Студия Чижова рассказывает, как писать офферы, которые приносят бизнесу продажи и деньги. Много примеров эффективных офферов для разных социальных сетей.
28 173 просмотров
Правильный рекламный пост снижает стоимость лида и продажи, повышает общую эффективность рекламы. Неправильный оффер, наоборот, может убить даже перспективную рекламную кампанию с качественным продуктом.
В этой статье расскажем и покажем на реальных примерах, как мы в Студии Чижова работаем над текстами офферов. Читайте!
Как написать оффер для социальных сетей
- Пишите кратко. Заинтересовать пользователя нужно сразу. Не сможете это сделать в 2–3 первых предложениях — пролетите над успехом в соцсетях, как фанера над Парижем.
- Не пытайтесь снять все возражения одним постом. Пользователя социальных сетей обычно нельзя сразу закрыть на продажу. Сначала нужен прогрев, поэтому мотивируйте на подписку, получение бесплатного продукта или другой лид-магнит. И только после прогрева продавайте.
- Визуал — важная часть оффера. Тухлая картинка может похоронить даже самое крутое предложение.
- Призыв к действию (CTA) должен быть простым и понятным. Иное убивает результаты рекламной кампании.
- Учитывайте особенности площадок. Об этом подробнее.
Как сделать оффер для «Инстаграма»
Как эксперту правильно написать продающий оффер. Сильный оффер для рассылки в Телеграм.
Самое главное в инстаграм-офферах — визуал и умение говорить на одном языке (включая узкоспециализированные шутки) со своей целевой аудиторией. Если вы не будете выглядеть как герой сериала 30 Rock, то всё остальное будет делом техники.
Как дела, пацаны?
Доносите офферы через посты и сторис. Сторис может увидеть аудитория, у которой пост скрыла умная лента, и наоборот.
Тексты для Instagram обычно короткие: для поста достаточно 700–800 символов, а для сторис — 200–300. Вызовите дополнительный отклик аудитории интерактивными элементами: голосованием, викториной, вопросом или другими фишками.
Рассказываем о новой коллекции в посте.
… и закрепляем эффект в сторис
Если оффер слишком объемный для сторис, напишите только главное и предложите посмотреть пост
Используйте геометки. Ставьте популярные локации, связанные с бизнесом. Это до сих пор помогает, так как людям интересно увидеть, что находится в том месте или городе, который они планируют посетить.
Геометки особенно хорошо работают для бизнеса, который привязан к определенным геолокациям
Хештеги могут увеличить охват, если они связаны с тематикой поста и самим бизнесом. Использовать нерелевантные и массовые хештеги не стоит. Профита с них в 2021 году нет. Скорее даже наоборот. Отсутствие реакций по хештегам может дать алгоритму сигнал, что контент неинтересен и его нужно пессимизировать.
Как сделать оффер для «Телеграма»
В мессенджерах отлично заходят большие офферы, потому что система не сворачивает длинные посты. На интересные предложения пользователи реагируют активнее, чем в других социальных сетях, потому что здесь пока нет обычной рекламной площадки и непрошеных публикаций.
Как составить продающий оффер на миллион? Примеры оффера и УТП
Пример оффера в «Телеграме»
В «Телеграме» нет ленты рекомендаций, поэтому сообщения высвечиваются в обычном хронологическом порядке. Благодаря этому выше шансы, что подписчики прочтут и отреагируют на оффер.
Как сделать оффер для «Фейсбука»
Facebook скрывает часть текста в посте, поэтому главную информацию располагайте в верхней части поста.
Пример оффера в Facebook
Пользователи Facebook хорошо реагируют на контент, поэтому вместо обычной рекламы можно мотивировать прочитать полезную для аудитории статью и только потом предлагать платные услуги. Этот подход может быть эффективнее откручивания офферов с предложением сразу купить услугу.
Еще один пример оффера в Facebook
Как сделать оффер для «ВК»
Во «ВКонтакте» вся важная информация должна находиться в первых двух предложениях, иначе она скроется под плашкой «читать дальше».
Пользователи «ВКонтакте» хорошо вовлекаются в развлечения, поэтому с офферов имеет смысл вести на конкурсы, розыгрыши призов и лид-магниты.
Оффер ведет на бесплатный бьюти-марафон, участникам которого потом продают косметику
Для офферов во всех социальных сетях обязательно используйте utm-метки, которые помогут отследить эффективность разных офферов и оптимизировать рекламную кампанию.
Пошаговый план создания продающего оффера
Шаг 1. Проанализируйте целевую аудиторию
Прежде чем начать рекламировать продукт, решите, на какую аудиторию ориентирован оффер. Одним взмахом привлечь всех невозможно. Распределите аудиторию на сегменты и работайте с каждым в отдельности.
