7 готовых настроек рекламы на Целевую Аудиторию и 13 способов сбора аудитории с доходом выше среднего
Вконтакте
Многие рекламодатели часто задаются вопросом, где в интернете искать платежеспособную аудиторию, чтобы продавать им дорогие товары и услуги. При рассмотрении социальных сетей в качестве рекламных площадок многие считают, что аудитория с высокими доходами обитает только в Facebook и LinkedIn. Но, если хорошо подумать, такую аудиторию можно найти и в ВК.
Ниже мы приводим несколько примеров, как это сделать.
Во-первых, ВКонтакте есть сообщества дорогих ювелирных магазинов. Аудитория, которая состоит в них — достаточно платежеспособная. Естественно, в таких группах обычно много ботов, но их можно фильтровать с помощью инструментов для отбора активной аудитории. И настраивать таргетинг уже на более узкую, а главное – целевую, аудиторию.
Во-вторых, группы дорогих клиник, дорогих стоматологий. Например, ВКонтакте есть клиники по лечению за границей. Есть сообщества учреждений, которые оказывают дорогостоящие услуги по ведению беременности, по организации родов в других странах, например «Роды в Майами».
Как найти платёжеспособную аудиторию вконтакте?
В-третьих, ищите сообщества дорогих курортов, которые среднестатистический гражданин не сможет себе позволить. К таким относятся горнолыжные курорты, например.
Также можно таргетироваться на сообщества дорогих фитнес-клубов. Но не забывайте фильтровать активную аудиторию.
4. В ВК есть сообщества дорогих автомобилей, естественно среди их участников немало так называемых «мечтателей», но если обратить внимание на стенки таких сообществ – можно увидеть ту самую, целевую аудиторию, которая ведет активность в комментариях.
Здесь есть одна тонкость в парсинге активной аудитории, отбирать необходимо профили именно тех людей, которые комментируют. Потому что те, кто ставят лайки, репостят в таких сообществах – скорее всего как раз те самые «мечтатели».
5. Есть закрытые группы, в которых состоят люди, посещающие дорогие тренинги. Можно отыскать такие группы у знаменитых бизнес-тренеров, и спарсить оттуда аудиторию.
6. Группы различных яхт-клубов. Там также находится дорогой сегмент аудитории ВКонакте. Можно искать сайты, посвященные яхтингу, и уже непосредственно с данных ресурсов, с помощью социального виджета, переходить в группы ВК.
7. Собирайте аудитории деловых СМИ, например такие, как: Forbes, Ведомости, РБК, КоммерсантЪ и др. Можно собрать аудиторию, которая состоит сразу в нескольких сообществах и проявляет там активность. Это будет конечно не сильно точный сегмент «дорогой» аудитории. Но процент попадания обычно выше среднего.
8. Большая вероятность, что люди из регионов, обладающие iphone или у которых есть Макбук – скорее всего платежеспособная аудитория. Их можно искать в сообществах, посвященных apple, или фильтровать по браузеру, с которого они сидят в сети. Это должен быть Safari. Но обязательно надо исключать Москву и Санкт-Петербург.
Как найти целевую аудиторию ВКонтакте
9. Также стоит комбинировать различные пересечения аудиторий. Например, искать людей, которые одновременно обладают «яблочной» продукцией, при этом ездят на дорогие курорты и интересуются автомобилями марки Mercedes. Обычно это показатель хорошо обеспеченных людей.
10. Можно отобрать студентов университетов, где готовят дорогих специалистов, на высокооплачиваемые профессии. Обычно парковки таких ВУЗ’ов заполнены дорогостоящими авто.
11. Также можно найти очень известных личностей, звёзд эстрады в ВК. И спарсить их друзей, обычно это обеспеченные люди, уровня этих звезд. Но отбирать необходимо именно друзей, а не подписчиков. Сами понимаете почему.
12. Когда вы отобрали платежеспособную активную аудиторию, можно спарсить их партнеров/партнерш. Потому что если у кого-то из пары высокий доход – в большинстве случаев у партнера(ши) также будет неплохой уровень платежеспособности.
