У нас появилась вакансия: интернет-маркетолог стажер. Мы протестировали новый канал привлечения кандидатов. Нас интересовали начинающие специалисты, интересующиеся интернет-маркетингом, проживающие в Волгограде и Волжском.
Собираем группы, где состоит ЦА и парсим из них участников.
Поскольку аудитория небольшая, участников групп объединили в кластеры.
1 кластер:
IT-компаний Волгограда.
Веб-студий, digital агентства России.
Группы по е-коммерс.
Seo-группы/
Группы интернет-маркетинг.
Получилось 2 691 человек из Волгограда и Волжского.
2 кластер:
Деловые и профильные СМИ.
Разброс групп широк: от Ведомости, Форбс, TheVillageBusinessдо Цукерберг Позвонит, Roem и Cossa.
Аудитория: 1 043 человека
3 кластер:
Хабрахабр и сателлиты ( Мозгохранилище, Мегамозг)
Церебро Таргет
Маркетинг. Реклама. SMM
Аудитория — 2 419 человек.
Если аудитория шире или интересно посмотреть на более узкий сегмент, то имеет смысл дробить сильнее. Но у нас стояла задача быстро протестировать канал.
Как найти толковых исполнителей? 4 принципа найма сотрудников / Управление персоналом
График работы – полный рабочий день в офисе, поэтому отсекаем студентов, указывая возраст от 21 года.
Высокий CTR показало объявление, таргетированное на читателей деловых и профильных СМИ. CTR 0,8. Другие аудитории кликали в два раза реже.
Ссылка в объявлении вела на текст вакансии в нашей группе ВК. Кандидатам предлагалось выслать резюме на е-мейл.
Наиболее эффективное объявление:
Объявления откручивали 8 дней. За это время получили 129 переходов на вакансию. 7 резюме на почту. Бюджет – 760 рублей. Средняя цена клика – 5,89 руб.
В это же время показывалась платная вакансия на hh.ru. Сравним результаты.
Качество резюме выше с vk. На hh.ru часть пользователей отсылали на «авось», не имея никакого опыта в интернет-маркетинге. К тому же откликнуться на портале работы проще, чем выслать резюме на е-мейл.
Количество людей, дошедших до этапа собеседования с обоих каналов одинаково. С HH пригласили еще одного соискателя, но он не пришел в назначенное время. При этом кандидаты с Вконтакте опытнее в интернет-маркетинге, приоритет в получении работы у них.
Резюме дешевле получать с ХэдХантера, но % качественных ниже. Цена собеседования отличается мало. Таргетинговая реклама VK не заменяет, но дополняет стандартные каналы привлечения сотрудников.
Источник: ogenri.ru
Как искать новых сотрудников через таргет в социальных сетях. Плюсы Истаграм, Вконтакте по сравнению с HeadHunter.
Что обычно делает собственник бизнеса, когда необходимо найти сотрудника на определенную должность в своем бизнесе? Мой вариант поиска решений глазами собственника:
КАК НАБИРАТЬ СОТРУДНИКОВ И НЕ ПЛАТИТЬ ЗА HH.RU | СЕРГЕЙ КОСТЕНКОВ
Поддерживая связь с бывшими сотрудниками, с кем расстались на хорошей ноте, предложить вернуться на работу.
Спросить у знакомых и знакомых знакомых.
Разместить на своих ресурсах или сайте информацию о поиске сотрудников.
Разместить вакансию на HeadHunter.
Так выглядит классически список действий. Они носят по большей части массовый охват всех подряд. Да, вы размещаете в вакансии всю информацию, требуемые навыки, предлагаемую заработную плату, но откликаться может кто угодно, потому что это видит любой «прохожий».
Дополнительно можно подключить магию контекстной и таргетированной рекламы. С контекстом я не работаю (пока не работаю), и предполагаю, что по определенным запросам, посещению сайтов, вам могут выпадать в поиске, РСЯ различные вакансии. В данном материале пойдет речь про мой опыт в поиске сотрудников с помощью таргетированной рекламы Инстаграм и Вконтакте.
За время моего пребывания в сфере социальных сетей, было шесть запросов на поиск сотрудников. Использовались классически две площадки: Инстаграм/Фейсбук и Вконтакте.
На момент написания материала (06.04.2022) Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и запрещена в России.
