через личный кабинет. Бизнес можно вести с любого удобного устройства: ПК, планшета, телефона.
Маркетплейс работает с ПАО, а также ООО, ИП на общем или упрощенном режиме, самозанятыми.
Требования к минимальному количеству товарных позиций отсутствуют. Можно торговать даже при наличии 1 наименования.
Партнер сам устанавливает цены, скидки, бонусы, управляет поставками, ассортиментом. Маркетплейс берет за услуги 15%.
WB за свой счет осуществляет транзитные перевозки. Партнер платит по 33 руб. за доставку клиенту и в случае возврата товара.
Все позиции принимают на склад с маркировкой и в упаковке по правилам сервиса. За обработку «обезлички» берут дополнительно 100 руб.
За подделку предусмотрен штраф – 100 тыс. руб. за 1 товарную единицу или расторжение договора, за ложную информация о защите от COVID-19 – 500 тыс. руб.

Кому это выгодно

По данным AdvantShop, только в апреле 2020 г. количество интернет-магазинов в России выросло на 99,02%, по сравнению с первым кварталом. Но начинать продавать свою продукцию онлайн «с нуля» сложно – продвижение требует времени и немалых денег. Другое дело, если товар выставлен на популярных торговых площадках, где его увидят сотни тысяч посетителей. Даже если бизнес налажен, отработаны маркетинговые стратегии, есть постоянные клиенты, масштабировать его намного легче с крупным игроком E-commerce.

Как продавать на Вайлдберриз — пошаговая инструкция, как торговать (работать) на Wildberries с нуля

Фото: freepik.com/suriya-kankliang

Но почему именно «Вайлдберриз», ведь в интернете работают и другие раскрученные маркетплейсы?

Согласно финансовому отчету Wildberries, оборот в первом квартале вырос в 2 раза, а за апрель-май новыми поставщиками стали 6 600 организаций. Количество партнеров достигло 30 000, из которых 18 000 – индивидуальные предприниматели.

Сегодня «Дикие ягоды» – это:

50 000 брендов;
7 млн посетителей и 780 тыс. заказов ежедневно;
27 млн постоянных клиентов;
7 500 точек выдачи товаров в 7 странах мира.

Агентство Data Insight на протяжении 4 лет называет «ВБ» самым большим онлайн-магазином в России, а «Форбс» – лидером рейтинга «10 главных продавцов рунета». Поэтому присоединиться к лучшим стараются как крупные компании, так и малый бизнес.

«Как бы много ошибок не возникало со стороны данного интернет магазина, он все ровно остается №1 в России по продажам, и обходит все остальные интернет магазины вместе взятые. У партнеров выходит продаж с WB в 1 день больше, чем со всех остальные вместе взятых (OZON, GOODS, Top-shop, lamoda, и др) Со 100 разными единицами товара ценой 1 000-2 500, можно смело делать на 150-200 тыс. руб. заказов в день. В среднем % выкупа составляет 60-80%, в зависимости от вашего товара »

Реальный отзыв apavel34.
Источник: forumbusiness.net

Несмотря на постоянно растущее количество партнеров, Wildberries старается упростить условия сотрудничества:

берет на себя прием, хранение и реализацию продукции;
помогает с продвижением и рекламой;
предоставляет развернутую аналитику и бесплатный доступ к сервису электронного документооборота;
поддерживает государственные программы по субсидированию МБ, например, участвует в проекте правительства Москвы по компенсации предпринимателям до 50% расходов на рекламу.

Портрет идеального поставщика

«Дикие ягоды» работают с юридическими лицами (ПАО, ООО) и ИП, которые ведут бизнес на общем или упрощенном налоговом режиме. С марта 2019 г. возможность стать партнером получили и самозанятые на НПД.

Еще по теме: Как зовут вонзая с ютуба

Фото: freepik.com/freepik

Зарегистрированные поставщики могут продавать продукцию:

собственного выпуска;
российских или иностранных производителей.