13. Пройдитесь по профилям людей, которых вы уже собрали в одном из пунктов выше. Посмотрите, на что они подписаны, на какие сообщества, какие интересы у них стоят в описании профиля, о чем они пишут на своих стенах, что репостят. Таким образом можно неплохо пополнять базу своих потенциальных покупателей.
Мы перечислили далеко не все варианты выделения сегментов дорогой аудитории.
Если хотите узнать все способы — напишите нам, перейдя по ссылке
2. Найти «Детальный таргетинг» в разделе «Аудитория».
3. Сделать общие настройки для всех аудиторий по возрасту и языку:
Инструмент «Аудитории»
. В левом верхнем углу рекламного кабинета найдите меню и выберите «Аудитории» в ресурсах:
Не нужно отдельно настраивать аудитории для Инстаграма. Реклама сама начнет показываться там, если поставите галочку в настройках плейсмента:
Теперь посмотрим настройки каждой аудитории.
Заходят в Фейсбук с последних моделей айфонов
Фейсбук умеет определять, с какого устройства заходит пользователь. Мы предполагаем, что люди, которые заходят с последних моделей айфонов, скорее всего зарабатывают выше среднего. В «Детальном таргетинге» выберите «Поведение» и настройте рекламу по пользователям мобильных устройств:
Регулярно путешествуют за границу
Фейсбук отслеживает местонахождение человека и айпи-адрес. Поэтому можно таргетировать рекламу на людей, которые часто бывают за границей. Чтобы создать такую аудиторию, найдите «Путешествия» в разделе «Поведение»:
В такую аудиторию попадают все, кто путешествовал за границу больше раза за последние шесть месяцев.
Интересуются инвестициями
В рекламном кабинете Фейсбука можно настраивать рекламу по интересам. Соцсеть определяет их по тому, какие страницы и материалы лайкает человек.
По интересам сложно определить платежеспособную аудиторию. Например, мы можем предположить, что дорогими машинами интересуются люди с высоким достатком и те, кто мечтает жить на широкую ногу, но зарабатывает двадцать тысяч в месяц. Звучит грубо, но в фейсбуке встречается часто. Поэтому таргетинг по интересам в нашем случае работал плохо.
Эффективность в рекламных кампаниях показывают только интересы, которые связаны с «инвестициями»:
В отличие от других «дорогих интересов» вроде люксовых машин, инвестициями обычно интересуют люди с достатком выше среднего, а не те, кто только мечтает о дорогой жизни.
Владельцы малого бизнеса и топ-менеджмент
Предполагаем, что предприниматели и топ-менеджмент зарабатывают выше среднего. Правда, в эту аудиторию тоже могут попасть люди, которые ради шутки назначили себя директорами в фейсбуке, а сами работают на заводе. Но процент таких людей должен быть небольшим.
Настройки по должностям скрывают в «демографических интересах», «дополнительных интересах» и «поведении»:
Интересуются недвижимостью бизнес-класса и загородной недвижимостью
Чаще всего дорогой недвижимостью интересуются мужчины от 35 до 45 лет. Настройки такие:
Платежеспособные женщины
Мы заметили, что самая активная аудитория в Инстаграме — женщины. Мы предположили, что они показывают своим мужчинам дорогую недвижимость или намекают, что пора сменить автомобиль. Но это наше предположение, как на самом деле мы можем только гадать.
Мы настроили рекламу для женщин, которые заходят на Фейсбук с последних моделей айфонов:
В нашем случае это сработало, а во всех остальных нужно тестировать.
Индивидуальные аудитории
Для настройки индивидуальных аудиторий нужно установить пиксель Фейсбука на сайт. Рекомендации по настройке есть в разделе «Все инструменты» → «Пиксели»:
Пиксель — кусок кода, который отслеживает поведение посетителей сайта. Эти данные можно потом использовать, чтобы настроить рекламу на эту аудиторию или на похожую (look-a-like).
Мы использовали look-a-like аудиторию, размер аудитории 5%. Мы сузили ее до тех людей, которые заходят на Фейсбук с последних моделей айфонов:
Похожие аудитории нужно тестировать для каждого проекта отдельно. Эффективность рекламы зависит от тематики и пользователей, которые попали в выборку.