Через Инстаграм/Фейсбук заявки и запросы в Директ получались чаще всего дешевле. Хотя сам ФБ запрещает использовать площадку для поиска сотрудников на территории США. Это относится к специальной категории рекламы. Потому что нельзя отказывать человеку в возможности откликнуться в вакансии по половому, возрастному, расовому признаку.
На территории РФ определенные оповещения появлялись, но реклама проходила модерацию всегда. Поэтому запреты носят двойственный характер. Через данную площадку качество полученных лидов было вполне себе ничего. В проекте с галереей косметики и вовсе по большей части удалось заполнить необходимые вакансии за счет Инстаграм.
Чаще всего, заказчик присылает мне ссылку на ранее размещенную вакансию на хх, из которой я леплю свои промо-посты.
В Инстаграм/Фейсбук можно настроить по ключевым интересам, среди которых в большей степени выделяется «поиск работы» и смежные. В Вконтакте арсенал гораздо шире.
В чем плюсы таргетированной рекламы Вконтакте? Исходя из самого термина вы можете настроить рекламу только на тех, кого считаете наиболее подходящей аудиторией.
Возраст,
Пол,
Категория интересов,
Участие в конкретных группах (как конкурентов, так и в группах по поиску работы),
Целевые запросы,
Образование. В детском бассейне, о чем напишу ниже, это был ключевой навык. Только выпускники физкультурных или педагогических университетов. Такую настройку вы не сможете сделать на хх, и еще за вакансию придется заплатить 3000 в месяц. Важный нюанс: абсолютное большинство не указывает место учебы, тем более, если человек уже не студент.
Не видят в этом надобности. Таргетироваться только на тех, кто указал место учебы — это упускать часть целевой аудитории для рекламы,
Другое.
Какие 6 проектов хотели найти сотрудников за последние 3 года из моих проектов:
Агентство недвижимости (менеджеры по продажам)
Магазин профессиональной косметики (продавцы-консультанты)
Детский бассейн (администраторы, инструкторы)
Автосервис (слесари, мастера СТО)
Федеральное СМИ, Издатель крупных отраслевых журналов (менеджеры по продажам)
Ресторан (администраторы)
Разберу на примерах подробнее 1,2,3 проекты по тематике хедхантинга.
1. Агентство недвижимости в Омске Авеста-Риэлт.
Первые пробы найти сотрудников были в декабре 2019 — январе 2020. Был составлен текст, описывающий все прелести вакансии в риэлтерском агентстве. Условия, признаться, очень привлекательные. Компания на тот момент существовала на рынке 24 года (с 1995 года и по сей день). Месячные, квартальные, годовые существенные премии.
Через Инстаграм было запущено несколько креативов. Лучше всего сработало одно объявление, которое принесло 4 лида по 200 рублей. Отличная стоимость за получение контактов заинтересованного человека, но пользователи, ответившие на заявку были мимо.
В Вконтакте ситуация была и лучше, и хуже. Использовались также несколько визуалов. Что не сработало от слова «совсем»:
Счастливые люди с фотостоков, мужчин на мужчин, женщин на женщин, затем микс. Картинки довольно и высоко прыгающих рисованных людей тоже не зашли. На примере выше 9 запущенных объявлений и 3 клика с примерной стоимостью 295 рублей.
Сработал креатив, на который я точно не делал ставку. Аналогия с суперменом, который разрывает одежду, а под ней буква S. В нашем случае это узнаваемый в городе логотип А — Авеста Риэлт.
Креатив, запущенный 2 января 2020 года, на следующий день стал приносить заявки. 3 января две заявки по 178 руб и 4 января две заявки по 59 руб. Позднее в третьей декаде января пришла еще заявка. По итогам январского отчета данный креатив принес 5 заявок в среднем по 275 рублей. Качество заявок было значительно лучше из Вконтакте.
Какие использовал настройки? Обычно, я подобное не показываю в кейсах. В данном случае поделюсь информацией. Для профи это известно и так, а для новичков это может быть новым инструментом.
В разделе «приложения и сайты» вы можете ввести client id при авторизации на веб-сайтах, где такая авторизация собственно и есть.
Я использовал 3 популярных сайта: HeadHunter, SuperJob, Zarplata.