Так как Wildberries по-прежнему позиционируется как модный магазин одежды и обуви, именно эти товары основные для продажи на площадке. Но перечень позиций постоянно расширяется. Торговать также можно:

аксессуарами, ювелирными украшениями;
изделиями для красоты, здоровья;
бытовой техникой, электроникой;
игрушками, спортинвентарем;
книгами, канцелярией;
подарками, сувенирами;
продуктами;
зоотоварами;
для дома, сада и ремонта;
автотоварами;
для взрослых.

Маркетплейс дорожит своей репутацией, поэтому не допускает к продажам подделки и брак.

Фото: freepik.com/freepik

Чтобы выставить товар, нужно подтвердить его качество и происхождение. Для этого понадобятся, в зависимости от типа продукции:

свидетельство государственной регистрации, например, для некоторой косметики, детского питания;
декларации или сертификаты соответствия. Перечень товаров указан в Постановлении Правительства № 982 от 01.12.2009 и технических регламентах ТС;
пожарные сертификаты, если в характеристиках продукции заявлено, что она противопожарная или попадает под техрегламент ТС № 43.

Если товар не подлежит обязательному декларированию, оформляют отказное письмо. Такую справку получают в любом органе сертификации.

«Я произвожу вышивку, поэтому для меня обязательно нужно иметь информационное (отказное) письмо от аккредитованной организации о том, что этот вид продукции не подлежит обязательной сертификации и декларации. Стоит выпуск такого письма от 3 000 руб. до 5 000 руб. Оно позволит мне продавать на Вайлдберриз вышитые термоаппликации, нашивки, картины»

История автора Дзен-канала «Вышивка. От хобби к бизнесу»

Те, кто торгует не своими изделиями, должны иметь копии сертификационных документов, разрешение на использование товарного знака и знать:

наименование и адрес производителя – для российских товаров;
номер ГТД (грузовой таможенной декларации) – для иностранных.

От редактора! С мая 2020 г. документы о качестве не требуют для начала работы. Но в любой момент Wildberries может их запросить, и если бумаг не будет, маркетплейс прекратит сотрудничество.

«Вначале я собрала на разных источниках информацию о том, как продавать на Wildberries, и изучила опыт существующих поставщиков. Среди полезной информации было много мифов, из-за которых я оттягивала подачу заявки, заново анализировала свои финансовые и производственные возможности. Первая часть мифов — например, обязательная регистрация товарного знака — развеялась в процессе подачи заявки на портале. Другая часть — например, выполнение обязательных минимумов отгрузки по ассортиментной и размерной матрицам — при первой отгрузке товара»

Алёна Степурина, основатель бренда Alena Stepurina.
Источник: Find Best Partner

Сколько это будет стоить

За свои услуги «Вайлдберриз» берет вознаграждение, по сведениям с официального сайта, ‒ 15%. До марта 2019 г. комиссия составляла 38%.

От редактора! Информация, распространяемая в сети, что за начало сотрудничества Wildberries берет 1 млн руб. не соответствует действительности. Стать партнером можно абсолютно бесплатно. Платные услуги по размещению товаров на площадке нередко предлагают компании и ИП, которые раннее заключили договора с «ВБ» и уже являются партнерами, то есть они выставляют позиции от своего имени. Но за юридические отношения с таким «лже-посредником» маркетплейс ответственности не несет.

Конечная сумма вознаграждения рассчитывается с учетом скидок и постоянных покупателей. Другие снижения цен, в том числе за участие в акциях, поставщику не компенсируют.

«Участие в любой акции является добровольным – поставщики самостоятельно принимают соответствующие решения. В случае если продавец не участвует в акции, его товар временно становится недоступным для реализации в соответствии с правилами онлайн-платформы, чтобы не вводить в заблуждение потребителей, ожидающих скидки в дни крупных распродаж, исключить возможность злоупотребления…»

Пресс-служба Wildberries.
Источник: vc.ru

Транзитные перевозки на склад маркетплейс берет на себя, партнер платит:

33 руб. – за доставку заказа клиенту;
33 руб. – за каждый возврат.

