Промопост ВКонтакте — рекламный формат, который можно использовать и адаптировать минимум в нескольких вариациях. О каждом из методов использования и оформления промопостов ВК — в нашем новом материале.
Вы все еще не знаете, что такое промопост в вк? Это новый формат рекламы, появившийся в сети сравнительно недавно. На сегодняшний день он не может похвастаться высокой конкуренцией среди рекламодателей, и это обеспечивает первооткрывателям грандиозные плюсы в работе.
Посты воспринимаются публикой гораздо лучше, нежели рекламные баннеры и прочие «отвлекающие» внимание вывески.
Что необходимо предпринять, чтобы промопосты стали эффективнее?
Проводите опросы среди пользователей
Опросы в социальной сети ВКонтакте – это идеальный инструмент для поиска новых клиентов. Допустим, вы продвигаете на площадке модельную школу для детей. И вместо стандартной рекламы можете опросить подписчиков: «А вы хотите, чтобы ваш ребенок стал моделью?». Далее вы указываете возможные варианты ответов.
Как делать красивые посты в ВК за 2 минуты
И тем юзерам, которые ответили на вопрос положительно, можно смело постучаться в ЛС с более конкретным предложением. По сути, они ведь сами изъявили это желание. Вам остается всего лишь сделать еще один шаг навстречу.
Это работает изумительно, ведь вам не придется надеяться на удачу. Вам не нужно писать случайным людям. Последующее рекламное предложение не вызовет у адресатов неприятного удивления, раздражения и прочих негативных эмоций. Безусловно, некоторые люди могут ответить «Да!» чисто гипотетически. Возможно, они даже не являются родителями, а лишь «говорят» о своих грёзах.
Но такую возможность нельзя упускать.
Кнопки в промопостах
Зачем это необходимо:
- Привлекает внимание;
- Кнопка «включает» призыв к действию;
- В нее можно зашить ссылку или контактные данные;
- Текст кнопки редактируется.
Хотите, чтобы пользователь стал участником вашего сообщества? Добавьте кнопку «Подписаться».
Желаете продать товар посредством ЛС? Создайте кнопку «Связаться».
Хотите повысить активность на сайте магазина? Выберите подходящую кнопку: «Купить», «Заполнить», «Записаться» и прочее.
Не забывайте о том, что кнопка должна быть заметной и выразительной. Ошибочно полагать, что аудитория не обращает внимания на такие мелочи. Человеку может не понравиться все что угодно.
Поработайте над дизайном кнопки, поищите красивые шаблоны, и тогда мимо поста никто не пройдет!
Emoji
Как сделать промопост в вк более привлекательным? Разбавьте скучное текстовое полотно при помощи смайлов. Ранее в социальной сети ВКонтакте стоят лимит на 2-3 смайла. Сегодня пользователям доступно 6 штук. Расставьте их в текстовой подписи равномерно и с умом.
«Земляки»
Человек устроен таким образом, что он хорошо реагирует на названия знакомых ему мест. Вы когда-нибудь видели в Интернете рекламу с названием вашего родного города? Цепляет, не правда ли?
Особенно если город маленький, а его упомянули на популярной социальной площадке. Вы подсознательно захотите посмотреть, что там написано. Если вы оказываете услуги в конкретной геолокации, обязательно добавляйте к посту данную информацию. «Земляки» должны отреагировать хотя бы из любопытства.
Скрытые ссылки
Хотите нагнать трафик в сообщество или запустить таргетинг на мобильные устройства? Размещайте скрытые «адреса» в тексте. Это станет для вас настоящей палочкой-выручалочкой.
Указатели
Промопост содержит ссылку. Но даже если пользователи внимательно изучают контент, будет не лишним облегчить им это занятие. На графической части поста добавьте стрелку-указатель. Поищите шаблоны в Интернете. Если такой вариант оформления вам не по душе, добавьте в промопост кнопку.