Например, вы посещаете сайт superjob, нажимаете на кнопку «вход».
Выбираете иконку VK.
Находите строчку в url «client_id».
В случае СуперДжоб, этот айди равен «2003409».
В запуске промо-поста в Вконтакте в разделе «приложения и сайты» вводите только цифры айди и вам будет предложен сайт СуперДжоб. По аналогии проводим процедуры с Хед Хантер и Зарплата.
Данная базовая настройка позволяет использовать лишь малый процент возможностей таргета в Вконтакте. В креативе 2-летней давности я не учитывал образование, а только возраст 27-45 и авторизацию аккаунта Вконтакте на данных сайтах.
Кого такая настройка не охватывает? Тех, кто зарегистрирован через свою почту, телефон, и не привязывал свой аккаунт Вконтакте, через него не заходил. Поэтому необходимо настроить под разные варианты аудитории свои настройки в рекламе. Я использовал массу пересечений и исключений в дальнейшем. Сайты, группы, категории интересов, целевые запросы и так далее.
В течение 2020 и первой половины 2021 года в основном работа шла по другим направлениям. Новая потребность в рекрутинге возникла в середине октября 2021 года. На данное направление за период (октябрь 21 — февраль 22) было потрачено 19700 руб, реклама показана 118 500 раз, получено 283 перехода, заполнено заявок 33 в среднем по цене 597 рублей.
Дополнительно 4 человека написали в сообщения сообщества Авесты. Это наиболее достоверные и свежие данные. Другие примеры либо были давно, либо я не смогу собрать цельную картину из разных отчетов ввиду отсутствия доступа к рекламным кабинетам.
Средняя стоимость клика космическая 69,6 руб. Дешевле 25 рублей за клик рекламы не показывались. Хоть показы, хоть клики, хоть автопоказы, хоть автоклики, хоть за заявку. CTR тоже кажется провальным, если рассматривать вне контекста. Лишь 0,239%.
Что сработало лучшего по средней стоимости лида. Одна заявка за 85 рублей прилетела с такого креатива.
С точки зрения количества заявок сработал лучше всего подобный креатив.
Использовал различные миксы настроек в аудитории. Наиболее эффективным стало пересечение категории «поиск работы» и участники конкретных групп Вконтакте по поиску работы в Омске.
Шутливые креативы не заходили от слова «совсем». Видимо, аудитория за последние пару лет в Вконтакте стала еще старше и «серьезнее».
2. Галерея профессиональной косметики Nimfa Beauty Shop.
В период работы с данным заказчиком во второй половине 2020 года появилась потребность в ноябре искать новых продавцов (консультантов) в открывающиеся магазины в Омске.
В Инстаграм были созданы 3 креатива и данная реклама вела на переписку в Директ. Посчитал, что для поиска консультантов в магазины косметики такого формата будет достаточно и без лид-форм. Призыв «написать в Директ» для уточнения информации. Далее эти запросы обрабатывал менеджер Нимфы.
Было получено 15 переписок в среднем по 100 рублей. В каждой рекламе еще отдельно указывались телефон и почта, на которые можно позвонить или отправить своё резюме. Точных данных у меня не осталось.
Категории интересов: «Поиск работы», «Новая работа», CV и прочие подобные, множество из которых вам будет предложено в рекомендациях в рекламном кабинете Фейсбук.
В Вконтакте были запущены аналогичные посты с предложением написать в сообщения сообщества.
Были получены как звонки, так и сообщения в группу Вконтакте.
На открывающиеся 4 магазина в Омске удалось найти необходимое количество консультантов, и девушки приступили к работе.
В данном проекте лучше всего себя показала настройка на категорию пользователей «поиск работы».
3. Детский бассейн Чемпион.
В июле 2019 года бассейну понадобились новые администраторы, а также инструкторы по плаванию.
С администраторами вышло всё крайне мощно и эффективно. Вечером 24 июля был запущен один креатив на 4 различные аудитории.
Если это вообще можно назвать креативом, то это креатив:) Как видно, 2,5 года назад не сильно заморачивался с приданием красоты промо-посту. Средний CTR больше 4% и средняя стоимость клика около 4 рублей.
