Как оценивать рекламу в Телеграм

Каналы в Telegram сегодня – не только способ самовыражения их владельцев или маркетинговый инструмент для компаний, но и актив, способный приносить доход. Правда, для этого придётся сделать вложения в его запуск, развитие, раскрутку и продвижение. Об основных способах монетизации Telegram-каналов и нюансах каждого из них в своей авторской статье для портала Biz360.ru рассказала Анастасия Каспер, маркетолог и основатель SMM-агентства KasLead.

Анастасия Каспер – 30 лет, предприниматель, маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead . Имеет высшее экономическое образование. После окончания вуза занималась контекстной рекламой. В 2018 году основала SMM-агентство. Также Анастасия автор Telegram-канала «SMM без предрассудков» , в котором делится опытом продвижения в социальных сетях и на личном примере показывает, как продвигать и монетизировать канал.

Как выглядит АНАЛИТИКА официальной РЕКЛАМЫ В Telegram. Как оценивать рекламные показатели

I. Продажи рекламы

Авторские Telegram-каналы или каналы с уникальным контентом, как правило, не имеют проблем с рекламодателями. Они интересны читателям и получают большие охваты постов. Чтобы определить средний охват постов, используют такую формулу:

• среднее количество просмотров одного поста разделить на количество подписчиков и умножить на 100

Если в результате вычисления получилось 10% и выше – охват можно считать хорошим, с такими цифрами можно рассчитывать на привлечение рекламодателей. Причём, во многих случаях к владельцу такого канала они будут приходить сами. Но рассчитывать на регулярный поток входящих предложений всё-таки не стоит.

Как составить прайс

Беспроигрышный вариант – ориентироваться на среднюю стоимость рекламы у каналов с аналогичной или схожей тематикой и учитывать охват поста.

Самая дорогая на сегодняшний день реклама у каналов, которые специализируются на следующих темах:

С учётом стоимости рекламы конкуренция каналов перечисленных тематик очень высокая и острая. Но и раскрутка канала «с нуля» по одной из выбранных тематик обойдётся недёшево. К примеру, один подписчик канала о маркетинге обойдётся владельцу минимум в 30 рублей, и эту цену можно считать вполне демократичной.

Кроме тематики канала при формировании прайса на рекламу стоит учитывать:

• количество просмотров у одного поста за 24 или 48 часов;
• длительность нахождения поста в топе и в ленте;
• тип канала – авторский или не авторский;
• рекламную отдачу;
• периодичность публикации рекламы;
• авторство поста – пишет его рекламодатель или команда Telegram-канала.

Принцип формирования прайса можно разобрать на примере маркетингового канала со следующими показателями:

• Охват поста за сутки – в среднем 5 тысяч просмотров;
• СРМ (стоимость за 1 тысячу показов) – от 1,5 до 2 тысяч руб. в выбранной тематике.
• Таким образом, стоимость рекламного поста может составлять от 7,5 тысяч рублей.

Если в планы владельца или администратора канала не входит постоянная публикация рекламных постов в большом количестве, можно указывать стоимость по верхней границе. В перспективе это станет преимуществом перед конкурентами, например, перед каналами, на которых рекламные посты выходят по три раза в день, но конверсия всё равно ниже. Стоимость рекламы на авторском канале всегда будет выше.

Рекламная отдача – важный показатель, следить за которым удобно с помощью специальных сервисов, например, Telemetr, выбрав соответствующую вкладку. Стоит учесть, что если стоимость рекламы будет высокой, а отдача низкой, то рекламодателей у канала будет мало.

Как рассчитать стоимость рекламы

Цена рекламы зависит от продолжительности размещения рекламного поста. В качестве примера приведу рекламное предложение «2/24» (2 топа и 24 часа в ленте).

«2/24» – это значит, что реклама в течение двух часов остаётся в топе и отображается как последнее сообщение на канале, то есть она не «перекрывается» другим контентом. Спустя два часа начинается публикация других тематических постов, а рекламный пост отображается в ленте на протяжении 24 часов, после чего удаляется.

Таким образом, цена за 2 топа и 48 часов размещения может составлять, например, 7,5 тысяч рублей, а пост, который будет оставаться в топе на протяжении четырёх часов и останется в ленте, может стоит уже 15 тысяч рублей.

Где найти рекламодателей

Существует несколько способов поиска рекламодателей.

Базовый вариант – размещение информации о канале на биржах рекламы, например, на Teleg.in. На этих ресурсах канал смогут найти как администраторы других каналов, так и представители рекламодателей. Также важно присутствие в специальных администраторских чатах, где время от времени можно размещать предложения о рекламе.

Многие владельцы Telegram-каналов для поиска рекламодателей нанимают менеджеров по продажам. Именно они берут на себя согласование условий размещения рекламы, контент, договариваются о дате и времени размещения. За свою работу менеджер получает вознаграждение – как правило, в виде процента от прибыли, которую получает канал за размещение рекламы.

