Как настроить контекстный таргетинг в Вконтакте

Как же легко находить целевую аудиторию тем, кто настраивает поисковую рекламу: смотришь, что человек ищет, — и предлагаешь релевантное решение. Нужны новые окна в квартиру — держи предложение со скидкой, ищешь диван — смотри наш каталог. Нам же, специалистам по рекламе в соцсетях, всегда приходилось искать интересы, косвенные признаки, парсить аудитории, тестировать миллион креативов, чтобы как-то подогреть ЦА и подтолкнуть ее к долгожданному клику и заказу.

Кроме шуток, специалистам по таргету реально не хватало таргетинга по ключевым словам. Несколько лет назад такой инструмент появился в myTarget, а в 2020-м — и в рекламном кабинете ВКонтакте.

Давайте разбираться, как он работает, в чем силен, где уступает рекламе в поисковых системах и как его настроить.

Что такое контекстный таргетинг и как он работает

Контекстный таргетинг — вид нацеливания таргетированной рекламы по поисковым фразам в проектах экосистемы VK. Он учитывает запросы пользователя в поисковых строках соцсетей ВКонтакте и Одноклассников, классифайда Юла, а также в поисковике и контентных проектах на Mail.ru.

Таргетинг по ключевым фразам ВКонтакте. Контекстный таргетинг. Настройка рекламной кампании

Кроме поиска, учитывается пользовательское поведение на проектах VK, которая система идентифицирует как поисковое: переходы по категориям или карточкам товаров на Юле и в играх в соцсетях. Эти данные определяют интересы пользователей.

С контекстным таргетингом можно использовать любые форматы объявлений ВКонтакте и myTarget.

Как рекламодатели могут применять контекстный таргетинг:

1. Искать заинтересованную в продукте аудиторию: задать ключевые фразы, минус-слова и период поиска — время, в течение которого пользователь ищет продукт и принимает решение о его покупке.
2. Ловить горячий спрос: сделать продающие сегменты со «срочными» запросами, например, «Замена стекла iPhone», с коротким периодом поиска не более трех суток, и с минус-словами типа «своими руками».
3. Подогревать аудиторию: выбрать информационные ключи, например, «как инвестировать в акции», и установить длительный период поиска.

Движок контекстного таргетинга в myTarget и ВКонтакте одинаковый, поэтому все рекомендации по работе с инструментом актуальны для обеих рекламных площадок. К тому же сейчас и во ВКонтакте, и в myTarget можно настроить объявления с таргетингом по ключам так, чтобы они показывались на обеих рекламных площадках.

У контекстного таргетинга есть свои плюсы и минусы. Начнем с последних и сравним инструмент с поисковой рекламой в Яндексе и Google.

Недостатки контекстного таргетинга в соцсетях

1. Скорость. Существует небольшой лаг между моментом, когда пользователь введет запрос, и показом объявления. Это вряд ли позволит рекламодателю охватить супергорячую аудиторию, которая прямо сейчас ищет автоэвакуатор, мероприятия на сегодняшний вечер или мастера, который вскроет сломанный дверной замок.
2. Охват. Площадок, откуда собираются запросы, довольно много: популярные социальные сети, приложение и даже поисковик Mail.ru. Но частота запросов в них уступает частоте в поисковых системах Яндекса и Google.

Сравним данные из рекламного кабинета VK и Wordstat Яндекса. В VK за предыдущий месяц зафиксировано 421 тысяча запросов «купить квартиру москва».

Контекстный таргетинг во ВКонтакте от А до Я // Контекстная реклама во ВКонтакте

В Яндексе за тот же период — 1,1 млн запросов.

Информационный запрос «Новости» в VK — почти 8 млн.

В Яндексе — почти 38 млн запросов.

По запросу «iphone 13 pro max» отставание уже гораздо меньше. В VK охват составляет 323 тысячи.

В Яндексе — 384 тысяч запросов.

Стоит оговориться, что методика сравнения не идеальна: в VK мы берем потенциальный охват рекламной записи с ключом за 7 дней, в Яндексе — запросы за месяц. Также в myTarget аудитория контекстного таргетинга обычно получается больше — благодаря более широким возможностям определения пользователей. Кроме того, мы рассмотрели лишь три запроса, и не факт, что ваш бизнес соотносится с одним из них. Несмотря на то что охват рекламы по ключевым фразам Яндекса потенциально выше, чем в VK, но говорить о сильном отставании последней системы нельзя.

