«Катрен-Стиль» — онлайн-журнал для фармацевтов и медицинских работников, посвященный актуальным новостям отрасли и острым проблемам в данной сфере.
Увеличить число подписчиков группы фармацевтической тематики в социальной сети Вконтакте с помощью таргетированной рекламы.
Узкая целевая аудитория: фармацевты, провизоры, первостольники (специалисты в аптеке).
Привлечь подписчиков в группу профессионального сообщества Вконтакте — непростая задача. Эта целевая аудитория имеет свои особенности, и стандартный подход к рекламе оказывается неэффективным. Делимся опытом: как нам удалось снизить цену привлечения подписчика в группу фармацевтов Вконтакте с помощью вовлекающего поста-опроса (спойлер: всего 5 рублей за подписчика).
Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200+ проектов
90 специалистов
15 лет на рынке
Пост-опрос: как это работает?
Привлечение узкой профессиональной аудитории — особая тема. Чтобы человек подписался на профессиональное сообщество, недостаточно просто расписать преимущества и выгоды вступления в него. Традиционный подход в этом случае — недостаточно индивидуальное решение.
Установка событий ВК
Нужно было включить правое полушарие и придумать вовлекающий креатив.
После обсуждения задачи было решено «сыграть» на желании фармацевтов принадлежать к уникальному сообществу единомышленников, то есть использовать ценностно-ориентированный подход.
Для привлечения внимания мы создали пост-анонс с опросом и настроили показ в виде рекламной записи в новостной ленте Вконтакте.
Первый и самый главный вопрос, на который должен был ответить увидевший рекламную запись, звучал так: «Фармацевт?». Надпись мы расположили непосредственно на картинке, чтобы она буквально бросалась в глаза.
Нет времени разбираться?
Интернет-реклама под ключ
Все виды рекламы: контекстная, медийная, в соцсетях, у блогеров. Проанализируем конкурентов, подберем каналы, разработаем креативы, настроим аудитории, установим аналитику, договоримся с блогерами. Постоянно будем отслеживать эффективность и корректировать настройки для максимальных продаж. Все услуги как по отдельности, так и в комплексе со стратегией.
Следующий вопрос: «Хотел бы ты стать частью сообщества Вконтакте, в котором есть много твоих единомышленников?» был направлен на то, чтобы мотивировать фармацевта на минутку задуматься, а также вызвать у него чувства, связанные с профессиональной идентичностью.
Далее следовало несколько вариантов ответов:
- «Да, конечно, хотел(а) Уже присоединяюсь!» — был направлен на тех, кто уже готов был вступить в сообщество.
- «Да, конечно. Это же здорово, быть частью одной большой семьи!» — был адресован тем, у кого еще остались сомнения. Суть его состояла в том, чтобы еще раз попробовать призвать фармацевта к чувству сопричастности.
- «Нет. я не фармацевт» — был создан для того, чтобы в дальнейшем исключить не фармацевтов из базы ретаргетинга с целью не тратить на них рекламный бюджет.
В качестве креатива мы выбрали образ миловидной девушки фармацевта, который был протестирован в предыдущих рекламных кампаниях и показал свою высокую эффективность.
Выбор аудитории для таргетинга
Для отбора аудиторий мы использовали следующие параметры:
- интересы,
- должность,
- место работы.
На основании этих критериев с помощью сервиса TargetHunter было собрано 5 аудиторий для таргетинга. Каждая аудитория тестировалась в течение двух дней:
- с 11 по 12 октября реклама была настроена на аудиторию «Участники сообществ фармацевтов (состоят как минимум в 1 группе)»;
- с 13 по 14 октября на аудиторию «Участники сообществ фармацевтов (состоят как минимум в 2 группах)»;
- с 15 по 16 октября на аудиторию «Место работы (аптека)». Те, у кого в профиле в качестве места работы указана аптека;
- с 17 по 18 октября на аудиторию «Место работы (аптека бренды)». Те, у кого в профиле в качестве места работы указаны аптечные сети «Монастырев.рф», «Аптечная сеть «36,6»», «Ригла», «Планета здоровья» и др.;
- с 19 по 20 октября на аудиторию «Должности (фармацевты, провизоры, первостольники)». Те, у кого в профиле указан в качестве должности один из этих вариантов — фармацевты, провизоры, первостольники.
Прежде чем собирать аудитории по группам, мы исключили сообщества с низким качеством контента и низкой активностью их участников.
Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов
Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи
Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.
Настройка на какую аудиторию дала лучший результат?
Как и ожидали, в ходе проведения рекламной кампании CTR объявления был неравномерным и менялся в зависимости от смены той или иной аудитории таргетинга.
- Лучшие результаты по переходам в группу показала аудитория таргетинга «Участники сообществ фармацевтов (состоят как минимум в 2 группах)».
Результаты: 194 перехода в группу, средний CTR — 5,51 %, средняя стоимость перехода — 2,6 рубля.
Можно сделать вывод, что фармацевты, состоящие в двух тематических группах, более лояльны к разного рода сообществам, эти пользователи в среднем более активны в социальных сетях, поэтому готовы вступить в еще одну группу схожей тематики.
- Самые низкие результаты показала аудитория «Место работы (аптека бренды)».
Результаты: 100 переходов в группу, средний CTR — 1,75 %, ср. стоимость перехода — 6,2 рубля.