Практикуется также сотрудничество с так называемыми арбитражниками – специалистами по работе с трафиком. Они привлекают пользователей на канал, а оплату получают за каждое целевое действие или процент от продаж. При таком формате взаимодействия арбитражник:

• сам выбирает товары, которые будет продвигать, используя для этого партнёрские сети;
• создаёт собственный Telegram-канал и наполняет его контентом со специальными партнёрскими ссылками;
• полностью оплачивает привлечённый трафик на канал.

Такой формат удобен тем, что владельцу канала не приходится решать массу вопросов, связанных с закупкой товара, наймом сотрудников, поиском складов. Более того, работа с арбитражниками даёт возможность зарабатывать на Telegram-каналах даже при отсутствии собственных услуг или товаров.

В качестве примеров можно привести каналы о путешествиях. В них публикуется контент со ссылками на различные туры. Владельцы каналов получают вознаграждение от многочисленных туристических «партнёрок».

II. Продажа собственных инфопродуктов и услуг

Предположим, вы эксперт в определённой области, и в ваших планах – монетизация канала за счёт своих услуг или инфопродуктов. Ваша первоочередная задача – создавать качественный и полезный контент. Только после этого можно переходить к продаже вашей экспертности – то есть, курсов, услуг, мастер-классов.

Канал начнёт приносить прибыль не сразу – на начальном этапе в него придётся вкладывать средства. От попытки заработать за счёт размещения чужой рекламы в большом количестве считаю своим долгом предостеречь. Такой подход чреват испорченной репутацией и утратой доверия со стороны подписчиков.

Авторы многих каналов сегодня рассматривают продажу инфопродуктов и услуг в качестве основного способа монетизации, что я считаю правильным, ведь аудитория Telegram – это преимущественно взрослые и платежеспособные люди.

С чего начать? С привлечения на канал целевой аудитории. Для этого потребуется провести её анализ – возраст, пол, интересы и т.д.

Затем можно переходить к разработке и оценке способов привлечения аудитории. Они могут быть как платными, так и бесплатными:

• покупка рекламы в других Telegram-каналах;
• таргетированная реклама в социальных сетях;
• покупка рекламы у блогеров в Instagram, TikTok, YouTube;
• размещение в СМИ;
• бесплатное «переливание» аудитории со своих социальных сетей, сайтов и т.д.

Если планируется продажа услуг и инфопродуктов, рекомендуется публиковать «прямые» посты. В них следует как можно более чётко и детально рассказать о том, кто вы, чем занимаетесь, какая тематика у вашего канала. Такие посты, как показывает практика, помогают сформировать максимально заинтересованную аудиторию.

При этом рекламироваться в Telegram лучше на каналах конкурентов – то есть там, где гарантированно присутствует ваша целевая аудитория. Следующим этапом может стать выбор каналов других тематик, но в соответствии с анализом ЦА. К примеру, маркетинговые услуги можно рекламировать на каналах, посвящённых бизнесу, образованию, аудиокнигам.

Продажи «в лоб» в Telegram работают не очень неэффективно. Оптимально размещать контент, через который до аудитории доносится ценность вашего продукта. Очень важно одновременно прорабатывать и возражения. В комплексе это гарантированно обеспечит первые продажи, а если предлагается действительно качественный продукт, то появятся и положительные отзывы. Отзывы, в свою очередь, будут «подогревать» уже следующих клиентов.

III. Продажа приватных доступов

Эксперт, который в своём Telegram делится личным опытом и публикует по-настоящему качественный и интересный контент, может сделать канал закрытым и предоставлять к нему доступ в виде подписки за определённую плату. Эта практика получила широкое применение на каналах, посвященных инвестированию и торговле на финансовых рынках (например, о трейдинге и криптовалютах).

Продажа приватных доступов – эффективный метод, однако следует учесть, что такая монетизация предусматривает наличие экспертности с большой буквы. В противном случае вряд ли кто-то захочет платить за подписку, или, оплатив её, будет разочарован и оставит негативные отзывы.

Автор закрытого канала должен понимать, что его задачей будет постоянное общение с подписчиками, поиск ответов на их вопросы, помощь и разъяснение, если что-то будет непонятно.

Важно учитывать потребности подписчиков, реагировать на их пожелания и предпочтения, например, по темам, которые стоит раскрывать и обсуждать. Только общение может стать мотивацией для продления подписки и положительной обратной связи.

IV. Раскрутка и продажа канала

В 2020 году в Telegram начался бурный рост бирж по продаже каналов. На этом фоне выросла популярность соответствующего способа заработка – каналы покупаются и перепродаются. Этот способ имеет свои нюансы.

