Самый простой способ открыть детскую студию — купить франшизу детской студии SandLand.
Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании SandLand Татьяны Кожухарь.
Бизнес на детях в последнее время становится всё более популярным. Причин этому несколько — во-первых, тренд на раннее развитие детей захватывает умы всё большего числа родителей. Почти с самого рождения малыша мамы и папы задумываются о том, как развить творческие способности своего чада, как сделать его умнее и образованнее, как способствовать полноценному и многостороннему развитию личности.
Особенно остро этот вопрос встаёт для родителей детей в возрасте от 3 до 5 лет. Именно в этом возрасте любой родитель пытается вложить в развитие ребёнка максимум, записывая его в различные спортивные секции и творческие кружки, школы танцев, музыки и т.д. Если ещё несколько лет назад количество предложений провести детский досуг с пользой было ограниченно секциями и кружками городских центров детского творчества, а также специализированными художественными, музыкальными и хореографическими школами, то сегодня ситуация меняется в корне.
Как открыть интернет магазин ВКонтакте. Открыть интернет-магазин с нуля! Создать интернет магазин!
Сейчас индустрия детского досуга и раннего развития представлена частными детскими студиями, которые предлагают более конкурентные услуги по сравнению с муниципальными учреждениями. Более того, сам подход к детям, их развитию и образованию кардинально отличается от привычного подхода «советской» школы. В подобных детских студиях не ставят целью сделать из ребёнка Чайковского или Майю Плисецкую любыми способами, даже вопреки желанию и возможностям самого ребёнка. Детские студии применяют более лояльный и гибкий подход, обучают играючи, развивают творческие способности без оценок и принуждения, заботясь в первую очередь о моральном и психологическом состоянии детей.
Другая причина популярности бизнеса на детях в том, что сфера детских услуг довольно богата на бизнес-идеи, которые можно воплотить с помощью минимальных инвестиций и огромного желания работать на себя и развивать свой бизнес. Естественно, на первоначальном этапе детской студии придётся посвящать много времени и сил. Но в то же время детская студия как бизнес может сочетать в себе как прибыль, так и удовлетворение, и удовольствие от деятельности.
Сама бизнес-идея детской студии, как, прочем и большинство бизнес-идей, связанных с детьми, прежде всего привлекает женщин, в особенности молодых и активных мам, которые после рождения детей полностью переосмысливают свою жизнь. Именно поэтому среди владельцев детской студии большинство — женщины. Именно они после рождения ребёнка сами сталкиваются с потребностями и проблемами, за решение которых они и сами были бы не прочь заплатить. Но не найдя подходящего по определённым критериям (комфорта, расположения, уровня обслуживания, направления или ценовой политики) варианта, решаются на открытие собственного бизнеса.
О том, что предстоит сделать, чтобы открыть собственную детскую студию, как шаг за шагом запустить бизнес на детях и начать зарабатывать и развиваться, читайте далее.
Создание сообщества в ВК. Интернет магазин
Источник: www.beboss.ru
Как открыть центр вконтакте
Рассказываем, зачем бизнесу собственный контакт-центр и как его организовать самостоятельно без навыков программирования.
2 ноября 2020
Поделиться
Поделиться
Все мы когда-нибудь звонили в банки, интернет-магазины или службы доставки, чтобы задать вопрос, купить товар или узнать о статусе заказа. Нам отвечали операторы колл-центров — организаций обработки входящих и исходящих вызовов клиентов. В колл-центрах сотрудники компании взаимодействуют с клиентами по телефону. Но помимо колл-центров существуют и контакт-центры. Они объединяют все каналы коммуникаций с клиентами в единой системе: телефон, электронную почту, мессенджеры, соцсети, онлайн-факсы.
Контакт-центр выполняет те же функции, что и обычный колл-центр, но решает задачи комплексно, что делает общение компании с потребителями более эффективным.
Зачем бизнесу контакт-центры
Основная задача контакт-центра — взаимодействие с клиентами: решение их проблем и ответы на вопросы от лица компании. Контакт-центры не просто холодно обрабатывают обращения, они выступают главными помощниками потребителей и отвечают за качество обслуживания клиентов и их лояльность. Это своеобразные центры компетенций компании, от которых зависит репутация бренда, так как она формируется не только за счёт продуктов и услуг, но и за счёт отношения компании к клиентам.
