Раньше все было просто: блогеры и бизнес оценивали успех в YouTube по просмотрам и подписчикам. Теперь метрик гораздо больше, а большое количество просмотров и подписчиков совсем не гарантирует высокий доход от монетизации канала или значительный рост продаж. Разбираем 13 показателей, по которым можно отслеживать эффективность YouTube-продвижения.
Важные метрики в самом YouTube
Показатели просмотров: время, длительность, количество
Еще в далеком 2012 году команда YouTube написала, что фокусируется на времени просмотра (watch time). Этот показатель более качественный, чем количество просмотров. Для платформы более ценно, если один пользователь смотрит ролик 10 минут, чем пять пользователей будут смотреть тот же ролик в течение одной минуте.
В Творческой студии время просмотра отображается на первом экране. Достижение показателя в 4000 часов — основное условие для подключения монетизации YouTube-канала.
Основные показатели | Анализ эффективности
Но это не значит, что привычное количество просмотров совсем не имеет значения. Исследование образовательного проекта для SEO-специалистов Backlinko, например, показало, что этот показатель по прежнему коррелирует с рейтингами, позициями видео в поиске. Хотя, возможно, это потому, что количество просмотров часто соответствует большему времени просмотра.
Третий показатель, связанный с просмотрами — средняя длительность просмотра (удержание аудитории). YouTube Creator Academy советует «максимально приблизиться к стопроцентному удержанию аудитории». Однако, вероятно, что этот показатель не отдельный фактор ранжирования, а так же, как и количество просмотров, просто влияет на время просмотра (watch time).
CTR
CTR, или кликабельность, важен не только в контекстной или таргетированной рекламе. YouTube тоже гораздо выгоднее предлагать ролики, которые получают больше кликов и, соответственно, просмотров. В исследовательской статье о рекомендациях видеохостинга указано, что кликабельность — важный фактор ранжирования.
Посмотреть CTR по каждому видео можно в Творческой студии, в разделе «Просмотры».
Показатель напрямую зависит от названия и значка ролика — постарайтесь сделать их привлекательнее и интереснее, если процент низкий. Согласно справке YouTube, средний показатель CTR для половины видео составляет от 2 до 10%.
Вовлеченность: лайки, комментарии, шеры
Лайки — не способ потешить самолюбие, а один из факторов для попадания в рекомендации и поиск, получения новых просмотров и подписчиков. Сразу два исследования — Backlinko и консалтингового агентства Briggsby — показали, что лайки, шеры, комментарии коррелируют с рейтингами роликов YouTube. В последнем, кстати, еще нашли интересную закономерность — больше всего лайков генерируют видео продолжительностью 10–16 минут.
Как оценить эффективность рекламы на YouTube? Как подсчитать эффективность рекламы?
В Творческой студии нет раздела вовлеченности, гораздо проще добавить все нужные метрики в расширенный отчет. Неизвестно, какая из реакций важнее, поэтому можно просто считать их сумму.
Briggsby также заметили корреляцию между рейтингом и количеством сайтов, которые встраивают видео : чем больше доменов, тем выше рейтинг. Возможно, этот показатель тоже можно считать как вовлеченность, разновидность шера. Но опять же нельзя сказать, отдельный это фактор ранжирования или просто следствие увеличения просмотров.
Подписчики и подписки
Как мы упоминали выше, подписчики не самое важное для YouTube-продвижения, но все равно вносят свой вклад. Легко заметить: когда вы подписаны на канал, часто смотрите его ролики и оставляете под ними лайки или комментарии — видеоплатформа предлагает новый контент этого же канала чаще.
Исследование Backlinko показало умеренную корреляцию между числом подписок и рейтингом видео, и это хорошо для начинающих каналов. Если мало подписчиков, это не приговор — есть все шансы выйти в топы и достичь хороших результатов. Тем не менее Briggsby рекомендует как можно быстрее набрать 1000 подписчиков. Это улучшит ранжирование, а также откроет доступ к монетизации.
Команда Backlinko не нашла сильной корреляции между общим числом подписок и рейтингом, зато обнаружила такую у так называемых подписок после просмотра (subscription driven). То есть видео, которые генерируют новых подписчиков на канал, ранжируются выше. Поэтому не забывайте призывать зрителей подписываться, использовать соответствующие подсказки и конечные заставки.
Посмотреть, сколько ваши ролики генерируют подписок, можно в аналитике на уровне видео в Творческой студии YouTube.
Общие маркетинговые и бизнес-показатели
Трафик на сайт
У YouTube, в отличие от других соцсетей, нет внутренних инструментов для продаж товаров и услуг (кроме единственной интеграции с сервисом для продажи мерча). Поэтому эффективность канала и роликов для бизнеса стоит оценивать как минимум по трафику на сайт , который затем будет конвертироваться в лиды и продажи.