А теперь о плюсах

1. Низкая цена клика по сравнению с рекламой в поисковых системах даже в конкурентных отраслях. Это связано с более щадящим аукционом и более низкой популярностью инструмента у рекламодателей.
2. Большое количество таргетингов, которые можно совмещать с поисковыми ключами. Например, интересы, членство или активность в группах, данные о днях рождения и родственниках.
3. Простота настройки. Чтобы настроить контекстный таргетинг, нужно указать ключевые фразы, минус-фразы и период поиска.
4. Отсутствие ограничений в использовании семантики. Например, ключи могут быть брендами конкурентов, никаких санкций за это не будет. Главное — правильно группировать ключи и не перебарщивать с излишней категоризацией.

Теперь разберем настройку.

Настройка контекстного таргетинга во ВКонтакте

Ключевые фразы — это вид таргетинга, поэтому его можно использовать с любой целью и форматом рекламы. Настройка максимально простая — всего три поля.

Ключевые фразы лучше группировать по категориям:

• брендовые запросы,
• конкурентные запросы,
• запросы по крупным категориям услуг или товарам,
• синонимы,
• жаргонизмы и ошибки в написаниях,
• околотематические и информационные запросы.

Не рекомендую использовать низкочастотные запросы: рекламные объявления с ними не будут показаны. Используйте сегменты аудитории от 100 до 700 тысяч человек — так вы получите адекватное количество показов и возможность для дополнительного сегментирования.

После коммерческих запросов обязательно пробуйте информационные. Их конверсия ниже, но это часто компенсируется более выгодной стоимостью клика. Примеры таких запросов для услуг по ремонту бытовой техники: «из стиральной машины течет вода», «в телевизоре пропал звук» и т. п.

Период поиска выставляйте в зависимости от цикла сделки:

• для товаров и услуг быстрого спроса — 2–4 дня;
• интернет-магазинов — около 7 дней;
• дорогих покупок — 7–14 дней;
• редких дорогих приобретений, таких как автомобили и недвижимость — 30 дней.

Уточнить период для своего бизнеса можно в отчете «Время до конверсии» в Google Analytics.

Врываемся в myTarget

Ключи для контекстного таргетинга в myTarget вы можете настраивать во время создания кампании. Однако удобнее и проще это делать в разделе «Аудитории» — «Контекстный таргетинг». После создания списка здесь он сохраняется, и его можно пересекать с другими аудиториями.

В myTarget есть два способа добавить списки ключевых фраз:

1. Загрузить файлом, оформленным по шаблону. Его нужно подготовить в Google Таблице или Excel.
2. Ввести вручную. В этом случае вы увидите подсказки — нужно только указать категорию товара. Например, для ноутбуков система предложит список брендовых запросов ноутбуков. Довольно удобно, особенно если вы не очень понимаете, кто на рынке ноутбуков на коне и устройства каких производителей чаще ищут пользователи.

Немного о минус-фразах

Есть ключевые слова, которые весьма конкретно указывают на товар или услугу, а есть более широкие — они могут описывать несколько продуктов сразу. Возьмем для примера «плитку»: она может быть газовой или электрической, тротуарной, плиткой для ванной, а может быть и шоколадной. И чтобы не показывать рекламу пользователям, которые искали не ваш продукт, нужно использовать минус-слова.

Лучший способ их собрать — пообщаться со специалистом по контекстной рекламе, если он есть в проекте. Другой рабочий способ — найти их с помощью Wordstat. Нужно ввести основную ключевую фразу и посмотреть на историю запросов.

Разберем на примере запроса «Деревянная доска». Предположим, мы продаем разделочные или сервировочные доски для мяса. На скриншоте ниже видны запросы, нерелевантные для бизнеса, — их надо собрать в список минус-фраз.

Использование минус-фраз важно: в контекстном таргетинге мы работаем с высоко- и среднечастотыми запросами, а именно они чаще всего имеют такое «разнообразие смыслов».