Актуальные мемы
Зачастую подобный контент воспринимается публикой «на ура». Но только в тех случаях, когда люди видят что-то модное, оригинальное и неизбитое до «полусмерти». Кстати! Мем должен хоть как-то совпадать по смыслу с рекламой вашего бренда в сети. Не стоит использовать популярные картинки, если не соблюдено последнее правило.
Используйте популярных и адекватных персонажей, корректируя исходники по своим задумкам.
Взаимодействие с аудиторией
Вам удалось собрать огромное количество фолловеров? Не торопитесь радоваться, если это «холодная» публика! Ваша задача – растопить лед в общении между брендом и целевой аудиторией. Станьте ближе, откровеннее, задавайте вопросы своим почитателям. Добавляйте призывы к действиям, используя подходящие глаголы.
Старайтесь задавать такие вопросы, чтобы пользователи отвечали положительно. «Хотите открыть свой бизнес»? («Да!»).
Гендерный признак
В некоторых случаях компании рекламируют услуги/продукцию отдельно для мужчин и для женщин. Направьте свое объявление на нужную аудиторию. Это можно сделать даже при помощи вопроса в заголовке. Промопост в вк пример: «А ты бизнес-леди?».
Mobile и Desktop
Если не хотите получить усредненные показатели, не отрекайтесь от выбора мобильного трафика. Иногда он оказывается весьма эффективным. Определитесь, что вам подходит больше всего, разделяя трафик и замеряя результаты. Анализ промопостов вк – важная составляющая работы.
«Эмоциональный» контент
При желании можно заполнить баннер дополнительным текстом. Но лучше выбрать для рекламы такую картинку, которая «расскажет» обо всем сама за себя. На изображении должна быть конкретная эмоция (восторг, гордость, печаль и прочее). Эмоция должна подвигнуть человека к действию.
Известен случай, когда компания запустила объявление с кричащим мужчиной на картинке. При этом обошлось без Фотошопа и любых других манипуляций с изображением. Пользователи так «слетелись» на пост, будто там мёдом намазано. Вот что делает простое человеческое любопытство. Рекламная кампания выстрелила мгновенно!
Подберите оптимальный размер фото для промоста вк, и попробуйте повторить этот успех!
Как угодить?
Посты должны быть оформлены с учетом вкусовых предпочтений целевой аудитории. Если пользователи не питают симпатии к лонгридам, не нужно насильно пичкать их длинными сочинениями. Это не тот случай, когда будет уместным пойти против системы. Проведите опрос и определитесь с оптимальным размером текста.
То же самое касается и аудитории, которая отдает предпочтение информативным записям. Не лишайте их этого удовольствия.
Структурирование текста
Ну что ж, подать мысль кратко не удалось? Это еще не повод удалять лишние фрагменты текста. Постарайтесь структурировать его правильно.
- Обращение к публике;
- Выявление боли;
- Презентация товара/услуги;
- Призыв к действию.
Обязательно разделяйте текст на абзацы, используйте подзаголовки, списки и смайлы.
«Приманка»
Интригующий баннер – это отличный способ привлечь внимание аудитории. Укажите сверх заманчивую цену на дорогостоящий товар или пообещайте раскрыть важную тайну (после перехода на сайт).
Помните, что это не должно быть обманом! Выполните свое обещание или придумайте другую «приманку».
Четкий дедлайн
Если рекламное предложение имеет ограничение по срокам, укажите дедлайн. Это спровоцирует публику на быстрое принятие решения. Этот маркетинговый ход работает весьма эффективно, однако применять его нужно с умом.
Ошибка: «Успей записаться на бесплатный тренинг по продажам! Осталось 3 места». Нельзя недооценивать количество скептиков среди подписчиков. Пользователи могут попросту не поверить и выразить свое «Пффф, да как же! Всего 3 места!
Ну да ну да». Ставьте правдоподобное ограничение.