Общие задачи, которые решают контакт-центры в компании
- Обработка обращений клиентов.
- Управление репутацией бренда.
- Увеличение продаж за счёт повышения лояльности и доверия клиентов.
- Сокращение нагрузки на специалистов и повышение эффективности их работы.
- Повышение скорости и качества общения с клиентами, так как взаимодействие через несколько каналов может происходить одновременно.
- Хранение информации об обработке запросов клиентов для дальнейшего анализа.
Любому бизнесу, который оказывает постоянную поддержку клиентов, необходим контакт-центр для качественного и своевременного обслуживания. Это могут быть различные компании из сферы торговли или услуг, банки, IT-компании, страховые агентства и другие.
Организовать контакт-центр бизнесу можно двумя способами:
- развернуть собственный контакт-центр в компании;
- заказать услуги аутсорсингового агентства.
Собственный контакт-центр или аутсорсинг
Для развёртывания собственного контакт-центра компании понадобится пройти через несколько этапов: арендовать помещение, закупить и настроить оборудование, нанять и обучить операторов. Аутсорс не требует таких временных и финансовых затрат. В этом случае взаимодействие с клиентами на себя возьмёт отдельная организация, в которой уже есть необходимое оборудование и сотрудники.
Но стоит ли бизнесу доверять стороннему предприятию важнейшую часть работы, от которой зависят продажи и репутация компании в глазах клиентов? Разберём плюсы и минусы каждого способа.
Развёртывание собственного контакт-центра в компании
Плюсы собственного контакт-центра
Минусы собственного контакт-центра
- Полный контроль всех этапов процесса обслуживания клиентов
- Возможность сформировать собственную политику взаимодействия с клиентами
- Получение полной статистики по всем показателям для оценки качества взаимодействий
- Возможность интегрировать системы контакт-центра с CRM-системой и внутренними системами компании
- Безопасность данных компании, в том числе и базы клиентов с их персональными данными
- Возможность изменить процессы обработки обращений и использовать новые технологии
- Высокие финансовые вложения в организацию контакт-центра
- На развёртывание собственного контакт-центра понадобится больше времени в зависимости от выбранного решения и масштабов компании
- От компании будет требоваться постоянная вовлечённость и личное участие в прописывании бизнес-процессов и принятии решений
Контакт-центр на аутсорсе
Плюсы контакт-центра на аутсорсе
Минусы контакт-центра на аутсорсе
- Высокая скорость запуска контакт-центра
- Участие компании в принятии решений не требуется (кроме согласований)
- Компании не надо тратиться на то, чтобы нанять и обучить сотрудников, закупить оборудование, арендовать офис
- Нет возможности контролировать и анализировать весь процесс обработки обращений
- Сотрудники аутсорсинговой компании не погружены в тонкости бизнеса, а работают по стандартам — это влияет на эффективность обслуживания клиентов
- Операторы аутсорсингового агентства мотивируются выполнением собственных показателей, а не увеличением продаж компании
- Затруднительна интеграция систем контакт-центра на аутсорсе с CRM и внутренними системами компании
- Нет самостоятельного контроля безопасности данных
Развёртывание своего контакт-центра требует много ресурсов, поэтому рынок услуг аутсорсинговых агентств очень развит. Но спрос на создание собственных контакт-центров у компаний по-прежнему остаётся, так как не каждый бизнес способен полностью передать работу с клиентами сторонней организации. Многие компании беспокоятся за сохранность как собственных данных, так и данных своих клиентов, а также хотят полностью контролировать весь процесс взаимоотношений с потребителями и влиять на него в режиме реального времени.
