Социологи говорят, что в России средняя зарплата около 40000 рублей в месяц. Я же предпочитаю под высоким доходом понимать тех, кто зарабатывает больше 80000. При таком заработке намного проще решиться на покупку эксклюзивных подарков, дорогих обучающих курсов и других услуг, которые я продвигаю.
Полистав различные исследования, я выделил слои населения, которые могут рассчитывать на такой заработок: высокопоставленные чиновники, владельцы бизнеса, индивидуальные предприниматели, ведущие специалисты и менеджеры высшего звена. Банально, не правда ли?
Чаще всего я ставлю возраст от 28 лет, так как, согласно статистике, в современной России выйти на стабильно высокий доход можно только начиная с этого возраста. «Золотую молодежь» в работу брать недальновидно.
Настройки, которые я использую в ВКонтакте и Facebook:
1. Бизнес и карьера
Предприниматели и иже с ними.
ВКонтакте: Подписчики банков для предпринимателей (Точка, Тинькофф, Альфа-Банк). Участники отраслевых конференций для менеджеров среднего звена и предпринимателей (ищу вручную, в зависимости от ниши).
Как искать богатую аудиторию ВКонтакте
Facebook: Владельцы малых предприятий. Должности: Генеральный директор. Директор. Индивидуальный предприниматель. Исполнительный директор. Предприниматель. Топ-менеджмент.
Founder, Director, CEO.
2. Путешественники
Несмотря на рост популярности лоукостеров, билеты на самолет остаются дорогими, поэтому по-прежнему актуально включать в число богатеев тех, кто часто покидает страну.
Facebook: Часто путешествующие за границу.
3. Техника Apple
Несмотря на критику, данная настройка продолжает давать результат. Да, многие берут телефоны в кредит и рассрочку, но по большей части техникой Apple пользуются люди с доходом выше среднего.
ВКонтакте: Mac. iPhone X. iPhone 8. iPhone 8 Plus. iPhone 7.
Facebook: Доступ к Facebook (моб. устройство): iPhone X, iPhone 8, iPhone 8 Plus. Доступ к Facebook (ОС): Mac OS X.
4. Элитная недвижимость
Недвижимость — самая любимая инвестиция у граждан с высоким доходом. Благодаря радиусу в 500 метров, такие жилые комплексы лучше всего искать в ВКонтакте. Например, в Петербурге на Крестовском острове.
В Facebook радиус только от 1 км, поэтому самый очевидный вариант — это Рублевка: Рублёво-Успенское шоссе, Одинцовский район, Центральный федеральный округ, Россия. Я брал радиус 12 км, так как культовый поселок очень большой. Если брать Московскую область, то можно поработать с поселками Захарково, Баковка, Немчиновка, Вешки, Тимошкино, Новогорск, Глухово и Новоалександрово, но аудитории там намного меньше.
Элитные поселки в других регионах я еще не тестировал.
Настройки, которые я использовал только в ВКонтакте:
5. Барбершопы
Модная и дорогая замена обычным парикмахерским. Лучше всего работает в связке с другими настройками.
Ключевые слова: Barbershop. Барбершоп.
6. Друзья лидеров мнений
Еще одна банальность. Ищем людей с высоким доходом и парсим их друзей.
Как найти целевую аудиторию ВКонтакте
7. Фитнес-клубы премиум-класса
Придется искать вручную.
Настройки, которые я использовал в Facebook:
8. Автомобили бизнес-класса
Интересы: Автомобили класса люкс. Автомобиль бизнес-класса.
9. Гольф
Элитарный вид спорта, одно снаряжение стоит кругленькую сумму, не говоря уже про аренду поля, членские и турнирные взносы.
Интересы: Гольф. Клюшка для гольфа. Машина для гольфа. Мяч для гольфа. Поле для гольфа.
10. Горнолыжные курорты
По данной настройке ищем любителей Куршевелей и других курортов.
Интересы: Лыжный курорт. Катание на лыжах.
