Как найти целевую аудиторию Вконтакте риэлтору

Содержание

Поиск клиентов в агентствах недвижимости концентрируется на 2 основных методах. Это «сарафанное радио» и размещение объявлений на сервисах типа «Авито».

Многие не знают есть ли смысл продвигаться риэлторам в социальных сетях. Сейчас я распишу особенности продвижения ВКонтакте и вы сможете сделать самостоятельные выводы.

Что нужно учитывать:

Работа риэлтора ограничена географией города и максимум области. Если город небольшой (до 100-200 тыс. чел.), то выгоднее пройти курсы по продвижению. Если большой — то выгоднее найм специалистов по продвижению.
У продвижения в соцсетях есть огромный конкурент. Назовем его одним словом «Авито». Но на самом деле надо научиться с ним дружить. Сейчас расскажу как:

На Авито ищут квартиру люди, которые прямо сейчас ищут квартиру, поэтому задача продвижения в соцсетях сводится к тому, чтобы сформировать доверие жителей города к агентству недвижимости до самостоятельного поиска квартиры. Так они даже не зайдут на Авито, а сразу обратятся к вам.
Есть такая фишка. Если запустить рекламу в соцсетях и направить ее на определенную квартиру на Авито, то алгоритм посчитает данный объект интересным начнет его чаще показывать в блоке «рекомендации», что добавить дополнительных бесплатных просмотров.

Средний чек риэлтора очень крупный, поэтому вложения в рекламу окупаются привлечением всего одного дополнительного клиента.
Группа в соцсети должна быть оформлена дизайнером, так как агентство недвижимости должно позиционировать себя солидно.
Авито не доносит преимуществ найма риэлтора, а в соцсетях есть ряд инструментов для их транслирования: экономия времени и нервов, возможность находить объекты, о которых не знает клиент, возможность торга с продавцом/покупателем или застройщиком и т.д.

Именно последний пункт является основополагающим (плюс, конечно, крупный чек) для принятия решения о продвижении в соцсетях. Мы продвигаем два агентства недвижимости и точно знаем, что наши услуги окупаются.

Как найти целевые аудитории ВКонтакте. Ищем сообщества и собираем целевую аудиторию ВКонтакте

Посмотрите ролик, который я записывал для риэлтора из Рыбинска. В нем основные шаги продвижения через социальную сеть ВКонтакте. Кстати, с ним мы работаем уже 4 месяца (на период написания статьи). То есть этот факт сам говорит за себя. Вам же останется только выбрать, как заниматься продвижением: самостоятельно или под заказ.

Смотрите в продолжение темы «Бесплатный тренинг, который поможет получать клиентов из ВК с нуля за 3 дня»

С уважением,

Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»

Источник: dzen.ru

Еще по теме: Правила для администрации Вконтакте

Как искать клиентов для сферы недвижимости во ВКонтакте

Мы завершаем цикл статей про актуальные источники привлечения клиентов для сферы недвижимости. Финальный инструмент, о котором мы расскажем в этой серии статей — социальная сеть ВКонтакте, где мы настраиваем таргетированную рекламу и делаем публикации в релевантных сообществах.

Как найти целевую аудиторию ВКонтакте 2020-2021. Как определить свою целевую аудиторию в соц сетях

102 просмотров

ВКонтакте крупнейшая социальная сеть в России, в 2022 году её ежемесячная аудитория достигла 100 миллионов. Здесь есть целевая аудитория любого бизнеса, в том числе клиенты для агентств недвижимости, застройщиков и строительных компаний. После событий прошлого года и блокировки всем известных зарубежных соцсетей, площадка обрела новый виток популярности, и мы стали активно использовать её возможности для привлечения лидов. В среднем мы закладываем до 25% рекламного бюджета на рекламу во ВКонтакте, в зависимости от специфики бизнеса клиента. Средняя стоимость целевого лида от 1500 ₽.

