Платформа Telegram Ads работает недавно, а ее модерация уже прославилась своей строгостью. Мы изучили правила, опыт наших клиентов и рекламу в каналах, на которые подписаны сами, — и составили список того, что здесь можно и нельзя, и перечень приемов, которые используют рекламодатели, чтобы попасть в ленты своих потенциальных клиентов и привлечь их внимание.
Telegram Ads — это новая перспективная рекламная система. Объявления в открытых каналах с 1000+ читателей помогают набрать подписчиков канала или бота, расширить охват публикаций, получить лиды и продажи. Для этого нужно, чтобы они прошли модерацию — а с ней на платформе не всё так просто.
Во-первых, она проходит в два этапа. Уже работающую кампанию могут остановить в течение трех дней, если найдут в ней нарушение правил.
Во-вторых, кроме базовых требований рекламного законодательства здесь есть локальные ограничения Telegram, а также неписаные правила: то, что фактически не запрещено, но создает проблемы с модерацией.
✍️ Создаем рекламный пост правильно | Заработок в телеграмме, как написать рекламный пост в телеграм
Что можно:
- рассказывать о предложении в 160 символах текста;
- добавлять по одному восклицательному знаку и эмодзи;
- давать одну текстовую ссылку на канал, чат-бот или сообщение.
Что нельзя:
- добавлять картинки и видео;
- призывать к действию («подписывайтесь», «жмите сюда»);
- да и вообще обращаться напрямую к читателю (причем не только на «ты», что прописано в правилах, но и на «вы»);
- напрямую ограничивать целевую аудиторию («только для москвичей», «только для женщин»);
- использовать превосходные степени и утверждать то, что нельзя проверить («лучший», «самый высокий»);
- отступать от нейтрального tone of voice;
- писать больше 160 символов.
Кроме того, на площадке есть всего три таргетинга. Можно нацеливаться на язык контента, по тематике и на конкретные каналы. А вот по геопозиции — не получится.
В общем, форматы и требования площадки сильно ограничивают рекламодателя в возможностях и выразительных средствах. Но ограничения — это двигатель креативности!
В другом материале блога мы составили чек-лист прохождения модерации. А здесь на примерах проследим, что придумывают рекламодатели, чтобы донести до аудитории свое послание и соблюсти все ограничения.
В Telegram Ads можно рекламировать каналы, чат-боты и конкретные публикации. Это может быть:
- авторский канал;
- канал—рекламная площадка бренда;
- бот для продаж или сбора лидов;
- конкретный пост — информационный или продающий.
Приемы, о которых мы расскажем дальше, можно применять вне зависимости от того, куда вы ведете пользователя, и по-разному сочетать.
Как создать рабочий рекламный пост в телеграм?
Стартуйте в Telegram Ads на комфортных условиях!
Только в eLama оплата частями через 30 и 60 дней после запуска, а второе и следующие пополнения — с бюджетом от 150 €!
Вместо медиа
В Telegram Ads нельзя добавить к объявлению картинки и видео. Но можно собрать их где-то и перенаправить туда всех интересующихся.
Например, здесь рекламодатель описывает продукт — виды, ванные и гардеробные в новом доме. И те, кто уже представил их себе, могут захотеть отправиться за подробностями.
А здесь застройщик предлагает получить презентацию в PDF и заодно собирает лиды.
В пункте назначения аудиторию могут ждать не только картинки, но и другой медийный контент — аудио и видео.
Вместо призыва к действию
Самый простой способ избежать запрещенных призывов и советов — изменить форму глагола с повелительной на начальную.
А можно рассказать, что ждет читателя после клика — и так побудить его перейти.
Или поставить двоеточие, чтобы ему подсознательно захотелось закончить предложение.
Вместо обращения к читателю и прямого выделения ЦА
Написать в объявлении что-то вроде «Ты программист? Подписывайся!» или «Только для женщин!» не получится. Но почему бы не рассказать о своей аудитории — так, чтобы человек почувствовал свою к ней принадлежность.
Например, по интересам.
. или месту — проживания, работы, отдыха, потенциального переезда.
Кстати, кто-то напрямую обращается к своей ЦА без дополнительных объяснений. Это вариант подходит при таргетинге на конкретные каналы с узкой спецификой — например, собаководов, портных или криптоинвесторов.
