Как найти рекламодателя на Ютуб

Рекламные интеграции с видеоблогерами — эффективный способ привлечения внимания и важный инструмент коммуникации с аудиторией. Из этой статьи вы узнаете, как подобрать YouTube-блогеров для сотрудничества, на что обращать внимание и как оценить потенциальный успех этого формата продвижения.

Определяем задачи, аудиторию и тематику

Ранее мы уже касались темы рекламных интеграций с блогерами на YouTube, разбирали, какие форматы существуют и сколько могут стоить такие проекты. А в этой статье расскажем, как подойти к процессу поиска канала, с которым вы будете сотрудничать.

В первую очередь продумайте задачи, которые поможет решить интеграция, и портрет целевой аудитории. Знание интересов потребителей — важнейшая составляющая, ведь так вы сможете предположить, какие каналы они смотрят. Также полезно будет вспомнить, с какими блогерами и в каких форматах сотрудничают конкуренты.

В процессе такого анализа у вас сформируется перечень тем, YouTube-каналов и конкурентных продуктов, услуг или брендов, которые вы будете использовать в качестве ключевых слов в поиске.

Как заработать на ютубе — топ 3 крупнейшие биржи блогеров

Формируем список каналов

Вам предстоит провести некоторое время наедине с поисковой строкой YouTube. Оценивая видео, предложенные платформой на основе ключевых слов, обращайте внимание на дату публикации.

Кроме того, определите, насколько сам контент и его стилистика соответствуют задаче и ценностям вашего бренда. В итоге у вас сформируется список YouTube-каналов, которые предстоит проанализировать по отдельности.

Анализируем показатели

При оценке метрик можно рассмотреть как контент канала в целом, так и группу роликов релевантной для вас тематики.

Для оценки берите в расчет последние несколько видео (10–20). Алгоритмы YouTube часто меняются, а значит, ролики, стабильно набиравшие миллионы просмотров год назад, после изменения алгоритма могут набирать значительно меньше.

Анализ можно делать самостоятельно или воспользоваться функционалом маркетплейсов (BuzzGuru, Yoola и другие). Однако следует учитывать, что эти платформы предоставляют данные только в отношении блогеров, входящих в их сеть, и ограничивают инструментарий в бесплатных версиях.

Среднее количество просмотров

Число подписчиков канала больше не является таким же важным параметром, как это было несколько лет назад. В первую очередь нужно обращать внимание на вовлечение. Представитель маркетплейса Yoola объяснил нам, почему так происходит:

«Сейчас мы обращаем внимание рекламодателей именно на просмотры, так как аудитория может быть большой, но неактивной. Если соотношение подписчиков и просмотров 30–40%, то это «живая» аудитория, и с данным блогером можно работать».

Чтобы рассчитать среднее количество просмотров, возьмите за основу несколько роликов на канале и вычислите среднее арифмитеческое (сумма просмотров, разделенная на количество роликов).

Обратите внимание на видео со значительно бОльшим количеством просмотров по сравнению с остальным контентом на канале. Это может быть связано с рекламным продвижением отдельных роликов или если в ролике речь идет о медийных личностях, известных франшизах или героях, у которых есть собственная большая аудитория. А есть YouTube-каналы, где подписчиков может быть меньше, чем просмотров. Это также связано со спецификой контента.

Авторы канала «Вписка» знакомы с такими явлениями, так как снимают интервью с музыкантами и инфлюэнсерами. Они пояснили, почему от ролика к ролику количество просмотров может сильно меняться:

«Например, у нашего героя выходит клип. Мы появляемся в рекомендованных и получаем дополнительный трафик. Поэтому ролик, который за первую неделю набрал 400 тыс. просмотров, вполне вероятно, через полгода «перевалит» за миллион. Или «не перевалит», бывает по-разному».

Но это скорее исключения, и не стоит ожидать, что реклама, размещенная на таком канале наберет такие же показатели. При расчете среднего количества просмотров лучше исключать видео с сильно выбивающимися из общей картины метриками.