К примеру, если планируется развитие канала в Telegram «с нуля» для последующей продажи, следует предусмотреть такие моменты:

• Правильный выбор тематики – для возможности публиковать большое количество контента.
• Проверка конкурентности тематики. Здесь важно учесть, что высокая конкуренция, с одой стороны, обеспечит быстрый рост – спрос со стороны аудитории будет расти, можно рекламироваться у конкурентов. Но с другой стороны, выходить в топ будет сложно, долго и дорого.
• Продвижение «белыми» методами – речь идёт о закупке рекламы у других каналов и об использовании таргетированной рекламы в социальных сетях. Такой метод позволит статистике канала оставаться предельно «чистой», а при продаже этот показатель – самый важный.

Только после того, как канал достигнет нужного уровня, его можно выставлять на продажу. Я рекомендую приступать к продаже сразу после закупок рекламы. В этот момент канал находится на пике активности и имеет хороший уровень вовлечённости.

Что касается стоимости канала, то в неё необходимо включить абсолютно все расходы (покупка рекламы, контент, таргет и т.д.) и наценку (можно ориентироваться на минимум 30% к себестоимости).

При продаже стоит пользоваться услугами гарантов – ими могут выступать либо специализированные площадки типа Telderi, либо биржи каналов в Telegram. Такой подход обезопасит вас от мошенников. Стоимость услуг гаранта (как правило, 3-10% от сделки) не должна вас смущать – это гораздо дешевле, чем стоимость утерянного канала.

В сотрудничестве с гарантом тоже есть свои правила:

• Выбранный гарант должен устраивать обе стороны – и продавца, и покупателя.
• Создаётся чат, в котором подробно обсуждаются условия сделки, цена и т.д.
• Продавец передаёт полные права на канал гаранту.
• Покупатель производит полную оплату за канал продавцу.
• Гарант передаёт права на канал покупателю.
• Гарант получает своё вознаграждение.

Тогда сделка будет максимально прозрачной и честной.

В качестве примера приведу продажу моего канала «Точка G» через гаранта.

Сделка в цифрах:

• Вложено в контент 10 000 рублей.
• Вложено в продвижение 207 000 рублей.
• Цена продажи 300 000 рублей (себестоимость + 35%).
• Итого заработано на продаже 83 000 рублей.
• Услуги гаранта составили 12 000 рублей (4%).

Этот канал создавался для того, чтобы наглядно показать, как можно продвигать и монетизировать канал в такой «пикантной» тематике. Под него также был создан бот «Точка G» с платной подпиской. Поэтому монетизация включала продажу рекламы + продажу подписки на бот. Когда я достигла желаемых результатов, отбила расходы, получила доход и упаковала это в кейс, канал был продан.

Вместо заключения

Монетизация Telegram-канала невозможна без глубокого погружения его владельца во все нюансы работы. Он должен будет создавать контент, думать о партнёрстве, продажах рекламы. Либо может делегировать эти задачи специалистам. В любом случае, всё это потребует времени и вложений.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru

Рекламные возможности Telegram

Мессенджеры стали неотъемлемой частью жизни как продвинутых интернет-пользователей, так и новичков.

Сами по себе мессенджеры представляют собой веб-сервисы и/или программные продукты для мгновенного обмена информационными сообщениями.

В 2017 году наиболее популярными в России являются «Viber» (34%), «WhatsApp» (31%), «Telegram» (13%), «Skype» (9%).

С точки зрения темпов роста, самые значимые результаты наблюдаются в «Telegram». Всего за один год его аудитория возросла в 4 раза, что говорит о высоком потенциале денного мессенджера в ближайшем будущем.

В текущем году «Телеграмм» признан самым скачиваемым бесплатным мобильным приложением по версии платформы «AppStore».

Логично предположить, что столь резкий рост интереса интернет-пользователей повлиял и на появление рекламных возможностей в «Telegram». Прежде чем перейдем к изучению всех возможных способов по ведению рекламы в мессенджере, рассмотрим особенности программного продукта и проанализируем основную целевую аудиторию пользователей.

Особенности «Telegram»

Главное преимущество мессенджера – использование особого секретного протокола для обмена данными, за счёт которого обеспечивается высокая скорость обработки, передачи информации и ее защиты. Руководство объявило огромный денежный приз тому, кто сможет произвести взлом «Телеграмма» и извлечь конфиденциальные сведения пользователей и переписку.

На текущий момент, согласно официальным источникам, этого никому так и не удалось сделать. Есть ещё одна удобная опция для людей, желающих сохранить конфиденциальность переписок – таймер самоуничтожения. Установив его, в зависимости от настроек, переписка может очищаться через какой-то определенный период времени или автоматически удаляться сразу же после прочтения.

Мессенджер позволяет осуществлять обмен информацией, среди которой могут быть текстовые сообщения и любой другой вид данных (видео, фото, музыка, архивы, таблицы Excel, документы Word и многие другие).