Распределите сегменты по теплоте и создайте рекламные воронки с офферами, выбор которых определяется этим параметром.
Холодная аудитория не знакома с брендом и с ним не взаимодействовала, но теоретически может быть заинтересована в продукте. Эту аудиторию сложно сразу закрыть на продажу. Предложите бесплатный товар, полезный контент, вовлеките в конкурс, розыгрыш, квиз и подобное.
Теплая аудитория уже знает про бренд, но еще не готова сделать покупку. С этими ребятами можно и нужно работать. Расскажите, какую выгоду принесет ваш продукт — они сейчас в активной фазе потребления информации. Покажите, чем именно ваше предложение круче конкурентов.
Горячая аудитория близка к покупке. Ее важно дожать и убедить купить именно у вас. На эту аудиторию работают офферы со скидками, ограниченными по времени предложениями, подборками товаров.
Шаг 2. Проведите конкурентный анализ
Изучите рекламные посты и публикации конкурентов, посмотрите, с какими офферами и на каких площадках они продвигаются. Проанализируйте глубину вовлечения в разных форматах, чтобы понять, стоит ли вам концентрироваться на них.
Теперь у вас на руках несколько идей, понимание того, на какой сегмент аудитории нацелен оффер, и удачные/неудачные примеры от конкурентов. Отталкиваясь от этой информации, можно создать действительно эффективный оффер.
Шаг 3. Выберите изображение для оффера
Изображение для оффера должно нести смысл, привлекать внимание, вызывать желание купить.
Усильте энергетику сообщения
Авиакомпания сообщает об открытии брони на новогодние рейсы. Изображение Санта-Клауса, поднимающегося на борт частного самолета, с первого взгляда дает понимание сути предложения — здесь продают места на чартерных рейсах.
Покажите мир, где решена проблема клиента
Студия интерьерных решений показывает, как разные комбинации их обоев, ткани и лепнины создают стильный интерьер. Попробуйте и вы погрузить клиента в тот мир, где оффер уже решил его проблему.
Шаг 4. Создайте структуру оффера
При создании оффера лучше всего не изобретать велосипед, а использовать одну из проверенных временем формул. Можно сделать несколько разных текстов, провести А/Б-тестирование и выяснить, какой из них работает лучше в вашем случае.
Формула продающих текстов 4U с примерами
Классическая формула разработана Дэвидом Огилви. Это один из самых авторитетных в XX веке специалистов по рекламе и один из основоположников копирайтинга.
- Usefulness — полезность.
- Unique — уникальность.
- Ultra-Specific — преимущества предложения.
- Urgency — сроки действия предложения.
Аlt: формула 4U в оффере
Формула продающего текста AIDA с примерами
Это проверенная модель рекламных текстов, которая вышла из-под пера адвоката Элмо Льюиса.
- Attention — привлечение внимания ЦА.
- Interest — пробуждение интереса.
- Desire — включение «желания».
- Action — провоцирование на действие.
Формула продающего текста ACCA с примерами
При помощи этой формулы можно логически объяснить, как бренд закроет боль потенциального покупателя.
- Attention — привлечение внимания.
- Comprehension — бренд показывает, что он понимает боли покупателя.
- Conviction — убеждение в полезности покупки.
- Action — призыв к действию.
Формула ACCA в оффере
Формула продающего текста BAB с примерами
Эта формула действует по принципу «до/после». Такие офферы часто используются в сферах, где можно показать разительные изменения в одной картинке.
- Before — нерешенная проблема потребителя.
- After — то, что решит проблему.
- Bridge — мост, решающий проблему (в данном случае — призыв к просмотру отчета).
Формула BAB в оффере
Формула продающего текста H3W с примерами
Этой формулой вы показываете, что именно, за какое время, каким образом и за счет чего получит пользователь.
- How — рассказывается о предлагаемом продукте.
- Where — где находится предлагаемая вещь.
- Why — причины крутости оффера.
- When — дедлайн оффера (хоть здесь он четко не очерчен, но риелтор дает понять, что такие предложения разлетаются быстро).
Формула H3W в оффере
Для усиления влияния оффера используйте один из трех принципов:
- Взаимность — предложить что-то бесплатно до выполнения основного обязательства. Это может быть бесплатная консультация или набор тестеров продукции.
- Социальное одобрение — бизнес показывает отзывы от ЦА. При этом отзывы должны быть реальными. Слишком очевидные фейки работают только в минус..
- Дефицит — еще с советских времен в нашей подкорке закрепилось «раз дефицит — значит, что-то хорошее и нужно срочно брать». Подталкивайте клиентов на действия, ограничивая время оффера или рассказывая об ограниченном запасе продукта.