Количество и качество комментариев

Комментарии — это еще один важный параметр вовлеченности. Они позволяют понять, что из себя представляет аудитория канала, вписывается ли она в портрет вашей целевой аудитории, и оценить, насколько она активная. Рассчитайте среднее количество комментариев к последним нескольким видео, а также почитайте сами записи, изучите профили и их подписки. Однако следует различать комментаторов, которые составляют постоянную аудиторию канала, и комментаторов, которые появились с конкретным гостем и являются исключительно его аудиторией.

Регулярность канала

Обратите внимание на то, с какой периодичностью выпускаются ролики на канале.

Представитель еще одного маркетплейса поделился с нами, что в первую очередь важна регулярность выхода видео и стабильность охвата. Если у инфлюэнсера 100 тыс. подписчиков, но каждое его видео стабильно набирает от 30 тыс. просмотров при выпуске один–два раза в неделю, то такое сотрудничество будет более эффективным, чем с блогером, нестабильно выпускающим множество роликов с миллионными просмотрами.

Медийность и авторитет блогера

Этот пункт является особенно важным, если вы приняли решение работать с крупными каналами. Нужно определить, уважают ли мнение инфлюэнсера его подписчики и профессиональное сообщество, насколько у него лояльная аудитория и как он с ней работает.

Специфика контента и мировоззрение блогера должны находиться в согласии с важными для вашего бренда ценностями. В противном случае вы рискуете своим имиджем. Так, например, авторы YouTube-канала Comment Out, одновременно лишились нескольких рекламодателей, среди которых Unilever, «Яндекс.Лавка» и другие. Причиной стала неудачная политическая шутка в одном из выпусков.

Нужно внимательно изучить весь контекст: комментарии, публикации в профессиональных сообществах, в блогах и СМИ, интервью с авторами канала и то, как о нем отзываются другие представители медиабизнеса.

Резюме

1. Перед началом работы важно четко понимать задачи интеграции, аудиторию и тематики, которые интересны вашей аудитории.
2. При сравнении нескольких каналов оцените среднее количество просмотров, качество комментариев, а также регулярность выхода видео и стабильность охвата.
3. Авторитет блогера имеет важное значение, так как от этого фактора зависит эффективность всей рекламной кампании и имидж вашего бренда.

Источник: studio.everypixel.com

Как работать с видеоблогерами

Лысых Сергей, маркетолог Epicstars, написал специально для Нетологии статью о том, насколько актуален Youtube, как работать с блогерами и откуда берутся видеотренды.

Рынок видеорекламы растет семимильным шагами: по 20–25% в год. Ежедневно на Youtube загружается более 500 часов видео, социальные сети, одна за другой, расширяют функциональность и возможности таргетинга видеорекламы. Google тестирует новый вид выдачи с видеороликами и даже наружная реклама уходит в видеоформат. Яндекс с помощью данных от геолокационных приложений планирует считывать размер аудитории видеоэкранов и даже ее социально-демографические параметры.

Youtube по рентабельности обгоняет телевизионную рекламу в 3,5 раза, ROI вложений составляют 165%, благодаря возможности таргетинга не только на демографические параметры, но и на пользовательские интересы. Такие данные в независимом исследовании получила группа компаний, в которую входят Google, PepsiCo, Nielsen и OMD Resolution.

Дальше — больше. По данным Mediascope (бывшее TNS), в России месячный охват аудитории Youtube в декабре 2016г. составил 44,4 млн пользователей, что позволяет ему стать четвертым в рейтинге крупнейших интернет-ресурсов и ТВ каналов, сразу после Google, Яндекс и ВКонтакте. К слову, такие крупные каналы, как Первый канал, Россия 1 и ТНТ занимают последние строки в десятке рейтинга.

*% охвата аудитории в городах с населением более 700 тыс. чел., по данным TNS.

Эффективна ли интеграция в видеоблоги для среднего и малого бизнеса

Безусловно, тренд на видеоблогеров в самом разгаре — об этом свидетельствуют данные из сервиса Google Trends.