11. Яхт-клубы
Стереотип, достойный тестирования.
Интересы: Яхта. Яхт-клуб. Яхтинг.
12. Роскошная жизнь
Много нерелевантных, лучше всего тестировать в связке с другими интересами.
Интересы: Предметы роскоши. Роскошная недвижимость. Бизнес-класс.
13. Дорогие бренды
Также лучше всего использовать в связке с другими интересами.
Интересы: Tiffany Gabbana, Giorgio Armani, Gucci, Hugo Boss, Lacoste, Louis Vuitton, Prada, Tiffany Arpels, Graff, Piaget, Cartier, Chopard.
Если я что-то упустил, жду ваших дополнений в комментариях!
Источник: conversion.im
Как найти людей с высоким доходом? 2 способа
Как найти людей с высоким доходом? 2 способа + парочка рекомендаций.
Способ №1
Обеспеченные люди могут позволить себе тратить деньги (и.о. Кэпа). Они обедают в дорогих ресторанах, водят детей в частные школы, посещают дорогие фитнес-клубы и салоны красоты, обращаются в частные клиники.
Алгоритм позволяет найти не просто тех, кто подписался на паблик дорогого ресторана и лайкает фоточки, а тех, кто реально посещает это заведение.
- Заходите на сайт поиск пользователей по геоточке
- Собираете людей по сохраненным меткам
- Готово, вы великолепны
- Можно еще проверить собранную базу через анализ целевых сообществ и узнать, в каких группах состоит собранная аудитория
Например, если проанализировать сообщества тех, кто питается в дорогих ресторанах, можно найти паблики с доставкой элитных продуктов.
Учтите, что лучше всего искать людей, которые регулярно что-то оплачивают. Частная школа больше свидетельствует о высоком уровне дохода, чем дорогой гаджет.
Способ №2
Можно найти людей, которые эмигрировали в страны с высоким уровнем жизни. Как правило, доход у них достаточно высокий.
- Заходите в поиск пользователей по гео
- В настройках выбираете страну, например, США
- Сервис соберет всех, кто указал в профиле, что проживает в США
- С помощью фильтра профилей оставьте только тех, кто знает язык
- Готово, у вас получились эмигранты
Разумеется, при каждом способе есть риск собрать какую-то часть нерелевантной аудитории. Но большинство людей в базе именно те, которые вам нужны. Попробуйте собрать, и убедитесь сами.
Рекомендации
- Помните: для продажи дорогих продуктов вовсе не обязательно искать аудиторию с высоким доходом
Вот вам пример: комната в питерской общаге стоит миллион. Это огромная сумма денег, но ЦА — совершенно небогатые люди. Клининг для однушки стоит всего 1500 ₽, но заказывают его люди с доходом выше среднего.
- Многие ищут обеспеченных людей в ВК, опираясь не на анализ, а на собственные представления о богатстве
Я своими глазами читала комментарии в духе:
Да люди с доходом от 100 000 ₽ не сидят в ВК! Им некогда!
Ну конечно сидят, и еще как! У них куда больше свободного времени, чем у любой мамы в декрете. Однако её пребывание в соцсетях почему–то никого не смущает.
В общем, доверяйте статистике и анализу.
- Если человек может себе позволить купить ваш продукт, это не значит, что он с легкостью решится расстаться с деньгами
Вам всё равно придется поработать: продумать воронку продаж, сформировать ценность продукта, грамотно презентовать.
Ценность позволит продать аудитории, которой очень далеко до премиум–класса. Все вы видели владельцев дорогих смартфонов, у которых нет денег на метро.
Итак, сегодня мы узнали, как найти людей с высоким доходом? 2 способа + парочка рекомендаций
Показывайте рекламу
только тем, кто у вас купит
Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH
2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)
Источник: targethunter.ru
28 способов найти предпринимателей в социальных сетях
Занимаетесь поиском бизнесменов, и задаетесь вопросом — как найти реальных предпринимателей в ВКонтакте? В статье описано 28 различных метода, позволяющих найти бизнесменов разного уровня бизнеса и дохода.