Общую статистику по переходам можно посмотреть в отчетах систем веб-аналитики по источникам трафика. Удобно сразу сравнивать его показатели по разным маркетинговым каналам.
Фрагмент отчета «Источники, сводка» Яндекс.Метрики; YouTube в группе «Рекламные системы»
Так выглядит отчет Google Analytics; YouTube относится к каналу referral
Чтобы оценить трафик с каждого видео по отдельности, нужно использовать ссылки с UTM-метками. Это специальные параметры, которые передают дополнительные данные в системы веб-аналитики. Для создания таких расширенных ссылок удобнее взять один из генераторов, например, Tilda или utmurl.ru. Метки существенно увеличивают длину ссылки, поэтому лучше ее еще сократить с помощью Bitly или похожих инструментов. Статистику количества переходов по сокращенной ссылке можно будет смотреть без Яндекс.Метрики и Google Analytics.
Лиды с YouTube
Количественно измерить трафик, как правило, недостаточно, нужно оценивать его качество. Например, по лидам — заявкам, заказам, звонкам, полученным благодаря этому трафику. Здесь уже не обойтись без UTM-меток и веб-аналитики, а для отслеживания звонков понадобится еще интеграция с одной из систем коллтрекинга.
Перед тем, как анализировать лиды с YouTube, в Яндекс.Метрике и/или Google Analytics должны быть настроены цели. Например, оформление заказа в корзине, отправка данных с лид-формы, заказ обратного звонка.
Общую статистику по достижению целей для всех каналов можно изучать в отчете «Конверсии» Яндекс.Метрики (у Google Analytics аналогично). Чтобы посмотреть конверсии только с YouTube, достаточно открыть отчет по источникам трафика и добавить новые метрики.
Чтобы посмотреть отчет по конкретным видео и рекламным кампаниям, нужно, как мы писали выше, использовать UTM-метки и соответствующий отчет. Добавьте в него метрики по достижениям целей и узнайте, какие ролики или даже отдельные комментарии сгенерировали больше лидов.
При работе с отчетами в Метрике обратите внимание на верхнюю панель, где указана атрибуция. Мы рекомендуем оценивать эффективность YouTube с моделью «Первый переход», потому что видеомаркетинг — не инструмент работы с «горячим» трафиком, как контекстная реклама. Часто платформа вносит свой вклад в начале воронки продаж, на этапе первичного контакта и знакомства с брендом и его продуктом, а сами конверсии получаются уже в дальнейшем. В Google Analytics аналогичная модель атрибуции называется «Первое взаимодействие».
Продажи, ROI, LTV и другие
Ну и, наконец, если мы серьезно занимаемся аналитикой, можно измерить эффективность YouTube в конкретных бизнес-показателях. Например, посчитать продажи, средний чек, стоимость привлечения клиента(CAC) или общую прибыль от сотрудничества с ним (LTV). Правда, Яндекс.Метрики и Google Analytics для этого будет недостаточно, нужно будет внедрить и настроить систему сквозной аналитики.
На основе данных по продажам товаров и услуг можно посчитать итоговый показатель — рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI). Самая простая формула расчета:
ROMI = (доход от YouTube — расход на YouTube) / расход на YouTube * 100%
Если учесть здесь все цифры — доход с продаж, доход AdSense и спонсоров, расходы на блогеров, видеорекламу и создание контента — получится максимально полная и объективная картина по эффективности YouTube-канала.
Анализ и повышение эффективности видеорекламы
Источник: dima-gid.ru
Как оценить и повысить эффективность медийной рекламы
Недавно мы писали подробный гайд по медийной рекламе о форматах и площадках. Сегодня продолжим углубляться в тему — обсудим, как правильно анализировать отдачу от медийки и улучшить ее показатели.
Базовые инструменты
- видеорекламе;
- возрасту;
- географии;
- дням;
- интересам и др.
Сегментация позволяет анализировать данные в разрезе определенных параметров. Например, в отчете по источникам посмотреть данные только по переходам со смартфонов.
В чем сложность аналитики медийной рекламы?
Почему нельзя использовать базовые инструменты аналитики, предоставляемые самими сервисами? В чем состоит сложность и как ее решить? нам рассказал Иван Барченков из MediaNation.
Пример из личного кабинета CoMagic
Скорее всего, количество обращений с атрибуцией «Ассоциированные конверсии» будет несопоставимо больше. Это поможет вам грамотно оценить реальную ценность вашей маркетинговой активности и не ошибиться.