«Плюсы» в комментариях
Хотите получать лиды дешевле? Пообещайте юзерам бонус, при условии выполнения конкретного действия. К примеру, пусть пользователи поставят «+» в комментариях под постом в сообществе.
- Запустите акцию, закрепите данный пост в шапке;
- Рекламируйте акцию, и не забудьте придумать действие;
- PROFIT. Недорогие лиды вам обеспечены!
Вместо «плюсиков» в комментариях можно предложить аудитории ставить лайки под публикацией. Главное преимущество – «сердечко» можно поставить прямо в новостной ленте профиля. Недостаток – лайки вполне могут быть случайными.
Пример: «Поставьте «+» в комментариях к записи и получите скидку 15% на любой чехол для смартфона». А в самом посте укажите, что менеджеры свяжутся со всеми желающими получить скидку на товар из ассортимента магазина.
Подумайте сами: пользователю проще поставить один примитивный символ в указанном месте, чем проявить инициативу на оформление заказа чехла. Но ведь это одно и то же! Самое главное – ваша своевременная реакция на желание потенциального клиента. Доведите сделку до её логического завершения. Данная стратегия позволяет обрести «горячих» покупателей.
Источник: cashbox.ru
Как запускать промопосты «ВКонтакте»
Когда формат выпустили, охват был дешевый: пользователи к такой рекламе не привыкли и хорошо на нее реагировали (при условии, что реклама показывалась действительно тематическая). Негатив был, но в основном, при тематической рекламе крупных брендов. Буквально 2 месяца назад «ВКонтакте» добавила новую возможность таргетинга отдельно на мобильный и десктопный вариант ленты.
Учитывая, что некоторые сегменты аудиторий (например, «мамочки») заходят в соцсеть, в основном, с мобильных устройств, этот формат открывает еще более интересные возможности для рекламодателей. В статье я хочу рассказать, как работа с этим форматом может помочь малому бизнесу и как небольшие и крупные компании используют этот формат сейчас, спустя полгода. Также я постарался выделить основные нюансы работы и подводные камни.
Едем на РИФ вместе с Коссой – по промо-коду «Cossa»!
Уже 24-26 мая в Подмосковье пройдет 27-й Российский Интернет Форум – главное событие года для профессионального интернет-сообщества. А по промо-коду «Cossa» вы можете получить максимальную (из публично доступных) скидку на участие в форуме. До встречи на РИФе! Подробнее →
Начнем с подводных камней
1. Очень сложная статистика и метрика результата. Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с очень большой погрешностью. Сейчас «ВК» более-менее наладили ситуацию, но я рекомендую в рекламных кампаниях, в первую очередь, ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в «Яндекс.Метрике».
В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков ситуация гораздо сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся, и если ведется другая реклама, статистику по приросту с этого источника приходится считать вручную. Примерная формула: прирост за день — (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
2. Мы не можем создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий. Это нарушит контент-план, или модерации «ВК» не понравится обилие рекламного контента. К тому же, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из них можно посчитать, только тестируя источники поочередно.
Это создает довольно большие трудности, когда нам нужно много трафика — например, для мероприятия в короткие сроки. Тонко сегментировать тут не получится. Если цель — привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть идеи: загрузить в промопост таргетинги сразу на много пабликов, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет наш прирост с этого паблика за день. А фиксировать это можно в экселевской табличке.
Погрешность такого способа будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестировать каждый паблик по очереди. 3. Необходимость вмешательства в контент. Если клиент пишет контент самостоятельно, как правило, он против вмешательства в свой контент-план (сложно убедить в необходимости публикации постов с коммерческим посылом).
Хотя «ВКонтакте» уже обещали скрытую публикацию «промиков», пока что они ее не добавили. Если отбросить вышеперечисленные трудности, то данный формат рекламы это тот самый случай, когда 20% усилий приносят 80% результата. Промопост вполне может принести 80% от требуемого результата кампании.