С 1049 рублей было получено 252 перехода. 24 человек написали в сообщения сообщества и 10 пришли в филиал бассейна, чтобы заполнить анкету и познакомиться с потенциальным работодателем. Великолепная конверсия.
С утра 25 июля стали поступать обращения в сообщения сообщества.
В данном проекте лучше всего сработали участники и пересечения групп по поиску работы в Омске. На тот момент еще не было возможности добавить ключевые слова, но категория «поиск работы» была. Лучше всего — участники групп по поиску работы.
Отдельно еще ставилась задача на поиск новых инструкторов по плаванию. Из рекламы ИГ данные не сохранились, хотя помню, что порядка 9 кликов в среднем по 300 рублей было получено. Я писал в самом начале материала про возможность поиска по ВУЗу. В случае с бассейном включение местных СибГУФК (физкультурный) и ОмГПУ (педагогический) показывало итого целевую аудиторию менее 5000 человек.
Когда все параметры были настроены, то итоговая ЦА вышла менее 1000 пользователей. Реклама очень слабо крутилась даже за дорогую ставку и не дала результатов.
В Вконтакте лучше всего сработал данный креатив:
Настройка по возрасту, местоположению, категории, авторизации на определенных сайтах и приложениях по поиску работы. Первые обращения по инструкторам в Вконтакте пришли не следующим утром, а через 5 дней.
В других проектах, о которых упомянул: Автосервис, Издательство, Ресторан получить значимые результаты в рекламе не удалось. В Издательстве первый и единственный отклик весной 2021 года пришел по цене 1400 рублей, что абсолютно не устроило заказчика.
Ресторан имел высокие требования, на которые стоящие кандидаты (по мнению заказчика) не откликнулись.
В данном материале вы увидели, как можно настроить таргетированную рекламу для поиска соискателей на конкретные вакансии. Более развернуто на примере Вконтакте. Сжато — на примере Инстаграм.
Спасибо, если дочитали до конца.
Артём Матросов
2022-04-14 22:21 Вконтакте Инстаграм
Источник: t4ka.ru
Где найти сотрудников для диджитала в соцсетях: 50+ площадок
Екатерина Папаценко Редакция «Текстерры»
Многие HR-менеджеры проверяют страницы кандидатов в социальных сетях, но искать там сотрудников не догадываются. Тем временем персонал для сферы digital логично искать в естественной среде обитания.
Основные способы поиска специалистов через соцсети:
- Таргетированная реклама.
Запустить показ объявлений в социальных сетях легко, ведь многие потенциальные кандидаты заполняют профиль гораздо охотнее, чем опросник Пруста. Таким образом, вам нужно лишь понять целевую аудиторию и настроить узкий таргетинг. Этот способ подойдет для массового подбора персонала.
- Публикация в тематических сообществах.
Вы пишете объявление в сообществе, где ищут работу и общаются на профессиональные темы ваши потенциальные сотрудники. Преимущество этого метода: если группа популярна, вы сможете получить огромное количество откликов практически мгновенно.
Статья для тех, кто выбирает второй способ. В подборке – живые тематические площадки: группы FB, каналы Telegram, сообщества VK.
Facebook Smm
Участники: 37 000
В группе активно обсуждаются вопросы, касающиеся работы в сфере SMM. Публиковать вакансии могут только активные участники. Если вы таковым являетесь, вам помогут составить объявление.
Участники: 11 000
Живое и активное сообщество на просторах рунета, собравшее диджитал-специалистов вокруг технологий и продуктов Facebook. Здесь публикуют авторские материалы, обсуждают особенности продвижения.
Участники: 316
Название группы говорит само за себя. Особенность публикации – запрещен массовый сбор тестовых заданий, а также контактов участников.
Участники: 24 300
Самой популярной темой публикации в сообществе является «Вакансия на удаленку». Вторая по популярности – «Резюме (ищу работу)».
Дизайнеры
Участники: 37 000
Группа для поиска специалистов в компьютерном дизайне в штат и на удаленку. Посты проходят модерацию. В одной публикации можно разместить только одну вакансию. Зарплата указывается обязательно. Группа не предназначена для поиска сотрудника на мелкую работу типа «отрисовать баннер».