Добрый день, друзья! На связи таргетолог Юрий Брильков, эксперт по белому продвижению в социальных сетях. Меня часто спрашивают — как найти предпринимателей или бизнесменов? Поэтому я расскажу вам о 28-ти способах, как найти предпринимателей и бизнесменов в социальной сети ВКонтакте. Приступим!
1. Группы Бизнес Молодости (БМ) — хоть и аудиторию БМ часто недолюбливают, однако среди нее также попадается большое количество бизнесменов.
2. Закрытые группы БМ — различные тренинги и коучинги ( Миллион за сто, к примеру). Сейчас находить их стало легко благодаря обновлению Церебро -поиску закрытых групп .
3. Региональные группы поддержки предпринимательства — в них. как правило, состоят молодые или средние предприниматели, представителей крупного бизнеса зачастую мало, хороший пример — Фонд поддержки предпринимательства Югры
4. Участники мероприятий, организованными такими региональными форумами, на примере ФППЮ:
Только нужно учитывать, для какой ЦА организованны данные мероприятия: Образовательный форум предпринимателей Югры был рассчитан на представителей среднего и крупного бизнеса, билет стоил от 15000 рублей ( Мой кейс по этому форуму с заявками на ‘180000 рублей ‘можно просмотреть тут — https://vk.com/wall-73662138_33499
Также часто организовываются бесплатные образовательные мероприятия для молодежи, на которых бизнесменов крайне мало, за исключением тех случаев, когда тематика очень нишевая или востребованная.
В нашем примере — это 8-ми месячный цикл образовательных мероприятия под названием «Факультет Бизнеса», результаты работы по этому проекту можно просмотреть вот здесь
4. Группы программы «Ты предприниматель» — рассчитаны на молодых или начинающих бизнесменов в возрасте до 35 лет, чаще всего это ИП в сфере услуг — парикмакерские, небольшие магазины, различные услуги.
5. Аудитория популярных авторов бизнес-книг, таких как Игорь Манн или Радислав Гандапас ( под аудиторией мы имеем ввиду как участников тематических групп, так и друзей/подписчиков авторов, для более детальной аналитики можно проанализировать тех, кто состоит в тематическом сообществе автора и в друзьях у него одновременно )
6. Участники Бизнес-школ ( «Вверх, Синергия, А.Верютина и других)
7. Закрытые группы по пользованию каким-либо продуктом и/или обучению. Прекрасным примером является закрытая группа ЦереброТаргет для клиентов , в которой состоят как как таргетологи и SMM-специалисты, а также предпринимателей, которые самостоятельно хотят научиться качественному продвижению в социальных сетях.
Как нам отделить от них таргетологов и других около-тематических специалистов?
а) Собираем группы по ключам «Таргет, SMM и т.д», собираем тех. кто указан в блоке контактов — с вероятностью 95% это будут как раз таргетологи и СММ-специалисты.
Аналогично собираем и всех остальных ( арбитражников, сотрудников РА и т.д)
б) Собираем также людей, предлагающих свои услуги в соотвествующих темам, пример — тема «Предлагаю услуги таргетолога» в группе Церебро.
в) Для некоторых ниш ( SMM, к примеру) также можно выделять специалистов и экспертов по членству в большом количестве тематических сообществ: собираем тех. кто состоит более, чем в 15-20 сообщества- с большой это будут как раз те, кто работают в данной отрасли.
8.Городские и региональные бизнес-форумы — тут опять же надо исходить из того, на какую аудиторию рассчитан форум: есть бесплатные, ориентированные на молодых предпринимателей, есть более серьезные, ориентированные на представителей определенной региональной отрасли.
9. Федеральные образовательные форумы, на которых есть смены экономической тематики ( Например — Территория смыслов на Клязьме или Форум Утро )
Конечно, на таких форумах много «бедных» предпринимателей или мечтающей молодежи, но также хватает и работающих предпринимателей малого и почти среднего бизнеса, по локальным размерам, конечно же — но в основном в возрасте от 27 до 35 лет.)