Как оценивать эффективность медийной рекламы?
Для правильной оценки медийной рекламы Иван Барченков рекомендует придерживаться 4 рекомендаций.
Иван Барченков, коммерческий директор РА MediaNation
1. Необходимо отказаться от привычной всем модели атрибуции и разработать собственную, которая будет зависеть от целей рекламной кампании. Например, если ваша медийная реклама нацелена на пользователей, которые еще не были на вашем сайте, модель атрибуции должна оценивать вклад первого клика в конверсию.
2. Использовать исследования BrandLift, которые Google и Яндекс предоставляют бесплатно при определенном объеме инвестиций в медийную рекламу.
3. Перед запуском медийной рекламы построить прогноз продаж на основе имеющихся данных, а затем сравнить прогноз и фактический результат, который был достигнут в ходе медийной кампании.
Диаграмма из Яндекс.Метрики для Медийной рекламы
4. В случае запуска рекламы на YouTube в аккаунте Google Ads создать код конверсии и установить его на сайт для более точного отслеживания эффективности данного канала.
Тренды, или Как повысить эффективность медийной рекламы
Если говорить о тенденциях, сейчас отмечается развитие системы «умного» показа для всех видов рекламы, и медийная — не исключение. Максимальный охват постепенно уходит в прошлое. За счет анализа данных пользователей нейросети предлагают конкретные товары или услуги для наиболее целевой аудитории, что позволяет более эффективно расходовать рекламный бюджет и добиваться больших результатов.
Виктория Малышкина предлагает шагнуть еще дальше: не просто таргетировать медийку, исходя из ЦА, но создать омниканальную цепочку, одним из этапов которой будет медийная реклама. Анализ такой воронки продаж позволит проработать каждый шаг посетителя на пути к конверсии и тем самым значительно ее повысить.
Подведем итог: для более точной оценки эффективности медийной рекламы лучше отказаться от привычной всем модели атрибуции и подобрать собственную, в зависимости от целей рекламной кампании. В сервисе сквозной аналитики CoMagic вы можете построить отчет с разными моделями атрибуции и правильно оценить эффективность медийной рекламы. Далее — повышайте результативность с помощью сегментации ЦА, более точного таргетирования, построения воронки продаж и проработки каждого ее этапа.
Источник: www.uiscom.ru
Как оценить эффективность видеорекламы
Вряд ли кого-то нужно сегодня убеждать в целесообразности использования рекламы в Интернете. Этот способ продвижения используется и гигантскими международными корпорациями, и частными предпринимателями. Объемы российского рынка онлайн-рекламы измеряются уже семизначными числами и продолжают расти год от года. К явным преимуществам интернета перед другими каналами коммуникации с потенциальными клиентами можно отнести наличие внушительного количества маркетинговых инструментов для оценки эффективности рекламной кампании и возможность оперативно вносить в неё корректировки.
Нюансы создания рекламного контента
- Прежде всего необходимо чётко выделить основные задачи рекламной кампании и определить целевую аудиторию. Один и тот же ролик или баннер не должен работать и на популяризацию бренда и на стимулирование к покупке конкретного товара. Ролик должен донести до пользователя конкретную идею или информацию. Это и будет его основной целью, и она должна быть одна единственной. Определившись с целями и задачами, можно приступать к поиску гениальной идеи. Без оригинального замысла создать привлекательный контент не получится. Можно потратить на производство ролика весь бюджет и не достичь результата.
- Ролик не должен быть затянут. Оптимальная продолжительность составляет 15 секунд. Исследования показывают, что уже после 7-ой секунды зритель начинает терять концентрацию внимания. Если ролик длинный и не предлагает пользователю жизненно важную для него информацию, его просто прекратят смотреть.
- Контент должен содержать ключевое сообщение в запоминающемся и понятном виде. При этом оно должно считываться с первых секунд ролика. Желательно чтобы информация дублировалась текстом. Однако его не должно быть слишком много. Использование нескольких разных шрифтов тоже не желательно, это усложняет процесс восприятия информации.
- Видеоряд должен быть ярким и привлекательным. Тусклая картинка вряд ли привлечет внимание пользователя, а в сети просмотру рекламного видео есть масса более заманчивых альтернатив.
- С креативом нужно быть аккуратным. Пользователь может не оценить слишком заумный контент.
- В ролике обязательно присутствие логотипа или других брендированных изображений. Лучше всего на протяжении всего ролика или как минимум в начале видео и в конце.
- Наличие кнопки призыва к действию напрямую влияет на конверсионные показатели. Именно возможность дальнейшего контакта с клиентом отличает видеорекламу в интернете от телевизионной. Кнопка должна быть заметной и в то же время не мешать зрителю.