Существует стереотип, что реклама у видеоблогеров сродни ТВ рекламе: дорого и отследить эффект очень сложно. Действительно, когда крупные бренды типа Билайна и Lenovo делают коллаборации с топовыми блогерами, эффективность в продажах посчитать невозможно. Но и цель таких рекламных кампаний — получить максимальный охват и укрепить бренд в сознании своей аудитории, а не прямые лиды и продажи.

Малому бизнесу же нужен измеримый эффект здесь и сейчас. Правильно подобрав Youtube-канал с подходящей аудиторией и адекватными ценами, такое вполне возможно.

Все каналы на Youtube можно разбить на три группы, по количеству подписчиков:

1. Каналы «миллионники» — с количеством подписчиков более 1 млн.
2. Средние каналы — до 1 млн подписчиков.
3. Маленькие каналы — до 10 тыс подписчиков.

Наиболее эффективной получается реклама на средних каналах. Они, как правило, узкотематические, поэтому там вы сможете получить более чистую свою аудиторию и стоимость будет адекватна.

Какую аудиторию можно найти на Youtube

Вопреки расхожему мнению о том, что Youtube смотрит только юная аудитория, пользователи в возрасте до 24 лет составляют лишь 30%. А больше половины как раз та самая платежеспособная — от 25 до 44.

Если у вас b2b бизнес, смело создавайте свой канал и наполняйте его качественным уникальным контентом, который легко найдет свою целевую аудиторию. Аудитория блогеров больше подходит для b2c сегмента.

Из-за невозможности настройки узкого геотаргетинга, лучше всего работает реклама для бизнесов с широкой географией продаж и онлайн-сервисов либо для компаний с аудиторией в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург.

Сколько просят блогеры за рекламу на своих каналах

К сожалению, рынок Youtube-блогеров пока еще слишком молод и не сформирован. Владельцам каналов трудно оценить ценность своего ресурса и, соответственно, выставить адекватную стоимость.

При оценке канала, в первую очередь, важно обращать внимание не на количество подписчиков, потому что оно далеко не всегда коррелируется с количеством просмотров, которое будущее рекламное видео может получить.

Но по статистике цена 1000 просмотров варьируется в диапазоне от 50 до 70 руб. На канале, видео которых набирает в среднем 100 000 просмотров, разумная цена размещения преролла составит 5–6 тыс. рублей.

С чего начать работу с видеоблогерами?

Поиск блогеров

Согласно внутреннему исследованию команды EPICSTARS, на начало марта 2017 года в русскоязычном сегменте Youtube зарегистрировано чуть меньше 30 000 каналов. И несмотря на то что их количество растет с прямо таки бешеной скоростью (в октябре 2016 было около 20 000), количество популярных (более 10 000 подписчиков) каналов далеко не так велико. Всего 1 500 площадок и эта цифра растет довольно медленно.

Попадание в целевую аудиторию — залог успеха любой рекламной кампаний, и Youtube не является исключением.

Поэтому сформируйте портрет вашего идеального клиента, если это не было сделано раньше. Но как найти подходящих блогеров и убедиться, что их аудитория соответствует вашим требованиям?

Способа поиска два: руками или через биржи блогеров.

Ручной поиск

На данный момент параметры поиска видео на самом Youtube достаточно ограничены и не позволяют находить каналы не то что по параметрам аудитории, но даже по тематике канала. Трафик просмотров, кроме подписчиков самого канала, ролик получает с поисковых запросов, содержащих ключи и теги, которые должны быть прописаны в настройках каждого видео.

Определив, по каким ключевым словам продвигается канал, можно составить более точное представление о его аудитории. Эти ключи можно посмотреть, установив специальное расширение для браузера, например, Vidiq.

Также можно воспользоваться каталогами типа Whatstat.ru. Там представлен рейтинг каналов на Youtube, но без данных об аудитории и тематике.