Есть три возможных варианта использования «Телеграмма»:

• на смартфоне, работающем на любой из существующих платформ («Android», «iOS», «Windows Phone»);
• на персональных компьютерах и ноутбуках с помощью десктопной версии, требующей установки;
• в браузере в виде онлайн-версии.

Если использовать несколько способов работы с программным продуктом одновременно, то происходит автоматическая синхронизация данных между всеми версиями. Например, если «Telegram» стоит на мобильном телефоне, планшете и ПК, получаемые и отправляемые сообщения, будут отображаться одновременно на всех устройствах.

В мессенджере существует возможность создания групп, объединяющих до 200 контактов для мгновенной отправки какой-либо информации.

Можно создать отдельный чат и включить в него до 5000 собеседников.

Единственное, чего не хватает «Телеграмм» по сравнению со своими популярными конкурентами, – отсутствие видеосвязи. Однако, с точки зрения общения пользователей и бизнеса, данная опция не является сильно востребованной.

Рекламные возможности представляют собой групповые чаты и каналы, в том числе и секретные, которые мы детально разберем в дальнейшем.

Основная аудитория мессенджера в России сильно разнится и с точки зрения наибольшей активности — это жители крупных городов в возрасте от 25 до 30 лет, имеющие высшее образование и средний заработок в 100 тысяч рублей. Интересы и сферы деятельности: IT, бизнес, финансы, маркетинг, наука. Как правило, уровень IQ пользователей выше среднего, а их общий уровень можно охарактеризовать, как продвинутый. Однако, эта группа показывает всего лишь наиболее активную часть людей и не является исчерпывающей. Если Ваш целевой клиент не подходит под данное описание, это не значит, что рекламные возможности «Telegram» вам не подходят.

Виды рекламы в «Телеграмм»

Рекламные возможности в мессенджере появились не так давно и представлены лишь использованием ботов, каналов, групповых чатов. Рассмотрим каждый из видов более детально.

Боты

Боты являются универсальными роботами-помощниками для пользователей мессенджера и способны выполнять различные функции, самые популярные из которых:

• прослушивание и скачивание своих аудиозаписей из социальной сети «Вконтакте»;
• получение и отправка сообщений «ВК»;
• поиск книг;
• изучение иностранных языков;
• создание мемов;
• заказ такси;
• поиск и выдача анекдотов, приколов и других видов юмористической информации;
• онлайн-переводчик;
• прослушивание радио;
• подбор фильмов и сериалов;
• сборник инструкций и описаний к лекарствам;
• книга рецептов;
• прогноз погоды;
• торрент-трекер;
• ежедневная рассылка гороскопа;
• игры и т. д.

Это не все возможные функциональные возможности ботов, каждый день появляются новые разновидности.

Выбираем необходимый для подключения бот и нажимаем «Старт»/ «Start».

В отобразившемся списке выбираем интересующую нас категорию.

Работа с помощником выстраивается следующим образом: вы осуществляете какое-либо действие, бот отвечает выдачей информации.

На примере видно, как открывается канал интернет-радио, прослушивание которого производится в режиме реального времени.

Любой существующий бот монетизируется посредством размещения рекламы. Таким образом, каждый желающий может стать рекламодателем, для чего достаточно воспользоваться услугами специальных бирж.

Наиболее популярные биржи-сервисы для подбора бота для размещения рекламы:

Большинство бирж позволяют не только производить размещение рекламного содержимого в ботах, но и на различных тематических каналах.

Механизм взаимодействия напоминает рекламную закупку в группах социальной сети «Вконтакте»: «выбираются площадки» —> «производится оплата» —> «происходит размещение материала».

Стоимость рекламы сильно разнится и зависит от размера и качества аудитории, тематики. Узкоспециализированные боты и каналы стоят значительно дороже из-за сложной специфики набора активных участников и подписчиков. Отдельно оговаривается временной интервал, в течение которого будет доступен рекламный материал.

Есть и другой вариант – создать свой собственный бот. Если Вы обладаете техническими навыками (знаете языки программирования) и можете произвести процесс разработки, настройки и раскрутки своего робота, то данный вариант окажется наиболее эффективным. Главное следовать принципу: робот-бот должен быть максимально полезным для целевого пользователя и содержать минимальное количество рекламного материала. Сильная «заспамленность» может навредить его популярности и актуальности, что приведет к массовым отпискам и удалениям.

Каналы

Каналы в «Telegram» — самый простой и легкий способ общения/взаимодействия с аудиторией. Их можно использовать как в рекламных целях, так и в информационных. С точки зрения бизнеса, можно производить оповещение всех участников об акциях, новостях, спецпредложениях, а также производить работу над повышением лояльности клиентов. С точки зрения брендирования, появляется возможность рассказать людям свою идею, цель, миссию, познакомить с легендой, философией, видением мира.

