Откуда берутся клиенты у ваших конкурентов Вконтакте? Сегодня узнать это можно относительно просто. Особенно, если знать какие инструменты для этого понадобятся. Публикуем простую, но подробную инструкцию — «Как посмотреть конкурентов вконтакте».
Вы можете узнать, в каких группах состоят фолловеры конкурента и чем они интересуются. Но как выяснить, из каких сообществ приходят потенциальные покупатели? Это можно узнать посредством парсера социальных сетей — Церебро.
Найдите сообщества конкурентов
Выберите только активные группы с регулярным постингом, наличием фотографий и большим количеством комментариев и лайков под ними. Также обратите внимание на раздел «Обсуждения». Прекрасно, если в сообществе есть отзывы клиентов.
Не отсекайте небольшие группы. Самое главное, чтобы их подписчики были живыми пользователями и активничали в различных разделах сообщества. А вот группы с фейками лучше обходить стороной. Нет ни малейшего смысла их анализировать.
КАК ПОДСМОТРЕТЬ РЕКЛАМУ КОНКУРЕНТОВ ВО ВКОНТАКТЕ
Если человек задает вопрос относительно продукции бренда, его можно считать потенциальным покупателем.
Найдите недавние лиды конкурента
Это могут быть пользователи, которые активничали в обсуждениях в недавнем времени. Просмотрите темы обсуждений, связанные с покупкой товаров. Здесь необходимо искать не просто любознательных юзеров, а именно тех, кто стал клиентом компании.
Также изучите последние комментарии в фотоальбомах группы. Анализируйте пользователей по размещенным текстам, поскольку их лайки могут быть накрученными. А если есть время и желание, проверьте лайки на достоверность.
Обязательно посетите раздел «Товары». В этом случае подойдет любая активность пользователей.
И последний пункт назначения – стена сообщества. Ищите вопросы по типу «сколько стоит?», «можно ли доставить?», «какой размер?» и другие.
Воспользуйтесь модулем «Обсуждения» в Церебро Таргет.
Затем выберите модуль «Фотоальбомы».
Для пользователей из раздела «Товары» – аналогичный модуль.
Модуль «Активности сообщества» – для пользователей, которые оставляли вопросы на стене.
Допустим, участники группы имеют возможность оставлять сообщения на стене. Для них выберите модуль «Стена группы».
Скомбинируйте несколько аудиторий пользователей в одну
Если какая-то база пользователей получается внушительной (свыше ста человек), то не нужно объединять её с другими списками. Такую аудиторию рекомендуется анализировать отдельно.
Загрузите лиды конкурентов в Церебро Таргет
Откройте «Поиск аудитории» и перейдите в «Группы, где есть целевая аудитория». Запустите анализ.
Как это выглядит на примере:
Вы получили результаты анализа. Отфильтруйте их по полю «Всего участников». Это позволит отбросить слишком крупные паблики.
Почему не нужно рассматривать крупные группы? Дело в том, что в таких сообществах может быть много ваших потенциальных клиентов. Но причина тому очевидна – в них множество людей. В их число входят участники, которые не являются вашей целевой аудиторией.
Отсортируйте список сообществ по параметру Смарт
Сохраните список групп, из которых прибыли покупатели к конкуренту
Церебро Таргет покажет не только сообщества, из которых пришли лиды, но и смежные интересы этих пользователей.
Загрузите обретенную базу в модуль «Профили пользователей»
Далее перейдите в «Репосты на стене». Проанализируйте данные за последний месяц.
Кликните по кнопке «Выбрать»
Далее перейдите в «Популярные источники».
Список групп готов!
А теперь кратко повторим пройденное:
- Соберите потенциальных покупателей конкурентов;
- Загрузите базу пользователей в нужные модули;
- Примените в работе список сообществ, из которых пришли лиды у конкурента. Дополнительно ознакомьтесь с тем, какие группы читают самые «желанные» юзеры.
Источник: cashbox.ru
Как анализировать конкурентов Вконтакте
Прежде чем начинать продвижение своего бизнеса, первым делом нужно изучить конкурентов. Без этого этапа велика вероятность, что ваш проект не получит должного внимания со стороны аудитории и провалится.
Если вы планируете использовать для продвижения Вконтакте , то здесь анализ конкурентов упрощается. Ведь для изучения поведения пользователей в соцсетях существует множество полезных инструментов.
Отправляемся на поиски конкурентов
Начать анализ конкурентов все равно следует в офлайне.
1. Выявите конкурентов вашего уровня
Вы можете заниматься бизнесом в масштабах района, города, страны. Важно учитывать, что на каждом уровне свои конкуренты.
Если ваш бизнес – кофейня, популярная среди жителей небольшого города, очевидно, что Starbucks не будет вашим конкурентом.
Поэтому начинайте с определения своей географии. Затем выпишите компании, занимающиеся похожим бизнесом на вашей территории.
2. Узнайте ассортимент и цены
Изучите интернет-магазин конкурентов, их каталог или раздел товаров в сообществе Вконтакте. Посмотрите цены. Подумайте, можете ли вы предложить более выгодное сочетание качества и цены?
3. Проанализируйте свойства ключевого товара конкурента
Опять же, если у вас небольшая кофейня, обратите внимание на меню, размер и удобство зала в других местах. В данном случае это будут свойства вашего главного предложения.
Для наглядности составьте сравнительную таблицу по нескольким пунктам, например: ассортимент кофе, завтраки, десерты, площадь зала, количество столиков и т.д.
Таким образом, вы поймете, чего вам не хватает для успешной конкуренции.