Преимущества

Договариваясь напрямую с блогером, можно получить более низкую цену, потому что при работе через биржу, канал, как правило, оплачивает комиссию со сделок (10–30%) либо с рекламодателя взимается плата за доступ к базе.

Недостатки

• Нет данных об аудитории канала.
• Есть риск оказаться жертвой безответственности блогера.
• Сложно найти достаточное количество подходящих каналов для сравнения.

Через биржи

Вместе с ростом количества каналов и спроса на рекламу, биржи рекламы появляются как грибы после дождя. Одна из наиболее крупных — Epicstars, на март 2017 там доступно более 8 000 площадок для рекламы.

Как правило, с их помощью можно отсортировать каналы по нужным параметрам: тематика, количество просмотров на одно видео, индекс вовлечения и другое, а также посмотреть данные по аудитории подписчиков. Youtube делится ими, если канал подключен к бирже через API.

Внутри можно предложить сделку блогеру напрямую и связаться с ним во внутреннем чате, а также защититься от мошенничества: деньги поступают на счет блогера только после подтверждения рекламодателя, что размещение было сделано согласно всем договоренностям, описанным в сделке.

После размещения все данные по просмотрам, взаимодействиям и комментариям подтягиваются в систему, поэтому если работа ведется сразу с несколькими блогерами — это очень удобно. В зависимости от биржи плата берется в виде комиссии с блогера, фиксированной стоимости с рекламодателя или с обеих сторон.

Недостатки

В базе может не оказаться какого-то конкретного блогера. Как правило, для рекламодателя его могут завести специально под сделку, так же биржи не работают с топовыми блогерами, потому что они сотрудничают только через медиа-агентство часто по завышенным ценникам.

Преимущества

У каждой бирже свои, но если взять для примера наиболее крупные: удобный поиск по фильтрам, доступна скрытая статистика по аудитории подписчиков, для удобства рассчитаны и отображаются показатели эффективности канала и есть защита сделок от мошенничества. И после публикации в кабинет подгружается статистика по размещенным роликам с рекламой.

Оценка качества канала

Итак, вы нашли подходящих по аудитории и тематике блогеров. Как теперь их сравнить и отобрать наиболее подходящих для размещения рекламы?

Многие судят об успешности и качестве канала по количеству подписчиков. Но нам в первую очередь важно то, сколько раз посмотрят ролик с рекламой и перейдут по ссылке под видео. Для того чтобы это оценить, обращайте внимание на среднее количество просмотров на одно видео и количество лайков, дизлайков и комментариев под ним, если они открыты.

Посмотрите на однородность контента. Если блогер выпускает ролики обо всем подряд: путешествиях, играх, здоровом питании, кулинарии и спорте, то его аудитория, естественно размыта и вряд ли вам подойдет.

И еще один важный показатель — частота и количество выпускаемых видео. Можно рассчитывать на лояльность и хороший отклик аудитории, если контент выходит давно и регулярно.

Форматы размещения

С блогерами определились. Что дальше? В каком виде можно подать аудитории продукт и какие форматы лучше работают?

Какой бы формат вы ни выбрали, рекомендуем вам всегда просить блогера ставить ссылку на ваш сайт или страницу в соцсетях.

В отдельных случаях, можно договориться о том, чтобы владелец канала добавил ссылки на ваши ресурсы или поверх видео на всем его протяжении, или в виде всплывающих баннеров — оверлей с призывом к действию.

• Преролл, мидролл и постролл. Наиболее популярный формат рекламы. Представляет собой рекламное видео или графическую вставку в начале, середине или конце ролика, где голосом самого блогера озвучивается рекламный текст. Наибольший охват, естественно, получают прероллы, так как далеко не все пользователи досматривают ролики до конца.

• Интеграция. В отличие от преролла, блогер по ходу ролика упоминает ваш продукт и может показать его, сказав пару слов. А если это онлайн-сервис, то продемонстрирует, как он им пользуется.

• Рекламный обзор. В отличие от интеграции, тут товару, услуге или мероприятию отводится весь ролик целиком. Это может быть подробный разбор телефона, видеоотчет о походе в косметический салон или посещения мероприятия.