Одним из самых эффективных способов рекламы будет являться создание собственного канала в мессенджере. Его может сделать любой желающий: для этого достаточно выбрать в меню соответствующий пункт («New Channel»). Придумываем подходящее название, задаём описание. После чего нажимаем кнопку «Create».

Далее «Телеграмм» предложит выбрать какой тип канала будет использоваться (публичный или секретный) и придумать название ссылки, ведущей на него.

При использовании секретного типа у подписчиков будет отсутствовать возможность комментирования.

Как только канал создан, начинаем набирать подписчиков. На первом этапе можно использовать свой список контактов. Желательно осуществить первичное наполнение контентом, сделав до 10-ти постов.

После окончания процесса по созданию, переходим к самому сложному и важному, – продвижению и набору новых подписчиков. Есть бесплатные и платные варианты.

К первой категории относятся: взаимопиар с другими каналами, размещение в специальных профильных рубрикаторах (в конце данной статьи приведен список полезной информации). Если у вас есть группы и официальные страницы в социальных сетях, можно вести распространение и через них. Аналогично можно поступить со сбором подписчиков на своём сайте.

К платным способам следует отнести: закупку рекламы в других каналах и ботах (удобнее всего через биржу), ведение контекстной рекламной кампании в поисковых системах или таргетинговой в социальных сетях. Существует и масса сервисов, позволяющих произвести накрутку подписчиков на канал, при этом оплата берется из расчёта за 1 нового участника. Как правило, качество такого подхода желает лучшего и подходит только для первоначального запуска, когда очень важно показать количество, а не качество.

Можно отметить и крупные «телеграмм-каталоги», попадание в которые возможно только за определенную плату.

Можно сделать и ещё более смелый шаг, разработав отдельную посадочную страницу (лендинг), посвященную вашему каналу в «Telegram» и его продвижению. Главное, чтобы цель оправдывала средства.

В любом случае, самое важное, что следует соблюдать, – качество информации. Нельзя допускать заспамленность, неуместные материалы, данные, несущие противозаконную информацию. Размещаемые рекламные материалы должны гармонично вписываться в общую стилистику, не вызывать навязчивости и раздражения.

Если по определенным причинам вы не хотите связываться с процессом разработки своего канала и его дальнейшим продвижением, стоит сосредоточиться только на закупке рекламы на наиболее подходящих вам по тематике и аудитории. Требования к материалам у всех источников разные и могут сильно варьироваться.

Наиболее удобное время для размещения определяется и оговаривается вами индивидуально, в зависимости от актуальности. В большинстве случаев, самым предпочитаемым считается интервал с 19.00 до 22.00. Учтите и географию региона — если она обширная, то можно столкнуться с разницей в часовых поясах. Получение информации поздней ночью или ранним утром многократно снизит её эффективность.

Групповой чат

В какой-то мере данный вариант можно считать частным случаем канала. Объединяет меньшее количество клиентов и создаётся преимущественно для общения, чем для распространения какой-либо информации рекламного характера. Отлично подходит бизнесу для проведения опросов среди наиболее интересующих участников (клиентов компании), выявления общественного мнения, маркетинговых исследований.

Используя обычный групповой чат, можно наладить одновременную связь клиентов с менеджерами и другими специалистами.

К примеру, при разработке веб-сайта, в моменты возникновения вопросов по дизайну, лучше всего было бы подключить к процессу исполнителя-дизайнера, так как менеджер не сможет ответить на большую часть поставленных вопросов по возможности реализации/редактирования тех или иных нюансов.

В некоторых случаях, может выполнять функции канала, что даёт те же рекламные возможности.

Чтобы создать группу, выбираем пункт меню «New Group» и вводим её название.

После этого добавляем участников в группу из списка контактов.

Отслеживание эффективности рекламы

Принцип взаимодействия заключается в подключении данного робота, указания, необходимого для отслеживания канала и регулярного получения ежедневной статистику по нему. О том, как подключить бот-помощника мы уже рассказывали в данной статье ранее.

Позволяет наблюдать за изменением числа подписчиков и количества просмотров.

Пользование ботом бесплатно.

б) tgstat.ru – отражает рейтинги российских каналов с точки зрения размещения на них рекламных материалов

Позволяет узнать прирост, общее число подписчиков, охват размещаемого поста в течение суток, эффективность (показатель вовлеченности), индекс цитируемости, количество положительных отметок («лайков»).

Есть возможность отобразить и динамику по заданным параметрам в течение определенного периода времени.

Проект некоммерческий и потому использование сервиса осуществляется бесплатно.

Возможно осуществление поиска по тексту с упоминанием в других источниках.

Пользование ботом также не требует какой-либо оплаты.

г) «Telemetr» – онлайн-сервис, для пользования которым необходимо будет авторизоваться через любую социальную сеть.