Какие аудитории работают лучше других
В каждом проекте работают разные аудитории. Для примера возьмем нашего клиента, который продает загородную недвижимость.
В Инстаграме лучше всего сработали такие аудитории:
- заходили с последних моделей айфонов;
- платежеспособные женщины;
- интерес «недвижимость»;
- look-a-like 5%, мужчины, заходили с последних моделей айфонов.
В Фейсбуке:
- интерес «недвижимость»;
- платежеспособные женщины.
Чтобы узнать эффективность рекламы, мы отслеживаем стоимость клика и частоту показов. Когда частота показов вырастает до трех, мы понимаем, что исчерпали аудиторию, и пробуем другую.
Источник: aida-production.ru
Таргетированная реклама ВКонтакте: простой способ получения платежеспособной аудитории
Поиски платежеспособной аудитории ВКонтакте толкают маркетологи на различные ухищрения. Но найти и настроить таргет ВКонтакте на такую аудиторию можно куда проще. Айда настраивать проверенным методом!
Итак, откроем рекламный кабинет ВКонтакте и выберем “Универсальную запись”. Допустим, нас интересует Москва – получаем 24 млн пользователей:
Делаем финт ушами – ставим галочку в пункте “Путешественники” – и получаем тех, кто выезжает за рубеж как минимум 2 раза в год. А это 2, 2 млн человек:
Так мы отсеяли 90% “непутешествующей” аудитории. Не останавливаемся на этом – отсекаем дальше, теперь – по типам устройств.
Не секрет, что ВКонтакте позволяет таргетироваться по типам устройств. Выберем владельцев Iphone X и других устройств с высоким ценником – получаем выборку из 202 тыс. пользователей:
Но! – Учтем, что есть обширная прослойка платежеспособной аудитории, которая не выходи в соцсеть с мобильных устройств. Она примерно в размере 25% теряется, если подключать эту опцию. Что тогда? – Тестировать. Мы бы рекомендовали все же не терять кусок путешествующей аудитории и откручивать рекламные кампании на нее в полном объеме.
Вот таким нехитрым образом получаем платежеспособную ЦА всего в 1 клик.
- Промопосты ВК: как удерживать охват и показы промопостов ВК при помощи HiConversion
- Как настроить рекламу с переходом в Фейсбук мессенджер
- Ретаргетинг ВКонтакте: сколько дней и как крутить рекламные кампании по аудиториям ретаргетинга
Источник: hiconversion.ru
Настраиваем таргетинг на платежеспособную аудиторию
Admitad 08.10
Уметь находить таких людей важно — и веб-мастерам, которые продвигают продукты из элитных сегментов, и тем, кто продает более массовые товары и услуги пользователям, не жалеющим денег на онлайн-покупки.
Рассказываем о факторах, которые помогут выделить и привлечь платежеспособных пользователей.
Особенности платежеспособной аудитории
Платежеспособность — понятие растяжимое. Состоятельных людей можно разделить на категории. Кто-то может позволить себе чуть больше, чем остальные, а кто-то действительно богат, обращает внимание исключительно на товары из премиум-сегментов. Другие люди просто тратят больше, чем могут себе позволить.
Чтобы продавать что-то таким людям, нужно глубоко понимать их психологию. Это гораздо сложнее, чем настроить таргетинг, скажем, по возрастным группам или направить рекламу на мам, чтобы они покупали товары для своих чад.
Когда говорим о термине «платежеспособность», речь идет не всегда о том, сколько именно человек зарабатывает. Но и о том, как он тратит, как экономит, какая у него мотивация для покупок.
Можно ли считать богатством конкретную цифру, доход человека? Или же мы скорее говорим о его склонности тратить больше, покупать статусные продукты? Это важный момент. В зависимости от того, как вы понимаете платежеспособность вашей аудитории, и стоит настраивать таргет, опираться на конкретные психологические триггеры и особенности .
