Часто ко мне обращаются бизнесмены и компании, которые хотят продвинуться в ТОП поиска по определённым нишевым коммерческим запросам (часто по региональным запросам). Они хотят представить свой бренд на платформе YouTube и это, как они ожидают, должно продвинуть их бренд, повысить продажи, увеличить конверсию.
Пара примеров таких запросов: «купить квартиру в пушкино», «купить айфон в Кирове». Вот по таким запросам люди стремятся продвинуться в топ.
Сейчас мы поговорим о том, почему такая стратегия неверна и практически всегда приведёт к сливу бюджета а не успеху.
Как вы понимаете, YouTube в его нынешнем облике это не поисковая система в обычном понимании и основной целевой трафик там можно получать либо из , либо с главной страницы YouTube. Поиск это лишь дополнение.
Основной целевой трафик обеспечивается алгоритмами, основанных на системе рекомендаций видео с учётом интересов зрителей.
Ещё раз — реализуются эти алгоритмы главным образом через:
- похожие видео
- главную страницу
- ваш прошлый опыт (история просмотров)
- ваше взаимодействие с видеороликами (лайки/дизлайки)
- суммарное время просмотров
- поисковая активность
- и ряд других факторов (комментарии в том числе)
Поиск YouTube это менее персонализированный трафик и, как установили сотрудники YouTube, более холодный трафик. Можно наблюдать меньшее (а также конверсия и лояльность) в случае, когда зритель пришёл с поиска, а не из вышеперечисленных источников.
Почему моего канала нет в поиске YouTube
Поисковые запросы ограничены частотностью и, например, если запрос «купить квартиру в…» имеет частотность в 500 запросов в месяц, то 500 это МАКСИМУМ. К тому же, в данном примере сложно представить, чтобы человек, желающий купить квартиру где-либо, вводил такой запрос в поиске YouTube, когда есть Яндекс и Google.
Таким образом, как вы уже понимаете, поиска YouTube — это тупиковая стратегия развития.
Возвращаясь к нашему примеру с желающим купить недвижимость. Квартиру логичнее всего искать через Яндекс.Недвижимость, а на YouTube смотреть такие видео как:
- советы при покупке квартиры в новостройке
- что проверить при покупке квартиры
- как не получить проблем, покупая недвижимость на вторичном рынке
- советы по оформлению документов
- стоит ли сотрудничать с риэлтором
Другими словами, в реальности человек будет искать практические советы, ценный контент, помогающий решить вопрос клиента, но не какой-то коммерческий запрос.
Отсюда получается абсолютно другая контент-стратегия развития канала, который хочет получать клиентов в данной сфере.