Каких-либо существенных отличий, кроме визуализации и более приятного интерфейса, по сравнению с tgstat нет.

Пользование платное и составляет 1500 рублей в месяц. Бесплатный тариф хоть и предусмотрен, но функционал настолько сильно урезан, что кроме, как оценить возможности сервиса ни для чего не подходит.

Также существует возможность отслеживания эффективности каналов, ботов на самих рекламных биржах. Все популярные ресурсы обладают данным функционалом и позволяют ознакомиться со статистикой ещё до начала момента публикации.

Полезные источники информации

Если Вас заинтересовали возможности «Телеграмм» для вашего бизнеса, вам могут помочь при работе следующие источники.

Популярные каталоги ботов:

• telegram.org.ru/telegram-bots/
• telegrambots.info
• ru.telegram-store.com/catalog/product-category/bots/

Каталоги каналов:

• telegram-russia.org/channels
• telegramkatalog.ru
• ru.telegram-store.com/catalog/product-category/channels/
• telegram-plus.ru
• telegram-channels.vip/catalog/

Заключение

Использование «Telegram» для рекламных возможностей даёт совершенно новый источник взаимодействия с аудиторией. Главное достоинство – это его ненавязчивость и возможность использования без серьезных финансовых вложений, как в случае с другими более популярными источниками трафика.

Подписывайтесь и на наш канал в Telegram. До встречи!

Источник: akiwa.ru

Telegram ADS: что продвигать, сколько стоит и какие результаты

Макс Довольный | 10.06.2023 11.06.2023 Оставить комментарий для Telegram ADS: что продвигать, сколько стоит и какие результаты

Telegram Ads — инструмент запуска контекстной рекламы на площадке, ежемесячная аудитория которой по состоянию на май 2023 достигла 75 млн человек (данные TGStat). И совсем недавно системе исполнился год!

Вместе с командой рекламного агентства Magnetto Pro собрали для вас ряд цифр и фактов об этом рекламном инструменте — от зарождения рекламного рынка Telegram до показателей сегодняшнего дня: сколько стоит, как работает, какие ниши продвигаются хорошо, а кому вход закрыт.

1. На заре Telegram Ads
2. Кто сейчас рекламируется
3. Как зайти в Telegram Ads и какие здесь особенности
4. Сколько стоит Telegram Ads
5. Модерация или какие сюрпризы ждут новичка на платформе
6. А что по аналитике?
7. Реклама и закон: что по маркировке?
8. Выводы: стоит ли заходить с рекламой в Telegram

На заре Telegram Ads

В последние годы площадка росла, русскоязычная аудитория активно использовала мессенджер, поэтому вполне ожидаемо, что Telegram решил помочь заработать компаниям и блогерам.

В июне 2022 Telegram Ads стал доступен для всех желающих. И уже примерно с сентября того же года количество рекламодателей росло в геометрической прогрессии. В некоторых тематиках CPM увеличивался на €1 еженедельно.

Одновременно с запуском Telegram Ads мессенджер презентовал свою премиум-подписку. Одним из преимуществ этой подписки является «скрытие» рекламных объявлений. Рекламный рынок готовился к серьёзной просадке в объеме показов, но этого не произошло.

Кто сейчас рекламируется

На данный момент в Telegram Ads рекламируется 15% ботов и 85% каналов.

На диаграмме видно соотношение тематик рекламодателей по оценкам Magnetto Pro. Почти 70% приходится на темы образования, недвижимости и инвестиций/криптовалют. Почему так происходит?

• Рекламодатели в нише образования традиционно активно используют новые источники трафика и быстро принимают решения о запуске.
• Инвестиции и криптовалюты — одна из самых популярных тем в Telegram по количеству каналов, аудитории и темпу увеличения объемов контента.
• Недвижимость — традиционно крупнейшие рекламодатели.

При этом рынок активно растёт: появляются комьюнити и эксперты, проводятся вебинары и встречи.

Более того, есть целые чаты, где пользователи спорят между собой, как называть таргетологов в Telegram Ads. Также разрабатываются сервисы, которые призваны облегчить работу с платформой: системы аналитики и управления кампаниями. За последний год Telegram Ads сформировал вокруг себя целую экосистему, и она продолжает активно развиваться.

Как зайти в Telegram Ads и какие здесь особенности

Если вы читаете каналы (и не подписаны на Telegram Premium), то наверняка видели рекламные объявления в конце просмотренных постов. Это и есть официальная реклама в мессенджере.

Короткое объявление объёмом до 160 символов. Без визуального сопровождения, только текст. По мнению команды Magnetto.pro, этого вполне достаточно, чтобы зацепить аудиторию.

Зачем вообще Telegram Ads рекламодателям? Обратимся к свежей статистике от TGStat за май 2023 года.