Вместо голословных утверждений
Чем конкретнее ваше объявление, тем больше у него шансов пройти модерацию. Хорошие новости: обычно чем конкретнее сообщение, тем оно компактнее и мощнее. Чтобы сделать его именно таким, можно:
- Обосновать экспертность своего контента: назвать конкретные известные имена, рассказать о должностях и регалиях авторов, месте их работы.
- Реальными цифрами подтвердить свою востребованность.
- Подкрепить оценочные суждения фактами. Почему эти кухни качественные, а их производитель — надежный? Потому что он дает на них 20 лет гарантии.
Вместо эмоций и повышения tone of voice
Telegram Ads запрещает нам восклицать и жонглировать эмодзи — остается сдержанно шутить.
Вместо тысячи слов
Как использовать доступное пространство максимально полезно? Вариантов масса:
- Показать пользу.
- Или предложить конкретное полезное действие — например, воспользоваться ботом или пройти тест.
- Лучше при этом добавить цифр: не «быстро», а «за 15 минут», не «много программ», а «20+». Так и конкретнее, и текста меньше.
- Или пообещать скидку.
- А что делает скидку желаннее? Ограниченный срок действия.
- Заинтриговать.
- А еще лучше совместить интригу и выгоду.
Как сэкономить место
Чтобы уместить в 160 знаков больше полезной информации, можно:
Например, как минимум один «канал» здесь лишний.
Схлопнуть или удалить избыточные фразы. Не «Где купить автомобиль в настоящее время», а «Где сейчас купить автомобиль». Или вообще так: «Где купить автомобиль». Или даже «Где купить авто».
Вспомнить о заголовке канала или бота, а также адресе и надписи на кнопке — они тоже могут быть информативны. Например, здесь «ваше здоровье» и «свое здоровье» очевидно дублируют смысл.
Здесь о том, что потолки натяжные, сказано в заголовке, поэтому в тексте об этом не упоминают, зато вмещают в него массу важной информации.
А здесь адрес канала сообщает то, чего нет в остальном тексте, и уточняет его.
Вместо того, чтобы опускать руки
Некоторые объявления вроде бы расходятся с правилами — и все же проходят отбор отображаются в Telegram.
Например, здесь есть и сужение аудитории (для девушек), и оценочные суждения (хорошая).
Здесь — повелительное наклонение.
А здесь — обращение на «вы».
А что это значит? Что нужно пробовать, пробовать и пробовать: тестировать разные заходы, отправлять на проверку 5-10 вариантов объявлений сразу, редактировать — и получать максимально выигрышные сочетания содержания и формы.
Если вы агентство или фрилансер, вы можете получать до 5% от оборотов своих клиентов в Telegram Ads по партнерской программе eLama.
Короче говоря
Вместо медиа:
- Собираем картинки, видео, аудио в канале.
- Создаем бота с презентацией.
Вместо призыва к действию:
- Меняем форму глагола с повелительной на начальную.
- Рассказываем читателю, что ждет его после клика.
- Ставим двоеточие в конце.
Вместо обращения к читателю и прямого выделения ЦА:
- Рассказываем о своей аудитории так, чтобы пользователь почувствовал принадлежность к ней: по интересам, потребностям, проблемам, целям, профессии или географии проживания, работы, отдыха и пр.
- Обращаемся напрямую к ЦА без дополнительных объяснений.
Вместо голословных утверждений:
- Обосновываем экспертность своего контента: называем имена, должности и регалии авторов и т.д.
- Подтверждаем свою востребованность реальными цифрами.
- Подкрепляем оценочные суждения фактами.
Вместо эмоций и повышения tone of voice:
- Сдержанно шутим.
Вместо тысячи слов
- Показываем пользу или предлагаем полезное действие.
- Добавляем цифр.
- Обещаем скидку — лучше с ограниченным сроком действия.
- Интригуем.
- Совмещаем интригу и выгоду.
Чтобы сэкономить место:
- Убираем повторы.
- Схлопываем или удаляем избыточные фразы.
- Используем заголовок, адрес и надпись на кнопке как носители информации.