Участники: 2 300
Группа заточена под поиск Web/Digital/UI/UX-дизайнеров на удалёнке (удалённая работа, фриланс, аутсорсинг). Реклама объявлений от компаний, агентств, студий – платная: 1 500 рублей за пост. Реклама курсов, мастер-классов, конференций и семинаров: 3 000 рублей за пост. Один пост — одна вакансия. В посте обязательно конкретизировать, кого вы ищете и для каких задач.
Копирайтеры
Участники: 5 000
Работа предназначена для поиска пишущих людей. Обязательно укажите название компании и род деятельности. Приветствуется детализированное описание вакансии. Здесь можно найти человека в штат и на удаленку.
Участники: 1 100
Особых пожеланий к публикации вакансии нет. Здесь ищут людей, которые хотят работать в копирайтинге и редактуре, а также обсуждают вопросы, связанные с профессией.
Участники: 2 200
Обязательное условие для тех, кто публикует вакансии – указывать цену непосредственно в сообщении. В группе активно ведутся профильные обсуждения.
Участники: 8 400
В этой группе можно найти специалиста для написания статей, наполнения сайта, ведения групп в социальных сетях. Вакансии для копирайтеров, журналистов, блогеров, редакторов, контент-менеджеров. Группа активно наполняется работодателями.
Участники: 838
В группе можно опубликовать вакансии, если вы ищете копирайтера для социальных сетей.
Участники: 1 200
Профессиональная группа для тех, кто пишет тексты. Если вам нужен автор или редактор, человек который напишет продающий текст – вам сюда.
Маркетологи
Участники: 22 800
В группе можно попросить посоветовать специалиста, который поможет решить вашу проблему.
Участники: 31 000
Вакансии для специалистов PR и маркетинга. Никакого развлекательного контента – только вакансии и резюме.
Программисты
Участники: 5 100
К публикациям нет особых требований. Группа предназначена для обмена информацией и поиска специалистов в сфере программирования.
Участники: 483 000
Группа для поиска разработчиков и веб-дизайнеров. Все вакансии публикуются на английском языке. Здесь у вас есть шанс найти исполнителя в любой точке мира.
Участники: 8 500
Вакансии, интересные новости, новые люди, проекты, клиенты в сфере IT.
Участники: 7 600
Работа для специалистов IT и соискателей, которые могут на нее претендовать. Публикуются только вакансии и резюме по заявленной специализации.
Общие группы
Участники: 4 500
Группа создана специально для поиска сотрудников. Рассчитана на украинских HR-менеджеров из сферы рекламы.
Участники: 5 000
Вакансии публикуются достаточно активно. Именно они составляют наибольший процент публикаций в группе. Но отклик на них небольшой.
Участники: 6 100
Группа предназначена для заказчиков и исполнителей. Вы можете публиковать вакансии и искать клиентов по интернет-маркетингу по таким направлениям: контекстная реклама, SEO, SMM, веб-аналитика, создание сайтов, копирайтинг.
Участники: 6 500
Англоязычная группа для поиска фрилансеров в сферах: веб-дизайн, веб-разработка, маркетинг.
Telegram
Копирайтеры
Подписчики: 6 150
На канале разрешено публиковать вакансии по направлениям: копирайтинг, редактура, журналистика. Вакансии в среднем просматривает 3 000 человек.
Подписчики: 14 000
Вакансии в среднем просматривает 5 000 человек. Здесь можно поискать руководителя проекта, автора, редактора.
Подписчики: 2 860
Вакансии редакторов, журналистов, копирайтеров. Канал собирает и публикует актуальные объявления. Вы можете написать автору канала, и ваше объявление опубликуют бесплатно.
Общие вакансии
Подписчики: 17 215
Вакансии в дизайне, креативной сфере, маркетинге и рекламе, архитектуре, интернет-технологиях напрямую от работодателей. Среднее число просмотров поста в день – 2 500.
Подписчики: 17 825
Вакансии из диджитала и медиа с прямыми контактами работодателей. В среднем каждую вакансию просматривает 4 000 человек.
Подписчики: 22 000
Размещают вакансии в сфере digital: редакторы, писатели, копирайтеры, контент-маркетологи, SMM-специалисты. Вакансии хорошо структурированы. Есть возможность разместить объявление в срочном порядке.
Подписчики: 14 603
Здесь можно разместить вакансию, если вы ищете дизайнера в агентство или на удаленку.