- Ролику положено соотноситься с качественной посадочной страницей. Она должна быть удобна для пользователя, иметь оптимизированную мобильную версию и содержать работающие формы регистрации.
- Наличие видеоконтента на страницах корпоративного сайта компании положительно воспринимается поисковыми системами и способствует выходу ресурса на более высокие позиции в результатах выдачи. При выборе сторонних площадок для размещения видео, нужно предварительно оценить вероятность присутствия на них вашей целевой аудитории. Это можно сделать самостоятельно, либо с помощью полноценного исследования. Хотя подобная процедура потребует дополнительных затрат, это поможет сэкономить средства в дальнейшем.
Маркетинговые инструменты большинства площадок дают возможность создавать рекламные кампании с минимальными временными затратами. Некоторые процедуры выполняются уже в автоматическом режиме. После начала трансляций для грамотного маркетолога обязательно встаёт вопрос- как рекламный ролик выполняет свою задачу.
Чтобы оценить эффективность рекламы существуют различные метрики с множеством показателей, доступных для аналитики. Некоторые из них бывает непросто интерпретировать. На что нужно обращать внимание в первую очередь.
Расчет расходов рекламной кампании
Рекламные кампании в сети уже давно никем не запускаются без предварительного расчёта возможных расходов.
CPM (Cost Per Mille — цена за тысячу показов) — один из существенных параметров для планирования рекламного бюджета. Он выражает стоимость за тысячу показов ролика или баннера. Термин «цена за тысячу» пришёл в среду интернет-маркетологов из телевидения, только там была немного иная аббревиатура CPT (Cost per Thousand). Учитывается каждый показ ролика, даже если пользователь не кликает по ссылке.
Можно ориентироваться на другой показатель — стоимость перехода пользователя после просмотра ролика на сайт рекламодателя CPC (Cost Per Click — стоимость/цена за клик). Это наиболее популярная модель оплаты интернет-рекламы, хотя стоимость кликов значительно выше стоимости показов. Цена за клик может быть фиксированной или аукционной. В первом случае стоимость каждого клика заранее согласовывается между рекламодателем и собственником рекламной площадки. Второй тип оплаты позволяет рекламодателю устанавливать минимальную стоимость клика, поэтому многие маркетологи предпочитают именно его.
Настройки в рекламных системах Яндекс.Директ и Google Ads, а также в популярных соцсетях, позволяют очень точно сегментировать целевую аудиторию для трансляции роликов. Это помогает выделить заинтересованных зрителей и значительно сэкономить рекламный бюджет, а также регулировать частоту показов.
Оплата за показы подойдет для тех рекламодателей, которые хотят заявить о своем продукте или услуге большей аудитории интернет-пользователей, или информировать клиентов о скидках и распродажах. Обычно для такого вида рекламы требуются значительные бюджеты.
Об эффективности видео можно судить по параметру CTR (Click-Through Rate — показатель кликабельности) – соотношение показов ролика в браузере или ленте пользователя и кликов по нему. Этот показатель позволяет оценить, сколько посещений было на сайте после просмотра рекламного видео или баннера и определить, насколько удачно была запущена кампания.
Значение рассчитывается по простой формуле:
CTR = (число кликов по рекламному объявлению / число показов этого объявления) * 100%
Для аналитики рекламных кампаний применяют коэффициент рентабельности ROI (Return On Investment — коэффициент рентабельности). Этот показатель как нельзя лучше отражает эффективность видеорекламы в интернете, поскольку отображает количество средств, которые возвращаются в компанию. Такой расчет позволяет не допустить ошибок, приводящих к нерациональному использованию финансов фирмы и принять правильное стратегическое решение — продолжать ли рекламную кампанию, нужно ли сменить способ продвижения бизнеса или вообще закрыть этот проект. Высокий коэффициент свидетельствует о том, что выбор видеорекламы в качестве основного маркетингового инструмента для продвижения вашего бренда или конкретного товара оказался оправданным, а ролик достиг своей цели.
Видеоконтент крайне эффективен, особенно при хорошем креативе, тщательном исполнении и грамотном анализе результатов.
Нашли опечатку?
Эта закладка предназначена для тех наиболее внимательных из вас, кто замечает опечатки, орфографические, пунктуационные и фактические ошибки в наших текстах и хотел бы помочь нам исправить их. Мы заранее благодарим всех, кто вместе с нами стремится улучшить качество наших материалов. Ваша помощь неоценима не только для редакции — она также важна для тех читателей, которые благодаря вам прочтут эти тексты в правильной редакции.
Чтобы сообщить нам об опечатке, выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter
Источник: altapress.ru