Пример. Платье себестоимостью 1 100 руб. выставили на реализацию за 2 000 руб. Но удалось продать его только с третьей попытки. Дважды клиенты возвращали заказ, так как не подошел размер. Расходы составят: 2 000 × 15% + 3 × 33 + 2 × 33 = 465 руб.

То есть, на этой поставке удастся заработать: 2 000 – 1 100 – 465 = 435 руб.

На складе товар хранится 60 дней бесплатно, после взимается плата по формуле, указанной в договоре, из расчета 0,5 руб. в день за единицу.

Фото: длительное хранение оплачивается. Источник: freepik.com/senivpetro

Фото: длительное хранение оплачивается.
Источник: freepik.com/senivpetro

Также в Wildberries для партнеров предусмотрена система штрафов. Именно из-за нее появляется больше всего негативных отзывов в сети.

Ложная информация, в том числе связанная с защитой от коронавирусной инфекции

100 000 за каждую товарную единицу

Несоответствие характеристик, фото

Не ответили в течение 3 дней покупателю

Обработка не идентифицированного товара

Источник: договор реализации WB

Каждый понедельник на странице партнера размещают промежуточный отчет о продажах, после чего в течение 20 дней выплачивают деньги на указанный им счет за минусом оплаты вознаграждения, доставок, хранения, штрафов и прочих услуг.

Как начать работать

Чтобы стать партнером Wildberries, не нужно посещать офис или отправлять документы почтой. Все действия проводятся онлайн, поэтому обязательно понадобится ЭЦП.

Шаг 1. Регистрация

Заходим на портал partners.wb.ru и заполняем бланк, где указываем: форму предпринимательской деятельности, электронную почту и пароль.

После ввода данных автоматически открывается доступ для входа в личный кабинет.

Шаг 2. Коммерческое предложение

В открывшемся окне вводим первые сведения о себе, знакомимся с инструкцией, присоединяем заявку.

Шаг 3. Договор

На этапе ознакомления с условиями сотрудничества скачиваем договор. Изменить его или внести свои правки нельзя. Но прочитать, а возможно, и показать юристу, имеет смысл, чтобы знать свои права и обязанности и в дальнейшем не делать ошибки, которые приведут к штрафам и убыткам.

Для перехода на следующий этап нужно поставить галку в строке «Согласен с условиями сотрудничества».

Еще по теме: Как удалить Ютуб с компьютера

Шаг 4. Анкета

Указываем реквизиты компании, контактные данные, расчетный счет, а также ответственных лиц, в том числе если страницу будет вести сотрудник по доверенности.

Любая ошибка на этом этапе может привести к отклонению заявки.

Шаг 5. Документы

Для каждой формы ведения бизнеса предусмотрен свой пакет бумаг. Так как ее указывали при регистрации, список автоматически отображается. Например, самозанятым предлагают залить справку о постановке на учет, скан паспорта, прайс-лист.

Все документы загружаем в форматах jpeg, jpg, pdf, png.

Шаг 6. Оператор ЭДО

WB работает только с электронным документообротом (ЭДО). Подойдет Диадок, СБИС, Synerdocs, Контур, Тензор.

В начале выбираем, к какому именно оператору подключены, и указываем технические данные. Если еще не имеете доступа к ЭДО, система рекомендует из списка. Одновременно можно подать заявку на оформление ЭЦП.

После этого шага остается ждать решения Wildberries о начале сотрудничества. Обещают рассмотреть предложение и проверить документы в течение 3 дней, но обычно проходит больше времени.

Особенности сотрудничества

О том, что заявка на партнерство одобрена, приходит сообщение в личный кабинет. Но это только первый этап. Теперь начинается самая трудоемкая часть, а именно создание карточек товара и отправка его на склад.

Спецификация

Заполнить информацию о продукте с первого раза получается не у всех, особенно когда одновременно оформляют много позиций. Но программа автоматически указывает ошибки, при чем они могут касаться сроков годности, отсутствия обязательных данных и пр.