- Каких результатов можно достигать в Telegram Ads и как оптимизировать рекламу — опыт агентств-партнеров eLama
- Как написать для Telegram Ads объявление, которое пройдет модерацию и соберет много кликов
- Вебинар: Актуальный гайд по рекламе в Telegram
Успехов вам в прохождении модерации и продвижении!
eLama , контент-маркетолог
Источник: elama.ru
Интегрируемся с умом и фантазией: как писать хорошие посты для рекламы в Telegram-каналах
Нативная реклама в Telegram — это разнообразие тематик, свобода содержания и оформления и огромная аудитория. А чем больше аудитория — тем больше ответственность! Как упаковать максимум смысла в пост и достичь целей кампании, не вызывая раздражения и отторжения? Показываем на реальных примерах.
2450 просмотров
Telegram — это средство общения и вещания, новостная площадка и соцсеть — в общем, окошко в мир для миллионов людей по всей стране и миру.
Количество постов здесь с 2019 по 2021 годы увеличилось более чем втрое, а рынок рекламы в 2021 году вырос на 70% (данные Telega.in). Блокировка зарубежных соцсетей и вовсе вынесла Telegram на передний край: в марте 2022 года он стал самым популярным мессенджером в России.
А там, где есть аудитория, есть и реклама. В Telegram она бывает двух видов: официальная и нативная. И если в официальной существует тьма ограничений — от минимального бюджета в 3000 € через реселлера до 160 символов на объявление, то в нативной примерно столько же вариантов и возможностей.
Рассказываем и показываем, как можно ими пользоваться.
Шаг 0. Готовим офферы
Прежде чем ринуться к покорению инфлюенс-высот, важно остановиться и продумать свой путь по шагам.
- Изучите своего потребителя, его задачи, проблемы и боли.
Постарайтесь понять его как личность — не только в плане взаимодействия с продуктом, но и вообще: что для него важно? когда и как он потребляет информацию? чего боится? что считает смешным?
Главное при этом — не фантазировать, а опираться на факты: опросы покупателей, часто задаваемые вопросы, данные исследований в вашей тематике.
- Проанализируйте свой продукт.
Чем он хорош и полезен целевой аудитории? Какие конкретно задачи и проблемы может решить? Чем он лучше конкурентных?
Возможно, всё это вы уже делали, когда готовились к другим рекламным кампаниям — тогда стоит подумать, как «приземлить» свои представления в Telegram. Может, им пользуется совсем другая аудитория, к которой нужен новый подход?
- Посмотрите, что там у конкурентов.
Полезно будет увидеть посты конкурентов, чтобы взять на заметку хорошие идеи и избежать ошибок. То, где и как рекламируются многие Telegram-каналы, можно посмотреть в отчетах сервиса TGStat во вкладке «Привлечение подписчиков».
Шаг 1. Создаем пул креативов
У каждого объявления — своя задача. Например, познакомить аудиторию с именем или продуктом, прогреть пользователей, получить заявки или продажи, напомнить о бренде людям, которые уже стали клиентами.
Все идеи относительно размещений в блогах лучше всего распределять по этапам воронки и структурировать по тому, что каждая из них позволит проверить сегмент аудитории, месседж, вариант подачи и так далее.
Это даст вам возможность:
- создавать креативы точечно и точно;
- понимать, что сработало, а что нет, и не тратить время и ресурсы на то, что не приносит результатов.
Шаг 2. Подбираем каналы
В Telegram можно рекламироваться в каналах, чатах и ботах, а площадки искать вручную или в каталогах бирж. Об этом и том, на что важно смотреть, чтобы не нарваться на мошенников, у нас в блоге есть подробный материал. А из другой статьи — узнать, как проверить канал на накрутки.
Когда список благонадежных площадок готов — наступает время общения с их админами. При этом важно:
- запросить статистику канала и информацию о его аудитории;
- обсудить с автором требования к рекламному посту — чтобы соотнести пожелания и ограничения;
- уточнить, какие посты аудитория больше любит и на какие темы реагирует активнее;
- изучить tone-of-voice канала и стиль общения его авторов с читателями.
Всё это поможет вам разумно выбрать офферы и создать работающие креативы.