• Более 75 млн пользователей из России в месяц и почти 50 млн ежедневно.
• Более 50% из них имеют доход выше среднего.
• Средний возраст большинства пользователей — 18–35 лет. Это самая платежеспособная аудитория на сегодня.
• Доступно свыше 250 тысяч каналов для размещения рекламы.

Всё это привлекает компании как с точки зрения запуска каналов в мессенджере, так и по части таргета.

Telegram активно растет с марта прошлого года. Приходят люди, а за ними бренды и наоборот. Сейчас в нишах даже появляется конкуренция, повышаются ставки CPM и ставятся так называемые “заглушки” (рекламные посты на свой же канал, чтобы на нем не крутились другие рекламодатели).Кстати, возможность таргетироваться на канал прямых конкурентов — исключительная особенность Telegram Ads, — отмечает Линар Сангатуллин.

Среди ключевых особенностей Telegram Ads он также озвучил:

• объявление может вести на канал, пост или бота;
• возможность таргетироваться на определенные тематики (41 раздел) или конкретные каналы (можно выбрать вручную);
• репутация системы — не пропускает скам, кликбейт, противозаконные темы и так далее, чем вызывает высокое доверие у пользователей;
• чёткие правила модерации и равные условия для всех рекламодателей.

Как выглядит запуск рекламы в Telegram Ads? Если простыми словами, то алгоритм следующий:

• Настроить рекламный кабинет.
• Выбрать тематики или конкретные каналы для таргета, создать и отправить объявления на модерацию.
• Получить ответ модерации и скорректировать тексты согласно замечаниям, если необходимо.
• Начать откручивать объявления, получая читателей и лидов.

Сложностей всего две: составить удачный креатив и грамотно настроить таргет. Эксперты по рекламе отслеживают эффективность объявления, тестируют различные заходы и связки «текст + каналы таргетирования», регулируют ставки CPM, пробуют запуски по разным тематикам, сравнивают результаты автоматического подбора каналов и ручного выбора. Всё это влияет на результаты кампании.

Сколько стоит Telegram Ads

Порог входа в Telegram Ads — €3000. Дополнительно придётся заплатить комиссию агентству — партнёру Telegram. Для прямой работы с площадкой порог входа — €2 млн, половина из которых это депозит.

Некоторые «умельцы» придумали две схемы, как сэкономить.

Первый фрод — это открытие кабинета на €3000 и продажа мест в кабинете за меньшую сумму другим рекламодателям.

Мы автоматизировали процесс мониторинга объектов в кабинете и на своей стороне блокируем такие попытки, — объясняет Линар.

Второй вариант обхода системы — клоакинг или подмена содержимого канала или бота после прохождения модерации.

Сейчас, почти не встречаем этот вид обхода системы, но наш отдел фрод-мониторинга пристально следит за всеми, — говорит эксперт.

А что по средним метрикам? Всё сложно. Точнее, невозможно озвучить «среднюю температуру по больнице». Разрыв между показателями CPM есть не только у разных тематик, но даже в пределах одной направленности.

Если же опустить нюансы, Линар называет две цифры:

• средний CPM — €3,0;
• средняя цена подписчика — €1,2.

При этом бывает меньше и наоборот.

Кроме того, по статистике всего 7% администраторов каналов пользуются рекламой через Telegram Ads, соответственно, чем раньше вы зайдёте на площадку, тем больше шансов оказаться в низкоконкурентной среде.

Модерация или какие сюрпризы ждут новичка на платформе

Модерация — довольно интересная вещь в Telegram Ads. Она строгая, но справедливая. Требования едины и непоколебимы.

Среди основных правил:

• запрещен кликбейт, капслок, восклицательные знаки и превосходная степень (самый лучший, топовый и так далее);
• нельзя обращаться на «ты», использовать повелительное наклонение (переходите, подписывайтесь) и доменные имена;
• нужно строго соблюдать грамматику и пунктуацию.

Кроме того, имеется ряд в принципе запрещённых тематик. По словам Линара Сангатуллина, они не пройдут ни под каким предлогом:

К нам продолжают приходить клиенты с тематиками казино, беттинга, услуг для взрослых и далее по списку. Мы отсеиваем таких заказчиков уже на этапе нашей внутренней премодерации. Модерация Telegram Ads находит синтаксические ошибки и отклоняет тексты, что уж говорить про запрещенные темы.Знаем и то, что некоторые команды пытаются подменять содержимое ботов после запуска рекламы. Во-первых, это тоже легко распознаётся, и реклама прекращает показываться. Во-вторых, ждите бана, — отмечает эксперт.

Список запрещённых тем для продвижения выглядит следующим образом:

• политика и пропаганда;
• ставки, беттинг, казино;
• фастфуд;
• алкоголь и оружие;
• товары сомнительной законности;
• спам-программы и вредоносное ПО;
• контент 18+, дейтинг и другое.