Как анализировать рекламу с контекстным таргетингом

Для анализа таргетинга по ключам есть динамическая метка — ВКонтакте и <> в myTarget. Разница — только в количестве фигурных скобок. Используя ссылки с этими метками, можно оценивать эффективность ключевых слов в системах аналитики. Смотрите отчеты по конверсиям в Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Резюмируем: как работать с контекстным таргетингом

Четыре совета по настройке контекстного таргетинга:

1. Движок контекстного таргетинга ВКонтакте и myTarget един, поэтому при запуске рекламы на обеих рекламных площадках могут быть пересечения в охвате и конкуренция между объявлениями, запущенными на разных платформах. Чтобы избежать этого, при запуске рекламы в двух системах сразу используйте разные форматы. Например, в myTarget — мультиформат, во ВКонтакте — записи с кнопкой.
2. Не используйте длинные и низкочастотные ключи — они с высокой вероятностью вообще не приведут к показам.
3. Будьте осторожны с похожими ключами и избегайте каннибализации запросов — ситуации, когда более общие ключи объединяют в себе уточняющие фразы. Например, фраза «Купить автомобиль с пробегом» включает запросы «Купить автомобиль с пробегом Volvo», «Купить автомобиль с пробегом в кредит». Каннибализация не только усложнит аналитику кампаний (будет непонятно, какая из фраз инициировала показ рекламы), но и приведет к конкуренции в аукционе между собственными объявлениями.
4. Выбирайте модель оплаты за клики. При грамотном подборе ключей и минус-фраз вы будете платить только за целевых посетителей

Реклама по ключевым фразам — интересный инструмент, который стоит протестировать практически любому бизнесу, кроме B2B-компаний с узкими целевыми аудиториями и длинными циклами сделки (нефтеперерабатывающее оборудование, дорогое медицинское оборудование).

Источник: pavelkarikoff.ru

Контекстный таргетинг ВКонтакте: нюансы

Контекстная реклама в поисковой выдаче Яндекса приводит «горячих» клиентов. Они уже готовы купить именно тот товар, который вы хотите им предложить. Клиенты, которые пришли из соцсетей по таргетированной рекламе – это в основном «теплые» клиенты. Они с меньшей вероятностью купят товар, да еще и у вас. Знакомое мнение?

По большому счету, так и было до появления контекстного таргетинга во ВКонтакте. В статье рассмотрим, кому подойдет контекстный таргетинг, как работает и почему недостаточно взять список запросов из кампаний в Яндекс Директ и запуститься по нему в соцсетях.

Контекстный таргетинг ВКонтакте подходит многим бизнесам, но не всем.

Подойдет тем, кто:

• представлен в интернете – есть сайт;
• продает практически все что угодно: от носков до квартир в ЖК бизнес-класса;
• предлагает товар с уже сформированным спросом.

Контекстный таргетинг не подойдет, если у вас:

• нет посадочной страницы;
• очень узкая целевая аудитория (например, только директора угольных предприятий);
• вы предлагаете услугу, которая перестанет быть актуальной уже через несколько часов (услуги эвакуатора).

Заказать контекстный таргетинг

Что такое контекстный таргетинг во ВКонтакте

Контекстный таргетинг ВКонтакте – это показ рекламы людям, которые вбивали запросы в поисковые строки всех проектов ВК (до октября 2021 года компания называлась Mail.ru Group). Среди этих проектов: сервис объявлений «Юла», поисковая система «Поиск Mail.ru», социальные сети «ВКонтакте» и «Одноклассники».

ВКонтакте объявил о запуске контекстного таргетинга в сентябре 2020 года, позиционируя его как инструмент для новичков. Именно для этой аудитории в рекламном кабинете есть подсказки для выбора ключевых фраз. Но не спешите слепо доверять системе. Тщательный подбор списка ключевых фраз и оптимизация запущенных кампаний – это важное условие для эффективной работы инструмента.

Как составить эффективный список ключевых фраз

Многие таргетологи для ускорения запуска идут на уловки – берут список ключевых фраз из Яндекс Директа и загружают его в кабинет ВКонтакте. Мы так делать не советуем.

Дело в том, что поведение пользователей различается в зависимости от того, где они ищут информацию. В поисковых системах люди вбивают многословные или информационные запросы.