10. Торгово-промышленные палаты регионов. Они есть почти по каждому региону, и состоят в них преимущественно предприниматели, живущие в данном регионе или имеющие в нем бизнес:
11. Грантовые конкурсы для предпринимателей ( преимущественно для молодых, наиболее известный из которых — это «Конвейер проектов» )
Чаще всего они проводятся во время различных образовательных мероприятий, таких как федеральные образовательные форумы.
12. Бизнес-акселераторы — своеобразные школы «молодого бойца» для стартапов, где они проводят проверку на выживаемость, и в случае интересности своего продукта и его конкурентоспособности — получают финансирование в обмен на долю в компании. В России самым известным подобным заведением является ФРИИ. Как правило, опять же — ориентирован на молодых предпринимателей, причем преимущественно в сфере высоких технологий или IT.
13. Пересечение аудиторий с предпринимательскими интересами или проблемами ( не буду использовать набившее всем оскомину слово «боли»).
У любого предприниматели есть две основные проблемы — это банки и бухгалтерия, плюс налоговая, но с ней мало что можно сделать)
Поэтому собираем банки для «предпринимателей» ( предлагающие выгодные условия для открытия р/с или для операций, это такие банки как Тинькоф.Банк, Модульбанк и ряд других), затем собираем сервисы для ведения бух.учета ( Контур.Эльба, Мое дело, Небо и все остальные):
Затем идем во вкладку пересечение, и оставляем только тех, кто состоит хотя бы в 1 группе в банках и сервисах бух.учета одновременно:
Вы подумаете — «»2397 человек? Не смешите, я ради такого мизера столько раз мышкой клацать не буду, не царское это дело»».
Однако это лишь исходная база, которую мы затем расширяем во вкладке «Группы, где есть ЦА» — и получаем дополнительные релевантные сообщества:
14. Аудитория банков для предпринимателей. В качестве примера я взял Модульбанк, поскольку его рекламу вижу у себя в таргете наиболее часто.
Проанализируем через вкладку «Группы, где есть ЦА», чтобы понять, а есть ли там предприниматели, или »’это все обман, чтобы набрать классы»'(с):
Как видно — предприниматели здесь есть, и с ними можно и нужно работать)
15. Сервисы для облегчения жизни предприниматели ( прежде всего — для бухгалтерского учета, рассмотрим на примере сервиса Мое.Дело):
Как видно — аудитория состоит преимущественно в релевантных сообществах, если отсечь аудитория бухгалтеров — соберем предпринимателей.
16. Порталы внутри ВК для малого бизнеса ( Пример такого портала — проект Сбербанка «Деловая среда — портал для малого бизнеса» )
17. Группы по обучению продажам для бизнеса ( Хорошие примеры таких пабликов — https://vk.com/marketing_prodazhi| , а также https://vk.com/atlantbiz], проанализируем аудиторию школы при помощи Церебро:
Аудитория частично пересекается с той, которую можно найти при помощи ранее описанных методов — берем и ее в работу!
18. Настройка по нужным должностям в рекламном кабинете ВК ( но надо помнить, что многие указывают себя как директоров, а сами таковыми не являются — поэтому нужно ставить ограничения, к примеру я использую такие — от 27 лет, и пересечение с КИ «Бизнес» и «Финансы».
19. Сбор по релевантным ключам по фильтру места работа. Пример, возраст от 27 лет, по слову «Директор». В дальнейшем используем для анализа через вкладку «Группы, где есть ЦА»:
20. Бизнес-сайты с возможностью авторизации через социальные сети. Рассмотрим на примере издания Sp ark. Их аудитория — это преимущественно IT-сфера, в том числе и представители бизнеса. Алгоритм тот же — собираем список релевантных должностей и специальностей, затем отсекаем эту базу от аудитории приложения авторизации — получаем в целом аудиторию бизнесменов.