Среди людей, указавших в своём профиле место работы аптеку (аудитория «Место работы» (аптека бренды)), вероятно, есть большой процент тех, кто на самом деле не является фармацевтами. Это сотрудники аптечной сети, занимающие другие должности, — директор, бухгалтер, юрист, маркетолог и т. д. По этой причине показ объявлений на такую разнородную аудиторию оказался наименее результативным.
Подводим итоги: 70 % конверсия и низкая цена подписки
Срок проведения рекламной кампании: с 11 по 20 октября.
- Всего потрачено: 3 133,74 рублей.
- Всего переходов в группу: 818.
- Средний ctr объявления: 3,726 %.
- Количество подписчиков: 604.
- Конверсия в подписчиков: 73 %.
- Средняя стоимость привлечения подписчика: 5,2 рубля.
Благодаря использованию поста-опроса, который затрагивал чувство профессиональной идентичности целевой аудитории, за короткий срок мы добились высокого процента вступления — более 70 %.
В итоге нам удалось привлечь специфическую целевую аудиторию в группу фармацевтов Вконтакте по низкой цене — всего 5,2 рубля за подписку. Тестирование разных таргетингов позволило определить самую результативную аудиторию для следующего этапа рекламной кампании.
Источник: www.directline.pro
ВКонтакте запускает оптимизацию по конверсиям
Хола, котаны! ВКонтакте объявляет о запуске оптимизации по конверсиям. Теперь можно добавлять цели, которые связаны с действиями пользователей на сайте, в разделе автоматического управления ценой. Рекламодатели-партнеры ВКонтакте могут добиться сразу двух результатов: достижение минимальной цены для объявления и увеличение количества конверсий.
Поделиться
Отслеживание и оптимизация конверсий ВКонтакте: полезное обновление
ВКонтакте представляет оптимизацию по конверсиям — можно добавить цели по любым действиям пользователей на сайте. Это могут быть добавление товара в корзину, отправка заявки, заполнение формы, покупка или подписка. Алгоритм на основе машинного обучения займется управлением ставками на аукционе, чтобы указанный пользователем бюджет приносил максимальное количество конверсий.
Для оптимизации конверсии нужно настроить отслеживание событий на сайте. Это можно сделать с помощью пикселя ретаргетинга ВКонтакте. Специальный код требуется вписать в исходный код сайта. Разрешается применять и пиксель Google Tag Manager. Далее остается создать рекламное объявление и задать отслеживание выбранного действия и конверсии.
Выбирается цель и указывается лимит дня — это следующий шаг. Плата взимается не за достижение цели, а за показы.
Советуем почитать — Функция автопродвижения в ВК доступна теперь и для услуг
ВКонтакте для бизнеса рекомендует прежде всего ставить реальные цели. Обучение системы может стать слишком долгим, если конверсии редкие или их крайне сложно достигнуть. Еще один способ оптимизировать конверсию быстро и без особых затрат — настраивать оптимизацию на какие-то промежуточные шаги на пути к конверсии.
Например, можно отказаться от оптимизации на покупки, если они случаются довольно редко. Вместо этого можно оптимизировать на корзину. Это актуально в случае высокой цены товара или услуги.
Источник: gdetraffic.com
Отслеживание конверсий ВКонтакте: настройка пикселя конверсий
Теперь с помощью пикселя ВКонтакте можно прямо в рекламном кабинете отслеживать конверсионные действия пользователей на вашем сайте. Это поможет получать больше данных для аналитики и точнее определять эффективность рекламы.
Для отслеживания доступно 19 вариантов конверсий: регистрация, добавление в корзину, запись на приём и другие. Пиксель сохранит информацию о действиях, даже если пользователь ничего не сделал при первом переходе — отслеживание конверсий будет активно в течение недели.
Разбираемся, как работать с конверсиями в рекламном кабинете ВК.
Как настроить отслеживание конверсий с помощью пикселя ВК
Вы можете отслеживать конверсии на сайте с помощью пикселя прямо из рекламного кабинета ВКонтакте, а также видеть стоимость конверсий — это поможет вам лучше оценивать эффективность конкретных объявлений.
Установка пикселя ВКонтакте на сайт
Шаг 1. Выберите раздел «Ретаргетинг» и перейдите в раздел «Пиксели». Нажмите на кнопку «Создать пиксель».
Шаг 2. Укажите название пикселя, домен и тематику вашего сайта.
Шаг 3. Скопируйте сгенерированный код и получите PIXEL_ID. Этот ID должен обязательно присутствовать в том коде, что вы поставите на свой сайт.
Шаг 4. Откройте исходный код вашего сайта и вставьте в него код пикселя в верхнюю часть страницы между тегами.
Шаг 5. Установите на сайте события конверсий. Для выбора у вас есть список из 19 событий: добавление товара в корзину; заполнение платёжной информации и многие другие.
Создание объявления
Шаг 6. Зайдите в рекламный кабинет и создайте объявление.
Шаг 7. В блоке про конверсию укажите привязку к пикселю и одному событию из списка. Запустите объявление.
Если в течение 7 дней после клика на объявление пользователь перешел на сайт и выполнил конверсионное действие — информация об этом отправится в ваш рекламный кабинет.
Работа со статистикой
Когда реклама наберёт достаточно просмотров и кликов, зайдите на страницу рекламного объявления. В настройках кампании добавьте два столбца: «Конверсии» и «Ценность конверсии». Статистика о конверсиях будет расположена в колонках «конверсии» и «ценность конверсий».
Данные о конверсиях помогут оценить, какое объявление приносит продажи, а какое лучше отключить.
Источник: webunions.ru