В книге «Мой сосед — миллионер» автор и доктор философии Томас Стэнли выделил несколько основных черт, которые присущи платежеспособным людям. Например, согласно исследованиям, люди со среднестатистическим доходом, но при этом сильно зависящие от мнения окружающих, от статуса, готовы больше тратить именно на бренд, на его люксовость, на класс.
Вспомните ваших знакомых, которые берут кредиты и покупают себе последний iPhone, хотя не очень-то могут позволить себе столь дорогой продукт.
Кроме того, склонностью покупать люксовые продукты «грешат», как показывают исследования, люди из когорты профессионалов, специалистов в конкретной востребованной сфере: врачи, профессора, топ-менеджеры, юристы. Они обычно действительно могут позволить себе покупать роскошные вещи. Но суть в том, что и на них психологический триггер статусности действует так же сильно, как на пользователей с более низкими доходами, о которых мы говорили выше.
В эти две группы входят люди, которые относятся к деньгам довольно просто: они не экономят и часто тратят гораздо больше, чем зарабатывают. Акции и скидки, денежная выгода для таких людей менее важны, чем та же люксовость, известность бренда, «крутость» покупки.
А вот третья группа людей, «миллионеры-соседи», по мнению доктора Стэнли, демонстрирует совсем другие покупательские привычки. Соответственно, и рекламировать товары для них стоит по-другому. Такие пользователи умеют экономить, копить, приумножать богатства. Для них важнее финансовая стабильность, чем статус.
В эту группу входят предприниматели, владельцы бизнеса, опытные инвесторы, специалисты по продажам. Их больше заинтересуют выгодные предложения, товары и услуги, которые смогут стать инвестицией в будущее, гарантии. Бренд и яркость тут уходят на второй план. Импульсивные покупки среди таких пользователей — редкость.
Это лишь часть паттернов, которые показывают, насколько разные группы людей входят в категорию платежеспособных. Тут сложно выявить точные закономерности, даже по таким, казалось бы, очевидным параметрам, как возраст.
Статистика показывает, что за последние годы средний возраст людей, которые достигли больших заработков, уменьшается. Таким образом, богачи молодеют, и мы больше не можем сказать, что, мол, на молодежь направлять рекламу из лакшери-сегмента смысла нет, ведь у таких людей все равно не хватит денег.
Но некоторые закономерности все-таки выделить можно. Например, исследование PwC показало, что состоятельные потребители проводят до трех часов времени в интернете ежедневно. Значит, мы точно можем отловить их в сети.
Предлагаем несколько советов, которые можно применить при таргетинге на разные группы платежеспособной аудитории. Эти приемы лучше не использовать по отдельности, а комбинировать в разных вариациях. Тогда вы с большей вероятностью попадете в целевую аудиторию.
Как настроить таргетинг
Мы можем настраивать таргет на платежеспособную аудитории — в соцсетях, контекстной рекламе — по той информации, которую люди указывают в профилях и аккаунтах.
Например, таргетирование по интересам. Или по элитным учебным заведениям и специальностям, местам работы или должностям (такую информацию можно найти, скажем, в LinkedIn или Facebook).
Или это может быть геотаргетинг на элитные районы проживания: по почтовому индексу, с уточнением локации вплоть до 1 км. Можно посмотреть исследования, чтобы узнать, в каких регионах люди зарабатывают больше, в каких районах самая большая плотность обеспеченных жителей.
С другой стороны, у такого способа есть существенный недостаток. Люди часто указывают должность, место работы или жительства при регистрации в соцсети, а потом крайне редко обновляют. Поэтому все же лучше таргетировать по поведенческим факторам. Это и более актуально, и более действенно.
- Таргет на людей, которые часто путешествуют, в том числе за границу. Сегодня это особенно яркий показатель платежеспособности, учитывая, что из-за пандемии цены на путешествия возросли. Настроить такой таргетинг можно, например, в Facebook Ads (напоминаем, что Центр рекламы Facebook позволяет также настраивать рекламу и в Instagram). Есть возможность направить рекламу на пользователей, которые не отключили геолокацию и часто бывают в разных местах, или по интересу «путешествия», или по отметкам геолокации, которые люди сами ставят в местах, где бывают. В Facebook Ads в разделе детального таргетинга «Поведение» есть вкладка «Путешествия». Она поможет выделить людей, которые часто путешествуют или, например, вернулись из-за границы неделю назад.