Если подбирать и проверять каналы вручную некогда, а договариваться с каждым админом по отдельности не хочется — можно воспользоваться биржей Telega.in с каталогом из проверенных каналов, автоматизированным процессом заказа размещений и гарантиями выполнения.
Шаг 3. Готовим пост
Структура поста зависит от того, что именно вы продвигаете и куда ведете пользователя — на сайт или в другой канал. А также от формата и стиля канала: некоторые авторы предпочитают придумывать интеграции сами, чтобы они выглядели максимально естественно.
Большинство рекламных постов в каналах можно отнести к одной из четырех групп: продающие, пробники контента, алгоритмы действий и нативные.
Продающий текст
Развернутое рекламное объявление с универсальной структурой: цепляющее вступление + аргументация + призыв к действию.
Для этого можно задать вопрос.
Задать тезис или сформулировать проблему.
Дать целевой аудитории себя узнать.
Привести интересный факт.
- Основная часть объясняет, зачем клиенту ваш продукт и почему ему нужно выбрать именно вас.
Аргументацию лучше всего построить по одной из классических формул:
- AIDA: внимание, интерес, желание, действие.
- ODC: оффер, дедлайн, призыв к действию.
- PAD: проблема, агитация, дискредитация.
Кстати, дискредитация здесь — это не очернение конкурентов, а работа с ключевым возражением человека, который уже многое перепробовал и не верит, что у него получится. На нашем примере это последнее предложение, которое обещает читателю, что в этот-то раз у него все выйдет легко и приятно.
- PmPHS: боль, больше болей, надежда, решение.
Пробник контента
Формат записи, который лучше всего подходит для продвижения других Telegram-каналов или информационных ресурсов.
Это может быть краткое описание того, что человек увидит, перейдя по ссылке.
Описание можно сопроводить примером — здесь это видео…
…а здесь — пример с сайта.
Можно составить для читателя мини-альманах с навигацией по содержанию канала или ресурса.
Алгоритм действий
Последовательность шагов для читателя. Это может быть сценарий пользования продуктом.
Или достижения какой-то цели, в котором продукт поможет.
Нативная публикация в стиле канала
Самый свободный и креативный формат. Чтобы обратиться к аудитории максимально ненавязчиво, вы можете позволить автору естественно вписать рекламное сообщение в свое вещание. Как будто это его личная рекомендация.
Или даже добавить юмора и провокации.
Главное при этом — направить его творчество в полезное для вас русло. Поэтому заранее обговорите с ним принципиальные моменты:
- каковы цели поста и предпочтительная реакция на него;
- о чем обязательно нужно сказать;
- какие слова упомянуть;
- от чего точно воздержаться.
Пост не обязательно должен быть рекламным — то есть содержать конкретный оффер и призыв к действию. Особенно если вы нацеливаетесь не на конкретные целевые действия, а на охват и повышение узнаваемости. Но человеку, который читает его, должно быть понятно, чего вы от него хотите. Иначе он подумает «И что?» и продолжить скроллить ленту.
Несколько слов об оформлении
Рекламный посев — это текст, картинка и ссылка. Вот как можно их оформить.
- Объем поста.
Максимальная длина для поста с картинкой — 1024 символа, без картинки — 4096 символов.
Оптимальная длина рекламного сообщения — 500 символов.
- Форматирование.
Преимущество посевов в Telegram — отсутствие ограничений в форматировании текста: вам доступны все возможности площадки. Можно выделять текст, создавать списки, а еще, например, прятать часть поста под спойлер.
А еще можно вставлять в текст эмодзи. Но с ними лучше не перебарщивать и использовать их, чтобы акцентировать внимание на структуре.
Ссылку в пост можно вставить двумя способами: гиперссылкой, то есть скрыть в тексте, и напрямую, не скрывая. Первый вариант эстетичнее, второй — практичнее. Переход по открытой ссылке происходит сразу, а закрытую Telegram сначала раскрывает, чтобы уточнить у пользователя, точно ли он хочет перейти.
Кроме того, не все пользователи распознают гиперссылку и понимают, что по ней можно кликнуть. Так что имеет смысл вставить в пост и такую, и такую: в начале и в конце.