В Яндексе запрос «Как удалить пятно с дивана» – это обычное дело, но вряд ли кто-то будет вводить такой запрос на Юле. Поэтому для списка в соцсетях нам не понадобятся длинные запросы и большой список минус-фраз, в котором будут фразы «удалить пятно» и подобные.

Для сбора эффективного списка вам нужно зайти на посадочную страницу и собрать названия всех товаров или услуг. Фиксируем вместе с их характеристиками. Для удобства все запросы лучше поделить на категории:

1. Товарные (услуговые) запросы
2. название товара или услуги (дебетовая карта, кредитная карта);
3. название товара или услуги с уточнением (дебетовая карта с кешбэком, бесплатная кредитная карта).
4. Брендовые запросы
5. свой бренд с уточнением товара (получить карту ренессанс);
6. бренд конкурента с уточнением товара (получить карту сбер).
7. Общие запросы (банковская карта).

Общие и брендовые запросы без уточнений подойдут для охватной рекламы, товарные и брендовые с уточнениями хороши для performance-кампаний.

Если после сбора списка вы видите небольшое количество аудитории (до 30 000 человек), объедините в один список запросы по вашему бренду и конкурентам, похожим по цене и характеристикам. Если запросы по вашему бренду достаточно высокочастотные, запустите кампанию на список конкурентов отдельно.

Обязательно проверьте готовый список на наличие запросов-каннибалов – это широкие запросы, которые перетягивают на себя все действия в статистике по нескольким узким запросам. Например, в списке:

• Банковская карта получить;
• Банковская карта открыть;
• Банковская карта.

Заказать таргетированную рекламу

Есть один каннибализирующий запрос – «банковская карта». Этот запрос заберет на себя весь трафик. Это неплохо, если вам нужна охватная кампания, но не очень хорошо, если вы ориентированы на performance и планируете анализировать рекламу на уровне ключевых фраз.

Про подходы к аналитике расскажем ниже, а пока резюмируем. Вы составили хороший список, если:

• в вашем списке есть разные типы запросов, но ни один из них не является слишком узким;
• период поиска соответствует тому, сколько дней, в среднем, люди выбирают ваш товар;
• вы добавили лишь пару самых нужных минус-слов (лучше ни одного минус-слова, чем полный список от коллег из контекста).

Еще один важный момент – у контекстного таргетинга есть ограничения со стороны площадки. Они следующие:

• не более 200 фраз можно добавить в настройки одного объявления;
• максимальный период поиска – 30 дней;
• в поле для ввода контекстных фраз можно добавить не больше 11 250 символов.

Загрузка списка ключей и настройка кампании

Список ключевых фраз готов – самое время приступать к созданию рекламы. Для кампаний с контекстным таргетингом вы можете выбрать любую цель продвижения или продолжить настройку рекламы без цели.

Для каких форматов доступна настройка контекстного таргетинга

После выбора цели определяемся с форматом рекламы. Ключевые фразы можно использовать с любым из существующих форматов: карусель, универсальная запись, реклама сайта, ТГБ и другие.

Вы сможете платить за клик, тысячу показов или выбрать автоматическое управление ценой (в последнем случае умный алгоритм подберет стоимость тысячи показов так, чтобы ваша реклама достигла выбранной цели).

В настройках объявления вам также потребуется указать период поиска (число дней, в которые человек вбивал интересующий вас запрос). Важно запомнить: чем длиннее цикл покупки, тем больше должен быть период поиска. Так, квартиру и автомобиль человек может выбирать несколько месяцев, и здесь вам нужно будет выставить максимальный период – 30 дней. Если же вы продаете автомобильные шины, то 7 дней будет вполне достаточно.

Не забудьте добавить в utm динамические метки: или . Они равнозначны, использовать стоит только одну. Эти метки позволят вам проводить аналитику на уровне запросов.

Пример разметки: ?utm_source=vkutm_campaign=utm_term=

В этом примере есть динамические параметры, благодаря которым вам не придется добавлять название и id кампании в метку внутри каждого объявления «руками». Параметры: название кампании, id кампании и объявления будут передаваться в аналитические системы автоматически.