Как написать заголовок оффера для социальных сетей
- Краткость (не более 10 слов).
- Понятность.
- Мотивация.
Источник: vc.ru
Как написать цепляющий оффер для рассылки? Формулы, триггеры.
Для начала хочу пояснить, чем отличается УТП от оффера, так как у многих есть опасное заблуждение, что это одно и тоже. На самом деле это не так! У оффера и уникального торгового предложения (УТП) абсолютно разные форматы создания и задачи.
УТП — это ответ на вопрос вашего клиента » А почему я должен купить у тебя?» Вы должны ответить так, чтобы у человека не осталось сомнений в том, что он должен купить ваш продукт или услугу именно у вас, а не уйти к конкуренту.
Чтобы создать УТП, надо ответить на следующие вопросы:
- Что крутого есть в вашем продукте, какие характеристики?
- Что крутого есть в продукте конкурентов?
- Чем вы выделяетесь на стыке плюсов продукта конкурента и вашего?
Давайте разберем на примере существующего профиля магазина дизайнерской обуви ручной работы.
У них есть фраза «Для влюбленных в обувь», но это позиционирование. А фраза «Дизайнерская обувь» могла бы стать полноценным УТП, напиши они дополнение: «Дизайнерская обувь по вашим эскизам за 7 дней».
Вот тогда потенциальный клиент понимал бы, почему ему выгодно обратиться к ним. Во-первых, его мнение и желание будут учтены.Во-вторых, точно указан срок, и человек знает, когда получит свою обувь.
Чаще всего в сети блогеры и эксперты используют УЛП — уникальное личное предложение.
Приведу примеры УЛП уже существующих хороших личных предложений.
Профиль стилиста. Ее уникальное предложение звучит так: «Создаю вам имидж для успеха в бизнесе и карьере». Сразу понятно, на каком сегменте она остановилась и для кого она работает и даже, сколько примерно эта ЦА может зарабатывать. Зная все эти данные из анализа аудитории и сегментов, эксперт сузился до одного сегмента и придумал целевое предложение.
Профиль коуча. Его предложение звучит так: «Перестать ссориться с близкими за один вебинар». Боль его аудитории в том, что происходят недопонимания именно в семье. На самом деле его аудитория очень широка, т. к. ссоры есть у всех. Поэтому его вебинар будет великолепно продаваться.
Теперь поговорим про оффер.
Оффер — это чаще всего предложение для клиента, которое действует ограниченное количество времени. Предложение сформулировано сжато и кратко с описанием выгоды и прописаны веские причины по приобритению продукта.
Что должен содержать хороший оффер?
- Клиентоориентированность. Здесь важно знать вашу целевую аудиторию, чтобы предложить именно то, чего она хочет.
- Краткость. Помните, что у вас всего несколько секунд, чтобы заинтересовать клиента.
- Правдивость. Ваш оффер должен соответствовать действительности и вызывать доверие.
- Выгода. Это самое главное! Выгода должна быть четко обозначена.
Оффер, как и УТП, не может быть взят из воздуха. Чтобы создать оффер, нужно задавать себе много вопросов.
Итак, я предлагаю вам вспомнить о настоящих мотивах покупки продукта. На примере магазина штор.
Задаем вопрос: зачем на самом деле человек хочет купить дорогие шторы в зал?
Для того чтобы создать дома уют, который будет его успокаивать, придаст уверенности в себе, даст возможность похвалиться перед знакомыми, тем самым увеличивая уровень самооценки. Это его настоящий мотив.
Задаем себе следующий вопрос: какие у него могут возникнуть возражения при покупке?
Слишком дорого чуть попозже куплю старые шторы не такие уж и некрасивые и т. д.
И задаем себе еще один вопрос, последний: какая у него основная боль, связанная с вашим товаром?
Допустим: надоели старые шторы, видеть уже не могу соседка себе купила, а я что хуже усталость от интерьера, хочется обновить, давно ничего не меняли в квартире и т. д.
И вот у нас уже складывается некая картинка в голове. Исходя из ответов, мы можем примерно составить выгодное предложение. Оно может звучать так:
«На шторы вашей мечты скидка 20% при условии, что вы похвастаетесь своим подругам!»
Получилось, что вы говорите с ними на их языке и не чувствуется официальность.
ФОРМУЛА 4 U
Полезность + ультра-специфичность + уникальность + срочность
Полезность — начните с глагола, который пообещает что-то: увеличить, получить и т.д.
Ультра-специфичность — добавьте цифры.
Уникальность — покажите чем ваше предложение отличается от конкурентов.
Срочность — ограничение. Используйте триггеры.