Кстати, в посте может и не быть ссылки, если кампания охватная, а аудитория у инфлюенсера большая. Например, как у писателя и главреда «Правил жизни» Сергея Минаева на примере ниже.
- Иллюстрации.
Изображение может привлечь внимание, показать продукт и сработать на узнаваемость. Для этого важно сделать его функциональным и оформить в фирменных цветах и шрифтах.
Не добавляйте в пост случайную картинку «чтобы была». Между стоковой картинкой и ее отсутствием лучше выбрать второе.
Раздумывая, добавлять изображение или нет, посмотрите на остальные посты в канале. Если его читатели привыкли к текстовым постам, пестрая картинка может им не понравиться.
Верно и обратное — если каждый пост в канале сопровождает картинка в определенном стиле, из общей канвы лучше не выбиваться. Например, автор канала «Пиши Касука» каждый пост сопровождает живописным полотном.
Тестируйте разные варианты в разных сообществах — где-то это может быть схема, где-то — мем.
Уберите это немедленно
Есть несколько вещей, которых лучше избегать, если вы рекламируетесь с помощью интеграций в Telegram.
- Один и тот же пост одновременно во всех каналах.
Интеграция потому и называется так, что встраивается в контент. Текст поста важно адаптировать к площадке размещения — иначе можно вызвать только раздражение у публики, которая подписана сразу на несколько тематических каналов. Вот еще один аргумент за использование разных посылов в каналах со схожей аудиторией: то, что не подействовало на человека в одной формулировке, может подействовать на него же в другой в соседнем канале.
- Простыни текста с длинными витиеватыми конструкциями.
Аудитория канала не ждет рекламы. И если читателю потребуется усилие, чтобы в ней разобраться, он наверняка его пожалеет. Чем короче и понятнее текст, тем больше вероятность, что он будет воспринят.
- Самовосхваления.
Читателю не интересно, сколько лет компания на рынке и какая у нее прекрасная команда. То, что она может решить какую-то его задачу — другое дело.
Будьте осторожны с провокациями и спорным юмором — шутка, которую они с вами сыграют, может оказаться злой. Ну, разве что этот канал люди читают как раз ради них. Как «I’m CEO, beach!», например.
Как и любая другая реклама в digital, посевы в каналах — это путь проб и ошибок. Только тестируя разные площадки, заходы и стили, объемы, сочетания мемности и серьезности, вы будете понимать, что и как работает в вашем случае.
Благо, Telegram раскрывает для этого поистине бескрайнее поле экспериментов, где много и возможностей, и интереса.
Источник: vc.ru
7 правил по созданию рекламных постов в Телеграм
Телеграм — это огромный рынок с полумиллиардной аудиторией. Мы расскажем как правильно преподнести себя в ТГ через правильные рекламные посты.
Рецепт хорошего поста: У меня всего 9 слов, чтобы привлечь ваше внимание. Кажется сработало?
Любой хороший пост недлинный. Потому что краткость — сестра таланта, как завещал классик.
А ещё потому что у среднего читателя в ТГ есть масса других дел: «зачекать» свежие мемы, глянуть что-нибудь новенькое на Ютубе, сыграть партию другую в какую-нибудь Mobla-игру. Ведь большинство из нас потребляет контент с экрана телефонов. Таков новый мир, где mCommerce — то есть рынок вещей и услуг, доступный с мобильных устройств — почти что правит бал, согласно статистике .
Рекламные посты в Телеграме — это если и не волшебный ключик, то вполне себе надёжная отмычка к этому рынку. Нужно только овладеть искусством того как правильно писать рекламные посты в Телеграме. Ну что же, давайте подберём удачный алгоритм.
Рецепт хорошего рекламного Телеграм-поста
Итак, рецепт хорошего ТГ-поста включает:
Нативность
Что делать : Ищите те каналы, тематика которых соответствует вашему продукту.
Нативность от слова native — то есть что-то естественное, органичное. Ваш рекламный пост должен быть таким кусочком контента, который сидит в общей тематике канала «как влитой».
♂️ Например, если вы продаёте развивающие игрушки, то канал, посвященный непростым будням мамы то, что вам нужно. Или, например, если это черничные витамины для общего тонуса глаз — канал с айтишным контентом тоже будет удачным попаданием.