- Таргет рекламы на людей, которые заходят в сеть с дорогих, элитных гаджетов. Тут все неоднозначно: в развивающихся странах приобрести iPhone могут гораздо меньше людей, чем, скажем, в США — в Америке это уже привычная для среднего класса вещь. Так что учитывайте особенности аудитории. Маркетологи утверждают: у такого типа таргетинга (именно по «яблочным» устройствам) есть недостаток — цена клика тут получается довольно высокой. В первую очередь из-за высокой конкуренции. Однако можно таргетировать рекламу на владельцев более редких и дорогих гаджетов.
- Будьте аккуратнее с таргетом по интересам. Если человек указывает у себя в интересах, например, марки машин элитных брендов, это совсем не значит, что он может себе их позволить.
- Попробуйте настроить таргетинг на администраторов бизнес-страниц (в том же Facebook). Скорее всего, если бизнес небольшой и страницу ведет не SMM-специалист, администратор и окажется владельцем бизнеса. А предприниматели, владеющие бизнесом из сегмента SME, обычно люди платежеспособные, заинтересованные в выгодных покупках. Также владельцев малого бизнеса можно найти через настройки в уже упомянутом разделе «Поведение» в детальном таргетинге.
- Пользуйтесь инструментами соцсетей по сужению аудиторий. Например, «Похожие аудитории» — для охвата людей с интересами и поведением, схожим с интересом и поведением ваших клиентов.
- Не забывайте про возможность исключать определенные группы людей из таргетинга. Вот, например, как это можно сделать в Google Ads. Можно, скажем, исключить совсем молодых людей.
- Используйте динамические объявления, которые подстраиваются под пользователей, показывая им объявления с креативами в разных комбинациях. Так вы сможете зацепить объявлением людей с разными потребностями и доходами. Почитать о динамических креативных в Facebook Ads можно здесь.
- Напомним: мы таргетируем рекламу не только на минимальную прослойку населения с максимальными доходами, но и на людей, которые охотно готовы тратить деньги на онлайн-покупки. Таких пользователей можно найти в детальном таргетинге, с помощью параметра «Интересы» — «Онлайн-покупки». Если к этому параметру таргетинга добавить нишу, продукты которой вы продаете, таргетинг будет еще более точным. Также обратите внимание на интерес «Предметы роскоши».
- Также в настройках Facebook Ads в разделе «Поведение» есть сегмент «Вовлеченные покупатели» Это люди, которые хорошо реагируют на рекламные записи в соцсети, кликают на них, в том числе на кнопки с СТА из серии «Купить сейчас».
Больше советов по привлечению состоятельных пользователей
- Обычно дорогие, люксовые покупки имеют более долгий цикл принятия решения. Это не спонтанные, а целенаправленные приобретения. А значит, играть на работающих в массовом потреблении триггерах (сиюминутная выгода, купи прямо сейчас и получи скидку) не стоит. Подойдут более продуманные, долгосрочные тактики продвижения, которые помогут создать и укрепить доверие, лояльность. Например, качественная SEO-оптимизация сайта, в том числе по ключевым словам. Или контент-маркетинг. Обратите внимание на стратегию social selling — привлечение лидов при помощи экспертного контента.
- У состоятельных пользователей насыщенная жизнь. Они всегда в движении и часто используют для поиска товаров и услуг гаджеты. Так что убедитесь, что ваш сайт и объявления адаптированы под мобильные устройства.
- Платежеспособных клиентов заинтересуют не только премиум-продукты, но и премиум-возможности. Предложите бонусы и привилегии, которые сложно найти на рынке: доступ в частные группы, сообщества или к эксклюзивному контенту, качественные подарки, программы лояльности, разработанные специально для ваших покупателей.
Сочетайте параметры таргетинга, тестируйте аудитории. Ищите и находите ваших целевых пользователей — платежеспособных, состоятельных, готовых к покупкам.
Источник: cpalenta.ru