Оптимизация кампаний с контекстным таргетингом

После создания и запуска кампаний работа не заканчивается. Следующий шаг – оптимизация. Вы можете оптимизироваться на уровне кампании или объявления, увеличивая и уменьшая бюджет, отключая неэффективную рекламу. Но это самая очевидная работа. Если вы хотите максимально увеличить эффективность кампаний и параллельно создать действительно хороший список контекстных фраз, вам просто необходимо оптимизироваться на уровне ключей.

Хотите узнать, сколько вам принесет таргетированная реклама?

Таргетированная реклама в социальных сетях лучше работает в связке с SMM

Как работать с контекстным таргетингом в ВК и myTarget

В поисковой рекламе находить целевых пользователей гораздо проще. Достаточно просто посмотреть, какие запросы человек ищет и сделать ему соответствующее предложение. А вот с рекламой в социальных сетях все несколько сложнее. Необходимо искать различные косвенные интересы, тестировать креативы.

Но не так давно у специалистов по рекламе в социальных сетях появился новый долгожданный инструмент – таргетинг по ключевым словам. В прошлом году эта функция появилась в рекламном кабинете ВК, а несколько ранее – в myTarget. В этой статье мы об особенностях контекстного таргетинга и его настройке.

Принцип работы

Контекстный таргетинг – это разновидность таргетированной рекламы, при котором нацеливание на аудиторию происходит по поисковым фразам. Данный инструмент отталкивается от запросов в поисковой строке социальных сетей (ВК, Одноклассники), поисковике и сайтах, принадлежащих Mail.ru.

Также система учитывает и то, как пользователь себя ведет в социальной сети. Например, программа обращает внимание на какие категории пользователь переходит на Юле, в какие игры играет в социальных сетях и т.п.

Если вы собираетесь оставлять ссылки на свой сайт, не забывайте эти ссылки сокращать. Сокращенные ссылки выглядят куда лучше. В интернете существует целый заработок в интернете на сокращении ссылок и специальные сайты для этого.

Существуют разные варианты применения контекстного маркетинга. С помощью него можно искать пользователей, которые заинтересованы в вашем продукте. Метод позволяет задавать необходимые ключевые слова, время поиска, а также минус слова.

При помощи контекстного таргетинг можно находить горячий спрос. Например, можно направлять рекламу на людей, которые вводят срочные запросы, связанные с ремонтом: заменить стекло на смартфоне и т.п. При этом можно указать минус-слово “своими руками”, чтобы не тратить рекламный бюджет на людей, которые не настроены обращаться к специалистам, а намерены справиться своими силами.

Также контекстный таргетинг является хорошим методом для подогрева аудитории.

Технология таргетинга в ВК и myTarget аналогичная. Поэтому советы о том, как пользоваться данным инструментом, подойдут для обеих платформ. К тому же, сейчас есть возможность настроить рекламу таким образом, чтобы она сразу демонстрировалась на двух площадках.

Один из интересных способов продвижения – автосерфинг. Сегодня существуют отечественные и иностранные сайты автосерфинга которые позволяют за короткое время достигать хорошего результата.

Стоит сказать, что у контекстного таргетинга есть свои преимущества и недостатки. Сначала поговорим о недостатках и сравним данный метод с поисковой рекламой в популярных поисковиках.

Недостатки

Одним из заметных минусов этой технологии является скорость. Между моментом, когда человек увидит рекламу, и когда он вводит запрос, будет определенный временной промежуток. А это значит, что привлечь самую горячую аудиторию, которая ищет решение своей проблемы или определенный товар сию минуту, не получится.

Проигрывает контекстный таргетинг и по охвату. Инструмент собирает запросы с довольно большого количества источников: соцсети, поисковик Mail.ru, приложения и другое. На частота запросов в этих источниках все равно меньше, чем в поисковиках.

В качестве примера можно сравнить информацию в рекламной кабинете ВК и Яндекс за прошлый месяц. В ВК было зафиксировано около 400 тысяч запросов относительно покупки квартиры в Москве. В Яндексе таких запросов было больше миллиона. В ВК пользователи вводили запрос “новости” 8 миллионов раз, а в Яндексе – было замечено почти 40 млн таких запросов. Однако все зависит от конкретных запросов – по некоторым ключевым словам отставание может быть гораздо меньше, а некоторых случаях ВК может даже опережать Яндекс.