• Спецпроект. Выпуск может быть на отвлеченные от продукта темы, но при этом брендирован, со специальными активациями подписчиков через конкурсы, промокоды и прочие вовлекающие способы.

Постановка ТЗ для блогера

К этому этапу настоятельно рекомендуем отнестись особенно серьезно. От того, насколько четко и продуманно будет поставлена задача, зависит результат работы блогера по внедрению вашей рекламы в ролик. А если вы работаете через биржу, то это аргументы, позволяющие вам не платить за некачественный результат.

В описании технического рекламного задания обязательно уделите внимание следующим моментам:

Вместе с этим старайтесь в своих четких указаниях оставить свободу самому блогеру, как минимум, в тексте рекламного сообщения для того, чтобы ваша реклама наиболее органично вписалась в контент и была донесена на языке аудитории.

Пример №1:

Пример №2:

Пример №3:

После размещения обязательно проверьте, все ли в сделано как договаривались и туда ли ведет ссылка, которую вы давали.

Анализ эффективности

По статистике средний CTR переходов по ссылке под видео варьируется от 0,5% до 4% в зависимости от тематики и удачного попадания в аудиторию. Для оценки результатов пользуйтесь UTM-метками в ссылках и специальными промокодами для каждого блогера.

Одно из наиболее приятных преимуществ размещения на Youtube — это то, что всегда есть шанс, что ролик выстрелит и наберёт рекордное количество просмотров.

Размещаясь, вы получите постоянный дополнительный трафик на ваш ресурс, ведь после размещения и пика просмотров его будут смотреть до тех пор, пока он висит на канале. Вот, например, скриншот из Google Analytics по переходам из ролика с интеграцией рассказа о бирже рекламы у блогеров Epicstars.

А вот кейс размещения рекламы онлайн-магазина компьютерных игр steampay

Youtube-канал: Azazin Kreet. 942 000 подписчиков, среднее количество просмотров на видео — 705 000.

Формат: преролл и ссылка в описании под видео

Стоимость размещения 30 000 рублей.

Количество просмотров: 1 806 000 (спустя месяц после размещения).

Переходы по ссылке под видео: 55 000.

Количество лидов 1 486.

Еще один кейс от кэшбэк сервиса kopikot.ru

Youtube-канал: TheMoscowPrank. 200 000 подписчиков.

Формат: интеграция продукта в пранк.

Стоимость размещения:10 000 рублей.

Количество просмотров:150 000 (спустя год после размещения).

Переходы по ссылке под видео:2 100.

Количество лидов N/D.

И третий кейс: Сайт с турами mnogo.travel

Youtube-канал: Камеди Стор. 830 000 подписчиков, среднее количество просмотров: 390 000.

Формат: преролл и ссылка в описании под видео.

Стоимость размещения:15 000 рублей.

Количество просмотров:450 000 (спустя месяц после размещения).

Переходы по ссылке под видео: 8 560.

Количество лидов N/D.

Заключение

Можем с уверенностью сказать: рынок видеорекламы и размещений у блогеров растет и будет расти вместе с охватом аудитории и качеством контента. Рекламные бюджеты на видео и его продвижение растут, и нет сомнений, что в ближайшее время опыт маркетологов по работе с блогерами станет более востребованным, а ниша более конкурентной. Но пробовать этот рекламный канал или нет, решать только вам!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Средняя оценка 3 / 5. Всего проголосовало 1

Источник: netology.ru

Как заказать и запустить рекламу на YouTube: стоимость, список каналов, как настроить и войти в рекламный кабинет, как разместить объявление и сделать интеграцию, рассчитать цену за клик на ролике

Продвижение

Автор Сергеева Анна Просмотров 134

Для привлечения целевой аудитории, повышения востребованности услуг, товаров требуется реклама на «Ютуб»-канале. Разместить баннер, ролик о бренде в видео можно на площадках блогеров, через специализированные биржи. Предварительно требуется рассчитать стоимость услуг за продвижение, узнать правила настройки баннеров и пр.