Как организовать собственный контакт-центр
Для организации собственного контакт-центра бизнесу потребуется:
- арендовать или снять помещение;
- закупить оборудование для обеспечения работы контакт-центра (сервера, компьютеры, телефоны, наушники);
- подключить АТС (можно виртуальную);
- нанять и обучить персонал, в том числе IT-специалистов для настройки и сопровождения ПО;
- подключить и настроить специальное ПО, которое позволит принимать и осуществлять звонки, обеспечивать маршрутизацию звонков, объединять различные каналы связи между собой, создавать скрипты;
- организовать рабочие места (источники питания, подключение к интернету).
Как видим, для эффективной работы контакт-центра необходимо потратить большое количество ресурсов. Многие компании сталкиваются с трудностями при развёртывании собственного контакт-центра:
- высокая стоимость оборудования (необходимость установки серверов);
- необходимость подключать и настраивать ПО — для этого нужны отдельные специалисты, которые смогут настроить и интегрировать его с системами компании, подключить другие каналы коммуникаций с клиентами, написать скрипты звонков, настроить ИИ, написать сценарии голосового приветствия и голосового меню, настроить маршрутизацию звонков, колл-трекинг.
- сложность дальнейшего расширения контакт-центра (проблема в гибкости настроек ПО);
- постоянная поддержка оборудования и сопровождение ПО требуют лишних затрат.
Все эти проблемы решают облачные контакт-центры. Они избавляют от необходимости установки серверов, так как хранят все данные в облаке, а также позволяют с лёгкостью добавлять новые каналы связи и гибко настраивать контакт-центр под нужды компании. Рассмотрим возможности облачных контакт-центров подробнее.
Облачные контакт-центры
Начали развиваться с появлением коммуникационных технологий API. Облачный контакт-центр — это своеобразный конструктор Lego, который позволяет добавлять различные каналы связи и управлять всеми коммуникациями компании с клиентами и партнёрами в режиме одного окна.
В облаке можно настраивать звонки, создавать гибкие сценарии, общаться с клиентами с помощью маршрутизации звонков, голосовых чат-ботов и интеллектуальных IVR. Для работы операторов в облачном контакт-центре отпадает необходимость арендовать офис и оборудовать рабочие места, достаточно только доступа в интернет и гарнитуры. Вся информация об обращениях также хранится в облаке.
Помимо этого облачные контакт-центры имеют ряд преимуществ.
- Облачные технологии позволяют бизнесу создавать многоканальные контакт-центры и не вкладывать в их развёртывание большие инвестиции. Все коммуникации располагаются в облачном ПО, поэтому компании не нужно платить за обновление и расширение аппаратно-программного обеспечения.
- У компании нет опасений за безопасность данных в случае ЧП, так как сервера и вся инфраструктура расположены на территории провайдера облачного контакт-центра. Это позволяет продолжать работу даже в случае возникновения аварийной ситуации.
- Купленное оборудование и лицензии могут ограничивать растущие потребности бизнеса. Облачные контакт-центры на базе API могут масштабироваться и позволяют добавлять новый функционал, не покупая новую аппаратуру и не расширяя штат.
- Минимальные требования к инфраструктуре облачного контакт-центра позволяют быстро внедрить его вне зависимости от географического положения компании, наличия офиса и оборудованных рабочих мест операторов.
- Облачные контакт-центры позволяют использовать новейшие технологии. Например, голосовых роботов, которые снижают нагрузку на операторов, отвечая на простые и часто задаваемые вопросы. В облачном контакт-центра также можно гибко распределять обращения между роботами и живыми операторами.
Сегодня облачный контакт-центр можно запустить и настроить под нужды бизнеса без навыков программирования (подход No-code). Это полезно для:
- малого или среднего бизнеса, который не может позволить себе дополнительные расходы на штат программистов;
- менеджеров крупных компаний, которым контактный центр необходим для определённого проекта или проверки гипотезы, и выделение средств на разработку такого решения не будет эффективным.
Рассмотрим самые популярные облачные контакт-центры на рынке, которые легко настраиваются в No-code формате.
Twilio Flex
Облачный контакт-центр, который позволяет быстро создавать, изменять и расширять уже существующий контакт-центр с помощью новых каналов коммуникации, интеллектуальных IVR и чат-ботов или переместить весь контакт-центр в облако. За несколько дней с Twilio можно развернуть собственный контакт-центр и адаптировать его под нужды бизнеса.