Вас беспокоит alexa rank как поднять этот рейтинг? Для этого нужно создавать активность на сайте и привлекать англоязычных пользователей.

Преимущества

Контекстный таргетинг имеет более низкую стоимость клика, если сравнивать с рекламой в поисковиках. Дело в том, что данный метод не так популярен у рекламодателей, а аукцион более приемлем.

Настройка контекстного таргетинга не сложная. Достаточно указать период поиска, ключевые слова, а также минус-фразы. Инструмент включает в себя множество таргетингов, которые, в свою очередь, можно соединять с поисковыми запросами.

Также нет никаких ограничений в плане применения семантики. Можно даже выбирать ключевые слова, которые повторят бренды конкурентов – здесь это не запрещено. Основная задача – это грамотно группировать ключевые слова. Не нужно чрезмерно категоризировать ключи.

Вас интересуют рефералы бесплатно проект? Обратите внимание на социальные сети, форумы и другие площадки, где можно привлекать людей.

Настройка

Лучше группировать ключевые слова по категориям. Можно выделить следующие категории: брендовые запросы, синонимы, конкурентные запросы, ключи по большим категориям продуктов, ключи с ошибками в написании и жаргоном, околотематические и информационные ключевые слова.

Чтобы получить ощутимый результат, лучше применять сегменты аудитории примерно от ста тысяч человек и больше, примерно до 700 тысяч. А вот от слишком низкочастотных ключей лучше отказаться – рекламу с ними практически никто не увидит.

Помимо коммерческих ключевых слов полезно использовать и информационные. Они обладают более низкой конверсией, но зато цена клика у них ниже. Информационные ключи не показывают непосредственный интерес пользователя к покупке, но они определенным образом связаны с вашим товаром.

Какой период поиска выставлять? Это зависит от конкретного товара. Наименьший период поиска – около двух-четырех дней, следует выставлять для услуг и товаров из категории быстрого спроса. Для интернет магазина оптимальный период поиска – неделя. Что касается дорогих покупок, то здесь этот показатель колеблется от одной до двух недель.

Период поиска у очень дорогих приобретений, таких как квартира или автомобиль, должен составлять около месяца.

Как привлечь рефералов много Москва? Этот вопрос беспокоит многих предпринимателей. Как мы уже говорили, искать рефералов можно на форумах и соцсетях. А можно обратиться за помощью к специализированным компаниями и воспользоваться специальными сервисами.

Минус слова

Есть ключи, которые конкретно указывают на ваш товар. Но есть и более двусмысленные ключевые слова, которые подпадают сразу под разные категории товаров. В качестве примера можно взять слово “плитка”. Но плитка может быть электрической и газовой. А может быть, пользователь вовсе имел в виду тротуарную плитку.

Есть вероятность, что человек искал плитку, чтобы отделать ванную комнату. Таким образом, одно слово может обозначать абсолютно разные товары. Чтобы реклама не показывалась не вашей целевой аудитории и существуют минус-слова.

Найти минус-слова к вашему запросу можно самостоятельно, через Wordstat. Нужно ввести запрос и посмотреть, какие ключевые слова выдаст программа. Некоторые ключи будут нерелевантными для вашего бизнеса. Именно их и следует добавлять в минус-слова.

Еще рекомендации

При продвижении продукции в myTarget и ВК может быть конкуренция между рекламными баннерами и пересечение в охвате. Поэтому лучше использовать для рекламы на разных площадках разные форматы.

Низкочастотные и больше по размерам ключи лучше вовсе отбросить. Выбирать лучше всего модель оплаты за клики. Так вы будете платить за целевых пользователей, если грамотно подберете ключевые слова.

Выводы

Контекстный таргетинг – очень эффективный инструмент для рекламы в соцсетях и проектах mail.ru. Если правильно настроить таргетинг, о чем мы рассказывали в этой статье, эффект от такой рекламной кампании будет довольно хорошим.

Напомним, что существуют сервисы, которые могут помочь в продвижении сайта. Один из них – это livesurf. В этом сервисе также есть возможность не только купить, но также и продать кредиты livesurf.

Источник: skypromotion.ru