Подписчики: 8 248
Вакансии и резюме из digital. Все объявления должны быть подробными и структурированными. Среднее число просмотров объявления – 1 500.
Подписчики: 36 446
Здесь можно подать объявления для редакторов, дизайнеров и разработчиков на удаленку. Вакансии в среднем просматривает 35 000 человек.
Подписчики: 3 600
Канал с вакансиями в рекламе, в IT и диджитале в России и за рубежом. Средний охват вакансии — 3 000 человек.
Подписчики: 12 500
Размещают вакансии на удаленке и фриланс-проекты. Вы можете разместить подробное объявление, которое увидят около 1 500 человек.
Подписчики: 3 700
Вакансии по удаленной и проектной работе. В основном сфера диджитал. Среднее число просмотров – 500.
Подписчики: 17 000
Вакансии для маркетологов, пиарщиков, рекламщиков, а также других диджитал-специалистов. В объявлении можно указать свои прямые контакты. Среднее количество просмотров – 4 000.
Обучаем HR-менеджеров, а также владельцев бизнеса и руководителей. Все о создании сильной команды за 1,5 месяца. Подробнее
«ВКонтакте»
Программисты
Подписчики: 468 000
В сообществе помимо вакансий публикуются актуальные новости из мира IT, регулярные образовательные статьи и переводы.
Подписчики: 75 700
В сообществе часто публикуются шутки, мемы и забавные картинки. Участники активно лайкают и комментируют. Вакансии принято размещать в обсуждениях.
Подписчики: 100 000
Основной контент сообщества – образовательные статьи и новости. Вакансии размещают в специальной теме. Средний охват постов около 7 000.
Подписчики: 221 000
В группе ежедневно публикуется интересный контент: шпаргалки, новости, обучение программированию на примерах. Вакансии публикуются в специальном разделе.
Подписчики: 93 700
Сообщество программистов. Основной контент – образовательный.
Подписчики: 314 000
В группе публикуются обзоры книг, видеолекции и видеоролики, дайджесты и образовательные статьи. Вакансии публикуются в соответствующей теме.
Подписчики: 48 100
Новости и полезные материалы для фронтендеров, дизайнеров и сочувствующих. Вакансии публикуются в обсуждениях.
Подписчики: 17 100
Основной тип контента — образовательный. В специальных разделах вы найдете резюме и портфолио специалистов, а также сможете разместить свою вакансию.
Подписчики: 5 800
Сообщество предназначено для поиска заказчиков и исполнителей. Вакансии публикуются в ленте.
SMM
Подписчики: 208 900
Создатели группы публикуют полезный контент и дают возможность размещать вакансии и резюме.
Подписчики: 59 800
Сообщество о SMM, рекламе, продвижении. В обсуждениях группы есть раздел «Вакансии в SMM».
Подписчики: 91 600
В группе есть полезные разделы: поиск работы, тема для резюме, черный список исполнителей и заказчиков.
SEO
Подписчики: 13 000
Сообщество профессионалов в области SEO и интернет-маркетинга. Здесь можно разместить объявление в обсуждениях.
Подписчики: 6 200
В сообществах публикуется полезная информация для развития специалистов, а также актуальные вакансии.
Копирайтинг
Подписчики: 12 800
Здесь вы найдете пищущих в блоги и социальные сети, а также редакторов.
Подписчики: 3 400
Здесь можно разместить вакансию, связанную с написанием и редактурой текста, а также для сотрудников в медийной сфере.
Подписчики: 20 200
Вакансии публикуются в обсуждениях группы. Здесь вы найдете удаленщиков и желающих устроиться в штат.
Маркетинг
Подписчики: 196 700
Личный блог маркетолога Дмитрия Румянцева. В обсуждениях есть возможность разместить свою вакансию в области интернет-маркетинга.
P. S. Как составить эффективное объявление
- Прежде чем составлять объявление подумайте о том, для кого конкретно вы его пишете.
- Используйте фотографии с лицами людей. Это вызывает больше доверия.
- Добавьте призыв к действию.
- Подробно опишите, в каком человеке вы нуждаетесь. Избегайте воды.
- Расскажите о ключевых преимуществах работы в вашей компании.
- Будьте честными.
- Используйте яркие изображения, которые сразу же привлекут внимание.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Источник: texterra.ru