Кейсы
Кейс № 1
Первым был интернет-магазин платьев. Тогда я не думал о составлении отдельных постов под рекламу, просто загружал кучу постов из паблика, опубликованных в рамках обычного контент-плана (больше 30) и смотрел, какие работают. А сработал только один. На пост было потрачено 12 000 рублей, подписчиков привлечено около 1 500 (точной цифры, к сожалению, нет).
Как видите, есть разница в статистике, но уже по цене перехода видно, насколько хорошо и дешево у нас шел трафик. Крутился я, в основном, на конкурентов и паблики с целевой аудиторией.
Кейс № 2
Пример более интересный и предметный — трафик мы вели на сайт и по промокодам отслеживали реальных клиентов, дошедших до ресторана и купивших, как минимум, сэндвич за 150 рублей (но полагаю, что средний чек был выше). Мы разместили в одном из своих пабликов анонс акции от Burger King. Промокод можно было активировать повторно (или передать другому человеку), мы упомянули об этом в посте.
Реклама активно крутилась примерно 3-4 дня по фастфуд-аудитории: Burger King, Macdonald’s и KFC. Акция длилась около 2 недель, и даже после того, как рекламную компанию отключили, мы все еще получали стабильный трафик. В итоге мы получили около 700 активаций промокода со стоимостью активации около 12 рублей за клиента.
Кейс № 3
Промопост для салона красоты крутился на широкую аудиторию женщин 21-35 лет из города Ижевска с выгодным предложением. Получили 56 заявок и 48 реально пришедших в салон клиентов при потраченных за 3 дня открутки 2000 рублей — то есть, цена клиента составила около 40 рублей.
Основные рекомендации для составления удачного промопоста
- Короткий текст (несколько предложений) с описанием сути. Важно, чтобы человек за пару секунд понял свою выгоду от вашего предложения.
- Интригующий подтекст, который заставляет перейти по ссылке: т.е., человек должен понять, что это тизер, а есть «основная» страничка, где более подробно все описано.
- Несколько ссылок в посте, особенно при таргетинге на мобильные устройства. Поможет человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке.
- «Громкий», кричащий заголовок и яркая картинка. Поможет сфокусировать взгляд человека и обратить его внимание на предложение.
Кстати, главная ошибка всех людей, которые посчитали промопосты неэффективными, именно в том, что они воспринимали их как посты, как единицу контента, дающую полезную информацию. Тогда как промопост выполняет задачи объявления и требует такого же подхода, как при создании объявлений.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
Источник: www.cossa.ru
Как запускать промопосты ВКонтакте?
Осенью прошлого года в свет вышел новый формат рекламы «ВКонтакте» — «рекламная запись» (хотя в среде специалистов ее чаще называют «промопостом»). Изначально к рекламным записям допускали только в закрытом тестировании с бюджетом от 100 000 рублей и через специальную модерацию. Сейчас этот формат доступен широкой аудитории с бюджетом от 1000 рублей.
Когда формат выпустили, охват был дешевый: пользователи к такой рекламе не привыкли и хорошо на нее реагировали (при условии, что реклама показывалась действительно тематическая). Негатив был, но в основном, при тематической рекламе крупных брендов.
Буквально 2 месяца назад «ВКонтакте» добавила новую возможность таргетинга отдельно на мобильный и десктопный вариант ленты. Учитывая, что некоторые сегменты аудиторий (например, «мамочки») заходят в соцсеть, в основном, с мобильных устройств, этот формат открывает еще более интересные возможности для рекламодателей.
В статье я хочу рассказать, как работа с этим форматом может помочь малому бизнесу и как небольшие и крупные компании используют этот формат сейчас, спустя полгода. Также я постарался выделить основные нюансы работы и подводные камни.