Адаптация
Что делать : Подгоните свой рекламный пост под стиль автора канала.
В продолжение нативности. Читатели того канала, где вы собираетесь публиковать пост, привыкли к определённому стилю изложения. Правда заключается в том, что самые востребованные каналы — это как правило авторские. То есть весь публикуемый контент куётся одним человеком, который искренне любит, горит или хотя бы очень глубоко интересуется своей темой.
А значит у автора уже должен был выработаться мало-мальски уникальный стиль. То есть с каким-то понятными только его подписчикам сленгом, шуточками, локальными мемами и так далее.
Пост важно пропустить через такой «фильтр» авторской подачи, чтобы он смотрелся максимально органично на фоне всего остального контента.
В противном случае он будет выпирать как бельмо на глазу, нервируя или отпугивая потенциальную аудиторию.
Оформление
Что делать : Пост должен быть «завёрнут» в приятную упаковку.
Смайлики (они же эмодзи) придумали не просто так. А так же буллит-списки, разметку, капсболд, пропись и так далее. При помощи этих незамысловатых инструментов пост можно сделать живым, динамичным, интересным и захватывающим. Это прямо как режиссировать фильм или писать картину.
Главное не переусердствуйте со смайликами — пары штук для амплификации (усиления) смысловой начинки вашего поста вполне хватит.
Так же крайне осторожно используйте капсболд: выделить им можно одно, от силы два самых ВАЖНЫХ И КЛЮЧЕВЫХ момента или слова. Если слова с капитализированными буквами будут, то и дело, выскакивать в посте, читатель подумает, что на него кричат. Или что у вас синдром Туретта.
Один коротенький список тоже не повредит, если например у вас распродажа или вы хотите:
- Описать какие-то конкретные преимущества.
- Пройтись по главным болям читателя.
- Указать какие проблемы решаете.
- И как быстро это делается.
Как выяснил New Yorker , магия списков заключается в том, что это самый простой способ заставить наши мозги быстро адаптироваться к новой информации.
Текст
Что делать : Выделите основную идею или цель вашего продукта и коротко расскажите о ней.
В чём сила? В правде. А правда в том, что вы предлагаете что-то полезное, нужное и хорошее. Эту правду нужно донести лаконичным способом через ваш пост. Как следует подумайте, что ваше рекламное предложение заключает в себе с точки зрения пользы.
А затем честно, прямо или остроумно-увлекательно расскажите об этом читателю. Это не должно быть просто рекламным объявлением, от которых все устали ещё в эпоху бумажных флаеров.
Через текст объявления вам нужно найти общий язык с аудиторией. Это вызовет гораздо более положительный отклик.
Кстати, к обычной рекламе люди научились применять «селективную слепоту «. Это такое интересное состояние, когда когнитивные функции на время отключаются и очередной ad-клип превращается в белый шум. И объяснить этот феномен просто: люди не находят ничегошеньки интересного для себя в обычной рекламе. Поэтому избавляемся от этой стигмы.
Иллюстрации
Что делать : Нужно подобрать качественную картинку или коллаж, который привлечёт внимание и схватит суть вашего поста.
Как вам известно, картинки мозг усваивает гораздо лучше, чем текст или вербалику. А потому, иллюстрация нужна и правда яркая, сочная и запоминающаяся.
Также, помимо визуальных данных она должна соответствовать посту на смысловом уровне. Иначе получится курьёзный диссонанс.
Если позволяет авторское право, то к изображению стоит добавить логотип, название и прочую атрибутику вашей компании, команды, продукта и т.д.
Плюшки
Что делать : «Докиньте» к посту завлекающее предложение. Например, промокод.
Рекламный пост — это всегда пилюля. А пилюлю нужно подсластить. Даже небольшой бонус — например минус столько-то процентов первым 100 пользователям — может стать весомым аргументом «за».
Самое главное, это честно и без утайки предоставить заявленный бонус. Честность — это самый верный способ для вашего продукта завоевать преданных поклонников.
♂️ Кстати, не используйте кликбейты. Это никому не нравится.
Финальная редакция
Что делать : Ищем ошибки и опечатки.