ФОРМУЛА AIDA
Внимание + интерес + желание + действие
Данная формула является самой популярной и простой. Привлекаете внимание, увеличиваем интерес, разжигаем желание приобрести товар/услугу и побуждаем к действию.
ФОРМУЛА ODS
Эта формула известна практически всем пользователям социальных сетей.
Предложение + дедлайн, ограничение + призыв к действию
Создайте заманчивое предложение, сделайте ограничение по времени/количеству и призовите к действию.
«БОЛЕВАЯ» ФОРМУЛА
Боль — вскрываем проблему вашей целевой аудитории.
Еще больше боли — усугубляем ситуацию, сгущая краски.
Надежда — к счастью, у нас есть решение.
Решение — предлагаете решение.
Данная формула очень читаемая, но есть минус — изначально несет в себе негатив.
Все вышеперечисленные формулы подходят для создания офферов и продающих текстов.
Список триггеров, которые советую использовать в офферах:
Все пошли и я пошел.
Я не хочу переплачивать. Если завтра цена выше, то лучше куплю сегодня.
По факту мы торопим людей, чтобы они быстрее приняли решение.
Уникальность всегда привлекает. Выделите одну уникальность и говорите о ней.
Новинки волнуют всех. Если у вас новый продукт/услуга, то надо продавать через этот триггер.
Индивидуальный подход ценится человеком. Каждый хочет к себе особенного отношения.
Когда чего-то мало — это нужно всем!
Страх — это то, чего еще не произошло, но может и этого не хочется допустить. Если не хочешь, чтобы случилось вот это, сделай сейчас это.
Вы даете гарантии, а человек вам больше верит.
Используя вышеперечисленную информацию, вы можете составить действительно крутую цепляющую визитку с нативным приглашением к вам на мастер-майнд, консультацию или вебинар.
Источник: telegra.ph
Кейс: 19 200 рублей с HR-оффера в Telegram-рассылках
Как перед Новым Годом удалось заработать на telegram-рассылке 19 200 рублей за 2 дня при расходах всего в 100 рублей!
Кейс будет полезен как новичкам арбитража, так и профессионалам ниши.
Шаг 1. Приобретаем несколько телеграм-аккаунтов: стоимость варьируется от 20 до 100 рублей за аккаунт. Желательно перед рассылкой немного “прогреть” их, чтобы снизить риск блокировки: можно писать самому себе, сохранять что-то в избранное, подписываться на каналы. Через 3 недели можно приступить к рассылкам.
Шаг 2. В категории офферов Saleads.pro выбрали оффер Яндекс.Курьер: ставки по городам разные и регулярно меняются, но в целом довольно высокие. Подойдет и любой другой оффер, главный критерий — окупаемость на стадии тестирования.
Шаг 3. Для рассылки Telegram нужно выбрать несколько городских чатов с большими охватами или разослать сообщение в тех, где подписчики могут быть заинтересованы в подработке. Важно! Ссылку в сообщении не указываем, обязательно направляем соискателя в личку:
Добавьте описание
Почему не стоит указывать ссылку в объявлении?
Многие владельцы чатов подключают боты, которые проверяют сообщения на наличие ссылок и минус-слов, таких как: работа, заработок, зарплата. Обычно это происходит в непрофильных группах.
Каждому, кто откликнулся, отправляем сообщение с партнерской ссылкой на оффер:
Добавьте описание
Итоги рассылки
Добавьте описание
1 аккаунт был заморожен на несколько месяцев.
Остальные 4 аккаунта принесли 2 подтвержденных лида. А это, как видно на скриншоте статистики, 19200 рублей.
Делаем выводы
Из плюсов: метод не требует крупных бюджетов для выхода в плюс.
Также немаловажное преимущество — в ходе переписки лид можно довести до конверсии. Но важно при этом не вводить в заблуждение, соблюдая условия оффера. В описании раздела Офферы вы можете найти скрипты: в т. ч. ответы на вопросы, работа с возражениями кандидатов — эти скрипты могут помочь вам.
Из минусов: для масштабирования этот способ довольно времязатратный из-за ручной работы.
Можно попробовать автоматизировать процессы, но тогда понадобится больше бюджета. В Saleads.pro для этого случая появились HR-витрины на конструкторе SmartLand — эти витрины позволяют направлять трафик на сайт-прокладку с перечнем разных рекламодателей и их вакансий. Логика вот в чем: чтобы увеличить шанс стать трудоустроенным, посетитель отправляет резюме сразу в несколько компаний.
Используйте SmartLand чтобы увеличить конверсию.
Надеемся — вы извлечете что-то полезное из этого опыта. Желаем вам рабочих связок и профитов! Ваш Saleads.pro
Источник: dzen.ru