Реклама через YouTube Ads

YouTube Ads – это разновидность рекламы, которую создают, настраивают, регулируют через Google Ads. С помощью сервиса можно запустить видеоролики, контент для расширения аудитории каналов на «Ютубе» и в поисковой выдаче, а также сформировать подходящие performance-стратегии с интеграцией разных инструментов.

Через YouTube Ads работают виды рекламы, отличающиеся:

• правилами размещения;
• сроками установки заставки;
• отсутствием или возможностью ее пропуска;
• расположением баннера на мониторе;
• форматами подачи информации;
• ценами за клик или 1000 показов;
• правилами настройки через рекламный кабинет.

TrueView YouTube Ads

Это реклама, которая транслируется в выбранных частях монитора. Пользователи могут пропускать заставки через 5 секунд просмотра. Ее рекомендуется добавить в список инструментов продвижения начинающим блогерам.

Non-skippable

Этот вид рекламных объявлений зрителям пропускать нельзя. Пользователи имеют низкую степень контроля над показом заставок от брендов, заказчиков услуг, торговых марок и пр.

Запуск рекламных блоков можно заказать перед видео спустя 15–30 минут трансляции. Рекламодатели могут брать на сообщение до 15–20 минут.

Временной лимит утвержден площадкой «Ютуб».

Расценка на объявления зависит от CPM (учитывается цена каждой тысячи показов). Для получения прибыли важно правильно подключить таргетинг.

Bumper

Bumper YouTube Ads – это заставки. Короткие ролики с информацией о торговой марке, услугах, товарах транслируются перед видео без возможности пропуска пользователями. Рекламное объявление работает не дольше 6 секунд. Заставки часто предлагается интегрировать с большой маркетинговой кампанией.

Card Sponsored

Этот вид рекламы подается в форме заставок в правом верхнем углу монитора. Трансляцию объявлений можно заказать под тематику показов. Объявления демонстрируются в виде всплывающих окон с призывами купить, взять заказ, войти на сайт компании, торговой платформы и т.д.

In-video Overlay

Полупрозрачные баннеры присутствуют в нижней части видеотрансляции. Клиенты выбирают формат оплаты – за количество показов либо кликов. Зрители не могут выключить рекламу.

Содержание блоков должно быть информативным, выдержанным в едином стиле.

Подборка рекламных бирж для YouTube

Реклама «Ютуб»-канала также доступна на биржах. Сервисы дают возможность выбрать ценовую политику рекламной кампании. На площадках доступны дорогие показы и дешевые трансляции у начинающих видеоблогеров.

Epicstars

База блогеров предоставляет возможность купить рекламу частным предприятиям, крупным брендам путем обращения к аудитории через востребованных авторов, лидеров мнений и т.д.

После подключения к сервису рекламодатели получают доступ к рекламным площадкам на YouTube и в других востребованных соцсетях:

• Instagram;
• Twitter;
• «ВКонтакте»;
• «Фейсбук».

На Epicstars доступны следующие опции:

• разработка стратегии продвижения;
• создание брифа;
• подбор лидеров мнений по параметрам;
• ведение аккаунтов и т.д.

На площадке есть калькулятор для предварительных расчетов цены на закупку объявлений, роликов и пр.

LabelUp

Биржа предлагает продвижение площадки, товаров через лидеров мнений. В базе данных LabelUp больше 6 500 блогеров, которые дают охват около 100+ млн просмотров. Компания разрабатывает стратегии продвижения по разным тарифам. Заказчики могут протестировать опции в течение суток.

GetBlogger

В сервисе размещена реклама более 20 000 авторов. На платформе можно анализировать ЦА, сегментировать подписчиков, находить подходящие платформы для продвижения, отсеивать ботов. GetBlogger помогает привлекать аудиторию с применением специального алгоритма по географии размещения, интересам, вовлеченности и пр.

Обзор

Источник: youtubeprofi.info