21. Аудитория группы «ВКонтакте для Бизнеса» — но нужно учитывать, что эту аудиторию нужно очень долго и тщательно перебирать, чтобы наконец оставив более-менее чистую аудиторию ( без специалистов различных сфер и просто тех, кто когда-то подписался на эту группу)
22. Аудитория частых путешественников ( настройка в самом рекламном кабинете ВК), особенно эффективно при использование с пересечением КИ «Бизнес и Финансы»
23.Аудитория верифицированных профилей. С помощью Церебро можно отобрать только верифицированные аккаунты ( с «галочкой»):
Получение статуса подтвержденного аккаунта — трудоемкий процесс, поскольку нужно соотвествовать множеству требований ( подробное описание можно прочитать [https://vk.com/verify?w=page-22079806_49606709|здесь ] ). Как правило в друзья подобные люди добавляют только тех, кого либо реально знают, либо кто является их коллегами по цеху. Таким образом — это бизнесмены, депутаты, актеры, музыканты и прочие медийные персоны. Сложно выделить бизнесменов, но вполне »’возможно»’.
24. Настройка на владельцев Айпадов/айфонов/Макбуки +путешественники+КИ «Бизнес и Финансы». Подобная настройка позволит нам найти состоятельных бизнесменов, которые часто путешествуют. Однако это работает только в том случае, если у них именно продукция Apple, а не какой-либо других премиальных телефонов. В каждом городе подобной аудитории будет немного, размер аудитории в Калининграде составляет чуть больше 2,5 к:
25. Аудиторию уже найденных бизнесменов. Найди при помощи ранее описанных методов бизнесменов — мы можем расширить выборку на их вторых половинок, либо на родственников, воспользовавшись в Церебро соотвествующими вкладками.
26. Аудитория дорогих клиник и жилых комплексов. Это актуально преимущественно для крупных городов, и также нужно учитывать, что эту аудиторию нужно чистить, и не всегда возможно в ней оставить только бизнесменов. Эти группы почти всегда — закрытого типа, поэтому нам снова поможет возможность в Церебро находить закрытые группы.
27. Аудитория блока «Контакты». В каждой нише в блоке «Контакты» находятся какие-то люди, зачастую это — сами бизнесмены и какие-то либо помощники, либо маркетологи/проект-менеджеры. Наша задача — это собрать контакты групп нужной нам тематики, и затем оставить там только бизнесменов, очистив список от «левых» людей. Если у нас список групп по нужной нам тематики небольшой — то можно собрать и «ручками», если большой ( Большой для меня — значит больше 40 групп ), то нам нужно собирать уже при помощи Церебро.
28. Аудиторию бизнес-изданий.Есть небольшое количество известных изданий деловой направленности, такие как РБК, Ведомости, Форбс, Российская газета и ряд других. Кто состоит в нескольких группах — интересуется бизнесом, но нельзя, конечно, со 100% вероятностью говорить. что это будут только бизнесмены ( это также может быть топ-менеджмент, специалисты и просто те, кто всегда хочет быть в курсе последних деловых новостей.
Как я говорил — этот сервис предоставляет огромные возможности для поиска ЦА, в частности — предпринимателей. Тестового периода у сервиса нет, однако если вы новый пользователь — то при покупке на сайте церебро.рф укажите промокод Dystopia , и получите 2 месяца доступа по цене. Можете поверить — Церебро окупает себя с лихвой, и значительно увеличивает возможности таргетинга!
Таким образом — у нас есть целых 28 работающих способов, позволяющих нам найти бизнесменов и предпринимателей в социальной сети ВКонтакте, чтобы максимально эффективно транслировать наши объявления и предложения, релевантные для них. Что позволит обходить тех, кто банально льет на группы Бизнес-молодости, получая таким образом конкурентное преимущество!
С вами был Юрий Брильков, SMM-специалист по продвижению малого и среднего бизнеса, до новых встреч!
Источник: spark.ru