4. Анализ конкурентов Вконтакте
На этом этапе вам не обойтись без специальных сервисов, заточенных на аналитику социальных сетей. Алгоритм здесь немного похож на предыдущий:
- найдите группы других компаний Вконтакте
- изучите эффективность и популярность их постов, чтобы корректировать собственный контент-план
- узнайте, в какое время их подписчики чаще всего онлайн
- получите аудиторию конкурентов и следите за ее активностью в сети
Эти задачи можно выполнить благодаря платным и бесплатным инструментам. Например, AllSocial и SMMBox помогут вам найти сообщества, VKScan и Popsters – проанализировать активность на стене, Peper.Ninja соберет аудиторию конкурентов, а JagaJam предоставит любые услуги по анализу и отслеживанию других сообществ.
Будьте в курсе последних трендов!
Нужно ли использовать портрет целевой аудитории?
Анализ конкурентов необходимо проводить по двум направлениям. Про первое мы уже поговорили – это непосредственное изучение других компаний, их товаров, ассортимента, цен. Однако не стоит забывать и про аудиторию.
Почитайте форумы, обсуждения, отследите комментарии. Какой информации не хватает подписчикам группы? О чем чаще всего интересуются? За что критикуют?
Все эти вопросы помогут узнать о болях целевой аудитории. О тех возражениях и проблемах, которые появляются у людей при взаимодействии с компанией. Вместе с данными о предпочтениях пользователей в соцсети информация о болях клиентов составит портрет адресата ваших рекламных сообщений.
Опять же, тут пригодятся сервисы. Один из самых популярных – Церебро. Этот платный инструмент проанализирует комментарии, обсуждения в группах и найдет вашу целевую аудиторию Вконтакте.
Чем завлекают конкуренты?
Просмотрите рекламу конкурентов Вконтакте. Во-первых, чтобы случайно не повториться. Во-вторых, чтобы понять, с помощью каких средств компании привлекают клиентов, и как их мотивируют.
Удерживать внимание аудитории Вконтакте помогает продуманный контент-план. При его составлении учитывается вся информация о целевой аудитории: когда она онлайн, что любит, чего боится и т.д. Умелое сочетание разного вида контента вовлекает пользователя в сообщество:
- развлекательный – юмор, мемы, интересные факты
- новостной
- пользовательский – обзоры товара, вопросы от подписчиков
- вовлекающий – опросы, обсуждения, игры
- коммерческий – конкурсы, розыгрыши, акции
- репутационный – упоминание в СМИ, достижения, участие компании в социальных проектах, отзывы
- полезный – статьи, рецепты, инфографика, вебинары
Узнайте, какой тип контента больше всего просматривает и лайкает аудитория. И берите на заметку.
Анализ трафика
Чтобы оценить эффективность группы Вконтакте в целом, нужно посмотреть на еще один критерий – привлечение трафика на сайт компании.
Самый простой способ – посмотреть на виджет счетчика на сайте. Правда, его устанавливают далеко не все.
Если сайт предлагает размещение рекламы, то он размещает открытую статистику в соответствующем разделе. Это второй способ.
Еще можете попробовать прикинуться рекламодателем и запросить цифры самостоятельно.
Для основательного анализа трафика придется прибегнуть к помощи платных сервисов. Среди них – SimilarWeb, Quantcast, SEMRush и другие.
Итак, вы нашли своих конкурентов и провели анализ, как в офлайне, так и онлайне. Изучили их группы в соцсети, узнали свою целевую аудиторию и продумали свой контент-план. Поздравляем! Теперь вы знаете, как обойти конкурентов, и точно готовы к продвижению сообщества Вконтакте . Ведь предупрежден – значит вооружен.
Источник: crystal-digital.ru
Как поймать трафик сайта конкурентов и настроить на него рекламу в ВК?
Мы можем таргетировать на аудиторию сайтов конкурентов или на аудиторию тематических сайтов.
Быть крутым таргетологом – значит уметь достичь нужных для рекламы людей различными эффективными креативными способами. Возможно, вы уже слышали о таргетинге на аудиторию конкурентного сообщества, однако здесь мы вам расскажем именно о достижении аудитории САЙТА конкурента, а также поговорим о получении аудитории тематического сообщества.
Как это осуществляется?
Такое возможно с помощью таргетинга по приложениям и сайтам.
Заходим в рекламный кабинет ВК в настройку объявлений.
Во вкладке “Приложения и сайты” вы можете увидеть те, которые используете внутри своего аккаунта.
Итак, допустим, мы хотим взять пользователей, которые залогинены на сайте Aviasales.
Так, мы можем увидеть миллион приложений, но как выбрать самое результативное и определиться? Что необходимо ввести, чтобы получить аудиторию интересующего вас сайта?
Рассказываем!
Пример: Мы переходим на сайт Aviasales.
Нажимаем кнопку “Войти”. (Такой вариант возможен, если у сайта вашего конкурента есть автоматизация через соц. сети, а именно через ВКонтакте).
Кликая на “ВКонтакте”, мы видим, что вышло предложение об авторизации.
Теперь – нажимаем на название приложения правой кнопкой мыши и выбираем “Открыть в новой вкладке”.
Здесь мы видим название приложения, которое необходимо скопировать и ввести внутрь таргетинга по приложениям и сайтам.
Вы – превосходны!
Итак, мы достигаем не любую аудиторию Aviasales, а именно ту, которая авторизировалась и получает уведомления, поэтому высока вероятность того, что они покупают билеты, а значит, для вашего бизнеса это хорошая целевая аудитория.
Теперь вы знаете, как найти нужную аудиторию с других тематических сайтов и сайтов конкурентов.
Вы также можете посмотреть видео-версию лайфхака по таргетированной рекламе:
Источник: hiconversion.ru