Виды рекламы во ВКонтакте

Во ВКонтакте есть два основных рекламных инструмента: таргет и посевы в сообществах.

Таргетированная реклама ВК представляет собой показ объявлений аудитории, которую вы выбираете в настройках. Пользователи видят рекламу на баннерах в левой части интерфейса и в лентах новостей пользователей.

С помощью инструментов таргета вы находите свою целевую аудиторию по разным показателям: место проживания и работы, демографические признаки, интересы. Кроме того, вы можете показывать рекламу посетителям вашего сайта. Для этого нужно добавить пиксель ретаргетинга на сайт и настроить сбор аудитории в настройках рекламного кабинета. Или, если у вас есть список телефонов или адресов электронной почты, система найдёт пользователей по указанным контактам и вы сможете показать рекламное объявление им. Вы можете следить за ходом рекламной кампании и в любой момент приостанавливать нерезультативные аудитории и объявления, а также анализировать эффективность разных настроек.

Реклама в сообществах — это размещение публикаций в релевантных пабликах, где есть ваша целевая аудитория. Основной плюс способа в его нативности. Аудитория пабликов воспринимает рекламный контент как рекомендацию, особенно если делать публикации, подстраиваясь под общий стиль группы.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Для клиентов в сфере недвижимости мы используем следующие форматы :

Для квизов выбираем карусель — формат таргетированной рекламы, когда в одном объявлении присутствует множество карточек со ссылками.

Карусель позволяет в одном рекламном объявлении рассказать о разных предложениях, например — несколько вариантов различных квартир с ценами и планировками: студии, однокомнатные, двухкомнатные и т.д.

Примеры каруселей с посадкой на квиз

Для объектовых офферов используем лид-формы (формы сбора заявок) — рекламный формат, который позволяет получать контакты пользователей из соцсети и без перехода на сайт. Пользователи остаются в соцсети, данные подтягиваются автоматически — это ускоряет и упрощает отправку заявки.

Еще по теме: Vk или х 5

Пример рекламного креатива с лид-формой

В качестве таргетингов мы указываем интересы, связанные с недвижимостью — покупка жилья, недвижимость:

Кроме того, настраиваем таргетинг по ключевым фразам:

Мы рекомендуем создавать отдельные объявления по группам на разные таргетинги — ключи, интересы. Не пересекайте разные таргетинги в одном объявлении.

Парсеры ВКонтакте

Иногда типичных настроек рекламного кабинет ВКонтакте не хватает, а сливать рекламный бюджет на слишком широкие аудитории не хочется. Есть решение — используйте парсинг.

Парсинг аудитории ВКонтакте — это процесс сбора информации о целевой аудитории с помощью специальных скриптов. Парсер автоматически собирает и категоризирует данные по определенным параметрам, которые задаются в начале запуска сервиса. Такой подход позволяет значительно сократить время, которое можно использовать на решение более сложных задач.

Объясним на простом примере. Допустим, вы хотите рекламировать недвижимость в Турции, за приобретение которой можно оформить ВНЖ. Собираете пользователей, которые подписаны на тематические группы, связанные с релокацией в Турцию, оформлением ВНЖ. Запускаем парсер групп ВКонтакте, получаем id пользователей и показываем им рекламу.

Сервисы парсинга собирают:

ID пользователей;
ID групп ВКонтакте;
список администраторов сообществ;
опубликованные посты;
комментарии пользователей.

Еще парсеры могут собирать личные данные пользователей, которые они размещают в профиле: номера телефонов, электронную почту.

Главные преимущества парсинга аудитории ВКонтакте:

возможность отслеживать заинтересованную аудиторию без посредников;
сбор контактных данных, что позволяет организовать несколько каналов коммуникации с потенциальными клиентами;

создание статистики по наиболее перспективным сообществам ВКонтакте, что помогает лучше понимать предпочтения и потребности целевой аудитории.