- автоматизация обработки запросов клиентов с помощью IVR;
- омниканальное обслуживание клиентов (разные каналы в едином интерфейсе);
- автоматические текстовые уведомления клиентов, Click-To-Call и обратный звонок;
- интеграция с системами и приложениями компаний по API;
- возможность удалённой работы операторов.
Talkdesk
Облачное решение для контакт-центров инновационных предприятий. Предоставляет гибкое развертывание контакт-центра за несколько дней и позволяет операторам сразу приступить к работе без обучения благодаря понятному интерфейсу. Облачная архитектура Talkdesk позволяет настраивать контакт-центр под запросы бизнеса в редакторе с помощью щелчка мыши, а не кода.
Talkdesk использует открытую API и интеграции для поддержки различных бизнес-сценариев. Искусственный интеллект позволяет осуществлять умную маршрутизацию звонков, отчётность и аналитику, контекстные и мобильные решения, которые помогут компаниям улучшить клиентский опыт.
- интеграция с сайтом, системами и приложениями компаний по API;
- омниканальное обслуживание клиентов;
- интуитивно понятный интерфейс и удобный редактор;
- решения для взаимодействий с клиентами на основе искусственного интеллекта;
- аналитика и отчётность в реальном времени;
- управление вовлечённостью сотрудников;
- голосовое меню (IVR).
Five9
Интеллектуальный облачный контакт-центр, позволяющий общаться с клиентами по всем каналам коммуникаций и на основе искусственного интеллекта определять наиболее подходящий, что обеспечивает персонализированный подход и улучшает клиентский опыт. Five9 предоставляет информацию о всех взаимодействиях с клиентами в режиме реального времени.
- интеллектуальная омниканальная маршрутизация обращений;
- управление взаимоотношениями с клиентами с помощью интеграции с CRM;
- автоматизация звонков с помощью голосового робота;
- предоставление отчётности и аналитики;
- визуализация пути клиента;
- контроль эффективности работы операторов.
Cloudtalk
Виртуальный колл-центр, который позволяет операторам взаимодействовать с клиентами удалённо из любой точки мира. CloudTalk заменяет устаревшую корпоративную телефонную систему и позволяет легко масштабировать её. Компании не нужно вкладывать деньги в телефонное оборудование, с Cloudtalk создать колл-центр можно 5 минут в простом редакторе.
- виртуальные телефонные номера 140 стран мира;
- запись и аналитика звонков;
- интеграция с внутренними системами компаний по API;
- маршрутизация звонков и Click-To-Call;
- голосовое меню (IVR).
Voximplant Kit
Омниканальный облачный контакт-центр с продвинутыми возможностями автоматизации клиентского обслуживания. Предоставляет гибкий визуальный редактор для настройки интеллектуального IVR, рабочего места оператора, входящих и исходящих звонков и так далее. Является единственным решением с подобным «конструктором» для создания и настройки контакт-центра на русском языке. Создать голосового робота или настроить умный IVR в таком редакторе можно за 10 минут без навыков программирования.
- совместное рабочее место операторов в облаке;
- омниканальное обслуживание клиентов
- автоматизация обработки запросов клиентов с помощью IVR, распознавания и синтеза речи;
- интеллектуальная маршрутизация запросов клиентов и Click-To-Call;
- быстрый запуск без разработчиков;
- интеграция с системами и приложениями компаний по API;
- запись и аналитика звонков;
- возможность менять сценарии голосовых роботов без программирования.
Сравнительная таблица облачных контакт-центров:
Источник: www.cossa.ru
Как открыть колл-центр и заработать
Сейчас торговля и банковское обслуживание все больше переходят в онлайн, а это требует быстрого обмена сообщениями между клиентом и заказчиком. Эту функцию обычно выполняет колл-центр — отдел, который отвечает на обращения клиентов. Но только крупные компании могут позволить себе организовать собственный call-центр; большинство передают это направление на аутсорс.