Чтобы сформировать карточку, переходим в раздел «Товары» → «Спецификации» → «Создать из шаблона». Выбираем подходящую категорию, после чего открывается таблица, в которую нужно внести данные.

Источник: moneymakerfactory.ru

Удаленная работа на маркетплeйсах: востребованные профессии 2023 года

Недавно Data Insight разместили результаты исследований, согласно которым Wildberries — официальный, самый крупный маркетплейс в России (на второй квартал 2023 года). За последние пару лет количество заказов увеличилось на 56%. Купить на Вайлдберриз можно практически всё: от шуруповертов до люксовой косметики. Однако основная аудитория — женщины. Поэтому на площадке большой выбор косметики, одежды и аксессуаров.

Большая часть прибыли многих магазинов приходится именно на маркетплейсы. Некоторые даже производят коллекции одежды специально для Валдбериес: например, сезонные капсулы. Такой подход дает узнаваемость и, как следствие, увеличивает продажи. Большинство продавцов — индивидуальные предприниматели, которые являются посредниками.

Они закупают товар у производителя и перепродают его. Однако не все так просто: чтобы сделать первый оборот хотя бы в 500 тыс. рублей, нужно проанализировать рынок, категории товаров и конкурентов. Уже на этом этапе большинство предпринимателей нуждаются в помощнике.

проанализировать ассортимент и найти бестселлеры;
создать карточку товара и создать грамотное описание;
анализировать продажи и работать с отзывами.

КОМУ ПОДОЙДЕТ РАБОТА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ?

На Wildberries работать может практически каждый. Всё зависит от того, как именно вы хотите трудиться и какой доход иметь. Есть 2 варианта: предпринимательство и помощь предпринимателю.

планирует развивать собственный бизнес, ведь маркетплейсы — простая и удобная площадка, на них легко начать продавать.
продает товары в оффлайн и отмечает спад в прибыли. Wildberries можно рассмотреть как дополнительный источник прибыли.

Вакансии на Wildberries.ru чаще всего ищут ради возможности работать удаленно. Такая работа идеально подходит мамам в декрете, студентам и тем, кто в силу личных обстоятельств не может устроиться на работу оффлайн. Кроме того, заработок на маркетплейсах может стать отличным источником дополнительного дохода для тех, кто имеет постоянное трудоустройство.

РАБОТА НА WILDBERRIES УДАЛЕННО: ТОП-5 ПРОФЕССИЙ

внести данные в Excel-таблицу: артикул, категорию, цену и прочие характеристики;
добавить фото/картинку, разработкой которых занимается дизайнер карточек товаров;
написать описание — это очень важный момент, т.к. верно подобранные слова положительно влияют на ранжирование, показывая товар одним из первых.

анализ статистики продаж и их прогнозирование;
определение оптимальной цены товара и прогнозирование наиболее удачного времени для предоставления скидок;
тестирование гипотез об увеличении/уменьшении выкупов;
работу с сервисами аналитики и разработку стратегии продвижения;
выявление ошибок в отчетности и проведение мероприятий по их устранению.

сочетать цвета;
подготавливать инфографику;
анализировать карточки конкурентов.

находить ошибки в описании товара и исправлять их;
находить ключевые запросы и прописывать SEO-ТЗ для заполнителя;
составлять ТЗ для дизайнера карточек.

оптимизацию поиска на маркетплейсе;
анализ контента и продаж;
ведение отчетности по отгрузкам на склады;
ротация товарных единиц.

ГДЕ УЧИТЬСЯ, ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ ЗАРАБОТОК НА WILDBERRIES?

Если вы решите начать зарабатывать на маркетплейсах, первое, с чего нужно начать, — обучение. Сегодня на рынке образовательных услуг множество предложений. Предлагаю рассмотреть самые популярные платформы и курсы на них:

1. SkillBox «Как продавать на Wildberries». Курс подходит для менеджеров, заполнителей карточек и руководителей отдела по работе с маркетплейсами. На нем вы узнаете тонкости оформления профиля, научитесь рассчитывать рентабельность, правила установления скидок и принципы работы с аналитикой. Обучение проходит в онлайн-формате и продолжается 3 месяца.