Есть разные сервисы парсинга, наиболее популярные из которых Церебро Таргет, TargetHunter, VK.Barkov.net, Pepper Ninja, Segmento Target и другие.

Реклама в сообществах

Размещать рекламу в сообществах можно через биржи, маркет-платформу ВК или напрямую договариваясь с администраторами групп и пабликов. Мы предпочитаем последний вариант, так как у админов более мягкие правила размещения, отсутствуют строгие требования к оформлению постов, как в маркет-платформе — например, там запрещено использование любых эмодзи. Кроме того, в маркет-платформе подключены далеко не все сообщества. Ещё один плюс — при размещении в нескольких сообществах одной сетки можно получить скидку.

Хорошо работает реклама в сообществах про аренду квартир, т.к. там находится аудитория, которая снимает или планирует снять квартиру. Оффер должен быть про сопоставимость платежа по аренде с платежом по ипотеке. Ссылка в таком посте ведёт на квиз по подбору квартир.

Источник: vc.ru

Кейс таргет: Продвижение услуг риелтора

Привет всем, дорогие друзья! Сегодня с вами снова я — Владимир, и сегодня у меня для вас кейс по настройке и ведению рекламной кампании во Вконтакте для риелтора.

Еще по теме: Vk 72 01 k получить

Дано: упакованная и хорошо оформленная группа, готовая к приему трафика. Контентом занималась сама заказчица, посты чаще всего получались информационные.

Заказчица: Ведущий специалист по недвижимости в компании Гарант-Эстейт.

Цель: Привлечь клиентов на продажу, покупку или приобретение недвижимости в ипотеку.

Бюджет: 6500 рублей в месяц (в среднем).

Срок работы: с 13 сентября 2019 года по 1 декабря 2019 года

Кейс таргет: Продвижение услуг риелтора

Прописали УТП с заказчицей, определили основные выгоды и лид-магниты которые будем использовать, далее я начал подготовку к рекламной кампании.

Для начала определил, какую целевую аудиторию протестировать, какие форматы объявлений использовать. Вот что получилось:

КИ Покупка жилья;
КИ Недвижимость;
КИ Свадьба;
Участники групп конкурентов;
Активности в группах конкурентов;
Недавно вступившие в группы конкурентов за 1 день, за 3 дня, за неделю и месяц;
Группы ЖК;
Look-a-Like по позитивным реакциям;
Статус — помолвлены;
КИ Есть дети;
Приложения по недвижимости;
Ретаргет по позитиву.

Возраст и пол: мужчины и женщины от 25 до 60 лет.

ГЕО: Самара и область. И отдельно настройка на Жилые комплексы по Самаре.

Форматы объявлений:

Карусель;
Объявление с кнопкой;
Универсальная запись;
Форма лидов;
Квиз.

Подготовил первые несколько креативов и текстов для тестов под направления:

Помощь с продажей квартиры за 30 дней;
Помощь с покупкой квартиры с выгодой до 450 тысяч рублей;
Ипотека — 6% без первоначального взноса.

Кейс таргет: Продвижение услуг риелтора

Первые варианты были только с фотографиями заказчицы. Позже решили добавить отзывы клиентов в виде скриншотов, это улучшило результат.

Теперь перейдем к ЦА которая дала лучшие результаты:

КИ Покупка жилья;
КИ Недвижимость;
Супергео по ЖК в Самаре;

С остальных сегментов приходили заявки очень редко и дорого. Решено было отключить и не заниматься ими.

Возраст и пол: сузил до мужчины и женщины от 30 до 55 лет.

ГЕО: только Самара.

Форматы объявлений:

Универсальная запись;
Форма лидов;
Запись с кнопкой.

Лучшие объявления:

Кейс таргет: Продвижение услуг риелтора

Обращения были в сообщения группы, через форму лидов и консультации по телефону. Через сообщения сообщества, в переписке выявляли потребность клиента и далее приглашали на консультацию в офис.

Кейс таргет: Продвижение услуг риелтора