- Общая концепция и специфика бизнеса
- Бизнес план call-центра с расчетами
- Анализ спроса на услугу и предложения конкурентов
- Необходимые документы для колл-центра
- Аренда помещения
- Покупка оборудования
- Персонал: операторы и не только
- Реклама и маркетинг call центра
- Сколько нужно вложить на старте
- Рентабельность бизнеса
- Риски бизнеса
Эффективный колл центр предполагает целый комплекс продуманных процессов. В статье разберем, как организовать его эффективно и с небольшими затратами и добиться внушительной прибыли.
Общая концепция и специфика бизнеса
Услуги колл-центров впервые стали предлагать на западе примерно в 1950х годах, а в России эта услуга появилась только недавно. Пока эта ниша в нашей стране считается относительно свободной.
Главная цель колл-центра на аутсорсе — организация качественного сервиса для своих корпоративных клиентов.
Основные услуги:
- Прием звонков — это может быть техническая или информационная поддержка, горячая линия и т.п.
- Исходящие звонки по базе — для опросов или продаж.
Также можно предоставлять в аренду рабочие места для сотрудников других компаний
Обычно эти услуги обычно обходятся в сумму от 7 до 12 рублей в минуту, то есть каждый оператор за смену приносит владельцу колл-центра более 4000 рублей.
Бизнес план call-центра с расчетами
Далее приведен краткий бизнес-план колл центра — от анализа рынка до финансовых расчетов и рисков этого бизнеса.
Анализ спроса на услугу и предложения конкурентов
Целевая аудитория — средний и крупный бизнес, в том числе:
- торговые сети;
- компании, работающие в сфере услуг;
- банки и другие финансовые структуры;
- фирмы-производители продукции;
- СМИ, телекоммуникационные компании.
Как правило, колл-центры не ориентируются на одну нишу, но все-таки желательно сразу определиться с основным вектором — от этого будут зависеть многие нюансы, ведь вам придется учитывать специфику бизнеса, с которым предстоит работать. Главной задачей в зависимости от направления может быть сбор информации, решение текущих проблем клиентов, продажи.
Важно сразу предложить потенциальным клиентам максимально выгодные условия сотрудничества.
Необходимые документы для колл-центра
В первую очередь, для запуска колл-центра нужно зарегистрировать юридическое лицо. Лучше всего выбрать формат ИП. При регистрации укажите ОКВЭД 82.20.
Лицензирования деятельности не требуется.
При наличии офиса потребуются стандартные разрешения — от пожарной службы и Роспотребнадзора.
После регистрации имеет смысл подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Затем откройте расчетный счет в банке, зарегистрируйтесь в фонде соц страхования и Пенсионном фонде.
Аренда помещения
Колл центру не обязательно располагаться в центре города, но это должно быть место с хорошей транспортной доступностью. Обязательно также наличие основных коммуникаций (вода, свет, отопление, канализация, вентиляция и т.п.). Обратите особое внимание на систему кондиционирования и имеющиеся каналы связи (интернет, телефон).
Санитарные требования — от 4,5 кв. метров на каждого сотрудника, но для комфортной работы лучше запланировать от 6 кв. метров, то есть для 10 операторов требуется порядка 60 кв. метров. Между рабочими местами устанавливают перегородки. Еще нужны отдельные помещения для обучения и для менеджеров, санузел, комната отдыха.
Покупка оборудования
В первую очередь, нужно определиться с направлением работы — обработка заказов и анкетирование имеют разную специфику и требования к функционалу оборудования. ПО можно купить или арендовать, но лучше рассмотреть вариант покупки — на долгосрочных этапах это выгоднее. Но обязательно прочитайте отзывы о работе технической поддержки той компании, которую вы выберете. При покупке оборудования вам предложат разные пакеты техподдержки.
Чтобы сэкономить на оборудовании, можно открыть call центр с использованием облачных технологий. В таком случае операторы смогут работать удаленно, а вы — сэкономить на помещении и оборудовании.
Для колл центра очень важно выбрать подходящее ПО и качественное оборудование. Желательно выбирать их параллельно, с учетом всех технических параметров. Современные решения позволяют сократить все рутинные процессы колл центра до минимума.