Плюс — HR-менеджеры школы помогут составить конкурентное резюме и подскажут, куда лучше устроиться на подработку.

2. MAED «Менеджер на маркетплейсах». Курс ознакомит вас сразу с несколькими площадками: Wildberries, Ламода, Amazon, Ozon. Работа на занятиях строится не только на теории, но и на практических играх. Студенты учатся продумывать ценовую политику, изучают документооборот.

3. Нетология «Продвижение на маркетплейсах». Занятия будут полезны владельцам бизнеса, менеджерам, аналитикам продаж. Обучение рассчитано на 2 месяца. За это время вы научитесь анализировать конкурентов, работать с возвратами, прогнозировать запасы.

Определитесь со специальностью, а я желаю вам удачи в её освоении!

Источник: ddesign.moscow

Скачать «Менеджер Маркетплейсов с нуля / Урок 3. Договор оферты Wildberries. Как стать партнером Вайлдберриз»

thumbnail

Подождите немного, мы готовим ссылки для удобного просмотра видео без рекламы и его скачивания.

Теги видео

Выделить все

Копировать

менеджер wildberries

менеджер вайлдберриз

менеджер маркетплейса

менеджер маркетплейсов обучение

как стать менеджером маркетплейса

менеджер маркетплейсов озон

менеджер маркетплейсов с нуля

менеджер маркетплейса ozon

оферта вайлдберриз

договор wildberries

договор с вайлдберриз

договор с wildberries

оферта wildberries

договор оферты вайлдберриз

новая оферта вайлдберриз

оферта валдберис

договор валдберис

маркетплейс

wildberries

вайлдберриз

валдбериес оферта

курсменеджермаркетплейса

офертавайлдберриз

wildberriesоферта

У вас уже установлен UDL Helper Вы можете скачивать видео в 1 клик!

Google Chrome

На третьем занятии курса «Менеджер маркетплейсов с нуля» мы будем изучать договор Вайлдберриз с поставщиком или по-простому договор оферты. Многие поставщики Wildberres не читают договор и потом удивляются, почему работают в минус.

Поэтому очень важно изучить договор оферты маркеплейса Вайлдберриз и знать все подводные камни, особенно это касается начинающих менеджеров маркетплейсов, что бы быть акулой в океане пескариков и не попасть в просак на собеседовании. Показать себя профессионалом.

Мы будем разбирать такие вопросы: передача товаров Вайлдберриз, порядок расчетов между поставщиком и Вайлдберриз, поговорим про сертификаты и что будет за их отсутствие и прочие вопросы которые описаны в оферте Wildberres. Приятного просмотра 🙂 Пишите о чем еще вы бы хотели увидеть ролики на моем канале. Нравится видео?

Подпишись на канал: https://www.youtube.com/channel/UCDDy1ti-WP9rV5D2w-3KaTg?sub_confirmation=1 P.S. Все таймкоды выпуска есть в описании _____________________________________________________ 00:00 — Начало 02:23 — Хороший вопрос от подписчика (регистрация нового поставщика?) 07:39 — Оферта Wildberries. Заключение договора 08:32 — Оферта Wildberries. Предмет договора 10:29 — Оферта Wildberries. Передача товара Вайлдберриз продавцом 11:23 — Оферта Wildberries.

Порядок расчетов 18:39 — Оферта Wildberries. Ответственность поставщика Вайлдберриз 20:36 — Оферта Wildberries. Порядок изменения договора Вайлдберриз 21:30 — Оферта Wildberries. Заключительные положения 23:00 — Оферта Wildberries. Правила использования портала 25:57 — Оферта Wildberries. Предоставление Сертификатов 26:26 — Оферта Wildberries.

Правила упаковки и маркировки товара 28:21 — Оферта Wildberries. Правила приемки товара и возврата товара 32:07 — Оферта Wildberries. Утилизация товара 33:08 — Оферта Wildberries. Правила расчета размера вознаграждений 33:59 — Оферта Wildberries. Правила оказания услуг маркировка, упаковка, утилизация 36:42 — Правила определения размера коэффициента вознаграждения Вайлдберриз 37:39 — Оферта Wildberries.