И, наконец, нам нужно вычитать пост перед публикацией. Ловим опечатки, пропущенные запятые, неправильные падежи и прочие огрехи.
Дело в том, что пост пестрящий ошибками, вызовет сомнения насчёт вашей проф. компетенции. К тому же это просто некультурно. Если только это не художественный приём, конечно.
Самый лучший способ: прочитать свой пост вслух. Таким образом можно уловить неестественные, фальшивые и не очень приятные для уха обороты.
Если есть какие-то сомнения насчёт грамматики, можно прогнать текст через Text.ru или Тургенева . Если текст на английском, подойдёт Hemingway Editor .
Больше сервисов по проверке текста тут:
Немного огневой поддержки
Кстати говоря, маркетологи уже давно пользуются несколькими формулами, которые делают текст маленьким шедевром рекламного искусства.
Вот несколько из них:
⚡ AIDA . Акроним расшифровывается как «Внимание → Интерес → Желание → Действие». Составляем пост именно в такой последовательности:
Хочешь стать звездой публичных выступлений? В этом поможет особая методика постановки голоса и речи и т.д.
AIDA, кстати, применяется с 1896 года.
⚡ PMHS . В переводе «Боль → Больше боли → Надежда → Решение». Заходить надо сразу с козырей и бить по-больному:
Надоели шумные соседи с дрелью в 2 часа ночи?
И затем логически подвести к разрешению проблемы.
⚡ ACCA. Эта формула означает «Внимание → Понимание → Убеждение → Действие». Она немного похожа на AIDA. Главное отличие: потенциального клиента нужно убедить, что вы — то, что нужно.
Здесь можно использовать отзывы других клиентов, награды, продемонстрировать портфолио, показать высокий уровень опыта и в конце призвать к действию: «Пишите нам прямо сейчас!»
⚡ DIBABA. Вкратце: «Выявить потребность → Указать на неё → Помочь читателю сделать вывод → Создать удобные условия для совершения покупки».
На первый взгляд звучит немного запутанно, но сложного ничего нет. По сути алгоритм такой же как у AIDA. Только понадобится больше иллюстративности и готовая кнопка Купить/Записаться/Заказать в конце.
⚡ ОДП. До безобразия простая, но эффективная методика: «Оффер → Дедлайн → Призыв к действию».
Делаем занимательное предложение, указываем за какой срок его можно осуществить и call-to-action в конце. Например:
Заговорить на английском за 1 месяц? → Это возможно! → Запишись вот здесь
Фактически, каждую из этих формул можно применить в Телеграм-посте. Как вы уже заметили, в каждой — упор на краткость .
Это своего рода маркетинговый блицкриг, который позволяет мигом завладеть вниманием человека, заинтриговать его вашим уникальным ноу-хау и быстро, но мягко подвести к сотрудничеству.
Пользуйтесь этими и другими формулами сколько угодно. Но опять же: избегайте кликбейтов и невозможных обещаний. В конце концов, честность — это тоже одна из форм капитала.
Примеры успешных рекламных постов в ТГ
И на сладкое посмотрим пару примеров того, как можно и как нельзя писать рекламные ТГ-посты.
Хороший пример. British TV скомпоновало узнаваемые образы из поп-культуры, что уже само по себе привлекает внимание к коллажу. Лаконичное, но живое пояснение внизу побуждает зайти на канал.
«Быть мажором уже не дорого» — остроумный подход в посту. И к тому же соответствует алгоритму AIDA.
Как и предыдущий, этот пост использует эмодзи, чтобы оживить текст. А подача в форме списка делает его лёгким для чтения.
Хорошо оформленный пост. Первая фраза привлекает внимание за счёт более-менее оригинального посыла и при этом удачно выделена перчиками-эмодзи.
А вот это не очень удачный пост. Попытка эпатировать выглядит слабо: иллюстрация сделана так себе. Постмодернистская орфография в слове «ценнично» скорее смотрится как банальная безграмотность.
Теперь вы знаете рецепт хорошего ТГ-поста. Однако это лишь теория. Сейчас вам нужно набить руку на практике и сделать несколько набросков будущего поста.
Не бойтесь неудач или пустоты в голове в начале — каждый творческий процесс начинается с тишины.
Источник: martrending.ru