Базовый набор оборудования для операторов — компьютер, гарнитура и мышка. Также важно учесть требования к рабочим местам операторов. Лучше сразу купить специальные столы с перегородками, обеспечивающими шумоизоляцию.
Чаще всего в колл центры устанавливают собственную автоматическую телефонную станцию (АТС). Облачная АТС позволяет звонить через интернет — при этом не нужен свой сервер, вы платите за аренду сервера провайдера. Количество сотрудников в таком случае не ограничено, но качество связи определяется скоростью интернета.
Облачные АТС также позволяют: отправлять электронные письма и SMS, настраивать автодозвон, записывать информацию на автоответчик, подключать федеральный номер 8-800. Как правило, колл центры выбирают именно облачные решения, которые работают через браузер. Но даже в этом случае настройка всего необходимого может занять несколько недель.
Персонал: операторы и не только
Если речь о небольшом колл центре, помимо операторов, вам потребуются супервизор (отвечает за обучение и контроль) и менеджер (на нем организационные вопросы, переговоры с заказчиками).
В крупных колл-центрах в штате могут быть отдельные специалисты по обучению сотрудников, по контролю качества, ИТ отделы, а также технический директор, управляющий и т.д.
Но ключевой сотрудник — это оператор, который принимает входящие и совершает исходящие звонки, общается с клиентами по другим каналам связи. К сожалению, на этой позиции обычно большая текучка кадров. Чтобы этого избежать, важно обеспечить хорошие условия и конкурентную зарплату. Иногда заказчики предоставляют базу и прописывают сценарии переговоров
Также вам потребуется уборщица и бухгалтер.
Реклама и маркетинг call центра
Следующая задача — поиск заказчиков. Это сегмент b2b, поэтому варианты продвижения ограничены. Заранее промониторьте тендерные площадки в поиске подходящего проекта.
Другие способы продвижения call центра:
- контекстная реклама;
- специализированные выставки;
- обзвон потенциальных клиентов.
Привлечь клиентов помогут личные знакомства.
Сколько нужно вложить на старте
Call-центр можно открыть с разным бюджетом — и 50 000 рублей, и 1,5-2 млн рублей. Запуск офиса обойдется в сумму от 20 000 до 1 000 000 рублей, подключение АТС (автоматической телефонной станции) — от 1000 до 60 000 рублей. Оклад операторов может варьироваться от 15 000 рублей до 50 000 рублей.
Минимальные затраты на офис предполагаются, если организовать удаленный колл центр и набрать сотрудников, работающих из дома. Им нужно будет установить на личный компьютер специальную программу. Вам потребуется лишь небольшое помещение для встреч с клиентами и хранения документов.
Классический колл-центр с офисом, собственной АТС и штатными сотрудниками обойдется гораздо дороже.
Цена АТС зависит от количества номеров телефонов, доступных для подключения. Обычно это 35 000 — 60 000 рублей.
Примерные ежемесячные затраты в рублях:
- фонд оплаты труда — от 15 000 рублей на оператора;
- аренда — от 50 000;
- коммунальные платежи — от 5000;
- продвижение — от 30 000;
- налоги — в зависимости от выбранной системы налогообложения.
Внимание! Важно предусмотреть бюджет на непредвиденные расходы и иметь оборотный капитал.
Рентабельность бизнеса
Если речь идет о небольшом колл центре на 10 операторов, можно рассчитывать на выручку свыше 1 млн рублей и чистую прибыль около 130 000 — 150 000 рублей. Финансовые показатели колл центра во многом зависят от сферы работы, города, количества сотрудников и схемы организации работы (с офисом или удаленно).
Риски бизнеса
Основные риски колл центра:
- большая текучка кадров — операторы будут часто уходить;
- недостаток клиентов — важно начать поиск клиентов заранее.
Колл центр может стать очень прибыльным бизнесом, но только при условии, что вы понимаете специфику бизнеса своих клиентов и умеете налаживать с ними отношения. Сегодня многие компании в самых разных сферах используют колл центры на аутсорсе, и с годами их количество только растет. Заранее продумайте способы привлечения клиентов, чтобы быстро вывести ваш колл центр на окупаемость.
Источник: vipidei.com