Правила выкупа товара 38:34 — Домашнее задание 39:30 — Итог занятия _____________________________________________________ Полезные материалы: — Оферта wildberries — https://drive.google.com/file/d/17s27lg88_1AwY4MdQ-oSjSgvk3J8qNOQ/view?usp=sharing Контакты для связи: ➞ ВКонтакте: https://vk.com/vasil_z ➞ Instagram: https://www.facebook.com/unsupportedbrowser ➞ Telegram: https://t.me/vasilzakirov ➞ Подписаться на канал: https://www.youtube.com/channel/UCDDy1ti-WP9rV5D2w-3KaTg?sub_confirmation=1 Music: www.bensound.com \ Рекомендую к просмотру: Курс Менеджер маркетплейсов с нуля: — Урок 1. Как стать менеджером Wildberres — https://www.youtube.com/watch?v=woc8r4AwMxI — Урок 2. Регистрация на Вайлдберриз для поставщиков — https://www.youtube.com/watch?v=9d2Vrl8gmCk — Урок 3. Договор оферты Wildberries — https://www.youtube.com/watch?v=Vph6rTu1eRA — Урок 4. Личный Кабинет Поставщика Wildberries — https://www.youtube.com/watch?v=H-tPa4vK868 — Урок 5. Отгрузка и продажа по FBW, FBS, DBS — https://www.youtube.com/watch?v=FCwOWoBEm_U — Урок 6. Самозанятый, ИП или ООО Wildberries — https://www.youtube.com/watch?v=i20irmRR5Pc — Урок 7. Сертификат, Декларация, отказное письмо — https://www.youtube.com/watch?v=qQb6ED5DUgQ — Урок 8. Минусы и ошибки работы с Вайлдберриз — https://www.youtube.com/watch?v=TD8rof50XLA — Урок 9. Как создать карточку товара на Вайлдберриз — https://www.youtube.com/watch?v=15CdavfKsgc — Урок 10. Как правильно заполнить карточку товара на WB — https://www.youtube.com/watch?v=q6UxmcUF4CQ — Урок 11.

Как правильно отвечать на отзывы и вопросы на Вайлдберриз — https://www.youtube.com/watch?v=723zwiSCxRs — Урок 12. Как сделать штрихкод и этикетку для Вайлдберриз — https://www.youtube.com/watch?v=ldrqQGlVSkI — Урок 13. Как найти работу менеджеру маркетплейса в 2022 году? — https://www.youtube.com/watch?v=X6_GCLQUCpM — Урок 14. Тестовые задания для менеджера маркетплейса Wildberries Ozon — https://www.youtube.com/watch?v=ds22VLAlPW4 — Урок 15.

Функция ВПР в Excel для маркетплейсов — https://www.youtube.com/watch?v=MgyVakDWUzw — Урок 16. Функция СУММЕСЛИ и СУММЕСЛИМН в Excel для маркетплейсов — https://www.youtube.com/watch?v=r1_4S5OP3LI — Урок 17. Умные таблицы в Excel для маркетплейсов — https://www.youtube.com/watch?v=IXVs6zsd14U — Урок 18. Прогнозирование продаж на маркетплейсах — https://www.youtube.com/watch?v=u2xt4SHyhi4 — Урок 19. Поиск решения в Excel — https://www.youtube.com/watch?v=UY8DWcWXJ5E — Урок 20.

Функции ИНДЕКС и ПОИСКПОЗ в Excel — https://www.youtube.com/watch?v=RttmXZAjpKM — Урок 21. Сводная таблица в Excel — https://www.youtube.com/watch?v=JnPxK6py1Mk \

. Развернуть

Готовим варианты загрузки

Источник: unidownloader.com

Как начать работать на Вайлдберриз Ютуб

7 главных фактов

Кому это выгодно

Портрет идеального поставщика

Сколько это будет стоить