Начнем с подводных камней:
1. Очень сложная статистика и метрика результата. Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с очень большой погрешностью. Сейчас «ВК» более-менее наладили ситуацию, но я рекомендую в рекламных кампаниях, в первую очередь, ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в «Яндекс.Метрике».
В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков ситуация гораздо сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся, и если ведется другая реклама, статистику по приросту с этого источника приходится считать вручную.
Примерная формула: прирост за день — (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
2. Мы не можем создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий. Это нарушит контент-план, или модерации «ВК» не понравится обилие рекламного контента.
К тому же, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из них можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это создает довольно большие трудности, когда нам нужно много трафика — например, для мероприятия в короткие сроки. Тонко сегментировать тут не получится.
Если цель — привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть идеи: загрузить в промопост таргетинги сразу на много пабликов, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет наш прирост с этого паблика за день. А фиксировать это можно в экселевской табличке.
Погрешность такого способа будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестировать каждый паблик по очереди.
3. Необходимость вмешательства в контент. Если клиент пишет контент самостоятельно, как правило, он против вмешательства в свой контент-план (сложно убедить в необходимости публикации постов с коммерческим посылом).
Хотя «ВКонтакте» уже обещали скрытую публикацию «промиков», пока что они ее не добавили.
Если отбросить вышеперечисленные трудности, то данный формат рекламы это тот самый случай, когда 20% усилий приносят 80% результата. Промопост вполне может принести 80% от требуемого результата кампании.
Кейсы
Кейс № 1
Первым был интернет-магазин платьев. Тогда я не думал о составлении отдельных постов под рекламу, просто загружал кучу постов из паблика, опубликованных в рамках обычного контент-плана (больше 30) и смотрел, какие работают.
А сработал только один. На пост было потрачено 12 000 рублей, подписчиков привлечено около 1 500 (точной цифры, к сожалению, нет).
Как видите, есть разница в статистике, но уже по цене перехода видно, насколько хорошо и дешево у нас шел трафик. Крутился я, в основном, на конкурентов и паблики с целевой аудиторией.
Кейс № 2
Пример более интересный и предметный — трафик мы вели на сайт и по промокодам отслеживали реальных клиентов, дошедших до ресторана и купивших, как минимум, сэндвич за 150 рублей (но полагаю, что средний чек был выше).
Мы разместили в одном из своих пабликов анонс акции от Burger King. Промокод можно было активировать повторно (или передать другому человеку), мы упомянули об этом в посте. Реклама активно крутилась примерно 3-4 дня по фастфуд-аудитории: Burger King, Macdonald’s и KFC. Акция длилась около 2 недель, и даже после того, как рекламную компанию отключили, мы все еще получали стабильный трафик.
В итоге мы получили около 700 активаций промокода со стоимостью активации около 12 рублей за клиента.
Кейс № 3
Промопост для салона красоты крутился на широкую аудиторию женщин 21-35 лет из города Ижевска с выгодным предложением.
Получили 56 заявок и 48 реально пришедших в салон клиентов при потраченных за 3 дня открутки 2000 рублей — то есть, цена клиента составила около 40 рублей.
Основные рекомендации для составления удачного промопоста:
- Короткий текст (несколько предложений) с описанием сути. Важно, чтобы человек за пару секунд понял свою выгоду от вашего предложения.
- Интригующий подтекст, который заставляет перейти по ссылке: т.е. человек должен понять, что это тизер, а есть «основная» страничка, где более подробно все описано.
- Несколько ссылок в посте, особенно при таргетинге на мобильные устройства. Поможет человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке.
- «Громкий», кричащий заголовок и яркая картинка. Поможет сфокусировать взгляд человека и обратить его внимание на предложение.
Кстати, главная ошибка всех людей, которые посчитали промопосты неэффективными, именно в том, что они воспринимали их как посты, как единицу контента, дающую полезную информацию. Тогда как промопост выполняет задачи объявления и требует такого же подхода, как при создании объявлений.
Источник: hiconversion.ru