В целом модерация работает на благо рекламодателей и подписчиков. Например, кликбейт и капслок снизили бы доверие пользователей. В результате пострадала бы вся реклама на площадке, стало меньше переходов и так далее.

Сегодня любые попытки обойти модерацию обречены. Ваши объявления не пройдут, если нарушают хоть одно правило. Кроме того, рекламодатели настолько привыкли к кликбейту и замылили глаз по части других вещей (например, повелительного наклонения), что сами не замечают ошибки.В итоге некоторые клиенты, взявшие self-service, обращаются к нам для редактирования креативов. Есть и люди на full-service, пытающиеся вставить кликбейт и излишнюю эмоциональность. Мы предупреждаем о последствиях, но пишем по желанию клиента. А после все равно переделываем так, как можно было написать изначально, — подчёркивает Линар.

А что по аналитике?

Средняя цена подписчика, CPM, бюджет, количество показов — это основные метрики, по которым оценивается эффективность рекламных кампаний. Некоторых инструментов не хватает, например, автоматизации запусков, просмотра статистики по дням и кампаниям, выгрузки отчётов.

Чтобы решать эти задачи, команда Magnetto.pro разработала специальный сервис adstat.pro, который на данный момент доступен для всех, в том числе для клиентов, которые работают с Telegram Ads через другие агентства.

Что показывает adstat.pro:

• общий баланс рекламного кабинета с распределением средств по кампаниям;
• основные метрики за день, неделю и месяц;
• отчёты по дням и кампаниям, их можно выгрузить в удобном формате.

Изначально adstat.pro создавался как внутренний продукт для команды. Но месяц назад мы решили, что можно поделиться им с рынком. Сейчас продолжаем прокачивать его. Например, готовим систему автоматического управления кампаниями, — объясняет Линар.

Реклама и закон: что по маркировке?

С 1 сентября 2022 года вступил в силу закон о маркировке рекламы в сети.

В рекламном кабинете Telegram Ads есть специальное поле «Advertiser’s legal name», а при создании объявления еще одно — «Other information». Эти поля можно использовать, чтобы указать данные конечного рекламодателя, а также — токен.

Также команда агентства поделилась своим видением того, как далее может развиваться Telegram Ads:

• Снизится порог входа для некоторых ниш.
• Рекламироваться смогут не только каналы и боты, но и внешние сайты, а также закрытые каналы.
• Появятся выплаты админам за рекламу (об этом уже говорил Павел Дуров).
• Усовершенствуются интерфейс и статистика.

Словом, возможности рекламы будут становиться мощнее и удобнее для клиентов платформы. Кстати, если вам интересно подробнее разобраться с маркеровкой интернет рекламы, рекомендуем прочесть наш материал – «Закон об учете интернет-рекламы: 100 вопросов и ответов».

Выводы: стоит ли заходить с рекламой в Telegram

Брать или не брать — вот в чём вопрос. Безусловно, многих в первую очередь пугает порог входа. При этом к €3000 стартового бюджета нужно ещё прибавить НДС и комиссию агентства. Однако, залетев в Telegram Ads, можно получить ряд бонусов.

Во-первых, это единственный официальный способ «крутиться» в мессенджере. Альтернатива — это ручная закупка рекламных постов, но с ней тоже есть ряд нюансов: ручной поиск и проверка каналов, риск нарваться на мошенников, в некоторых случаях отсутствие легального способа оплаты (множество админов принимают деньги на физический счет, юрлица у них нет).

Во-вторых, можно получить возможность быть гибче и тестировать разные креативы, так как в Telegram Ads вы:

• платите за показы;
• меняете объявления столько раз, сколько захотите;
• пробуете разные заходы и выявляете самый эффективный;
• можете в любой момент поставить рекламу на стоп и даже вернуть неистраченный бюджет.

В-третьих, это охваты среди аудитории Telegram. Недавно сервис аналитики TGStat опубликовал большое исследование платформы, вот ключевые тезисы:

• 48% пользователей видели рекламу часто или очень часто;
• почти треть аудитории зарабатывает 45–90 тыс. рублей, 21% — свыше 150 тысяч и 6,6% — 300 тысяч рублей в месяц и более;
• мессенджер на первом месте в рейтинге доверия к источникам новостей.

В сухом остатке — в Telegram платежеспособная аудитория, которая доверяет каналам, а также замечает рекламу.

И последнее — это мультифункциональность инструментов площадки (не только рекламных). Например, чат-боты могут сами консультировать клиентов и совершать продажи. В них же можно встроить лендинг (как альтернативу сайту), каталог и подключить прием оплаты. То есть мессенджер вполне способен заменить сайт, приложение или другой канал продвижения и продаж.

Рубрики Telegram Метки telegram ads
Источник: traff.ink